銷售主管的年度計劃5篇范文一?，經(jīng)驗總結(jié)?這些年來?，走過了幾?家公司，通?過平時的所?積所學(xué)得出?一些管理和?銷售的體會?。一點(diǎn)淺見?供您參考。?1，關(guān)?于管理管?理就是把公?司的人財物?信息等資源?進(jìn)行有效的?整合，去完?成企業(yè)的目?標(biāo)。管理的?核心是人。?很多公司?都是壓力文?化，層層施?壓，用鞭子?趕著員工使?勁跑。但我?們小公司要?根據(jù)實際情?況，管理力?度要松緊適?度，逐步規(guī)?范，逐步嚴(yán)?格。情，理?，法，綜合?運(yùn)用。不能?照搬書本，?不能照搬大?公司的東西?，而是逐漸?摸索出有自?己特色的一?套管理理念?和文化。?您說，要打?造一支有戰(zhàn)?斗力的銷售?隊伍，我很?贊同，并把?之看作您對?我的期望和?要求。在對?待與業(yè)務(wù)員?的關(guān)系上，?要做到公平?公正，不拉?幫結(jié)派。這?樣才有利于?隊伍的長期?發(fā)展。這是?因為厚此必?然薄彼，我?要始終處于?多邊形的中?心，才能帶?好隊伍，形?成合力，共?同前進(jìn)。?銷售經(jīng)理的?一個職能就?是搞好預(yù)算?。這需要積?累大量的管?理數(shù)據(jù)才能?進(jìn)行科學(xué)的?分析和控制?。要精益求?精，就必然?是一個長期?的過程。?管理講究層?級，業(yè)務(wù)員?的掛支(借?款)，報銷?，工作匯報?都要按程序?逐級請示。?對于業(yè)務(wù)?員的管理，?我的體會是?抓住三個關(guān)?鍵即指標(biāo)，?制度，流程?。抓住三個?過程即事前?，事中和事?后。三個關(guān)?鍵的核心是?控制和考核?。我重點(diǎn)說?明一下這三?個過程。事?前要宣講企?業(yè)的規(guī)章制?度和理念，?讓業(yè)務(wù)員明?白什么該做?什么不該做?為什么做。?事前還要進(jìn)?行培訓(xùn)，使?之明白該怎?么做。培訓(xùn)?好了，業(yè)務(wù)?員在實際工?作中才能有?的放矢，提?高效率，公?司能節(jié)省大?量的人力和?財力。這項?工作一定要?長抓不懈!?事中要加強(qiáng)?監(jiān)督和指導(dǎo)?，進(jìn)行過程?控制，而不?能簡單地只?用結(jié)果(也?就是指標(biāo))?來管理。事?后要考評和?獎懲。除了?物質(zhì)手段還?要有精神獎?勵，比如選?出公司年度?優(yōu)秀業(yè)務(wù)員?，形成比學(xué)?趕超的積極?向上的氛圍?。2，?關(guān)于銷售?銷售就是把?企業(yè)的產(chǎn)品?或服務(wù)賣出?去，并使客?戶滿意。不?能簡單的把?銷售理解為?拉關(guān)系。當(dāng)?然，做關(guān)系?很重要(尤?其是客戶關(guān)?系)，但絕?不是銷售工?作的本質(zhì)，?而是手段。?縱觀企業(yè)的?發(fā)展史，沒?有一家百年?企業(yè)是靠拉?關(guān)系獲得長?足發(fā)展的。?銷售的本質(zhì)?是靠產(chǎn)品，?技術(shù)和服務(wù)?來很好的滿?足客戶的需?要從而實現(xiàn)?利潤，最終?形成品牌和?信譽(yù)。這就?需要通過營?銷來實現(xiàn)。?只要肯動腦?筋，我想我?們是會摸索?出一套獨(dú)特?的銷售戰(zhàn)略?和銷售模式?的。二，?工作思路?下面是我工?作上的一些?具體想法，?還需經(jīng)您批?準(zhǔn)才能執(zhí)行?。1，?銷售部經(jīng)理?的基本職責(zé)?A.協(xié)?助總經(jīng)理制?定公司營銷?戰(zhàn)略，并進(jìn)?行市場調(diào)研?，信息反饋?B.制?定并執(zhí)行銷?售計劃和指?標(biāo)，銷售管?理制度及流?程C.?選拔任用培?訓(xùn)監(jiān)督指導(dǎo)?考評一支屬?于公司的有?戰(zhàn)斗力的銷?售隊伍D?.費(fèi)用控?制及回款?E.跟蹤?重點(diǎn)客戶(?客戶管理)?，重點(diǎn)項目?(項目管理?)，重點(diǎn)渠?道(渠道管?理)F.?為公司做?好各種資料?的整理保存?和分析，并?注意保密?G.日常工?作(如例會?)及緊急事?件處理，協(xié)?調(diào)與公司內(nèi)?部橫向部門?的關(guān)系H?.售后服?務(wù)及銷售內(nèi)?勤管理2?，我近期?的主要工作?就目前的?情況來看，?主要是先練?好內(nèi)功。然?后再進(jìn)入市?場。A.?盡快進(jìn)入?角色，開展?工作。對公?司，產(chǎn)品，?客戶及市場?，還有我們?B.既有?銷售模式有?充分了解。?搭建銷售?部框架，制?定基本制度?及流程與?新老業(yè)務(wù)員?溝通，熟悉?并掌握他們?的個人情況?及工作情況?做好培訓(xùn)?工作，組織?好，協(xié)調(diào)好?，達(dá)到培訓(xùn)?效果業(yè)務(wù)?員的工作分?配，讓他們?清楚出去該?干什么配?和總經(jīng)理初?步制定老產(chǎn)?品市場鞏固?和新產(chǎn)品市?場拓展的計?劃并執(zhí)行。?3，培?訓(xùn)的事這?是總經(jīng)理眼?前十分關(guān)注?的事，我做?了較為詳細(xì)?的規(guī)劃。當(dāng)?然，有些情?況我還不了?解，培訓(xùn)計?劃可以根據(jù)?實際情況適?當(dāng)調(diào)整。?A培訓(xùn)目?標(biāo)。要讓業(yè)?務(wù)員了解公?司的產(chǎn)品，?業(yè)績，賣點(diǎn)?，基本銷售?模式，行業(yè)?情況。公司?的管理制度?。怎么開展?業(yè)務(wù)等一些?基本知識。?使之出的去?，出去就是?戰(zhàn)士!(售?后服務(wù)的事?我再與您商?量)B?培訓(xùn)內(nèi)容?產(chǎn)品(新老?產(chǎn)品)原理?，功能，性?能特點(diǎn)。變?壓器的情況?等。(由技?術(shù)支持負(fù)責(zé)?講解)生?產(chǎn)實踐(由?車間負(fù)責(zé)，?我來協(xié)調(diào))?公司情況?，發(fā)展遠(yuǎn)景?，市場情況?，業(yè)績，客?戶情況，賣?點(diǎn)，銷售技?巧，案例等?。(由總經(jīng)?理親自講，?有鼓動性為?佳。)做?業(yè)務(wù)的基本?知識和公司?規(guī)章及要求?，財務(wù)請款?及報銷規(guī)定?(我負(fù)責(zé))?新老業(yè)務(wù)員?的交流，實?戰(zhàn)模擬(我?負(fù)責(zé))培訓(xùn)?考評(我負(fù)?責(zé),并向王?總匯報)?C培訓(xùn)進(jìn)?度?；景?照上面的順?序，也可以?適當(dāng)交叉。?但都在四月?下旬完成。?D其他?。需要一些?培訓(xùn)資料及?白板，筆記?本等。由內(nèi)?勤做會議記?錄。培訓(xùn)都?是在公司內(nèi)?部進(jìn)行，所?以費(fèi)用估計?很少。4?，業(yè)務(wù)員工?作安排這需?要與總經(jīng)理?充分溝通才?能確定。新?老業(yè)務(wù)員區(qū)?別對待。?A區(qū)域劃?分根據(jù)新?業(yè)務(wù)員的培?訓(xùn)情況及個?人特點(diǎn)結(jié)合?區(qū)域工作的?需要而定。?老業(yè)務(wù)員的?區(qū)域建議暫?不作重大調(diào)?整B確?定工作目標(biāo)?，老業(yè)務(wù)要?知道他下一?步想干什么?。新業(yè)務(wù)要?讓他搜集(?可以通過網(wǎng)?絡(luò))所分配?區(qū)域的客戶?情況(變壓?器廠家和設(shè)?計院)，并?幫助篩選確?定重點(diǎn)。(?這些工作都?要在五一前?完成)C?出差準(zhǔn)備?。進(jìn)行戰(zhàn)前?動員(最好?總經(jīng)理請一?次客)。為?業(yè)務(wù)員準(zhǔn)備?好資料，名?片，內(nèi)部通?訊錄，差旅?費(fèi)，火車票?等。(在五?一后做這些?工作，爭取?五月上旬都?派出去)?5，需要王?總幫助的事?A幫助?協(xié)調(diào)銷售部?所需房間及?辦公設(shè)備?B召開兩?個會議，一?是銷售部全?體會議，宣?布成立及人?事任用。在?外的業(yè)務(wù)員?要辦公室電?話通知。表?示要走上正?規(guī)化管理。?二是公司中?層干部會議?，宣布銷售?部成立及人?事任用，希?望各部門協(xié)?調(diào)配合。由?主任主持，?總經(jīng)理講話?，我也說幾?句客套話。?(這些事的?盡早落實，?是銷售部工?作全面開展?的基礎(chǔ))。?C幫我?全面了解客?戶及市場情?況，給我一?些必要的資?料。D?幫我協(xié)調(diào)培?訓(xùn)的事以及?親自講一次?課6，中?期的工作。?我在做好近?期工作的基?礎(chǔ)上，要下?市場，跑業(yè)?務(wù)。同時履?行銷售部經(jīng)?理的各項職?責(zé)，并保證?今年公司業(yè)?務(wù)的穩(wěn)定發(fā)?展。做好遠(yuǎn)?期工作規(guī)劃?，為明年的?工作打基礎(chǔ)?。三，幾?句心里話?總經(jīng)理，首?先要感謝您?的信任，給?了我一個施?展才干的舞?臺。我將殫?精竭慮，努?力工作，做?出成績，不?辜負(fù)您的期?望。低調(diào)做?人，高調(diào)做?事，是我的?追求。坦誠?與溝通是相?互信任的基?礎(chǔ)。希望在?您的帶領(lǐng)下?，為公司的?發(fā)展壯大做?出我的貢獻(xiàn)?!銷售主管的年度計劃5篇范文（二）?一、工作目?標(biāo)2__?年我個人計?劃回款__?_萬元以上?，保持增長?___%，?預(yù)計第一季?度完成__?_萬元回款?，第二季度?___萬元?回款，第三?季度回款_?__萬元，?第四季度_?__萬元，?南京市內(nèi)終?端用戶預(yù)計?擴(kuò)增至__?_家，分銷?商增到__?_家。二?、工作措施?：___?對經(jīng)銷商的?管理定期?檢查核實經(jīng)?銷高的產(chǎn)品?庫存，配合?公司發(fā)貨時?間及物流工?作，確保經(jīng)?銷商的庫存?在短期內(nèi)消?化，不出現(xiàn)?積壓產(chǎn)品及?斷貨現(xiàn)象，?同時協(xié)調(diào)好?各分銷商的?渠道，有銷?售網(wǎng)絡(luò)重疊?現(xiàn)象的，避?免引起產(chǎn)品?價格戰(zhàn)。?2.解決產(chǎn)?品沖貨、竄?貨問題實?行獎罰分明?制度管理體?系，解決因?產(chǎn)品價格大?幅度波動造?成的市場威?脅，查找沖?貨根源，經(jīng)?核實無誤后?取消違規(guī)經(jīng)?銷商的產(chǎn)品?促銷資格，?時間為__?_年。相反?，提供有效?信息并持有?憑證的銷售?商，公司給?予相應(yīng)的促?銷補(bǔ)貼政策?。3.銷?售渠道下沉?進(jìn)一步將?產(chǎn)品深度分?銷，由原來?的批發(fā)市場?深入至農(nóng)貿(mào)?市場，在終?端的走訪中?，針對信息?的收集，尋?找對產(chǎn)品需?求量大的消?費(fèi)群。目前?，濃縮果汁?產(chǎn)品的需求?量集中在咖?啡館、茶館?，我們還需?要在產(chǎn)品質(zhì)?量和價格上?尋找相應(yīng)的?切入點(diǎn)。?三、目標(biāo)市?場：我將?對揚(yáng)州、泰?州、鹽城、?淮安、鎮(zhèn)江?、連云港、?蕪湖、馬鞍?山、安慶、?淮南、淮北?等蘇中、蘇?北、及安徽?局部市場進(jìn)?行開發(fā)，搜?羅并設(shè)立特?約經(jīng)銷商，?享有與南京?經(jīng)銷商同樣?的經(jīng)銷政策?，實行自然?銷售，特殊?區(qū)域可視情?況而定，是?否增派銷售?人員。(?一)重點(diǎn)促?銷產(chǎn)品：?雞汁和果汁?在2__年?將被重點(diǎn)推?廣，兩個產(chǎn)?品的消化周?期短，但在?市場競爭方?面優(yōu)勢不明?顯，準(zhǔn)備將?相應(yīng)消化周?期長的壽司?醋、芥末油?，辣椒油等?停止促銷，?從而補(bǔ)貼雞?汁和果汁產(chǎn)?品的促銷，?能起到重點(diǎn)?產(chǎn)品的增量?效果。(?二)銷售隊?伍人力資源?管理：_?__人員定?崗南京辦?固定人數(shù)_?__人，終?端___人?，流通__?_人，準(zhǔn)備?從終端調(diào)派?___人兼?跑流通市場?，而原負(fù)責(zé)?流通的人員?兼跑省內(nèi)周?邊城市，開?拓空白市場?。___?人員體系內(nèi)?部協(xié)調(diào)運(yùn)作?每日晨會?進(jìn)行前日的?工作匯報，?端人員將負(fù)?責(zé)的區(qū)域業(yè)?務(wù)工作表格?化，流通人?員將市場信?息和競品動?態(tài)提供給終?端人員，終?端方面的供?求信息和網(wǎng)?絡(luò)資料由流?通人員安排?解決，大家?交換意見，?進(jìn)行信息溝?通，為銷售?做好全方位?的工作。?3.關(guān)鍵崗?位定義，技?能及能力要?求終端人?員銷售對象?為市內(nèi)酒店?，賓館、咖?啡茶館等，?面對直接消?費(fèi)者進(jìn)行服?務(wù)，要求在?談判技巧和?國語標(biāo)準(zhǔn)化?的程度上有?所提高，要?有實際的終?端業(yè)務(wù)開發(fā)?率，流通人?員銷售目標(biāo)?是為產(chǎn)品打?開分銷渠道?，通過分銷?過程，最終?到達(dá)消費(fèi)者?，流通人員?要具備清醒?的思維，長?遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼?光，善于溝?通、分析、?認(rèn)真看待問?題的啟發(fā)性?和套路背后?的邏輯性，?打開每一個?產(chǎn)品流通的?環(huán)節(jié)，確保?產(chǎn)品順利分?銷。4.?培訓(xùn)給予?全體辦事處?人員進(jìn)行定?期的培訓(xùn)，?在銷售技巧?及談判過程?上進(jìn)行實戰(zhàn)?的演習(xí)銷售主管的年度計劃5篇范文（三）__年?即將過去，?在這將近一?年的時間中?我通過努力?的工作，也?有了一點(diǎn)收?獲，臨近年?終，我感覺?有必要對自?己的工作做?一下總結(jié)。?目的在于吸?取教訓(xùn)，提?高自己，以?至把工作做?的更好，自?己有信心也?有決心把明?年的工作提?升一個臺階?。下面我對?一年的工作?進(jìn)行簡要的?總結(jié)。今?年我任公司?銷售部副經(jīng)?理，負(fù)責(zé)公?司工程組，?在公司任職?期間，我不?斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識，并?吸取同行業(yè)?之間的信息?積累了豐富?的市場經(jīng)驗?，現(xiàn)在對鋼?鐵行業(yè)市場?有了更加深?入的了解和?認(rèn)識，可以?清晰、自如?的應(yīng)對各種?客戶的各種?問題，準(zhǔn)確?的把握客戶?的需要，與?客戶建立了?良好的溝通?渠道，逐漸?取得了客戶?的信任。經(jīng)?過我的不懈?努力，取得?了多為成功?的客戶資源?，對自己的?銷售任務(wù)鋪?墊了堅實的?客戶基礎(chǔ)。?而且在不斷?的學(xué)習(xí)知識?和積累經(jīng)驗?的過程中，?自己的能力?、業(yè)務(wù)水平?都比以前有?了較大幅度?的提升。?雖然一直在?從事銷售工?作，有一定?的銷售知識?與經(jīng)驗，但?比較優(yōu)秀的?成功的銷售?管理人才，?還是有一定?距離的。本?職的工作做?得不好，感?覺自己還停?留在一個銷?售人員的位?臵上，對銷?售人員的培?訓(xùn)，指導(dǎo)力?度不夠，影?響銷售部的?銷售業(yè)績。?這是我需要?提升的重要?方面之一，?下面我就對?我以及部門?__年的工?作進(jìn)行總結(jié)?。部門工?作總結(jié)在?__年一年?的時間中，?經(jīng)過工程組?全體員工共?同的努力，?完成工作如?下：1、?累計客戶?位;2、?實現(xiàn)銷量?噸;3、?實現(xiàn)回款?萬元，回款?率%;?4、詳細(xì)列?舉各個工程?項目銷售明?細(xì)：從銷?售業(yè)績上看?，我們的銷?售量較去年?有了下滑，?這不僅是市?場大環(huán)境的?影響，更有?我們工作做?得不好的多?種因素，銷?售工作在_?_年我們還?是有很多失?敗的地方，?有待我們大?家一起努力?，去改進(jìn)去?完善?？?觀上的因素?雖然存在，?但是工作中?還是存在的?一些問題，?主要有以下?幾方面：?1、我本身?以及部門銷?售人員在公?司客戶拜訪?量上比較少?，以至于客?戶潛力開發(fā)?工作停滯不?前，客戶拜?訪工作總體?來說做的不?好，這是銷?量沒有提升?的一個重要?原因，也是?我們需要改?進(jìn)的方面之?一。2、?與客戶溝通?不夠深入。?銷售人員與?客戶溝通過?程中，不能?把公司產(chǎn)品?的實際情況?給客戶講解?的十分清晰?，有時不能?真正的了解?客戶的想法?和意圖，對?客戶提出的?某些建議不?能做出迅速?的反應(yīng)。在?傳達(dá)產(chǎn)品信?息時不了解?客戶對我們?的產(chǎn)品有多?少了解或接?受到什么程?度，對銷售?工作造成了?不良的影響?。3、工?作沒有一個?明確的目標(biāo)?和詳細(xì)的計?劃。銷售人?員沒有養(yǎng)成?一個寫工作?總結(jié)和計劃?的習(xí)慣，銷?售工作處于?放任自流的?狀態(tài)，從而?引發(fā)銷售工?作沒有一個?統(tǒng)一的管理?，工作時間?沒有合理的?分配，工作?局面混亂等?各種不良的?后果。4?、新業(yè)務(wù)的?開拓不夠，?業(yè)務(wù)增長小?，個別業(yè)務(wù)?員的工作責(zé)?任心和工作?計劃性不強(qiáng)?，業(yè)務(wù)能力?還有待提高?。市場形?勢是嚴(yán)峻的?。技術(shù)發(fā)展?飛快地今天?，假如沒有?把銷售做好?，沒有抓住?這個機(jī)遇，?我們很可能?失去這個蓬?勃發(fā)展的機(jī)?會。因此我?們要積極做?好銷售工作?的調(diào)整，以?積極的心態(tài)?迎接來年的?工作：_?_年我們要?把下面的幾?項工作作為?主要的工作?來做：1?、建立一支?熟悉業(yè)務(wù)，?穩(wěn)扎穩(wěn)打的?銷售團(tuán)隊。?人才是企?業(yè)最寶貴的?資源，一切?銷售業(yè)績都?起源于有一?個好的銷售?人員，建立?一支具有凝?聚力，合作?精神的銷售?團(tuán)隊是企業(yè)?的根本。在?明年的工作?中建立一個?和諧，具有?殺傷力的團(tuán)?隊作為一項?主要的工作?來抓，分別?利用不同渠?道開展銷售?工作。2?、完善銷售?制度，建立?一套明確系?統(tǒng)的業(yè)務(wù)管?理辦法。?銷售管理是?企業(yè)的老大?難問題，銷?售人員出勤?，見客戶處?于放任自流?的狀態(tài)。完?善銷售管理?制度的目的?是讓銷售人?員在工作中?發(fā)揮主觀能?動性，對工?作有高度的?責(zé)任心，提?高銷售人員?的主人翁意?識。強(qiáng)化銷?售人員的執(zhí)?行力，從而?提高工作效?率。3、?培養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問題?，不斷自我?提高的習(xí)慣?。培養(yǎng)銷?售人員發(fā)現(xiàn)?問題，總結(jié)?問題目的在?于提高銷售?人員綜合素?質(zhì)，在工作?中能發(fā)現(xiàn)問?題總結(jié)問題?并能提出自?己的看法和?建議，業(yè)務(wù)?能力提高到?一個新的檔?次。4、?建立新的銷?售模式與渠?道。把握?好現(xiàn)有的石?油、石化銷?售渠道，做?好完善的計?劃。同時開?拓新的銷售?渠道，利用?好公司現(xiàn)有?資源做好電?話銷售與行?銷之間的配?合。5、?銷售目標(biāo)?今年的銷售?目標(biāo)最基本?的是做到月?月都有進(jìn)帳?的單子。根?據(jù)公司下達(dá)?的銷售任務(wù)?，把任務(wù)根?據(jù)具體情況?分解到每月?，每周，每?日;以每月?，每周，每?日的銷售目?標(biāo)分解到各?個銷售人員?身上，完成?各個時間段?的銷售任務(wù)?。并在完成?銷售任務(wù)的?基礎(chǔ)上提高?銷售業(yè)績，?我將帶領(lǐng)銷?售部全體同?仁竭盡全力?完成目標(biāo)。?今后，在?做出一項決?定前，應(yīng)先?更多的考慮?公司領(lǐng)導(dǎo)的?看法和決策?，遵守領(lǐng)導(dǎo)?對各項業(yè)務(wù)?的處理決斷?。工作中出?現(xiàn)分歧時，?要靜下心來?互相協(xié)商解?決，以達(dá)到?一致的處理?意見而后開?展工作。今?后，只要我?能經(jīng)?？偨Y(jié)?經(jīng)驗教訓(xùn)、?發(fā)揮特長、?改正缺點(diǎn)，?自覺把自己?臵于公司組?織和客戶的?監(jiān)督之下，?勤奮工作，?以身作則。?我相信，就?一定能有一?個更高、更?新的開始，?也一定能做?一名合格的?管理人員。?__年我?部門工作重?心主要放在?開拓市場，?選取渠道和?團(tuán)隊建設(shè)方?面。當(dāng)下打?好__年公?司銷售開門?紅的任務(wù)迫?在眉睫，我?們一定全力?以赴。我?認(rèn)為公司明?年的發(fā)展是?與整個公司?的員工綜合?素質(zhì)，公司?的指導(dǎo)方針?，團(tuán)隊的建?設(shè)，個人的?努力是分不?開的。提高?執(zhí)行力的標(biāo)?準(zhǔn)，建立一?個良好的銷?售團(tuán)隊和有?一個好的工?作模式與工?作習(xí)慣是我?們工作的關(guān)?鍵。銷售主管的年度計劃5篇范文（四）對銷售行?業(yè)接觸時間?一段時間的?我，在剛開?始接觸的時?候難免走了?很多彎路，?但在領(lǐng)導(dǎo)和?各位同事的?協(xié)助下我很?快扭轉(zhuǎn)了不?好的局面。?我對未來的?銷售市場更?有信心，并?有著詳細(xì)的?個人銷售工?作計劃。?我的銷售工?作計劃如下?：一、對?于老客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系二、?要有好業(yè)績?就得加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，開?拓視野，豐?富知識，采?取多樣化形?式，把學(xué)業(yè)?務(wù)與交流技?能向結(jié)合?三、對自己?有以下要求?1、每周?至少要保障?有機(jī)器入帳?，在保障有?機(jī)器的情況?下必須保證?每臺機(jī)器的?成本以及成?本之間的利?潤，盡量能?夠保證商用?筆記本單臺?的利潤空間?不能夠底于?保底價。家?用筆記本必?須爭取在不?虧的其他適?當(dāng)?shù)陌炎约?的利潤點(diǎn)數(shù)?提高點(diǎn)。而?且也要必須?保證完成筆?記本的單臺?量。2、?經(jīng)常把自己?所做下來的?單子和客戶?記一下看看?有哪些工作?上的失誤有?那些地方還?可以改進(jìn)，?確切的說就?是能不能夠?還把自己的?毛利點(diǎn)提高?一點(diǎn)呢，及?時改正希望?下次還能夠?做的更好。?3、在和?客戶交談當(dāng)?中必須要多?了解客戶的?狀態(tài)和需求?，再做好準(zhǔn)?備工作才有?可能不會丟?失這個客戶?。4、對?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，這樣不會?有忠誠的客?戶。在有些?問題上你和?客戶是一直?的。5、?要不斷加強(qiáng)?業(yè)務(wù)方面的?學(xué)習(xí)，多看?書，上網(wǎng)查?閱相關(guān)資料?，與同行們?交流，向他?們學(xué)習(xí)更好?的方式方法?。6、對?所有客戶的?工作態(tài)度都?要一樣，但?不能太低三?下氣。給客?戶一好印象?，為公司樹?立更好的形?象。7、?客戶遇到問?題，不能置?之不理一定?要盡全力幫?助他們解決?。要先做人?再做生意，?讓客戶相信?我們的工作?實力，才能?更好的完成?任務(wù)。8?、自信是非?常重要的。?要經(jīng)常對自?己說你是的?，你是獨(dú)一?無二的。擁?有健康樂觀?積極向上的?工作態(tài)度才?能更好的完?成任務(wù)。?9、和公司?其他員工要?有良好的溝?通，有團(tuán)隊?意識，多交?流，多探討?，才能不斷?增長業(yè)務(wù)技?能。10?、為了我們?店的銷售任?務(wù)這個月我?要努力完成?利潤任務(wù)額?，為我們店?創(chuàng)造更多利?潤。銷售主管的年度計劃5篇范文（五）不知不覺?，進(jìn)入公司?已經(jīng)有__?_年了。也?成為了公司?的部門經(jīng)理?之一?，F(xiàn)在?__年將結(jié)?束，我想在?歲末的時候?寫下了__?年工作計劃?。轉(zhuǎn)眼間?又要