代理人培訓(xùn)體系代理人培訓(xùn)體系代理人制式課程體系一覽表（基礎(chǔ)培訓(xùn)類）參加培訓(xùn)獲取證書特點(diǎn)描述以人為本實(shí)用性強(qiáng)職前培訓(xùn)崗前培訓(xùn)通過行業(yè)未來、公司文化的介紹吸引人才選擇XX人壽，并取得代理人資格證書。掌握專業(yè)化銷售的環(huán)節(jié)（計(jì)劃與活動(dòng)、主顧開拓、接觸前準(zhǔn)備、接觸、說明、促成、、遞交保單與售后服務(wù)），明確銷售的思路，掌握基本銷售方法及話術(shù)。知識(shí)培訓(xùn)技能提升轉(zhuǎn)正培訓(xùn)掌握以客戶需求為導(dǎo)向的銷售方式、推進(jìn)個(gè)人技能提升，成為績(jī)優(yōu)；初步形成增員的概念。代理人制式課程體系一覽表（基礎(chǔ)培訓(xùn)類）參加培訓(xùn)特點(diǎn)打造績(jī)優(yōu)組織育成特點(diǎn)描述增員訓(xùn)練輔導(dǎo)檢查主任晉升高級(jí)主任晉升掌握增員“三三法”、學(xué)會(huì)初步的輔導(dǎo)方法，能夠?qū)π氯诉M(jìn)行有效的輔導(dǎo)；能夠?qū)M員的工作日志進(jìn)行檢查和輔導(dǎo)；熟悉早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)的流程和內(nèi)容。明確自主經(jīng)營(yíng)的意識(shí)和能力，學(xué)會(huì)組織育成和做大直轄組的方法，達(dá)成個(gè)人績(jī)優(yōu)和團(tuán)隊(duì)有效人力。代理人制式課程體系一覽表（基礎(chǔ)培訓(xùn)類）打造績(jī)優(yōu)特點(diǎn)架構(gòu)育成團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)職業(yè)規(guī)劃特點(diǎn)描述穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)推動(dòng)績(jī)效業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升總監(jiān)晉升掌握業(yè)務(wù)部經(jīng)理的角色與職業(yè)定位，通過基本法的運(yùn)作做大做強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，建立增員系統(tǒng)，提高績(jī)優(yōu)占比，穩(wěn)定架構(gòu)；能夠很好的進(jìn)行二次早會(huì)的經(jīng)營(yíng)，同時(shí)做好時(shí)間管理和目標(biāo)管理。掌握業(yè)務(wù)部經(jīng)營(yíng)管理的日常管理、增員、輔導(dǎo)訓(xùn)練、銷售支持、績(jī)效管理五大系統(tǒng)的建立與運(yùn)作；學(xué)會(huì)會(huì)議經(jīng)營(yíng)和教育訓(xùn)練的方法。推動(dòng)隊(duì)伍持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。明確業(yè)務(wù)部的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，掌握營(yíng)銷發(fā)展規(guī)律；通過有效溝通和管理促進(jìn)隊(duì)伍發(fā)展，并做好各層級(jí)的涯規(guī)劃。代理人制式課程體系一覽表（基礎(chǔ)培訓(xùn)類）架構(gòu)育成團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)代理人制式課程體系一覽表（提升培訓(xùn)類）代理人制式課程體系一覽表（提升培訓(xùn)類）代理人制式課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)代理人制式課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)課程內(nèi)容關(guān)鍵概念流程圖講師手冊(cè)學(xué)員手冊(cè)投影片保險(xiǎn)顧問：理念、產(chǎn)品、銷售主任：增員、輔導(dǎo)、訓(xùn)練經(jīng)理及總監(jiān)：團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)能力互動(dòng)教學(xué)參考模版直接應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)實(shí)用課程內(nèi)容關(guān)鍵概念流程圖保險(xiǎn)顧問：理念、產(chǎn)品、銷售互動(dòng)教學(xué)標(biāo)一、職前課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)一、職前課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)保險(xiǎn)代理人培訓(xùn)體系介紹課件二、崗前課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)二、崗前課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)保險(xiǎn)代理人培訓(xùn)體系介紹課件保險(xiǎn)代理人培訓(xùn)體系介紹課件三、轉(zhuǎn)正課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)三、轉(zhuǎn)正課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)保險(xiǎn)代理人培訓(xùn)體系介紹課件四、業(yè)務(wù)主任晉升課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)四、業(yè)務(wù)主任晉升課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)保險(xiǎn)代理人培訓(xùn)體系介紹課件五、高級(jí)業(yè)務(wù)主任晉升課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)五、高級(jí)業(yè)務(wù)主任晉升課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)保險(xiǎn)代理人培訓(xùn)體系介紹課件六、業(yè)務(wù)部經(jīng)理晉升課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)六、業(yè)務(wù)部經(jīng)理晉升課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)保險(xiǎn)代理人培訓(xùn)體系介紹課件七、高級(jí)業(yè)務(wù)部經(jīng)理晉升課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)七、高級(jí)業(yè)務(wù)部經(jīng)理晉升課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)保險(xiǎn)代理人培訓(xùn)體系介紹課件八、業(yè)務(wù)總監(jiān)晉升課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)八、業(yè)務(wù)總監(jiān)晉升課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)保險(xiǎn)代理人培訓(xùn)體系介紹課件業(yè)務(wù)主任育成課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)業(yè)務(wù)主任育成課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)業(yè)務(wù)主任研修課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)業(yè)務(wù)主任研修課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)業(yè)務(wù)部經(jīng)理育成課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)業(yè)務(wù)部經(jīng)理育成課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)業(yè)務(wù)部經(jīng)理研修課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)業(yè)務(wù)部經(jīng)理研修課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)業(yè)務(wù)總監(jiān)研修課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)業(yè)務(wù)總監(jiān)研修課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)非制式培訓(xùn)運(yùn)作良好的評(píng)估非制式培訓(xùn)運(yùn)作良好的評(píng)估營(yíng)服經(jīng)理培訓(xùn)績(jī)優(yōu)培養(yǎng)新人養(yǎng)成7培訓(xùn)三大重點(diǎn)工作及后續(xù)1234營(yíng)服經(jīng)理培訓(xùn)績(jī)優(yōu)培養(yǎng)新人養(yǎng)成7培訓(xùn)三大重點(diǎn)工作及后續(xù)1234執(zhí)行為牽引制度作保障下半年完成一系列制度的出臺(tái)與修訂對(duì)于新人養(yǎng)成要規(guī)范入司流程和手續(xù)加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)效果的督導(dǎo)、評(píng)估與考核教材打基礎(chǔ)9月份之前，完成新人養(yǎng)成的系列課程年底前，完成主任、績(jī)優(yōu)的系列課程明年上辦年完成業(yè)務(wù)部經(jīng)理、總監(jiān)的課程和營(yíng)服經(jīng)理的課程明年下半年完成教學(xué)視頻片的拍攝配合三大重點(diǎn)工作的舉措下半年完善組織架構(gòu)，人員到位，各類型培訓(xùn)班的帶班流程和配套工具出臺(tái)；定期推出具有公司特色的手語舞；推出《XX共此時(shí)》電子書刊及Elearning教育；全面推廣、督導(dǎo)新的教育培訓(xùn)體系的執(zhí)行情況。執(zhí)行為牽引制度作保障下半年完成一系列制度的出臺(tái)與修訂教材打基文化與專業(yè)同行執(zhí)行與創(chuàng)新并重文化是隊(duì)伍的核心專業(yè)是營(yíng)銷的展示執(zhí)行是體系的生命創(chuàng)新是組織的超越文化與專業(yè)同行執(zhí)行與創(chuàng)新并重文化是隊(duì)伍的核心教育培訓(xùn)的創(chuàng)新方式理念凝神、取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)、合力、有度建立自我超越跟進(jìn)、改變心智模式、維護(hù)共同愿景、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、系統(tǒng)思考運(yùn)作的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。教育培訓(xùn)的創(chuàng)新方式理念凝神、取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)、合力、有度35個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷之道的系統(tǒng)思考----會(huì)報(bào)系統(tǒng)增員系統(tǒng)產(chǎn)品系統(tǒng)激勵(lì)系統(tǒng)培訓(xùn)系統(tǒng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)基礎(chǔ)管理日常管理系統(tǒng)選擇增員系統(tǒng)培訓(xùn)輔導(dǎo)系統(tǒng)銷售業(yè)務(wù)系統(tǒng)績(jī)效管理系統(tǒng)公司經(jīng)營(yíng)7大系統(tǒng)營(yíng)服、部的五大系統(tǒng)35個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷之道的系統(tǒng)思考----會(huì)報(bào)增員產(chǎn)品激勵(lì)培訓(xùn)業(yè)務(wù)基組織結(jié)構(gòu)人力配置30人管理處片區(qū)督導(dǎo)崗片區(qū)督導(dǎo)崗督訓(xùn)處片區(qū)督導(dǎo)崗3人總公司培訓(xùn)部25人3人訓(xùn)練處研發(fā)處3人非制式教材崗制式課程崗處經(jīng)理崗1人2人4人外勤訓(xùn)練崗內(nèi)勤訓(xùn)練崗處經(jīng)理崗1人2人4人綜合管理崗培訓(xùn)管理崗處經(jīng)理崗1人2人1人7人7人9人總公司培訓(xùn)組織未來規(guī)劃圖組織結(jié)構(gòu)人力配置30人管理處片區(qū)督導(dǎo)崗片區(qū)督導(dǎo)崗督訓(xùn)處片區(qū)督教育培訓(xùn)體系推動(dòng)落實(shí)12341、專項(xiàng)匯報(bào)總經(jīng)理室及相關(guān)部門，尋求支持和指導(dǎo)以完善

（7月25-31日）2、匯集機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)分管總和培訓(xùn)部經(jīng)理宣導(dǎo)和落實(shí)明確責(zé)任（8月6-10日）3、組織種子講師班傳授新體系操作并分發(fā)推廣系列工具（8月25-31日）4、完善相應(yīng)制度，配合企業(yè)文化宣講進(jìn)行機(jī)構(gòu)督導(dǎo)落實(shí)評(píng)估（9月----10月）教育培訓(xùn)體系推動(dòng)落實(shí)12341、專項(xiàng)匯報(bào)總經(jīng)理室及相關(guān)部門，38謝謝38謝謝代理人培訓(xùn)體系代理人培訓(xùn)體系代理人制式課程體系一覽表（基礎(chǔ)培訓(xùn)類）參加培訓(xùn)獲取證書特點(diǎn)描述以人為本實(shí)用性強(qiáng)職前培訓(xùn)崗前培訓(xùn)通過行業(yè)未來、公司文化的介紹吸引人才選擇XX人壽，并取得代理人資格證書。掌握專業(yè)化銷售的環(huán)節(jié)（計(jì)劃與活動(dòng)、主顧開拓、接觸前準(zhǔn)備、接觸、說明、促成、、遞交保單與售后服務(wù)），明確銷售的思路，掌握基本銷售方法及話術(shù)。知識(shí)培訓(xùn)技能提升轉(zhuǎn)正培訓(xùn)掌握以客戶需求為導(dǎo)向的銷售方式、推進(jìn)個(gè)人技能提升，成為績(jī)優(yōu)；初步形成增員的概念。代理人制式課程體系一覽表（基礎(chǔ)培訓(xùn)類）參加培訓(xùn)特點(diǎn)打造績(jī)優(yōu)組織育成特點(diǎn)描述增員訓(xùn)練輔導(dǎo)檢查主任晉升高級(jí)主任晉升掌握增員“三三法”、學(xué)會(huì)初步的輔導(dǎo)方法，能夠?qū)π氯诉M(jìn)行有效的輔導(dǎo)；能夠?qū)M員的工作日志進(jìn)行檢查和輔導(dǎo)；熟悉早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)的流程和內(nèi)容。明確自主經(jīng)營(yíng)的意識(shí)和能力，學(xué)會(huì)組織育成和做大直轄組的方法，達(dá)成個(gè)人績(jī)優(yōu)和團(tuán)隊(duì)有效人力。代理人制式課程體系一覽表（基礎(chǔ)培訓(xùn)類）打造績(jī)優(yōu)特點(diǎn)架構(gòu)育成團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)職業(yè)規(guī)劃特點(diǎn)描述穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)推動(dòng)績(jī)效業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升總監(jiān)晉升掌握業(yè)務(wù)部經(jīng)理的角色與職業(yè)定位，通過基本法的運(yùn)作做大做強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，建立增員系統(tǒng)，提高績(jī)優(yōu)占比，穩(wěn)定架構(gòu)；能夠很好的進(jìn)行二次早會(huì)的經(jīng)營(yíng)，同時(shí)做好時(shí)間管理和目標(biāo)管理。掌握業(yè)務(wù)部經(jīng)營(yíng)管理的日常管理、增員、輔導(dǎo)訓(xùn)練、銷售支持、績(jī)效管理五大系統(tǒng)的建立與運(yùn)作；學(xué)會(huì)會(huì)議經(jīng)營(yíng)和教育訓(xùn)練的方法。推動(dòng)隊(duì)伍持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。明確業(yè)務(wù)部的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，掌握營(yíng)銷發(fā)展規(guī)律；通過有效溝通和管理促進(jìn)隊(duì)伍發(fā)展，并做好各層級(jí)的涯規(guī)劃。代理人制式課程體系一覽表（基礎(chǔ)培訓(xùn)類）架構(gòu)育成團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)代理人制式課程體系一覽表（提升培訓(xùn)類）代理人制式課程體系一覽表（提升培訓(xùn)類）代理人制式課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)代理人制式課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)課程內(nèi)容關(guān)鍵概念流程圖講師手冊(cè)學(xué)員手冊(cè)投影片保險(xiǎn)顧問：理念、產(chǎn)品、銷售主任：增員、輔導(dǎo)、訓(xùn)練經(jīng)理及總監(jiān)：團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)能力互動(dòng)教學(xué)參考模版直接應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)實(shí)用課程內(nèi)容關(guān)鍵概念流程圖保險(xiǎn)顧問：理念、產(chǎn)品、銷售互動(dòng)教學(xué)標(biāo)一、職前課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)一、職前課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)保險(xiǎn)代理人培訓(xùn)體系介紹課件二、崗前課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)二、崗前課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)保險(xiǎn)代理人培訓(xùn)體系介紹課件保險(xiǎn)代理人培訓(xùn)體系介紹課件三、轉(zhuǎn)正課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)三、轉(zhuǎn)正課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)保險(xiǎn)代理人培訓(xùn)體系介紹課件四、業(yè)務(wù)主任晉升課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)四、業(yè)務(wù)主任晉升課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)保險(xiǎn)代理人培訓(xùn)體系介紹課件五、高級(jí)業(yè)務(wù)主任晉升課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)五、高級(jí)業(yè)務(wù)主任晉升課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)保險(xiǎn)代理人培訓(xùn)體系介紹課件六、業(yè)務(wù)部經(jīng)理晉升課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)六、業(yè)務(wù)部經(jīng)理晉升課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)保險(xiǎn)代理人培訓(xùn)體系介紹課件七、高級(jí)業(yè)務(wù)部經(jīng)理晉升課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)七、高級(jí)業(yè)務(wù)部經(jīng)理晉升課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)保險(xiǎn)代理人培訓(xùn)體系介紹課件八、業(yè)務(wù)總監(jiān)晉升課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)八、業(yè)務(wù)總監(jiān)晉升課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)保險(xiǎn)代理人培訓(xùn)體系介紹課件業(yè)務(wù)主任育成課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)業(yè)務(wù)主任育成課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)業(yè)務(wù)主任研修課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)業(yè)務(wù)主任研修課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)業(yè)務(wù)部經(jīng)理育成課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)業(yè)務(wù)部經(jīng)理育成課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)業(yè)務(wù)部經(jīng)理研修課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)業(yè)務(wù)部經(jīng)理研修課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)業(yè)務(wù)總監(jiān)研修課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)業(yè)務(wù)總監(jiān)研修課程內(nèi)容及授課要點(diǎn)非制式培訓(xùn)運(yùn)作良好的評(píng)估非制式培訓(xùn)運(yùn)作良好的評(píng)估營(yíng)服經(jīng)理培訓(xùn)績(jī)優(yōu)培養(yǎng)新人養(yǎng)成7培訓(xùn)三大重點(diǎn)工作及后續(xù)1234營(yíng)服經(jīng)理培訓(xùn)績(jī)優(yōu)培養(yǎng)新人養(yǎng)成7培訓(xùn)三大重點(diǎn)工作及后續(xù)1234執(zhí)行為牽引制度作保障下半年完成一系列制度的出臺(tái)與修訂對(duì)于新人養(yǎng)成要規(guī)范入司流程和手續(xù)加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)效果的督導(dǎo)、評(píng)估與考核教材打基礎(chǔ)9月份之前，完成新人養(yǎng)成的系列課程年底前，完成主任、績(jī)優(yōu)的系列課程明年上辦年完成業(yè)務(wù)部經(jīng)理、總監(jiān)的課程和營(yíng)服經(jīng)理的課程明年下半年完成教學(xué)視頻片的拍攝配合三大重點(diǎn)工作的舉措下半年完善組織架構(gòu)，人員到位，各類型培訓(xùn)班的帶班流程和配套工具出臺(tái)；定期推出具有公司特色的手語舞；推出《XX共此時(shí)》電子書刊及Elearning教育；全面推廣、督導(dǎo)新的教育培訓(xùn)體系的執(zhí)行情況。執(zhí)行為牽引制度作保障下半年完成一系列制度的出臺(tái)與修訂教材打基文化與專業(yè)同行執(zhí)行與創(chuàng)新并重文化是隊(duì)伍的核心專業(yè)是營(yíng)銷的展示執(zhí)行是體系的生命創(chuàng)新是組織的超越文化與專業(yè)同行執(zhí)行與創(chuàng)新并重文化是隊(duì)伍的核心教育培訓(xùn)的創(chuàng)新方式理念凝神、取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)、合力、有度建立自我超越跟進(jìn)、改變心智模式、維護(hù)共同愿景、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、系統(tǒng)思考運(yùn)作的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。教育培訓(xùn)的創(chuàng)新方式理念凝神、取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)、合力、有度73個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷之道的系統(tǒng)思考----會(huì)報(bào)系統(tǒng)增員系統(tǒng)產(chǎn)品系統(tǒng)激勵(lì)系統(tǒng)培訓(xùn)系統(tǒng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)基礎(chǔ)管理日常管理系統(tǒng)選擇增員系統(tǒng)培訓(xùn)輔導(dǎo)系統(tǒng)銷售業(yè)務(wù)系統(tǒng)績(jī)效管理系統(tǒng)公司經(jīng)營(yíng)7大系統(tǒng)營(yíng)服、部的五大系統(tǒng)35個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷之道的系統(tǒng)思考----會(huì)報(bào)增員產(chǎn)品激勵(lì)培訓(xùn)業(yè)務(wù)基組織結(jié)構(gòu)人力配置30人管理處片區(qū)督導(dǎo)崗片區(qū)督導(dǎo)崗督訓(xùn)處片區(qū)督導(dǎo)崗3人總公司培訓(xùn)部25人3人訓(xùn)練處研發(fā)處3人非制式教材崗制式課程崗處經(jīng)理崗1人2人4人外勤訓(xùn)練崗內(nèi)勤訓(xùn)練崗處經(jīng)理