超級ABC法則chaojiABCfaze1超級ABC法則chaojiABCfaze1定義：什么叫做ABC法則1.ABC法則就是<借力>法則，通過借力的方式，讓你在銷售產品，推薦事業(yè)時都能得到幫助，做的更輕松，發(fā)展的更好更快速2.每個人其實從小都會ABC法則3.ABC法則就像杠桿原理：給我一個支點，我可以舉起全世界2定義：什么叫做ABC法則1.ABC法則就是<借力>法則，通過ABC法則的重要性1.讓缺少經(jīng)驗和專業(yè)的我們能夠順利起步，減少挫折感2.提高成交率，加強我們的信心3.省時省力，事半功倍，加快成功的速度ABC法則的重要性1.讓缺少經(jīng)驗和專業(yè)的我們能夠順利起步，減ABC法則的基本概念對象：A：指的是我們可以借力的對象，像是公司，團隊，成功領導人，上級指導，產品見證人，工具等等B：業(yè)務員本身，作為A和C（新朋友）之間的橋梁C：你要溝通的對象，包括產品的消費者，事業(yè)的經(jīng)營者ABC法則的基本概念對象：ABC法則的基本概念時間地點：三不談時間不對不談地點不對不談對象不對不談ABC法則的基本概念時間地點：三不談ABC法則的運用技巧A與B的分工搭配

B角色的扮演

A角色的支援6ABC法則的運用技巧A與B的分工搭配6做好B角色的六大動作做好B角色的六大動作見面和聚會前1.將C的信息清楚讓A知道性別、年齡、家庭狀況、工作、經(jīng)濟狀況、自己和對方的交情、個性潛在需求分析，過往接受直銷的經(jīng)驗，已經(jīng)談到什么程度，決策者（自己或是另一半）8見面和聚會前1.將C的信息清楚讓A知道8LOGOTEXTHERE2.有效的推崇A，讓C建立對A的期望A在事業(yè)中的成功故事A的專業(yè)（產品，事業(yè)）A的背景和在事業(yè)中創(chuàng)造的成績A的個人風格與特色，相處的小故事根基新朋友的需求推崇A推崇必須是持續(xù)性的9LOGOTEXTHERE2.有效的推崇A，讓C建立對A的期LOGOTEXTHERE見面和聚會中3.有效的引言、掌握整個溝通的流程清楚陳述見面的原因和對新朋友的幫助持續(xù)的推崇A簡單講述溝通的流程和事件，交代新朋友應當注意的事項10LOGOTEXTHERE見面和聚會中3.有效的引言、掌握整LOGOTEXTHERE4.做個最佳的配合者點頭、微笑、錄音、做筆記做筆記—除了做好的示范，更重要是【邊運作邊學習】做筆記的重點A老師如何介紹我們的產品和溝通事業(yè)新朋友所提出的問題與A的回答新朋友的反應和特別感興趣的地方11LOGOTEXTHERE4.做個最佳的配合者點頭、微笑、錄附和與應答A老師講出來的話配合A舉出大量的見證與案例（但別插話）5.強化效果，敲邊鼓附和與應答A老師講出來的話5.強化效果，敲邊鼓LOGOTEXTHERE6.避免成為八種恐慌B1.缺席B（爽約B）2.木頭B3.瞌睡B4.反推崇B5.大嘴B/插話6.手機B7.拆臺B8.不長眼B13LOGOTEXTHERE6.避免成為八種恐慌B1.缺席B（LOGOTEXTHERE現(xiàn)場討論與頭腦風暴想想看，在平時運作時，還有哪些恐慌B的狀況出現(xiàn)？14LOGOTEXTHERE現(xiàn)場討論與頭腦風暴想想看，在平時運LOGOTEXTHERE五種可以借力的A1.直屬上級、上級指導老師群2.團隊和團隊中的領導人3.公司、產品、輔銷工具與資料4.會議，活動，教育培訓5.產品見證，事業(yè)成功見證15LOGOTEXTHERE五種可以借力的A1.直屬上級、上級A和B的分工搭配A和B的分工搭配LOGOTEXTHERE1.清楚的角色分派

—B（自己）：推崇，引言，負面情緒和狀況處理

—A：專業(yè)度的展現(xiàn)與需求創(chuàng)造，引導成交2.平時就要培養(yǎng)配合的默契

—事前溝通

—事后的檢討

—B要能自我提升，將能力升級到能夠扮演A的角色17LOGOTEXTHERE1.清楚的角色分派173.座位的安排

—B和C坐在同側

—A坐在C的斜45度角、A坐在C的右手邊

—盡量讓C能背對（或面對墻）會受到干擾的出口183.座位的安排18LOGOTEXTHERE4.B角色必須落實事后的跟進工作

—善用A的力量肯定和贊美C（新朋友）

—將跟進狀況跟上級A進行匯報

—新朋友有狀況，必須進行再次的邀約或ABC溝通19LOGOTEXTHERE4.B角色必須落實事后的跟進工作1謝謝大家！20謝謝大家！20超級ABC法則chaojiABCfaze21超級ABC法則chaojiABCfaze1定義：什么叫做ABC法則1.ABC法則就是<借力>法則，通過借力的方式，讓你在銷售產品，推薦事業(yè)時都能得到幫助，做的更輕松，發(fā)展的更好更快速2.每個人其實從小都會ABC法則3.ABC法則就像杠桿原理：給我一個支點，我可以舉起全世界22定義：什么叫做ABC法則1.ABC法則就是<借力>法則，通過ABC法則的重要性1.讓缺少經(jīng)驗和專業(yè)的我們能夠順利起步，減少挫折感2.提高成交率，加強我們的信心3.省時省力，事半功倍，加快成功的速度ABC法則的重要性1.讓缺少經(jīng)驗和專業(yè)的我們能夠順利起步，減ABC法則的基本概念對象：A：指的是我們可以借力的對象，像是公司，團隊，成功領導人，上級指導，產品見證人，工具等等B：業(yè)務員本身，作為A和C（新朋友）之間的橋梁C：你要溝通的對象，包括產品的消費者，事業(yè)的經(jīng)營者ABC法則的基本概念對象：ABC法則的基本概念時間地點：三不談時間不對不談地點不對不談對象不對不談ABC法則的基本概念時間地點：三不談ABC法則的運用技巧A與B的分工搭配

B角色的扮演

A角色的支援26ABC法則的運用技巧A與B的分工搭配6做好B角色的六大動作做好B角色的六大動作見面和聚會前1.將C的信息清楚讓A知道性別、年齡、家庭狀況、工作、經(jīng)濟狀況、自己和對方的交情、個性潛在需求分析，過往接受直銷的經(jīng)驗，已經(jīng)談到什么程度，決策者（自己或是另一半）28見面和聚會前1.將C的信息清楚讓A知道8LOGOTEXTHERE2.有效的推崇A，讓C建立對A的期望A在事業(yè)中的成功故事A的專業(yè)（產品，事業(yè)）A的背景和在事業(yè)中創(chuàng)造的成績A的個人風格與特色，相處的小故事根基新朋友的需求推崇A推崇必須是持續(xù)性的29LOGOTEXTHERE2.有效的推崇A，讓C建立對A的期LOGOTEXTHERE見面和聚會中3.有效的引言、掌握整個溝通的流程清楚陳述見面的原因和對新朋友的幫助持續(xù)的推崇A簡單講述溝通的流程和事件，交代新朋友應當注意的事項30LOGOTEXTHERE見面和聚會中3.有效的引言、掌握整LOGOTEXTHERE4.做個最佳的配合者點頭、微笑、錄音、做筆記做筆記—除了做好的示范，更重要是【邊運作邊學習】做筆記的重點A老師如何介紹我們的產品和溝通事業(yè)新朋友所提出的問題與A的回答新朋友的反應和特別感興趣的地方31LOGOTEXTHERE4.做個最佳的配合者點頭、微笑、錄附和與應答A老師講出來的話配合A舉出大量的見證與案例（但別插話）5.強化效果，敲邊鼓附和與應答A老師講出來的話5.強化效果，敲邊鼓LOGOTEXTHERE6.避免成為八種恐慌B1.缺席B（爽約B）2.木頭B3.瞌睡B4.反推崇B5.大嘴B/插話6.手機B7.拆臺B8.不長眼B33LOGOTEXTHERE6.避免成為八種恐慌B1.缺席B（LOGOTEXTHERE現(xiàn)場討論與頭腦風暴想想看，在平時運作時，還有哪些恐慌B的狀況出現(xiàn)？34LOGOTEXTHERE現(xiàn)場討論與頭腦風暴想想看，在平時運LOGOTEXTHERE五種可以借力的A1.直屬上級、上級指導老師群2.團隊和團隊中的領導人3.公司、產品、輔銷工具與資料4.會議，活動，教育培訓5.產品見證，事業(yè)成功見證35LOGOTEXTHERE五種可以借力的A1.直屬上級、上級A和B的分工搭配A和B的分工搭配LOGOTEXTHERE1.清楚的角色分派

—B（自己）：推崇，引言，負面情緒和狀況處理

—A：專業(yè)度的展現(xiàn)與需求創(chuàng)造，引導成交2.平時就要培養(yǎng)配合的默契

—事前溝通

—事后的檢討

—B要能自我提升，將能力升級到能夠扮演A的角色37LOGOTEXTHERE1.清楚的角色分派173.座位的安排

—B和C坐在同側

—A坐在C的斜45度角、A坐