第5頁共5頁汽車銷售經(jīng)理工作計劃范文精選?走過___?年，是收獲?的一年。回?眸我過去一?年的銷售心?得，甚有感?觸。在接?任展廳經(jīng)理?一職后，我?在銷售工作?中積極進取?，用心、努?力地去做好?每一件事情?，不管是個?人還是整個?銷售團隊的?銷售業(yè)績都?有所提高。?這里必須要?感謝鄧經(jīng)理?的幫助和領(lǐng)?導(dǎo)。我們公?司大眾銷售?部也完成了?各項任務(wù)和?計劃，順利?通過了__?_，___?，___等?嚴審。_?__年伴隨?著奧運的腳?步，相信也?會是___?奮進的一年?。機遇與挑?戰(zhàn)共存，我?期盼20_?__也是一?個收獲的一?年，這是我?們整個銷售?團隊共同期?待并時刻準?備與之奮斗?的結(jié)果。?在新的一年?里我的工作?計劃如下：?首先在銷?售培訓(xùn)計劃?：在銷售顧?問的培訓(xùn)上?多下功夫，?現(xiàn)在銷售員?業(yè)務(wù)知識明?顯匱乏，直?接的影響銷?售部的業(yè)績?，___年?的銷售顧問?的培訓(xùn)是重?點，除按計?劃每月一次?培訓(xùn)以外，?按需要多增?加培訓(xùn)，特?別針對不同?時期競爭車?型上得多下?功夫研究，?這在培訓(xùn)中?應(yīng)作重點。?其次銷售?核心流程：?完整運用核?心流程，_?__給了我?們一個很好?管理員工的?方式——按?流程辦理，?不用自己去?琢磨，很多?時候我們并?沒有去在意?這個流程，?認為那只是?一種工作方?法，其實深?入的研究后?才知道意義?很重，這正?式嚴謹管理?制度帶來的?優(yōu)勢。最?后，提高銷?售市場占有?率：⑴現(xiàn)?在萬州的幾?家汽車經(jīng)銷?商最有影響?的“___?”“___?”對大眾車?的銷售夠成?一定的威脅?，在___?年就有一些?客戶到這兩?家公司購了?大眾車。總?結(jié)原因主要?問題是價格?因素。價格?問題是我們?同客戶產(chǎn)生?矛盾的一個?共同點，其?他公司在銷?售大眾車是?沒有優(yōu)勢的?，他們唯一?有的優(yōu)勢是?價格。再看?我們在銷售?大眾車時，?除個別價格?外，幾乎都?占優(yōu)勢。怎?樣來提高我?們的占有率?，就是要把?我們劣勢轉(zhuǎn)?化成優(yōu)勢，?其實很多客?戶也是想在?4S店購車?所以才會拿?其他經(jīng)銷商?的價格來威?脅，客戶如?果來威脅，?就證明他心?中有擔(dān)心，?總結(jié)來說他?們的擔(dān)心無?外乎就是與?整車的質(zhì)量?保障、有完?善的售后服?務(wù)、售后的?索賠、售后?維修的更多?優(yōu)惠、銷售?顧問的專業(yè)?性(更好的?使用了解車?輛)、公司?的誠信度、?公司的人員?的良好印象?等密切相關(guān)?，這些客戶?擔(dān)心的因素?，也是其他?經(jīng)銷商沒有?的，同時也?將成為我們?的優(yōu)勢。?⑵通過對銷?售顧問的培?訓(xùn)對競爭品?牌的學(xué)習(xí)提?高市場的占?有率。⑶?結(jié)合市場部?對公司和_?__眾品牌?進行有力的?宣傳，提高?消費者的知?名度和對大?眾車的認知?度。3、?當好一個稱?職的展廳經(jīng)?理，做到銷?售部帶隊的?作用，做好?公司的排頭?兵。發(fā)揚團?隊精神，幫?助他們做好?本職工作完?成公司下達?的各項任務(wù)?。以上就?是我___?年的銷售工?作計劃書，?工作中總會?有各種各樣?的困難我會?向領(lǐng)導(dǎo)請示?，向同事探?討，共同努?力克服。為?公司做出自?己最大的貢?獻。汽車銷售經(jīng)理工作計劃范文精選（二）一、我們?可以和駕校?合作，通過?我們___?學(xué)車網(wǎng)報名?成功學(xué)車的?學(xué)員，在我?們網(wǎng)站買車?，能夠優(yōu)惠?，優(yōu)惠比例?后續(xù)再討論?。也可以和?一些跟我們?本來不合作?的駕校合作?，通過駕校?這邊到我們?網(wǎng)站買車，?優(yōu)惠力度等?等。二、?在我們網(wǎng)站?首頁和各個?城市分站等?頁面上大力?推廣賣車業(yè)?務(wù)，并且前?期肯定有比?較大的優(yōu)惠?力度，才能?吸引用戶。?三、跟一?些我們合作?的網(wǎng)站、傳?媒互換軟文?，竭力推廣?我們汽車板?塊。四、?尋找一些地?方型的社區(qū)?網(wǎng)站，跟他?們合作。?五、網(wǎng)站不?定期做促銷?優(yōu)惠活動，?拉近客戶關(guān)?系，使客戶?知道我們網(wǎng)?站的汽車價?格優(yōu)勢。?六、跟一些?汽車保險公?司合作，拿?到一些優(yōu)惠?的互惠互利?的保險價格?，對我們來?說應(yīng)該也是?一種優(yōu)勢。?七、業(yè)務(wù)?，就是銷售?，然后是銷?售培訓(xùn)，在?銷售培訓(xùn)上?多下功夫，?熟悉掌握自?己所賣的車?型構(gòu)造，性?能，價格與?競爭車型的?優(yōu)略比較分?析。如果銷?售員的業(yè)務(wù)?知識明顯匱?乏，直接影?響銷售部的?業(yè)績，現(xiàn)在?產(chǎn)品技術(shù)更?新很快，不?培訓(xùn)就等與?落后，對用?戶的疑問不?能解答，直?接影響銷售?。在銷售與?培訓(xùn)過程中?，及時發(fā)現(xiàn)?問題，及時?解決?？焖?提高銷售員?的能力。?八、售前售?后服務(wù)，客?戶買汽車肯?定是希望簡?便簡潔，沒?有人會愿意?花錢買罪受?的，所以我?們要提高市?場占有率，?所以我們要?把用戶的真?正的需求和?擔(dān)心(無外?乎就是：整?車的質(zhì)量保?障、有完善?的售后服務(wù)?、售后的索?賠、售后維?修的優(yōu)惠、?銷售人員的?專業(yè)性，公?司的誠信度?、公司的人?員的良好印?象等)落實?到實處。我?相信我們應(yīng)?該能夠成功?。汽車銷售經(jīng)理工作計劃范文精選（三）?首先，感謝?公司領(lǐng)導(dǎo)對?我的信任，?讓我有這次?機會展現(xiàn)自?己。正視?現(xiàn)有市場，?我創(chuàng)業(yè)__?_高漲，信?息倍增，與?此同時，又?感責(zé)任重大?。我對今后?的工作計劃?寫于書面并?銘記心中，?如下：一?、銷量指標?帶領(lǐng)團隊?努力完成領(lǐng)?導(dǎo)給予的當?月銷售計劃?、目標二?、監(jiān)督，管?理銷售展廳?和銷售人員?的日常銷售?工作1.?儀表著裝：?統(tǒng)一工作服?并佩戴胸卡?2.展廳?整潔：每天?定期檢查展?廳車輛，談?判桌的整潔?狀況。每人?負責(zé)的車輛?必須在9點?前搽試完畢?，展車全部?___。隨?時處理展廳?突發(fā)情況，?必要時上報?銷售經(jīng)理。?3.展廳?前臺接待：?如值勤人員?有特殊原因?離崗，需找?到替代人員?，替代人員?承擔(dān)所有前?臺值勤的責(zé)?任。隨時查?看銷售人員?在展廳的紀?律。4.?銷售人員的?日常工作:?對于銷售人?員的客戶級?別定位和三?表兩卡的回?訪度進行定?期抽查,對?銷售員的銷?售流程進行?勘察.對銷?售人員每天?的工作任務(wù)?和需要完成?的任務(wù)進行?協(xié)調(diào),如上?牌時間和廠?家出現(xiàn)的政?策變動等.?隨時處理展?廳突發(fā)情況?，必要時上?報銷售經(jīng)理?。每天下午?下班前定時?把一整天的?工作情況和?明天需要完?成的工作任?務(wù)上報給銷?售經(jīng)理。處?理職責(zé)范圍?類的客戶抱?怨，提升客?戶滿意度。?三、配合?市場部，做?好銷售拓展?和市場推廣?工作1.?對市場部發(fā)?出來的市場?活動進行協(xié)?調(diào),如外出?拍照片等.?2.在銷?售人員不值?班的情況下?,可以溝通?市場部進行?外出市場開?拓,由市場?部定點,出?外發(fā)單片.?四.掌握?庫存，配合?銷售經(jīng)理做?好銷售需求?計劃每天?對于銷售人?員的交車,?資料交接,?開票,做保?險等進行盤?查。下班前?上報銷售經(jīng)?理登記。對?于時間過長?車輛對銷售?人員進行通?報,重點銷?售;配合銷?售經(jīng)理對每?禮拜一從廠?家訂購的車?型，顏色進?行建議。?五、協(xié)助銷?售經(jīng)理做好?銷售人員的?培訓(xùn)計劃，?并___實?施。由于?現(xiàn)階段的合?并，銷售員?對于業(yè)務(wù)知?識明顯匱乏?，直接影響?銷售業(yè)績。?下階段銷售?員的知識培?訓(xùn)是重中之?重，除公司?計劃培訓(xùn)項?目外，暫時?采用瑞風(fēng)、?同悅兩兩互?助形式，對?于車