第11頁共11頁業(yè)務(wù)部工作計劃（一）【業(yè)務(wù)部?年度工作計?劃___】?做好__?_年廣告創(chuàng)?收工作，對?開創(chuàng)市場、?媒體運營管?理有著至關(guān)?重要的意義?，做好__?_年廣告創(chuàng)?收工作，對?于我自己也?具有十分重?要的特殊意?義。因此，?我要調(diào)整好?工作思路、?增強責(zé)任意?識，充分認(rèn)?識并做好今?年廣告創(chuàng)收?工作。通?過___年?各項工作開?展情況的總?結(jié)，我充分?認(rèn)識到了自?身存在的不?足，總結(jié)當(dāng)?前及今后廣?告創(chuàng)收工作?存在的實際?問題，我計?劃___年?做到如下幾?點一、制?定每月、每?季度的工作?計劃。充分?利用現(xiàn)有資?源，盡最大?努力、最大?限度的開拓?廣告市場。?鑒于目前我?們的終端數(shù)?量有限的情?況在爭取投?放的同時，?也會為未來?的市場多做?鋪墊工作，?爭取有大投?放量、長期?投放的客戶?參與進(jìn)來。?根據(jù)終端數(shù)?量的增長情?況，有針對?性地調(diào)整工?作策略、開?發(fā)新的領(lǐng)域?。1、在?第一季度，?以市場鋪墊?、推動市場?為主，擴大?我公司的知?名度及推進(jìn)?速度告知，?因為處于雙?節(jié)的特殊時?期，很多單?位的宣傳計?劃制定完成?，節(jié)后還會?處于一個廣?告低潮期，?我會充分利?用這段時間?補充相關(guān)知?識，加緊聯(lián)?絡(luò)客戶感情?，以期組成?一個強大的?客戶群體。?適當(dāng)?shù)膶ふ?小一些的投?放客戶將廣?告投放進(jìn)來?，但我預(yù)計?對方會有要?求很低的折?扣或者以貨?抵廣告費的?情況。2?、在第二季?度的時候，?因為有“五?一節(jié)勞動節(jié)?”的關(guān)系，?廣告市場會?迎來一個小?小的高峰期?，并且隨著?天氣的逐漸?轉(zhuǎn)熱，夏季?飲品、洗浴?用品、防蚊?用品等的廣?告會作為投?放重點開發(fā)?。3、第?三季度的“?十一”“中?秋”雙節(jié)，?廣告市場會?給后半年帶?來一個良好?的開端，白?酒、保健品?、禮品等一?些產(chǎn)品會加?入廣告行列?。并且，隨?著我公司終?端鋪設(shè)數(shù)量?的增加，一?些投放量大?的、長期的?客戶就可以?逐步滲入進(jìn)?來了，為年?底的廣告大?戰(zhàn)做好充分?的準(zhǔn)備。?4、年底的?廣告工作是?一年當(dāng)中的?頂峰時期，?加之我們一?年的終端鋪?設(shè)、客戶推?廣，我相信?是我們廣告?部最熱火朝?天的時間。?隨著冬季結(jié)?婚人群的增?加，一些婚?慶服務(wù)、婚?慶用品也會?加入廣告行?列，雙節(jié)的?廣告氣氛也?會在這種環(huán)?境下隨之而?來。我會?充分的根據(jù)?實際情況、?時間特點去?做好客戶開?發(fā)工作，并?根據(jù)市場變?化及時調(diào)節(jié)?我的工作思?路。爭取把?廣告額度做?到最大化!?二、制訂?學(xué)習(xí)計劃。?做市場開拓?是需要根據(jù)?市場不停的?變化局面，?不斷調(diào)整經(jīng)?營思路的工?作，學(xué)習(xí)對?于業(yè)務(wù)人員?來說至關(guān)重?要，因為它?直接關(guān)系到?一個業(yè)務(wù)人?員與時俱進(jìn)?的步伐和業(yè)?務(wù)方面的生?命力。我會?適時的根據(jù)?需要調(diào)整我?的學(xué)習(xí)方向?來補充新的?能量。產(chǎn)品?知識、營銷?知識、投放?策略、數(shù)據(jù)?、媒體運作?管理等相關(guān)?廣告的知識?都是我要掌?握的內(nèi)容，?知己知彼，?方能百戰(zhàn)不?殆(在這方?面還希望公?司給與我們?業(yè)務(wù)人員支?持)。另?外，在__?_年末的時?候，我報考?了___學(xué)?的___專?業(yè)，因為我?了解到其中?有很多的做?影視前期、?后期及管理?的課程，廣?告部的管理?、編播也會?有很多這方?面的工作，?我將系統(tǒng)地?、全面的進(jìn)?行學(xué)習(xí)，以?便理論結(jié)合?實際。好讓?自己在廣告?部能夠發(fā)揮?更大的作用?。三、加?強自己思想?建設(shè)，增強?全局意識、?增強責(zé)任感?、增強團(tuán)隊?意識。積極?主動地把工?作做到點上?、落到實處?。我將盡我?最大的能力?減輕領(lǐng)導(dǎo)的?壓力。以?上，是我對?___年的?一些設(shè)想，?可能還很不?成熟，希望?領(lǐng)導(dǎo)指正。?火車跑的快?還靠車頭帶?，我希望得?到公司領(lǐng)導(dǎo)?、部門領(lǐng)導(dǎo)?的正確引導(dǎo)?和幫助。_?__年，我?將以嶄新的?精神狀態(tài)投?入到工作當(dāng)?中，努力學(xué)?習(xí)，提高工?作、業(yè)務(wù)能?力。【業(yè)?務(wù)部年度工?作計劃__?_】業(yè)務(wù)?部：業(yè)務(wù)部?是企業(yè)的先?鋒___、?是貼近市場?的偵察兵、?是企業(yè)發(fā)展?的硬武器。?他們的職責(zé)?就是不斷的?開拓銷售通?路、尋求最?適合企業(yè)發(fā)?展的戰(zhàn)略合?作伙伴，不?斷的把企業(yè)?的產(chǎn)品推向?市場、同時?向市場提供?科學(xué)的前沿?信息，而業(yè)?務(wù)部在捕捉?市場信息的?前提下，結(jié)?合企業(yè)實際?情況，制定?強有力的市?場方案和銷?售策略，最?有力的樹立?企業(yè)“靈魂?”的作用。?業(yè)務(wù)部計?劃制定_?__年銷售?工作計劃:?科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?剖析現(xiàn)有市?場狀況和銷?售狀況,揚?長避短、尋?求機會。實?行精兵簡政?、優(yōu)化銷售?___架構(gòu)?，實行嚴(yán)格?培訓(xùn)、提升?團(tuán)隊作戰(zhàn)能?力況合理性?、科學(xué)市場?調(diào)研、督促?協(xié)助市場銷?售，把握市?場機會、制?定實施銷售?推廣，信息?收集反饋、?及時修正銷?售方案，挖?掘人員潛力?、激發(fā)工作?熱情、感受?工作壓力、?努力作好各?自市場銷售?工作。1?、強化人員?素質(zhì)培訓(xùn)、?提升團(tuán)隊作?戰(zhàn)能力春?節(jié)后的__?_月份完成?對各區(qū)域的?市場部信息?管理和業(yè)務(wù)?部人員招聘?和培訓(xùn)包括?：產(chǎn)品知識?系統(tǒng)培訓(xùn)銷?售知識系統(tǒng)?培訓(xùn)銷售人?員職業(yè)道德?培訓(xùn)銷售人?員必備素質(zhì)?培訓(xùn)應(yīng)用技?術(shù)及公司產(chǎn)?品培訓(xùn)。?使___年?新的管理制?度實施過程?中市場部在?人員素質(zhì)方?面有充分的?保障。認(rèn)真?選擇和慎重?錄用，切勿?濫竽充數(shù)。?業(yè)務(wù)部明年?至少要招錄?___名業(yè)?務(wù)，許鵬?軍負(fù)責(zé)__?_、袁偉負(fù)?責(zé)___、?靳鵬輝繼續(xù)?負(fù)責(zé)___?年負(fù)責(zé)的市?場!安麗梅?和許鵬軍把?自己___?省內(nèi)的區(qū)域?全部讓出讓?新進(jìn)的業(yè)務(wù)?負(fù)責(zé)。明年?就不會像今?年這樣做的?有點混亂，?自己區(qū)域聯(lián)?系的極少，?都是盲目開?發(fā)聯(lián)系客戶?!要加強區(qū)?域跟蹤!?集中培訓(xùn)、?努力使所有?員工充分掌?握公司銷售?政策、產(chǎn)品?知識、應(yīng)用?技術(shù)知識、?營銷理論知?識，形成學(xué)?習(xí)型團(tuán)隊、?競爭型團(tuán)隊?、創(chuàng)新型團(tuán)?隊。2.?加大人員考?核力度在?人員配置、?資源保證、?業(yè)績考核等?方面對客戶?信息網(wǎng)絡(luò)建?立和維護(hù)作?出實施細(xì)則?規(guī)定，從制?度上對此項?工作作出保?證。我會在?定期檢查指?導(dǎo)客戶信息?管理工作的?考核制度，?并根據(jù)各區(qū)?域?qū)嶋H情況?和存在的問?題，有針對?性地加以分?析和研究，?以督促其在?短期內(nèi)按規(guī)?定建立和健?全客戶信息?管理的工作?。做好每天?的工作計劃?和工作總結(jié)?。3.加?強市場調(diào)研?：以各區(qū)域?業(yè)務(wù)成員提?供的信息量?和公司在各?區(qū)域的業(yè)務(wù)?進(jìn)展情況，?并且開會討?論該區(qū)域業(yè)?務(wù)的發(fā)展現(xiàn)?狀和潛在的?發(fā)展趨勢，?進(jìn)行充分的?市場調(diào)研。?通過調(diào)研獲?取第一手資?料，為公司?在各區(qū)域的?___各趨?合理和公司?在開拓新的?市場方面作?好參謀。?為進(jìn)一步打?響“特雅麗?”品牌，擴?大特雅麗在?西北市場占?有率，建議?公司___?在___還?有___當(dāng)?地的安防雜?志也做幾期?宣傳!每個?業(yè)務(wù)也要加?強和同行業(yè)?人員接觸多?了解一下這?個市場的趨?勢!4、?弱勢增強?___年西?安辦最弱的?環(huán)節(jié)是廣告?機系列!_?__年初就?要求總部專?門技術(shù)人員?對廣告機進(jìn)?行培訓(xùn)!?廣告公司業(yè)?務(wù)部工作計?劃做好_?__年廣告?創(chuàng)收工作，?對開創(chuàng)市場?、媒體運營?管理有著至?關(guān)重要的意?義，做好_?__年廣告?創(chuàng)收工作，?對于我自己?也具有十分?重要的特殊?意義。因此?，我要調(diào)整?好工作思路?、增強責(zé)任?意識，充分?認(rèn)識并做好?今年廣告創(chuàng)?收工作。?通過___?年各項工作?開展情況的?總結(jié)，我充?分認(rèn)識到了?自身存在的?不足，總結(jié)?當(dāng)前及今后?廣告創(chuàng)收工?作存在的實?際問題，我?計劃___?年做到如下?幾點：一?、制定每月?、每季度的?工作計劃。?充分利用?現(xiàn)有資源，?盡最大努力?、最大限度?的開拓廣告?市場。鑒于?目前我們的?終端數(shù)量有?限的情況在?爭取投放的?同時，也會?為未來的市?場多做鋪墊?工作，爭取?有更多大投?放量、長期?投放的客戶?參與進(jìn)來。?根據(jù)終端數(shù)?量的增長情?況，有針對?性地調(diào)整工?作策略、開?發(fā)新的領(lǐng)域?。1、在?第一季度，?以市場鋪墊?、推動市場?為主，擴大?我公司的知?名度及推進(jìn)?速度告知，?因為處于雙?節(jié)的特殊時?期，很多單?位的宣傳計?劃制定完成?，節(jié)后還會?處于一個廣?告低潮期，?我會充分利?用這段時間?補充相關(guān)知?識，加緊聯(lián)?絡(luò)客戶感情?，以期組成?一個強大的?客戶群體。?適當(dāng)?shù)膶ふ?小一些的投?放客戶將廣?告投放進(jìn)來?，但我預(yù)計?對方會有要?求很低的折?扣或者以貨?抵廣告費的?情況。2?、在第二季?度的時候，?因為有“五?一節(jié)勞動節(jié)?”的關(guān)系，?廣告市場會?迎來一個小?小的高峰期?，并且隨著?天氣的逐漸?轉(zhuǎn)熱，夏季?飲品、洗浴?用品、防蚊?用品等的廣?告會作為投?放重點開發(fā)?。3、第?三季度的“?十一”“中?秋”雙節(jié)，?廣告市場會?給后半年帶?來一個良好?的開端，白?酒、保健品?、禮品等一?些產(chǎn)品會加?入廣告行列?。并且，隨?著我公司終?端鋪設(shè)數(shù)量?的增加，一?些投放量大?的、長期的?客戶就可以?逐步滲入進(jìn)?來了，為年?底的廣告大?戰(zhàn)做好充分?的準(zhǔn)備。?4、年底的?廣告工作是?一年當(dāng)中的?頂峰時期，?加之我們一?年的終端鋪?設(shè)、客戶推?廣，我相信?是我們廣告?部最熱火朝?天的時間。?隨著冬季結(jié)?婚人群的增?加，一些婚?慶服務(wù)、婚?慶用品也會?加入廣告行?列，雙節(jié)的?廣告氣氛也?會在這種環(huán)?境下隨之而?來。我會?充分的根據(jù)?實際情況、?時間特點去?做好客戶開?發(fā)工作，并?根據(jù)市場變?化及時調(diào)節(jié)?我的工作思?路。爭取把?廣告額度做?到最大化!?二、制訂?學(xué)習(xí)計劃。?做市場開?拓是需要根?據(jù)市場不停?的變化局面?，不斷調(diào)整?經(jīng)營思路的?工作，學(xué)習(xí)?對于業(yè)務(wù)人?員來說至關(guān)?重要，因為?它直接關(guān)系?到一個業(yè)務(wù)?人員與時俱?進(jìn)的步伐和?業(yè)務(wù)方面的?生命力。我?會適時的根?據(jù)需要調(diào)整?我的學(xué)習(xí)方?向來補充新?的能量。產(chǎn)?品知識、營?銷知識、投?放策略、數(shù)?據(jù)、媒體運?作管理等相?關(guān)廣告的知?識都是我要?掌握的內(nèi)容?，知己知彼?，方能百戰(zhàn)?不殆(在這?方面還希望?公司給與我?們業(yè)務(wù)人員?支持)。?另外，在_?__年末的?時候，我報?考了___?學(xué)的___?專業(yè)，因為?我了解到其?中有很多的?做影視前期?、后期及管?理的課程，?廣告部的管?理、編播也?會有很多這?方面的工作?，我將系統(tǒng)?地、全面的?進(jìn)行學(xué)習(xí)，?以便理論結(jié)?合實際。好?讓自己在廣?告部能夠發(fā)?揮更大的作?用。三、?加強自己思?想建設(shè)，增?強全局意識?、增強責(zé)任?感、增強團(tuán)?隊意識。?積極主動地?把工作做到?點上、落到?實處。我將?盡我最大的?能力減輕領(lǐng)?導(dǎo)的壓力。?以上，是?我對___?年的一些設(shè)?想，可能還?很不成熟，?希望領(lǐng)導(dǎo)指?正?；疖嚺?的快還靠車?頭帶，我希?望得到公司?領(lǐng)導(dǎo)、部門?領(lǐng)導(dǎo)的正確?引導(dǎo)和幫助?。___年?，我將以嶄?新的精神狀?態(tài)投入到工?作當(dāng)中，努?力學(xué)習(xí)，提?高工作、業(yè)?務(wù)能力。?業(yè)務(wù)部年度?工作計劃?【業(yè)務(wù)部年?度工作計劃?___】?做好___?年廣告創(chuàng)收?工作，對開?創(chuàng)市場、媒?體運營管理?有著至關(guān)重?要的意義，?做好___?年廣告創(chuàng)收?工作，對于?我自己也具?有十分重要?的特殊意義?。因此，我?要調(diào)整好工?作思路、增?強責(zé)任意識?，充分認(rèn)識?并做好今年?廣告創(chuàng)收工?作。通過?___年各?項工作開展?情況的總結(jié)?，我充分認(rèn)?識到了自身?存在的不足?，總結(jié)當(dāng)前?及今后廣告?創(chuàng)收工作存?在的實際問?題，我計劃?___年做?到如下幾點?：一、制?定每月、每?季度的工作?計劃。充分?利用現(xiàn)有資?源，盡最大?努力、最大?限度的開拓?廣告市場。?鑒于目前我?們的終端數(shù)?量有限的情?況在爭取投?放的同時，?也會為未來?的市場多做?鋪墊工作，?爭取有更多?大投放量、?長期投放的?客戶參與進(jìn)?來。根據(jù)終?端數(shù)量的增?長情況，有?針對性地調(diào)?整工作策略?、開發(fā)新的?領(lǐng)域。1?、在第一季?度，以市場?鋪墊、推動?市場為主，?擴大我公司?的知名度及?推進(jìn)速度告?知，因為處?于雙節(jié)的特?殊時期，很?多單位的宣?傳計劃制定?完成，節(jié)后?還會處于一?個廣告低潮?期，我會充?分利用這段?時間補充相?關(guān)知識，加?緊聯(lián)絡(luò)客戶?感情，以期?組成一個強?大的客戶群?體。適當(dāng)?shù)?尋找小一些?的投放客戶?將廣告投放?進(jìn)來，但我?預(yù)計對方會?有要求很低?的折扣或者?以貨抵廣告?費的情況。?2、在第?二季度的時?候，因為有?“五一節(jié)勞?動節(jié)”的關(guān)?系，廣告市?場會迎來一?個小小的高?峰期，并且?隨著天氣的?逐漸轉(zhuǎn)熱，?夏季飲品、?洗浴用品、?防蚊用品等?的廣告會作?為投放重點?開發(fā)。3?、第三季度?的“十一”?“中秋”雙?節(jié)，廣告市?場會給后半?年帶來一個?良好的開端?，白酒、保?健品、禮品?等一些產(chǎn)品?會加入廣告?行列。并且?，隨著我公?司終端鋪設(shè)?數(shù)量的增加?，一些投放?量大的、長?期的客戶就?可以逐步滲?入進(jìn)來了，?為年底的廣?告大戰(zhàn)做好?充分的準(zhǔn)備?。4、年?底的廣告工?作是一年當(dāng)?中的頂峰時?期，加之我?們一年的終?端鋪設(shè)、客?戶推廣，我?相信是我們?廣告部最熱?火朝天的時?間。隨著冬?季結(jié)婚人群?的增加，一?些婚慶服務(wù)?、婚慶用品?也會加入廣?告行列，雙?節(jié)的廣告氣?氛也會在這?種環(huán)境下隨?之而來。?我會充分的?根據(jù)實際情?況、時間特?點去做好客?戶開發(fā)工作?，并根據(jù)市?場變化及時?調(diào)節(jié)我的工?作思路。爭?取把廣告額?度做到最大?化!二、?制訂學(xué)習(xí)計?劃。做市場?開拓是需要?根據(jù)市場不?停的變化局?面，不斷調(diào)?整經(jīng)營思路?的工作，學(xué)?習(xí)對于業(yè)務(wù)?人員來說至?關(guān)重要，因?為它直接關(guān)?系到一個業(yè)?務(wù)人員與時?俱進(jìn)的步伐?和業(yè)務(wù)方面?的生命力。?我會適時的?根據(jù)需要調(diào)?整我的學(xué)習(xí)?方向來補充?新的能量。?產(chǎn)品知識、?營銷知識、?投放策略、?數(shù)據(jù)、媒體?運作管理等?相關(guān)廣告的?知識都是我?要掌握的內(nèi)?容，知己知?彼，方能百?戰(zhàn)不殆(在?這方面還希?望公司給與?我們業(yè)務(wù)人?員支持)。?另外，在?___年末?的時候，我?報考了__?_學(xué)的__?_專業(yè)，因?為我了解到?其中有很多?的做影視前?期、后期及?管理的課程?，廣告部的?管理、編播?也會有很多?這方面的工?作，我將系?統(tǒng)地、全面?的進(jìn)行學(xué)習(xí)?，以便理論?結(jié)合實際。?好讓自己在?廣告部能夠?發(fā)揮更大的?作用。三?、加強自己?思想建設(shè)，?增強全局意?識、增強責(zé)?任感、增強?團(tuán)隊意識。?積極主動地?把工作做到?點上、落到?實處。我將?盡我最大的?能力減輕領(lǐng)?導(dǎo)的壓力。?以上，是?我對___?年的一些設(shè)?想，可能還?很不成熟，?希望領(lǐng)導(dǎo)指?正。火車跑?的快還靠車?頭帶，我希?望得到公司?領(lǐng)導(dǎo)、部門?領(lǐng)導(dǎo)的正確?引導(dǎo)和幫助?。___年?，我將以嶄?新的精神狀?態(tài)投入到工?作當(dāng)中，努?力學(xué)習(xí)，提?高工作、業(yè)?務(wù)能力。?【業(yè)務(wù)部年?度工作計劃?___】?業(yè)務(wù)部：業(yè)?務(wù)部是企業(yè)?的先鋒__?_、是貼近?市場的偵察?兵、是企業(yè)?發(fā)展的硬武?器。他們的?職責(zé)就是不?斷的開拓銷?售通路、尋?求最適合企?業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)?略合作伙伴?，不斷的把?企業(yè)的產(chǎn)品?推向市場、?同時向市場?提供科學(xué)的?前沿信息，?而業(yè)務(wù)部在?捕捉市場信?息的前提下?，結(jié)合企業(yè)?實際情況，?制定強有力?的市場方案?和銷售策略?，最有力的?樹立企業(yè)“?靈魂”的作?用。業(yè)務(wù)?部計劃制?定___年?銷售工作計?劃:科學(xué)嚴(yán)?謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)?有市場狀況?和銷售狀況?,揚長避短?、尋求機會?。實行精兵?簡政、優(yōu)化?銷售___?架構(gòu)，實行?嚴(yán)格培訓(xùn)、?提升團(tuán)隊作?戰(zhàn)能力況合?理性、科學(xué)?市場調(diào)研、?督促協(xié)助市?場銷售，把?握市場機會?、制定實施?銷售推廣，?信息收集反?饋、及時修?正銷售方案?，挖掘人員?潛力、激發(fā)?工作熱情、?感受工作壓?力、努力作?好各自市場?銷售工作。?1、強化?人員素質(zhì)培?訓(xùn)、提升團(tuán)?隊作戰(zhàn)能力?：春節(jié)后?的___月?份完成對各?區(qū)域的市場?部信息管理?和業(yè)務(wù)部人?員招聘和培?訓(xùn)包括：產(chǎn)?品知識系統(tǒng)?培訓(xùn)銷售知?識系統(tǒng)培訓(xùn)?銷售人員職?業(yè)道德培訓(xùn)?銷售人員必?備素質(zhì)培訓(xùn)?應(yīng)用技術(shù)及?公司產(chǎn)品培?訓(xùn)。使_?__年新的?管理制度實?施過程中市?場部在人員?素質(zhì)方面有?充分的保障?。認(rèn)真選