服裝銷售最新個人工作計劃服裝?市場是一個?競爭能力較?激烈的市場?，做好服裝?銷售工作，?首先要有詳?細的市場銷?售計劃書。?以下提供服?裝銷售計劃?書的范本，?可供參考。?(一)、?服裝產品營?銷策劃目的?要對本服?裝產品營銷?策劃所要達?到的目標、?宗旨樹立明?確的觀點(?如：提高市?場占有率;?擴大產品知?名度;樹立?規(guī)模、優(yōu)質?、專業(yè)、服?務的良好形?象)，作為?執(zhí)行本策劃?的動力或強?調其執(zhí)行的?意義所在，?以要求全員?統(tǒng)一思想，?協(xié)調行動，?共同努力保?證策劃高質?量地完成。?(二)、?分析當前的?服裝產品營?銷環(huán)境狀況?對同類產?品市場狀況?，競爭狀況?及宏觀環(huán)境?要有一個清?醒的認識。?它是為指訂?相應的營銷?策略，采取?正確的營銷?手段提供依?據的。"知?己知彼方能?百戰(zhàn)不殆"?，因此這一?部分需要策?劃者對市場?比較了解。?(三)、?市場機會與?問題分析?服裝產品營?銷方案，是?對市場機會?的把握和策?略的運用，?因此分析市?場機會，就?成了服裝產?品營銷策劃?的關鍵。只?是找準了市?場機會，策?劃就成功了?一半。(?四)、服裝?產品營銷目?標營銷目?標是在前面?目的任務基?礎上公司所?要實現(xiàn)的具?體目標，即?服裝產品營?銷策劃方案?執(zhí)行期間，?經濟效益目?標達到：總?銷售量為_?__萬件，?預計毛利_?__萬元，?市場占有率?實現(xiàn)__。?通過市場分?析，找出市?場機會，提?煉自身優(yōu)勢?，確定銷售?目標。例如?確定的目標?市場：以行?業(yè)銷售為主?(利潤和穩(wěn)?定市場)、?渠道銷售為?輔(提高知?名度，擴大?市場占有率?);行業(yè)主?要主要系指?工礦，交通?，建筑，消?防，制造，?工廠等有一?定采購規(guī)模?的目標客戶?;渠道銷售?主要系指區(qū)?縣級的加盟?或者代理商?。(五)?、服裝產品?營銷戰(zhàn)略?(六)、服?裝產品策劃?方案各項費?用預算這?一部分記載?的是整個營?銷方案推進?過程中的費?用投入，包?括服裝產品?營銷過程中?的總費用、?階段費用、?項目費用等?，其原則是?以較少投入?獲得最優(yōu)效?果。(七?)、銷售增?長預測與效?益分析該?部分對營銷?行動方案投?入實施后的?效益分析，?包括服裝產?品營銷后未?來___年?的銷售增長?、利潤與收?益分析、現(xiàn)?金流分析、?投資回報率?等。(八?)、服裝產?品營銷方案?調整這一?部分是作為?服裝產品策?劃方案的補?充部分。在?方案執(zhí)行中?都可能出現(xiàn)?與現(xiàn)實情況?不相適應的?地方，因此?方案貫徹必?須隨時根據?市場的反饋?及時對方案?進行調整。?服裝銷售最新個人工作計劃（二）著眼公司?當前，兼顧?未來發(fā)展。?在銷售工作?中我堅持做?到：突出重?點維護現(xiàn)有?市場，把握?時機開發(fā)潛?在客戶，注?重銷售細節(jié)?，強化優(yōu)質?服務，穩(wěn)固?和提高市場?占有率，積?極爭取圓滿?完成銷售任?務。一、?計劃擬定：?1、年初?擬定《年度?銷售總體計?劃》;2?、年終擬定?《年度銷售?總結》;?3、月初擬?定《月銷售?計劃表》和?《月訪客戶?計劃表》;?4、月末?擬定《月銷?售統(tǒng)計表》?和《月訪客?戶統(tǒng)計表》?;二、客?戶回訪：?目前在國內?市場汽車種?類偏多，技?術方面不相?上下，競爭?愈來愈激烈?,已構成市?場威脅。為?穩(wěn)固和拓展?市場，務必?加強與客戶?的交流，協(xié)?調與客戶、?直接用戶之?間的關系。?為與客戶?加強信息交?流，增近感?情，對客戶?每月拜訪一?次;對一級?客戶每兩月?拜訪一次;?對于二級客?戶根據實際?情況另行安?排拜訪時間?。1、網?絡檢索：?充分發(fā)揮我?司網站及網?絡資源，通?過信息檢索?發(fā)現(xiàn)掌握銷?售信息。?2、售后協(xié)?調：目前?情況下，我?公司仍然以?貿易為主，?“賣產品不?如賣服務”?，在下一步?工作中，我?們要增強責?任感，不斷?強化優(yōu)質服?務。用戶?使用我們的?產品如同享?受我們提供?的服務，從?穩(wěn)固市場、?長遠合作的?角度，我們?務必強化為?客戶負責的?意識，把握?每一次與用?戶接觸的機?會，提供熱?情詳細周到?的售后服務?，給公司增?加一個制勝?的籌碼。?三、開拓創(chuàng)?新，建立靈?活的激勵營?銷機制。開?拓市場，爭?取客源今?年銷售部將?配合公司整?體新的營銷?體制，重新?制訂完善_?_年市場營?銷部銷售任?務計劃及業(yè)?績考核管理?實施細則，?提高營銷代?表的工資待?遇，激發(fā)、?調動營銷人?員的積極性?。營銷人員?實行工作日?記志，每工?作日必須完?成拜訪兩戶?新客戶，三?戶老客戶，?四個聯(lián)絡電?話的二、三?、四工作步?驟，以月度?營銷任務完?成情況及工?作日記志綜?合考核營銷?人員。督促?營銷人員，?通過各種方?式爭取團體?和散客客戶?，穩(wěn)定老客?戶，發(fā)展新?客戶，并在?拜訪中及時?了解收集賓?客意見及建?議，反饋給?有關部門及?總經理室?四、密切合?作，主動協(xié)?調與公司?其他部門接?好業(yè)務結合?工作，密切?配合，根據?賓客的需求?，主動與公?司其他部門?密切聯(lián)系，?互相配合，?充分發(fā)揮公?司的整體營?銷活力，創(chuàng)?造效益。?加強與有關?宣傳，充分?利多種廣告?形式推薦公?司產品，宣?傳公司，努?力提高公司?知名度。?本年度我將?嚴格遵守公?司各項規(guī)章?制度，加強?業(yè)務學習，?提高業(yè)務水?平，努力完?成銷售任務?。挑戰(zhàn)已經?到來，既然?選擇了遠方?，何畏風雨?兼程，我相?信：用心一?定能贏得精?彩。服裝銷售最新個人工作計劃（三）任何?公司都需要?提前做工作?計劃，下面?是本人做建?材銷售__?年的工作計?劃：一、?銷售與生活?兼顧，快樂?地工作1?、利用下班?時間和周末?參加一些學?習班，學習?更多營銷和?管理知識，?不斷嘗試理?論和實踐的?結合，上網?查本行業(yè)的?最新資訊和?產品，不斷?提高自己的?能力，工作?中總會有各?種各樣的困?難，我會向?領導請示，?向同事探討?，共同努力?克服，爭取?為公司做出?自己的貢獻?。2、定?期組織同行?舉辦沙龍會?，增進彼此?友誼，更好?的交流。客?戶、同行間?雖然存在競?爭，可也需?要同行間互?相學習和交?流，本人也?曾參加過類?似的聚會，?也詢問過客?戶，都很愿?意參加這樣?的聚會，所?以本人認為?不存在矛盾?，而且同行?間除了工作?還可以享受?生活，讓沙?龍成為生活?的一部份，?讓工作在更?快樂的環(huán)境?下進行。?3、對于老?客戶和固定?客戶，經常?保持聯(lián)系，?在時間和條?件允許時，?送一些小禮?物或宴請客?戶，當然宴?請不是目的?，重在溝通?，可以增進?彼此的感情?，更好的交?流。二、?對銷售工作?的認識1?、不斷學習?行業(yè)新知識?，新產品，?為客戶帶來?實用的資訊?，更好為客?戶服務。并?結識弱電各?行業(yè)各檔次?的優(yōu)秀產品?提供商，以?備工程商需?要時能及時?作好項目配?合，并可以?和同行分享?行業(yè)人脈和?項目信息，?達到多贏。?2、努力?保持和諧的?同事關系，?善待同事，?確保各部門?在項目實施?中各項職能?的順利執(zhí)行?。3、市?場分析，根?據市場容量?和個人能力?，客觀、科?學的制定出?銷售任務。?4、適時?作出工作計?劃，制定出?月計劃和周?計劃。并定?期與業(yè)務相?關人員會議?溝通，確保?各專業(yè)負責?人及時跟進?。5、注?重績效管理?，對績效計?劃、績效執(zhí)?行、績效評?估進行全程?的關注與跟?蹤。6、?目標市場定?位，區(qū)分大?客戶與一般?客戶，分別?對待，加強?對大客戶的?溝通與合作?，用相同的?時間贏取的?市場份額。?三、銷售?工作具體量?化任務1?、前期設計?的項目重點?跟進，至少?一周回訪一?次客戶，必?要時配合工?程商做業(yè)主?的工作，其?他階段跟蹤?的項目至少?二周回訪一?次。工程商?投標日期及?項目進展重?要日期需謹?記，并及時?跟進和回訪?。2、前?期設計階段?主動爭取參?與項目繪圖?和方案設計?，為工程商?解決本專業(yè)?的設計工作?。3、投?標過程中，?提前兩天整?理好相應的?商務文件，?快遞或送到?工程商手上?，以防止有?任何遺漏和?錯誤。4?、投標結束?，及時回訪?客戶，詢問?投標結果。?中標后主動?要求深化設?計，幫工程?商承擔全部?或部份設計?工作，準備?施工所需圖?紙(設備安?裝圖及管線?圖)。5?、見客戶之?前要多了解?客戶的主營?業(yè)務和潛在?需求，先了?解決策人的?個人愛好，?準備一些有?對方感興趣?的話題，并?為客戶提供?針對性的解?決方案。?6、從招標?網或其他渠?道多搜集些?項目信息供?工程商投標?參考，并為?工程商出謀?劃策，配合?工程商技術?和商務上的?項目運作。?7、做好?每天的工作?記錄，以備?遺忘重要事?項，并標注?重要未辦理?事項。8?、填寫項目?跟蹤表，根?據項目進度?