第54頁共54頁2023年中秋業(yè)務(wù)員工作方案2023年中秋業(yè)務(wù)員工作方案。工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。中秋月餅的銷售每年都是一場戰(zhàn)爭，市場被看好的原因不外乎：低本錢高利潤，回籠資金快。作為制作與銷售的主體在看到宏大的市場份額時也要正視它的缺乏：籌備期長，銷售期短，過時即止。針對以上現(xiàn)實，在銷售過程中我們作出推廣方案。1、銷售主題：團聚明月，情牽萬家2、銷售目的：以中國傳統(tǒng)節(jié)日為載體，通過短期促銷獲得高額回報3、銷售時段：202_.9.14--202_.9.204、銷售地點:合川久長街5、人員安排：詳見后面附表6、銷售對象：所有消費者7、產(chǎn)品籌劃：7.1包裝設(shè)計：?環(huán)保安康主題(根據(jù)10年國家對于月餅相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求)以紙材料為主要制作原料，配以獨特的工藝，突出整體的環(huán)保安康主題和時尚大方之氣。?文化內(nèi)涵通過整體包裝的組合和圖片搭配，展示企業(yè)欣欣向榮的文化底蘊。?藝術(shù)再造包裝取法自現(xiàn)代環(huán)保安康文化，擬名“中秋團聚、嬋娟貴月”。7.2月餅訂制:月餅按加工工藝和地方風(fēng)味特色分為廣式月餅、京式月餅和蘇式月餅由原來的20%-40%，調(diào)整為烘烤類、熟粉成熟類、其他類為小于或等于45%，水果類為小于或等于48%。之前普遍月餅口味偏甜，含糖量均在50%左右)?月餅口味烘烤類、熟粉成熟類、其他類，水果類7.3銷售方式：(1)提早訂購折扣：9.1-7訂購月餅一次性100盒以上，可享7折優(yōu)惠;9.8-9.13訂購月餅一次性100盒以上，可享7.5折優(yōu)惠;(2)銷售折扣：一次性購置10盒以上,可享9折優(yōu)惠;一次性購置15盒以上,可享8.5折優(yōu)惠;一次性購置20盒以上,可享8折優(yōu)惠;10盒以下不享有折扣優(yōu)惠;(3)促銷優(yōu)惠：情侶套餐、家庭包優(yōu)惠、閨蜜包裝(4)促銷方式：家庭帶小孩的可以為小孩免費贈送小玩具，情侶間可以贈送配對紅繩等精巧禮品······新產(chǎn)品做免費試吃，并且買五送一，贈完為止，憑小票到收銀臺領(lǐng)取贈品。實行低價搶購。(5)月餅價位“嬋娟尊貴月”單價￥88/盒;“中秋團聚月”單價￥68/盒(詳細(xì)價格建議經(jīng)過市場調(diào)查及預(yù)估后確定。8、銷售前期準(zhǔn)備工作：(1)促銷人員的培訓(xùn)(2)海報、宣傳單的派發(fā)(3)預(yù)計銷售數(shù)量：總銷售量預(yù)計為2500盒(不含贈送)，贈送數(shù)量200。9、產(chǎn)品展示:店鋪大門設(shè)置一個月餅專用展臺,店內(nèi)設(shè)置一個月餅展示臺，店鋪內(nèi)部張貼宣傳海報。10、活動控制：(1)注意來往人群擁擠導(dǎo)致產(chǎn)品喪失(2)注意所購產(chǎn)品均已付款(3)食品的存放平安(4)及時清理進展盤存f132.f132.更多工作方案延伸閱讀2023年中秋銷售方案一、背景1、工程二樓招商進度緩慢，需對客戶加以引導(dǎo)，促進招商工程一批次一樓招商幾近滿租，二樓招商進展緩慢，傳統(tǒng)食品市場商家對上樓經(jīng)營承受度低。為促進二樓招商，宜通過有效的客戶體驗式營銷、開業(yè)運營等方式引導(dǎo)客戶認(rèn)識、認(rèn)可上樓經(jīng)營，以促進工程招商。2、工程進入銷售疲軟期，需有效的活動提升人氣，促進銷售一批次A、D區(qū)開盤效果良好，認(rèn)購場面火爆。但第一批次房銷售業(yè)績有公司固有的人脈關(guān)系，經(jīng)營商家購房等資的有效支撐;而該類資有限，二批次及后期開盤銷售將不再具備類似資支撐。故后續(xù)銷售蓄水需更大層度上依賴廣告、促銷活動途徑擴大目的客戶傳播覆蓋量，開掘投資客戶，支撐工程持續(xù)銷售。3、工程建立未達預(yù)期，需通過有效客戶公關(guān)活動穩(wěn)定入駐商家情緒工程建立進度除B區(qū)外，均已封頂，進入裝修階段，但要實現(xiàn)年內(nèi)整體試運營，難度較大。為穩(wěn)定入駐客戶情緒，提升客戶對工程的信息，有必要通過有效地促銷活動來帶動客戶對工程運營形式的認(rèn)可，從而到達穩(wěn)定情緒的目的。綜述：結(jié)合招商、銷售、運營需求，工程有必要在下半年中舉辦一次大型促銷型活動，以到達維護老客戶、開發(fā)新客戶、促進銷售的三大目的。二、活動時間及概要202_年7月—8月——活動籌備202_年9月7日—9月19日——活動執(zhí)行借助中秋佳節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日，利用工程交易中心及周邊區(qū)域場地舉辦月餅展銷會+游園活動+美食節(jié)，提升工程人氣，促進工程銷售及招商。三、活動定位1、活動主題定位***·***食品城首屆中秋月餅展銷會2、活動形式定位月餅展銷+中秋游園+美食文化節(jié)3、目的客戶定位1.1參展客戶月餅消費廠、月餅經(jīng)銷商、工程入駐商家1.2參與客戶**及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民、工程業(yè)主、入駐經(jīng)營商家、廣告信息覆蓋的分散客戶;四、活動目的1、運營類目的1.1通過大型展會活動，引導(dǎo)經(jīng)營商家、采購客戶開場認(rèn)識、適應(yīng)、并認(rèn)可新平臺的設(shè)計、規(guī)劃、運營形式，為正式試營業(yè)奠定根底。2、招商類目的2.1通過舉辦大型的展會活動促進工程商業(yè)氣氛形成及開展;2.2通過舉辦大型活動，促進參展商戶及參觀商戶認(rèn)識并認(rèn)可工程的經(jīng)營形式;2.3通過舉辦大型活動，引導(dǎo)參展商戶及參觀客戶認(rèn)識、適應(yīng)、認(rèn)可新一代平臺的規(guī)劃設(shè)計形式;2.4綜合上述三點促進工程的進一步招商。3、銷售類目的3.1通過大型促銷展會活動吸引周邊居民參與其中，提升工程的知名度，營造工程人氣根底、提升工程投資信心指數(shù);3.2力爭在舉辦活動的同時提升階段時間段內(nèi)來訪量與下單量。五、活動執(zhí)行1、活動概要1.1月餅展銷活動(***·***食品城中秋月餅展銷會)1.1.1團購活動期202_年9月7日——9月13日1.1.2群眾活動期202_年9月14日——9月18日1.2游園活動+主題美食節(jié)(***·***食品城中秋嘉年華)1.2.1執(zhí)行時間：9月14日——9月18日1.2.2目的客戶：工程招商入駐客戶、工程認(rèn)購業(yè)主、意向客戶、**鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民、**范圍內(nèi)能參加到的客戶、公司股東朋友等;1.2.3活動形式：公司銷售及物業(yè)團隊負(fù)責(zé)組織互動性游園活動;外包展會組織公司組辦地方特色美食節(jié)活動;2、執(zhí)行細(xì)那么2.1客戶招商2.1.1月餅展銷商家工程入駐經(jīng)營商家、月餅消費企業(yè)、區(qū)域性代理商家等;數(shù)量要求：50戶以上;2.1.2美食匯商家外包展會主辦公司執(zhí)行;數(shù)量要求：150戶以上(特色食品即可);2.1.3游園活動活動工程，公司團隊自行負(fù)責(zé);備注：假設(shè)月餅經(jīng)銷商數(shù)量不及預(yù)期，那么本次活動取消;2.2參展政策2.2.1參展客戶全程免費(入場費、展位費等);2.2.2月餅經(jīng)營商需預(yù)先交納保證金500元/戶，展會完畢后憑邀請含全額退還;2.3場地規(guī)劃布展位置：工程**大道沿線，直線180米空間做展位布置場地，假設(shè)場地空間缺乏，可向成彭路方向延伸;展位空間：3米寬*3米長展位形式：雙排容量預(yù)估：240個展位劃分：月餅展銷位美食展位(小吃、副食、酒水等均可)2.4開幕式(外包活動公司)時間：1-1.5小時舞臺：簡易舞臺主持：親和力強，擅長調(diào)動觀眾情緒節(jié)目：6個暖場節(jié)目、互動活動4個(食品類：大胃王、吃辣椒);參與資格：到場即可參與開幕式完畢，參與到工程游園活動;2.5游園活動場地布置：A6接待中心外場地;階段劃分：第一階段——9月14日、9月15日兩天第二階段——9月16日—9月18日三天第一階段：活動：互動性主題活動(夾彈珠、吹氣球、吹乒乓、飛鏢、猜謎等);數(shù)量：10個以上;活動主持：物業(yè)及營銷團隊;參與資格：凡到場觀眾均可;獎品設(shè)置：每成功完成一項活動，即得月餅券一張(單個);根據(jù)單個月餅價值，每*張可換取“盒裝月餅券”一張(兌換比例需更具月餅價值詳細(xì)制定，制定時間8月10日前完成);第二階段：活動：猜謎(考慮到活動的人力資，持續(xù)期取消人力消耗較大的互動活動，保存猜謎單項);規(guī)那么：凡來訪客戶猜出謎底，在工作人員處證實后，可換取月餅獎券;2.6客戶公關(guān)為穩(wěn)定經(jīng)營商家情緒，加深客戶對工程運營團隊的認(rèn)同，凡工程的入駐商家和購鋪業(yè)主，均可獲贈工程方提供的月餅一盒。贈送方式：月餅兌換券(盒裝)兌換方式：客戶持兌換券至月餅展銷區(qū)直接兌換相應(yīng)類型月餅;2.7獎品設(shè)置2.7.1開幕式獎品一等獎價值2000元的手機一部;二等獎價值200元的禮品;三等獎價值50元的禮品;紀(jì)念獎禮品傘;2.7.2月餅兌換券單個月餅兌換券，價值5月/個;盒裝月餅兌換券，價值70元/盒(批發(fā)價，非零售價);兌換券：注明可換取月餅的品牌名稱、展位位置信息，加蓋公司鮮章(防偽保障);兌換合作：與參展商家獲得合作，由參展商家制定某個產(chǎn)品(符合公司統(tǒng)一價格要求)參與本次活動，客戶完成兌換后，由參展商家保存并提交至公司財務(wù)兌換現(xiàn)金。六、活動推廣1、現(xiàn)場包裝包裝工程包括：周邊戶外、入口大門、彩旗、空飄、商家廣告、地毯等工程;要求8月15日完成方案制定，施行制作，9月6日前完工。2、推廣定位2.1投資客戶群體來電來訪紀(jì)錄客戶群;已定購商鋪的業(yè)主;大**及川內(nèi)廣告覆蓋區(qū)域潛在客戶群;2.2一級批發(fā)商入駐工程的經(jīng)營商家;前期市場工作所整合的商家資;2.3月餅采購客戶群主體目的客戶群：**鎮(zhèn)、龍橋鎮(zhèn)、斑竹園鎮(zhèn)、利濟鎮(zhèn)等工程周邊臨近鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民;輔助目的客戶群：彭州、郫縣、**、大豐鎮(zhèn)等20公里范圍客戶群;次要目的客戶群：**市區(qū)居民(因城區(qū)相應(yīng)活動力度更大，我工程在間隔和活動力度上無法與新、老會展相提并論，故推廣力度可作為次要);3、推廣策略已整合客戶資定向短信投放;入駐經(jīng)營商家，購鋪業(yè)主對應(yīng)業(yè)務(wù)員一對一通知到位;**、彭州、**、團結(jié)等地定向短信、單頁、夾報覆蓋;針對大程度范圍客戶及川內(nèi)地市級客戶資，整合現(xiàn)有銷售招商媒介資輔助傳播，媒介包含：報刊、戶外、電臺、網(wǎng)絡(luò)等;七、組織分工八：預(yù)算九、風(fēng)險防控1、因本次活動籌備時間長，籌備過程涉及營銷、辦公司、工程等多部門，籌備過程中需通過定期會議總結(jié)及討論形式，推動活動籌備的有序、按時、準(zhǔn)確的完成;2、本次活動同開盤活動類似，借助外部公司力量完成活動執(zhí)行。活動前期應(yīng)總結(jié)開盤活動經(jīng)歷教訓(xùn)，積極與展會公司、路演公司溝通協(xié)商，以保證活動當(dāng)天的有序、完美;3、因活動執(zhí)行過程較長，活動期間人生、財產(chǎn)平安問題需高度重視，安保團隊?wèi)?yīng)做到防范于未然，杜絕一切平安隱患，以保障活動的圓滿成功;4、因工程尚未完全完工，應(yīng)做好在建工地的平安保障工作，防止行人進入在建工地;5、因工程為新建工程，缺乏商業(yè)人氣，活動執(zhí)行團隊?wèi)?yīng)團結(jié)協(xié)作將活動做到更好，如確實因人氣問題導(dǎo)致商家生意難做，因以工程正處建立階段，尚未正式營業(yè)為口徑進展引導(dǎo)解釋，防止商家喪失信心。中秋紅酒業(yè)務(wù)員工作方案一、品牌紅酒產(chǎn)品湖南市場swot分析^p二、消費者購置行為的分析^p三、k/a客戶銷售促進分析^p與建議四、廣告宣傳建議五、銷售促進方案六、我們的紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動籌劃案七、外阜市場經(jīng)銷商評選活動籌劃案八:k/a終端形象店四月份促銷活動方案哪種紅酒有禮4月份xx紅酒餐飲渠道促銷活動專案〔一〕我們的紅酒產(chǎn)品湖南市場swot分析^p1〕優(yōu)勢s:高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要.公司高層對湖南市場的重視系統(tǒng)的k/a客戶拜訪與維護體系較強的市場推廣才能與持續(xù)的促銷支持.對k/a終端良好的掌控才能.2〕優(yōu)勢w:缺乏完好的產(chǎn)品鏈,品種太少.產(chǎn)品價位稍顯偏高.渠道尚未實現(xiàn)二批分銷.產(chǎn)品口感偏酸,顧客承受性差.3〕紅酒市場關(guān)鍵成功要素分析^p:分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋才能產(chǎn)品的質(zhì)量有競爭力的價格體系市場推廣活動品牌與美譽度4〕時機點o：越來越多的消費者開場青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類.湖南紅酒市場正逐步走向標(biāo)準(zhǔn).我們可以對目前的k/a客戶實現(xiàn)精簡并實行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò).我們可以通過鼓勵手段來拉攏k/a點效勞員協(xié)助推薦產(chǎn)品我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來引導(dǎo)消費者承受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品.5〕威脅問題t:紅酒市場前景看好,品牌越來越多.張裕\王朝\長城等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價格體系趨于完善.藏秘\新天\印象等新品牌正在大規(guī)模的市場擴張,他們在資金\產(chǎn)品\營銷等方面也各有優(yōu)勢.消費者能否被引導(dǎo)承受偏酸型的紅酒,特別是地州縣市場的消費者.實現(xiàn)二批分銷后,是否具備對價格體系的掌控才能.通過swot的分析^p,我們可以得出以下結(jié)論:消費者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純粹的紅酒消費習(xí)慣。必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。渠道方面需要鼓勵，才能產(chǎn)生良好的市場推動力，特別是對k/a終端效勞員的鼓勵，二〕消費者購置行為的分析^pxx紅酒品牌目前在消費者心目中的認(rèn)知形象非常模糊,雖然提起xx紅酒品牌,消費者有幾分似曾相識(實際上有局部印象認(rèn)知可能來自寧夏紅等品牌,目前市場以xx紅命名的酒類不在少數(shù)).但對產(chǎn)品缺乏必要的理解,xx紅酒的國際型紅酒品質(zhì)〔如正宗波爾多紅酒品質(zhì)，18世紀(jì)法國莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜〕信息并未傳達給消費者.消費者不理解產(chǎn)品,要引起其購置欲望,難度自然增大.加上xx紅酒自97年面市，進入湖南市場不過兩年時間，消費者承受程度自然不如張裕、長城及王朝等老品牌。另外，xx紅酒偏酸型的口感是導(dǎo)致消費者重復(fù)購置的阻礙因素。由于長期以來，廣闊消費者為國內(nèi)甜型葡萄酒長期習(xí)慣引導(dǎo)〔加上對食用葡萄含糖份很高的認(rèn)識〕，誤認(rèn)為甜酸型口感的葡萄酒才比較純粹。很少有消費者理解定義干紅的真正標(biāo)準(zhǔn)〔每1升葡萄酒含糖量不超過4克〕。這一點在地州縣市場更加普遍。因此，引導(dǎo)消費者承受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，是xx紅酒廣告宣傳的重點，以平面廣告為主，向消費者傳達如下信息點：真正意義上的紅酒〔純粹的紅酒〕口感應(yīng)該是偏酸型的.釣魚臺國宴指定紅酒xx紅酒是正宗的波爾多國際品質(zhì)的紅酒。采用18世紀(jì)波爾多莊園釀酒葡萄品種玫瑰蜜〔rose-honey〕，精釀而成。xx紅酒品質(zhì)保證來自：xx紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產(chǎn)業(yè)集團，從而可以充分保證每一瓶xx紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。區(qū)別于市場上的勾兌劣質(zhì)紅酒。2023中秋銷售工作方案農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要降臨，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售效勞工作，到達經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。一、目的市場分析^p本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在進步檔次的根底上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。二、定價策略1、飯菜根本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折〔建議使用這種方法〕或者直接降低價格的方法。2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的方法。3、中秋節(jié)的套餐〔下面有說明〕的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元〔不含酒水〕。4、其他的酒水價格和其它效勞的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈敏變動，在中秋節(jié)的前后到達〔但要針對酒店的純利潤來制定〕。三、營銷策略1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要表達全家團聚，可贈送月餅〔價格不需要太高〕。2、假如一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件〔戶口本和身份證〕，在酒店聚餐可享受5-6折〔根據(jù)酒店的實際決定〕的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。3、假如手機和固定號碼尾號是815〔臨汾地區(qū)以內(nèi)〕，可憑借有效的證件〔戶口本和身份證〕，在酒店聚餐可享受5-6折〔根據(jù)酒店的實際決定〕的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是酒店直接聯(lián)絡(luò)一下這些人。4、由于本酒店暫時沒有住宿效勞，可和其他的以住宿為主的大型賓館結(jié)合行動，互相介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費用。對這局部客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物〔上面要印上酒店的名稱、、地址、網(wǎng)址〕。6、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日。四、推廣策略1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告〔戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式〕。2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。4、__網(wǎng)站〔〕__上〔〕做個彈除框廣告或者比較大的FLAS____廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必需要和營銷的內(nèi)容相符合。5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必需要高。注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。五、其它相關(guān)的策略保安必需要保證酒店的平安；對效勞員和相關(guān)的工作人員采指定一些鼓勵政策，調(diào)動她們工作的積極性〔以后可以細(xì)化這個內(nèi)容〕；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必需要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。六、效果預(yù)測假如推廣和相關(guān)的效勞到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。七、其它建議1、在效勞大廳裝備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫〔關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼〕，為以后的推廣效勞〔以后可以細(xì)化這個內(nèi)容〕。3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必需要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要表達出酒店的特色，顏色以暖色彩為主，主頁要一個大的FLAS____，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷〔的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少〕增強酒店的知名度。2023業(yè)務(wù)員工作方案以下是工作為大家整理的2023業(yè)務(wù)員工作方案文章，！一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、、生疏人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以致于到達4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合才能的相對進步，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國著名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費用達7.5萬元以上。做著名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步理解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資，找出有破綻的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合才能、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。第一范文§網(wǎng)整理該文章，原作者、原出處所有三、增強責(zé)任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對2023年的工作方案，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2023年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的時機去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2023年新的挑戰(zhàn)。2023年外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作方案一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、、生疏人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以致于到達4.萬元以上代理費(每月不低于1.萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合才能的相對進步，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國著名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費用達7.萬元以上。做著名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步理解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資，找出有破綻的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面，代理費用每月至少達萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合才能、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強責(zé)任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對20年的個人工作方案，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的時機去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。xxx年，我有著的期待，相信自己一定可以在xxx年獲得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到如今很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在xxx年一定走的更遠!2023年新業(yè)務(wù)員工作方案工作方案書目的：規(guī)劃自己的工作，爭取獲得更好的業(yè)績--財富經(jīng)轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-2023年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開場的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，還有2023奧運會帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合才能的相對進步，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國著名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達7.5萬元以上。做著名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步理解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資，找出有破綻的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合才能、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強責(zé)任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對2023年的工作方案，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2023年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的時機去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2023年新的挑戰(zhàn)。業(yè)務(wù)員工作方案范文2023轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年－202_年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開場的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上〔每件4萬元〕。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、、生疏人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以致于到達4.8萬元以上代理費〔每月不低于1.2萬元代理費〕。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有202_奧運會帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合才能的相對進步，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國著名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費用達7.5萬元以上。做著名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步理解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資，找出有破綻的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合才能、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強責(zé)任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對202_年的工作方案，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xxx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的時機去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接xxx年新的挑戰(zhàn)。飼料業(yè)務(wù)員工作方案2023工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。一、檢討與愿景202_年公司成立市場部，它是公司探究新管理形式的重大變革，某飼料企業(yè)市場部工作方案書(很詳實)。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探究我們的生存和開展之路，在與各分公司的市場活動，公司資整合過程中，不斷進步。二、工作思路1、明確工作內(nèi)容首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等根本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進展籌劃及指導(dǎo)。2、駐點營銷駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身效勞了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、參謀、教練式的全程跟蹤效勞，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。市場部駐點必須完成六方面的工作：a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場時機點，并針對性地拿出市場提升方案;b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)開展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建立，推動市場安康穩(wěn)定開展;d、針對性地制定并組織施行促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進展核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;f、在市場理論中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)歷，及時推薦給市場復(fù)制;3、與銷售部強強結(jié)合，成立品牌小組·····市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身效勞程度外，還離不開銷售部門的支持和配合，假如得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改良建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。三、管理團隊1、合理配置人員：a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析^p工作。b籌劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣籌劃、促銷籌劃、廣告語提煉和資料匯編。c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力進步管理程度使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好效勞工作。四、市場分析^p1、競爭劇烈?guī)啄陙?，公司同仁辛勤而有效的市場運作，獲得了豐富的市場經(jīng)歷，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進一步開拓市場打下了堅實的根底。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進困難。2、整合資我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比較的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的開展和市場的開拓提供了保證五、品牌推廣公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了可以訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的開展，我們將以公司的開展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建立、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。六、工作進度第一季度：1、確定本年度的廣告宣傳策略。2、結(jié)合市場情況制定出活動方案。3、抓好市場信息和客戶檔案建立。4、籌劃好經(jīng)銷商年會。5、完成墻體廣告的設(shè)計方案。6、籌劃推出春節(jié)有獎銷售活動。第二季度：1、籌劃推出二季度促銷活動。2、配合分公司推出市場活動。3、參加全國性的行業(yè)展會一次。4、配合各分公司做好駐點營銷工作。5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深化養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。6、夏季文化衫的設(shè)計制作。第三季度：1、夏季電影宣傳工作的方案安排落實。2、文化衫的發(fā)放。3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。4、籌劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。第四季度：1、兩節(jié)促銷的落實開展。2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目的的完成情況。4、完成目的市場墻體廣告的100%投放。5、做好全年工作的總結(jié)。七、資配置1、裝備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。八、市場費用預(yù)算(略)總結(jié)：成者王、敗者寇。每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是如今剛成立如何能高起點、高效率需要公司資、人力各方面支持。如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題;而深化市場，與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn)，是市場部人員工作的關(guān)鍵一步。xx年我們要圍繞“專注目的，優(yōu)化板塊價值，打造本錢優(yōu)勢，推動202_年公司中期目的的實現(xiàn)”展開工作，嚴(yán)密配合各分公司的市場工作，做好事、市、勢三方面工作。股票業(yè)務(wù)員工作方案2023工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。員工持股制度〔方案〕是指企業(yè)員工通過投資購置、貸款購置或紅利轉(zhuǎn)讓、無償分配等方式認(rèn)購本公司局部股權(quán)，委托員工持股會集中管理；員工持股管理委員會〔或理事會〕作為社團法人進入董事會參與按股分享紅利的一種新型股權(quán)形式。建立員工持股方案，既可以使員工以勞動者和所有者雙重身份參與企業(yè)消費經(jīng)營管理，又能滿足企業(yè)的融資需求，將企業(yè)效益與個人利益嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)起來，從而限度地調(diào)發(fā)動工的工作積極性，為企業(yè)的長久開展提供根本的人力要素。對股份制商業(yè)銀行而言，員工持股方案是一個有著廣闊市場潛力的金融產(chǎn)品，企業(yè)吸收個人股份增加了開展力，同時改變了員工的收入構(gòu)成，減少了為不斷進步員工收入而發(fā)生的貨幣支出；對員工個人而言，由于持有公司股份而具有了資產(chǎn)所有者的身份，員工在通過工作獲得工資貨幣收入的時候，也可獲得資本收益，真正實現(xiàn)個人與企業(yè)的共同開展。銀川市商業(yè)銀行在成立初期已發(fā)行了內(nèi)部員工股，雖然目前員工大多數(shù)持有內(nèi)部員工股，但并沒有形成實際意義的員工持股制度。因此，為完善公司治理構(gòu)造，加強鼓勵和約束機制，有必要建立員工持股制度。這次我行增資擴股正是實現(xiàn)員工持股方案的良好時機，因此，我們應(yīng)當(dāng)高度重視這一產(chǎn)品的開發(fā)，及早研究并制定員工持股方案和操作方案，通過增資擴股，實現(xiàn)員工持股方案。一、員工持股范圍和持股額度銀川市商業(yè)銀行員工持股的范圍應(yīng)包括以下人員：一是在本行有勞資關(guān)系的在崗的管理層以下的員工〔包括在各支行的所有正式員工；本行派往關(guān)系公司工作，勞動人事關(guān)系仍在本行的員工〕；二是所有在崗的高級管理人員；三是本行董事、監(jiān)事。因員工持股帶有很大的福利性，因此退休、內(nèi)退的職工，死亡、調(diào)離、開除的職工；臨時工、反聘人員以及其他非正常情況下的員工不宜列入持股的范圍。員工持股的股份分配。員工持股資格由董事會決定，非本行員工不得以任何方式參加內(nèi)部員工持股。員工持股規(guī)模根據(jù)本行規(guī)模、經(jīng)營情況和員工購置才能以及國家有關(guān)規(guī)定，確定員工股總額占本行總股本的35%左右。員工持股額度應(yīng)結(jié)合員工個人的職務(wù)、崗位、職稱、學(xué)歷、工齡、工作業(yè)績和奉獻等因素，通過評分的方法確定員工認(rèn)購的股份數(shù)額。對在我行成立之前就持有的員工個人股應(yīng)根據(jù)其自愿的原那么確定是否應(yīng)包括在所定額度內(nèi)，但原那么上個人持股額度不應(yīng)低于規(guī)定額度。對高級管理人員和一般員工之間股權(quán)設(shè)置的比例，一般員工可以自由認(rèn)購，中層管理人員必須足額認(rèn)購，而高層管理人員那么必須大量持股。董事長、行長持股額原那么上為員工平均持股額的5-10倍。如南京規(guī)定公司董事長、經(jīng)理持股額為一般員工平均持股額的10倍左右，公司內(nèi)高級管理人員和業(yè)務(wù)骨干，可視情況進步持股比例，并適度進步中層管理人員、業(yè)務(wù)和技術(shù)骨干的持股限額，鼓勵業(yè)務(wù)和技術(shù)骨干多持股。我們可以借鑒南京的做法，讓高級管理人員、業(yè)務(wù)和技術(shù)骨干等多持股，使其與企業(yè)結(jié)成更嚴(yán)密的利益共同體，形成有效的鼓勵和約束機制，促進我行持續(xù)穩(wěn)定開展。二、員工股的來和資金來對股份制企業(yè)來講，股本的變更要有相關(guān)部門的批準(zhǔn)，經(jīng)過股東大會的通過，并辦理相關(guān)的工商注冊手續(xù)。尤其是在我國目前的有關(guān)法律法規(guī)下，個人直承受讓國家股和法人股難度很大，因此，在確定員工持股時，要根據(jù)我行的詳細(xì)情況確定股份來。利用增資擴股增發(fā)個人股，是我行股份來的首選方式。如何解決員工股份的資金來，在實際操作中可采取多種形式的出資方式。方案一：由員工個人出一塊，公司拿一塊，銀行貸一塊的方式，使員工使用一種有本錢的資金，它是由企業(yè)、員工和銀行風(fēng)險共擔(dān)的一種資金來方式。采取這一方式，既解決了員工資金缺乏的問題，又有效地進步了持股員工對企業(yè)的關(guān)切度，同時降低了企業(yè)的融資本錢，防止了全部由公司墊付資金的問題，因此它是可以滿足員工持股根本目的的資金來方式。方案二：改革薪酬支付方式，按根本工資和員工股份向員工支付，每月從員工工資中扣除一局部〔如5%-10%〕作為持股投資，可以統(tǒng)一規(guī)定扣除率或員工自定扣除比率。方案三：貸款購置股份。作為員工購置股份的投資，并用每年員工持股的收益歸還貸款。。既能減輕員工家庭經(jīng)濟壓力，購股資金又可以一次到位，不需員工拿出家庭儲蓄和金融財產(chǎn)。方案四：普通員工假如用現(xiàn)金購置有困難的，可以將預(yù)扣局部效益工資和員工持股結(jié)合在一起考慮，對完成年度任務(wù)的支行，返還所扣工資；對沒有完成任務(wù)的，把所扣的局部全部認(rèn)購成個人股份并分成兩局部，一局部作為獎勵給予完成任2023外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作方案以下是工作為大家整理的2023外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作方案文章，！一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、、生疏人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以致于到達4.萬元以上代理費(每月不低于1.萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合才能的相對進步，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國著名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費用達7.萬元以上。做著名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步理解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資，找出有破綻的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面，代理費用每月至少達萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合才能、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強責(zé)任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對20年的個人工作方案，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的時機去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。202_年，我有著的期待，相信自己一定可以在202_年獲得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到如今很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在202_年一定走的更遠!2023業(yè)務(wù)員工作方案范本一、制定每月、每季度的工作方案。充分利用現(xiàn)有資，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為將來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳方案制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的頂峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會參加廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶效勞、婚慶用品也會參加廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!二、制訂學(xué)習(xí)方案。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化場面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。另外，在202_年年末的時候，我報考了***大學(xué)的****專業(yè)，因為我理解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進展學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部可以發(fā)揮更大的作用。三、加強自己思想建立，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對202_年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。202_年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，進步工作、業(yè)務(wù)才能。2023業(yè)務(wù)員工作方案范文一、工作內(nèi)容及流程1、準(zhǔn)備工作：a、道路安排b、需要拜訪和聯(lián)絡(luò)的客戶的詳細(xì)資料c、銷售工具：容許客戶應(yīng)辦而未辦事項2、早9：30點之前出發(fā)。3、每周五下午16：00準(zhǔn)時到達公司。(1)銷售員匯總個人一周業(yè)績以及總結(jié)。(拜訪客戶的情況;收獲和市場的難題)(2)新客戶參加檔案做好記錄以便下次拜訪(3)信息整理反應(yīng)二、工作要求銷售人員在當(dāng)日內(nèi)必須對搜集有效的____進展分析^p，并將分析^p結(jié)果以電子版形式在當(dāng)日22點前上傳到公司指定郵箱。預(yù)約拜訪每天不得低于每日定制的任務(wù)違者進展懲罰(特殊情況需說明)。1、每天按照工作方案和詳細(xì)的方案拜訪。2、每天早會需匯報業(yè)務(wù)員的前日工作總結(jié)。3、工作總結(jié)的內(nèi)容：詳細(xì)的工作內(nèi)容、銷售情況、銷售中遇到的問題(包括客戶的問題)，銷售額、本周回款的落實及下周回款的預(yù)測(原定目的回款有無變動/差額的追補方案)、行業(yè)動態(tài)及競品在當(dāng)?shù)厥袌龅谋憩F(xiàn)。4、二十四小時開機，假如沒能接聽公司，在看到未接后，必須回復(fù)。5、業(yè)務(wù)人員在工作時間內(nèi)不得隨意做與業(yè)務(wù)無關(guān)的事，發(fā)現(xiàn)一次罰款20元，發(fā)現(xiàn)3次，立即開除。6、每周一所有業(yè)務(wù)人員必須將個人一周工作的指標(biāo)、目的認(rèn)真詳細(xì)填寫，早會上交負(fù)責(zé)人。7、每周的工作總結(jié)及案例分析^p，周五下午所有業(yè)務(wù)員需用書面形式進展呈現(xiàn)。8、每天登門拜訪不得低于10個意向客戶;每周至少簽單有效客戶不少于3個(a、必須拿到訂餐卡不少于10張;b、見到客戶經(jīng)理不少于5人;c、見到負(fù)責(zé)人不少于2人)。9、每日拜訪記錄要和當(dāng)日所拿到的訂餐卡相對應(yīng)，記錄內(nèi)容要求字體工整，內(nèi)容完好、真實有效，弄虛作假一旦發(fā)現(xiàn)，第一次提出警告，第二次扣款50元，嚴(yán)重將予以辭退。10、預(yù)約，前一個工作日晚上應(yīng)提早準(zhǔn)備好20個有效的資料，作為第二天電銷的資料。三、有特殊情況時，應(yīng)該及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通，得到答復(fù)后，按照領(lǐng)導(dǎo)指示進展辦理。有特殊工作時，必須服從領(lǐng)導(dǎo)安排，按時完成交待工作。中秋銷售業(yè)務(wù)員工作方案工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。一、概要中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，消費者在這期間比較活潑，容易形成消費熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機.。本籌劃根據(jù)各大月餅消費廠家推出的月餅禮品，綜合分析^p消費者市場的各種因素，對月餅產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析^p及銷售建議。二、背景市場分析^p(一)背景分析^p據(jù)中國社會調(diào)查所(SSIC)近日公布的對北京等全國近十個城市2000位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查，有53%的被訪者表示會去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購