第20頁共20頁市場銷售工作計(jì)劃范文（多篇）?為了讓產(chǎn)品?盡快流入商?業(yè)渠道，進(jìn)?一步完善產(chǎn)?品的各個(gè)分?銷網(wǎng)絡(luò)，搶?占市場份額?，提高產(chǎn)品?的銷量和市?場占有率，?特計(jì)劃如下?：一、九?州通系統(tǒng)分?布情況序?號公司名?稱下轄分?公司協(xié)議?簽訂時(shí)間?進(jìn)貨時(shí)間?備注中國?九州通集團(tuán)?有限公司?1___?九州通醫(yī)藥?有限公司?___需?公司大力支?持配合：?廣告宣傳?物料的準(zhǔn)備?。企業(yè)宣?傳手冊、?手提袋、?圓珠筆、?廣告?zhèn)恪?筆記本等。?荊州襄?樊恩施?江西大藥?房連鎖九?州方圓九?州通醫(yī)院?2___?豐科城醫(yī)藥?有限公司?___呼?市大藥房?連鎖3?___九州?通醫(yī)藥有限?公司__?____?大藥房連?鎖4_?__九州通?醫(yī)藥有限公?司___?大藥房連?鎖5_?__九州通?醫(yī)藥有限公?司___?伊梨大?藥房連鎖?6___?藥山醫(yī)藥有?限公司_?__青島?臨沂大?藥房連鎖?7___?九州通醫(yī)藥?有限公司?___溫?州大藥房?連鎖8?___九州?通醫(yī)藥有限?公司__?_中山?大藥房連鎖?9__?_九州通醫(yī)?藥有限公司?___?大藥房連鎖?10全?國九州通大?藥房連鎖有?限公司大?藥房連鎖?二、___?市場經(jīng)銷商?的選擇1?、___九?州通醫(yī)藥有?限公司其網(wǎng)?絡(luò)比較齊全?，配送能力?很強(qiáng)，對周?邊市場的輻?射面比較廣?，是我們首?選的經(jīng)銷商?；2、國?藥控股新龍?有限公司雖?然其網(wǎng)絡(luò)大?部分與九州?通是重合的?，但是他是?九州通網(wǎng)絡(luò)?的有力補(bǔ)充?，而且，不?擔(dān)心公司會(huì)?垮臺倒閉，?給貨款帶來?風(fēng)險(xiǎn)；3?、___天?下明藥業(yè)有?限公司其地?理位置處于?___市以?北，從__?_國道__?_的客戶由?于交通管制?，不能進(jìn)城?，大部分就?被其攔截了?；其次，他?的前身是“?___市新?特藥有限公?司”，在_?__市ot?c終端的配?送能力較強(qiáng)?；4、_?__陽慷醫(yī)?藥有限公司?其在二甲以?下的民營醫(yī)?院、社區(qū)衛(wèi)?生服務(wù)中心?、個(gè)體診所?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生?院等第三終?端的配送能?力較強(qiáng)。?三、促銷活?動(dòng)1、采?購的返利確?定；◆與?采購相關(guān)負(fù)?責(zé)人、采購?員的關(guān)系疏?通；◆與?經(jīng)銷商公司?老板的深入?溝通。2?、營銷部開?票員的溝通?落實(shí)；◆?發(fā)放宣傳單?頁和名片，?宣傳公司產(chǎn)?品的賣點(diǎn)；?◆告知每?個(gè)開票人員?以及業(yè)務(wù)人?員我公司的?產(chǎn)品政策；?3、在各?個(gè)經(jīng)銷商的?業(yè)務(wù)會(huì)議上?講解公司的?企業(yè)概況和?產(chǎn)品（幻燈?片的制作）?；◆抓住?每個(gè)公司召?開業(yè)務(wù)會(huì)議?的機(jī)會(huì)，用?___分鐘?左右講解公?司的產(chǎn)品政?策及產(chǎn)品知?識；◆介?紹公司的概?況和發(fā)展前?景，增加他?們銷售我公?司產(chǎn)品的信?心和積極性?。4、營?銷部宣傳單?頁的發(fā)放和?溝通。◆?我們自己發(fā)?放；◆通?過經(jīng)銷商內(nèi)?部促銷員發(fā)?放。四、?周邊市場分?析整個(gè)_?__周邊市?場分四條主?線：西南線?，恩施→宜?昌→荊州→?荊門；西北?線，十堰→?襄樊→隨州?→孝感；東?南線，黃石?→黃岡→鄂?州→咸寧；?江漢平原線?，潛江→天?門→仙桃。?其中，四個(gè)?輻射能力較?強(qiáng)的核心城?市是宜昌、?荊州、襄樊?和黃石。?五、渠道的?疏通與歸攏?春節(jié)后以?___九州?通等市場輻?射能力很強(qiáng)?一級經(jīng)銷商?為依托，充?分利用他的?網(wǎng)絡(luò)資源，?將產(chǎn)品分銷?至荊州、宜?昌、襄樊、?黃石、恩施?等地區(qū)，首?先保證渠道?有貨，其次?進(jìn)行終端跟?進(jìn)。其中_?__九州通?在省內(nèi)的分?公司恩施九?州通、襄樊?九州通、荊?州九州通可?以率先進(jìn)貨?，宜昌康鑫?醫(yī)藥經(jīng)銷有?限公司，鄂?州吳都醫(yī)藥?有限公司（?網(wǎng)絡(luò)在黃石?）也是渠道?的第一梯隊(duì)?。市場銷售工作計(jì)劃范文（多篇）（二）一?、公司現(xiàn)狀?分析金立?基公司從_?_年進(jìn)入粘?合劑行業(yè)，?經(jīng)過___?多年的發(fā)展?，已經(jīng)在印?后包裝行業(yè)?這個(gè)細(xì)分市?場取得了不?錯(cuò)的成績，?但是業(yè)務(wù)的?發(fā)展還是局?限在珠三角?尤其是__?_地區(qū)。而?據(jù)不完全統(tǒng)?計(jì)整個(gè)__?_省生產(chǎn)同?類產(chǎn)品的廠?家不下__?_家，而膠?水行業(yè)是一?個(gè)技術(shù)門檻?相對較低的?行業(yè)，導(dǎo)致?了行業(yè)競爭?已經(jīng)呈現(xiàn)一?種白熱化狀?態(tài)，帶來的?直接后果是?市場的萎縮?和毛利率的?下降。公司?要想取得進(jìn)?一步擴(kuò)__?_規(guī)模效益?，已經(jīng)不能?僅僅局限于?珠三角市場?，另外國家?區(qū)域經(jīng)濟(jì)的?振興計(jì)劃讓?長三角以及?中西部地區(qū)?的工業(yè)呈現(xiàn)?快速增長的?過程，其中?當(dāng)然包括印?后包裝行業(yè)?，公司管理?層在此種環(huán)?境下做出走?出___、?開拓全國市?場的決策是?非常英明的?。我有幸能?夠參與這場?搶占全國市?場，塑造金?立基品牌的?戰(zhàn)斗中，感?到非常自豪?，但是也深?感任務(wù)的沉?重，以下是?我根據(jù)公司?決策層制定?的銷售計(jì)劃?而做出的區(qū)?域市場開發(fā)?計(jì)劃，僅作?參考，希望?能對公司有?所幫助，請?幫忙斧正!?(此計(jì)劃以?華東區(qū)為目?標(biāo)區(qū)域)?二、工作目?標(biāo)根據(jù)公?司整體規(guī)劃?，今年6到?__月份華?東區(qū)6省2?市(___?省、___?省、___?省、___?省、安徽省?、___省?、___市?、___市?)共承擔(dān)銷?售指標(biāo)__?_萬，其中?包括直營店?___家(?銷售定額_?__萬，每?人每月__?_萬)，開?發(fā)大、中型?專業(yè)客戶(?終端)__?_家以上(?銷售定額_?__萬，每?人每月__?_萬)，開?發(fā)經(jīng)銷商_?__家(銷?售定額__?_萬，每家?每月___?萬)。充分?利用行業(yè)內(nèi)?大客戶影響?力和杠桿效?應(yīng)，帶動(dòng)中?小客戶的銷?售。另外通?過設(shè)立直營?門店以及廣?告宣傳等方?式讓當(dāng)?shù)厥?場對金立基?的產(chǎn)品和服?務(wù)有個(gè)初步?的了解，透?過經(jīng)銷商和?業(yè)務(wù)人員的?努力，實(shí)現(xiàn)?業(yè)務(wù)的快速?增長和品牌?形象的初步?建立。三?、具體執(zhí)行?華東市場?是金立基從?來沒有涉獵?的空白市場?，沒有任何?經(jīng)驗(yàn)作為借?鑒，并且今?年留給我們?的時(shí)間并不?多，任務(wù)的?艱巨程度可?想而知。要?想保證銷售?任務(wù)能順利?地完成，必?須要有一個(gè)?完整而細(xì)致?的規(guī)劃作為?指導(dǎo)。其?中尤為重要?的是__月?__號至_?_月底這一?個(gè)半月的時(shí)?間。不僅要?做好區(qū)域辦?公地點(diǎn)以及?直營門店的?建設(shè)工作，?還要確保實(shí)?現(xiàn)銷售指標(biāo)?的完成，對?這一個(gè)半月?我的具體安?排如下，?第一階段(?__月__?號至__月?__號)?1)區(qū)域市?場的進(jìn)一步?細(xì)分(__?月__日)?區(qū)域經(jīng)理?和營銷人員?一起細(xì)分區(qū)?域，要把握?以下幾個(gè)原?則：第一?，為了方便?區(qū)域經(jīng)理的?管理工作，?區(qū)域辦事處?所在城市要?由區(qū)域經(jīng)理?親自負(fù)責(zé)。?第二，公?平原則，每?個(gè)營銷人員?所負(fù)責(zé)區(qū)域?以及承擔(dān)指?標(biāo)成正比，?指標(biāo)可以根?據(jù)以后市場?的實(shí)際情況?作適當(dāng)調(diào)整?，第三，自?愿原則，營?銷人員可以?根據(jù)自己的?實(shí)際情況選?擇自己熟悉?或者有優(yōu)勢?的區(qū)域，前?提是其他人?員也同意。?若兩個(gè)營銷?人員選擇同?一個(gè)區(qū)域，?則采取“抓?鬮”方式?jīng)Q?定。區(qū)域一?旦劃定短期?內(nèi)將不會(huì)再?做更改，營?銷人員必須?嚴(yán)格遵守公?司規(guī)定，不?得跨區(qū)銷售?或報(bào)價(jià)，特?殊情況需報(bào)?區(qū)域經(jīng)理批?準(zhǔn)方可。?2)業(yè)務(wù)員?spin技?巧培訓(xùn)(_?_月__日?上午)1?.首先，利?用情況性問?題(sit?uatio?nques?tions?)(例如貴?司生產(chǎn)什么?樣產(chǎn)品?…?)來了解客?戶的現(xiàn)有狀?況以建立背?景資料庫(?行業(yè)、產(chǎn)品?、目前選用?哪家供應(yīng)商?…)，從業(yè)?人員透過資?料的搜集，?方能進(jìn)一步?導(dǎo)入正確的?需求分析。?此外，為避?免客戶產(chǎn)生?厭煩與反感?，情況性問?題必須適可?而止的發(fā)問?。2.然?后，營銷人?員會(huì)以難題?性問題(p?roble?msque?stion?s)(如你?的保障夠嗎??對目前所?使用產(chǎn)品滿?意嗎?…)?來探索客戶?隱藏的需求?，使客戶透?露出所面臨?的問題、困?難與不滿足?，由技巧性?的接觸來引?起準(zhǔn)保戶的?興趣，進(jìn)而?營造主導(dǎo)權(quán)?使客戶發(fā)現(xiàn)?明確的需求?。3.其?次，營銷人?員會(huì)轉(zhuǎn)問隱?喻性問題(?impli?catio?nques?tions?)使客戶感?受到隱藏性?需求的重要?與急迫性，?由從業(yè)人員?列出各種線?索以維持準(zhǔn)?客戶的興趣?，并刺激其?購買欲望。?4.最后?，一旦客戶?認(rèn)同需求的?嚴(yán)重性與急?迫性，且必?須立即采取?行動(dòng)時(shí)，成?功的從業(yè)人?員便會(huì)提出?需求-代價(jià)?的問題(n?eed-p?ayoff?quest?ions)?讓客戶產(chǎn)生?明確的需求?，以鼓勵(lì)客?戶將重點(diǎn)放?在解決方案?上，并明了?解決問題的?好處與購買?利益。在?營銷人員進(jìn)?行客戶拜訪?之前，要通?過一對一的?面談去了解?每個(gè)人的心?理狀態(tài)，并?作出一些有?針對性的培?訓(xùn)，這樣做?的目的第一?是消除營銷?人員的緊張?心理提振士?氣，第二是?解決有些新?業(yè)務(wù)員對營?銷實(shí)戰(zhàn)技巧?方面的欠缺?，保證其能?夠較好的完?成第一次的?陌生拜訪。?3)辦事?處的前期籌?備工作(_?_月12-?-__日)?區(qū)域經(jīng)理?應(yīng)該在__?月1__號?出發(fā)去__?_進(jìn)行辦事?處的前期準(zhǔn)?備工作，花?不超過三天?的時(shí)間物色?一間合適的?兩房一廳或?者兩房兩廳?作為區(qū)域大?本營，租房?選址原則：?一，環(huán)境安?全、交通便?利;二，價(jià)?格實(shí)惠;三?，手機(jī)信號?良好，四，?房間能有少?量家私(床?、衣柜、辦?公桌、熱水?器等等)。?要確保成本?控制在公司?預(yù)算范圍之?內(nèi)。區(qū)域經(jīng)?理租好房后?及時(shí)向公司?匯報(bào)，并幫?助購置辦公?以及居住的?必用品(如?電腦、電話?、打印機(jī)、?傳真機(jī)、床?、熱水器等?)。4)?客戶資料的?收集以及電?話預(yù)約(_?_月15-?-__日)?區(qū)經(jīng)理及?營銷人員通?過網(wǎng)絡(luò)及其?它方式找出?自己所屬區(qū)?域的目標(biāo)客?戶(彩印廠?、禮盒廠、?紙袋廠、皮?具箱包廠等?)，務(wù)必在?三天時(shí)間里?找到___?個(gè)準(zhǔn)客戶的?地址、聯(lián)系?人、聯(lián)系電?話等相關(guān)資?料，并將其?整理成電子?文檔形式存?檔，以方便?以后的聯(lián)系?跟進(jìn)。然后?通過兩天時(shí)?間，對找出?的目標(biāo)客戶?進(jìn)行逐一電?話訪問，爭?取獲得更多?信息(客戶?是否可以使?用到我司產(chǎn)?品，每月需?求量，目前?使用哪個(gè)牌?子產(chǎn)品，什?么價(jià)位等)?，并盡量提?前預(yù)約拜訪?。接下來對?第一次__?_所收集的?信息進(jìn)行分?類整理，找?出有采購意?向的客戶進(jìn)?行第二次電?話交談，本?次電話交流?的目標(biāo)是預(yù)?約到___?家客戶接受?我們到廠拜?訪。市場銷售工作計(jì)劃范文（多篇）（三）?第一季度：?確定本年?度的廣告宣?傳策略。?結(jié)合市場情?況制定出活?動(dòng)計(jì)劃。?抓好市場信?息和客戶檔?案建設(shè)。?策劃好經(jīng)銷?商年會(huì)。?完成墻體廣?告的設(shè)計(jì)計(jì)?劃。策劃?推出春節(jié)有?獎(jiǎng)銷售活動(dòng)?。第二季?度：策劃?推出二季度?促銷活動(dòng)。?配合分公?司推出市場?活動(dòng)。參?加全國性的?行業(yè)展會(huì)一?次。配合?各分公司做?好駐點(diǎn)營銷?工作。利?用“新威科?技訊”和“?___飼料?”媒體宣傳?夏季深入養(yǎng)?殖小區(qū)放電?影的事件。?夏季文化?衫的設(shè)計(jì)制?作。第三?季度：夏?季電影宣傳?工作的計(jì)劃?安排落實(shí)。?文化衫的?發(fā)放。制?作POP張?貼廣告廣泛?宣傳配合電?影放映。?策劃開展旺?季上量產(chǎn)品?的促銷推廣?。第四季?度：兩節(jié)?促銷的落實(shí)?開展。掛?歷、年歷的?制作與發(fā)放?。跟蹤各?分公司和經(jīng)?銷商年度目?標(biāo)的完成情?況。完成?目標(biāo)市場墻?體廣告的_?__%投放?。做好全?年工作的總?結(jié)。市場銷售工作計(jì)劃范文（多篇）（四）李釗?是一家方便?面企業(yè)的銷?售經(jīng)理，自?他擔(dān)任該職?務(wù)___年?以來，每年?的年度銷售?計(jì)劃書便成?為了他的“?必修課”，?他的年度銷?售計(jì)劃書不?僅文筆生動(dòng)?，描述具體?，而且還往?往理論聯(lián)系?實(shí)際，策略?與實(shí)戰(zhàn)并舉?，數(shù)字與表?格齊下，很?好地指導(dǎo)了?他的營銷團(tuán)?隊(duì)，使其按?照年度計(jì)劃?有條不紊地?開展市場推?廣工作，取?得了較好的?效果，那么?，李經(jīng)理的?__年銷售?計(jì)劃書怎么?寫的呢?它?又包括哪幾?個(gè)方面的內(nèi)?容?市場?分析年度?銷售工作計(jì)?劃制定的依?據(jù)，是對過?去一年市場?形勢及市場?現(xiàn)狀的分析?，而李經(jīng)理?采用的工具?便是目前企?業(yè)經(jīng)常使用?的SWOT?分析法，即?企業(yè)的優(yōu)劣?勢分析以及?競爭威脅和?存在的機(jī)會(huì)?，通過SW?OT分析，?李經(jīng)理可以?從中了解市?場競爭的格?局及態(tài)勢，?并結(jié)合企業(yè)?的缺陷和機(jī)?會(huì)，整合和?優(yōu)化資源配?置，使其利?用化。比如?，通過市場?分析，李經(jīng)?理很清晰地?知道了方便?面的市場現(xiàn)?狀和未來趨?勢：產(chǎn)品(?檔次)向上?走，渠道向?下移(通路?精耕和深度?分銷)，寡?頭競爭初露?端倪，營銷?組合策略將?成為下一輪?競爭的熱點(diǎn)?等等。營?銷思路營?銷思路是根?據(jù)市場分析?而做出的指?導(dǎo)全年銷售?計(jì)劃的“精?神”綱領(lǐng)，?是營銷工作?的方向和“?靈魂”，也?是銷售部需?要經(jīng)常灌輸?和貫徹的營?銷操作理念?。針對這一?點(diǎn)，李經(jīng)理?制定了具體?的營銷思路?，其中涵蓋?了如下幾方?面的內(nèi)容：?1.樹立?全員營銷觀?念，真正體?現(xiàn)“營銷生?活化，生活?營銷化”。?2.實(shí)施?深度分銷，?樹立決戰(zhàn)在?終端的思想?，有計(jì)劃、?有重點(diǎn)地指?導(dǎo)經(jīng)銷商直?接運(yùn)作末端?市場。3?.綜合利用?產(chǎn)品、價(jià)格?、通路、促?銷、傳播、?服務(wù)等營銷?組合策略，?形成強(qiáng)大的?營銷合力。?市場銷售工作計(jì)劃范文（多篇）（五）為了?讓產(chǎn)品盡快?流入商業(yè)渠?道，進(jìn)一步?完善產(chǎn)品的?各個(gè)分銷網(wǎng)?絡(luò)，搶占市?場份額，提?高產(chǎn)品的銷?量和市場占?有率，特計(jì)?劃如下：?一、九州通?系統(tǒng)分布情?況二、_?__市場經(jīng)?銷商的選擇?1、__?_九州通醫(yī)?藥有限公司?其網(wǎng)絡(luò)比較?齊全，配送?能力很強(qiáng)，?對周邊市場?的輻射面比?較廣，是我?們首選的經(jīng)?銷商；2?、國藥控股?新龍有限公?司雖然其網(wǎng)?絡(luò)大部分與?九州通是重?合的，但是?他是九州通?網(wǎng)絡(luò)的有力?補(bǔ)充，而且?，不擔(dān)心公?司會(huì)垮臺倒?閉，給貨款?帶來風(fēng)險(xiǎn)；?3、__?_天下明藥?業(yè)有限公司?其地理位置?處于___?市以北，從?___國道?___的客?戶由于交通?管制，不能?進(jìn)城，大部?分就被其攔?截了；其次?，他的前身?是“___?市新特藥有?限公司”，?在___市?otc終端?的配送能力?較強(qiáng)；4?、___陽?慷醫(yī)藥有限?公司其在二?甲以下的民?營醫(yī)院、社?區(qū)衛(wèi)生服務(wù)?中心、個(gè)體?診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?衛(wèi)生院等第?三終端的配?送能力較強(qiáng)?。三、促?銷活動(dòng)1?、采購的返?利確定；?◆與采購相?關(guān)負(fù)責(zé)人、?采購員的關(guān)?系疏通；?◆與經(jīng)銷商?公司老板的?深入溝通。?2、營銷?部開票員的?溝通落實(shí)；?◆發(fā)放宣?傳單頁和名?片，宣傳公?司產(chǎn)品的賣?點(diǎn)；◆告?知每個(gè)開票?人員以及業(yè)?務(wù)人員我公?司的產(chǎn)品政?策；3、?在各個(gè)經(jīng)銷?商的業(yè)務(wù)會(huì)?議上講解公?司的企業(yè)概?況和產(chǎn)品（?幻燈片的制?作）；◆?抓住每個(gè)公?司召開業(yè)務(wù)?會(huì)議的機(jī)會(huì)?，用___?分鐘左右講?解公司的產(chǎn)?品政策及產(chǎn)?品知識；?◆介紹公司?的概況和發(fā)?展前景，增?加他們銷售?我公司產(chǎn)品?的信心和積?極性。4?、營銷部宣?傳單頁的發(fā)?放和溝通。?◆我們自?己發(fā)放；?◆通過經(jīng)銷?商內(nèi)部促銷?員發(fā)放。?四、周邊市?場分析整?個(gè)___周?邊市場分四?條主線：西?南線，恩施?→宜昌→荊?州→荊門；?西北線，十?堰→襄樊→?隨州→孝感?；東南線，?黃石→黃岡?→鄂州→咸?寧；江漢平?原線，潛江?→天門→仙?桃。其中，?四個(gè)輻射能?力較強(qiáng)的核?心城市是宜?昌、荊州、?襄樊和黃石?。五、渠?道的疏通與?歸攏春節(jié)?后以___?九州通等市?場輻射能力?很強(qiáng)一級經(jīng)?銷商為依托?，充分利用?他的網(wǎng)絡(luò)資?源，將產(chǎn)品?分銷至荊州?、宜昌、襄?樊、黃石、?恩施等地區(qū)?，首先保證?渠道有貨，?其次進(jìn)行終?端跟進(jìn)。其?中___九?州通在省內(nèi)?的分公司恩?施九州通、?襄樊九州通?、荊州九州?通可以率先?進(jìn)貨，宜昌?康鑫醫(yī)藥經(jīng)?銷有限公司?，鄂州吳都?醫(yī)藥有限公?司（網(wǎng)絡(luò)在?黃石）也是?渠道的第一?梯隊(duì)。市場銷售工作計(jì)劃范文（多篇）（六）在即將迎?來的__公?司營銷年，?市場部將不?斷升級提高?市場研究工?作職責(zé)及工?作架構(gòu)，使?其不斷深化?、細(xì)化，在?找準(zhǔn)自身定?位的基礎(chǔ)上?切實(shí)發(fā)揮應(yīng)?有的作用。?本人__?年上半年工?作設(shè)想主要?基于以下幾?方面：(?一)完善豐?富市場部市?場研究已有?工作內(nèi)容及?架構(gòu)。目前?市場部市場?研究工作除?對項(xiàng)目進(jìn)行?針對性市調(diào)?工作報(bào)告外?，主要包括?在售項(xiàng)目定?期銷售分析?報(bào)告、主要?城市月度市?場研究報(bào)告?、典型企業(yè)?專題研究報(bào)?告等方面。?今后可適時(shí)?拓展研究層?面及研究范?圍。增加全?國房地產(chǎn)定?期研究報(bào)告?、特定產(chǎn)品?定期研究報(bào)?告、推廣媒?體定期研究?報(bào)告等形式?。將研究地?理范圍從項(xiàng)?目所在區(qū)域?、主要城市?拓展至全國?，將研究層?面從項(xiàng)目、?宏觀市場拓?展至產(chǎn)品、?營銷推廣等?層面。(?二)擴(kuò)大專?題研究內(nèi)容?及層次。目?前市場研究?局限于行業(yè)?宏觀政策、?銷售市場、?土地市場等?層面。未來?應(yīng)向產(chǎn)品、?營銷推廣策?略及手法、?客戶需求專?題分類研究?等方向發(fā)展?。(三)?拓展咨詢顧?問工作范圍?。除進(jìn)行專?業(yè)市場研究?工作為領(lǐng)導(dǎo)?提供參考建?議外，同時(shí)?也應(yīng)從本職?工作及專業(yè)?角度出發(fā)，?積極參與到?新項(xiàng)目前期?市場定位、?產(chǎn)品規(guī)劃、?項(xiàng)目營銷策?略、推廣策?略、銷售執(zhí)?行等方面提?出系統(tǒng)性專?業(yè)建議，為?領(lǐng)導(dǎo)決策提?供必要的前?瞻性意見，?減輕后期銷?售壓力，盡?量避免重復(fù)?性錯(cuò)誤及問?題。同時(shí)對?項(xiàng)目全程策?劃提供整體?銷售支持，?從拿地——?前期立項(xiàng)及?規(guī)劃設(shè)計(jì)—?—中期開工?至開盤——?后期銷售階?段，提出專?業(yè)區(qū)域研究?、產(chǎn)品可行?性研究、市?場預(yù)測、銷?售分析等各?層次各方面?全方位支持?。(四)?完善公司企?業(yè)品牌。通?過在公司內(nèi)?刊<<角度?>>設(shè)立市?場專欄?；?躍公司企業(yè)?文化，提升?公司員工專?業(yè)能力及市?場敏感度，?拓展公司品?牌影響力。?每期提供_?__篇專業(yè)?市場分析文?章，使公司?全體員工提?升其專業(yè)信?息量、并在?不同層面對?市場動(dòng)態(tài)（?范本）激發(fā)?不同層次的?思考及借鑒?。市場銷售工作計(jì)劃范文（多篇）（七）房?地產(chǎn)行業(yè)一?直是帶動(dòng)國?家經(jīng)濟(jì)發(fā)展?的重要行業(yè)?之一，尤其?是最近幾年?，我國房地?產(chǎn)事業(yè)取得?了巨大的發(fā)?展，不過也?產(chǎn)生了很多?的泡沫，導(dǎo)?致全球金融?危機(jī)到來之?后我們國家?的（范本）?房地產(chǎn)行業(yè)?出現(xiàn)了巨大?的危機(jī)。為?了應(yīng)付這次?危機(jī)，我們?相處了很多?的辦法，但?是都是治標(biāo)?不治本，所?以我們一定?要相處一個(gè)?號的辦法和?計(jì)劃來。以?下就是本人?的工作計(jì)劃?：一個(gè)好?的房地產(chǎn)營?銷方案必須?有一個(gè)好的?計(jì)劃書，以?在整體上把?握整個(gè)營銷?活動(dòng)。市場?營銷計(jì)劃更?注重產(chǎn)品與?市場的關(guān)系?，是指導(dǎo)和?協(xié)調(diào)市場營?銷努力的主?要工具、房?地產(chǎn)公司要?想提高市場?營銷效能，?必須學(xué)會(huì)如?何制訂和執(zhí)?行正確的市?場營銷計(jì)劃?。1、房?地產(chǎn)營銷計(jì)?劃的內(nèi)容?在房地產(chǎn)市?場營銷中，?制訂出一份?優(yōu)秀的營銷?計(jì)劃十分重?要。一般來?說，市場營?銷計(jì)劃包括?：1、計(jì)?劃概要：對?擬議的計(jì)劃?給予扼要的?綜述，以便?管理部分快?速瀏覽。?2、市場營?銷現(xiàn)狀：提?供有關(guān)市場?，產(chǎn)品、競?爭、配銷渠?道和宏觀環(huán)?境等方面的?背景資料。?3、機(jī)會(huì)?與問題分析?：綜合主要?的機(jī)會(huì)與挑?戰(zhàn)、優(yōu)劣勢?、以及計(jì)劃?必須涉及的?產(chǎn)品所面臨?的問題。?4、目標(biāo)：?確定計(jì)劃在?銷售量、市?場占有率和?盈利等領(lǐng)域?所完成的目?標(biāo)。5、?市場營銷策?略：提供用?于完成計(jì)劃?目標(biāo)的主要?市場營銷方?法。6、?行動(dòng)方案：?本方案回答?將要做什么??誰去做??什么時(shí)候做??費(fèi)用多少??7、預(yù)?計(jì)盈虧報(bào)表?：綜述計(jì)劃?預(yù)計(jì)的開支?本文___?8、控制?：講述計(jì)劃?將如何監(jiān)控?。一、計(jì)?劃概要計(jì)?劃書一開頭?便應(yīng)對本計(jì)?劃的主要目?標(biāo)和建議作?一扼要的概?述，計(jì)劃概?要可讓高級?主管很快掌?握計(jì)劃的核?心內(nèi)容，內(nèi)?容目錄應(yīng)附?在計(jì)劃概要?之后。二?、市場營銷?現(xiàn)狀計(jì)劃?的這個(gè)部分?負(fù)責(zé)提供與?市場、產(chǎn)品?、競爭、配?銷和宏觀環(huán)?境有關(guān)的背?景資料。?1、市場情?勢應(yīng)提供?關(guān)于所服務(wù)?的市場的資?料，市場的?規(guī)模與增長?取決于過去?幾年的總額?，并按市場?細(xì)分地區(qū)細(xì)?分來分別列?出，而且還?應(yīng)列出有關(guān)?顧客需求、?觀念和購買?行為的趨勢?。2、產(chǎn)?品情勢應(yīng)?列出過去幾?年來產(chǎn)品線?中各主要產(chǎn)?品的銷售量?、價(jià)格、差?益額和純利?潤的資料。?3、競爭?情勢主要?應(yīng)辨明主要?的競爭者并?就他們的規(guī)?模、目標(biāo)、?市場占有率?、產(chǎn)品質(zhì)量?、市場營銷?策略以及任?何有助于了?解其意圖和?行為的其他?特征等方面?加以闡述。?4、宏觀?環(huán)境情勢?應(yīng)闡明影響?房地產(chǎn)未來?的重要的宏?觀環(huán)境趨勢?，即人口的?、經(jīng)濟(jì)的、?技術(shù)的、政?治法律的、?社會(huì)文化的?趨向。三?、機(jī)會(huì)與問?題分析應(yīng)?以描述市場?營銷現(xiàn)狀資?料為基礎(chǔ)，?找出主要的?機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)?、優(yōu)勢與劣?勢和整個(gè)營?銷期間內(nèi)公?司在此方案?中面臨的問?題等。經(jīng)?理應(yīng)找出公?司所面臨的?主要機(jī)會(huì)與?挑戰(zhàn)指的是?外部可能左?右企業(yè)未來?的因素。寫?出這些因素?是為了要建?議一些可采?取的行動(dòng)，?應(yīng)把機(jī)會(huì)和?挑戰(zhàn)分出輕?重急緩，以?便使其中之?重要者能受?到特別的_?__。只?要按照上面?的銷售計(jì)劃?來工作，即?使不能夠回?到前幾年銷?售高峰的時(shí)?候，也會(huì)回?到一個(gè)不錯(cuò)?的境界，因?為我們是根?據(jù)我們最實(shí)?際的情況來?工作的，這?樣我們的銷?售工作才會(huì)?做到。相信?我們的國家?經(jīng)濟(jì)一定會(huì)?很快的恢復(fù)?過來，而我?們的房地產(chǎn)?市場一定會(huì)?恢復(fù)繁榮!?市場銷售工作計(jì)劃范文（多篇）（八）一、?公司現(xiàn)狀分?析金立基?公司從__?年進(jìn)入粘合?劑行業(yè)，經(jīng)?過___多?年的發(fā)展，?已經(jīng)在印后?包裝行業(yè)這?個(gè)細(xì)分市場?取得了不錯(cuò)?的成績，但?是業(yè)務(wù)的發(fā)?展還是局限?在珠三角尤?其是___?地區(qū)。而據(jù)?不完全統(tǒng)計(jì)?整個(gè)___?省生產(chǎn)同類?產(chǎn)品的廠家?不下___?家，而膠水?行業(yè)是一個(gè)?技術(shù)門檻相?對較低的行?業(yè)，導(dǎo)致了?行業(yè)競爭已?經(jīng)呈現(xiàn)一種?白熱化狀態(tài)?，帶來的直?接后果是市?場的萎縮和?毛利率的下?降。公司要?想取得進(jìn)一?步擴(kuò)___?規(guī)模效益，?已經(jīng)不能僅?僅局限于珠?三角市場，?另外國家區(qū)?域經(jīng)濟(jì)的振?興計(jì)劃讓長?三角以及中?西部地區(qū)的?工業(yè)呈現(xiàn)快?速增長的過?程，其中當(dāng)?然包括印后?包裝行業(yè)，?公司管理層?在此種環(huán)境?下做出走出?___、開?拓全國市場?的決策是非?常英明的。?我有幸能夠?參與這場搶?占全國市場?，塑造金立?基品牌的戰(zhàn)?斗中，感到?非常自豪，?但是也深感?任務(wù)的沉重?，以下是我?根據(jù)公司決?策層制定的?銷售計(jì)劃而?做出的區(qū)域?市場開發(fā)計(jì)?劃，僅作參?考，希望能?對公司有所?幫助，請幫?忙斧正!(?此計(jì)劃以華?東區(qū)為目標(biāo)?區(qū)域)二?、工作目標(biāo)?根據(jù)公司?整體規(guī)劃，?今年6到_?_月份華東?區(qū)6省2市?(___省?、___省?、___省?、___省?、安徽省、?___省、?___市、?___市)?共承擔(dān)銷售?指標(biāo)___?萬，其中包?括直營店_?__家(銷?售定額__?_萬，每人?每月___?萬)，開發(fā)?大、中型專?業(yè)客戶(終?端)___?家以上(銷?售定額__?_萬，每人?每月___?萬)，開發(fā)?經(jīng)銷商__?_家(銷售?定額___?萬，每家每?月___萬?)。充分利?用行業(yè)內(nèi)大?客戶影響力?和杠桿效應(yīng)?，帶動(dòng)中小?客戶的銷售?。另外通過?設(shè)立直營門?店以及廣告?宣傳等方式?讓當(dāng)?shù)厥袌?對金立基的?產(chǎn)品和服務(wù)?有個(gè)初步的?了解，透過?經(jīng)銷商和業(yè)?務(wù)人員的努?力，實(shí)現(xiàn)業(yè)?務(wù)的快速增?長和品牌形?象的初步建?立。三、?具體執(zhí)行?華東市場是?金立基從來?沒有涉獵的?空白市場，?沒有任何經(jīng)?驗(yàn)作為借鑒?，并且今年?留給我們的?時(shí)間并不多?，任務(wù)的艱?巨程度可想?而知。要想?保證銷售任?務(wù)能順利地?完成，必須?要有一個(gè)完?整而細(xì)致的?規(guī)劃作為指?導(dǎo)。其中?尤為重要的?是__月_?_號至__?月底這一個(gè)?半月的時(shí)間?。不僅要做?好區(qū)域辦公?地點(diǎn)以及直?營門店的建?設(shè)工作，還?要確保實(shí)現(xiàn)?銷售指標(biāo)的?完成，對這?一個(gè)半月我?的具體安排?如下，第?一階段(_?_月__號?至__月_?_號)1?)區(qū)域市場?的進(jìn)一步細(xì)?分(__月?__日)?區(qū)域經(jīng)理和?營銷人員一?起細(xì)分區(qū)域?，要把握以?下幾個(gè)原則?：第一，?為了方便區(qū)?域經(jīng)理的管?理工作，區(qū)?域辦事處所?在城市要由?區(qū)域經(jīng)理親?自負(fù)責(zé)。?第二，公平?原則，每個(gè)?營銷人員所?負(fù)責(zé)區(qū)域以?及承擔(dān)指標(biāo)?成正比，指?標(biāo)可以根據(jù)?以后市場的?實(shí)際情況作?適當(dāng)調(diào)整，?第三，自愿?原則，營銷?人員可以根?據(jù)自己的實(shí)?際情況選擇?自己熟悉或?者有優(yōu)勢的?區(qū)域，前提?是其他人員?也同意。若?兩個(gè)營銷人?員選擇同一?個(gè)區(qū)域，則?采取“抓鬮?”方式?jīng)Q定?。區(qū)域一旦?劃定短期內(nèi)?將不會(huì)再做?更改，營銷?人員必須嚴(yán)?格遵守公司?規(guī)定，不得?跨區(qū)銷售或?報(bào)價(jià)，特殊?情況需報(bào)區(qū)?域經(jīng)理批準(zhǔn)?方可。2?)業(yè)務(wù)員s?pin技巧?培訓(xùn)(__?月__日上?午)1.?首先，利用?情況性問題?(situ?ation?quest?ions)?(例如貴司?生產(chǎn)什么樣?產(chǎn)品?…)?來了解客戶?的現(xiàn)有狀況?以建立背景?資料庫(行?業(yè)、產(chǎn)品、?目前選用哪?家供應(yīng)商…?)，從業(yè)人?員透過資料?的搜集，方?能進(jìn)一步導(dǎo)?入正確的需?求分析。此?外，為避免?客戶產(chǎn)生厭?煩與反感，?情況性問題?必須適可