本文格式為Word版，下載可任意編輯——85后創(chuàng)業(yè)成功人士返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)從頭做起樂觀看世界

因小時候被錯打慶大霉素，弱聽讓趙雪一向模糊地覺得自己跟別人不一樣，會走一條不尋常的路。她夢想有一天能在自己把控的環(huán)境里工作和生活，而不會由于聽力造成太多的障礙。但創(chuàng)業(yè)談何輕易，意識到理想和現實的差距，趙雪不得不參與到大學生的擇業(yè)大軍中。

2022年，趙雪物流管理專業(yè)畢業(yè)，開頭在北京四處探索工作。一番周折之后她終究找到了一份在貨運公司做銷售的工作。但由于聽力問題，趙雪的工作開展并不順遂。底薪每月僅僅800元，而當時房租就要900元，在北京這樣的大城市里，對趙雪來說是"壓力多過誘惑'。她毅然抉擇：返鄉(xiāng)!在家人的安置下，趙雪無奈地做起了銀行柜臺的工作，但聽力缺乏依舊影響著她和別人面對面的交流。"我務必找到一個揚長避短的方式。'趙雪說。

2022年，趙雪從網上看到好多人通過淘寶開店，她一下被吸引住了。在互聯網上交流，可以讓她通過屏幕跟外界溝通，而免去了線下對話的難堪，這不正是她所期望的么?8月的一天，趙雪應聘去杭州一家淘寶網店里工作。經過大半年的時間，在完全掌管網店的流程和技巧之后，2022年底，趙雪抉擇離開杭州，再次返鄉(xiāng)，開一家自己的淘寶店。"在一些二三線城市，好多人知道網絡購物但還不怎么會用，這是一個等待被培育的市場，開店的思路斷定沒有錯。'趙雪自信而樂觀，她認為相比線下開店，淘寶涉及的資金少，但面對的消費者更多。簡樸籌措到一些啟動資金后，2022年3月，趙雪正式為自己的店鋪設計了"小雪出品'的品牌，旺旺ID名叫做"紅豆饃饃'，淘寶店正式開張。好友王丹也被她的創(chuàng)業(yè)熱心和想法感染，兩人一起開頭了創(chuàng)業(yè)之旅。

淘寶"造夢'平凡女孩在路上

趙雪一開頭需要在本地探索貨源，和王丹反復磋商后，兩人抉擇選擇服裝行業(yè)。雖然在淘寶上銷售服裝的商家分外多，但是服裝的剛性需求是顯而易見的，而且門檻不高，技術含量相對低。但是，服裝的范圍太廣泛了，要在淘寶目前的市場狀況下，能急速立足并建立自己信譽度的方法就是借助品牌。

探索品牌成為趙雪不得不面臨的一個難題。大量經銷商都不容許把東西批發(fā)給她，由于惦記網絡銷售會給線下店造成影響。終究有一家森馬的經銷商勉強容許讓趙雪代銷產品，但只允許給她3000件過季的囤貨，且折扣很高。

趙雪如獲至寶："森馬的品牌認知度對比高，這樣市場教導本金就大大降低。'趙雪跟商家談妥不做進貨，只是先把照片表示在網上，如有人添置，就去拿貨?？恐@樣節(jié)省本金的'無倉儲銷售"，趙雪的"小雪出品'正式開張了。

'那是開店后的第三天，是一個江西買家，拍了一件黃色T恤，成交價格25元。"回憶起當時，趙雪如數家珍，雖然只有25元的，但是意義非凡，自己的積累終究得到了市場的回應，兩個小姑娘很興奮。有了一單、兩單、三單訂單逐漸多了起來。20天過去了，小雪出品升了一鉆，又過了30天，二鉆到5月20日的時候，店鋪已經突破了三鉆，這離她們開店3個月不到。面對這樣的勞績單，趙雪知道自己已經找到實現理想的路。

小雪出品要做品牌沃爾瑪

淘寶上已經有海量商品，森馬的品牌銷售淘寶店也有好多，如何從這些種類繁多的類目和店鋪中突圍?趙雪有了自己的創(chuàng)意："小雪出品'不只是一家店鋪名，而是一個品牌。通過"小雪出品'這個品牌，就像鄰家小妹一樣，親切、樸實、熱心，讓客戶感受到滿是笑臉的服務態(tài)度，而"出品'那么讓人聯想到品質和質量的保證。"在淘寶這個大市場中，要想贏得客戶，產品的質量和服務同等重要。'

雖然拿到的只是一件普遍的衣服，但是在她的高明的創(chuàng)意搭配之下，T恤表示出了不同的特質。與其他賣家不同的是，趙雪面對每一個客戶不僅熱心，還積極幫他們找到適合的搭配。胖人理應怎么穿，矮人理應怎么穿，"小雪出品'都會用心為客戶設計好。"接下來我們將選擇更多的服裝品牌做代銷，新品和舊品做搭配，讓消費者有更多項選擇擇。'她說。從產品上架、到期下架、檢查櫥窗位，到參與直通車、導入導出數據包、探索類目等，趙雪都能應付自如。"淘寶客的推廣能幫我們增加單品的添置量，而直通車的推廣可以扶助我們小雪出品品牌更多地為人所知。'對于網店經營，她見解頗深："小雪出品'要塑造一種平凡人也能做非凡事的感覺，"一件普遍的衣服也可以穿的精彩，一個平凡人也可以創(chuàng)造奇跡。'

"回流'有道大學生網上創(chuàng)業(yè)引發(fā)斟酌

"京、滬、穗、深'曾一度是大學生就業(yè)的首選之地。傳統的就業(yè)觀念中，大城市的機遇浩瀚，進展空間無限，往往成為畢業(yè)生爭相涌入的就業(yè)重鎮(zhèn)。而這也催生了"蟻族'群體。大學畢業(yè)生聚居群體，被稱為繼農人、農人工、下崗工人之后展現在中國的又一群體。據統計，僅北京一地就有至少10萬"蟻族'。

曾為"蟻族'的趙雪對此感懷頗深。"那是迷茫和夢想伴生交織的狀態(tài)。拿著800塊的收入，交著900塊的房租。戀愛、婚姻、房子、車子，貌似彌漫夢想，卻又摸不到未來。'趙雪認為，大城市的機遇是多，但競爭也更加強烈，在學歷和工作閱歷等都不占優(yōu)的前提下，所謂的機遇其實很難惠臨到自己身上。而中小城市其實同樣遍布機遇，并且好多在大都市已經充分飽和的領域，在小地方很可能還是空白。如何在這樣的境況下探索機遇，如何將在外的見識轉化為返鄉(xiāng)的工作優(yōu)勢，甚至是創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢，恰恰是外求學的畢業(yè)生們理應加強斟酌的。

如今，在大城市生活持續(xù)增長的各種壓力使得畢業(yè)生"回流潮'展現。一片面大學生開頭理性地反思這種"唯大城市是從'的就業(yè)觀念，并且反其道而行之--回流中小城市。與往年大學生千軍萬馬擠向大城市的現象不同，近來大學生就業(yè)展現了一股"回流'潮，中小城市開頭受到青睞。在中小城市，在自己的家鄉(xiāng)，就業(yè)乃至像趙雪這樣的85后"通過創(chuàng)業(yè)實現就業(yè)'，已經成為一個新的熱門議題。最新淘寶網就業(yè)指數顯示，截至2022年4月30日，有106萬人在淘寶網開店實現就業(yè)