案條路徑：公眾號(hào)菜單欄及新關(guān)注自動(dòng)回復(fù)引流colorkey設(shè)置了公眾號(hào)菜單欄和新關(guān)注自動(dòng)回復(fù)的引流，但是相比的企微人設(shè)不同，建立了條路徑：引流已購(gòu)用戶至私域社群戶，而是在用戶下單后，通過(guò)短信等其他colorkey注自動(dòng)回復(fù)和菜單欄引流為主，不區(qū)分是公號(hào)和視頻號(hào)，建立了不同的福利官和私域社群，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)程度更用。官人設(shè)設(shè)，福利官建立了專門(mén)的視頻號(hào)“特立獨(dú)行的琪哥”，經(jīng)常分享一些化品牌宣傳類的視頻內(nèi)容，也會(huì)在朋友圈進(jìn)行分發(fā)，人設(shè)打造的內(nèi)容非理念“darebedifferent”的詮釋。阿芙精油店長(zhǎng)蘿莉”，真人照片作為頭像colorkey強(qiáng)和用戶的趣味互動(dòng)、日常分享內(nèi)容colorkey活日常、品牌宣傳這四類內(nèi)容朋友圈信息以產(chǎn)品信息和營(yíng)銷信息為主，干貨、用戶互動(dòng)占比很少4語(yǔ)氣口吻；社群福利官蘿莉，側(cè)重使用“寶貝”、“咱colorkey哥，更加側(cè)重打造“琪哥”的昵稱，會(huì)多次使用”琪哥“的自策略動(dòng)為主，主要通過(guò)不斷發(fā)布銷信息、限量型活動(dòng)期的時(shí)候，會(huì)有每日一寵活動(dòng)，主推一款商品的優(yōu)惠芙精油社群內(nèi)最最最主要的活動(dòng)，也是露出最多和曝光最多的活動(dòng)，沒(méi)，這個(gè)活動(dòng)一方面是引流用戶至私域的主要活動(dòng)，發(fā)揮著拉新作用；同商品：活動(dòng)的贈(zèng)品商品都強(qiáng)調(diào)是正裝，而且只送不賣，強(qiáng)調(diào)商品的價(jià)值規(guī)則：第一階段下單可獲得贈(zèng)品資格；第二階段再下一單，可以隨單獲得新獲客、首單轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化、鎖客是從購(gòu)買的商品中選擇，而不是被給定的一些固定的贈(zèng)品，這另外，設(shè)置2檔優(yōu)惠梯度(買3or買5)，也區(qū)分了不同購(gòu)買力和購(gòu)買欲的用大額優(yōu)惠券，一般在時(shí)間點(diǎn)之前會(huì)先發(fā)一條預(yù)告，然后時(shí)間到了定時(shí)進(jìn)群內(nèi)活躍、刺激復(fù)購(gòu)、提高轉(zhuǎn)化d.周末福利限時(shí)秒殺時(shí)候會(huì)推出單品限時(shí)秒殺活動(dòng)，限時(shí)秒殺商品的價(jià)格不貴，所以可以用單轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化、聯(lián)動(dòng)下單領(lǐng)資格活動(dòng)單轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化激復(fù)購(gòu)、鎖客colorkeycolorkey，主要通過(guò)多種類型的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化活動(dòng)來(lái)促進(jìn)社群活躍，有客專屬的爆款低價(jià)產(chǎn)品，都可以搭配入群贈(zèng)品活動(dòng)和滿減活方案利用了錨定效應(yīng)，讓用戶覺(jué)得隨單拍下化妝鏡會(huì)更加實(shí)惠，因?yàn)榕c元的價(jià)格對(duì)比，只要隨單購(gòu)買就只需要支付0.01元，相，而且還省下了本應(yīng)該支付的郵費(fèi)，相信大多數(shù)新加入的會(huì)員都會(huì)直開(kāi)啟限量秒殺活動(dòng)的時(shí)候，會(huì)通過(guò)群公告、群消息等方式預(yù)告，并且做了X圍，制造緊迫感，刺激用戶下單；微信公眾號(hào)：營(yíng)銷資源網(wǎng)限量秒殺活動(dòng)，新用戶也都可以直接參與，并不嚴(yán)格屬于復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化圍，但因?yàn)樵敢夥e極參與定時(shí)秒殺的活動(dòng)，更多的是對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)知、對(duì)價(jià)感的用戶，并不需要太多的購(gòu)買決策時(shí)間，所以老用戶占了其中很大一部社群活動(dòng)主要由五部分組成：品牌宣傳、產(chǎn)品優(yōu)惠、活動(dòng)大促、營(yíng)銷之一，經(jīng)常與視頻號(hào)聯(lián)動(dòng)，官宣品牌的 (1)品牌宣傳直接促銷的品牌宣傳內(nèi)容，包括代言人官宣、品牌活動(dòng)、互動(dòng)活 (2)產(chǎn)品優(yōu)惠直接推送產(chǎn)品優(yōu)惠，也是社群內(nèi)的主要優(yōu)惠活動(dòng)了案的格式由4部分組成：產(chǎn)品亮點(diǎn)介紹+產(chǎn)品詳細(xì)賣點(diǎn)+社群點(diǎn)+引導(dǎo)購(gòu)買話術(shù) (3)活動(dòng)大促奏主要為提前預(yù)熱——活動(dòng)優(yōu)惠宣講——結(jié)束倒計(jì) (4)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化點(diǎn)。時(shí)活動(dòng)用后購(gòu)買活動(dòng)價(jià)先購(gòu)買商品的體驗(yàn)裝和小樣裝，試用后可領(lǐng)正裝購(gòu)買的優(yōu)惠 (5)回答問(wèn)題； (6)裂變活動(dòng)略下，阿芙精油的社群營(yíng)銷策略更豐富，而且能和社群其他運(yùn)營(yíng)活動(dòng)和。colorkey員、復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化三個(gè)角度，分別設(shè)計(jì)了對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化策略，提。分析號(hào)和視頻號(hào)，建立了不同的福利官和私域社群，分別布局不同渠道colorkey油的“阿芙精油店長(zhǎng)蘿莉”，更有真實(shí)人物的鮮活芙精油店長(zhǎng)，并且通過(guò)對(duì)語(yǔ)氣口吻、朋友社群內(nèi)消息等的內(nèi)容打造，刻意拉進(jìn)與用戶的距離，起到提高社群活colorkey阿芙精油的有利于打造真實(shí)店的卡通頭像的風(fēng)格，不走尋常的白瘦幼的審美路線，而是皮膚偏黃逆炫酷的短發(fā)女性；并且昵稱也特意用了“琪哥”，一個(gè)非女性；。地方是，如果能在社群內(nèi)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和互動(dòng)話題上，為琪哥這個(gè)人colorkey，發(fā)現(xiàn)社群內(nèi)的互動(dòng)質(zhì)量都還挺高的，而且都集中在產(chǎn)品愿意分享，另一方面，主要是福利官琪哥的人設(shè)定位和社群的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)略還是非常豐富的，而且各個(gè)活動(dòng)的聯(lián)動(dòng)好，比如優(yōu)惠券可以和購(gòu)物金疊加，購(gòu)買商品既可以獲得活動(dòng)期內(nèi)下單活動(dòng)也就是下單領(lǐng)資格系列活動(dòng)，分兩步走，第一步是下單產(chǎn)品之就可以獲得贈(zèng)品的資格；而想要獲得贈(zèng)品，就需要在特定的活動(dòng)期內(nèi)，再如果先通過(guò)下單的方式獲得了贈(zèng)品的資格，那么雖然距離第二次活動(dòng)他會(huì)覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)是自己的了，對(duì)他的偏好(或者