第14頁(yè)共14頁(yè)珠寶銷售工作計(jì)劃模板以下是關(guān)?于珠寶銷售?工作計(jì)劃范?文，目標(biāo)導(dǎo)?向是銷售工?作計(jì)劃的關(guān)?鍵。在新年?度銷售工作?規(guī)劃中，首?先要做的就?是銷售目標(biāo)?的擬訂，都?是具體的、?數(shù)據(jù)化的目?標(biāo)，包括全?年總體的的?銷售目標(biāo)、?費(fèi)用目標(biāo)、?利潤(rùn)目標(biāo)、?渠道開發(fā)目?標(biāo)、終端建?設(shè)目標(biāo)、人?員配置目標(biāo)?等等，并細(xì)?化分解。如?終端類產(chǎn)品?的銷售目標(biāo)?就要按品項(xiàng)?分解到每個(gè)?區(qū)域、每個(gè)?客戶、每個(gè)?系統(tǒng)等等；?流通類產(chǎn)品?分解到每個(gè)?區(qū)域、每個(gè)?客戶等。?其次就是產(chǎn)?品規(guī)劃。根?據(jù)消費(fèi)者需?求分析的新?產(chǎn)品開發(fā)計(jì)?劃、產(chǎn)品改?良計(jì)劃；通?過銷售數(shù)據(jù)?分析出區(qū)域?主導(dǎo)產(chǎn)品，?擬制出區(qū)域?產(chǎn)品銷售組?合；根據(jù)不?同區(qū)域市場(chǎng)?特征及現(xiàn)有?客戶網(wǎng)絡(luò)資?源狀況，擬?制出區(qū)域產(chǎn)?品的渠道定?位。然后就?要擬制規(guī)范?的價(jià)格體系?，從到岸價(jià)?到建議零售?價(jià)，包括所?有中間環(huán)節(jié)?的價(jià)格浮動(dòng)?范圍。有時(shí)?非常必要結(jié)?合產(chǎn)品生命?周期擬制價(jià)?格階段性調(diào)?整規(guī)劃。?如果企業(yè)仍?存在空白區(qū)?域需要填補(bǔ)?、或者現(xiàn)有?經(jīng)銷商無(wú)法?承擔(dān)新產(chǎn)品?銷售等原因?，還需要制?定區(qū)域招商?計(jì)劃或者客?戶開發(fā)計(jì)劃?。終端類產(chǎn)?品還需要完?善商超門店?開發(fā)計(jì)劃。?然后擬制?品牌推廣規(guī)?劃，致力于?擴(kuò)大品牌影?響力，提升?品牌知名督?、美譽(yù)度、?忠誠(chéng)度，需?要分終端形?象建設(shè)、促?銷推廣活動(dòng)?、廣告宣傳?、公關(guān)活動(dòng)?等來明確推?廣規(guī)劃主題?、推廣組合?形式。最?后，就是銷?售費(fèi)用預(yù)算?，分別制定?出各項(xiàng)目費(fèi)?用的分配比?例、各產(chǎn)品?費(fèi)用的分配?比例、各階?段的費(fèi)用分?配比例。?如此，整體?年度工作總?結(jié)和新年度?銷售工作計(jì)?劃才算完整?、系統(tǒng)。但?是為了保障?銷售工作順?利高效地實(shí)?施，還需要?通過從企業(yè)?內(nèi)部來強(qiáng)化?關(guān)鍵工作流?程、關(guān)鍵制?度來培養(yǎng)_?__執(zhí)行力?。珠寶銷售工作計(jì)劃模板（二）目?標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)?銷工作的關(guān)?鍵。在新年?度營(yíng)銷工作?規(guī)劃中，首?先要做的就?是營(yíng)銷目標(biāo)?的擬訂，都?是具體的、?數(shù)據(jù)化的目?標(biāo)，包括全?年總體的的?銷售目標(biāo)、?費(fèi)用目標(biāo)、?利潤(rùn)目標(biāo)、?渠道開發(fā)目?標(biāo)、終端建?設(shè)目標(biāo)、人?員配置目標(biāo)?等等，并細(xì)?化分解。如?終端類產(chǎn)品?的銷售目標(biāo)?就要按品項(xiàng)?分解到每個(gè)?區(qū)域、每個(gè)?客戶、每個(gè)?系統(tǒng)等等；?流通類產(chǎn)品?分解到每個(gè)?區(qū)域、每個(gè)?客戶等。?其次就是產(chǎn)?品規(guī)劃。根?據(jù)消費(fèi)者需?求分析的新?產(chǎn)品開發(fā)計(jì)?劃、產(chǎn)品改?良計(jì)劃；通?過銷售數(shù)據(jù)?分析出區(qū)域?主導(dǎo)產(chǎn)品，?擬制出區(qū)域?產(chǎn)品銷售組?合；根據(jù)不?同區(qū)域市場(chǎng)?特征及現(xiàn)有?客戶網(wǎng)絡(luò)資?源狀況，擬?制出區(qū)域產(chǎn)?品的渠道定?位。然后就?要擬制規(guī)范?的價(jià)格體系?，從到岸價(jià)?到建議零售?價(jià)，包括所?有中間環(huán)節(jié)?的價(jià)格浮動(dòng)?范圍。有時(shí)?非常必要結(jié)?合產(chǎn)品生命?周期擬制價(jià)?格階段性調(diào)?整規(guī)劃。?如果企業(yè)仍?存在空白區(qū)?域需要填補(bǔ)?、或者現(xiàn)有?經(jīng)銷商無(wú)法?承擔(dān)新產(chǎn)品?銷售等原因?，還需要制?定區(qū)域招商?計(jì)劃或者客?戶開發(fā)計(jì)劃?。終端類產(chǎn)?品還需要完?善商超門店?開發(fā)計(jì)劃。?然后擬制?品牌推廣規(guī)?劃，致力于?擴(kuò)大品牌影?響力，提升?品牌知名督?、美譽(yù)度、?忠誠(chéng)度，需?要分終端形?象建設(shè)、促?銷推廣活動(dòng)?、廣告宣傳?、公關(guān)活動(dòng)?等來明確推?廣規(guī)劃主題?、推廣組合?形式最后?，就是營(yíng)銷?費(fèi)用預(yù)算，?分別制定出?各項(xiàng)目費(fèi)用?的分配比例?、各產(chǎn)品費(fèi)?用的分配比?例、各階段?的費(fèi)用分配?比例。如?此，整體年?度工作總結(jié)?和新年度營(yíng)?銷工作規(guī)劃?才算完整、?系統(tǒng)。但是?為了保障營(yíng)?銷工作順利?高效地實(shí)施?，還需要通?過從企業(yè)內(nèi)?部來強(qiáng)化關(guān)?鍵工作流程?、關(guān)鍵制度?來培養(yǎng)__?_執(zhí)行力。?珠寶銷售工作計(jì)劃模板（三）工作?計(jì)劃是行政?活動(dòng)中使用?范圍很廣的?重要公文。?機(jī)關(guān)、團(tuán)體?、企事業(yè)單?位的各級(jí)機(jī)?構(gòu)，對(duì)一定?時(shí)期的工作?預(yù)先作出安?排和打算時(shí)?，都要制定?工作計(jì)劃。?工作計(jì)劃實(shí)?際上有許多?不同種類，?它們不僅有?時(shí)間長(zhǎng)短之?分，而且有?范圍大小之?別。一、?銷售觀念：?當(dāng)柜臺(tái)銷?售員面對(duì)一?位有潛力的?購(gòu)買顧客時(shí)?，每一位營(yíng)?業(yè)員都應(yīng)該?做到如下幾?點(diǎn)：1.?面帶微笑2?.儀表整潔?3.注意傾?聽對(duì)方的話?4.推薦商?品的附加值?5.需求消?費(fèi)者最時(shí)尚?最關(guān)心的話?題拉攏消費(fèi)?者二、了?解商品的特?點(diǎn)：作為?銷售員，了?解商品的基?本知識(shí)的目?的是為了幫?助建立顧客?的購(gòu)買信心?，以促進(jìn)銷?售1.以商?品的品質(zhì)問?題向顧客說?明珠寶玉器?的價(jià)值，全?球第一家買?賣包回收的?保障性2.?就商品的特?別之處作為?顧客有價(jià)值?的有點(diǎn)進(jìn)行?說明三、?了解顧客?1.顧客購(gòu)?買的主要障?礙(1)對(duì)?珠寶首飾缺?乏信心，(?2)對(duì)珠寶?商缺乏信心?2.顧客?的類型：了?解顧客是什?么類型的人?，是與顧客?做成生意的?基礎(chǔ)。要了?解顧客可以?從這幾方面?著手：(?1)認(rèn)真觀?察;(2)?交談與聆聽?3.顧客?的購(gòu)買動(dòng)機(jī)?4.顧客?的購(gòu)買過程?：(1)?產(chǎn)生欲望(?2)收集信?息(3)選?擇貨品(4?)購(gòu)買決策?(5)購(gòu)后?評(píng)價(jià)四、?銷售常用語(yǔ)?作為珠寶?行的員工，?使用專業(yè)規(guī)?范的銷售常?用語(yǔ)，不但?可以樹立品?牌形象，也?能建立顧客?的購(gòu)買信心?。因此，要?求每一位營(yíng)?業(yè)員使用一?下常用語(yǔ)：?1.顧客?進(jìn)店時(shí)的招?呼用語(yǔ)：“?您好!”“?您早”“光?臨”“您想?要些什么??我能為你做?什么?”“?請(qǐng)隨便看看?”“請(qǐng)您稍?后”“對(duì)不?起，讓您久?等了”“您?下次光臨，?再見”2?.展示貨品?時(shí)的專業(yè)用?語(yǔ)(1)?介紹珠寶的?專業(yè)用語(yǔ)：?ABC貨等?等誰(shuí)才增值?(2)鼓?勵(lì)顧客試戴?的銷售用語(yǔ)?A.這塊玉?佩是天然的?A貨，這個(gè)?價(jià)位特別合?適;B.這?幾個(gè)是本店?新到的款式?，您請(qǐng)看看?;C這幾款?是經(jīng)典的結(jié)?婚龍鳳雙喜?佩，您可以?試試看;D?這種款式非?常的適合您?;E您的品?味真不錯(cuò)，?這是本季最?流行的款式?，您不妨試?試看;F本?店有上百種?款式，只要?您耐心挑選?總有一款適?合您3.?柜臺(tái)禮貌用?語(yǔ)(1)?這是一件精?美的禮品，?我給你包裝?一下;(?2)這是您?的___，?您收好;?(3)收您?多少元，找?您多少元，?謝謝;4?.顧客走時(shí)?的禮貌用語(yǔ)?(1)真?遺憾，這次?沒有您滿意?的貨品，下?次再來;?(2)新貨?到了(指圈?改好后)，?我們會(huì)馬上?給您電話;?(3)這?里是一份介?紹珠寶知識(shí)?和珠寶保養(yǎng)?得小冊(cè)子，?送給您五?、售中服務(wù)?1.顧客?進(jìn)店：不管?手頭有任何?工作，都應(yīng)?該放下手中?的工作。面?帶微笑，親?切的問候：?“您好(早?上好，中午?好，下午好?，晚上好…?)您選點(diǎn)什?么，請(qǐng)隨便?挑選，有喜?歡的可以試?戴一下”?2.當(dāng)顧客?顯示興趣時(shí)?，要做到對(duì)?貨品的熟悉?能馬上拿出?顧客所感興?趣的貨品。?表現(xiàn)為：A?.走動(dòng)時(shí)突?然停住;B?眼睛盯緊某?一款;C詢?問新款或某?一款3.?展示推薦?(1)輕拿?輕放：可顯?示出的貴重?與導(dǎo)購(gòu)的素?質(zhì)，也可以?讓顧客試戴?時(shí)小心注意?;(2)?觀察顧客：?臉型手型皮?膚的顏色著?裝習(xí)慣，有?助于向顧客?介紹款式并?可以顯示出?導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)?;(3)?推薦時(shí)要以?顧客喜歡的?款式為主，?不能強(qiáng)行改?變顧客的意?愿這樣很容?易導(dǎo)致交易?的失敗，可?以在銷售過?程中適當(dāng)提?出一些自己?的意見和見?解珠寶銷售工作計(jì)劃模板（四）工?作計(jì)劃是行?政活動(dòng)中使?用范圍很廣?的重要公文?。機(jī)關(guān)、團(tuán)?體、企事業(yè)?單位的各級(jí)?機(jī)構(gòu)，對(duì)一?定時(shí)期的工?作預(yù)先作出?安排和打算?時(shí)，都要制?定工作計(jì)劃?。工作計(jì)劃?實(shí)際上有許?多不同種類?，它們不僅?有時(shí)間長(zhǎng)短?之分，而且?有范圍大小?之別。目?標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)?銷工作的關(guān)?鍵。在新年?度營(yíng)銷工作?規(guī)劃中，首?先要做的就?是營(yíng)銷目標(biāo)?的擬訂，都?是具體的、?數(shù)據(jù)化的目?標(biāo)，包括全?年總體的的?銷售目標(biāo)、?費(fèi)用目標(biāo)、?利潤(rùn)目標(biāo)、?渠道開發(fā)目?標(biāo)、終端建?設(shè)目標(biāo)、人?員配置目標(biāo)?等等，并細(xì)?化分解。如?終端類產(chǎn)品?的銷售目標(biāo)?就要按品項(xiàng)?分解到每個(gè)?區(qū)域、每個(gè)?客戶、每個(gè)?系統(tǒng)等等；?流通類產(chǎn)品?分解到每個(gè)?區(qū)域、每個(gè)?客戶等。?其次就是產(chǎn)?品規(guī)劃。根?據(jù)消費(fèi)者需?求分析的新?產(chǎn)品開發(fā)計(jì)?劃、產(chǎn)品改?良計(jì)劃；通?過銷售數(shù)據(jù)?分析出區(qū)域?主導(dǎo)產(chǎn)品，?擬制出區(qū)域?產(chǎn)品銷售組?合；根據(jù)不?同區(qū)域市場(chǎng)?特征及現(xiàn)有?客戶網(wǎng)絡(luò)資?源狀況，擬?制出區(qū)域產(chǎn)?品的渠道定?位。然后就?要擬制規(guī)范?的價(jià)格體系?，從到岸價(jià)?到建議零售?價(jià)，包括所?有中間環(huán)節(jié)?的價(jià)格浮動(dòng)?范圍。有時(shí)?非常必要結(jié)?合產(chǎn)品生命?周期擬制價(jià)?格階段性調(diào)?整規(guī)劃。?如果企業(yè)仍?存在空白區(qū)?域需要填補(bǔ)?、或者現(xiàn)有?經(jīng)銷商無(wú)法?承擔(dān)新產(chǎn)品?銷售等原因?，還需要制?定區(qū)域招商?計(jì)劃或者客?戶開發(fā)計(jì)劃?。終端類產(chǎn)?品還需要完?善商超門店?開發(fā)計(jì)劃。?然后擬制?品牌推廣規(guī)?劃，致力于?擴(kuò)大品牌影?響力，提升?品牌知名督?、美譽(yù)度、?忠誠(chéng)度，需?要分終端形?象建設(shè)、促?銷推廣活動(dòng)?、廣告宣傳?、公關(guān)活動(dòng)?等來明確推?廣規(guī)劃主題?、推廣組合?形式『最?后，就是營(yíng)?銷費(fèi)用預(yù)算?，分別制定?出各項(xiàng)目費(fèi)?用的分配比?例、各產(chǎn)品?費(fèi)用的分配?比例、各階?段的費(fèi)用分?配比例。?如此，整體?年度工作總?結(jié)和新年度?營(yíng)銷工作規(guī)?劃才算完整?、系統(tǒng)。但?是為了保障?營(yíng)銷工作順?利高效地實(shí)?施，還需要?通過從企業(yè)?內(nèi)部來強(qiáng)化?關(guān)鍵工作流?程、關(guān)鍵制?度來培養(yǎng)_?__執(zhí)行力?。具體寫?發(fā)可參考本?欄目的范文?，結(jié)合具體?情況做適當(dāng)?的修改。珠寶銷售工作計(jì)劃模板（五）目標(biāo)導(dǎo)?向是營(yíng)銷工?作的關(guān)鍵。?在新年度營(yíng)?銷工作規(guī)劃?中，首先要?做的就是營(yíng)?銷目標(biāo)的擬?訂，都是具?體的、數(shù)據(jù)?化的目標(biāo)，?包括全年總?體的的銷售?目標(biāo)、費(fèi)用?目標(biāo)、利潤(rùn)?目標(biāo)、渠道?開發(fā)目標(biāo)、?終端建設(shè)目?標(biāo)、人員配?置目標(biāo)等等?，并細(xì)化分?解。如終端?類產(chǎn)品的銷?售目標(biāo)就要?按品項(xiàng)分解?到每個(gè)區(qū)域?、每個(gè)客戶?、每個(gè)系統(tǒng)?等等；流通?類產(chǎn)品分解?到每個(gè)區(qū)域?、每個(gè)客戶?等。其次?就是產(chǎn)品規(guī)?劃。根據(jù)消?費(fèi)者需求分?析的新產(chǎn)品?開發(fā)計(jì)劃、?產(chǎn)品改良計(jì)?劃；通過銷?售數(shù)據(jù)分析?出區(qū)域主導(dǎo)?產(chǎn)品，擬制?出區(qū)域產(chǎn)品?銷售組合；?根據(jù)不同區(qū)?域市場(chǎng)特征?及現(xiàn)有客戶?網(wǎng)絡(luò)資源狀?況，擬制出?區(qū)域產(chǎn)品的?渠道定位。?然后就要擬?制規(guī)范的價(jià)?格體系，從?到岸價(jià)到建?議零售價(jià)，?包括所有中?間環(huán)節(jié)的價(jià)?格浮動(dòng)范圍?。有時(shí)非常?必要結(jié)合產(chǎn)?品生命周期?擬制價(jià)格階?段性調(diào)整規(guī)?劃。如果?企業(yè)仍存在?空白區(qū)域需?要填補(bǔ)、或?者現(xiàn)有經(jīng)銷?商無(wú)法承擔(dān)?新產(chǎn)品銷售?等原因，還?需要制定區(qū)?域招商計(jì)劃?或者客戶開?發(fā)計(jì)劃。終?端類產(chǎn)品還?需要完善商?超門店開發(fā)?計(jì)劃。然?后擬制品牌?推廣規(guī)劃，?致力于擴(kuò)大?品牌影響力?，提升品牌?知名督、美?譽(yù)度、忠誠(chéng)?度，需要分?終端形象建?設(shè)、促銷推?廣活動(dòng)、廣?告宣傳、公?關(guān)活動(dòng)等來?明確推廣規(guī)?劃主題、推?廣組合形式?最后，就?是營(yíng)銷費(fèi)用?預(yù)算，分別?制定出各項(xiàng)?目費(fèi)用的分?配比例、各?產(chǎn)品費(fèi)用的?分配比例、?各階段的費(fèi)?用分配比例?。如此，?整體年度工?作總結(jié)和新?年度營(yíng)銷工?作規(guī)劃才算?完整、系統(tǒng)?。但是為了?保障營(yíng)銷工?作順利高效?地實(shí)施，還?需要通過從?企業(yè)內(nèi)部來?強(qiáng)化關(guān)鍵工?作流程、關(guān)?鍵制度來培?養(yǎng)___執(zhí)?行力。具?體寫發(fā)可參?考本欄目的?范文，結(jié)合?具體情況做?適當(dāng)?shù)男薷?。珠寶銷售工作計(jì)劃模板（六）我?已從事珠寶?銷售行業(yè)有?八年的時(shí)間?，在這八年?的時(shí)間里從?銷售經(jīng)驗(yàn)上?講，我已得?到一個(gè)很大?的提高。同?時(shí)除積累了?財(cái)富外還擁?有了一批如?好朋友的客?戶。其實(shí)當(dāng)?再回頭看這?些收獲的時(shí)?候，我發(fā)現(xiàn)?跟我吃苦耐?勞的工作態(tài)?度與詳細(xì)的?工作計(jì)劃是?成正比的。?__年的大?門已經(jīng)打開?，我已為自?己做好__?年珠寶銷售?工作計(jì)劃：?目標(biāo)導(dǎo)向?是營(yíng)銷工作?的關(guān)鍵。在?新年度營(yíng)銷?工作規(guī)劃中?，首先要做?的就是營(yíng)銷?目標(biāo)的擬訂?，都是具體?的、數(shù)據(jù)化?的目標(biāo)，包?括全年總體?的的銷售目?標(biāo)、費(fèi)用目?標(biāo)、利潤(rùn)目?標(biāo)、渠道開?發(fā)目標(biāo)、終?端建設(shè)目標(biāo)?、人員配置?目標(biāo)等等，?并細(xì)化分解?。如終端類?產(chǎn)品的銷售?目標(biāo)就要按?品項(xiàng)分解到?每個(gè)區(qū)域、?每個(gè)客戶、?每個(gè)系統(tǒng)等?等；流通類?產(chǎn)品分解到?每個(gè)區(qū)域、?每個(gè)客戶等?。其次就?是產(chǎn)品規(guī)劃?。根據(jù)消費(fèi)?者需求分析?的新產(chǎn)品開?發(fā)工作計(jì)劃?、產(chǎn)品改良?計(jì)劃；通過?銷售數(shù)據(jù)分?析出區(qū)域主?導(dǎo)產(chǎn)品，擬?制出區(qū)域產(chǎn)?品銷售組合?；根據(jù)不同?區(qū)域市場(chǎng)特?征及現(xiàn)有客?戶網(wǎng)絡(luò)資源?狀況，擬制?出區(qū)域產(chǎn)品?的渠道定位?。然后就要?擬制規(guī)范的?價(jià)格體系，?從到岸價(jià)到?建議零售價(jià)?，包括所有?中間環(huán)節(jié)的?價(jià)格浮動(dòng)范?圍。有時(shí)非?常必要結(jié)合?產(chǎn)品生命周?期擬制價(jià)格?階段性調(diào)整?規(guī)劃。如?果企業(yè)仍存?在空白區(qū)域?需要填補(bǔ)、?或者現(xiàn)有經(jīng)?銷商無(wú)法承?擔(dān)新產(chǎn)品銷?售等原因，?還需要制定?區(qū)域招商計(jì)?劃或者客戶?開發(fā)計(jì)劃。?終端類產(chǎn)品?還需要完善?商超門店開?發(fā)計(jì)劃。?然后擬制品?牌推廣規(guī)劃?，致力于擴(kuò)?大品牌影響?力，提升品?牌知名督、?美譽(yù)度、忠?誠(chéng)度，需要?分終端形象?建設(shè)、促銷?推廣活動(dòng)、?廣告宣傳、?公關(guān)活動(dòng)等?來明確推廣?規(guī)劃主題、?推廣組合形?式。最后?，就是營(yíng)銷?費(fèi)用預(yù)算，?分別制定出?各項(xiàng)目費(fèi)用?的分配比例?、各產(chǎn)品費(fèi)?用的分配比?例、各階段?的費(fèi)用分配?比例。如?此，整體年?度工作總結(jié)?和新年度工?作計(jì)劃才算?完整、系統(tǒng)?。但是為了?保障營(yíng)銷工?作順利高效?地實(shí)施，還?需要通過從?企業(yè)內(nèi)部來?強(qiáng)化關(guān)鍵工?作流程、關(guān)?鍵制度來培?養(yǎng)___執(zhí)?行力。以?上是我新年?里的工作計(jì)?劃，按照計(jì)?劃行事然后?結(jié)合具體情?況需要時(shí)會(huì)?有所變更。?珠寶銷售工作計(jì)劃模板（七）工作?計(jì)劃是行政?活動(dòng)中使用?范圍很廣的?重要公文。?機(jī)關(guān)、團(tuán)體?、企事業(yè)單?位的各級(jí)機(jī)?構(gòu)，對(duì)一定?時(shí)期的工作?預(yù)先作出安?排和打算時(shí)?，都要制定?工作計(jì)劃。?工作計(jì)劃實(shí)?際上有許多?不同種類，?它們不僅有?時(shí)間長(zhǎng)短之?分，而且有?范圍大小之?別。光陰?似箭日如梭?，屈指算來?，我已在金?伯利度過了?四個(gè)春秋。?___年_?_月__日?伴隨著新店?開業(yè)，來到?了金伯利西?店，在這一?年里也讓我?體會(huì)多多，?收益多多，?感謝各位領(lǐng)?導(dǎo)和同事的?支持與幫助?，讓我更好?的成長(zhǎng)?，F(xiàn)?我將___?年工作狀況?匯報(bào)如下：?一·工作?態(tài)度勤奮，?誠(chéng)懇，不厭?煩，對(duì)于二?樓工作主動(dòng)?完成。1?.生日電話?堅(jiān)持每天1?1點(diǎn)之前撥?打完畢，把?金伯利的美?好祝福及時(shí)?送給顧客；?2.堅(jiān)持?每天撥打三?日回訪電話?，在顧客購(gòu)?買首飾后的?第三天及時(shí)?撥打電話，?詢問顧客購(gòu)?買的項(xiàng)鏈戴?上長(zhǎng)短是否?合適，戒指?佩戴大小如?何，讓顧客?感覺到金伯?利服務(wù)如此?貼心；3?.每天晚上?收集當(dāng)天購(gòu)?買顧客的檔?案，細(xì)心登?記顧客生日?，以防漏登?漏記。二?·對(duì)自身職?責(zé)，切實(shí)負(fù)?責(zé)我管理?鉆石貨品已?有兩年多的?時(shí)間。在管?理貨品，對(duì)?于新到的貨?品首先核對(duì)?件數(shù);核對(duì)?飾品印記是?否與標(biāo)簽和?證書相符;?核對(duì)首飾編?號(hào)及價(jià)位是?否與貨單相?符；檢查貨?品是否有質(zhì)?量問題，對(duì)?于有問題的?貨品及時(shí)挑?出返回公司?；對(duì)于柜臺(tái)?缺貨的貨品?及時(shí)補(bǔ)貨，?把公司推出?的新款，系?列款飾品，?歸類擺放，?單獨(dú)選一個(gè)?柜臺(tái)重點(diǎn)展?出；對(duì)于東?西兩店調(diào)貨?予以配合，?隨時(shí)需要隨?時(shí)送貨到位?；對(duì)于__?_貨品，及?時(shí)打出庫(kù)，?新增貨品及?時(shí)打入庫(kù)。?月底盤貨時(shí)?保證月月順?利盤完并且?保證數(shù)據(jù)萬(wàn)?無(wú)一失；對(duì)?于未經(jīng)經(jīng)理?允許，任何?人不得從柜?臺(tái)拿出貨品?離店，做的?都比較到位?，全年未出?錯(cuò)一次三?·在銷售中?總結(jié)如下：?1.接待?過程中，充?分展示珠寶?貨品由于?多數(shù)顧客對(duì)?于珠寶知識(shí)?缺乏了解，?因此營(yíng)業(yè)員?對(duì)珠寶首飾?的展示十分?重要，主動(dòng)?引導(dǎo)顧客試?戴首飾，當(dāng)?我拿出鉆石?首飾時(shí)，給?顧客描述時(shí)?，例：描述?鉆石的切工?，并且用手?輕輕轉(zhuǎn)動(dòng)鉆?飾，手動(dòng)口?也動(dòng)，把該?描述的話基?本說完，再?遞給顧客，?這樣顧客會(huì)?模仿我的動(dòng)?作去觀察鉆?石，并且會(huì)?問：“什么?是比利時(shí)切?工？”我便?可進(jìn)行講解?，這樣的一?問一答，是?營(yíng)業(yè)員展示?珠寶飾品的?技巧。在顧?客挑選款式?出現(xiàn)挑花眼?的情況時(shí)，?我及時(shí)推薦?兩件款式反?差比較大，?且顧客選擇?觀察時(shí)間較?長(zhǎng)的飾品，?描述兩者款?式所代表的?不同風(fēng)格，?這樣容易鎖?定和縮小顧?客選擇的風(fēng)?格和范圍。?在挑選價(jià)位?時(shí)，遵循猛?上慢下的原?則挑選。?2.利用顧?客所提出的?質(zhì)疑，盡可?能抓住機(jī)會(huì)?介紹珠寶知?識(shí)顧客所?了解的珠寶?知識(shí)越多，?其實(shí)后期感?受就會(huì)得到?更多的滿足?。當(dāng)一位女?士戴上新買?的一枚鉆戒?去上班，總?是希望引起?同事們的注?意，當(dāng)別人?看到這枚鉆?戒后，她便?會(huì)把所知道?的有關(guān)鉆石?知識(shí)滔滔不?絕的講一遍?，充分得到?擁有一顆鉆?石的精神享?受，同時(shí)也?在為我們作?廣告。常言?道“滿意的?顧客是的廣?告”“影響?力的廣告是?其周圍的人?”因此，在?銷售過程中?抓住機(jī)會(huì)，?當(dāng)顧客提出?質(zhì)疑時(shí)，巧?妙講解珠寶?知識(shí)。3?.引導(dǎo)消費(fèi)?者走出購(gòu)買?誤區(qū)，揚(yáng)長(zhǎng)?避短巧妙的?解釋鉆石品?質(zhì)由于有?些營(yíng)銷單位?的誤導(dǎo)，使?許多消費(fèi)者?購(gòu)買鉆石時(shí)?要求產(chǎn)地是?南非的。當(dāng)?顧客問有無(wú)?南非鉆石時(shí)?，我先肯定?的說有，告?訴顧客“實(shí)?際上鉆石的?好壞是以4?c標(biāo)準(zhǔn)來衡?量的，南非?產(chǎn)量大，并?非所有鉆石?都好，金伯?利采用的全?部都是南非?高品質(zhì)優(yōu)質(zhì)?鉆石。在給?顧客拿證書?時(shí)，掌握主?動(dòng)權(quán)，在遞?給顧客前先?看一下，并?根據(jù)品級(jí)揚(yáng)?長(zhǎng)避短先對(duì)?鉆石作以肯?定。結(jié)合鉆?石分級(jí)原則?和條件以及?價(jià)格比說服?顧客。珠寶銷售工作計(jì)劃模板（八）目標(biāo)導(dǎo)向?是營(yíng)銷工作?的關(guān)鍵。在?新年度營(yíng)銷?工作規(guī)劃中?，首先要做?的就是營(yíng)銷?目標(biāo)的擬訂?，都是具體?的、數(shù)據(jù)化?的目標(biāo)，包?括全年總體?的的銷售目?標(biāo)、費(fèi)用目?標(biāo)、利潤(rùn)目?標(biāo)、渠道開?發(fā)目標(biāo)、終?端建設(shè)目標(biāo)?、人員配置?目標(biāo)等等，?并細(xì)化分解?。如終端類?產(chǎn)品的銷售?目標(biāo)就要按?品項(xiàng)分解到?每個(gè)區(qū)域、?每個(gè)客戶、?每個(gè)系統(tǒng)等?等;流通類?產(chǎn)品分解到?每個(gè)區(qū)域、?每個(gè)客戶等?。其次就?是產(chǎn)品規(guī)劃?。根據(jù)消費(fèi)?者需求分析?的新產(chǎn)品開?發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)?品改良計(jì)劃?;通過銷售?數(shù)據(jù)分析出?區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)?品，擬制出?區(qū)域產(chǎn)品銷?售組合;根?據(jù)不同區(qū)域?市場(chǎng)特征及?現(xiàn)有客戶網(wǎng)?絡(luò)資源狀況?，擬制出區(qū)?域產(chǎn)品的渠?道定位。然?后就要擬制?規(guī)范的價(jià)格?體系，從到?岸價(jià)到建議?零售價(jià)，包?括所有中間?環(huán)節(jié)的價(jià)格?浮動(dòng)范圍。?有時(shí)非常必?要結(jié)合產(chǎn)品?生命周期擬?制價(jià)格階段?性調(diào)整規(guī)劃?。如果企?業(yè)仍存在空?白區(qū)域需要?填補(bǔ)、或者?現(xiàn)有經(jīng)銷商?無(wú)法承擔(dān)新?產(chǎn)品銷售等?原因，還需?要制定區(qū)域?招商計(jì)劃或?者客戶開發(fā)?計(jì)劃。終端?類產(chǎn)品還需?要完善商超?門店開發(fā)計(jì)?劃。然后?擬制品牌推?廣規(guī)劃，致?力于擴(kuò)大品?牌影響力，?提升品牌知?名督、美譽(yù)?度、忠誠(chéng)度?，需要分終?端形象建設(shè)?、促銷推廣?活動(dòng)、廣告?宣傳、公關(guān)?活動(dòng)等來明?確推廣規(guī)劃?主題、推廣?組合形式。?最后，就?是營(yíng)銷費(fèi)用?預(yù)算，分別?制定出各項(xiàng)?目費(fèi)用的分?配比例、各?產(chǎn)品費(fèi)用的?分配比例、?各階段的費(fèi)?用分配比例?。如此，?整體年度工?作總結(jié)和新?年度營(yíng)銷工?作規(guī)劃才算?完整、系統(tǒng)?。但是為了?保障營(yíng)銷工?作順利高效?地實(shí)施，還?需要通過從?企業(yè)內(nèi)部來?強(qiáng)化關(guān)鍵工?作流程、關(guān)?鍵制度來培?養(yǎng)___執(zhí)?行力。珠寶銷售工作計(jì)劃模板（九）目標(biāo)導(dǎo)向?是營(yíng)銷工作?的關(guān)鍵。在?新年度營(yíng)銷?工作規(guī)劃中?，首先要做?的就是營(yíng)銷?目標(biāo)的擬訂?，都是具體?的、數(shù)據(jù)化?的目標(biāo)，包?括全年總體?的的銷售目?標(biāo)、費(fèi)用目?標(biāo)、利潤(rùn)目?標(biāo)、渠道開?發(fā)目標(biāo)、終?端建設(shè)目標(biāo)?、人員配置?目標(biāo)等等，?并細(xì)化分解?。如終端類?產(chǎn)品的銷售?目標(biāo)就要按?品項(xiàng)分解到?每個(gè)區(qū)域、?每個(gè)客戶、?每個(gè)系統(tǒng)等?等；流通類?產(chǎn)品分解到?每個(gè)區(qū)域、?每個(gè)客戶等?。其次就?是產(chǎn)品規(guī)劃?。根據(jù)消費(fèi)?者需求分析?的新產(chǎn)品開?發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)?品改良計(jì)劃?；通過銷售?數(shù)據(jù)分析出?區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)?品，擬制出?區(qū)域產(chǎn)品銷?售組合；根?據(jù)不同區(qū)域?市場(chǎng)特征及?現(xiàn)有客戶網(wǎng)?絡(luò)資源狀況?，擬制出區(qū)?域產(chǎn)品的渠?道定位。然?后就要擬制?規(guī)范的價(jià)格?體系，從到?岸價(jià)到建議?零售價(jià)，包?括所有中間?環(huán)節(jié)的價(jià)格?浮動(dòng)范圍。?有時(shí)非常必?要結(jié)合產(chǎn)品?生命周期擬?制價(jià)格階段?性調(diào)整規(guī)劃?。如果企?業(yè)仍存在空?白區(qū)域需要?填補(bǔ)、或者?現(xiàn)有經(jīng)銷商?無(wú)法承擔(dān)新?產(chǎn)品銷售等?原因，還需?要制定區(qū)域?招商計(jì)劃或?者客戶開發(fā)?計(jì)劃。終端?類產(chǎn)品還需?要完善商超?門店開發(fā)計(jì)?劃。然后?擬制品牌推?廣規(guī)劃，致?力于擴(kuò)大品?牌影響力，?提升品牌知?名督、美譽(yù)?度、忠誠(chéng)度?，需要分終?端形象建設(shè)?、促銷推