銀得飛藥品項目推廣方案北京葉茂中營銷策劃有限公司海王銀得菲2001年度推廣案2銀得飛藥品項目推廣方案序：前期工作回顧3銀得飛藥品項目推廣方案

1、包裝的修改與設計：海王銀得菲2001年度推廣案4銀得飛藥品項目推廣方案5銀得飛藥品項目推廣方案6銀得飛藥品項目推廣方案7銀得飛藥品項目推廣方案8銀得飛藥品項目推廣方案2、品牌路線的再明確：海王銀得菲2001年度推廣案9銀得飛藥品項目推廣方案

銀得菲海王銀得菲海王牌銀得菲海王銀得菲2001年度推廣案10銀得飛藥品項目推廣方案銀得菲海王銀得菲海王牌銀得菲稱謂的演繹：看似字面之爭，其實是品牌路線的戰(zhàn)略大決策。海王銀得菲2001年度推廣案11銀得飛藥品項目推廣方案海王銀得菲：對應著大族群品牌的戰(zhàn)略思考銀得菲：對應著多品牌路線戰(zhàn)略思考大族群品牌可以透過個別產(chǎn)品帶動其他更多產(chǎn)品的銷售，讓產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌在推廣中互動，將讓資源利用到極致。海王銀得菲2001年度推廣案12銀得飛藥品項目推廣方案大族群品牌的運用醫(yī)藥行業(yè)就有不少成功的案例比如：幸福聯(lián)邦三九海王銀得菲2001年度推廣案13銀得飛藥品項目推廣方案14銀得飛藥品項目推廣方案15銀得飛藥品項目推廣方案16銀得飛藥品項目推廣方案17銀得飛藥品項目推廣方案18銀得飛藥品項目推廣方案19銀得飛藥品項目推廣方案999胃泰999帕夫林999漢莎999皮炎平999感冒靈大族群品牌99920銀得飛藥品項目推廣方案海王銀得菲大族群品牌策略一度遇到了政策上的障礙醫(yī)藥有關(guān)法規(guī)要求在海王與銀得菲之間加“牌”字海王銀得菲2001年度推廣案21銀得飛藥品項目推廣方案產(chǎn)品與品牌設計最終目的是得到消費者的認可讓我們來看看消費者的意見海王銀得菲2001年度推廣案22銀得飛藥品項目推廣方案消費者研究樣本量：200海王銀得菲2001年度推廣案23銀得飛藥品項目推廣方案樣本測試中，不喜歡加“牌”字的比例占絕大多數(shù)，為72%，喜歡的比例為25.3%，無所謂的占2.7%.

對加“牌”字的認可度海王銀得菲2001年度推廣案24銀得飛藥品項目推廣方案樣本測試中，感覺不順口/拗口/強加/生硬/別扭的比例最大，為37.3%，羅嗦/多余/重復/沒必要位居第二，占33.3%，認為比以前更好/好聽一點/稍微好一點占13.3%。從總體看，負面作用大于正面影響。消費者對加“牌”字后的感覺海王銀得菲2001年度推廣案25銀得飛藥品項目推廣方案海王銀得菲2001年度推廣案26銀得飛藥品項目推廣方案值得慶幸的是我們拿到了新包裝的批文。27銀得飛藥品項目推廣方案在此我們要特別感謝海王主管審批的部門對海王銀得菲品牌策略實施與廣告審批的支持與配合。海王銀得菲2001年度推廣案28銀得飛藥品項目推廣方案3、POP設計海王銀得菲2001年度推廣案29銀得飛藥品項目推廣方案立牌30銀得飛藥品項目推廣方案31銀得飛藥品項目推廣方案跳跳貼32銀得飛藥品項目推廣方案燈箱橫版33銀得飛藥品項目推廣方案燈箱橫版34銀得飛藥品項目推廣方案燈箱豎版35銀得飛藥品項目推廣方案燈箱豎版36銀得飛藥品項目推廣方案產(chǎn)品海報37銀得飛藥品項目推廣方案產(chǎn)品海報38銀得飛藥品項目推廣方案掛旗39銀得飛藥品項目推廣方案掛旗40銀得飛藥品項目推廣方案橫幅41銀得飛藥品項目推廣方案橫幅42銀得飛藥品項目推廣方案三折頁43銀得飛藥品項目推廣方案兩粒裝44銀得飛藥品項目推廣方案45銀得飛藥品項目推廣方案46銀得飛藥品項目推廣方案4、平面設計海王銀得菲2001年度推廣案47銀得飛藥品項目推廣方案平面審批稿海王銀得菲2001年度推廣案48銀得飛藥品項目推廣方案49銀得飛藥品項目推廣方案大路牌海王銀得菲2001年度推廣案50銀得飛藥品項目推廣方案51銀得飛藥品項目推廣方案52銀得飛藥品項目推廣方案報紙廣告海王銀得菲2001年度推廣案53銀得飛藥品項目推廣方案54銀得飛藥品項目推廣方案55銀得飛藥品項目推廣方案5、廣告片的創(chuàng)意與制作海王銀得菲2001年度推廣案56銀得飛藥品項目推廣方案1、求婚篇2、生日篇3、中獎篇4、剃頭篇5、新版求婚篇海王銀得菲2001年度推廣案57銀得飛藥品項目推廣方案以上是截止到3月15日所做的工作海王銀得菲2001年度推廣案58銀得飛藥品項目推廣方案前期工作邊打邊計劃海王銀得菲2001年度推廣案59銀得飛藥品項目推廣方案電視廣告片的拍攝（1月份）電視廣告求婚篇在中央臺投放（1月-2月）終端鋪貨，分部申請POP包裝的改版（1月-3月）品牌路線的再明確（1月-3月）中央臺與諸多衛(wèi)視臺大量投放（2月-3月）緊急設計POP（2月底-3月初）海王銀得菲推廣的年度規(guī)劃海王銀得菲2001年度推廣案60銀得飛藥品項目推廣方案嚴格地說新產(chǎn)品進入市場的先期缺乏嚴密的策劃與統(tǒng)籌海王銀得菲2001年度推廣案61銀得飛藥品項目推廣方案OTC推廣的第一步無論稚嫩無論成熟畢竟邁出了一步海王銀得菲2001年度推廣案62銀得飛藥品項目推廣方案不管過程是否合乎邏輯海王銀得菲已初具知名度在業(yè)內(nèi)已初具影響力海王銀得菲2001年度推廣案63銀得飛藥品項目推廣方案市場推廣戰(zhàn)略64銀得飛藥品項目推廣方案推廣目的65銀得飛藥品項目推廣方案1、提升海王銀得菲的知名度2、加大海王銀得菲的市場份額3、把海王打造成為全國性的強勢品牌海王銀得菲2001年度推廣案66銀得飛藥品項目推廣方案市場鍥機67銀得飛藥品項目推廣方案機會點：PPA事件打破感冒藥市場相對穩(wěn)定的市場格局，為新產(chǎn)品新品牌進入提供可能?？堤┛说耐顺觯谝黄放七@把交椅的空缺，感冒藥市場的重新洗牌，為海王銀得菲的市場進入提供了絕佳的機會。海王銀得菲2001年度推廣案68銀得飛藥品項目推廣方案問題點：諸多的感冒藥擠入市場，混戰(zhàn)中額外消耗“體力”，從某種意義上來說，這會提高市場進入的成本。因為廣告及營銷噪音的干擾，海王銀得菲相對地要付出更多的努力，才能脫穎而出。海王銀得菲2001年度推廣案69銀得飛藥品項目推廣方案亂世出英豪機會與威脅同在至少我們擁有了努力的機會海王銀得菲2001年度推廣案70銀得飛藥品項目推廣方案市場現(xiàn)狀分析71銀得飛藥品項目推廣方案通過1中旬-3月中旬大力推廣，截至到3月12日，市場到底怎么樣，為此我們專門在北京作了一個小范圍的消費者抽樣調(diào)查。海王銀得菲2001年度推廣案72銀得飛藥品項目推廣方案調(diào)查地點：北京調(diào)查方法：街頭攔截訪問樣本說明：成年樣本60人（男28人女32人）執(zhí)行時間：2001年3月12日特別說明：此調(diào)查僅供參考海王銀得菲2001年度推廣案73銀得飛藥品項目推廣方案聽說過海王銀得菲的占93％,沒聽說過的占7％，說明海王銀得菲已經(jīng)初具知名度。1、海王銀得菲品牌知名度海王銀得菲2001年度推廣案74銀得飛藥品項目推廣方案其中通過電視廣告了解的占97％，朋友家人介紹的占3％。主要接觸渠道是電視，這一調(diào)查數(shù)據(jù)與我們的現(xiàn)行推廣策略是一致的。2、消費者了解海王銀得菲的途徑海王銀得菲2001年度推廣案75銀得飛藥品項目推廣方案最近一周看過海王銀得菲廣告的次數(shù)：1－2次的占44％3－4次的占27％5－6次的占15％7－8次的占10％記不清的占4％3、消費者接觸廣告的頻率海王銀得菲2001年度推廣案76銀得飛藥品項目推廣方案買過海王銀得菲的占5％，沒買過海王銀得菲的占95％，購買尚未形成氣候，市場尚未真正啟動。4、消費者購買海王銀得菲情況海王銀得菲2001年度推廣案77銀得飛藥品項目推廣方案消費者曾經(jīng)購買最多的品牌：康泰克占16%，百服寧占13％，黑加白占12％，快克占據(jù)11％，泰諾占10％。此數(shù)據(jù)從側(cè)面反映出海王銀得菲目前的市場占有率并不理想。5、消費者的購買經(jīng)歷海王銀得菲2001年度推廣案78銀得飛藥品項目推廣方案白加黑占45％康必得占32％百服寧占23％6、消費者的指明購買率海王銀得菲2001年度推廣案79銀得飛藥品項目推廣方案嚴格地說目前的海王銀得菲僅僅是知名的品牌名而非強勢品牌海王銀得菲2001年度推廣案81銀得飛藥品項目推廣方案OTC新產(chǎn)品進入市場接受的過程通常分三步海王銀得菲2001年度推廣案82銀得飛藥品項目推廣方案經(jīng)銷商與藥店店主的接受店員的接受消費者的接受海王銀得菲2001年度推廣案83銀得飛藥品項目推廣方案知名品牌強勢品牌從知名品牌到強勢品牌到指名購買還有很長一段路要走海王銀得菲2001年度推廣案84銀得飛藥品項目推廣方案店員的推薦消費者的購買消費者之間的推薦品牌忠誠度的培養(yǎng)海王銀得菲2001年度推廣案85銀得飛藥品項目推廣方案指名購買海王銀得菲2001年度推廣案86銀得飛藥品項目推廣方案產(chǎn)品品牌推廣戰(zhàn)略87銀得飛藥品項目推廣方案在這個知名品牌密集的時代強勢品牌主宰著市場弱勢品牌的市場份額常常少得可憐海王銀得菲2001年度推廣案88銀得飛藥品項目推廣方案打造強勢品牌的三大戰(zhàn)略支點足量的媒介投放積極的終端推薦強力的新聞支持海王銀得菲2001年度推廣案89銀得飛藥品項目推廣方案足量的媒介投放在這個營銷噪音多之又多的時代聲音大才能避免被淹沒的危險海王銀得菲2001年度推廣案90銀得飛藥品項目推廣方案積極的終端推薦廣告畢竟是廣告對于廣告消費者的信任總是有保留透過店