PAGEPAGE10汽車銷售工作方案范文(年末汽車銷售工作方案三篇最新) 要從工作中得到樂趣，不要讓自己變成工作的奴隸，想象的活潑，就是天才，那么關(guān)于年末汽車銷售工作方案該怎么寫呢，下面是為大家整理的關(guān)于年末汽車銷售工作方案范文三篇，供大家參考。emsp;emsp;年末汽車銷售工作方案1emsp;emsp;好的成果是需要分享的，這樣才能起到鼓勵的作用。同時這也有利于鼓勵其他員工共同奮斗，工作總結(jié)無疑使能使一個好的工作總結(jié)得到好的分享的好平臺，因此，寫好工作總結(jié)是延續(xù)成功的有效方法。emsp;emsp;首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與開展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動。emsp;emsp;其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、營銷團(tuán)隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和缺乏。emsp;emsp;最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與鼓勵等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵工程進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。emsp;emsp;運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷方案，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷方案還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。emsp;emsp;目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。emsp;emsp;其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)方案、產(chǎn)品改進(jìn)方案;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制標(biāo)準(zhǔn)的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。emsp;emsp;如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承當(dāng)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商方案或者客戶開發(fā)方案。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)方案。emsp;emsp;然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式emsp;emsp;最后，就是營銷費用預(yù)算，分別制定出各工程費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。emsp;emsp;如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。emsp;emsp;年末汽車銷售工作方案2emsp;emsp;20__年，對于我來說是充滿期待的一年，通過以往的經(jīng)驗，我相信在新的一年可以做的更好!下面是我個人20__年的工作方案：emsp;emsp;一、加強數(shù)據(jù)總結(jié)分析emsp;emsp;作為汽車銷售參謀，必須對數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因為，汽車銷售參謀不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù)、和客戶談的價格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、營銷的次數(shù)等。銷售參謀要懂得用數(shù)據(jù)來說話，用數(shù)據(jù)做總結(jié)，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，找出對策。emsp;emsp;二、加強技能的總結(jié)分析emsp;emsp;對汽車銷售參謀來說，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售參謀在半年內(nèi)都有一個質(zhì)的進(jìn)步，當(dāng)然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培訓(xùn)。emsp;emsp;1.對于老客人，和固定客人，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客人，好穩(wěn)定與客人關(guān)系。emsp;emsp;2.在擁有老客人的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息。emsp;emsp;3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。emsp;emsp;三、加強個人的綜合能力emsp;emsp;優(yōu)秀的汽車銷售參謀并不是只會賣車，他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶之間的關(guān)系。因為銷售參謀的具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購、銷售洽談、銷售成交等根本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。總之要對自身社會實踐活動的回憶過程，又是思想認(rèn)識提高。emsp;emsp;四、增強提高銷售流程emsp;emsp;1.向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和效勞，包括試乘試駕，要微笑友好。emsp;emsp;2.消除顧客的疑慮與抗拒，專業(yè)地處理顧客投訴。emsp;emsp;3.維持與顧客的良好關(guān)系，并及時更新顧客資料。emsp;emsp;4.通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進(jìn)銷售。emsp;emsp;5.填寫銷售報告、表卡。emsp;emsp;6.確保展廳和展車整潔，參與制訂銷售活動、市場開發(fā)、促銷方案所具備的能力素質(zhì)。emsp;emsp;7.能夠與各部門建立良好的關(guān)系，特別是財務(wù)部門和售后部門。并且能夠在銷售過程中特別關(guān)注這些部門的需求。emsp;emsp;8.具有專業(yè)的儀表和積極、熱情的工作態(tài)度。emsp;emsp;9.能夠不斷學(xué)習(xí)新的銷售方法、與產(chǎn)品有關(guān)的新信息，以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法。emsp;emsp;年末汽車銷售工作方案3emsp;emsp;新的一年里，_社區(qū)將圍繞品牌社區(qū)和諧鄰里的創(chuàng)立，結(jié)合大討論的后緒效應(yīng)，開展好社區(qū)的各項工作。emsp;emsp;(一)、在社區(qū)黨建工作中求贏emsp;emsp;_社區(qū)幾年來始終把調(diào)動和發(fā)揮退休老黨員的積極性作為黨建工作的重點，并結(jié)合社區(qū)黨建品牌的效勞亮點，共同為轄區(qū)困難群眾效勞。新的一年，福園社區(qū)決定在黨建工作中求變，在總結(jié)原有支部特色的根底上，對現(xiàn)有支部中發(fā)現(xiàn)的問題和矛盾尋求改變，結(jié)合社區(qū)非公有制企業(yè)中黨員人數(shù)較多的特點，與社區(qū)中困難黨員家庭結(jié)對子，提高社區(qū)對困難家庭的效勞品質(zhì)，幫助解決實際困難，真正實現(xiàn)共贏。emsp;emsp;(二)、在社區(qū)環(huán)境中求安emsp;emsp;環(huán)境是墊定一個社區(qū)和諧、安定的一個非常重要的因素。萬事安為先，只有安居才能樂業(yè)，在201x年針對社區(qū)的安保工作我們將從以下幾個方面加大力度。首先，增加宣傳與培訓(xùn)的次數(shù)與質(zhì)量。對社區(qū)居民、外來人口和青少年進(jìn)行法制平安方面的教育，提高他們的平安意識和自我防范能力;其次，增強群防群治力量。在完善、整合小區(qū)的紅袖標(biāo)隊伍的根底上，結(jié)合社區(qū)志愿效勞隊夕陽紅護(hù)路隊的力量，形成由樓長、志愿者、物業(yè)保安、社區(qū)片警、綜治專干組成的社區(qū)防護(hù)體系，提高社區(qū)平安系數(shù);再有，加大對_標(biāo)語的清理及涉法涉訴人員的穩(wěn)控。目前涉法涉訴人員的數(shù)量不段增加，_標(biāo)語經(jīng)常出現(xiàn)，下一步，我們將加大對這類人群及反宣品的排查及清理。emsp;emsp;(三)、在社區(qū)效勞中求實emsp;emsp;為民效勞始終是社區(qū)效勞的出發(fā)點和落腳點。201x年，_社區(qū)將在本社區(qū)的老年人、殘疾人、優(yōu)撫人員的效勞上將一對一變?yōu)槎鄬σ?，努力讓盡可能多的社區(qū)居民都來關(guān)注、關(guān)心、關(guān)愛弱勢人員，并不斷擴大效勞的內(nèi)容，拓展效勞渠道，提高效勞質(zhì)量，將效勞人員組成隊伍、形成機制，滿足居民多方位的需求。在201x年還要讓新成立的社情民意信息隊充分發(fā)揮它的作用并形成制度，結(jié)合大討論活動，要讓大討論成為一個集聚民意、集聚民心的一種長效機制，把社區(qū)的問題匯總，通過集體討論的形式進(jìn)行集中解決。在解決居民所關(guān)心的熱點問題上20_年我們將發(fā)動群眾的力量，形成有難處你說、有難事兒我?guī)汀⒂须y題我解的和諧大家庭的氣氛，將和諧鄰里的創(chuàng)立目標(biāo)落實到實處。emsp;emsp;(四)、在社區(qū)活動上求和emsp;emsp;_社區(qū)從成立到現(xiàn)在，一直本著親民、愛民、為民、利民的原那么來開展各種文體活動，在新的一年我們將充分利用社區(qū)活動室、書法繪畫協(xié)會、便民協(xié)會、社區(qū)醫(yī)療點、圖書室，舞蹈隊、秧歌隊等效勞平臺，增加和諧鄰里的各種內(nèi)容的評比，范圍的滿足和豐富社區(qū)居民的業(yè)務(wù)文化生活，提升社區(qū)居民的文化素養(yǎng)，將健康向上的文娛方法傳遞給每一位居民，把文明、科學(xué)的生活方式帶給社區(qū)、帶入家庭。emsp;emsp;(五)、在社區(qū)共建中求融emsp;emsp;俗話說孤木難成林，同樣在社區(qū)建設(shè)中，?？烤游瘯囊环搅α渴怯邢薜?，社區(qū)如何調(diào)動廣闊社區(qū)單位參與到社區(qū)建設(shè)中來，形成多方參與、齊抓共管的氣氛，是我們新的一年，乃至以后幾年的重要工作，為此，我們將采取主動上門，積極溝通，并利益的共同點為融合點和驅(qū)動力，促使轄區(qū)單位參與社區(qū)建設(shè)中來，使她們變成社區(qū)建設(shè)的熱心人，同時通過社區(qū)與轄區(qū)單位的聯(lián)席會、聯(lián)誼會、聯(lián)歡會，社區(qū)文化、養(yǎng)生、保健、理財?shù)戎R講座，來解決社區(qū)問題、增進(jìn)情感的交流，加速轄區(qū)單位與社區(qū)的相互認(rèn)可與支持，逐步增加共建的吸引力，共同推動社區(qū)建設(shè)的快速開展。emsp;emsp;回望201x我們?nèi)〉昧艘稽c成績，展望201x我們又有了新的任務(wù)，作為一個有凝聚力的集體，我們要做到既不愧對過去，也要踏實對待未來，我們有信心、有能力去爭取和創(chuàng)造屬于我們自己的榮譽和輝煌!內(nèi)容總結(jié)

〔1〕汽車銷售工作方案范文(年末汽車銷售工作方案三篇最新)

要從工作中得到樂趣，不要讓自己變成工作的奴隸，想象的活潑，就是天才，那么關(guān)于年末汽車銷售工作方案該怎么寫呢，下面是為大家整理的關(guān)于年末汽車銷售工作方案范文三篇，供大家參考

〔2〕emsp

〔3〕流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等

〔4〕根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位

〔5〕2.消除顧客的疑慮與抗拒，專業(yè)