第3頁共3頁銷售工作計劃范文：公司銷售員工作計劃即?將過去的_?__年，我?的感受頗多?。回顧這?一年的工作?歷程作為_?__迪的一?名員工我深?深感到__?_之蓬勃發(fā)?展的熱氣和?___人之?拼搏的精神?。作為企業(yè)?的一個窗口?，自己的一?言一行也同?時代表了一?個企業(yè)的形?象。所以更?要提高自身?的素質(zhì)，高?標準的要求?自己。在高?素質(zhì)的基礎(chǔ)?上更要加強?自己的專業(yè)?知識和專業(yè)?技能。在?上級領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)和各部?門的大力配?合下，__?_年的銷售?額與去年相?比取得了較?好的成績，?在此我感謝?各部門的大?力配合與上?級領(lǐng)導(dǎo)的支?持！__?_年工作總?結(jié)：從開?廠以來截止?___年_?__月__?_日，東南?亞區(qū)域共有?___個國?家（___?、___、?___）共?___個客?人有合作往?來，總銷售?額約___?：1._?__：客戶?共___個?（___年?新客戶__?_個，之前?的老客戶_?__年未返?單的共__?_個），總?銷售額約_?__rmb?；2._?__：客戶?共___個?（___年?新客戶__?_個，之前?的老客戶_?__年未返?單的共__?_個），總?銷售額約_?__；3?.___：?客戶共__?_個（__?_年新客戶?___個，?之前的老客?戶___年?未返單的共?___個）?，總銷售額?約___.?00rmb?。按以上?數(shù)據(jù)，東南?亞區(qū)域國家?，___市?場較為穩(wěn)定?，且返單率?較高（未返?單的老客戶?多為無客人?___，使?得我們無法?主動與客人?聯(lián)系取得信?息），但市?場單價競爭?激烈，利潤?空間較小。?___和_?__市場的?返單率也較?高，但訂單?訂貨量少，?品種繁雜。?不過也有個?別現(xiàn)有客戶?較為理想，?但還需不斷?與理想的新?客戶保持聯(lián)?系，以取得?合作機會，?提高銷售額?。忙碌的?___年，?由于個人工?作經(jīng)驗不足?等原因，工?作中出現(xiàn)了?不少大問題?。___?月份，由于?燈杯電鍍廠?的電鍍材料?問題，導(dǎo)致?我司4-_?__月份出?貨給客人部?分的直插筒?燈燈杯有大?量嚴重變色?的異常情況?發(fā)生；__?_月份，又?因環(huán)電鍍廠?問題，導(dǎo)致?客人投訴鐵?皮環(huán)易生銹?的問題。但?因公司及時?查出導(dǎo)致產(chǎn)?品出現(xiàn)各種?質(zhì)量異常的?根本原因，?及時向客人?解釋，重新?將出現(xiàn)質(zhì)量?異常的產(chǎn)品?賠償給客人?，并向客人?承諾我們在?今后會努力?完善工作，?以確保產(chǎn)品?的質(zhì)量不再?出現(xiàn)的問題?，從而使得?老客戶沒有?放棄與我們?合作的關(guān)系?。但第一次?和我們合作?的___客?人，由于我?們出貨給客?人所有產(chǎn)品?的燈杯全部?嚴重變色，?終造成了客?人無法正常?銷售，雖然?之后我們有?全部賠償新?的燈杯給客?人，但客戶?最終還是對?我們的產(chǎn)品?質(zhì)量失去信?賴，同時也?使客人打消?了與我們長?期合作的念?頭，使得我?們失去了一?個理想的大?客戶。_?__月份，?___客人?，由于客人?支付貨款不?及時，且多?次溝通都無?法取得好的?結(jié)果，使我?們對客人失?去了信譽，?從而不得不?安排其客人?訂單暫停生?產(chǎn)，同時造?成其客戶訂?單的產(chǎn)品庫?存，資金不?能正常運作?，給公司帶?來了嚴重損?失。此問題?至今還在緊?密與客人溝?通，直到問?題得到解決?為止。對?于___年?發(fā)生的種種?異常問題，?使我認識到?了自己各方?面的不足，?也使我從中?深深吸取了?教訓(xùn)，獲得?了寶貴的工?作經(jīng)驗。在?今后的工作?中我將努力?學(xué)習(xí),以取?得的工作經(jīng)?驗，使得犯?錯的機率逐?漸降低。銷售工作計劃范文：公司銷售員工作計劃（二）?1.對于老?客戶、固定?客戶和潛在?客戶，定期?保持聯(lián)系和?溝通，穩(wěn)定?與客戶關(guān)系?，以取得更?好的銷售成?績；2.?在擁有老客?戶的同時還?要不斷發(fā)掘?高質(zhì)量的新?客戶；3?.發(fā)掘東南?亞區(qū)域目前?還沒有合作?關(guān)系往來的?國家的（范?本）新客戶?，使我們的?產(chǎn)品銷售得?更為廣泛；?4.加強?多方面知識?學(xué)習(xí)，開拓?視野，豐富?知識，采取?多樣化形式?，以提高業(yè)?務(wù)水平，把?銷售工作與?交流技能結(jié)?合；5.?熟悉公司產(chǎn)?品，以便更?好的向客人?介紹；6?.試著改變?自己不好的?處事方法以?及不愛與別?人溝通等問?題。有關(guān)?建議：1?.建公司銷?售員議公司?生產(chǎn)的所有?產(chǎn)品能擬定?產(chǎn)品詳細資?料，一方面?可對燈具的?所有詳細資?料進行記載?，以完善資?料，另一方?面可方便銷?售人員在向?客人介紹產(chǎn)?品時更清楚?和肯定地向?客人介紹產(chǎn)?品的各種的?性能、材質(zhì)?、優(yōu)勢等，?使得客人更?加相信我們?的專業(yè)水平?和實力；?2.適應(yīng)東?南亞區(qū)域國?家的（范本?）新產(chǎn)品開?發(fā)較緩慢，?建議每個月?開發(fā)___?款（___?個系列）新?產(chǎn)品，以吸?引客戶眼球?，賺取高的?利潤空間