PAGE1PAGE16《國際商務(wù)模擬》實(shí)驗(yàn)教學(xué)大綱目錄一、課程的教學(xué)目的 2二、實(shí)驗(yàn)方式與基本要求 2三、教學(xué)內(nèi)容 3第一章建立業(yè)務(wù)關(guān)系 3第二章出口報(bào)價(jià)與發(fā)盤 4第三章還價(jià)核算與還盤 6第四章簽訂合同 7第五章信用證審核 8第六章托運(yùn)訂艙 10**第七章報(bào)關(guān)、商檢及投保 12第八章出口制單結(jié)匯 14第九章進(jìn)出口模擬 16四、學(xué)時(shí)分配 16五、主要參考書目 17

一、課程的教學(xué)目的《國際商務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)》曾用名《進(jìn)出口模擬實(shí)驗(yàn)》，包括單證模擬和進(jìn)出口業(yè)務(wù)綜合模擬，是國際經(jīng)貿(mào)和國際商務(wù)專業(yè)學(xué)生在校學(xué)習(xí)的重要實(shí)踐環(huán)節(jié)。該課程將實(shí)務(wù)操作和模擬式訓(xùn)相結(jié)合，所有的函電、合同和單證全部使用英文，以使學(xué)生能夠切身體會(huì)商品進(jìn)出口交易的全過程，掌握從事進(jìn)出口貿(mào)易的主要操作技能。通過該實(shí)驗(yàn)課內(nèi)容的學(xué)習(xí)和實(shí)訓(xùn)操作，學(xué)生應(yīng)在學(xué)習(xí)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、外貿(mào)函電、專業(yè)外語等課程的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步了解和掌握進(jìn)出口貿(mào)易過程中各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的具體做法；在較短的時(shí)間內(nèi)全面、系統(tǒng)、規(guī)范的掌握從事進(jìn)出口貿(mào)易的主要操作技能，利用計(jì)算機(jī)處理各種單證的能力；將所學(xué)專業(yè)知識(shí)融會(huì)貫通，具備較強(qiáng)的實(shí)際應(yīng)用和綜合分析能力，從而為今后成功地走上外經(jīng)貿(mào)工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。二、實(shí)驗(yàn)方式與基本要求實(shí)驗(yàn)方式：學(xué)生一人一機(jī)，單證部分、一人組模擬部分和三人組模擬部分均為獨(dú)立操作；單證部分和外貿(mào)實(shí)務(wù)教學(xué)系統(tǒng)相結(jié)合，教師講解外貿(mào)實(shí)務(wù)教學(xué)系統(tǒng)的重要知識(shí)點(diǎn)，然后布置單證系統(tǒng)中相應(yīng)的題目，學(xué)生實(shí)驗(yàn)題目要求和說明獨(dú)立完成，完成后上交作業(yè)。安排在外貿(mào)實(shí)務(wù)教學(xué)和單證之后，學(xué)生按照指導(dǎo)教師要求一人組模擬和三人組模擬，學(xué)生獨(dú)立完成，教師輔助指導(dǎo)。基本要求：實(shí)驗(yàn)前，學(xué)生要認(rèn)真預(yù)習(xí)實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書，了解實(shí)驗(yàn)?zāi)康暮蛯?shí)驗(yàn)內(nèi)容；教師講解外貿(mào)實(shí)務(wù)教學(xué)系統(tǒng)中的重點(diǎn)知識(shí)時(shí)，認(rèn)真聽講；實(shí)驗(yàn)時(shí)，要運(yùn)用所學(xué)知識(shí)、根據(jù)題目要求認(rèn)真完成作業(yè)，遇到疑難問題及時(shí)請(qǐng)教；因系統(tǒng)內(nèi)容龐大，教師只能對(duì)外貿(mào)實(shí)務(wù)教學(xué)系統(tǒng)中的重點(diǎn)內(nèi)容作講解，要求學(xué)生課下自學(xué)外貿(mào)實(shí)務(wù)教學(xué)系統(tǒng)中未講解的內(nèi)容，并注意積累專業(yè)英語詞匯和函電、合同條款等的英文表達(dá)。三、教學(xué)內(nèi)容第一章建立業(yè)務(wù)關(guān)系重點(diǎn)：熟悉該課程教學(xué)軟件的三大模塊和使用程序，根據(jù)要求擬寫建交函難點(diǎn)：建交函中對(duì)公司背景、實(shí)力及產(chǎn)品優(yōu)特點(diǎn)的介紹說明第一節(jié)《世格外貿(mào)軟件系統(tǒng)》簡介本課程所使用的實(shí)驗(yàn)教學(xué)軟件是國內(nèi)高校和業(yè)界公認(rèn)的、由對(duì)外經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易大學(xué)和南京世格軟件公司聯(lián)合開發(fā)的國際貿(mào)易操作軟件。該軟件包括外貿(mào)實(shí)務(wù)教學(xué)系統(tǒng)、外貿(mào)單證教學(xué)系統(tǒng)、外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)等模塊。外貿(mào)實(shí)務(wù)教學(xué)系統(tǒng)：14/pratice外貿(mào)單證教學(xué)系統(tǒng)：14/doc外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)：14/simtradeV4擬寫建交函一筆具體的交易往往始于出口商主動(dòng)向潛在客戶發(fā)函建立業(yè)務(wù)關(guān)系。建交函的基本結(jié)構(gòu)和內(nèi)容如下：一、說明信息來源作為貿(mào)易商，可以有各種途徑來了解客戶資料，說明信息來源，以取得對(duì)方信任二、言明去信目的出口商主動(dòng)聯(lián)系進(jìn)口商，總是以擴(kuò)大交易地區(qū)及對(duì)象、建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系、拓寬產(chǎn)品銷路為目的三、公司概述主要包括對(duì)公司性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、宗旨等基本情況及對(duì)公司某些相對(duì)優(yōu)勢(shì)的介紹。四、產(chǎn)品介紹根據(jù)是否明確對(duì)方需求，進(jìn)行有針對(duì)性的推薦性介紹或籠統(tǒng)地介紹。五、激勵(lì)性結(jié)尾即促銷性結(jié)尾，希望對(duì)方給與回應(yīng)或勸服對(duì)方立即采取行動(dòng)。思考題：出口貿(mào)易的程序及主要涉及的函電種類。課后作業(yè)：根據(jù)給出背景資料寫建交函，至少兩封。第二章出口報(bào)價(jià)與發(fā)盤重點(diǎn)：出口價(jià)格各組成部分的分解計(jì)算難點(diǎn)：出口價(jià)格核算方法與步驟以及發(fā)盤函的寫作第一節(jié)出口價(jià)格核算一、價(jià)格的構(gòu)成（一）成本：對(duì)于從事出口業(yè)務(wù)的商人來說，需要了解的主要是貿(mào)易商向供應(yīng)商采購商品的價(jià)格，即采購成本。（二）費(fèi)用：出口業(yè)務(wù)中通常會(huì)發(fā)生的費(fèi)用有：包裝、倉儲(chǔ)、商檢、保費(fèi)、傭金、港口及海關(guān)稅費(fèi)等。（三）預(yù)期利潤預(yù)期利潤在出口交易中對(duì)貿(mào)易商無疑是最重要的部分。二、出口報(bào)價(jià)核算要點(diǎn)成本核算：因出口退稅制度的存在，出口商的實(shí)際成本應(yīng)為采購價(jià)格減去出口退稅額。費(fèi)用部分核算：出口商品價(jià)格中，費(fèi)用所占的比重雖然不大，但內(nèi)容繁多，計(jì)算方法不盡相同，在價(jià)格核算中較為復(fù)雜，需要細(xì)心謹(jǐn)慎。利潤：以成交價(jià)格為基礎(chǔ)計(jì)算利潤對(duì)出口商有利.三、報(bào)價(jià)核算操作在計(jì)算價(jià)格時(shí)，要明確所報(bào)價(jià)格由哪些部分組成，并清楚地了解各組成部分的計(jì)算方法，最后將各部分加以合理的匯總。FOB:成本+國內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤C(jī)FR:成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤C(jī)IF:成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤四、報(bào)價(jià)核算應(yīng)遵循的原則1、出口費(fèi)用中除了將有關(guān)的費(fèi)用數(shù)額逐項(xiàng)相加以外，應(yīng)注意不同費(fèi)用額的計(jì)量單位。2、貨幣單位統(tǒng)一，確定集裝箱可裝貨物數(shù)量時(shí)，應(yīng)將w/m、40'/20'均考慮在內(nèi)，同等條件下，對(duì)自己及船公司都有利。3、出口價(jià)格核算宜用單價(jià)順?biāo)惴ā５诙?jié)出口發(fā)盤根據(jù)計(jì)算出的價(jià)格，完整準(zhǔn)確地?cái)M寫發(fā)盤函，一封規(guī)范的發(fā)盤函應(yīng)包括如下內(nèi)容：一、準(zhǔn)確闡明各項(xiàng)主要交易條件（通常包括品名、規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量、包裝、付款、保險(xiǎn)等七大要件。）二、聲明此發(fā)盤的有效期及其他約束條件三、鼓勵(lì)對(duì)方訂貨并保證供貨滿意思考題：出口價(jià)格中包含的各項(xiàng)費(fèi)用的計(jì)算依據(jù)與方法。直接向客戶發(fā)盤與收到詢盤答復(fù)在擬寫技巧上有何區(qū)別。課后作業(yè)：出口價(jià)格核算練習(xí)（包括實(shí)際成本計(jì)算、單項(xiàng)費(fèi)用計(jì)算及最終價(jià)格計(jì)算）發(fā)盤函寫作練習(xí)。第三章還價(jià)核算與還盤重點(diǎn)：還價(jià)核算方法，擬寫還盤函難點(diǎn)：還價(jià)核算原理第一節(jié)出口還價(jià)核算出口還價(jià)核算就是計(jì)算再遭到還價(jià)后，價(jià)格構(gòu)成中的其他要素可能發(fā)生的變化;如利潤率或利潤額的變化、匯率的變化、各種費(fèi)用應(yīng)當(dāng)做出的變化、購貨成本的壓縮等。業(yè)務(wù)實(shí)踐中，還價(jià)核算宜用逆算和總價(jià)法。第二節(jié)還盤函寫作完成還價(jià)核算后，出口商一般重新報(bào)價(jià)，發(fā)出還盤函，一封規(guī)范的還盤函應(yīng)包括如下內(nèi)容：一、確認(rèn)對(duì)方來函禮節(jié)性致謝，并簡潔表明我方的總體態(tài)度二、強(qiáng)調(diào)原價(jià)的合理性，并列名理由如符合市價(jià)，產(chǎn)品品質(zhì)超群，利潤降至極限，原料價(jià)格上漲。三、提出我方條件，并催促對(duì)方行動(dòng)該部分要有說服力，且常帶有促銷性質(zhì)，如一數(shù)量折扣吸引批量訂購，以庫存緊激勵(lì)早下訂單。思考題：1、客戶還價(jià)過低無法再讓步時(shí)，出口商該如何留住商機(jī)。2、收到客戶還價(jià)，出口商有幾種選擇，其中哪幾種較可取。課后作業(yè)：1、還價(jià)核算練習(xí)2、還盤函擬寫練習(xí)第四章簽訂合同重點(diǎn)：進(jìn)出口合同條款簡析，擬寫簽約函、出口成交核算難點(diǎn)：使用Excel填制合同、合同主要條款英文表述第一節(jié)制作出口合同進(jìn)出口雙方經(jīng)過討價(jià)還價(jià)，就各項(xiàng)交易條件達(dá)成一致，進(jìn)口方發(fā)出訂單，出口方據(jù)以填制出口合同。一、國際貨物買賣合同的類型根據(jù)合同的制定方，可分為銷售合同/確認(rèn)書，以及購貨合同/確認(rèn)書，制定方可利用自己的便利在合同中制約對(duì)方二、合同的結(jié)構(gòu)1、約首2、正文(品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、支付)3、約尾三、合同主要條款簡析1、品名及規(guī)格：通常用實(shí)物或文字表示出口商品的品質(zhì)2、數(shù)量：通常包括計(jì)量單位、商品數(shù)量及機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定.3、包裝：通常包括外包裝的種類、方式及總件數(shù)4、裝運(yùn)：包括運(yùn)輸方式、運(yùn)輸、裝運(yùn)時(shí)間、期限及附加條件5、保險(xiǎn)：投保人、保險(xiǎn)金額、險(xiǎn)別、保險(xiǎn)條款及生效日期6、支付：最常用的支付方式有三種：1）匯付：應(yīng)明確匯付的時(shí)間、具體的匯付方法及金額2）托收：跟單托收條件下，應(yīng)明確規(guī)定銀行交單條件及買方付款期限3）信用證：支付條款包括開證人、開證行、受益人、信用證類型、付款期限、金額、開證日期、到期地點(diǎn)及有效期.**第二節(jié)撰寫簽約函當(dāng)出口方向進(jìn)口方寄送銷售合同或確認(rèn)書時(shí)，往往會(huì)附上一封短信，即我們所說的簽約函或成交函，其目的是告訴對(duì)方合同已寄出，希望對(duì)方予以會(huì)簽。另在信用證交易中，還應(yīng)加有催促盡早開立信用證的語句。**第三節(jié)出口成交核算成交核算是在雙方就交易條件達(dá)成一致，對(duì)方已下訂單的情況下對(duì)該筆交易將帶來的利潤進(jìn)行核算，列明各項(xiàng)費(fèi)用，以求心中有數(shù)。也就是在達(dá)成交易后，出口商對(duì)交易磋商結(jié)果所做的總結(jié)。成交核算從內(nèi)容和過程上都與還價(jià)核算中的總利潤額及利潤率核算基本相同。思考題：1、基本交易條件談妥后，合同制定方可對(duì)哪些條件定的對(duì)自己有利。課后作業(yè)題：1、根據(jù)給出情景繕制一份銷售合同、一份購貨合同。2、擬寫一份簽約函。3、根據(jù)給出條件進(jìn)行出口成交合算練習(xí)。第五章信用證審核重點(diǎn)：熟悉信用證基本內(nèi)容及條款，審核后擬寫改證函難點(diǎn)：對(duì)信用證進(jìn)行審核并找出與合同的不符點(diǎn)第一節(jié)信用證內(nèi)容解析信用證是銀行有條件的承諾付款的文件，主要內(nèi)容有：一、信用證的性質(zhì)信用證按可否撤銷、是否跟單、是否保兌、可否轉(zhuǎn)讓、付款期限等可劃分為不同性質(zhì)、種類。二、信用證的當(dāng)事人主要包括開證申請(qǐng)人、受益人、開證行、通知行、保兌行、議付行、付款行等。三、關(guān)于信用證本身信用證號(hào)碼、開證日期、信用證金額、有效期和到期地點(diǎn)、單據(jù)提交期限四、需要提交的單據(jù)主要包括匯票、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提單、保單、產(chǎn)地證等、五、其他包括涉及的貨物、運(yùn)輸條件、慣例適用條款、其他特別條款第二節(jié)信用證審核審核信用證主要以合同為依據(jù),同時(shí)參考UCP600一、信用證的性質(zhì)是否為可撤銷的、是否漏列適用條款、是否存在“軟條款”、是否未按合同要求加保兌等二、信用證期限到期日、到期地點(diǎn)是否合理，交單期限是否過短信用證中沒有（有效期）三、信用證當(dāng)事人開證申請(qǐng)人、受益人名稱和地址是否與合同相符四、信用證金額貨幣：金額是否達(dá)到溢短裝要求，大小寫是否一致，幣種與合同規(guī)定是否相符五、單據(jù)：所交單據(jù)是否與合同或信用證其他內(nèi)容相矛盾六、其他：貨物、價(jià)格術(shù)語、裝運(yùn)、援引的合同號(hào)碼與日期是否正確等第三節(jié)擬寫信用證修改函審核信用證，找出所有不符點(diǎn)，依此擬寫改證函。一封規(guī)范的修改函,應(yīng)包括以下三方面的內(nèi)容：感謝對(duì)方開來的信用證一、言明開證行、開證日期、信用證號(hào)碼，甚至包括所依據(jù)的合同。二、列名不符點(diǎn)并說明如何修改三、感謝對(duì)方合作，并希望信用證修改書早日開到思考題：1、其他結(jié)算方式的流程。2、信用證結(jié)算方式的流程。課后作業(yè)：1、根據(jù)合同審核信用證練習(xí)。2、擬寫改證函練習(xí)。第六章托運(yùn)訂艙重點(diǎn)：填制托運(yùn)訂艙單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單難點(diǎn)：對(duì)托運(yùn)訂艙單中收貨人與通知人的填寫第一節(jié)托運(yùn)訂艙流程在CIF或CFR成交條件下，應(yīng)由賣方托運(yùn)訂艙，并支付運(yùn)費(fèi)一、與托運(yùn)訂艙相關(guān)的貨運(yùn)單證1、訂艙委托書（ShippingNote）代辦出口貨物運(yùn)輸業(yè)務(wù)的證明文件，出口人根據(jù)信用證填制。2、托運(yùn)單(BookingNote)/場站收據(jù)一般由貨代填制，一式多聯(lián)。各聯(lián)分別用于貨主留底、裝貨單、配艙回單及大副收據(jù)等。1）裝貨單（ShippingOrder，S/O）一經(jīng)簽發(fā)，承運(yùn)人和托運(yùn)人的合同關(guān)系即告成立。裝貨單又是報(bào)關(guān)的主要單據(jù)，習(xí)稱關(guān)單。2）配艙回單托運(yùn)單其中的一聯(lián)，出口商據(jù)以填制其它單據(jù)。（船名、航次、提單號(hào)碼、開航日期等）3）大副收據(jù)（Mate’sReceipt；M/R）是船方收到貨物的憑證，件雜貨托運(yùn)人憑其換取正本已裝船提單。**注：場站收據(jù)大副副本僅是船方收到集裝箱的憑證，集裝箱貨物托運(yùn)人持場站收據(jù)（DockReceipt;D/R）換取正本提單。3、提單（BillofLading）由船公司簽發(fā)，是托運(yùn)人憑以結(jié)匯的重要單據(jù)。二、托運(yùn)訂艙流程圖（圖示說明，見講義）第二節(jié)托運(yùn)單據(jù)的填制一、訂艙委托書/托運(yùn)單訂艙委托書、托運(yùn)單中收貨人與通知人的填寫容易出錯(cuò)，應(yīng)嚴(yán)格按照信用證對(duì)提單中關(guān)于收貨人與通知人的規(guī)定。1、收貨人即提單的抬頭，最常見的有空白抬頭、發(fā)貨人指示抬頭、開證行指示抬頭。2、通知人即到貨通知的收件人，是信用證所規(guī)定的提單的通知方，通常為開證申請(qǐng)人。二、商業(yè)發(fā)票商業(yè)發(fā)票一般由企業(yè)自制，無固定模式，但包括內(nèi)容大同小異。如買賣雙方的名稱、地址，發(fā)票號(hào)碼、日期，合同號(hào)碼、日期，信用證號(hào)碼、日期，貨物描述，單價(jià)、金額、賣方簽署等。需特別注意，大小寫金額都應(yīng)顯示在發(fā)票上。三、裝箱單裝箱單同發(fā)票一樣由企業(yè)自制，無固定模式。丹陽包括如下基本內(nèi)容：買賣雙方的名稱、地址，發(fā)票號(hào)碼、日期，貨物描述，外包裝種類和件數(shù)，單件包裝及總的毛凈重與尺碼、賣方簽署等。需特別注意，裝箱單上一定要有包裝件數(shù)的大寫。思考題：1、出口貨物運(yùn)輸涉及的主要單證有哪些，各有何作用？2、出口貨物運(yùn)輸及單證流轉(zhuǎn)程序。課后作業(yè)：根據(jù)給出材料填制托運(yùn)單據(jù)。**第七章報(bào)關(guān)、商檢及投保重點(diǎn)：貨物出運(yùn)前的報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)，及CIF下運(yùn)輸保險(xiǎn)事宜。難點(diǎn)：出口報(bào)關(guān)單的填寫第一節(jié)出口報(bào)關(guān)一、報(bào)關(guān)及其程序報(bào)關(guān)是從事進(jìn)出口貿(mào)易的有關(guān)當(dāng)事人在貨物進(jìn)出境時(shí)向進(jìn)出口境地海關(guān)申報(bào)貨物內(nèi)容，按規(guī)定繳納關(guān)稅并請(qǐng)求海關(guān)查驗(yàn)放行的行為。出口商應(yīng)在裝貨的24小時(shí)以前向海關(guān)申報(bào)。程序：申報(bào)——查驗(yàn)——征稅——放行二、出口報(bào)關(guān)所需要的單證出口報(bào)關(guān)單、裝貨單，并隨附商業(yè)發(fā)票、裝箱單。特定情況下，還應(yīng)包括許可證及其他批準(zhǔn)文件。三、出口報(bào)關(guān)單的填制注意申報(bào)時(shí)，商品編碼及各項(xiàng)內(nèi)容的海關(guān)代碼應(yīng)填寫正確。第二節(jié)出口投保一、出口貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)概述投保人對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的向保險(xiǎn)人按一定的金額投保一定的險(xiǎn)別，并繳納保費(fèi)；保險(xiǎn)人承諾運(yùn)輸中發(fā)生承包風(fēng)險(xiǎn)造成的損失，給予被保險(xiǎn)人相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。二、保險(xiǎn)條款及險(xiǎn)別1、保險(xiǎn)條款常見的是中國人民保險(xiǎn)公司1981年1月1日修訂的海洋運(yùn)輸保險(xiǎn)條款。另“倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)”的“協(xié)會(huì)貨物條款”也常被采用。2、保險(xiǎn)險(xiǎn)別我國海洋運(yùn)輸保險(xiǎn)條款分基本險(xiǎn)和附加險(xiǎn)?；倦U(xiǎn)別有平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)、一切險(xiǎn)，均可單獨(dú)投保。三、出口貨運(yùn)保險(xiǎn)的流程投保人填寫投保單交給保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司經(jīng)審核確定接受申請(qǐng)后，發(fā)出承?；貓?zhí)（列明保單號(hào)碼、日期），并簽發(fā)保單。四、投保單的填制特別要注意：保險(xiǎn)金額是發(fā)票金額加成，計(jì)算結(jié)果進(jìn)一取整。第三節(jié)出口貨物報(bào)驗(yàn)商品檢驗(yàn)是對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。通過商品檢驗(yàn)，借以鑒定保證商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝是否符合合同規(guī)定的要求。一、報(bào)驗(yàn)商品的主要范圍國家法定必須檢驗(yàn)、合同或信用證規(guī)定應(yīng)檢驗(yàn)的進(jìn)出口商品。二、出口商品報(bào)驗(yàn)手續(xù)申請(qǐng)檢驗(yàn)時(shí)，必須填寫“出口商品檢驗(yàn)申請(qǐng)單”，隨附合同、信用證和成交樣本。三、報(bào)驗(yàn)是應(yīng)注意的問題各類申請(qǐng)單應(yīng)詳細(xì)、準(zhǔn)確填寫，加蓋公章，并給商檢部門充分的檢驗(yàn)出證時(shí)間。思考題：1、出口貿(mào)易中哪些商品需要報(bào)驗(yàn)，報(bào)驗(yàn)時(shí)應(yīng)注意的問題？2、我國海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款與倫敦協(xié)會(huì)保險(xiǎn)條款有何區(qū)別？課后作業(yè)題：1、根據(jù)出口貨物裝運(yùn)通知填寫報(bào)關(guān)單。2、根據(jù)出口貨物明細(xì)單填制投保單。第八章出口制單結(jié)匯重點(diǎn)：備妥全套議付單據(jù)向銀行交單議付，準(zhǔn)備業(yè)務(wù)善后難點(diǎn)：保證單據(jù)的種類、內(nèi)容、份嚴(yán)格符合信用證規(guī)定，單證一致，單單一致。填制出口單據(jù)一、信用證規(guī)定受益人要提交的單據(jù)主要有匯票、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提單、保單、產(chǎn)地證、商檢證、裝運(yùn)通知副本、受益人證明等。二、各種單據(jù)填制時(shí)應(yīng)注意的問題1、匯票匯票是出票人對(duì)受票人發(fā)出的無條件付款的書面命令。信用證結(jié)算方式下，匯票填制時(shí)，容易混淆不清的有出票日期、付款期限、收款人以及受票人等幾欄。2、商業(yè)發(fā)票除第六章講到的以外，商業(yè)發(fā)票還應(yīng)注意信用證對(duì)其是否有其他特別要求，如加列證明文句、第三方簽章等。3、提單提單要仔細(xì)審核，保證收貨人與通知人正確，提單號(hào)碼、船名航次與配艙回單一致，貨物描述、毛凈重、尺碼、包裝件數(shù)正確，按規(guī)定加注運(yùn)費(fèi)條款、進(jìn)行背書，已裝船提單要有相應(yīng)表示。4、保單保單也要仔細(xì)審核，尤其注意保險(xiǎn)金額大小一致，船名航次與配艙回單一致，險(xiǎn)別及保險(xiǎn)條款與合同、信用證一致，按規(guī)定進(jìn)行背書、寫明保險(xiǎn)代理名稱地址，賠款償付地點(diǎn)及幣種要合理。5、產(chǎn)地證產(chǎn)地證有企業(yè)自制（無特別要求時(shí)）、一般產(chǎn)地證（貿(mào)促會(huì)簽發(fā)）、普惠制產(chǎn)地證（商品檢驗(yàn)檢疫局簽發(fā)），后兩種產(chǎn)地證根據(jù)信用證規(guī)定擇一而用。6、受益人證明一般內(nèi)容簡單，但一定要確保簽發(fā)的時(shí)間、證明英文字樣符合信用證規(guī)定，另注意時(shí)態(tài)的變化。7、裝運(yùn)通知副本包括具體內(nèi)容視信用證要求，一定要確保簽發(fā)的時(shí)間符合信用證規(guī)定。**第二節(jié)出口業(yè)務(wù)善后一、開證行收到單據(jù)后的態(tài)度存在兩種可能，一是開證行對(duì)受益人提交的單據(jù)沒有異議，說明出口方已得到開證行的付款保證。一是開證行認(rèn)為單證不一致而拒付，此時(shí)，出口商應(yīng)與國內(nèi)議付行向配合做好應(yīng)變工作，并迅速聯(lián)系進(jìn)口商尋求解決辦法。二、發(fā)出善后函擬寫善后函是出口方在本階段的一個(gè)重要步驟，具體可分為兩大類：1、開證行接受單據(jù)時(shí)的善后函由于交易進(jìn)展順利，寫法較為隨意，可以回顧過去，感謝對(duì)方所作的努力，也可以展望未來，建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系。2、遭到開證行拒付時(shí)的善后函出口商處于不利地位，態(tài)度應(yīng)誠懇、委婉，言詞應(yīng)具說服力，以期獲得對(duì)方諒解，并強(qiáng)調(diào)商品品質(zhì)沒有問題，不會(huì)對(duì)進(jìn)口方實(shí)際利益造成損害，希望開證行支付貨款或改用其它結(jié)算方式，有時(shí)也可做一些讓步。思考題：1、通過填制信用證項(xiàng)下單據(jù)，有和心得和體會(huì)？2、出口方遭到開證行拒付后，該如何應(yīng)對(duì)？課后作業(yè)題