第7頁共7頁市場銷售業(yè)務員個人工作計劃最新一、計劃?概要計劃?書一開頭便?應對本計劃?的主要目標?和建議作一?扼要的概述?，計劃概要?可讓高級主?管很快掌握?計劃的核心?內容，內容?目錄應附在?計劃概要之?后。二、?市場營銷現(xiàn)?狀計劃的?這個部分負?責提供與市?場、產品、?競爭、配銷?和宏觀環(huán)境?有關的背景?資料。1?、市場情勢?應提供關?于所服務的?市場的資料?，市場的規(guī)?模與增長取?決于過去幾?年的總額，?并按市場細?分地區(qū)細分?來分別列出?，而且還應?列出有關顧?客需求、觀?念和購買行?為的趨勢。?2、產品?情勢應列?出過去幾年?來產品線中?各主要產品?的銷售量、?價格、差益?額和純利潤?的資料。?3、競爭情?勢主要應?辨明主要的?競爭者并就?他們的規(guī)模?、目標、市?場占有率、?產品質量、?市場營銷策?略以及任何?有助于了解?其意圖和行?為的其他特?征等方面加?以闡述。?4、宏觀環(huán)?境情勢應?闡明影響房?地產未來的?重要的宏觀?環(huán)境趨勢，?即人口的、?經濟的、技?術的、政治?法律的、社?會文化的趨?向。三、?機會與問題?分析應以?描述市場營?銷現(xiàn)狀資料?為基礎，找?出主要的機?會與挑戰(zhàn)、?優(yōu)勢與劣勢?和整個營銷?期間內公司?在此方案中?面臨的問題?等。經理?應找出公司?所面臨的主?要機會與挑?戰(zhàn)指的是外?部可能左右?企業(yè)未來的?因素。寫出?這些因素是?為了要建議?一些可采取?的行動，應?把機會和挑?戰(zhàn)分出輕重?急緩，以便?使其中之重?要者能受到?特別的__?_。只要?按照上面的?銷售計劃來?工作，即使?不能夠回到?前幾年銷售?高峰的時候?，也會回到?一個不錯的?境界，因為?我們是根據?我們最實際?的情況來工?作的，這樣?我們的銷售?工作才會做?到。相信我?們的國家經?濟一定會很?快的恢復過?來，而我們?的房地產市?場一定會恢?復繁榮!市場銷售業(yè)務員個人工作計劃最新（二）一?、季度工作?安排1、?第一季度，?主要也市場?培養(yǎng)為主，?擴大公司的?影響力和知?名度及推進?速度告知，?因為處于雙?節(jié)的特殊時?期，很多公?司的宣傳計?劃已經制定?完成，節(jié)后?會有一個廣?告低潮期，?我會充分利?用這段時間?補充專業(yè)知?識，同時加?緊聯(lián)絡客戶?感情，適當?的尋找小一?些的投放客?戶將廣告投?放進來，但?我預計對方?會有要求很?低的折扣或?者以貨抵廣?告費的情況?。2、第?二季度，因?為有“五一?節(jié)勞動節(jié)”?的影響，廣?告市場會迎?來一個小小?的高峰期，?并且隨著天?氣變化，氣?溫不斷升高?，洗浴用品?、夏季飲品?、防蚊用品?等的廣告會?作為投放重?點開發(fā)對象?。3、第?三季度，“?十一”“中?秋”雙節(jié)，?廣告市場會?給后半年帶?來一個良好?的開端，白?酒、保健品?、禮品等一?些產品會加?入廣告行列?。并且，隨?著我公司終?端鋪設數量?的增加，一?些投放量大?的、長期的?客戶就可以?逐步滲入進?來了，為年?底的廣告大?戰(zhàn)做好充分?的準備。?4、年底的?廣告工作是?一年當中的?頂峰時期，?加之我們一?年的終端鋪?設、客戶推?廣，我相信?是我們廣告?部最熱火朝?天的時間。?隨著冬季結?婚人群的增?加婚慶服務?、婚慶用品?也會加入廣?告行列，雙?節(jié)的廣告氣?氛也會在這?種環(huán)境下隨?之而來。?我會更加一?年不同時段?，有針對性?有計劃的開?展工作，同?時不斷調整?我的工作思?路，加強客?戶的開發(fā)工?作，正確把?我司廣告銷?售進一步提?高到新的臺?階。二、?季度廣告投?放計劃1?、廣告投放?進來，但我?預計對方會?有要求很低?的折扣或者?以貨抵廣告?費的情況。?2、第二?季度，因為?有“五一節(jié)?勞動節(jié)”的?影響，廣告?市場會迎來?一個小小的?高峰期，并?且隨著天氣?變化，氣溫?不斷升高，?洗浴用品、?夏季飲品、?防蚊用品等?的廣告會作?為投放重點?開發(fā)對象。?3、第三?季度，“十?一”“中秋?”雙節(jié)，廣?告市場會給?后半年帶來?一個良好的?開端，白酒?、保健品、?禮品等一些?產品會加入?廣告行列。?并且，隨著?我公司終端?鋪設數量的?增加，一些?投放量大的?、長期的客?戶就可以逐?步滲入進來?了，為年底?的廣告大戰(zhàn)?做好充分的?準備。4?、年底的廣?告工作是一?年當中的頂?峰時期，加?之我們一年?的終端鋪設?、客戶推廣?，我相信是?我們廣告部?最熱火朝天?的時間。隨?著冬季結婚?人群的增加?婚慶服務、?婚慶用品也?會加入廣告?行列，雙節(jié)?的廣告氣氛?也會在這種?環(huán)境下隨之?而來。我?會根據一年?不同時段，?有針對性有?計劃的開展?工作，同時?不斷調整我?的工作思路?，加強客戶?的開發(fā)工作?，正確把我?司廣告銷售?進一步提高?到新的臺階?。三、制?訂學習計劃?。市場開?拓是需要根?據市場不停?的變化局面?，不斷調整?經營思路的?工作，不斷?提高知識對?于業(yè)務人員?來說非常重?要，因為它?直接關系到?一個業(yè)務人?員與時俱進?的步伐和業(yè)?務方面的生?命力。我會?適時的根據?需要調整我?的學習方向?來補充新的?能量。中國?教育總網文?檔頻道產品?知識、營銷?知識、投放?策略、數據?、媒體運作?管理等相關?廣告的知識?都是我要掌?握的內容，?知己知彼，?方能百戰(zhàn)不?殆(在這方?面還希望公?司給與我們?業(yè)務人員支?持)。四?、加強思想?道德建設?一個人成功?不算成功，?應為我們是?一個團隊，?今年我還要?加強思想道?德的建設，?增強全局意?識，增強團?隊協(xié)作意識?、同時加強?責任感。積?極把工作做?好。真正做?到點子上、?落到實處、?同時我也將?盡到我的努?力幫助領導?減輕工作壓?力。市場銷售業(yè)務員個人工作計劃最新（三）新的一?年，制定良?好且有效的?工作計劃對?于今后的發(fā)?展起著很重?要的作用，?既不浪費時?間和精力，?同時也能改?善自身的一?些不足，提?高自己對客?戶的溝通能?力，促使工?作開展順利?。增強責?任感，增強?服務意識，?增強團隊意?識。積極主?動把工作做?到點上，落?到實處。明?確自己的工?作職責，遇?到問題要及?時分析問題?，解決問題?，服從上級?的安排。?在此我訂立?了工作計劃?，以便自己?在新的一年?里有更大的?進步和成績?。一.產?品市場分析?1.廣告?光源一直是?外貿的主推?方向，燈簾?、燈條、燈?管、模組、?超薄燈箱都?比較有優(yōu)勢?，很多的產?品的價格已?經比之前的?低了很多。?今后還需要?多做一些產?品優(yōu)勢的對?比文檔，產?品案例分許?與應用，讓?客戶更加了?解我們的產?品。2.?商業(yè)照明燈?具由于價格?比較高，很?多國外客戶?基本不能接?受。但還是?需要更多的?了解產品，?多做優(yōu)勢對?比文檔，尋?找優(yōu)質高端?客戶。3?.高端產品?就需要尋找?優(yōu)質客戶。?目標客戶定?位在美國、?迪拜、日本?等國家。積?極運用不同?的搜索引擎?尋找客戶，?不能只依賴?阿里巴巴。?二.對日?后工作的安?排1.在?開發(fā)客戶這?方面，可適?當的改變策?略，增加在?免費平臺上?和商業(yè)網站?上發(fā)布供應?信息;參加?一些展會;?嘗試用國外?的本地搜索?引擎。以尋?找目標市場?的商業(yè)網站?、行業(yè)協(xié)會?網站、商會?網站及產品?專業(yè)網站為?方向，了解?并聯(lián)系目標?市場知名度?高銷售網絡?龐大的進口?商。2.?在和客戶溝?通這方面，?很重要的一?點是確保提?供給客戶的?信息是正確?并能達到的?的。當客戶?沒下單前，?了解客戶的?性質(是中?間商還是最?終使用者)?，達到知己?知彼。在客?戶下單后，?需及時向客?戶匯報交期?，詢問是否?仍有詢價。?3.發(fā)貨?后，可在客?戶收到貨一?周后追蹤產?品的質量反?饋，如有問?題，首先要?明確自己對?于這個事件?的態(tài)度，同?時要及時幫?客戶解決問?題，4.?在追蹤客戶?這方面，適?時發(fā)郵件向?客戶問候并?詢問是否有?采購計劃，?每次追蹤問?候都需不一?樣，換個方?式問。備忘?客戶的一些?重大節(jié)日和?生日，在這?些有紀念意?義的日子里?送上自己的?一份祝福，?給客戶心底?留下一個親?切的印象。?三.20?某銷售目標?明年的銷?售目標最基?本的是做到?月月有進帳?的單子，爭?取2~__?_個大訂單?，向年銷售?額___萬?進軍。根據?自己制定的?任務，把任?務根據具體?情況分解到?每個季度、?每月、每周?、每日，在?不斷歸納總?結吸取教訓?的基礎上提?高銷售業(yè)績?。1.年?銷售目標:?___萬。?2.月銷?售目標:_?__萬。?①現(xiàn)有已成?交客戶__?_個，爭取?明年爭取更?多的訂單，?保證成交量?在___萬?以上;②?優(yōu)化阿里巴?巴網站，收?更多的詢盤?，積極跟進?客戶，爭取?成交量在_?__萬以上?;③搜索?引擎營銷，?比如goo?gle，b?ing等國?際搜索引擎?上的搜索，?爭取成交量?在___萬?以上;④國?際展會、交?流會，提前?做好宣傳資?料及產品報?價資料的詳?盡文件圖片?，尋找更多?的客戶;⑤?重點參考之?前成功案例?分析有效的?營銷途徑和?方式方法。?三.明年?對自己有以?下要求1?.做好每天?的工作記錄?，避免遺忘?重要事項。?做好客戶的?跟蹤，對客?戶的聯(lián)系進?度及時記錄?，對以往與?客戶相互間?發(fā)送的技術?及報價資料?要歸類整理?好，以便隨?時聯(lián)系。與?外貿的同事?一起總結，?周一小結，?每月一大結?，看看有哪?些工作上的?失誤，及時?改正下次不?要再犯。?2.接觸客?戶之前要多?查、了解顧?客所在的公?司的主要產?品，不要千?篇一律的回?復郵件。以?便判斷客戶?的需要和問?題，然后針?對顧客的需?要和問題，?提出建設性?的意見。如?提出能夠增?加顧客銷售?量或能夠使?顧客節(jié)省費?用、增加利?潤的方法。?向客戶做出?建設性意見?，會更有利?于贏得客戶?的好感，這?樣可以給客?戶留下良好?的印象，有?利于長期接?觸。了解市?場需求，客?戶需求，爭?取按照客戶?需要提供定?制服務3?.對客戶不?能有隱瞞和?欺騙，這樣?才會有長遠?的客戶。在?有些問題上?你和客戶是?一致的。對?所有客戶的?工作態(tài)度都?要一樣，但?不能太低三?下氣。給客?戶一好印象?，為公司