謹(jǐn)呈(jǐnchénɡ)：秦皇島博輝房地產(chǎn)集團(tuán)北京鑫尊房地產(chǎn)參謀(cānmóu)有限責(zé)任公司天下(tiānxià)武功唯快不破劍走偏鋒以快取勝——戴河國際、戴河海岸快銷方案第一頁，共六十八頁。報(bào)告(bàogào)思路主體(zhǔtǐ)鑫尊簡介(jiǎnjiè)效勞內(nèi)容附件Why:為什么要快銷what:什么是快銷how:如何實(shí)現(xiàn)快銷能否提前回款千萬第二頁，共六十八頁。Why:為什么要快銷Why:為什么要快銷戰(zhàn)略(zhànlüè)因素政策(zhèngcè)因素規(guī)劃(guīhuà)因素第三頁，共六十八頁。政策(zhèngcè)因素2021年底，政府(zhèngfǔ)密集型出臺(tái)了一系列政策第四頁，共六十八頁。上半年利好，下半年不可(bùkě)預(yù)期2021年方案的信貸投放是7.5萬億，上半年延續(xù)2021年寬松政策；政府密集出臺(tái)抑制房價(jià)上漲政策，2021年下半年顯現(xiàn)(xiǎnxiàn)效應(yīng)逐步呈現(xiàn)。政策(zhèngcè)因素專家預(yù)計(jì)：2021上半年房地產(chǎn)形勢利好，下半年不可預(yù)期。鑫尊觀點(diǎn)：以北京人為首的購置者對(duì)于政策影響非常敏感，下半年利空因素會(huì)增加購置者觀望程度；因此，本案要快速銷售，快速回籠資金，落袋為安，躲避不確定風(fēng)險(xiǎn)。第五頁，共六十八頁。博輝集團(tuán)不僅是開發(fā)商，更是承擔(dān)南戴河片區(qū)開展(kāizhǎn)建設(shè)責(zé)任的城市運(yùn)營商多工程多層級(jí)運(yùn)作，將使開發(fā)企業(yè)無論是開發(fā)力度、資金要求、品牌力都將上升(shàngshēng)到新的高度，同時(shí)將產(chǎn)生整體區(qū)域運(yùn)營整合的需求。戰(zhàn)略(zhànlüè)因素本案是博輝集團(tuán)的兩個(gè)在售工程，另外白玉莊、環(huán)游世界宮工程再進(jìn)入運(yùn)作，將是四個(gè)以上工程同時(shí)操作，將是南戴河區(qū)域同時(shí)操作工程最多，同時(shí)肩負(fù)此區(qū)域房地產(chǎn)再次開展的主要力量；博輝集團(tuán)在南戴河階段性城市建設(shè)中起到?jīng)Q定性作用，承擔(dān)了更多社會(huì)責(zé)任。第六頁，共六十八頁。在博輝地產(chǎn)開發(fā)的幾個(gè)工程中，環(huán)球世界宮將成為博輝標(biāo)志性工程；白玉莊工程開發(fā)周期偏長，需要本案承擔(dān)回款任務(wù)；作為(zuòwéi)集團(tuán)開展戰(zhàn)略中的重要環(huán)節(jié)，也要求本案快速銷售回款。戰(zhàn)略(zhànlüè)因素從博輝戰(zhàn)略布局來說，本案肩負(fù)(jiānfù)快速回款的任務(wù)第七頁，共六十八頁。北戴河新區(qū)的規(guī)劃(guīhuà)對(duì)本案影響規(guī)劃(guīhuà)因素長遠(yuǎn)來看，北戴河新區(qū)總體規(guī)劃對(duì)本案銷售有利(yǒulì)；在2021年，此區(qū)域規(guī)劃對(duì)本案銷售借勢利用價(jià)值不大。秦皇島市北戴河新區(qū)總體規(guī)劃必定先以南戴河開始向昌黎逐步建設(shè)，但此規(guī)劃尚有不確定因素，并且實(shí)施并非一朝一夕能夠完成。第八頁，共六十八頁。從政策、區(qū)域規(guī)劃和戰(zhàn)略布局三個(gè)方面來看：1、政策層面要求本案快速銷售，以躲避不確定因素造成的不利影響；2、博輝集團(tuán)的開發(fā)戰(zhàn)略布局，要求本案必須快速銷售、快速回籠資金，以保證實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)；3、北戴河新區(qū)規(guī)劃長遠(yuǎn)來看對(duì)本案銷售利好，但短期借勢不大，客觀上不能減緩(jiǎnhuǎn)銷售速度來等待區(qū)域升值帶來的產(chǎn)品升值。為什么要快銷—總結(jié)(zǒngjié)鑫尊觀點(diǎn)(guāndiǎn)：本案必須要快速銷售！第九頁，共六十八頁。what:什么(shénme)是快銷what:什么(shénme)是快銷市場(shìchǎng)存量供給分析競爭分析快銷說明第十頁，共六十八頁。目前(mùqián)南戴河區(qū)在售13個(gè)工程，潛在供給1個(gè)工程；除戴河新城外，更多小規(guī)模工程供給，而本案兩個(gè)工程分別為4.4、5.4萬平方米。綠茵港灣盛華苑海巢戴河龍灣鷗洲濱海新城戴河庭院金海岸倚海45°戴河新城藍(lán)灣觀海公寓：開盤銷售項(xiàng)目：未開盤項(xiàng)目戴河苑海岸別苑戴河海岸戴河國際供給(gōngjǐ)分析周邊(zhōubiān)工程分布圖第十一頁，共六十八頁。單位(dānwèi)：萬平方米南戴河目前開盤工程在售面積34萬平方米；整體市場存量超過(chāoguò)73萬平方米；本案的市場供給到達(dá)近10萬平方米。小結(jié)：本案(běnàn)占市場存量約七分之一。市場存量本案占市場存量的近七分之一第十二頁，共六十八頁。競品分析(fēnxī)南戴河市場工程(gōngchéng)銷售狀況第十三頁，共六十八頁。本案月均銷售套數(shù)(tàoshù)應(yīng)以45-60之間作為快銷標(biāo)準(zhǔn)快銷說明(shuōmíng)鑫尊觀點(diǎn)：競爭工程最多月均銷售套數(shù)48套，但就鑫尊對(duì)南戴河市場理解(lǐjiě)和對(duì)本案的分析，判斷本案月均銷售套數(shù)在45-60套之間，為快銷標(biāo)準(zhǔn)。第十四頁，共六十八頁。850套，月均銷售(xiāoshòu)銷售(xiāoshòu)45套需要19個(gè)月快銷說明(shuōmíng)3月5月8月11月1月3月5月8月11月1月2021年2021年入場(rùchǎnɡ)認(rèn)購期開盤期持續(xù)期保溫期二次開盤期持續(xù)期尾盤時(shí)間節(jié)點(diǎn)戴河國際戴河海岸140套80套120套80套40套50套130套30套18套64套銷售率25.9%15.3%29.4%8.2%100套11.8%9.6%53%37.6%年銷售率總銷售率90.6%第十五頁，共六十八頁。850套，月均銷售(xiāoshòu)銷售(xiāoshòu)60套需要14個(gè)月3月5月8月11月1月3月5月1月2021年2021年入場(rùchǎnɡ)認(rèn)購(rèngòu)期開盤期持續(xù)期保溫期強(qiáng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)戴河國際戴河海岸180套80套110套130套60套120套銷售率36.5%16.5%27.5%100套11.8%64.8%27.5%年銷售率快銷說明尾盤8月28套52套9.4%92.3%總銷售率第十六頁，共六十八頁。總銷售額：戴河國際可售面積(miànjī)：3.3萬平方米，均價(jià)6300元/平方米；戴河海岸可售面積：3.4萬平方米，均價(jià)5800元/平方米；總銷售額：4.05億快銷說明(shuōmíng)工程(gōngchéng)總銷金額：4.05億元第十七頁，共六十八頁。選擇5月份(yuèfèn)開盤的原因：一、考慮3月份才能拿到預(yù)售證，經(jīng)過2個(gè)月的蓄水，前期需積累一定量的客戶；二、5月份是海景工程的銷售旺季，旅游人數(shù)增多，并且可以做體驗(yàn)式營銷?？熹N說明(shuōmíng)入市(rùshì)時(shí)機(jī)說明第十八頁，共六十八頁。

推售策略(cèlüè)說明

前期主推房源以戴河國際和戴河海岸小戶型為主，購置客群可任意選擇精裝產(chǎn)品或是毛坯產(chǎn)品，以此達(dá)成快速銷售、快速回款的目的，同時(shí)在銷售的過程積累一定量客戶，待小戶型房源消化到一定階段，實(shí)施(shíshī)老帶新同時(shí)開始挖掘新客戶資源，用來消化戴河海岸局部大戶型?？熹N說明(shuōmíng)第十九頁，共六十八頁。什么(shénme)是快銷鑫尊認(rèn)為：月銷售(xiāoshòu)至少60套，銷售周期在14個(gè)月左右，即視為快銷?？熹N說明(shuōmíng)—總結(jié)第二十頁，共六十八頁。how:怎么(zěnme)實(shí)現(xiàn)快銷how:怎么(zěnme)實(shí)現(xiàn)快銷推廣(tuīguǎng)費(fèi)用產(chǎn)品分析產(chǎn)品認(rèn)知客群定位如何實(shí)現(xiàn)快速銷售快銷營銷第二十一頁，共六十八頁。產(chǎn)品認(rèn)知(rènzhī)——戴河國際戶型面積30-50平米，小戶型低總價(jià)，精裝修，適合作為投資型產(chǎn)品；位于南戴河前進(jìn)路東段，是下京沈高速由聯(lián)峰山環(huán)島至南戴河第一站；價(jià)格定位合理，有一定投資潛力，利于(lìyú)快速銷售；總建面4.36萬平米，可售500套體量在當(dāng)?shù)厮爿^大規(guī)模。產(chǎn)品(chǎnpǐn)分析雖然低層戶型不能觀海，但總體來說具備快速銷售的根本條件。第二十二頁，共六十八頁。產(chǎn)品(chǎnpǐn)認(rèn)知——戴河海岸戶型面積以80-120兩居為主，對(duì)客戶門檻要求較高。以北京為首(wéishǒu)的外地人對(duì)大戶型成交速度較慢；過多房源不能直接觀海，產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)不符合海景房特點(diǎn)，降低了產(chǎn)品價(jià)值；銷售期內(nèi)為期房，工程形象不如競品。產(chǎn)品(chǎnpǐn)分析要使戴河海岸快銷，必須準(zhǔn)確定位客戶，拓寬組織客戶渠道、提高成交率。第二十三頁，共六十八頁。產(chǎn)品(chǎnpǐn)認(rèn)知產(chǎn)品(chǎnpǐn)分析第二十四頁，共六十八頁。商業(yè)(shāngyè)局部產(chǎn)品(chǎnpǐn)分析第二十五頁，共六十八頁?？腿憾ㄎ?dìngwèi)——戴河國際置業(yè)目的：以外地客戶為主，本地為輔；客群來源：北京、天津、唐山、東三省、山西等地為主；客戶年齡(niánlíng)：25-35歲之間對(duì)海景房公寓最感興趣，35-40歲次之；客戶收入：年收入在10-30萬元之間的中產(chǎn)階層及30萬以上的高端客群。產(chǎn)品(chǎnpǐn)分析目標(biāo)客群年齡情況目標(biāo)客群收入情況第二十六頁，共六十八頁?？腿憾ㄎ?dìngwèi)——戴河海岸置業(yè)目的：自住型為主，本地和外地比例約為6：4；客群來源：外地主要以東三省、內(nèi)蒙為主，唐山、山西其次；客戶年齡：40-55歲居多，30-40歲次之；客戶收入：年收入10萬以上，有10年經(jīng)商(jīngshāng)或工作經(jīng)歷的個(gè)體、泛公務(wù)員等客群為主。產(chǎn)品(chǎnpǐn)分析第二十七頁，共六十八頁。如何實(shí)現(xiàn)(shíxiàn)快速銷售快銷策略(cèlüè)第二十八頁，共六十八頁。如何實(shí)現(xiàn)(shíxiàn)快速銷售——體驗(yàn)式營銷快銷策略(cèlüè)分訴讓購房成為(chéngwéi)快樂的事——做好體驗(yàn)式根底設(shè)施讓游客的腳步停下來——做足南戴河濱海生活體驗(yàn)活動(dòng)。戴河國際，樣板間與售樓處建議重新做軟包裝。戴河海岸，主力戶型做兩套樣板間。第二十九頁，共六十八頁。A:戴河國際樣板間軟包裝提升建議：現(xiàn)代簡約(jiǎnyuē)風(fēng)格第三十頁，共六十八頁。B:戴河國際樣板間軟包裝提升建議(jiànyì)：奢華風(fēng)格第三十一頁，共六十八頁。A:戴河海岸樣板間裝修：現(xiàn)代中式(zhōngshì)風(fēng)格第三十二頁，共六十八頁。

B:戴河海岸樣板間裝修：奢華(shēhuá)風(fēng)格第三十三頁，共六十八頁。如何實(shí)現(xiàn)快速(kuàisù)銷售——成立博輝俱樂部快銷策略(cèlüè)分訴所有購置過博輝工程的業(yè)主，自動(dòng)成為俱樂部會(huì)員；擁有會(huì)員卡，持卡購房，享有額外優(yōu)惠；擁有會(huì)員卡，持卡介紹客戶活動(dòng)獲得相應(yīng)積分(jīfēn)獎(jiǎng)勵(lì)，可抵物業(yè)費(fèi)等。會(huì)員卡使用的長遠(yuǎn)意義：從長遠(yuǎn)角度考慮，成立博輝俱樂部，將為博輝后期工程積累大量客戶資源，待工程入市銷售時(shí)便可利用。第三十四頁，共六十八頁。如何(rúhé)實(shí)現(xiàn)快速銷售——全民營銷調(diào)動(dòng)所有參與人員的積極性，采取返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)的措施；基于(jīyú)鑫尊龐大銷售團(tuán)隊(duì)根底上的獨(dú)特營銷方式，以門店為點(diǎn)，以銷售組為線，以組員關(guān)系和業(yè)主為面，系統(tǒng)的獎(jiǎng)勵(lì)措施為紐帶，組建一個(gè)病毒式營銷鏈，實(shí)現(xiàn)“全民營銷〞的大網(wǎng)絡(luò)?？熹N策略(cèlüè)分訴第三十五頁，共六十八頁。如何實(shí)現(xiàn)快速銷售(xiāoshòu)——異地營銷快銷策略(cèlüè)分訴第三十六頁，共六十八頁。異地營銷——唐山、山西(shānxī)、東三省區(qū)域策略戶外+分銷+網(wǎng)絡(luò)+短信戶外：京沈、沿海高速等路段；分銷：在銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋不到的城市采取(cǎiqǔ)分銷方式；網(wǎng)絡(luò)：在目標(biāo)城市主要地產(chǎn)網(wǎng)上宣傳；短信：對(duì)當(dāng)?shù)赜熊囈蛔逄?hào)段進(jìn)行群發(fā)覆蓋宣傳?？熹N策略(cèlüè)分訴第三十七頁，共六十八頁。異地營銷——北京、天津(tiānjīn)區(qū)域策略房展會(huì)+門戶網(wǎng)站+團(tuán)購+短信+交通臺(tái)+階段性紙媒房展會(huì)：北京4月春季房展會(huì)預(yù)熱+9月秋季房展會(huì)“突擊〞；門戶網(wǎng)站：建議在新浪、搜房、焦點(diǎn)等房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳；團(tuán)購活動(dòng)：聯(lián)合門戶網(wǎng)站及二手店面組織團(tuán)購活動(dòng)，進(jìn)行銷售渠道(qúdào)補(bǔ)充；短信群發(fā)：針對(duì)北京中高端客戶群定向發(fā)送短信；交通臺(tái)：針對(duì)開車一族，做北京交通臺(tái)103.9FM電臺(tái)廣告；階段性紙媒：建議開盤前期在“北青報(bào)〞上進(jìn)行階段性宣傳。快銷策略(cèlüè)分訴第三十八頁，共六十八頁。本地營銷——秦皇島本地區(qū)域(qūyù)策略車體+網(wǎng)絡(luò)+戶外車體：選擇貫穿秦皇島市區(qū)的公交路線做車體廣告；網(wǎng)絡(luò)：在“焦點(diǎn)網(wǎng)秦皇島站〞上做廣告，同時(shí)開通業(yè)主論壇，進(jìn)行炒作；戶外：游客進(jìn)入(jìnrù)秦皇島高速路口及秦皇島市區(qū)主要路口?？熹N策略(cèlüè)分訴第三十九頁，共六十八頁。如何實(shí)現(xiàn)快速(kuàisù)銷售——活動(dòng)策略快銷策略(cèlüè)分訴與各大門戶網(wǎng)站〔如新浪、搜房、焦點(diǎn)〕的看房團(tuán)合作組織團(tuán)購；工程現(xiàn)場舉行活動(dòng)，讓客戶不斷的到現(xiàn)場來，增加客戶參與度，促進(jìn)銷售；在網(wǎng)絡(luò)覆蓋不到的區(qū)域(qūyù)，鼓勵(lì)分銷，分銷提成同樣以折扣返點(diǎn)形式支付。第四十頁，共六十八頁。如何實(shí)現(xiàn)快速(kuàisù)銷售——促銷策略適當(dāng)提高售價(jià)，預(yù)留局部折扣空間，在不同(bùtónɡ)推廣期，針對(duì)主推戶型進(jìn)行靈活折扣掌握，是促進(jìn)成交的有利武器。快銷策略(cèlüè)分訴折扣使用說明：1、針對(duì)團(tuán)購客戶2、針對(duì)老客戶帶新客戶優(yōu)惠3、針對(duì)活動(dòng)促銷4、針對(duì)全名營銷渠道折扣第四十一頁，共六十八頁。如何快速(kuàisù)銷售產(chǎn)品——鑫尊資源快銷策略(cèlüè)分訴十余年的房地產(chǎn)代理品牌積淀，“專業(yè)敬業(yè)〞的精神，可謂十年磨一劍十余年積累的40萬滾動(dòng)式有效客戶數(shù)據(jù)庫，對(duì)于誰來說都是一筆巨大的財(cái)富公司網(wǎng)站日均瀏覽量約6000余次，可有力的擴(kuò)大宣傳范圍，提高宣傳效果3000名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，300家社區(qū)店，可有力推動(dòng)任何工程的銷售每名經(jīng)紀(jì)人員人均擁有一個(gè)購房網(wǎng)站端口，能至少同時(shí)發(fā)送3000條信息每家社區(qū)店放置工程宣傳資料，并設(shè)專業(yè)人員進(jìn)行宣傳推廣在北京東三環(huán)設(shè)立“秦皇島樓盤展示廳〞，為海景房提供專業(yè)的銷售效勞秦皇島市中心香格里設(shè)立本案的第二(dìèr)售樓中心，消化本地客戶核心團(tuán)隊(duì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)8年以上占80%，均來自于著名房地產(chǎn)代理公司第四十二頁，共六十八頁?？熹N策略(cèlüè)分訴策略補(bǔ)充說明(shuōmíng)——戴河海岸精裝方案第四十三頁，共六十八頁。整體(zhěngtǐ)推廣費(fèi)用推廣費(fèi)用(fèiyong)為總銷金額4.05億的1.5%，約為620萬元第四十四頁，共六十八頁。這樣(zhèyàng)就夠了嗎？能否提前(tíqián)回款千萬第四十五頁，共六十八頁。當(dāng)戴河國際小戶型遇上鑫尊……全世界的人都知道海景房是稀缺資源!全中國都知道秦皇島是海景房價(jià)格洼地！全秦皇島人都知道北戴河新區(qū)(xīnqū)是投資的熱土！全北戴河新區(qū)都知道南戴河是投資客的首選之地！能否提前(tíqián)回款千萬第四十六頁，共六十八頁。當(dāng)戴河國際(guójì)小戶型遇上鑫尊……能否(nénɡfǒu)提前回款千萬戴河國際，30-50平米小戶型，總價(jià)20-30萬之間；鑫尊地產(chǎn)(dìchǎn)，3000名員工，擁有一定購置力！實(shí)現(xiàn)提前回款千萬策略拿出專屬房源，在開盤前供鑫尊地產(chǎn)員工及其親屬團(tuán)購！預(yù)期消化房源50-100套，總房款按20萬計(jì)算，團(tuán)購折扣96折。在正常銷售的根底之上，鑫尊做到提前回款1000-2000萬！第四十七頁，共六十八頁。鑫尊簡介(jiǎnjiè)鑫尊簡介(jiǎnjiè)營銷(yínɡxiāo)模式效勞體系操作案例公司介紹團(tuán)隊(duì)介紹第四十八頁，共六十八頁。因?qū)Ｗ⒍鴮I(yè)，因?qū)I(yè)而富有(fùyǒu)實(shí)效公司業(yè)務(wù)——因?qū)Ｗ?zhuānzhù)而專業(yè)，因?qū)I(yè)而富有實(shí)效藍(lán)色海岸二期工程前期(qiánqī)定位效勞黃金海岸假日公寓市場研究效勞百萬平米星河皓月銷售代理效勞邢莊450畝地塊建筑規(guī)劃效勞一線海景假日藍(lán)灣全程營銷代理效勞公司實(shí)力——數(shù)字說明一切公司成立至今，銷售額已逾360億；2021年銷售額到達(dá)120億。公司介紹第四十九頁，共六十八頁。效勞(xiàoláo)體系第五十頁，共六十八頁。營銷(yínɡxiāo)模式利用獨(dú)創(chuàng)的“島鏈?zhǔn)建暭啊皩蛹?jí)式〞營銷模式突擊(tūjī)，能迅速地翻開市，在預(yù)定時(shí)間內(nèi)將房源銷售完畢，具有極大的實(shí)效性?！皩蛹?jí)式〞營銷模型適用于目標(biāo)客戶地域特征明顯的工程?！皪u鏈?zhǔn)建暊I銷模型適用于目標(biāo)客戶階層特征明顯的工程。通常情況下，兩者可以同時(shí)使用(shǐyòng)，做到精準(zhǔn)、清晰、廣泛、高效、低本錢的搜索目標(biāo)客戶。島鏈?zhǔn)戒N售模型第五十一頁，共六十八頁。上秦家園(jiāyuán)操作(cāozuò)案例秦皇島·上秦家園：以超過1999年當(dāng)時(shí)市場(shìchǎng)均價(jià)500元/平米的價(jià)格，4個(gè)月全部售罄。第五十二頁，共六十八頁。25萬平方米建筑綜合體——碧海(bìhǎi)云天操作(cāozuò)案例秦皇島·碧海云天是秦皇島市中心第一個(gè)售價(jià)超4000元/平米的全高層社區(qū)；首家引入“樣板間展示、事件(shìjiàn)營銷〞概念的工程。第五十三頁，共六十八頁。南戴河首個(gè)大規(guī)模濱海(bīnhǎi)社區(qū)——避暑花園操作(cāozuò)案例南戴河·避暑花園(huāyuán)位于南戴河工業(yè)開發(fā)區(qū)、中心生活區(qū)，距海僅800米，為南戴河首個(gè)大規(guī)模濱海社區(qū)；總建面13.8萬平米，由21棟6＋1住宅樓組成。第五十四頁，共六十八頁。操作(cāozuò)案例秦皇島低密度一線(yīxiàn)海景社區(qū)假日藍(lán)灣工程(gōngchéng)特點(diǎn)：私享低密度一線稀缺海景緊鄰山海關(guān)老龍頭風(fēng)景區(qū)典藏獨(dú)特的box設(shè)計(jì)風(fēng)格滿足海邊情結(jié)的生活愿望秦皇島一線海景房——假日藍(lán)灣第五十五頁，共六十八頁。88萬平方米超大規(guī)模社區(qū)(shèqū)——戴河新城南戴河·戴河新城景觀資源豐富的88萬平方米超大規(guī)模社區(qū)；南戴河地王，足以(zúyǐ)改變并引領(lǐng)南戴河居住現(xiàn)狀的超級(jí)大盤。操作(cāozuò)案例第五十六頁，共六十八頁。100萬平米大型海岸高檔社區(qū)(shèqū)——山東大魚島石島隸屬山東省威海市，位于膠東半島東南端，三面環(huán)海，素有海上明珠美譽(yù)的大魚島村是石島的一局部。大魚島工程位于大魚島村，是由政府重點(diǎn)(zhòngdiǎn)扶植的、總建筑面積約為100萬㎡的大型海岸高檔社區(qū)。操作(cāozuò)案例百萬平米大型海岸高檔社區(qū)第五十七頁，共六十八頁。操作(cāozuò)案例海南(hǎinán)工程海南(hǎinán)三亞·碧城黎客國際酒店三亞黃金地段產(chǎn)權(quán)式度假酒店，贈(zèng)送五星級(jí)精裝修，俯瞰三亞山、海、河，度假投資絕佳條件。海南三亞·七仙瑤池三亞首個(gè)巴厘島溫泉SPA別墅，戶戶私家泳池和溫泉泡池，別墅頂層設(shè)置露臺(tái)溫泉池。第五十八頁，共六十八頁。操作(cāozuò)案例北京(běijīnɡ)工程北京·水木蘭亭北京中央別墅區(qū)——天竺(Tiānzhú)別墅區(qū)，4萬余平米內(nèi)廊式商業(yè)步行街，效勞高端消費(fèi)人群的主題商業(yè)街；北京中央別墅區(qū)低密度疊拼別墅，溫榆河別墅區(qū)中的代表性差異化產(chǎn)品。北京·國興大廈北京西城，首體南路;內(nèi)銷、外銷公寓及寫字樓;總建筑面積24萬平方米，2000年市場旺銷的經(jīng)典樓盤。北京·世貿(mào)國際公寓北京CBD首座高層板式公寓；17.6萬平米外銷頂級(jí)公寓；2000年5月底開盤，7個(gè)月銷售95%，銷售額10多億元。第五十九頁，共六十八頁。操作(cāozuò)案例北京(běijīnɡ)工程北京·通用時(shí)代國際公寓建國門外大街，建外SOHO西，總建面10萬平米，400套250-700平米大戶(dàhù)，銷售1.3-1.6萬元/平米。北京·碧海方舟北京首個(gè)純粹頂級(jí)豪宅別墅區(qū);460平米-1000平米/套，總價(jià)1500萬-4000萬元。北京·湖光山舍京城首座私人碼頭濱湖別墅，享有私家碼頭，純粹新概念度假生活。第六十頁，共六十八頁。團(tuán)隊(duì)介紹(jièshào)李巖總經(jīng)理邊慶籌劃(chóuhuà)總監(jiān)梁彧高級(jí)銷售(xiāoshòu)經(jīng)理第六十一頁，共六十八頁。團(tuán)隊(duì)介紹(jièshào)董懷武拓展(tuòzhǎn)總監(jiān)韓浩拓展(tuòzhǎn)總監(jiān)閆軍市場總監(jiān)郭景巖籌劃總監(jiān)郭振卿銷售總監(jiān)石寧銷售總監(jiān)第六十二頁，共六十八頁。本工程(gōngchéng)的效勞內(nèi)容效勞(xiàoláo)內(nèi)容銷售(xiāoshòu)執(zhí)行營銷籌劃第六十三頁，共六十八頁。為什么要快銷營銷(yínɡxiāo)報(bào)告銷售(xiāoshòu)執(zhí)行什么(shénme)是快銷如何實(shí)現(xiàn)快銷鑫尊簡介時(shí)間事項(xiàng)本次提案后續(xù)工作……2021年1月合同簽訂效勞內(nèi)容營銷籌劃在獲得貴公司委托后，鑫尊參謀組本錢工程專案組，

全力以赴地開展后續(xù)營銷工作。能否提前回款第六十四頁，共六十八頁。銷售(xiāoshòu)執(zhí)行在鑫尊和當(dāng)?shù)靥暨x多名具有海景工程經(jīng)驗(yàn)人員組建“戴河國際〞、“戴河海岸〞工程銷售體；在重要營銷節(jié)點(diǎn)，由北京(běijīnɡ)公司總部派