撰寫商業(yè)方案書美國(guó)的一位聞名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō)過(guò)，“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過(guò)婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有準(zhǔn)備，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的”。對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)方案書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)方案書的好壞，往往準(zhǔn)備了投資交易糊，通過(guò)制訂商業(yè)方案書，把正反理由都書寫下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清楚的熟悉?？梢赃@樣說(shuō)，商業(yè)方案書首先是把方案中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)??????對(duì)已建()為企業(yè)的進(jìn)一步進(jìn)展提供資金。正是基于上述理由，商業(yè)方案書將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)方案書呢?一、怎樣寫好商業(yè)方案書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者感動(dòng)起來(lái)的商業(yè)方案書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)方案書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：關(guān)注產(chǎn)品??企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什???企業(yè)進(jìn)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)?鼓舞啊敢于競(jìng)爭(zhēng)?他們的產(chǎn)品是??競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所接受的?相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)方案書要使它的讀者信任，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)方案書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所實(shí)行的對(duì)策。了解市場(chǎng)商業(yè)方案書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深化分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響商業(yè)方案書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷方案，方案中應(yīng)列出本企業(yè)準(zhǔn)備開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)方案書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)??企?此外，商業(yè)方案書還應(yīng)特殊關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。表明行動(dòng)的方針企業(yè)的行動(dòng)方案應(yīng)該是無(wú)解可擊的。商業(yè)方案書中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的狀況。展示你的管理隊(duì)伍把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)勝利的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必需有較高的專業(yè)技術(shù)學(xué)問(wèn)、管理才能和多年工作閱歷，要給投資者這樣一種假如這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)方案書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。精彩的方案摘要余部分了?！倍?、商業(yè)方案書的內(nèi)容方案摘要方案摘要列在商業(yè)方案書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)方案書的精華。方案摘要涵蓋了方案的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審方案并做出推斷。銷售方案；生產(chǎn)管理方案；管理者及其組織；財(cái)務(wù)方案；資金需求狀況等。的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。(2(3(4企業(yè)的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的進(jìn)展有何影響。摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特殊要具體說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獵取勝利的市場(chǎng)因素。假如企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。假如企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20()介紹()能否關(guān)心顧客節(jié)省發(fā)過(guò)程；進(jìn)展新產(chǎn)品的方案和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景猜測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。服務(wù)服務(wù)懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)?(3)?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，?(5)()介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來(lái)相對(duì)簡(jiǎn)潔。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必的。人員及組織結(jié)構(gòu)直接準(zhǔn)備了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素養(yǎng)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特殊留意對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必需要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)方案書書中，必需要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的酬勞體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。市場(chǎng)猜測(cè)???需求進(jìn)展的將來(lái)趨向及其狀???企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)??本企業(yè)??等等。在商業(yè)方案書書中，市場(chǎng)猜測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。營(yíng)銷策略市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；(2)價(jià)格決策。對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不臨時(shí)實(shí)行高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何情愿經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)進(jìn)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的進(jìn)展。制造方案技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量掌握和質(zhì)量改進(jìn)方案。相關(guān)的其他問(wèn)題。財(cái)務(wù)規(guī)劃據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)商業(yè)方案書的條件假設(shè)；(2)估計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；估計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。???是為一個(gè)新市場(chǎng)制造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。產(chǎn)品?(2)?(3)?(4)?(5)?(6)需要雇傭那幾種?(7)?等等。三、檢查檢查：你的商業(yè)方案書書是否顯示出你具有管