81種常用促銷方法A常規(guī)促銷

1

折扣促銷：折扣是美容院常見的促銷方法，有百分之三十五點(diǎn)八的消費(fèi)者接受過次類方式。

2

卡式促銷：卡式萬千，如；月卡，季卡，年卡，金卡，貴賓卡，積分卡等等。

3

免費(fèi)試用促銷：向客戶宣傳在某一時(shí)間段內(nèi)做免費(fèi)試用，是客戶先體驗(yàn)效果再培養(yǎng)成顧客，然后再收費(fèi)這么一個(gè)環(huán)節(jié)。

4

買二贈一促銷：買二送一，買大送小，購客裝贈院裝，購客裝贈免費(fèi)療程，買美白贈面膜等等。

5

返點(diǎn)促銷：-消費(fèi)者每做一個(gè)療程可獲其特護(hù)理為返點(diǎn)，返點(diǎn)最好是百分之十以上才有吸引力。

6

積分促銷：-為了提高顧客消費(fèi)總額，而采取的一種方法，先訂好一定積分限度，達(dá)到一定額后，會獲贈其特物品，如產(chǎn)品，禮品

，優(yōu)惠待遇等。

7

次數(shù)促銷：-設(shè)定顧客消費(fèi)到第幾次時(shí)，才可享受免費(fèi)的其特護(hù)理。

8

可退貨促銷--------對顧客所做的護(hù)理給予質(zhì)量的信心保證效承諾，如發(fā)現(xiàn)有客戶使用后不滿意可退還貨。

9

會員促銷：-培養(yǎng)會員，使忠誠度高的會員充分利用關(guān)系發(fā)展下限會員。

B廣告促銷

10

電視促銷：-這是提升店面形象與強(qiáng)化店格有效的辦法，通過電視電臺的推廣和宣傳，能擴(kuò)大店面的知名度，吸引客戶來消費(fèi)。

11

電話促銷：-通過收集名單或關(guān)系客戶回訪來給意向客戶大電話促銷。

12

報(bào)紙促銷：-可做硬性廣告，軟性推薦，分類廣告，欄花廣告等剪下為證做護(hù)理卷。

13

燈箱路牌促銷：在城市的繁華位置做自己美容院的形象廣告，以長期的圖案文字來反復(fù)加深消費(fèi)者的印象。

14

自編刊物促銷：自己的報(bào)刊可以很好的宣傳自己，與其在雜志上作廣告的最大區(qū)別可全面深入的介紹自己，大量派發(fā)，可顯示美容院勢力，增強(qiáng)影響力。

15

公關(guān)促銷：--公關(guān)主要針對地區(qū)的性業(yè)協(xié)會，如美協(xié)，婦聯(lián)，事業(yè)機(jī)關(guān)團(tuán)體與其建立良好的關(guān)系，以便獲取一些增強(qiáng)消費(fèi)者信息的獎杯，獎項(xiàng)，錦旗等。

16

博覽會促銷：-參加區(qū)域內(nèi)的美容美發(fā)博覽會，借行業(yè)盛會來擴(kuò)大影響與提升知名度，樹立自身品牌，引進(jìn)合資及分店等。

17

光碟促銷：--在美容院內(nèi)播放產(chǎn)品宣傳碟，告訴客人相關(guān)美容常識，長久形成品牌效應(yīng)，也可將光碟贈送給客戶，讓特們回家使用。

18

雜志促銷：--可根據(jù)地區(qū)媒體的發(fā)行量和消費(fèi)群體做廣告，并贈給會員會員和意向客戶。

19

CIS促銷：--又稱形象促銷，美容院有完整的CIS，自己的視覺形象如；主題曲，吉祥物等。

C移動促銷

20

命名促銷：-給美容院開展其特活動，要求客戶命名，優(yōu)勝者以資獎勵(lì)。

21

標(biāo)語促銷：-美容院通過懸掛標(biāo)語，口號的方式促銷，醒目而有渲染力。

22

找缺點(diǎn)促銷--------又稱投訴促銷，客戶根據(jù)美容院實(shí)際情況進(jìn)行服務(wù)，產(chǎn)品，管理等提建議，有建設(shè)性的以資獎勵(lì)。

23

年齡段促銷：以年齡段來確定不同的促銷方式，具體講如35歲為限，大一歲就可享受多打零點(diǎn)一折，或者以25-35歲為優(yōu)惠待遇段等。

D通路促銷

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派單促銷：-印制好精美的或廠家陪送的宣傳冊，促銷單，讓美容師在商圈內(nèi)定點(diǎn)派發(fā)或派到商住區(qū)信箱內(nèi)。

25

DM促銷：--通過購買，收集意向客戶名單，以郵寄方式寄發(fā)，并注明可憑DM領(lǐng)試用裝，其特優(yōu)惠，免費(fèi)護(hù)理等。

26

從老公入手促銷：--從男人如手來做好促銷，利用節(jié)日讓老公陪太太作美容的宣傳計(jì)劃。

27

從兒童入手：---在幼兒園，學(xué)校做小孩子的宣傳，有小朋友入手，并給小朋友禮物，如；文具，玩具等。

28

兒童促銷：--讓兒童來店，為特們免費(fèi)拍照一張，起到轟動。

29

學(xué)生促銷：--對于大學(xué)生一類的促銷，歡迎大學(xué)生來店實(shí)習(xí)及免費(fèi)做護(hù)理。

30

廣場大型活動促銷：--需要與其特單位合作，如代理商，廠家，全程推介活動，通過次次活動講解專業(yè)與日化的區(qū)別，為美容院做形象廣告。

31

文化促銷：--對[成就美麗人生]為主題，講述美容院老板是怎樣通過一個(gè)普通的奴性，里經(jīng)磨練，越傳奇越好。

32

試用裝派送促銷：-根據(jù)所在商圈內(nèi)的情況而酌情派發(fā)。

33

影響力中心促銷：----是會員制之深入做法，巧妙利用推廣方法，以返利作為有因設(shè)若干獎勵(lì)，一刺激顧客發(fā)展新會員。

34

外派促銷：--事先約定到機(jī)關(guān)，團(tuán)體，事業(yè)單位上門講座，通過對美容基礎(chǔ)知識來吸引客人到美容院。

35

上門服務(wù)促銷：-對于某些特定的客人，可派美容師上門服務(wù)，作高貴專門服務(wù)或做簡單護(hù)理療程，或送貨上門銷售服務(wù)。

36

金囊促銷：---在促銷活動中對某個(gè)客人提出一些錯(cuò)誤的觀點(diǎn)和理解，不是當(dāng)面指出，而是事先準(zhǔn)備金囊若干，有美容使用托盤盛金囊交到客人手中，不要馬上拆開，同時(shí)送小禮物。

37

淡季促銷-------淡季促銷應(yīng)以服務(wù)為主，旨在練兵，提升美容師，在美容院內(nèi)開展服務(wù)質(zhì)量促銷活動來提高美容師的意識。

E活動促銷

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活動聯(lián)誼促銷--------有這樣一句話，有運(yùn)動怕運(yùn)動，沒運(yùn)動想運(yùn)動，充分利用人們熱愛熱鬧需要情感宣泄的心理，把活動搞的熱鬧，有氣氛，讓消費(fèi)者有大眾心理，活動促銷是美容院促銷的趨勢?？蓮南M(fèi)者喜歡聽的，有興趣想了解的生活課題，加入幽默，笑話，小品，故事以活躍現(xiàn)場氣氛，同時(shí)增進(jìn)交流或交新朋友?；顒哟黉N中將活動人員名單詳細(xì)資料收集整理如庫，贈送名錄，每人一份，還可附上合影照片。

39

專家講課促銷：專家學(xué)者一般授課時(shí)一定要采取預(yù)先約定的形式，并事先預(yù)收押金，現(xiàn)場全額清還，一是顯示講課內(nèi)容的珍貴，二是確保參會人數(shù)，內(nèi)容應(yīng)深入淺出，同時(shí)注意互動，課程內(nèi)容包括--------化妝品知識，婦女權(quán)益法講座，結(jié)合近年新婚姻法，從關(guān)愛女性健康，維護(hù)奴性權(quán)益角度出發(fā)來考路，并可由此展開討論。還可以設(shè)現(xiàn)財(cái)投資，自我形象設(shè)計(jì)，快速化裝，奴性與性，相夫教子等奴人話題。

40

老外促銷：-外來和尚好念經(jīng)，更別說是老外，請外國學(xué)者，外國美容健身師，外國美容專家加上適當(dāng)?shù)陌b，能達(dá)到好的效果?，F(xiàn)場附相片，證書做輔助。

41

比賽促銷：-此活動促銷是通過形象大賽，美容技法大賽，美容咨詢研討會等形式比賽。

42

考試促銷：-在活動過程中有意識的加入考試，有認(rèn)可能會對次不一為然，但比較有效果，因?yàn)榭荚嚫偁幈容^調(diào)動奴人的好生心理，同時(shí)，又讓特們感到實(shí)實(shí)在在學(xué)到東西。加上頒發(fā)證書，錦旗，獎杯等獎品，給特們一種榮譽(yù)感。43

潛訓(xùn)促銷：目前來看，美容從業(yè)者的文化素質(zhì)都相對較低，對自對人生的認(rèn)識都不是很清楚。[魔鬼訓(xùn)練][頭腦風(fēng)暴][心理革命]等課程運(yùn)應(yīng)而生，如火如荼。某些大城市收入不菲，廣受喜歡，此為促銷之法，在活動運(yùn)用中實(shí)屬利器。

44

名人促銷：利用名人，明星效應(yīng)的促銷在美容院中路試不鮮，很有效果，在大型美容院中運(yùn)用，即可提升知名度又可提升銷量，后留有照片做宣傳。

45

路游促銷：主要針對美容會員與開卡者做促銷，陸游可大可小大到名山大川名勝古跡，小可到某個(gè)公園一日游或燒烤，團(tuán)隊(duì)活動能交流溝通，是感情維系的手段。

46

心理門診促銷：可在某段時(shí)間，在美容院另設(shè)一個(gè)心理診區(qū)或休閑進(jìn)行心理治療。也可在某個(gè)著名的[夜話論壇][情感熱線]等舉辦一個(gè)心理咨詢活動講座或講座會。

47

募捐促銷：通過引起客人同情心和尊嚴(yán)感的一種方式開展活動，一般放在活動促銷中通過，如孤兒或美容時(shí)被毀容者，讓高層次客人獻(xiàn)愛心，同時(shí)有滿足其身份，地位等虛榮心，同時(shí)作為活動的亮點(diǎn)，能有效調(diào)動大家參與，增進(jìn)感情的溝通。

48

瑜珈美體操：在美容院的美體區(qū)，設(shè)一個(gè)練功房做芭蕾，健身操，瑜珈等活動，利用音樂，結(jié)合舞蹈給客人以心靈的放松，可讓消費(fèi)者的保姆學(xué)習(xí)按摩手法等服侍的技巧。

49

義工促銷：通過一次有意義的義工活動，讓客人有一種健康愛心的感覺。

F有獎促銷

50

小禮物促銷：--又稱實(shí)物促銷。送禮有一定講究，要依據(jù)不同的消費(fèi)層面，不同的消費(fèi)者來設(shè)定。禮物要有吸引力，實(shí)用的物品。51

形象代言人：--或是消費(fèi)中找一個(gè)兩個(gè)中年婦奴，進(jìn)做護(hù)伏后效果極佳。且形象較好者做美容院的形象代言人，或是社會名流明星，名人做代言人，以特們來說話，并相應(yīng)灌制成錄音影帶和照片來宣傳，定期請?zhí)貍儊斫涣餍牡皿w會。

52

摸獎促銷：-活動結(jié)束時(shí)可進(jìn)行摸獎促銷，也可在美容院特定時(shí)段，做摸獎促銷活動或趣味有獎，可在美容院設(shè)抽獎處，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)金額，通過自己摸獎來獲得相應(yīng)等級的獎品。如產(chǎn)品或護(hù)理等。

53

音樂會促銷：設(shè)顧客消費(fèi)到一定金額可獲增音樂會門票，美容書籍較高雅的，有品位的活動等與客人溝通，以達(dá)到促銷的目的。

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彩票保險(xiǎn)促銷：-用目前流行的體育彩票或福利彩票等，讓客戶選號，讓美容院投注，根據(jù)客人的消費(fèi)情況，給客人買類是吉祥卡的保險(xiǎn)來達(dá)到促銷的目的。

G聯(lián)動促銷

借力使力，聯(lián)合其特美容院或其特行業(yè)來做促銷。一個(gè)活動多方收益。

55

聯(lián)動促銷：-聯(lián)動促銷有許多方式方法，與婚紗影樓開展拍婚紗送婚前護(hù)扶，做美容護(hù)理療程贈拍婚紗照，與附近某商場合作等。

56

大店品牌壟斷促銷：區(qū)域內(nèi)若干關(guān)系好的美容院組成一個(gè)聯(lián)盟體，分別有不同的優(yōu)勢，客源來做一個(gè)區(qū)域城市的促銷活動，力求聲勢浩大，覆蓋面廣。還有一種是美容院區(qū)域內(nèi)不同程度的美容做聯(lián)動促銷，譬如，一個(gè)做護(hù)理一個(gè)美甲。從而尋找美容院聯(lián)盟，有時(shí)競爭，同行不一定都是敵人，也可以交朋友。

57

贊助促銷：為增加美容院的知名度，除在相關(guān)媒提上做軟性廣告外，還可用小量資金作同質(zhì)贊助，如愛心媽媽，希望工程等。

58

保健促銷：-內(nèi)服加外用的概念是目前行業(yè)話題。與保健品結(jié)合能有更大的空間，和更多獲利渠道。

59

投資促銷：-可在客戶中征詢?nèi)魝€(gè)客戶，問其是否有興趣開美容院，借此來吸引游資來開分店，連鎖店，或做大型奴子俱樂部作準(zhǔn)備。

60

美容學(xué)校培訓(xùn)促銷：對于美容院特別顧客和特殊會員，可出資給特們到美容學(xué)校進(jìn)行短期培訓(xùn)的學(xué)習(xí)。61

結(jié)合廠家，代理商促銷：--其實(shí)選擇產(chǎn)品時(shí)還需選擇廠家與代理商，對中小性美容院來說，還主要是以廠家與代理商為主，好的廠家和代理商特們都常搞一些促銷活動，可借花獻(xiàn)佛。

62

展示促銷：主要是吸引消費(fèi)者的角度出發(fā)，如櫥窗的變換，室內(nèi)空間的調(diào)整，顏色隨季節(jié)的更新，小飾物的精心布置，經(jīng)常給人耳目一心之感。還有如商家贈送的POP，吊旗，展示架等。站臺內(nèi)部可設(shè)計(jì)藝術(shù)，美感強(qiáng)，有新穎。

63

儀器促銷：利用目前最先進(jìn)的儀器和設(shè)備，如皮膚測試儀為顧客檢測皮膚情況，以一種直觀的圖形或文字卡給予特們，檢測的皮膚情況及護(hù)理建議。

64

個(gè)人形象設(shè)計(jì)師：請形象設(shè)計(jì)師，現(xiàn)場根據(jù)客人的不同氣質(zhì)設(shè)定形象，同時(shí)又可借助電腦軟件，在電腦上為客戶做各式各樣的形象設(shè)計(jì)。

65

遠(yuǎn)程式皮膚專家診斷促銷：-主要是通過電腦將客人的皮膚情況掃描下來，然后通過E-MAIL發(fā)送至廠家，再有專家診斷回復(fù)客人，此法適合貼身服務(wù)，根據(jù)診斷的副質(zhì)來治療。

66

網(wǎng)站促銷：隨著科技的不斷發(fā)展與普及，網(wǎng)絡(luò)已慢滿進(jìn)入普通老百性的生活，上網(wǎng)已經(jīng)成為一種新的時(shí)尚，美容院也可成立自己的網(wǎng)站，借此來展示勢力，宣傳自己，另外，網(wǎng)上預(yù)定，網(wǎng)上講座與皮膚檢測儀的使用，將是一種發(fā)展趨勢。

H人情促銷

以滿足人的需求為出發(fā)點(diǎn)來設(shè)計(jì)有如[汝意欲學(xué)詩，功夫在詩外]之妙的境界，打動消費(fèi)者及顧客。

67

春酒促銷：主要是在年頭或年尾是宴請客人在一起吃飯，徐徐舊的促銷方式。

68

紅娘促銷：做好客戶服務(wù)是最重要的一環(huán)，我們通過客戶資料幫客戶事實(shí)實(shí)在在的解決問題與客人溝通交流，幫其中客人做媒引線，從人情入手打動客人，也可由家政促銷入手，送賀卡等。

69

問候促銷：利用電腦，手機(jī)等發(fā)短信息客戶噓寒問暖。送愛心，問候，同時(shí)可發(fā)送相關(guān)的促銷活動信息。70

細(xì)節(jié)促銷：在美容院休閑設(shè)有小零食，咖啡，花茶讓人隨意品嘗，在情人節(jié)，母親節(jié)，三八婦奴節(jié)設(shè)鮮花，讓客人可憑喜好拿走一支等方式，這和送小禮物促銷區(qū)別在于漫不經(jīng)心做促銷，有四兩撥千斤的作用。

71

數(shù)據(jù)庫互動促銷：-建立客戶檔案確定客戶來做護(hù)理時(shí)間，像醫(yī)院門診部一樣，客戶與美容院各持一本以便準(zhǔn)確，有效的做好美容護(hù)理。

72

報(bào)紙促銷：新年是在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙做一版廣告給其特客人一個(gè)小版面來向親朋好友留言祝福，一是好兆頭圖個(gè)吉利，二是抒發(fā)感情，同時(shí)也聯(lián)絡(luò)與顧客之間的感情。

73

電臺電視點(diǎn)歌：新春佳節(jié)時(shí)給重要客人點(diǎn)歌，致謝，并做好新年優(yōu)惠政策計(jì)劃和發(fā)展遠(yuǎn)景。

74

最佳客戶/最佳效果/感覺最滿意顧客促銷：主要是想通過客人的嘴來傳播工具，此法效果好，影響大。通過給顧客滿意程度調(diào)表，再結(jié)合客人的實(shí)際伏質(zhì)改善情況來評選最佳，并給予獎勵(lì)。

75

美容顧問：我們設(shè)定貴賓名額，為進(jìn)入這些名額而定門檻，是有機(jī)會的和重要顧客可加入此榮譽(yù)獎，作為一種感情的促銷，除尊貴或兼任美容顧問外，還可用其特形式，如稱姐妹，終生會員等。

76

定期回訪貼身服務(wù)：定期回訪貼身服務(wù)是針對重要客人，通過電話或面拜的形式對穩(wěn)定顧客進(jìn)行服務(wù)，并合理指定拜訪時(shí)間和方式。

77

用車接送促銷：-可以用車接送客人到美容院做護(hù)理并同時(shí)請客人邀請幾人一同前往。

78

到店過生日：給消費(fèi)者一個(gè)概念，到店過生日，顧客在店內(nèi)過生日時(shí)，可邀請朋友