淘寶知識總結(jié)主講：陳剛做淘寶/天貓店鋪運(yùn)營的同學(xué)基本必備的一些常見問題，有空沒空多翻出來看看對你一定會有幫助！1、什么是淘寶seo？傳統(tǒng)的淘寶seo即淘寶搜索引擎優(yōu)化，通過優(yōu)化店鋪寶貝標(biāo)題，類目，上下架時間等等來獲取較好的排名，從而獲取淘寶搜索流量的一種新型技術(shù)。廣義的淘寶seo是指除去淘寶搜索引擎優(yōu)化以外，還包括一淘搜索優(yōu)化，類目優(yōu)化，淘寶活動優(yōu)化等等，我們也把它叫做淘寶站內(nèi)免費(fèi)流量開發(fā)，即是最大限度的吸取淘寶站內(nèi)的免費(fèi)流量，從而銷售寶貝的一種技巧。2、什么叫PV，UV，展現(xiàn)量，跳失率？簡單說就是UV是指每一個獨(dú)立的訪客，PV指的是刷新次數(shù)，比如一個UV訪問了三個頁面，那么就是3個PV，這兩個概念對我們的參考意義在于，如果PV/UV的比例過低，說明我們的網(wǎng)店瀏覽深度太淺，正常來講，PV/UV的比例至少應(yīng)該在2到3比較正常；展現(xiàn)量指的是寶貝被買家看到的次數(shù)，我們想要轉(zhuǎn)化，必須要有點擊也就是訪問量，想要訪問量，必須要有展現(xiàn)量，所以展現(xiàn)是第一步；跳失率是指在該關(guān)鍵詞帶來的所有入店次數(shù)中，只訪問了一個頁面就離開的訪問次數(shù)占比，跳失率越低越好。3、什么是寶貝SKU？SKU在淘寶指寶貝的銷售屬性集合，供買家在下單時點選，如“規(guī)格”、“顏色分類”、“尺碼”等。4、什么是滯銷寶貝，應(yīng)該如何處理？定義：寶貝在90天內(nèi)未售出一件，且寶貝的關(guān)鍵屬性連續(xù)90天未修改（包含價格，標(biāo)題，主圖等）原因：店鋪寶貝數(shù)量過多；沒有優(yōu)化店鋪之中的寶貝。自檢：依次進(jìn)入寶貝管理，體檢中心；或是查看量子關(guān)注銷售情況，查看寶貝發(fā)布時間。處理：完全沒有市場需求的寶貝直接下架或刪；通過淘寶的系列活動進(jìn)行反季清倉銷售：如限時折扣，滿百就送，關(guān)聯(lián)營銷，站外推廣等。5、淘寶seo篩選一共幾步，分別是什么？當(dāng)買家搜索一個關(guān)鍵詞的時候，淘寶搜索機(jī)制要進(jìn)行寶貝的篩選，最終選擇seo做的好的寶貝展示在前面；這個篩選過程一共是六個步驟：第一，相關(guān)性篩選，不想關(guān)的產(chǎn)品淘寶會直接屏蔽掉，比如買家搜連衣裙，你是做牛仔褲的，會被直接屏；第二，違規(guī)過濾，有過違規(guī)行為的寶貝會被直接屏蔽；第三，優(yōu)質(zhì)店鋪篩選，淘寶會優(yōu)先選擇權(quán)重高的店鋪；第四，優(yōu)質(zhì)寶貝篩選，淘寶會優(yōu)先展示權(quán)重高的寶貝；第五，上下架篩選，當(dāng)淘寶將很多優(yōu)質(zhì)寶貝篩選出來之后，為了公平起見，會按照下架時間來排序，第六，櫥窗推薦，淘寶會將櫥窗推薦的寶貝優(yōu)先展示。6、你認(rèn)為影響淘寶seo相關(guān)性的因素都有哪些？一：相關(guān)性這個很好理解啦，你的商品要屬于淘寶某個類目，這里的標(biāo)題強(qiáng)調(diào)一下很主要，比如搜索牛仔褲，和搜索牛仔褲女，那結(jié)果相差很大的。二：系統(tǒng)機(jī)制系統(tǒng)機(jī)制包括了寶貝下架時間，消費(fèi)保障，和櫥窗推薦，這幾個都設(shè)置好問題不大。三：賣家服務(wù)質(zhì)量投訴率，寶貝與描述相符DSR，發(fā)貨速度DSR退款時間，處罰數(shù)，客服響應(yīng)速度，客戶維權(quán)這些則是你商品質(zhì)量與整體服務(wù)的總和，我認(rèn)為這一點是排名影響非常重要的因素。四：寶貝人氣分銷量轉(zhuǎn)化率回頭客其實在做淘寶SEO優(yōu)化的時候不要忘記了很多推廣手段，比如說直通車丶阿里媽媽，只有多方面的對淘寶店鋪進(jìn)行推廣宣傳才能與淘寶SEO排名一起為店鋪做到最好的效果。7、當(dāng)你找出的關(guān)鍵詞最優(yōu)類目不一致時，你怎么做，請舉例說明？當(dāng)找出的關(guān)鍵詞最優(yōu)類目不一致時，那么要考慮這些詞在你的寶貝中是否能用！如果可以用，那么把關(guān)鍵詞按照類目區(qū)分，用在不同的寶貝里面，發(fā)布寶貝也發(fā)布到相應(yīng)類目。例如“運(yùn)動服”和“運(yùn)動套裝”這兩個詞屬于戶外類目，運(yùn)動套裝屬于女士精品-休閑套裝類目，這兩個詞都適合這個寶貝，那么可以找兩個類目的核心詞，然后找出黃金詞，進(jìn)行分類。把這些黃金詞用在兩個寶貝上，一個發(fā)布到女士精品類目，一個發(fā)布到女裝-女士精品類目。注意：女裝類目和戶外類目是兩個大類目，會影響主營占比，我只是舉個例子，如果想這樣做也是可以的，只不過會影響主營占比，少了主營占比的權(quán)重。8、你認(rèn)為比較重要的淘寶搜索違規(guī)都有哪些？比較常見的主要有12種：超低價格超高郵費(fèi)偷換寶貝標(biāo)題濫用寶貝不符違規(guī)商品重復(fù)鋪貨宣傳商品錯放類目同樣產(chǎn)品發(fā)布不同類目SKU作弊虛假交易9、你認(rèn)為什么叫店鋪權(quán)重和寶貝權(quán)重？簡單說就是淘寶對于你這個店鋪和寶貝的好感度，換句話說就是淘寶認(rèn)為你的店鋪和寶貝的重要程度，你的權(quán)重越高，淘寶給與你的排名越好。10、影響店鋪權(quán)重的因素都有哪些？影響店鋪權(quán)重的因素有作弊程度，違規(guī)和扣分，退款率，投訴率，拍下發(fā)貨時差，買家評分，旺旺相應(yīng)等幾十個因素。11、影響寶貝權(quán)重的因素都有哪些？主要有持續(xù)穩(wěn)定增長的銷量+高質(zhì)量的點擊率+搜索轉(zhuǎn)化率+有用的收藏+動態(tài)評分這里的每一項都會在后面有詳細(xì)的問題和解答。12、你如何理解上下架時間對寶貝排名的影響？越臨近下架的寶貝搜索權(quán)重越高，排名越靠前；同時我們希望的是，當(dāng)買家來訪多的時候正好趕上我們的寶貝臨近下架，這樣的話我們的寶貝會盡可能多的展現(xiàn)在買家的面前了13、請舉例說明你如何布局上下架首先我需要平均分布在每一天(這里暫時不考慮競爭透視的因素，后面細(xì)講)，一個周期為7天，那么每天需要上架30/7=4到5個寶貝，假設(shè)我查出來的買家來訪高峰期為下午14：00到15：00，下午17：00到18：00，晚上20：00到23：00，那么我會把每天需要上架的4個寶貝分布到每一個時間段的末端稍微延后一點，也就是說15：15，18：15，20：20，23：15，如果需要上架5個，就在22：00穿插一個，這樣我就能保證在每一次買家來訪高峰時正好趕上寶貝的下架；這里說明一下，至于延后多少，這個不用糾結(jié)！比如我有30款寶貝，要怎么布局上下架時間？14、你如何理解櫥窗推薦對寶貝排名的影響？櫥窗推薦的寶貝淘寶會優(yōu)先展示，這里的優(yōu)先是指在其他因素同等的前提下相對于沒有櫥窗推薦的寶貝；我們要做的就是將臨近下架的寶貝進(jìn)行櫥窗推薦，這樣就可以對這個寶貝進(jìn)行權(quán)重的疊加，排名會更加靠前。15、什么是淘寶搜索關(guān)鍵詞？用戶在淘寶的搜索引擎中，通過輸入關(guān)鍵詞來篩選符合條件的寶貝，從而使?jié)M足條件的寶貝獲得展示的詞語。16、舉例說明什么叫關(guān)鍵詞搜索指數(shù)，競爭度？關(guān)鍵詞搜索指數(shù)，指的該詞每天是搜索次數(shù)和搜索人數(shù)，可通過生意參謀查詢該詞時間段的搜索趨勢。也可用生意參謀全網(wǎng)關(guān)鍵詞查詢，查詢該詞昨日數(shù)據(jù)和一周數(shù)據(jù)。競爭度就是競爭的意思，跟別的相同寶貝競爭排名的意思。17、舉例說明什么是核心關(guān)鍵詞？核心關(guān)鍵詞即是最要突出的關(guān)鍵詞，比如：連衣裙。18、什么是黃金關(guān)鍵詞？黃金詞就是搜索指數(shù)大于寶貝數(shù)量，而且還有轉(zhuǎn)化的詞，盡量是最近7天的平均值，用淘寶指數(shù)一查就估算是平均值了。19、你如何理解“根據(jù)寶貝權(quán)重選詞”這句話？一般情況下能從淘寶獲取的流量真的少之又少，還有一些賣家，比較聰明一些，直接復(fù)制同行的標(biāo)題，如果說對方的標(biāo)題優(yōu)化的很好，而且，寶貝的權(quán)重與你的寶貝權(quán)重一樣，那你就賺大了，問題是，你的同行做的真的很好，淘寶每天都新開幾萬家淘寶新店，然后又有幾萬家淘寶店死去，所以，自己掌握淘寶運(yùn)營的一些技巧才是更重要的。那對于自己的寶貝該選擇什么樣的關(guān)鍵詞呢?選擇跟你寶貝匹配的關(guān)鍵詞，這樣你才能夠獲取排名，引來流量。舉例來說，你是做女包的，0銷量，然后你選擇的關(guān)鍵詞，排名前三頁的都是一些銷量幾百幾十的。我可以很負(fù)責(zé)任的跟你說，你除了快下架的時候，有機(jī)會排名到前幾頁，平時，你很難得到流量。有時候會看到同行一連好幾天都在首頁的某個位置，你考慮清楚是什么原因了嗎?是因為，你的同行選擇的關(guān)鍵詞與自己寶貝的權(quán)重非常匹配。所以你是0銷量的寶貝，你就選擇0銷量的寶貝能夠排名靠前的關(guān)鍵詞然后把這些關(guān)鍵詞融入到寶貝里面。你的銷量是100的，你就選擇你寶貝前后左右基本上也是100銷量的寶貝所用的關(guān)鍵詞。20、同一個關(guān)鍵詞能否用在不同的寶貝里，你怎么理解？可以的，一個頁面最多出現(xiàn)2個你的產(chǎn)品，反復(fù)使用沒啥關(guān)系，只是在展現(xiàn)時不會同時展現(xiàn)同一個關(guān)鍵詞的寶貝。21、為什么有的時候搜整個標(biāo)題能找得到，而搜其中的某一個詞找不到，應(yīng)該怎么處理？這樣的情況是寶貝還沒有很高的權(quán)重，所以在搜索某個關(guān)鍵詞的時候沒有相應(yīng)權(quán)重的寶貝自然是沒有排名的，用數(shù)據(jù)魔方找出適合寶貝權(quán)重的關(guān)鍵詞，然后來優(yōu)化標(biāo)題和上架下時間。22、舉例說明什么是關(guān)鍵詞堆砌？即是與產(chǎn)品相關(guān)的多條關(guān)鍵詞直接羅列，其中包含多個重復(fù)字詞，標(biāo)題語句不通順，例如：充氣床單人充氣床單人蜂窩充氣床單人床寬99cm單人立柱充氣床包郵。23、舉例說明什么叫品牌詞和敏感詞？品牌詞即關(guān)鍵詞中含有品牌，如：波司登羽絨服，敏感詞為淘寶禁止或不明確允許發(fā)布的關(guān)鍵詞，如：淘寶特許丶出口原單丶LV正品丶gucci授權(quán)等。24、標(biāo)題組合中一般用什么符號隔開？理論上來說，是用空格或者/這兩種符號，一般情況下我們習(xí)慣用空格，但有的時候為了標(biāo)題看起來更加的可讀，會用到/，比如蘋果4/4s，要比蘋果44s更加的可讀。25、淘寶標(biāo)題分詞的三個原則是什么？三個原則是緊密優(yōu)先原則，前后無關(guān)原則，偏正組合原則；這里三個原則的重要程度為：緊密優(yōu)先>前后無關(guān)>偏正原則，也就是說我們組合標(biāo)題時最應(yīng)該考慮的原則是緊密優(yōu)先原則。26、修改標(biāo)題需要下架寶貝嗎？不需要下架也可以，出售中的寶貝，可以直接編輯修改。27、組合標(biāo)題的時候要不要加空格，怎么加，加多少？如果我們要做的關(guān)鍵詞本身帶空格，那么這個空格就留著，比如“牛仔褲女”這個詞本身帶空格，那么我們就不能把這個關(guān)鍵詞寫成“牛仔褲女”；如果是兩個獨(dú)立的關(guān)鍵詞，我們需要組合到標(biāo)題中，加不加空格都無所謂，比如關(guān)鍵詞1“單肩包女”，關(guān)鍵詞2：“斜挎包韓版”這兩個詞組合的時候中間可以不用空格?？梢詫懗伞皢渭绨笨姘n版”，一般情況下，一個標(biāo)題中最多可以出現(xiàn)2-3個空格，這樣顯得標(biāo)題緊密性的同時，標(biāo)題的可讀性也會好一點。28、某一個關(guān)鍵詞帶空格和用文字隔開有區(qū)別嗎，舉例說明？效果是一樣的，比如“單肩包女”和“斜挎包韓版”這兩個詞，如果寫成“單肩包斜挎包韓版女”，對于“單肩包女”這個詞來說，效果是一樣的。29、組合標(biāo)題的時候為什么不能抄其他同行的標(biāo)題？因為你的寶貝權(quán)重和同行的不一樣，如果抄同行的標(biāo)題，有的詞適合你的寶貝，未必適合你的寶貝，所以抄同行標(biāo)題的做法是非常拙劣的，有可能運(yùn)氣碰上了，蒙得不錯，也有可能運(yùn)氣碰不上。30、標(biāo)題里的關(guān)鍵詞位置變動對排名有影響嗎？位置的變動對搜索權(quán)重是沒有影響的，換句話說，當(dāng)我們修改標(biāo)題的時候，將某些關(guān)鍵詞的位置進(jìn)行變動對我們的權(quán)重是沒有影響的。31、標(biāo)題打造出來之后多長時間需要修改，這段時間應(yīng)該做什么？一般情況下，一個周期到兩個周期就需要修改了，這段時間我們要做的就是通過生意參謀里面的關(guān)鍵詞監(jiān)控這個寶貝，重點關(guān)注的是標(biāo)題中哪些關(guān)鍵詞給我們講帶來了流量，哪些連展現(xiàn)都沒有，觀察一到兩個周期之后，我們需要將沒有帶來展現(xiàn)的關(guān)鍵詞刪除，替換新的關(guān)鍵詞，將能給我們帶來流量的關(guān)鍵詞保留，這就是以后優(yōu)化工作，這個工作需要不斷去做。32、為什么不能相信一些標(biāo)題診斷工具的診斷結(jié)果？因為沒有一個診斷工具可以正確的診斷出你的標(biāo)題權(quán)重適合做什么詞，所有的診斷工具都是依據(jù)你的關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)高低，來判斷你的標(biāo)題健康不健康，這是非常不靠譜的依據(jù)。33、兩個不同的寶貝，用了很多相同的關(guān)鍵詞，會不會違規(guī)？不會的，因為這兩個寶貝的屬性，主圖，價格，描述都不一樣，所有沒有關(guān)系，不過提醒一句，為了買家更好的辨識寶貝，在組合標(biāo)題的時候盡量避免一樣。34、一個寶貝多長時間修改一次標(biāo)題比較合理，你怎么理解？一般七天修改一次，修改標(biāo)題不要太過于頻繁，最多7天內(nèi)不要超過兩次，因為你每修改一次標(biāo)題，淘寶就要對你的寶貝進(jìn)行重新收錄，這相當(dāng)于增大淘寶服務(wù)器的負(fù)擔(dān)，如果修改得過于頻繁，淘寶會不爽，這是其一，修改過于頻繁會導(dǎo)致淘寶誤認(rèn)為你的寶貝有問題，這是其二。35、為什么到處發(fā)自己的店鋪鏈接會影響搜索權(quán)重？因為到處發(fā)店鋪鏈接會給你帶來很多不精準(zhǔn)的流量，這些不精準(zhǔn)的流量會導(dǎo)致你店鋪的轉(zhuǎn)化率非常的低，淘寶會認(rèn)為你的店鋪或者寶貝買家體驗度很差，會導(dǎo)致你的店鋪權(quán)重很低。36、為什么參加活動的寶貝搜索權(quán)重會很低？如果參加活動的話，可能會導(dǎo)致三個結(jié)果：第一，可能會帶來很多不精準(zhǔn)的流量，這些流量很多時候不精準(zhǔn)，會降低轉(zhuǎn)化率；第二，可能會帶來銷量的暴增，活動結(jié)束銷量暴降，暴增暴降的銷量淘寶是不喜歡的；第三，可能會帶來中差評和低評分，尤其是低評分會嚴(yán)重影響搜索權(quán)重37、什么樣的點擊才是對搜索權(quán)重有幫助的？三個因素：停留時間長，無跳失，上下瀏覽；簡單說就是一個訪客進(jìn)來之后鼠標(biāo)上下滑動，把描述瀏覽完，然后點擊這個頁面上的任何一個鏈接，包括購買，收藏，首頁或者其他寶貝等；原理是，如果停留時間過短就關(guān)閉，淘寶會認(rèn)為你的頁面不吸引人；如果沒有上下瀏覽的行為，描述頁的圖片不會被打開，淘寶會認(rèn)為你的頁面不吸引人；如果看了這頁就直接關(guān)閉，淘寶還是會認(rèn)為你的頁面不吸引人38、搜索一個關(guān)鍵詞到A寶貝，然后點擊B寶貝成交，A和B的搜索權(quán)重有什么幫助？這種情況對于A來說是一個無跳失的點擊而已，對A的搜索權(quán)重的影響僅限于這個點擊質(zhì)量還不錯；對于B來說僅僅是一旦成交，沒有任何搜索權(quán)重的直接提升39、提升動態(tài)評分的策略都有哪些，你是怎么做的？最常規(guī)的做法是好評5分返現(xiàn)或者送禮品，做法是包裹中寫上一封感謝信或5分返現(xiàn)卡，并叫顧客加微信返現(xiàn)進(jìn)行說明，等客戶簽收之后旺旺上及時提醒等很多輔助手段；當(dāng)然，最重要的核心就是用戶體驗，我們想的任何方法都是為了讓客戶滿意。40、哪些收藏對搜索權(quán)重是有幫助的，你為此做了哪些工作？能夠產(chǎn)生二次訪問的收藏是對搜索權(quán)重有幫助的，建議的做法是在全店做一個收藏送優(yōu)惠券的活動，同時在寶貝詳情頁面上做一個這樣的事情，就是給客戶兩個選擇，第一，現(xiàn)在購買我的寶貝，可以享受什么優(yōu)惠，第二，暫時不想購買，沒關(guān)系，收藏我的寶貝，就送什么東西，比如我是做鞋子的，收藏我的寶貝就送10元代金券，有效期為一個月，同時送一雙襪子，等什么時候決定買的話，可以使用代金券省10元同時送上襪子。41、你對隱形降權(quán)是怎么理解的？沒有隱形降權(quán)的說法，市面上所有檢測隱形降權(quán)的工具都是有各種目的的,至于為什么沒有隱形降權(quán)一說。42、你對于新店扶持是怎么理解的？淘寶為了扶持新店的發(fā)展，對新店是有很多扶持的，其中搜索權(quán)重方面的扶持也是比較明顯的；扶持階段為從新開店到一鉆以下，具體的扶持時間要看你的表現(xiàn)，店鋪表現(xiàn)好可以一直扶持到一鉆，表現(xiàn)不好一周可能就結(jié)束了；扶持對象為新開店的實物店鋪，虛擬店鋪是不享受扶持的；扶持標(biāo)準(zhǔn)為：專一的優(yōu)質(zhì)店鋪，也就是說從始至終做一種類目寶貝的店鋪，用戶體驗度好的，重點是點擊率和轉(zhuǎn)化率；了解這些以后，我們知道，如果想要享受新店的扶持，第一，不要以虛擬起步，第二，不要到處找流量，重點做好點擊率和轉(zhuǎn)化率等內(nèi)功，第三，不要輕易更換類目。43、為什么不建議新店做虛擬轉(zhuǎn)實物，你怎么理解？第一，淘寶對于虛擬店沒有扶持，第二，淘寶希望你從一而終的做類目；如果你虛擬轉(zhuǎn)實物，相當(dāng)于這兩點都犯了，淘寶對于你的店鋪印象會非常不好44、為什么不建議經(jīng)常換主營類目，你如何理解？淘寶seo里有一項非常重要的指標(biāo)就是相關(guān)性，你的主營類目占比的高低決定這你的這個店鋪跟客戶搜索的關(guān)鍵詞的相關(guān)性，如果經(jīng)常換主營類目，會導(dǎo)致你的主營類目占比會非常的低，淘寶會認(rèn)為你的相關(guān)性很差。45、關(guān)于轉(zhuǎn)化率能提升搜索權(quán)重，你是怎么理解的？最能提升搜索權(quán)重的轉(zhuǎn)化率是搜索轉(zhuǎn)化率，舉例：如果買家搜索關(guān)鍵詞“單肩包女”進(jìn)入這個寶貝，然后成交，那么這個轉(zhuǎn)化率對于“單肩包女”這個詞的權(quán)重提升是相當(dāng)好好處的；另外，如果買家搜索“單肩包女韓版”這個詞進(jìn)入這個寶貝，然后成交，那么這個轉(zhuǎn)化率除了對“單肩包女韓版”這個詞權(quán)重提升之外，對于“單肩包女”這個詞的權(quán)重也是有提升的，因為“單肩包女韓版”這個詞里包含了“單肩包女”這個詞。46、關(guān)于銷量對搜索權(quán)重的提升，你是怎么理解的？銷量對與搜索權(quán)重是有影響的，最有好處的銷量為持續(xù)穩(wěn)定增長的銷售額；這里有這么幾點：穩(wěn)定的銷量趨勢增長的銷量趨勢持續(xù)的銷量趨勢銷售的金額47、修改寶貝標(biāo)題，描述，主圖，價格，會被降權(quán)嗎，你如何理解？這些東西不要同時修改，否則可能會讓淘寶誤判你為換寶貝，最安全的做法是一個一個的換，而且如果沒有特殊需求，下架當(dāng)天最好不要修改主圖，描述，一口價。48、買家搜索某關(guān)鍵詞然后選擇所在城市成交，對寶貝權(quán)重有提升嗎？這種情況只會對選擇城市之后的搜索結(jié)果頁面的搜素排名有提升，對于淘寶綜合排名的權(quán)重是沒有提升的。49、代銷的產(chǎn)品產(chǎn)品屬性不能修改是否會影響寶貝的權(quán)重？不可以修改的都是帶紅星號的，都是相關(guān)屬性，不需要修改，不會影響權(quán)重！50、一臺電腦一根網(wǎng)線能不能同時開兩個店，你怎么理解？如果一臺電腦一根網(wǎng)線開兩個不同類目的店鋪是沒有問題的，一臺電腦一根網(wǎng)線是不可以同時開兩個相同類目的店鋪的，會被淘寶認(rèn)定為重復(fù)開店；就算是同一個類目下不同的產(chǎn)品也是不行的，盡量不要這么做。51、你的店鋪是做女裝類目的，能不能上女包的寶貝，如何理解？如果是女裝的店鋪上女包的寶貝，在整店主營類目占比方面是體現(xiàn)不出來的，因為都屬于服飾鞋包的大類目，但是淘寶系統(tǒng)里會認(rèn)定你的店鋪跟女包的相關(guān)性不好，所以盡量不要這么做；不過如果真這么做，只要你的其他權(quán)重不錯，也不會產(chǎn)生很嚴(yán)重的影響52、同一個IP下做相同類目的C店和天貓店是否可以？這種情況是可以的。53、做代銷如何避免同款的狀況？主要從這么幾個方面去避免，主圖，價格(如果允許修改)標(biāo)題，詳情重點說明的是主圖，不要在供貨商提供的主圖上進(jìn)行修改。最好的方法是在詳情頁里找一個完全不同角度的圖片，自己作主圖。54、你理解的上下架軟件的作用是什么？主要的作用就在于批量修改在售寶貝的上架時間，新品上架時其實作用并不大，一般都使用淘寶后臺的定時上架功能。55、你如何找買家來訪高峰期？用生意參謀看數(shù)據(jù)來分析買家來訪高峰期。56、你如何理解競爭薄弱期？當(dāng)我們好不容易把排名做到首頁或者前幾頁時，我們不希望旁邊的臨近都是月銷量在幾千幾萬的寶貝，我們不希望和他們同時出現(xiàn)在一起。而我們知道，影響排名很重要的一個因素就是下架時間，所以我們希望找到一些比較強(qiáng)大的競爭對手，然后查出他們的下架時間，然后避開這個時間段。57、上架寶貝是否一定要每隔15分鐘或者半小時上架一個，你如何理解淘寶刷新周期？不是這樣的思路，你要知道，所謂的15分鐘或者30分鐘指的是淘寶排名的刷新周期，也就是說淘寶服務(wù)器在白天會每隔15分鐘刷新一次，晚上7點30到11點30半小時刷新一次，那么我們在布局上下架的時候就要至少隔開15分鐘或者半小時，這里注意是至少，不是一定要每15分鐘上傳一個寶貝。58、生e經(jīng)的成交高峰期和生意參謀的來訪高峰期你如何取舍？這兩個都是我們的參考數(shù)據(jù)，這兩個數(shù)據(jù)有的時候會有沖突，畢竟一個是成交，一個是來訪，一個是第三方工具，一個是官方工具；這時候我們怎么取舍，其實很簡單，既然都是參考數(shù)據(jù)，那么為什么要取舍，最簡單的方法就是都取用，后期再根據(jù)量子的反饋進(jìn)行調(diào)整。59、在建立競爭透視表格時搜什么樣的詞去找強(qiáng)勁的競爭對手？用能精準(zhǔn)表達(dá)你產(chǎn)品的熱詞，比如牛仔褲女，連衣裙等等，因為你用精準(zhǔn)表達(dá)你產(chǎn)品的詞可以找到你準(zhǔn)確的競爭對手，用熱詞可以找到強(qiáng)大的競爭對手，所以這兩個元素缺一不可。60、在找強(qiáng)勁的競爭對手時為什么按人氣找而不按銷量找？因為我們要找的是強(qiáng)勁的競爭對手，能夠占據(jù)銷量排名的對手有可能是靠活動，靠低價等一些手段，這些對手并不是強(qiáng)勁的競爭對手，而能夠占據(jù)人氣排名的對手就需要權(quán)重的積累和人氣的積累，這些對手才是真正的對手。61、修改寶貝信息，比如主圖，詳情，標(biāo)題等會改變寶貝上下架時間嗎？修改寶貝的信息不會改變寶貝的上架時間，只有下架再上架才會更改上架時間。62、如果經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)最佳時間是晚上八點，你會在幾點鐘上架你的產(chǎn)品？如果最佳上架時間為20：00的話，建議延后上架，這樣可以在整個來訪高峰期我們的寶貝都處于臨近下架的狀態(tài)，比如20：15，具體延后時間多少無所謂。63、出售中的寶貝修改上下架時間，會不會導(dǎo)致之前的銷量清零？這種情況是不會清零的。64、天貓店是否也有上下架的影響，你如何理解？在之前，天貓是沒有上下架的影響的，而且至今，淘寶官方也沒有公告說上下架對天貓的排名有什么影響，但是從我們的測試數(shù)據(jù)來看，上下架對天貓是有影響的，但是不像C店那么明顯，所以建議天貓店也要把寶貝分開上架。65、如果發(fā)現(xiàn)三個時間段，周三，周四，周五都不錯，只有一款產(chǎn)品，你會選擇在周幾上架，為什么？我會選擇在周五下架，因為前提是這三個時間段都不錯，那么我就想要盡可能多的拿下這些時間段，如果是周五下架，那么周三，周四的時候，離我的寶貝下架還差一天兩天，如果選擇周三下架，那么到周四，周五的時候離寶貝下架就會差五天六天，所以周