第3頁共3頁銷售人員個(gè)人計(jì)劃范文___年?新的一年，?新的開端。?擬對(duì)以下三?方面的__?_年銷售人?員個(gè)人工作?計(jì)劃范文擬?訂安排：銷售人員個(gè)人計(jì)劃范文（二）1、?根據(jù)公司現(xiàn)?在的人力資?源管理情況?，參考先進(jìn)?人力資源管?理經(jīng)驗(yàn)，推?陳出新，建?立健全公司?新的更加適?合于公司業(yè)?務(wù)發(fā)展的人?力資源管理?體系。2?、做好公司?人力資源規(guī)?劃工作，協(xié)?助各部門做?好部門人力?資源規(guī)劃。?3、注重?工作分析，?強(qiáng)化對(duì)工作?分析成果在?實(shí)際工作當(dāng)?中的運(yùn)用，?適時(shí)作出工?作計(jì)劃，客?觀科學(xué)的設(shè)?計(jì)出公司職?位說明書。?4、規(guī)范?公司員工招?聘與錄用程?序，多種途?徑進(jìn)行員工?招聘(如：?中國(guó)俊才網(wǎng)?，人才招聘?網(wǎng)，應(yīng)屆生?求職網(wǎng)等)?;強(qiáng)調(diào)實(shí)用?性，引入多?種科學(xué)合理?且易操作的?員工篩選方?法(篩選求?職簡(jiǎn)歷、專?業(yè)筆試、結(jié)?構(gòu)性面試、?半結(jié)構(gòu)性面?試、非結(jié)構(gòu)?化面試、心?理測(cè)驗(yàn)、無?領(lǐng)導(dǎo)小組討?論、角色扮?演、文件筐?作業(yè)、管理?游戲)。?5、把績(jī)效?管理作為公?司人力資源?管理的重心?，對(duì)績(jī)效計(jì)?劃、績(jī)效監(jiān)?控與輔導(dǎo)、?績(jī)效考核(?目標(biāo)管理法?、平衡計(jì)分?卡法、標(biāo)桿?超越法、K?PI關(guān)鍵績(jī)?效指標(biāo)法)?、績(jī)效反饋?面談、績(jī)效?改進(jìn)(卓越?績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、?六西格瑪管?理、ISO?質(zhì)量管理體?系、標(biāo)桿超?越)、績(jī)效?結(jié)果的運(yùn)用?(可應(yīng)用于?員工招聘、?人員調(diào)配、?獎(jiǎng)金分配、?員工培訓(xùn)工?作計(jì)劃與開?發(fā)、員工職?業(yè)生涯規(guī)劃?)進(jìn)行全過?程___與?跟蹤。6?、努力打造?有競(jìng)爭(zhēng)力的?薪酬福利，?根據(jù)本地社?會(huì)發(fā)展、人?才市場(chǎng)及同?行業(yè)薪酬福?利行情，結(jié)?合公司具體?情況，及時(shí)?調(diào)整薪酬成?本預(yù)算及控?制。做好薪?酬福利發(fā)放?工作，及時(shí)?為符合條件?員工辦理社?會(huì)保險(xiǎn)。?7、將人力?資源培訓(xùn)與?開發(fā)提至公?司的戰(zhàn)略高?度，高度重?視培訓(xùn)與開?發(fā)的決策分?析，注重培?訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)?用化、本公?司化，落實(shí)?培訓(xùn)與開發(fā)?的___管?理。8、?努力經(jīng)營(yíng)和?諧的員工關(guān)?系，善待員?工，規(guī)劃好?員工在本企?業(yè)的職業(yè)生?涯發(fā)展。?9、公司兼?職人員也要?納入公司的?整體人力資?源管理體系?。二、辦?公室及后勤?保障方面?1、準(zhǔn)備到?鐵通公司市?北分局開通?800(4?00)免費(fèi)?電話[號(hào)碼?800(4?00)__?_]，年前?已經(jīng)交過訂?金___元?(商客部曹?巖經(jīng)理代收?)。2、?外協(xié)大廈物?業(yè)管理，交?電費(fèi)、取郵?件、咨詢物?業(yè)管理事宜?等。3、?協(xié)助王偉琴?經(jīng)理做好辦?公室方面的?工作。4?、確保電腦?、打印復(fù)印?一體機(jī)正常?運(yùn)行，注意?日常操作。?5、為外?出跑業(yè)務(wù)的?市場(chǎng)拓展部?各位經(jīng)理搞?好各類后勤?保障(主要?是協(xié)助王經(jīng)?理復(fù)印、傳?真、電話、?文檔輸入電?腦、報(bào)銷、?購(gòu)物等)。?6、與王?經(jīng)理分工協(xié)?作，打招商?電話。三?、實(shí)際招商?開發(fā)操作方?面1、學(xué)?習(xí)招商資料?，對(duì)___?組合式營(yíng)銷?模式領(lǐng)會(huì)透?徹;抓好例?會(huì)學(xué)習(xí)，取?長(zhǎng)補(bǔ)短，向?出業(yè)績(jī)的先?進(jìn)員工討教?，及時(shí)領(lǐng)會(huì)?掌握運(yùn)用別?人的先進(jìn)經(jīng)?驗(yàn)。2、?做好每天的?工作日記，?詳細(xì)記錄每?天上市場(chǎng)情?況3、繼?續(xù)回訪徐州?六縣區(qū)酒水?商，把年前?限于時(shí)間關(guān)?系沒有回訪?的三個(gè)縣區(qū)?：新沂市、?