企業(yè)員工的個人工作計劃企業(yè)員工的個人工作方案6篇

光陰的快速，一刺眼就過去了，仔細對待，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候靜下心來好好寫寫方案了。方案究竟怎么擬定才合適呢？下面是收集整理的企業(yè)員工的個人工作方案，歡迎大家借鑒與參考，盼望對大家有所關(guān)心。

企業(yè)員工的個人工作方案（精選篇1）

一、平安員工作方面：

1．不斷提高平安員生產(chǎn)專業(yè)學問，每月一次專業(yè)學問考試，不及格進行肯定的懲罰、三次不及格者取消平安員職務(wù)調(diào)到生產(chǎn)班工作；

3、為提高責任心和樂觀性，將進行平安辦人員內(nèi)部考核，考核將和工資掛鉤。

4、對于半年度優(yōu)秀平安員適當賜予嘉獎和提升機會。

二、平安檢查方面：

1、將于每月下旬按時進行，為不流于形式將建立獎懲制度，對于檢查認真能準時發(fā)覺平安隱患和提出合理整改看法人員賜予肯定嘉獎；對檢查流于形式人員和檢查不遵守勞動紀律人員賜予肯定懲罰；

2、檢查后立刻召開整改會議，要求車間機電班長和機電工程師一同參與，并在當天將整改方案拿出來，視狀況盡量三天內(nèi)整改完畢，對工作不到位者將賜予肯定的懲處。

三、工傷方面：

1、努力做好預防工作，以零工傷為最終目標；

2、做好工傷前期處理和善后事宜工作，嚴格根據(jù)公司制度執(zhí)行；

3、建立工傷人員檔案和每月定期對工傷人員狀況進行統(tǒng)計，將視狀況對工傷人員作出應(yīng)對處理；

4、努力做到費用掌握低于平均水平。

四、特別工種證件管理方面：

1、接受生產(chǎn)部全部復審和培訓需要，做到準時審、訓，合理掌握費用，做到零不及格率；

2、建立特別工種管理檔案。

五、平安培訓方面：

1、按時、按質(zhì)做好新員工平安培訓；

2、總結(jié)公司違章及工傷狀況，做好員工平安宣揚與培訓；

3、定期召開班組長及車間主任、主管平安會議，總結(jié)平安形式及收集整改看法。

六、平安辦日常工作：

1、仔細準時完成公司領(lǐng)導交辦工作；

2、樂觀參與公司要求參與的各種活動和會議；

3、將辦公室全部工作按時、按質(zhì)、按量做好。

企業(yè)員工的個人工作方案（精選篇2）

剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售工作方案，等你覺得對市場狀況，產(chǎn)品狀況都有肯定的了解后，就要寫出第一份銷售方案。這份方案應(yīng)當是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出詳細的任務(wù)，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培育客戶以及你對產(chǎn)品銷售的熟悉。總之，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當你已經(jīng)更進一步得了解市場后，再對自己的方案做以調(diào)整和補充。

一般寫銷售方案包括以下幾個方面：

1、市場分析。也就是依據(jù)了解到的市場狀況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。

2、銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3、客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是特別重要的，應(yīng)在方案中占主要工作方案篇幅。

4、銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是方案作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。

5、考核時間。銷售方案可分為年度銷售工作方案，季度銷售工作方案，月銷售工作方案?？己说臅r間也不一樣。

6、總結(jié)。就是對上一個時間段銷售方案進行評判。以上六個方面是方案必需具備的。當然，方案也不是一成不變的，要依據(jù)市場的狀況進行調(diào)整。

企業(yè)員工的個人工作方案（精選篇3）

很榮幸能有機會加入__集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門布滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明__臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)學問及閱歷的積累都需要自身不斷的努力和學習。

在新的一年里，我對自身的工作狀況方案如下：

首先，學習外貿(mào)學問、產(chǎn)品學問。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)學問還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸__這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼耍瑢W習是我新年方案中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種專心的態(tài)度虛心向領(lǐng)導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度打算成敗，期望自身的努力會得到大家的確定。

其次，學習繕制單據(jù)。在熟識整套外貿(mào)流程理論學問之余，熬煉自身的實際操作潛力。由于此前一年多的工作閱歷都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自身以前把握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不行多得的學習機會。

第三，如有機會接觸公司業(yè)務(wù)，我期望能盡快熟識自身跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!

第四，專心開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司查找目標客戶。準時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，信任長期的付出總會有必需的成效。

第五，幫助領(lǐng)導及同事做好兩屆__展會及其它國外展會的前期預備工作。在展會結(jié)束后，幫助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。

另有幾條小小的推舉：

一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會常常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶專心推舉這一網(wǎng)上準時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機差不多，還可節(jié)約雙方的國際長途電話費用。

二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增加整個團隊的分散力。

三、對新人多開設(shè)外貿(mào)學問及業(yè)務(wù)學問的內(nèi)部培訓課程。

最終，再次感謝領(lǐng)導對我的信任。信任在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期盼自身的不斷完善能為公司的進展貢獻一份力氣!

企業(yè)員工的個人工作方案（精選篇4）

一、尋價

(一)明確原材料選購要求

1、依據(jù)詳細使用

確認要求：

(1)技術(shù)人員或者提出需求人員提出物料選購要求(包括產(chǎn)品的型號、技術(shù)參數(shù)、材質(zhì)等);

(2)提出部門提出物料要求，選購依據(jù)選購小樣，試產(chǎn)后再由提出人確認物料詳細要求(針對不明

確物料需求的狀況)。

2、選購人員整理原材料選購要求，供后續(xù)選購供應(yīng)依據(jù)，如有更改生產(chǎn)準時通知選購部門。

(二)供應(yīng)商的開發(fā)

1、通過多方信息渠道收集相關(guān)供應(yīng)商或承包商的資料，至少查找3家以上的供應(yīng)商;電話或、旺旺與這些供應(yīng)商或承包商進行初步的溝通：索要相關(guān)技術(shù)資料、報價表等，必要時可要求寄樣品以供我們測試;

2、初步比較后找相對合適的3家(或以上)作實質(zhì)性的溝通(對用量大或重要的原材料必要時需進行實地考核綜合評估)，通過價格、性能、服務(wù)等相關(guān)方面的因素形成《尋價格表》，并依此作為選用供應(yīng)商的依據(jù)。

3、跟蹤樣品到貨及使用狀況;

4、各項考察合格后可進行初步合作：打樣、小批量選購等;

5、初步合作完成作一個評定，確定合格后選取為合格供應(yīng)商或加工商，如仍存在問題要求其限期改善，直至達到我方的標準。

二、選購過程的實施

(一)選購申請：

1、產(chǎn)品物料的選購申請由倉庫依據(jù)最低庫存提出申請，經(jīng)主管部門經(jīng)理批準后交選購部經(jīng)理確認簽收;選購人員制作選購方案并依據(jù)要求進行供應(yīng)商選擇與實施選購;

2、辦公、生活用品由行政部門提出申請，經(jīng)主管部門經(jīng)理批準后交選購部簽收(特別狀況也可由行政部自行選購);

(二)選購實施：

1、選購首先選擇好合適的供應(yīng)商并做好物料訂單，經(jīng)選購經(jīng)理簽字確認后傳真到供應(yīng)商并要求供應(yīng)商制作選購單(購銷合同)簽章確認后回傳，選購人員核對型號、數(shù)量、價格、到貨日期等、，確認無誤后再回傳到供應(yīng)商處要求進行生產(chǎn)與發(fā)貨，選購原件選購人員整理并跟蹤合同的到貨狀況;

2、辦公、生活用品的選購經(jīng)選購部初步估價后向財務(wù)部借支現(xiàn)金，直接到市場購買，月用量)大的物料應(yīng)找好一兩家合適的商家固定供應(yīng)。

(三)選購跟進：

1、全部選購單(購銷單)都應(yīng)匯總到《選購方案表》上，以便統(tǒng)一管理;

2、選購交期應(yīng)準時做好選購方案表中的《供應(yīng)商交貨進度表》，依此作為跟進交貨和溝通的依據(jù);

3、物料到公司由選購人員簽收并準時確認數(shù)量與質(zhì)量，對于壞料馬上退貨、少料要求補料;

4、倉庫每天4：30點前把訂單物料入庫單交一聯(lián)到選購部，選購部單核對當天入庫單與快遞單并記錄到匯總表上，以備查詢。

與準時跟進。

(四)選購財務(wù)管理

1、選購尋價表里了解發(fā)票與付款信息，跟蹤訂單的付款及發(fā)票到司狀況，并準時做記錄;

(五)供應(yīng)商管理：

1、在選購整個過程中準時錄入《選購方案表》中的《供應(yīng)商評價表》;

2、定期(每季度)對全部協(xié)力廠商在產(chǎn)能、品質(zhì)掌握、價格、服務(wù)等多方面進行評估，詳細見《名目》;

3、按評估結(jié)果對供應(yīng)商進行分類(分A、B、C、D四級)：A類為優(yōu)秀，B類為合格，C類為免強合格，

D類為不合格;

4、對A類供應(yīng)商保持良好的和作關(guān)系;對B類供應(yīng)商要加強溝通;對C類供應(yīng)商要求限期改善;對D類供應(yīng)商予以取消，終止合作關(guān)系

5、依據(jù)詳細狀況與供應(yīng)商談產(chǎn)品價格與付款周期。

三、選購工作整理

(一)原材料選購要求：依據(jù)技術(shù)人員、要求人員、選購人員在生產(chǎn)使用過程中整理全部的材料選購要求明細，并準時更新;

(二)尋價表：整理過程中全部了解的信息;

(三)選購方案表：從提出物料需求到供應(yīng)商管理全部需要了解的信息的整理;

(四)供應(yīng)商管理名目：供應(yīng)商的詳細信息、供貨狀況、服務(wù)狀況匯總;

(五)選購合同及相關(guān)單據(jù)：準時匯總到選購方案表中，并按月份整理好;

選購部留意事項：

1、在批量批量購買時肯定要先明確物料選購要求，并要要求相關(guān)人員簽字確認，避開料到、款付后物料不行用鋪張;

2、選購人同隨時跟進樣品的使用狀況，并準時反饋到供應(yīng)商處。

3、選購人員之間隨時查看相關(guān)表格，撐握選購狀況，完善工作進度;

企業(yè)員工的個人工作方案（精選篇5）

一、對銷售工作的熟悉

1、市場分析，依據(jù)市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2、適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人準時跟進。

3、注意績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業(yè)新學問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商需要時能準時作好項目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應(yīng)客戶的承諾要準時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執(zhí)行。

二、銷售工作詳細量化任務(wù)

1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可支配訪問客戶。考慮__市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應(yīng)針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8、投標過程當中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結(jié)束，準時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商擔當全部或部份設(shè)計工作，預備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前支配備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前預備驗收文檔，驗收完成后準時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作工作方案

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進行。

2、對于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的溝通。

3、利用下班時間和周末參與一些學習班，學習更多營銷和管理學問，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的力量。以上是我這一年的銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

企業(yè)員工的個人工作方案（精選篇6）

時間一晃而過，轉(zhuǎn)瞬間我以來到公司兩年了。在這兩年的時間里，在各位領(lǐng)導的關(guān)懷關(guān)心下，經(jīng)過我刻苦學習、努力奮斗，始終以一名軍人的標準嚴格要求自己，經(jīng)過兩年來的磨練，使我從一名無知的地方青年變成了一個敢打敢拼、堅決聽從命令、聽從指揮、英勇堅韌的合格的消防戰(zhàn)士。

一、嚴格要