服裝公司銷售管理制度服裝公司銷售管理制度為做好公司經(jīng)營分析工作，公司樣衣管理。特制定如下管理規(guī)定一、樣衣管理維護(hù)部門：設(shè)計部、行政助理、生產(chǎn)部、倉庫；樣衣庫管理包括：生產(chǎn)制作樣衣管理、成品購買樣衣管理。二、生產(chǎn)制作樣衣的入庫：技術(shù)部根據(jù)設(shè)計部提供的設(shè)計圖紙進(jìn)行打樣，樣衣制作完成后將樣衣進(jìn)行編碼，編碼后技術(shù)部將樣衣交由行政助理對樣衣進(jìn)行拍照、登記、建立樣衣檔案（包括入庫時間、樣衣特征、數(shù)量、碼數(shù)等）。生產(chǎn)大貨的樣衣，由行政助理交給生產(chǎn)部暫時留用保管，并做好登記工作，等大貨結(jié)束時，樣衣隨大貨一同交由倉管驗收入庫。不生產(chǎn)大貨的樣衣，由行政助理直接送至倉庫，倉管驗收后入庫。三、成品購買樣衣的入庫：設(shè)計師外購樣衣后，首先至行政助理處對樣衣進(jìn)行拍照、登記，需注明采購價格、采購人、采購地點、分類編號，然后將編碼掛在樣衣上由設(shè)計師送至倉庫辦理入庫，購買及保管樣衣的設(shè)計師要在入庫單上簽字，之后隨采購憑證一同辦理報銷、沖賬手續(xù)。樣衣入庫時，倉管要仔細(xì)核對樣衣實物、采購憑據(jù)，審核無誤后辦理入庫手續(xù)。財務(wù)部根據(jù)樣衣入庫單，審核報銷沖賬憑證。四、樣衣外借，銷毀，銷售的處理1）外借：生產(chǎn)部或其他部門需要外借樣衣的，必須辦理樣衣借用登記手續(xù)，（外借款號、顏色、款式類型、借用時間、借用人簽名等），填寫樣衣外借申請，經(jīng)過相關(guān)部門負(fù)責(zé)人審核批準(zhǔn)后方可外借，并注明歸還時間，借出后及時歸還，倉管員負(fù)責(zé)對樣衣外借的追蹤，及時催還樣衣。樣衣還回時，歸還人在登記簿上簽字并注明歸還時間。2）樣衣需要銷毀的，需要相關(guān)部門負(fù)責(zé)人審核簽字后，樣衣保管員拿相關(guān)憑據(jù)到財務(wù)部辦理樣衣數(shù)據(jù)庫銷賬手續(xù)后才能銷毀。3）樣衣銷售樣衣銷售打折處理，需要總經(jīng)理審批。五、.樣衣日常管理：行政助理負(fù)責(zé)樣衣數(shù)據(jù)的登記、維護(hù)。行政助理和倉管員每月底應(yīng)對樣衣進(jìn)行一次盤點核查，盤點依據(jù)為：技術(shù)部每月打樣記錄、行政部樣衣臺賬、樣衣實物，如有丟失，由責(zé)任人原價賠償。本制度經(jīng)各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)，自起生效。服裝公司研發(fā)管理制度2016-08-1412:28|#2樓一、 產(chǎn)品開發(fā)部工作職責(zé)根據(jù)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃及年度經(jīng)營目標(biāo)，圍繞商品部制訂的產(chǎn)品計劃，制訂公司各服裝品牌、年度產(chǎn)品開發(fā)計劃（款式開發(fā)計劃、打板計劃等），并按計劃完成設(shè)計、打板任務(wù)；對公司現(xiàn)有產(chǎn)品與營銷中心溝通，進(jìn)行銷售跟蹤，根據(jù)市場反饋情報資料，及時在設(shè)計上進(jìn)行改良，調(diào)整不理想因素，使產(chǎn)品適應(yīng)市場需求，增加競爭力；負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品設(shè)計過程中的設(shè)計評審，設(shè)計驗證和設(shè)計確認(rèn)；負(fù)責(zé)相關(guān)技術(shù)、工藝文件、標(biāo)準(zhǔn)樣板的制定、審批、歸檔和保管；建立健全技術(shù)檔案管理制度；負(fù)責(zé)與設(shè)計開發(fā)有關(guān)的新理念、新技術(shù)、新工藝、新材料等情報資料的收集、整理、歸檔。二、各部門職能：（一）產(chǎn)品開發(fā)部設(shè)計總監(jiān)職務(wù)說明書職務(wù)名稱：設(shè)計總監(jiān)直接上級：總經(jīng)理直接下級：部門經(jīng)理、首席設(shè)計師、板房主管管理權(quán)限：受總經(jīng)理委托，行使對產(chǎn)品開發(fā)業(yè)務(wù)的指揮、調(diào)度、審核權(quán)和對本部門員工的管理權(quán)管理責(zé)任：對產(chǎn)品開發(fā)部工作職責(zé)履行和工作任務(wù)完成情況負(fù)主要責(zé)任具體工作職責(zé)：?負(fù)責(zé)公司各品牌的定位、形象、風(fēng)格的制定，各季產(chǎn)品的開發(fā)并組織實施,對公司各品牌產(chǎn)品的暢銷負(fù)重要責(zé)任；?負(fù)責(zé)對部門內(nèi)人員進(jìn)行培訓(xùn)、考核；?負(fù)責(zé)開發(fā)部日常工作的調(diào)度、安排，協(xié)調(diào)本部門各技術(shù)崗位的工作配合；?負(fù)責(zé)紙樣、樣衣、制單工藝技術(shù)資料的審核確認(rèn)、放行；?負(fù)責(zé)組織力量解決紙樣、車辦工藝技術(shù)上的難題；?負(fù)責(zé)與營銷溝通，提高所開發(fā)的產(chǎn)品的市場競爭能力；?負(fù)責(zé)與生產(chǎn)部門溝通，保證所開發(fā)的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝科學(xué)合理，便于生產(chǎn)質(zhì)量控制，有利于降低生產(chǎn)費用；?負(fù)責(zé)組織本部門員工對專業(yè)技術(shù)知識和新工藝技術(shù)的學(xué)習(xí)，不斷提高整體技術(shù)水平；?負(fù)責(zé)制訂本部門各崗位的工作職責(zé)、工作定額、工作規(guī)章制度，并負(fù)責(zé)檢查、考核。（二）板房主管職責(zé)要求1．負(fù)責(zé)板房的全面工作和人事安排、考勤情況及生產(chǎn)秩序。2．根據(jù)設(shè)計師的設(shè)計方案，在按設(shè)計圖紙（圖片）打頭樣時，首先應(yīng)該認(rèn)真審圖，再進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)計。外觀造型、尺寸、功能等方面要根據(jù)地域差別、客戶要求進(jìn)行打辦，打好頭辦后必須詳細(xì)記錄辦單號、布料、輔料、線色、繡花、洗水等，以便客戶下單做大貨提供依據(jù)。紙樣要分類存放，線、輔料要堆放整齊，不得亂扔亂放。（電腦管理也要分類依次以保存）3．指導(dǎo)車板工藝和制作方法，做好樣板的審核工作并掛好吊牌、標(biāo)注款號。4．認(rèn)真做好樣板的縮水放碼工作，保證生產(chǎn)用樣與母樣相吻合，造型與設(shè)計師的原始意圖一致，以及與客戶的要求一致。5．負(fù)責(zé)樣板編號標(biāo)志、款號與產(chǎn)品名稱，保證準(zhǔn)確無誤并編制《樣板記錄單》。6．認(rèn)真做好每款檔案，制做《生產(chǎn)工藝制造單》。除常設(shè)項目外，應(yīng)根據(jù)款式、面料、輔料、配飾不同，會同車板特別注明其容易出錯、不易做好、易引起誤解等部位，以便引起車間注意，避免出錯，并且必須考慮車間大批量生產(chǎn)時的可操作性，最大努力解化工藝。7．根據(jù)原材料及輔助材料的特性及工藝部位的操作情況，確定合理的加放量以適合本廠的批量生產(chǎn)，做好用料預(yù)算以供財務(wù)進(jìn)行成本預(yù)算。8．放碼要準(zhǔn)確無誤，不能少片，漏片，排料要做到省料，紋路一致，不能排錯布紋，漏排。9．每單紙樣（嘜架）做好后移交裁床主管，請其復(fù)查紙樣是否少片、不齊等，發(fā)現(xiàn)問題要立即解決，并協(xié)同裁床科學(xué)排版生產(chǎn)，節(jié)能降耗。10．各款開貨前做好車間各部門所需要的所有實樣一套（其余由車管生產(chǎn)復(fù)制一套），指導(dǎo)新產(chǎn)品的生產(chǎn)，做好大貨跟進(jìn)工作，確保達(dá)到紙樣預(yù)期效果。11．工作上絕對服從廠部安排及調(diào)度，思想上與廠方保持一致，對廠方的生產(chǎn)策略和經(jīng)營策略隨時提出建設(shè)性意見，以不斷完善其管理機制，達(dá)到持續(xù)改進(jìn)效果。12．凡在生產(chǎn)過程中因樣板或工藝資料存在問題而造成的生產(chǎn)質(zhì)量事故板房主管有責(zé)任對其造成的一切后果負(fù)責(zé)。（三）紙樣師職務(wù)說明書1．職務(wù)名稱：紙樣師2．直接上級：板房主管3．工作職責(zé)：?按設(shè)計師的要求做出新板，經(jīng)審核批板后，則規(guī)范畫出實樣（含修剪樣）；?負(fù)責(zé)每個新板的正確尺寸及效果的確定；?負(fù)責(zé)做到對不同質(zhì)地、不同肌理的面料，對紙樣做出不同的細(xì)節(jié)處理；?負(fù)責(zé)對裁板、車板過程中所發(fā)現(xiàn)的異常問題的溝通和解決；?按要求填好各新板的表格、制單等，并存檔留底；?在工作過程中，必須直接與設(shè)計師配合，溝通解決所出現(xiàn)的問題。（四） 車板工職務(wù)說明書1．職務(wù)名稱：車板工2．直接上級：板房主管3．工作職責(zé)：?必須嚴(yán)格根據(jù)紙樣師要求，準(zhǔn)確制-作-工-藝，及時車出新款，并要求做好工藝流程、每道工序的詳細(xì)記錄，并把需注意的地方作一個重點說明；?對自己產(chǎn)品必須自檢自量，以最好的質(zhì)量交辦；?在制作過程中發(fā)現(xiàn)存異常必須及時與紙樣師或主管溝通解決。三、板房安全保密制度：1為確保新開發(fā)產(chǎn)品的安全性，對板房里的一切信息、資料、圖紙、樣品要嚴(yán)格保密，如有故意泄漏或竊取公司信息、資料、圖紙、辦公用品、機器設(shè)備、的人員公司予以罰款視情節(jié)嚴(yán)重的'予以辭退。2如工作要求需外發(fā)產(chǎn)品或生產(chǎn)單，需帶相關(guān)資料或樣板出公司時必須向總監(jiān)申明事由總監(jiān)批準(zhǔn)方可帶出公司。四、請假條例加班：1、如因個人私事需要請假，在請假前一日需向部門主管提交書面申請，將未完成的工作交代清楚，經(jīng)主管批準(zhǔn)方可休假。2、 如遇緊急情況需請假者可通過電話申請，將工作情況交代清楚，經(jīng)主管批準(zhǔn)方可休假，次日補寫請假條交部門主管。3、 如不按請假條例提出申請的按照曠工論處，曠工1日扣發(fā)2天工資，請假者僅扣發(fā)當(dāng)日工資。4、 如因工作需要，要加班的按照公司規(guī)定必須提前填寫加班申請表，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可加班，可憑加班申請表領(lǐng)取加班餐費補貼?？梢詰{加班申請單所簽時間進(jìn)行調(diào)休。五、辦公用品設(shè)備管理制度：1、 愛護(hù)辦公用品，節(jié)約辦公資源，定期維護(hù)自身所使用辦公設(shè)備，做好設(shè)備的保養(yǎng)2、 如工作需要添加設(shè)備的，可向總經(jīng)理申請，經(jīng)確認(rèn)后才可購買。3、 每日上下班做好辦公室的清潔工作。六、例會制度：逢周一、周六由部門經(jīng)理組織例會，周一安排本周工作計劃，周六總結(jié)本周工作，不足之處加強改進(jìn)，和下周工作的交接。綜合辦人事部簽發(fā)2015年5月20日服裝公司貨品管理制度2016-08-1423:16|#3樓為了讓終端貨品的銷售力及貨品結(jié)構(gòu)更具合理性，以及緩解公司整體的配貨壓力，特制定以下貨品配發(fā)制度。一.新品上貨和補貨制度1、單店渠道：A、新款上貨：終端渠道單月新款上貨次數(shù)不低于2次（新貨到貨期間月份）。、鞋、服裝新款首配，除庫存已經(jīng)斷碼和過季貨品，必須單款主色首配數(shù)量滿6件以上，單款配色不得少于1個配色，首配數(shù)量須達(dá)4件以上。按照基礎(chǔ)配碼1、2、2、1實行（具體可依據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H銷售配碼調(diào)整），配碼數(shù)量不低于4個碼；、配件（除襪類和其它規(guī)定配件、禮品外）首配2個起，襪類10雙起并以10的倍數(shù)遞加；、除期貨發(fā)放外單次上貨總量不低于30件（不包括配件及禮品類），否則不予補貨；B、貨品補貨：終端渠道單月補貨次數(shù)不低于2次（新貨到貨期間月份）。、鞋、服裝單款單色補貨最低量2件，襪類10雙起并以10的倍數(shù)遞加，其它另行規(guī)定的配件或禮品按另行規(guī)定執(zhí)行；、單次補貨總量不低于20件（不包括配件及禮品類），除團(tuán)購補貨外，否則不予補貨。2、 多店渠道：（注：多店渠道是指2個店鋪以上客戶，合并店鋪進(jìn)行統(tǒng)一上貨或補貨的渠道）A、 新款上貨：終端渠道單月新款上貨次數(shù)不低于2次（新貨到貨期間月份）。①、鞋、服裝新款首配，除庫存已經(jīng)斷碼和過季貨品，必須單款主色首配數(shù)量滿6件/店以上，單款配色不得少于1個配色/店，首配數(shù)量須達(dá)4件/店以上。按照基礎(chǔ)配碼1、2、2、1實行（具體可依據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H銷售配碼調(diào)整），配碼數(shù)量不低于4個碼/店；②、配件（除襪類和其它規(guī)定配件、禮品外）首配2個/店起，襪類20雙起并以10的倍數(shù)遞加；、除期貨發(fā)放外單次上貨總量不低于60件（不包括配件及禮品類），否則不予補貨；B、 貨品補貨：終端渠道單月補貨次數(shù)不低于2次（新貨到貨期間月份）。、鞋、服裝單款單色補貨最低量2件，襪類10雙起并以10的倍數(shù)遞加，其它另行規(guī)定的配件或禮品按另行規(guī)定執(zhí)行；、單次補貨總量不低于40件（不包括配件及禮品類），除團(tuán)購補貨外，否則不予補貨。3、 所有終端渠道鞋品、服裝新款首配，除褲類和款式只有單色的情況外，單款首配必須有配色，單款首配至少雙色。4、 新店開業(yè)配貨除以上配貨制度外，必須接受公司簽訂的首批上貨量的20%的統(tǒng)配貨品，必須統(tǒng)配開業(yè)禮包100個以上，氣球1000個以上，其余開業(yè)物料無條件統(tǒng)配。5、 新店開業(yè)配貨規(guī)范和比例：就新開店區(qū)域內(nèi)依據(jù)競爭品牌及當(dāng)?shù)厣倘η闆r進(jìn)行評估，配貨占比為：服裝占70%、鞋28%、配件2%；季節(jié)周期占比為：應(yīng)季占80%、非當(dāng)季20%；上下裝比例為：上裝：78%，下裝22%。（實際配貨比例可依據(jù)當(dāng)