第77頁(yè)共77頁(yè)2023年中工作總結(jié)及下半年工作方案范例幼兒園保育老師2023下半年工作方案(1)一、指導(dǎo)思想以《綱要》為指導(dǎo)，以總校目的作為指導(dǎo)方針，以愛(ài)為教育的根底，結(jié)合本園實(shí)際，繼續(xù)以我能行，我努力，我真棒!為精神動(dòng)力，抓好常規(guī)工作的同時(shí)，繼續(xù)建立本園特色，使教育質(zhì)量上一個(gè)新臺(tái)階。讓我園成為孩子的樂(lè)園，家長(zhǎng)的放心園，老師的收獲園。二、【關(guān)鍵詞】：^p：堅(jiān)持反思感恩三、主要工作(一)、把責(zé)任文化打造成部門(mén)文化的根基。1、以責(zé)任為主題，以責(zé)任為根基，倡導(dǎo)老師多讀書(shū)，組織老師們以某本書(shū)為中心，在讀書(shū)中體會(huì)生活，學(xué)會(huì)工作，從而學(xué)會(huì)感恩，在感恩中進(jìn)步工作效率，進(jìn)步幸福指數(shù)。2、每周例會(huì)智慧分享，行政和組長(zhǎng)把一些事實(shí)性反響給老師，使老師做事有的放矢。每周由一位老師把自己收獲的一些感受分享給大家(側(cè)重于業(yè)務(wù)上的知識(shí))。從而把積極、上進(jìn)、安康的思想帶給大家。3、周二保育員例會(huì)，在上個(gè)學(xué)期的收獲中，鼓勵(lì)保育員在每周例會(huì)中和大家分享我在班級(jí)管理中學(xué)到了什么?進(jìn)一步提升教的才能!(二)、在文化背景的引導(dǎo)下，在反思中，堅(jiān)持我們的收獲，努力進(jìn)步品質(zhì)。1、教研活動(dòng)：老師研討課嚴(yán)格按照我們流程進(jìn)展，資料積累到位，一學(xué)期中每位老師要求自己上一節(jié)好課。2、年級(jí)組工作：常規(guī)性的幼兒活動(dòng)以年級(jí)組為單位展開(kāi)，本學(xué)期組長(zhǎng)幫助每位老師可以成功開(kāi)展一次半日活動(dòng)展示。關(guān)注組內(nèi)老師研究資料的積累。3、后勤隊(duì)伍建立：本學(xué)期繼續(xù)進(jìn)步保育員教的才能，在以往的比賽活動(dòng)中放進(jìn)去一個(gè)班級(jí)常規(guī)工作比方：保育員組織幼兒點(diǎn)心環(huán)節(jié)等。(三)、根據(jù)本園實(shí)際情況，采取多種途徑，進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量。1、根據(jù)孩子開(kāi)展的五大功能區(qū)，把幼兒園所學(xué)綜合課程進(jìn)展整合，初步分為語(yǔ)言、音樂(lè)、科學(xué)、體育等方面，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)出合適各年齡段的活動(dòng)方案，在尊重孩子年齡特點(diǎn)的前提下對(duì)孩子各方面的開(kāi)展給予一個(gè)科學(xué)的評(píng)估。2、全心效勞班繼續(xù)推廣，堅(jiān)持上學(xué)期效勞班中兩大主題英語(yǔ)和瑜珈。(四)、家園共育，充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性是分部工作的主題。1、每月用書(shū)面的形式向家長(zhǎng)反響一次幼兒的開(kāi)展情況和幼兒教育情況。鼓勵(lì)家長(zhǎng)可以把孩子在家的情況反響給老師，從而使教育更有針對(duì)性。2、每?jī)蓚€(gè)月召開(kāi)一次家長(zhǎng)會(huì)，活動(dòng)有方案、有目的、有講稿，有針對(duì)性制定指導(dǎo)家長(zhǎng)的內(nèi)容(家長(zhǎng)會(huì)資料要求;有講稿、有過(guò)程、有總結(jié)、有反思。)3、遇到家長(zhǎng)投訴問(wèn)題及時(shí)向園部匯報(bào)，并妥善解決。堅(jiān)信幼兒可以做到，堅(jiān)信老師可以做到，想信自己可以做到，并將此化成一種強(qiáng)烈的信仰!學(xué)會(huì)堅(jiān)持、學(xué)會(huì)反思、學(xué)會(huì)感恩!幼兒園保育老師2023下半年工作方案(2)一、園所管理務(wù)實(shí)有效(一)進(jìn)步管理效能結(jié)合本中心幼兒園實(shí)際情況，制定、討論與施行幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，確保幼兒園的指揮系統(tǒng)暢通有效的運(yùn)行。對(duì)各崗位工作人員分層次管理，充分受權(quán)，跟蹤指導(dǎo)，加強(qiáng)交流，不斷進(jìn)步其發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與解決問(wèn)題的才能，提升執(zhí)行力。嘗試在月初安排當(dāng)月工作重點(diǎn)及落實(shí)人，在周五安排下周工作重點(diǎn)，讓每位教職工對(duì)不同時(shí)段要承當(dāng)?shù)墓ぷ髯龅叫闹杏袛?shù)、提早規(guī)劃、注重落實(shí)。(二)探究評(píng)價(jià)機(jī)制開(kāi)展幼兒園里好事多互評(píng)活動(dòng)，促進(jìn)老師之間、老師與家長(zhǎng)之間互相欣賞，營(yíng)造和諧互助的精神氣氛。將班級(jí)工作中的平安、衛(wèi)生、日常教學(xué)、家長(zhǎng)工作等重要指標(biāo)進(jìn)展日?？己?，月底進(jìn)展成績(jī)匯總，根據(jù)所得分?jǐn)?shù)確定A、B、C級(jí)。各項(xiàng)工作的等級(jí)匯總與年終班級(jí)評(píng)優(yōu)掛鉤。加強(qiáng)師德修養(yǎng)，嚴(yán)格老師職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)的根本要求，凡出現(xiàn)違背師德問(wèn)題一票否決。針對(duì)幼兒園合同制老師和在編老師同時(shí)存在的現(xiàn)狀，遵循時(shí)機(jī)均等、責(zé)權(quán)一致的原那么，制定在編老師和合同制老師績(jī)效工資考核方法。(三)建立園所文化提出好習(xí)慣成就好人生的辦園理念，組織全體教職工進(jìn)展辦園理念大討論;結(jié)合幼兒園名稱(chēng)和師幼的開(kāi)展方向設(shè)計(jì)幼兒園園標(biāo)。二、平安衛(wèi)生責(zé)任到人(一)抓好日常平安管理嚴(yán)格落實(shí)一崗雙責(zé)，明確各崗位平安職責(zé)，構(gòu)建縱向到底、橫向到邊的平安工作管理體系。加大門(mén)衛(wèi)、傳達(dá)人員培訓(xùn)力度，加強(qiáng)園所封閉管理，加強(qiáng)平安技防設(shè)備的應(yīng)用管理和維護(hù)工作，嚴(yán)格落實(shí)幼兒平安接送工作。每周二定期平安檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)排除。(二)按時(shí)開(kāi)展平安教育將平安教育納入各班課程表，每周一上午由各班班主任定時(shí)開(kāi)展，嚴(yán)格落實(shí)1530平安教育，每月開(kāi)展一次平安實(shí)戰(zhàn)演習(xí)。(三)標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生保健要求合理劃分室內(nèi)外衛(wèi)生區(qū)域，全園每位教職工均承當(dāng)相應(yīng)衛(wèi)生清潔工作。每周二教職工衛(wèi)生大掃除與幼兒自我效勞課程相結(jié)合，確保幼兒園環(huán)境衛(wèi)生。做好飲食衛(wèi)生平安工作，晨午檢及全日觀察細(xì)致到位，消毒工作落到實(shí)處，防止傳染性疾病在幼兒園流行。三、教育教學(xué)扎實(shí)有效(一)標(biāo)準(zhǔn)保教工作要求從帶班規(guī)律、教研重點(diǎn)、課程施行、課程評(píng)價(jià)等方面入手，讓班級(jí)工作標(biāo)準(zhǔn)化、細(xì)致化，注重跟進(jìn)教育過(guò)程和效果評(píng)價(jià)。(二)促進(jìn)師幼不斷提升1.加大老師教研力度以語(yǔ)言、科學(xué)、安康三大領(lǐng)域?yàn)榍腥朦c(diǎn)，成立三個(gè)教研組，分別從語(yǔ)言活動(dòng)的多樣性、科學(xué)觀察與操作和身心安康總發(fā)動(dòng)等方面確立研究重點(diǎn)，結(jié)合幼兒園日常教學(xué)開(kāi)展豐富多彩的教育教學(xué)研究與探究活動(dòng)。讓老師在研究中成長(zhǎng)，在交流中進(jìn)步。教研活動(dòng)中注意落實(shí)《綱要》、學(xué)科理論等方面的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，更新老師教育理念。2.促進(jìn)幼兒全面開(kāi)展課程設(shè)置方面將五大領(lǐng)域所涵蓋的學(xué)科與幼兒園園本課程有機(jī)結(jié)合。將如廁、飲水、洗手等生活環(huán)節(jié)列入幼兒作息時(shí)間表，確保幼兒生活有序化。幼兒評(píng)價(jià)方面通過(guò)墻面呈現(xiàn)明星寶寶、榮耀的升旗手、值日生、活動(dòng)在線、美術(shù)作品等，從不同側(cè)面記錄與展示每位幼兒成長(zhǎng)軌跡，促進(jìn)幼兒在不同方面的進(jìn)步與開(kāi)展。3.進(jìn)步家園合作力度遵循效勞、指導(dǎo)與合作的原那么，開(kāi)展系利家園互動(dòng)活動(dòng)，到達(dá)更新家長(zhǎng)育兒理念，轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)教育行為的效果。通過(guò)學(xué)期初家長(zhǎng)會(huì)向家長(zhǎng)傳達(dá)班級(jí)工作方案，對(duì)幼兒全方位教育與家長(zhǎng)共同施行培養(yǎng)目的。通過(guò)家長(zhǎng)委員會(huì)讓家長(zhǎng)參與幼兒園內(nèi)部管理。進(jìn)展秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)、圖畫(huà)書(shū)講述展示、慶新年綜藝表演等多種形式的家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)，讓家長(zhǎng)充分感受幼兒在園期間全面開(kāi)展的狀況。通過(guò)每月定期更換的班級(jí)工作重點(diǎn)、好書(shū)推薦、營(yíng)養(yǎng)保健和精彩瞬間等版塊，展示活動(dòng)內(nèi)容，更新家長(zhǎng)理念。通過(guò)期末向全體家長(zhǎng)進(jìn)展意見(jiàn)征求，作為評(píng)價(jià)老師和改良幼兒園工作的主要根據(jù)。四、后勤效勞周到及時(shí)(一)潛心做好財(cái)務(wù)工作針我園在財(cái)務(wù)工作方面的弱勢(shì)，我們積極向兄弟單位和計(jì)財(cái)科潛心學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取財(cái)務(wù)獨(dú)立后，財(cái)務(wù)工作標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展，為幼兒園下學(xué)年根底建立、日常經(jīng)費(fèi)使用和2023年財(cái)務(wù)預(yù)算打下扎實(shí)根底。公司上半年工作總結(jié)及下半年方案一在整個(gè)國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形勢(shì)不夠樂(lè)觀的環(huán)境下，消費(fèi)制造基地圍繞公司走出消費(fèi)、定位北京、布局全國(guó)、躋身國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的工作大局，把對(duì)市場(chǎng)的危機(jī)感表到達(dá)日常的消費(fèi)工作中去，進(jìn)步消費(fèi)掌控才能，進(jìn)步效率，降低損耗，在消費(fèi)環(huán)節(jié)全力保證客戶的訂單補(bǔ)單可以及時(shí)出貨。一、20xx年上半年工作總結(jié)內(nèi)容回憶消費(fèi)制造基地20xx年上半年的工作，主要有以下五個(gè)方面的進(jìn)展：(一)、消費(fèi)方面1、指標(biāo)完成情況及開(kāi)展的主要工作：20xx年上半年全廠完成產(chǎn)值x萬(wàn)元，其中消費(fèi)制造基地完成產(chǎn)值x萬(wàn)元，其中廠內(nèi)完成產(chǎn)值:x萬(wàn)元，完成預(yù)算產(chǎn)值的x%。比2023年同期?萬(wàn)元增加了x萬(wàn)元。完成產(chǎn)量x噸，比2023年同期?噸減少x%。2、工作中存在的問(wèn)題及措施(1)、局部機(jī)關(guān)部室對(duì)消費(fèi)方案的重視程度不夠。如聯(lián)德針形卸料閥中所用原材料到廠時(shí)間過(guò)晚，影響消費(fèi)周期，使該工程不能按時(shí)完成消費(fèi)方案。局部外購(gòu)件仍不能合理有序的根據(jù)消費(fèi)方案日期要求進(jìn)廠，致使變壓器分廠和電控分廠上半年消費(fèi)制作不平衡。(2)、臨時(shí)消費(fèi)任務(wù)安插、設(shè)計(jì)更改發(fā)生頻繁，影響下料、制作進(jìn)度。增補(bǔ)件、返修件量大且工期往往緊張，需臨時(shí)安插消費(fèi)，影響既定消費(fèi)方案的順利進(jìn)展。又兼更改、重復(fù)更改頻繁，且大局部發(fā)生于產(chǎn)品產(chǎn)成之后，返工量大，嚴(yán)重影響工期。(3)、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)與工藝要求難施行。x爐殼、x爐機(jī)等工程產(chǎn)品的特殊產(chǎn)品構(gòu)造，而引發(fā)的各種工藝難點(diǎn)，以及局部常規(guī)產(chǎn)品半成品制作困難，更改頻繁給消費(fèi)組織帶來(lái)困難等問(wèn)題。技術(shù)部與車(chē)間工藝組及操作人員未能及時(shí)溝通，進(jìn)展合理的技術(shù)交底。(4)、局部消費(fèi)設(shè)備過(guò)于陳舊或已不能滿足局部新產(chǎn)品的加工需求，且缺乏保養(yǎng)，備件儲(chǔ)藏缺乏，出現(xiàn)故障后修理周期長(zhǎng)。車(chē)間模具、工具保管不善，出現(xiàn)損壞、喪失現(xiàn)象。為了完成20xx年下半年工作目的我部將積極與技術(shù)部、經(jīng)營(yíng)部及人力安裝部、工程管理部溝通，有的放矢，力求增強(qiáng)方案的邏輯性;每日與分廠落實(shí)消費(fèi)方案細(xì)節(jié)，查缺補(bǔ)漏，力保方案可以順利執(zhí)行;適時(shí)與資配置中心核對(duì)外購(gòu)件到廠時(shí)間，互通有無(wú)，力爭(zhēng)方案完成。(二)、過(guò)程檢方面1、指標(biāo)完成情況及開(kāi)展的主要工作：上半年質(zhì)檢任務(wù)是隨著消費(fèi)任務(wù)的完成而逐步執(zhí)行的，詳細(xì)檢查工程有：x、內(nèi)蒙xx、內(nèi)蒙xx、x、x、x、x等新工程;還有xx等備件工程。20xx年上半年質(zhì)量指標(biāo)匯表指標(biāo)20xx.0120xx.0220xx.0320xx.0420xx.0520xx.06全廠廢品損失率0%0%0%0%0%0%采購(gòu)物料檢驗(yàn)合格率x%x%x%x%x%x%圖檢合格率x%x%x%x%x%x%2、工作中存在的問(wèn)題及措施(1)廠內(nèi)檢查、制造問(wèn)題。這是我公司問(wèn)題發(fā)生頻率最高，且重復(fù)最多的重要環(huán)節(jié)。發(fā)生的原因多數(shù)是員工質(zhì)量意識(shí)和責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)，未嚴(yán)格按照技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和工藝要求執(zhí)行;檢查員檢查不到位，導(dǎo)致不合格零件轉(zhuǎn)入下道工序，最終導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)紕漏。(2)檢查員技能問(wèn)題。技能瘸腿問(wèn)題嚴(yán)重，有的檢查員只會(huì)檢查半成品，對(duì)檢驗(yàn)檢查設(shè)備不理解，操作不純熟，大局部檢查員不會(huì)檢查形位公差。(3)外協(xié)、外委質(zhì)量問(wèn)題。外協(xié)外委單位加工才能、程度良莠不齊，造成很多不必要的返工、整改等問(wèn)題。針對(duì)以上問(wèn)題下半年將開(kāi)展檢查站內(nèi)自身學(xué)習(xí)活動(dòng)，學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)、操作規(guī)程、設(shè)備使用。加大對(duì)進(jìn)廠外購(gòu)件的檢查力度，嚴(yán)格控制不合格品入廠，從頭抓起，保證外購(gòu)件的產(chǎn)品質(zhì)量，并希望技術(shù)部門(mén)對(duì)外協(xié)單位可以及時(shí)、有效的做好技術(shù)交底和技術(shù)指導(dǎo)。(三)、設(shè)備方面1、目的完成情況(1)上半年設(shè)備利用率x%，目的值x%。(2)上半年設(shè)備完好率xx%，目的值x%。(3)上半年設(shè)備故障率xx，2023年全年萬(wàn)元產(chǎn)值綜合能耗為x。2、設(shè)備采購(gòu)20xx年采購(gòu)設(shè)備情況分廠設(shè)備名稱(chēng)數(shù)量(臺(tái))金額(萬(wàn)元)變壓器分廠電動(dòng)剪刀2x小液壓站2x靜電板包紙機(jī)1x變壓器試驗(yàn)站手持示波器1x數(shù)字兆歐表1x直流電阻測(cè)試儀1x電控高頻開(kāi)關(guān)電1x構(gòu)造件噴涂機(jī)3x消費(fèi)制造部曬圖機(jī)1x聯(lián)德工程部濾油機(jī)1x4S基地氣保焊機(jī)10x叉車(chē)1x鋸床1x合計(jì)xx3、工作中存在的問(wèn)題及措施(1)維修人員缺乏和維修技術(shù)落后。廠內(nèi)設(shè)備數(shù)量與維修人員數(shù)量不成比例。有的分廠維修人員只有兩人;數(shù)控、數(shù)顯設(shè)備數(shù)量增多，出現(xiàn)的控制系統(tǒng)故障無(wú)法解決，維修人員未承受過(guò)相應(yīng)的培訓(xùn)，維修技術(shù)程度較低。(2)備品備件管理及時(shí)性問(wèn)題，廠內(nèi)設(shè)備多為陳舊設(shè)備，消費(fèi)技術(shù)和設(shè)備構(gòu)造與現(xiàn)行設(shè)備有一定差異，消費(fèi)廠家及消費(fèi)數(shù)量有限，備件采購(gòu)周期較長(zhǎng)。(3)變電所存在問(wèn)題，房屋年久失修，有個(gè)別地方存在漏雨現(xiàn)象，所內(nèi)供電設(shè)備已經(jīng)和如今的新式設(shè)備存在差異，個(gè)別設(shè)備所需備件已經(jīng)很難找到，為維修工作帶來(lái)困難。針對(duì)上述問(wèn)題，第一我們將適時(shí)組織維修理論和維修技術(shù)培訓(xùn)，進(jìn)步員工工作技能。重新引進(jìn)年輕維修工，技術(shù)缺乏可通過(guò)培訓(xùn)進(jìn)步，在工作中鍛煉經(jīng)歷，培養(yǎng)價(jià)值大，學(xué)習(xí)才能強(qiáng)。第二縮短備件采購(gòu)周期。與消費(fèi)廠家和備件經(jīng)銷(xiāo)商多做溝通，將重要備件和常用備件與經(jīng)銷(xiāo)商做采購(gòu)備案。需要時(shí)可及時(shí)發(fā)貨，保證設(shè)備的消費(fèi)使用。(四)、勞動(dòng)消費(fèi)率20xx年上半年公司全員勞動(dòng)消費(fèi)率是x萬(wàn)元/人、月，比之2023年上半年x萬(wàn)元/人、月增加了x萬(wàn)元/人、月，原因是分廠20xx年上半年消費(fèi)任務(wù)飽滿，產(chǎn)量增加;機(jī)械分廠、構(gòu)造件分廠、電控分廠、變壓器分廠因去年10-12月份直到今年一季度投入的(投圖、下料及半成品制作)比擬多，導(dǎo)致產(chǎn)值均大幅度增加，但人員與去年有所減少，造成勞動(dòng)消費(fèi)率增加。(五)、企業(yè)文化建立方面1、圍繞公司走出消費(fèi)、定位北京、布局全國(guó)、躋身國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的工作大局、效勞于消費(fèi)的大局及給員工創(chuàng)造良好的企業(yè)文化氣氛，將中華傳統(tǒng)文化與企業(yè)文化相結(jié)合的大局，公司黨委、工會(huì)及團(tuán)委與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，積極開(kāi)展消費(fèi)基地的各項(xiàng)活動(dòng)?；顒?dòng)名稱(chēng)活動(dòng)意義建國(guó)65周年，建廠45周年系列活動(dòng)青春xx夢(mèng)為主題的攝影和微視頻大賽圍繞青春xx夢(mèng)、青年人在x這個(gè)主題，展現(xiàn)青春視角、記錄溫馨瞬間、暢談夢(mèng)想希望。20xx年春季萬(wàn)米接力賽鍛煉職工們的身體素質(zhì)，展現(xiàn)員工風(fēng)采和精神相貌，還增強(qiáng)了職工們的協(xié)調(diào)合作意識(shí)和集團(tuán)凝聚力。繩采飛揚(yáng)集體跳繩比賽增進(jìn)職工友誼，增強(qiáng)職工的集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)全體職工的凝聚力，塑造職工頑強(qiáng)拼博精神，以飽滿精神投入工作和生活。大力開(kāi)展青年崗位大練兵活動(dòng)。通過(guò)崗位練兵的形式幫助企業(yè)青年職工快速進(jìn)步業(yè)務(wù)程度、技能程度，造就一支工人技師隊(duì)伍，加快培養(yǎng)一批技術(shù)技能型、知識(shí)技能型、復(fù)合技能型青年技術(shù)人才，使企業(yè)后續(xù)人才盡快抓緊抓穩(wěn)接力棒，為企業(yè)的持續(xù)開(kāi)展奉獻(xiàn)力量。結(jié)合職工特點(diǎn)開(kāi)展了一系列的特色活動(dòng)青年崗位標(biāo)兵創(chuàng)立活動(dòng)最終評(píng)選出x、劉x、x四名工作業(yè)績(jī)突出、綜合素質(zhì)高的團(tuán)員青年職工作為先進(jìn)典型，從而激發(fā)團(tuán)員青年勤奮工作，甘于奉獻(xiàn)的工作熱情。關(guān)鍵崗位職工反腐倡廉警示教育活動(dòng)通過(guò)參觀學(xué)習(xí)，大家都深深體會(huì)到：這樣的教育活動(dòng)非常必要。一致表示要不斷加強(qiáng)對(duì)黨紀(jì)、國(guó)法的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身的世界觀改造，樹(shù)立正確的人生觀，努力增強(qiáng)廉潔自律意識(shí)，不斷進(jìn)步反腐倡廉的自覺(jué)性和自身免疫力。積極鼓勵(lì)和大力支持外阜現(xiàn)場(chǎng)的文化需求5月19日至5月21日在x裝備4S基地及周邊工程開(kāi)展了以弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化公司《弟子規(guī)》宣講會(huì)為題的學(xué)習(xí)活動(dòng)。使員工更加深化的認(rèn)識(shí)到《弟子規(guī)》的內(nèi)涵，懂得如何將《弟子規(guī)》科學(xué)合理的應(yīng)用到消費(fèi)、生活中。2、存在的問(wèn)題及建議回憶20xx年上半年，獲得的成績(jī)固然可喜，但在成績(jī)的背后亦存在著一些問(wèn)題，主要表如今：一是局部基層組織活力不夠，個(gè)別職工自覺(jué)性不強(qiáng)，有管理比擬松散的現(xiàn)象;二是活動(dòng)組織還不夠嚴(yán)密，缺乏部門(mén)之間的協(xié)調(diào)與溝通，很多活動(dòng)沒(méi)有到達(dá)預(yù)期效果。建議：在逐步完善公司企業(yè)文化建立各項(xiàng)機(jī)制的同時(shí)，可否建立企業(yè)文化建立獎(jiǎng)懲制度，對(duì)任命的各基層工作人員給予一定的崗位津貼補(bǔ)助或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)而進(jìn)步基層干部的工作積極性。二、20xx下半年度工作方案(一)、消費(fèi)方面(1)、20xx年下半年全公司按合同要求應(yīng)完成產(chǎn)值x元，其中廠內(nèi)可安排機(jī)械局部產(chǎn)值x萬(wàn)元;電控局部產(chǎn)值x萬(wàn)元;變壓器局部產(chǎn)值x萬(wàn)元(2)、預(yù)期下半年消費(fèi)重點(diǎn)20xx年下半年消費(fèi)制造部的工作重點(diǎn)是x牽引變壓器、x和后續(xù)新增工程的組織管理。詳細(xì)工作將提早準(zhǔn)備的管理思路，堅(jiān)持務(wù)實(shí)求真的工作作風(fēng)，抑制困難，加強(qiáng)管理工作的薄弱環(huán)節(jié)。(3)、詳細(xì)工作思路消費(fèi)方案方面在保證消費(fèi)方案準(zhǔn)確性的前提下，采用消費(fèi)調(diào)度、領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)、組織會(huì)議等手段加強(qiáng)消費(fèi)方案的權(quán)威性，對(duì)消費(fèi)單位及消費(fèi)相關(guān)部室提出硬性要求。結(jié)合下半年消費(fèi)才能，確定月消費(fèi)任務(wù)工作量，盡可能完善消費(fèi)方案，減少先后作業(yè)，改為平行搭接，掌握各消費(fèi)工序的消費(fèi)才能現(xiàn)狀，便于應(yīng)對(duì)多變的外界因素。消費(fèi)管理方面堅(jiān)持消費(fèi)程序簡(jiǎn)單，效率至上;流程直接，責(zé)任落實(shí)個(gè)人的管理理念，要求每一個(gè)員工一專(zhuān)多能，勇于承當(dāng)責(zé)任，擅長(zhǎng)解決問(wèn)題，以制度標(biāo)準(zhǔn)，以管理保證，用結(jié)果說(shuō)話。加強(qiáng)管理提升加強(qiáng)管理工作，查找管理中的問(wèn)提，以點(diǎn)帶面，上下協(xié)同，逐層推進(jìn)，將管理提升覆蓋到全員以及管理全過(guò)程，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)展分析^p，及時(shí)調(diào)整，落實(shí)，開(kāi)掘過(guò)去沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，查清根，制定整改方案，推進(jìn)整改。(二)、過(guò)程檢方面1、樹(shù)立效勞理念，強(qiáng)化工作中的效勞意識(shí)，變被動(dòng)式的檢驗(yàn)為主動(dòng)效勞，加強(qiáng)對(duì)檢驗(yàn)人員的工作才能的培訓(xùn)，內(nèi)部進(jìn)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)步檢驗(yàn)人員的自身素質(zhì)。2、繼續(xù)做好產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)文件的制、修訂與落實(shí)工作，保證質(zhì)量檢驗(yàn)工作有章可依，嚴(yán)格把關(guān)，使產(chǎn)品質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)要求。3、嚴(yán)格控制原材料、半成品、成品的檢驗(yàn)，注重過(guò)程的監(jiān)視，減少錯(cuò)檢和漏檢，對(duì)發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)反響并限期整改。4、加強(qiáng)與技術(shù)部、采購(gòu)部等部門(mén)溝通，排除溝通不及時(shí)現(xiàn)象，產(chǎn)品控制過(guò)程做好質(zhì)量檢驗(yàn)記錄，強(qiáng)化消費(fèi)過(guò)程中產(chǎn)品的可追溯性。5、做好質(zhì)量相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析^p工作，認(rèn)真做好質(zhì)量管理相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作。6、選派技術(shù)精湛的人員進(jìn)展售后效勞工作，進(jìn)步效率，降低費(fèi)用。(三)、設(shè)備方面1、根據(jù)下半年消費(fèi)任務(wù)需要，采購(gòu)下半年設(shè)備備件，更新調(diào)整備件方案。(1)定期檢查重點(diǎn)、關(guān)鍵設(shè)備使用情況，監(jiān)視、指導(dǎo)車(chē)間設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)工作。(2)設(shè)備根底信息管理工作，重點(diǎn)是下半年報(bào)廢設(shè)備處理銷(xiāo)賬工作。(3)變電所管理加強(qiáng)，供電設(shè)備巡檢正常運(yùn)行。(4)《變壓器技術(shù)改造工程》配套污水處理工程下半年建立，需做好工程前期備案，過(guò)程監(jiān)視，開(kāi)工驗(yàn)收及資料整理歸檔工作。2、管理提升方案組織員工崗位操作規(guī)程、維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程培訓(xùn)，對(duì)特種設(shè)備、大型、關(guān)鍵設(shè)備請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)展集中培訓(xùn)。普通消費(fèi)設(shè)備培訓(xùn)，那么利用消費(fèi)閑暇時(shí)間有車(chē)間設(shè)備員自行組織。培訓(xùn)工作做到前期有備案，過(guò)程有記錄，最后有考核，讓員工實(shí)實(shí)在在學(xué)到知識(shí)。(四)、企業(yè)文化建立方面消費(fèi)基地下半年主要活動(dòng)方案如下：活動(dòng)名稱(chēng)活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)目的活動(dòng)參加人員范圍五型班組評(píng)比活動(dòng)20xx年8月獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)班組，鼓勵(lì)班長(zhǎng)管理力度，進(jìn)步班組管理程度，最終進(jìn)步車(chē)間管理程度消費(fèi)基地各分廠小改小革，降本增效活動(dòng)20xx年8月充分激發(fā)廣闊職工創(chuàng)造活力，開(kāi)掘員工的潛在才能，推動(dòng)管理創(chuàng)新，增強(qiáng)內(nèi)部活力，到達(dá)開(kāi)節(jié)流、增產(chǎn)節(jié)約，進(jìn)步工作效率消費(fèi)基地及公司駐消費(fèi)本埠的各分會(huì)慶賀建廠四十五周年征文活動(dòng)20xx年9月建國(guó)六十五周年、建廠四十五周年獻(xiàn)禮公司各分會(huì)包括外阜現(xiàn)場(chǎng)慶賀建廠四十五周年大型文藝匯演20xx年9月建國(guó)六十五周年、建廠四十五周年獻(xiàn)禮消費(fèi)基地及公司駐消費(fèi)本埠的各分會(huì)(二)真心實(shí)意關(guān)愛(ài)老師采取有力措施，實(shí)在解決老師工作生活中的實(shí)際困難。深化施行老師安康工程，倡導(dǎo)快樂(lè)工作、安康生活的理念，關(guān)注教職工身心安康，組織開(kāi)展形式多樣的文體活動(dòng)。銷(xiāo)售年中工作總結(jié)及下半年工作方案銷(xiāo)售年中工作總結(jié)及下半年工作方案(1)201X年已經(jīng)過(guò)去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了半年的銷(xiāo)售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的理解了我們公司半年來(lái)的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)歷供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過(guò)總結(jié)我們可以更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)歷，從而更好的開(kāi)展下半年的工作。如今我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在理解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析^p市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)____進(jìn)展分析^p，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析^p市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同進(jìn)步。要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)展歸類(lèi)，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有工程的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而到達(dá)銷(xiāo)售的目的。分析^p客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很理解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比擬薄弱，單子也比擬小，但是成功率比擬高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控工程的部門(mén)的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資，有開(kāi)展的前景，所以假如能維護(hù)好這局部客戶，往后他們走的量也是比擬可觀的。二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析^p信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作方案。拜訪客戶是銷(xiāo)售的根底，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷(xiāo)售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情根底，進(jìn)步客戶對(duì)我們的信任度之前方有時(shí)機(jī)銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們。主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比方幫助查找資料，幫助做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的最好時(shí)機(jī)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立即成交，但是他們會(huì)一直記得你的功績(jī)的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。三、做好售后效勞不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反響一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)理解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，假如找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，撫慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反響，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反響出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫助解決以后，大多客戶都對(duì)我們的效勞感到很滿意。很多都立即表示要繼續(xù)合作，有工程有需要采購(gòu)的都立即跟我們聯(lián)絡(luò)。四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)進(jìn)步自身的業(yè)務(wù)才能;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比擬，從而能理解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。五、多理解行業(yè)信息理解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，理解如今市場(chǎng)上做得比擬好的產(chǎn)品，理解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有理解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。六、后半年的方案在半年銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門(mén)的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷(xiāo)售額是15萬(wàn)多，回款是8萬(wàn)多，而我只有兩萬(wàn)多的銷(xiāo)售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，要努力進(jìn)步自己的銷(xiāo)售量，爭(zhēng)取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目的，在后半年里爭(zhēng)取做到15萬(wàn)，即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷(xiāo)售方案，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，進(jìn)步拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作方案做得不詳細(xì)，拜訪客戶比擬盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以致銷(xiāo)量比擬少，所有在后半年要改變方法，要努力進(jìn)步銷(xiāo)量，要努力完成公司分配的任務(wù)。最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過(guò)大家一起努力，讓我們可以在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。銷(xiāo)售年中工作總結(jié)及下半年工作方案(2)銷(xiāo)售部自XX年初以來(lái)，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場(chǎng)銷(xiāo)售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷(xiāo)售部下大力充實(shí)了銷(xiāo)售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)展了培訓(xùn)，注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立和目的客戶群體的穩(wěn)固，全國(guó)各大漁港的代理制銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)才能也在逐步增強(qiáng)，我們?cè)趯?duì)制冷機(jī)組進(jìn)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，不斷探究代理銷(xiāo)售的新方法、新思路，從目前的銷(xiāo)售情況看，我們的銷(xiāo)售工作正承現(xiàn)出良好的開(kāi)展勢(shì)頭。現(xiàn)將銷(xiāo)售部上半年銷(xiāo)售工作情況及所存在的問(wèn)題作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷(xiāo)售部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。一、銷(xiāo)售部成員組成目前，銷(xiāo)售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過(guò)公司屢次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已根本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷(xiāo)售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)展了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比擬少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和破綻。與此同時(shí)，銷(xiāo)售部長(zhǎng)在統(tǒng)抓全面銷(xiāo)售的情況下，不定時(shí)的對(duì)各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)展實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，討論分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷(xiāo)售工作，使銷(xiāo)售部的工作穩(wěn)步開(kāi)展。二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和方法我們?cè)诳偨Y(jié)去年工作的根底上，再加上近半年來(lái)的探究，我們已經(jīng)初步地建立了一套合適于代理商銷(xiāo)售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開(kāi)展的管理方法，各項(xiàng)方法正在試運(yùn)行之中。首先制定了管人的《銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員考核方法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤方法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對(duì)象作出了明確的標(biāo)準(zhǔn);對(duì)每一項(xiàng)詳細(xì)的工作內(nèi)容也作出了詳細(xì)的要求。其次，出臺(tái)了管事的《銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)管理方法》，該方法在對(duì)銷(xiāo)售部進(jìn)展定位的根底上，進(jìn)一步地對(duì)接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開(kāi)展的根本思路作出了細(xì)化，做到了事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。第三制定并標(biāo)準(zhǔn)了代理銷(xiāo)售合同。在原有代理銷(xiāo)售合同的根底上，我們又請(qǐng)集團(tuán)法律參謀對(duì)代理銷(xiāo)售合同進(jìn)展了再標(biāo)準(zhǔn)，在與代理商簽定合同時(shí)根本沒(méi)出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了總結(jié)問(wèn)題，進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來(lái)后首先到銷(xiāo)售部集中報(bào)到，由銷(xiāo)售部長(zhǎng)主持如開(kāi)業(yè)務(wù)辦公會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地進(jìn)步了工作效率。三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度從銷(xiāo)售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場(chǎng)的方法。堅(jiān)持短期效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)方案相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作根底性工作，深化漁港，理解掌握各地漁業(yè)的根本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場(chǎng)作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場(chǎng)，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對(duì)產(chǎn)品充滿信心，并不計(jì)本錢(qián)地努力。四、建立并穩(wěn)固了一張代理制銷(xiāo)售的終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)工作中我們以指導(dǎo)代理商銷(xiāo)售幫助代理商盡快建立起自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對(duì)代理商的考察力度，接待各地前來(lái)公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對(duì)象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇的特約代理商王珙;福建省廈門(mén)市得志貿(mào)易的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對(duì)其實(shí)時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的催促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)才能進(jìn)步了，營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反響的市場(chǎng)信息來(lái)看，各地的代理商在銷(xiāo)售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我公司的制冷機(jī)組銷(xiāo)售前景更樹(shù)立了信心。五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷(xiāo)售中好的作法和經(jīng)歷目前，由于全國(guó)漁業(yè)受到國(guó)際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資的減少、捕漁本錢(qián)高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售造成一定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺(tái)，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來(lái)看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深化，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場(chǎng)前景非常廣闊。(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場(chǎng)演示工作獲得良好效果三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對(duì)制冷機(jī)組由一個(gè)全面的理解，在公司王總的帶隊(duì)下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)交流和機(jī)組的制冷效果演示，獲得了較好的效果，根本到達(dá)了使?jié)O民對(duì)我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識(shí)的目的，排除了之前在漁民心中對(duì)這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對(duì)我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析^p根本贊同，由于沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品，沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品提出過(guò)多的問(wèn)題，許多想購(gòu)置的船長(zhǎng)邀請(qǐng)我們對(duì)他們的漁船進(jìn)展了測(cè)量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門(mén)和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購(gòu)置合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加穩(wěn)固。(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)我們?cè)谂蓸I(yè)務(wù)人員深化各漁港對(duì)終端客戶進(jìn)展產(chǎn)品推銷(xiāo)的過(guò)程中，對(duì)代理商進(jìn)展電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。(三)積極走上層道路，進(jìn)一步穩(wěn)固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位在針對(duì)銷(xiāo)售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析^p導(dǎo)致這種場(chǎng)面的原因，及時(shí)召開(kāi)業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)形勢(shì)分析^p會(huì)，最終我們決定走上層道路，于是積極同省科技局、船檢部門(mén)、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過(guò)我們的協(xié)調(diào)和深化的做工作，獲得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺(tái)機(jī)組的成績(jī)，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場(chǎng)的地位，最主要的是消除了局部漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)展整體銷(xiāo)售打下了根底。六、銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及XX下半年工作方案(一)產(chǎn)品在推廣過(guò)程中出現(xiàn)銷(xiāo)售緩慢現(xiàn)象的問(wèn)題1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來(lái)看，代理商本身對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，符合當(dāng)今的國(guó)家政策。有些代理商為了盡快翻開(kāi)市場(chǎng)，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的進(jìn)度。2、現(xiàn)階段的市場(chǎng)推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的承受我們的產(chǎn)品，但對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識(shí)，致使市場(chǎng)推廣具有一定難度。3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒(méi)有看到制冷機(jī)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。4、公司具有針對(duì)性促銷(xiāo)活動(dòng)少，致使產(chǎn)品信息、性能、用處不能更加深化地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民承受新事物的程度。假如身邊的人使用了該產(chǎn)品并到達(dá)了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以承受的，關(guān)鍵是如今還沒(méi)有身邊的用戶現(xiàn)身說(shuō)法。5、市場(chǎng)推廣過(guò)程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場(chǎng)上出現(xiàn)的同類(lèi)型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無(wú)論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資較往年比是船多魚(yú)少，況且隨著原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚(yú)類(lèi)少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬(wàn)購(gòu)置還是有點(diǎn)擔(dān)憂。(二)幾點(diǎn)建議1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的構(gòu)造和質(zhì)量。為使概念性銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N(xiāo)售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場(chǎng)觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能及用處有更加深化的理解，從而刺激漁船主的購(gòu)置欲望，翻開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)售緩慢的僵局。2、針對(duì)個(gè)別區(qū)域代理商銷(xiāo)售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織籌劃幾次現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此消除漁民對(duì)制冷機(jī)組的性能問(wèn)題的顧慮，進(jìn)一步進(jìn)步制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購(gòu)置欲望，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。4、打破單一依靠代理銷(xiāo)售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷(xiāo)售上，因?yàn)闀r(shí)間不允許，我們可以找?guī)讉€(gè)大的漁業(yè)公司，依靠政府部門(mén)的幫助，投放幾臺(tái)產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶。(三)下半年工作重點(diǎn)1、在廣泛聽(tīng)取業(yè)務(wù)員和代理商意見(jiàn)的根底上，加大對(duì)代理商的監(jiān)管力度，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國(guó)營(yíng)企業(yè)單位的終端客戶。2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反響。3、有目的的培養(yǎng)一局部潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對(duì)以前打咨詢代理事宜的人員進(jìn)展再次跟進(jìn)，必要時(shí)可以開(kāi)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。年中工作總結(jié)及下半年工作方案例文轉(zhuǎn)眼間半年的時(shí)間已從指間流逝，不得不感慨光陰似箭?；厥走@半年來(lái)的工作表現(xiàn)與工作態(tài)度，自己認(rèn)為較往年還是有相當(dāng)大的改觀的。不過(guò)仍然還會(huì)有些缺乏的地方，自己主觀情緒總是會(huì)不由自主的支配自己的神經(jīng)系統(tǒng)，會(huì)偶然表如今工作上面，對(duì)于這一點(diǎn)，我已深化認(rèn)識(shí)到自己的缺乏，我會(huì)認(rèn)真努力的抑制，力求做到更好！我來(lái)公司雖然已將近四年，但其實(shí)在公司工作的這幾年時(shí)間里，自己的主觀情緒一直是迷茫與彷徨的，走還是留的問(wèn)題一直在反復(fù)交替的支配著自己，總是找不到一種真正的歸屬感。我不知道與我有同樣感觸的人終究有幾個(gè)，但我相信我的這番話也是局部人心中的話。雖然大多是同鄉(xiāng)，但還是感覺(jué)有多堵無(wú)形的墻阻礙著大家的交流?？偢杏X(jué)公司工作氣氛非常凝重，即使是下班時(shí)間，大家在一起說(shuō)話也是非常注意，似乎總是在堤防什么，大家從來(lái)不敢做真實(shí)的自己，只是機(jī)械般的聽(tīng)從上面的安排做著各自的事情，很少有人能發(fā)揮自己的主觀才能性為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。其實(shí)公司確實(shí)有些才能很不錯(cuò)的同事，但大都從樂(lè)觀、積極向上，對(duì)工作充滿夢(mèng)想進(jìn)入公司后漸漸的演變成鴉雀無(wú)聲的類(lèi)型了，對(duì)于此點(diǎn)，我真的深表可惜。公司招人也是屢招屢走，屢走屢招，這期間也有很多出色的人，但大都因各種原因分開(kāi)，我想這與公司制度、公司文化、公司氣氛應(yīng)該有較大關(guān)系，這也是一件令人非常痛心的事情，總找不到新的活力元素融入到我們的隊(duì)伍中，隊(duì)伍不壯大，沒(méi)有人才參加公司，公司開(kāi)展也會(huì)是非常緩慢的。去年年終總結(jié)的時(shí)候，我聽(tīng)著公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上對(duì)公司XX年的規(guī)劃與展望的時(shí)候，倍受鼓舞，所以決定在留在公司干完XX年，希望公司能發(fā)生質(zhì)的變化，可以讓我們工作的地方更美妙，人員更團(tuán)結(jié)，氣氛更濃烈，可是在上半年中，還是發(fā)現(xiàn)有許多東西都是一塵不變的，公司并沒(méi)有新的活力元素浸透進(jìn)來(lái)，不覺(jué)得讓人多少有點(diǎn)絕望。我想每一個(gè)員工都希望自己的公司越來(lái)越好,越來(lái)越棒的,這樣不僅公司成長(zhǎng)了，自己也能隨著成長(zhǎng)。與公司共同進(jìn)步的感覺(jué)應(yīng)該是很有成就感的事吧。今年上半年，已經(jīng)把供給商資料全部輸入澳汀軟件，每次詢價(jià)的時(shí)候也會(huì)在澳汀里面輸入聯(lián)絡(luò)記錄。但美中缺乏的是澳汀軟件有時(shí)候運(yùn)行非常緩慢，所以有時(shí)候也不愿意去翻開(kāi)登陸它，導(dǎo)致有些單子登陸的不完善，以后一定改良。對(duì)于供給商報(bào)價(jià)文檔，已建立文檔妥善保管，但不是很完善，以后會(huì)加強(qiáng)完善。對(duì)于公司同事的詢價(jià)處理，我自認(rèn)為處理得不錯(cuò)，但還是在局部單子我處理不及時(shí)，究其原因也有以下幾點(diǎn)：1、有些單子非常規(guī)，問(wèn)過(guò)供給商后供給商沒(méi)及時(shí)回復(fù)我，之后也沒(méi)有記得起再次催促供給商。2、有些單子看過(guò)后覺(jué)得產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有盡全力的去及時(shí)的詢問(wèn)供給商。第一點(diǎn)我犯了記憶性錯(cuò)誤，沒(méi)有在腦袋里深化的記下單子，第二點(diǎn)我犯了主觀錯(cuò)誤，我應(yīng)該一視同仁的竭盡全力的處理好同事發(fā)給我的任何詢價(jià)單。上半年已經(jīng)在我們的期待與向往中暗淡的過(guò)去，我希望XX年下半年公司能有較大的進(jìn)步與成就。我會(huì)努力完善供給商資料與供給商報(bào)價(jià)文檔，對(duì)于同事的詢價(jià)單會(huì)竭盡全力衣時(shí)的給予支持與回復(fù)，對(duì)于工作態(tài)度我會(huì)調(diào)整到狀態(tài)。其實(shí)自從公司領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)我態(tài)度不好后，我一直較為注意自己的態(tài)度，但似乎還是不能得到大家的認(rèn)同，有一種很疲憊的感覺(jué)。不被人肯定的滋味是不好受的。對(duì)于同事的詢價(jià)單處理，自己一直疏于跟進(jìn)，雖然已經(jīng)建檔保存，但是還是一直沒(méi)有進(jìn)展后期跟進(jìn)，今年下半年會(huì)努力改良。對(duì)于工資，自從xx年12月份以后，工資就一直停留在那個(gè)坎上，沒(méi)有絲毫增加，不免心中也會(huì)是有點(diǎn)失落，打工在外，不為錢(qián)財(cái)那也是一種太清高的說(shuō)法。如今物價(jià)上漲厲害，經(jīng)常會(huì)有：“什么都漲，唯獨(dú)工資不漲的”抱怨！希望公司領(lǐng)導(dǎo)能依工作表現(xiàn)、工作才能給予一定的調(diào)薪，這樣不但能解決同事的生活煩惱，更能調(diào)動(dòng)同事的工作積極性，更好的為公司效力。對(duì)于公司內(nèi)部人文活動(dòng)與工作氣氛，希望給予一定的改良。公司員工大都是值青春的美妙年華，對(duì)工作，對(duì)將來(lái)肯定都是充滿期待與夢(mèng)想的，大家都是有著無(wú)限的潛力的，希望公司能想些方法挖掘出同事們的潛力，讓大家充滿激情的投入到工作中去。公司其實(shí)長(zhǎng)久以為缺乏一種凝聚力，總是像一盤(pán)散沙，這也是一件讓員工大為不快的事情。公司內(nèi)部工作人員有些思想極度消極與懶散，希望公司給予正確的糾正與引導(dǎo)。僻如前臺(tái)工作人員，某些人剛進(jìn)公司的時(shí)候那股“倔勁”與執(zhí)著是很讓人佩服的，但似乎好景不長(zhǎng)，這份難得的責(zé)任心已經(jīng)不復(fù)存在，相信公司領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)感受到了吧。我想這種好思想好品質(zhì)的流逝也與公司環(huán)境脫離不了關(guān)系吧，或答應(yīng)以說(shuō)是被內(nèi)部同事同化了吧。與同事聊天的時(shí)候、客戶也屢屢反映前臺(tái)同事效勞態(tài)度差，前臺(tái)不整潔之類(lèi)的話語(yǔ)，希望公司領(lǐng)導(dǎo)給予重視。深切希望公司領(lǐng)導(dǎo)能到開(kāi)展的目光看問(wèn)題，我相信每個(gè)人都是有閃光點(diǎn)的，不要因?yàn)檫^(guò)去的錯(cuò)誤而對(duì)一個(gè)人存在主觀上的偏見(jiàn)。還是建議公司能組織一些素質(zhì)拓展活動(dòng)，這樣不僅能增進(jìn)同事間的感情，更能挖掘同事的潛力。寫(xiě)這篇總結(jié)與方案的時(shí)候我的思想是劇烈掙扎的，因?yàn)槲铱偸窃讵q豫到底自己該不該把這些心理話，或者說(shuō)大家對(duì)公司的心理話借我之手寫(xiě)出去，但最后還是硬著頭皮寫(xiě)了，假如有不妥的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)諒，畢竟年少輕狂不懂事，有些地方還是帶有自己較強(qiáng)的主觀色彩的。我是希望自己工作的地方越來(lái)越強(qiáng)的！自己也有許多做得缺乏的地方，我一直在努力改良，希望大家都能看到我付出的努力與改變?？傊?，在美格多這幾年的時(shí)間里，我也并不是一無(wú)所獲的，在這里，我學(xué)到了以前在工廠里沒(méi)有學(xué)到的很多東西，我想有許多東西都會(huì)讓我受益一生的吧！雖然我在美格多歷經(jīng)曲折與坎坷，雖然我也時(shí)常抱怨與不滿，但我很慶幸自己終于找回了自己，終于成長(zhǎng)了，成熟了，學(xué)會(huì)理智的對(duì)待與處理問(wèn)題了。我想以后我無(wú)論身居何方，身居何職，都不會(huì)忘記在美格多成長(zhǎng)的這段光陰，我永遠(yuǎn)是心存感謝的，它是我永遠(yuǎn)的母校！上半年工作總結(jié)及下半年工作方案范例2023轉(zhuǎn)眼間半年的時(shí)間已從指間流逝，不得不感慨光陰似箭?；厥走@半年來(lái)的工作表現(xiàn)與工作態(tài)度，自己認(rèn)為較往年還是有相當(dāng)大的改觀的。不過(guò)仍然還會(huì)有些缺乏的地方，自己主觀情緒總是會(huì)不由自主的支配自己的神經(jīng)系統(tǒng)，會(huì)偶然表如今工作上面，對(duì)于這一點(diǎn)，我已深化認(rèn)識(shí)到自己的缺乏，我會(huì)認(rèn)真努力的抑制，力求做到更好！我來(lái)公司雖然已將近四年，但其實(shí)在公司工作的這幾年時(shí)間里，自己的主觀情緒一直是迷茫與彷徨的，走還是留的問(wèn)題一直在反復(fù)交替的支配著自己，總是找不到一種真正的歸屬感。我不知道與我有同樣感觸的人終究有幾個(gè)，但我相信我的這番話也是局部人心中的話。雖然大多是同鄉(xiāng)，但還是感覺(jué)有多堵無(wú)形的墻阻礙著大家的交流?？偢杏X(jué)公司工作氣氛非常凝重，即使是下班時(shí)間，大家在一起說(shuō)話也是非常注意，似乎總是在堤防什么，大家從來(lái)不敢做真實(shí)的自己，只是機(jī)械般的聽(tīng)從上面的安排做著各自的事情，很少有人能發(fā)揮自己的主觀才能性為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。其實(shí)公司確實(shí)有些才能很不錯(cuò)的同事，但大都從樂(lè)觀、積極向上，對(duì)工作充滿夢(mèng)想進(jìn)入公司后漸漸的演變成鴉雀無(wú)聲的類(lèi)型了，對(duì)于此點(diǎn)，我真的深表可惜。公司招人也是屢招屢走，屢走屢招，這期間也有很多出色的人，但大都因各種原因分開(kāi)，我想這與公司制度、公司文化、公司氣氛應(yīng)該有較大關(guān)系，這也是一件令人非常痛心的事情，總找不到新的活力元素融入到我們的隊(duì)伍中，隊(duì)伍不壯大，沒(méi)有人才參加公司，公司開(kāi)展也會(huì)是非常緩慢的。去年年終總結(jié)的時(shí)候，我聽(tīng)著公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上對(duì)公司XX年的規(guī)劃與展望的時(shí)候，倍受鼓舞，所以決定在留在公司干完XX年，希望公司能發(fā)生質(zhì)的變化，可以讓我們工作的地方更美妙，人員更團(tuán)結(jié)，氣氛更濃烈，可是在上半年中，還是發(fā)現(xiàn)有許多東西都是一塵不變的，公司并沒(méi)有新的活力元素浸透進(jìn)來(lái)，不覺(jué)得讓人多少有點(diǎn)絕望。我想每一個(gè)員工都希望自己的公司越來(lái)越好,越來(lái)越棒的,這樣不僅公司成長(zhǎng)了，自己也能隨著成長(zhǎng)。與公司共同進(jìn)步的感覺(jué)應(yīng)該是很有成就感的事吧。今年上半年，已經(jīng)把供給商資料全部輸入澳汀軟件，每次詢價(jià)的時(shí)候也會(huì)在澳汀里面輸入聯(lián)絡(luò)記錄。但美中缺乏的是澳汀軟件有時(shí)候運(yùn)行非常緩慢，所以有時(shí)候也不愿意去翻開(kāi)登陸它，導(dǎo)致有些單子登陸的不完善，以后一定改良。對(duì)于供給商報(bào)價(jià)文檔，已建立文檔妥善保管，但不是很完善，以后會(huì)加強(qiáng)完善。對(duì)于公司同事的詢價(jià)處理，我自認(rèn)為處理得不錯(cuò)，但還是在局部單子我處理不及時(shí)，究其原因也有以下幾點(diǎn)：1、有些單子非常規(guī)，問(wèn)過(guò)供給商后供給商沒(méi)及時(shí)回復(fù)我，之后也沒(méi)有記得起再次催促供給商。2、有些單子看過(guò)后覺(jué)得產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有盡全力的去及時(shí)的詢問(wèn)供給商。第一點(diǎn)我犯了記憶性錯(cuò)誤，沒(méi)有在腦袋里深化的記下單子，第二點(diǎn)我犯了主觀錯(cuò)誤，我應(yīng)該一視同仁的竭盡全力的處理好同事發(fā)給我的任何詢價(jià)單。上半年已經(jīng)在我們的期待與向往中暗淡的過(guò)去，我希望XX年下半年公司能有較大的進(jìn)步與成就。我會(huì)努力完善供給商資料與供給商報(bào)價(jià)文檔，對(duì)于同事的詢價(jià)單會(huì)竭盡全力衣時(shí)的給予支持與回復(fù)，對(duì)于工作態(tài)度我會(huì)調(diào)整到狀態(tài)。其實(shí)自從公司領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)我態(tài)度不好后，我一直較為注意自己的態(tài)度，但似乎還是不能得到大家的認(rèn)同，有一種很疲憊的感覺(jué)。不被人肯定的滋味是不好受的。對(duì)于同事的詢價(jià)單處理，自己一直疏于跟進(jìn)，雖然已經(jīng)建檔保存，但是還是一直沒(méi)有進(jìn)展后期跟進(jìn)，今年下半年會(huì)努力改良。對(duì)于工資，自從xx年12月份以后，工資就一直停留在那個(gè)坎上，沒(méi)有絲毫增加，不免心中也會(huì)是有點(diǎn)失落，打工在外，不為錢(qián)財(cái)那也是一種太清高的說(shuō)法。如今物價(jià)上漲厲害，經(jīng)常會(huì)有：“什么都漲，唯獨(dú)工資不漲的”抱怨！希望公司領(lǐng)導(dǎo)能依工作表現(xiàn)、工作才能給予一定的調(diào)薪，這樣不但能解決同事的生活煩惱，更能調(diào)動(dòng)同事的工作積極性，更好的為公司效力。對(duì)于公司內(nèi)部人文活動(dòng)與工作氣氛，希望給予一定的改良。公司員工大都是值青春的美妙年華，對(duì)工作，對(duì)將來(lái)肯定都是充滿期待與夢(mèng)想的，大家都是有著無(wú)限的潛力的，希望公司能想些方法挖掘出同事們的潛力，讓大家充滿激情的投入到工作中去。公司其實(shí)長(zhǎng)久以為缺乏一種凝聚力，總是像一盤(pán)散沙，這也是一件讓員工大為不快的事情。公司內(nèi)部工作人員有些思想極度消極與懶散，希望公司給予正確的糾正與引導(dǎo)。僻如前臺(tái)工作人員，某些人剛進(jìn)公司的時(shí)候那股“倔勁”與執(zhí)著是很讓人佩服的，但似乎好景不長(zhǎng)，這份難得的責(zé)任心已經(jīng)不復(fù)存在，相信公司領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)感受到了吧。我想這種好思想好品質(zhì)的流逝也與公司環(huán)境脫離不了關(guān)系吧，或答應(yīng)以說(shuō)是被內(nèi)部同事同化了吧。與同事聊天的時(shí)候、客戶也屢屢反映前臺(tái)同事效勞態(tài)度差，前臺(tái)不整潔之類(lèi)的話語(yǔ)，希望公司領(lǐng)導(dǎo)給予重視。深切希望公司領(lǐng)導(dǎo)能到開(kāi)展的目光看問(wèn)題，我相信每個(gè)人都是有閃光點(diǎn)的，不要因?yàn)檫^(guò)去的錯(cuò)誤而對(duì)一個(gè)人存在主觀上的偏見(jiàn)。還是建議公司能組織一些素質(zhì)拓展活動(dòng)，這樣不僅能增進(jìn)同事間的感情，更能挖掘同事的潛力。寫(xiě)這篇總結(jié)與方案的時(shí)候我的思想是劇烈掙扎的，因?yàn)槲铱偸窃讵q豫到底自己該不該把這些心理話，或者說(shuō)大家對(duì)公司的心理話借我之手寫(xiě)出去，但最后還是硬著頭皮寫(xiě)了，假如有不妥的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)諒，畢竟年少輕狂不懂事，有些地方還是帶有自己較強(qiáng)的主觀色彩的。我是希望自己工作的地方越來(lái)越強(qiáng)的！自己也有許多做得缺乏的地方，我一直在努力改良，希望大家都能看到我付出的努力與改變?？傊?，在美格多這幾年的時(shí)間里，我也并不是一無(wú)所獲的，在這里，我學(xué)到了以前在工廠里沒(méi)有學(xué)到的很多東西，我想有許多東西都會(huì)讓我受益一生的吧！雖然我在美格多歷經(jīng)曲折與坎坷，雖然我也時(shí)常抱怨與不滿，但我很慶幸自己終于找回了自己，終于成長(zhǎng)了，成熟了，學(xué)會(huì)理智的對(duì)待與處理問(wèn)題了。我想以后我無(wú)論身居何方，身居何職，都不會(huì)忘記在美格多成長(zhǎng)的這段光陰，我永遠(yuǎn)是心存感謝的，它是我永遠(yuǎn)的母校！銷(xiāo)售年中工作總結(jié)及下半年工作方案范文銷(xiāo)售年中工作總結(jié)及下半年工作方案范文一一、本年度工作總結(jié)xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)展簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)場(chǎng)組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有xx銷(xiāo)售經(jīng)歷的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)歷和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)場(chǎng)，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊探究市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)歷的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比擬難纏的客戶研究針對(duì)性策略，獲得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)歷，如今對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和理解。如今我逐漸可以明晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸獲得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也獲得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比擬透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)歷的同時(shí)，自己的才能，業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個(gè)較大幅度的進(jìn)步，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，如今可以拿出一個(gè)比擬完好的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)工程可以全程的操作下來(lái)。存在的缺點(diǎn)：對(duì)于xx市場(chǎng)理解的還不夠深化，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能非常明晰的向客戶解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以致于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。二.部門(mén)工作總結(jié)在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也獲得了珍貴的銷(xiāo)售經(jīng)歷和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。下面是公司2023年總的銷(xiāo)售情況：從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的非常的失敗。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表如今銷(xiāo)售工作最根本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)場(chǎng)工作的，在開(kāi)場(chǎng)工作倒如今有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。溝通不夠深化。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達(dá)給客戶，理解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸就是一個(gè)明顯的例子。工作沒(méi)有一個(gè)明確的目的和詳細(xì)的方案。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作場(chǎng)面混亂等各種不良的后果。新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)才能還有待進(jìn)步三.市場(chǎng)分析^p如今xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比擬多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比擬晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在xx開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈敏性，我相信我們做的比原來(lái)更好。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來(lái)概括，在技術(shù)開(kāi)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設(shè)在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)時(shí)機(jī)，永遠(yuǎn)沒(méi)有時(shí)機(jī)在做這個(gè)市場(chǎng)。四.2023年工作方案在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。3、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣。培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于進(jìn)步銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。4、在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，效勞網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。5、銷(xiāo)售目的今年的銷(xiāo)售目的最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目的分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的開(kāi)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開(kāi)的。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。銷(xiāo)售年中工作總結(jié)及下半年工作方案范文二按總公司的半年工作總結(jié)與下半年形勢(shì)分析^p會(huì)議精神，結(jié)合x(chóng)x公司的實(shí)際情況，下半年的工作主要圍繞：一是以xxxx萬(wàn)的銷(xiāo)售與資金回籠為主導(dǎo);二是確保三期工程全面開(kāi)工，三是做好工程的審計(jì)與本錢(qián)核算;四是加大物業(yè)管理與投資公共設(shè)施的管理;五是做好剩余資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)與銷(xiāo)售監(jiān)管。為了能更好地完成以上工作，公司將進(jìn)展人員的充實(shí)與調(diào)整及制度的完善。詳細(xì)將作如下安排：b1.加強(qiáng)在建工程的質(zhì)量、進(jìn)度、平安的管理力度，確保春節(jié)前完成開(kāi)工驗(yàn)收與清場(chǎng)工作。2.做好二期多層及人防地下室開(kāi)工綜合驗(yàn)收工作，保證八月底辦理產(chǎn)權(quán)證。3.配合物業(yè)做好地下室設(shè)備維護(hù)與修理工作，確保地下室車(chē)庫(kù)、車(chē)位的正常使用。4.做好一期工程的開(kāi)工審計(jì)核對(duì)工作，提早做好配套工程結(jié)算資料的搜集匯總與審計(jì)單位進(jìn)展送審，確保年終分配的順利進(jìn)展。5.對(duì)零星工程內(nèi)部已進(jìn)展結(jié)算的工程，必須報(bào)審計(jì)部門(mén)進(jìn)展審核確認(rèn)。6.加強(qiáng)售后效勞的管理工作，確保售后效勞的正?；?，減少客戶的投訴量。7.加強(qiáng)檔案資料的搜集與管理，配合銷(xiāo)售與財(cái)務(wù)做好本錢(qián)核算工作。8.加強(qiáng)辦公室制度的建立與管理，保證辦公室正常工作。9.與財(cái)務(wù)配合，做好房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的優(yōu)惠政策的稅費(fèi)減免的退還資料搜集工作與準(zhǔn)備工作。二、銷(xiāo)售部工作：1.做好下半年的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)方案，確保xxxx萬(wàn)元銷(xiāo)售額的完成，做好每月分解方案。2.加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)與管理，建立大廳的管理與考核體系及大廳值班經(jīng)理制度，包括形象、服裝、禮儀等建立。3.與財(cái)務(wù)做好資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)(已售資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)與未售資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)),對(duì)原始客戶建立管理臺(tái)帳，確保帳物相符。4.加強(qiáng)與銀行、房管處的聯(lián)絡(luò)，確保銷(xiāo)售工作的正常開(kāi)展。5.對(duì)銷(xiāo)售工作建立的資料要進(jìn)展歸檔裝訂存檔。6.制定未售房?jī)r(jià)格規(guī)劃，做好每月暗漲xx元∕㎡,同時(shí)出臺(tái)地下車(chē)位的銷(xiāo)售方案，由物業(yè)管理公司配合做好車(chē)輛管理工作。7.做好店面房的銷(xiāo)售攻克方案，在下半年內(nèi)店面房的銷(xiāo)售為重點(diǎn)工作。8.建立店面房的銷(xiāo)售點(diǎn)與樣板房的裝修落實(shí)工作，確保銷(xiāo)售工作的正常進(jìn)展。9.做好施工單位借用房抵押貸款的清理工作，保證企業(yè)信譽(yù)不受影響與正常的房銷(xiāo)售。三、財(cái)務(wù)部工作：1.按總公司的財(cái)務(wù)規(guī)定，建立健全財(cái)務(wù)管理體系，杜絕出現(xiàn)違規(guī)財(cái)務(wù)制度的現(xiàn)象。2.與銷(xiāo)售、工程配合建立產(chǎn)品庫(kù)存產(chǎn)值及剩余資產(chǎn)的清算工作。3.對(duì)所有有付款沒(méi)有發(fā)票的或沒(méi)有合同的，都要不齊否那么不予付款。4.對(duì)有合同，合同中沒(méi)有明確合同價(jià)款的，必須不齊預(yù)算價(jià)格，否那么不予付款。5.做好本錢(qián)的入賬工作，做好施工單位開(kāi)票與結(jié)算的把關(guān)審核工作，規(guī)劃好本錢(qián)票據(jù)開(kāi)票方案。6.做好財(cái)務(wù)前期工作中存在一些弊端的整改工作，確保賬務(wù)合理、合法性。7.及時(shí)做好稅務(wù)申報(bào)工作。8.做好向總公司月報(bào)、季報(bào)工作及銀行、業(yè)務(wù)單位往來(lái)賬目的核對(duì)工作。9.配合銷(xiāo)售做好收款、開(kāi)票及每月資金用量的申報(bào)等正常的辦公室工作。四、物業(yè)管理工作：1.加強(qiáng)物業(yè)管理的人員培訓(xùn)與管理，在效勞上標(biāo)準(zhǔn)言語(yǔ)，樹(shù)立形象、穿戴統(tǒng)一;確保物業(yè)管理工作全面到位，做到以公司為的主人翁思想。2.加大對(duì)小區(qū)的設(shè)施管理力度，確保設(shè)備能正常使用，同時(shí)對(duì)設(shè)備的使用要加強(qiáng)培訓(xùn)，懂得設(shè)備的性能與作用。3.加強(qiáng)小區(qū)內(nèi)車(chē)位與進(jìn)出車(chē)輛的管理，所有的車(chē)輛都必須辦理通行證，臨時(shí)車(chē)輛進(jìn)出要申領(lǐng)臨時(shí)通行證，同時(shí)車(chē)輛的停放要加強(qiáng)管理，配合地下車(chē)位的銷(xiāo)售，拿出可行性管理方案(貨車(chē)不得入內(nèi))。4.對(duì)地下、道路照明系統(tǒng)、下水道系統(tǒng)進(jìn)展普查與疏通，確保照明、下水系統(tǒng)的正常。5.對(duì)夏天突發(fā)暴雨事件要有應(yīng)急預(yù)案，確保業(yè)主財(cái)產(chǎn)的平安。6.加強(qiáng)安保系統(tǒng)的到位，做好夜巡查工作，保潔保綠到位，劃分區(qū)間管理負(fù)責(zé)人，對(duì)安保、保潔等人員要每月考核績(jī)效，才能確定工資。7.前臺(tái)售后效勞人員，在發(fā)鑰匙是要做好交房登記，注明房屋內(nèi)存在的問(wèn)題，及時(shí)以書(shū)面形式與工程部聯(lián)絡(luò);在做售后效勞接待登記時(shí)，前臺(tái)接到報(bào)修必須到戶家中進(jìn)展核實(shí)報(bào)修內(nèi)容，然后拿出實(shí)在可行的處理方案與住戶見(jiàn)面，特別在時(shí)間上要充分考慮業(yè)主實(shí)際利益。8.建立健全小區(qū)業(yè)主的檔案，做到每棟一卷裝訂成冊(cè)，為能更好地效勞業(yè)主提供方便。五、為了能更好地完成下半年的工作方案，在管理上作如下規(guī)定：1.部門(mén)負(fù)責(zé)人在下半年工作中，取消法定休息改成目的考核休息，每月按方案完成任務(wù)可以申請(qǐng)本月的四天休息，否那么不予休息，如任務(wù)未完成出現(xiàn)的休息按礦工計(jì)算(總公司的內(nèi)部管理制度)，同時(shí)部門(mén)負(fù)責(zé)人休息必須提早書(shū)面申請(qǐng)。2.所有員工必須考勤上班，財(cái)務(wù)部必須按考勤機(jī)打出數(shù)據(jù)造表發(fā)工資，沒(méi)有書(shū)面考勤記錄不予發(fā)放。3.對(duì)辦公用品及相關(guān)費(fèi)用，必須申請(qǐng)?zhí)碇门c辦理，沒(méi)有申請(qǐng)?zhí)碇玫霓k公用品及設(shè)施不予報(bào)支。4.物業(yè)管理公司必須利用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)公司的資產(chǎn)進(jìn)展盤(pán)點(diǎn)與造冊(cè)，形成一種資產(chǎn)管理體系，與資產(chǎn)使用人簽訂維護(hù)協(xié)議(包括地下室的設(shè)備、監(jiān)控室的設(shè)備)。5.所有費(fèi)用支出按總公司要求每月支出一次，每月10號(hào)前各部門(mén)需要支出的費(fèi)用報(bào)財(cái)務(wù)審查，審查后由財(cái)務(wù)造表申報(bào)總經(jīng)理與總公司批準(zhǔn)。6.各部門(mén)負(fù)責(zé)人要嚴(yán)格遵循公司的規(guī)章制度，在各自的崗位上嚴(yán)格把關(guān)，如因自己或部門(mén)人員的工作失誤造成的經(jīng)濟(jì)損失與法律責(zé)任，公司將依法追究其責(zé)任。銷(xiāo)售公司年中工作總結(jié)及下半年工作方案篇一：銷(xiāo)售公司年中工作總結(jié)及下半年工作方案銷(xiāo)售部自××年初以來(lái)，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場(chǎng)銷(xiāo)售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷(xiāo)售部下大力充實(shí)了銷(xiāo)售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)展了培訓(xùn)，注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立和目的客戶群體的穩(wěn)固，全國(guó)各大漁港的代理制銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)才能也在逐步增強(qiáng)，我們?cè)趯?duì)制冷機(jī)組進(jìn)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，不斷探究代理銷(xiāo)售的新方法、新思路，從目前的銷(xiāo)售情況看，我們的銷(xiāo)售工作正承現(xiàn)出良好的開(kāi)展勢(shì)頭?，F(xiàn)將銷(xiāo)售部上半年銷(xiāo)售工作情況及所存在的問(wèn)題作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷(xiāo)售部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。一、銷(xiāo)售部成員組成目前，銷(xiāo)售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過(guò)公司屢次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已根本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷(xiāo)售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)展了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比擬少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和破綻。與此同時(shí)，銷(xiāo)售部長(zhǎng)在統(tǒng)抓全面銷(xiāo)售的情況下，不定時(shí)的對(duì)各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)展實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，討論分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷(xiāo)售工作，使銷(xiāo)售部的工作穩(wěn)步開(kāi)展。二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和方法我們?cè)诳偨Y(jié)去年工作的根底上，再加上近半年來(lái)的探究，我們已經(jīng)初步地建立了一套合適于代理商銷(xiāo)售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開(kāi)展的管理方法，各項(xiàng)方法正在試運(yùn)行之中。首先制定了管人的《銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員考核方法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤方法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對(duì)象作出了明確的標(biāo)準(zhǔn);對(duì)每一項(xiàng)詳細(xì)的工作內(nèi)容也作出了詳細(xì)的要求。其次，出臺(tái)了管事的《銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)管理方法》，該方法在對(duì)銷(xiāo)售部進(jìn)展定位的根底上，進(jìn)一步地對(duì)接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開(kāi)展的根本思路作出了細(xì)化，做到了事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。第三制定并標(biāo)準(zhǔn)了代理銷(xiāo)售合同。在原有代理銷(xiāo)售合同的根底上，我們又請(qǐng)集團(tuán)法律參謀對(duì)代理銷(xiāo)售合同進(jìn)展了再標(biāo)準(zhǔn)，在與代理商簽定合同時(shí)根本沒(méi)出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了總結(jié)問(wèn)題，進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來(lái)后首先到銷(xiāo)售部集中報(bào)到，由銷(xiāo)售部長(zhǎng)主持如開(kāi)業(yè)務(wù)辦公會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地進(jìn)步了工作效率。三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度從銷(xiāo)售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場(chǎng)的方法。堅(jiān)持短期效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)方案相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作根底性工作，深化漁港，理解掌握各地漁業(yè)的根本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場(chǎng)作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場(chǎng)，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對(duì)產(chǎn)品充滿信心，并不計(jì)本錢(qián)地努力。四、建立并穩(wěn)固了一張代理制銷(xiāo)售的終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)工作中我們以指導(dǎo)代理商銷(xiāo)售幫助代理商盡快建立起自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對(duì)代理商的考察力度，接待各地前來(lái)公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對(duì)象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇的特約代理商王珙;福建省廈門(mén)市得志貿(mào)易的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對(duì)其實(shí)時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的催促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)才能進(jìn)步了，營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反響的市場(chǎng)信息來(lái)看，各地的代理商在銷(xiāo)售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我公司的制冷機(jī)組銷(xiāo)售前景更樹(shù)立了信心。五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷(xiāo)售中好的作法和經(jīng)歷目前，由于全國(guó)漁業(yè)受到國(guó)際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資的減少、捕漁本錢(qián)高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售造成一定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺(tái)，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來(lái)看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深化，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場(chǎng)前景非常廣闊。(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場(chǎng)演示工作獲得良好效果三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對(duì)制冷機(jī)組由一個(gè)全面的理解，在公司王總的帶隊(duì)下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)交流和機(jī)組的制冷效果演示，獲得了較好的效果，根本到達(dá)了使?jié)O民對(duì)我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識(shí)的目的，排除了之前在漁民心中對(duì)這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對(duì)我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析^p根本贊同，由于沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品，沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品提出過(guò)多的問(wèn)題，許多想購(gòu)置的船長(zhǎng)邀請(qǐng)我們對(duì)他們的漁船進(jìn)展了測(cè)量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門(mén)和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購(gòu)置合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加穩(wěn)固。(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)我們?cè)谂蓸I(yè)務(wù)人員深化各漁港對(duì)終端客戶進(jìn)展產(chǎn)品推銷(xiāo)的過(guò)程中，對(duì)代理商進(jìn)展電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。(三)積極走上層道路，進(jìn)一步穩(wěn)固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位在針對(duì)銷(xiāo)售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析^p導(dǎo)致這種場(chǎng)面的原因，及時(shí)召開(kāi)業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)形勢(shì)分析^p會(huì)，最終我們決定走上層道路，于是積極同省科技局、船檢部門(mén)、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過(guò)我們的協(xié)調(diào)和深化的做工作，獲得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺(tái)機(jī)組的成績(jī)，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場(chǎng)的地位，最主要的是消除了局部漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)展整體銷(xiāo)售打下了根底。六、銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及××下半年工作方案(一)產(chǎn)品在推廣過(guò)程中出現(xiàn)銷(xiāo)售緩慢現(xiàn)象的問(wèn)題1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來(lái)看，代理商本身對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，符合當(dāng)今的國(guó)家政策。有些代理商為了盡快翻開(kāi)市場(chǎng)，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的進(jìn)度。2、現(xiàn)階段的市場(chǎng)推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的承受我們的產(chǎn)品，但對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識(shí)，致使市場(chǎng)推廣具有一定難度。3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒(méi)有看到制冷機(jī)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。4、公司具有針對(duì)性促銷(xiāo)活動(dòng)少，致使產(chǎn)品信息、性能、用處不能更加深化地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民承受新事物的程度。假如身邊的人使用了該產(chǎn)品并到達(dá)了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以承受的，關(guān)鍵是如今還沒(méi)有身邊的用戶現(xiàn)身說(shuō)法。5、市場(chǎng)推廣過(guò)程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場(chǎng)上出現(xiàn)的同類(lèi)型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無(wú)論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資較往年比是船多魚(yú)少，況且隨著原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚(yú)類(lèi)少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬(wàn)購(gòu)置還是有點(diǎn)擔(dān)憂。(二)幾點(diǎn)建議1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的構(gòu)造和質(zhì)量。為使概念性銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N(xiāo)售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場(chǎng)觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能及用處有更加深化的理解，從而刺激漁船主的購(gòu)置欲望，翻開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)售緩慢的僵局。2、針對(duì)個(gè)別區(qū)域代理商銷(xiāo)售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織籌劃幾次現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此消除漁民對(duì)制冷機(jī)組的性能問(wèn)題的顧慮，進(jìn)一步進(jìn)步制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購(gòu)置欲望，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。4、打破單一依靠代理銷(xiāo)售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷(xiāo)售上，因?yàn)闀r(shí)間不允許，我們可以找?guī)讉€(gè)大的漁業(yè)公司，依靠政府部門(mén)的幫助，投放幾臺(tái)產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶。(三)下半年工作重點(diǎn)1、在廣泛聽(tīng)取業(yè)務(wù)員和代理商意見(jiàn)的根底上，加大對(duì)代理商的監(jiān)管力度，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國(guó)營(yíng)企業(yè)單位的終端客戶。2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反響。3、有目的的培養(yǎng)一局部潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對(duì)以前打咨詢代理事宜的人員進(jìn)展再次跟進(jìn)，必要時(shí)可以開(kāi)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。篇二：銷(xiāo)售公司年中工作總結(jié)及下半年工作方案煤炭銷(xiāo)售分公司上半年工作總結(jié)及下半年工作安排今年上半年，在黃祥苗董事長(zhǎng)全力挺進(jìn)世界五百?gòu)?qiáng)宏偉目的鼓勵(lì)下，在副總經(jīng)理李國(guó)棟開(kāi)展、創(chuàng)新、做實(shí)工作方針指引下，解放思想大討論和挺進(jìn)世界五百?gòu)?qiáng)主題教育活動(dòng)為契機(jī)，圍繞晉祥能集團(tuán)上半年工作目的，不斷完善措施，加大工作力度，公司各項(xiàng)工作開(kāi)展的如火如荼，通過(guò)不斷解放思想、創(chuàng)新管理、頑強(qiáng)拼搏、攻堅(jiān)克難，務(wù)實(shí)高效，圓滿地完成了上半年的工作目的，提早實(shí)現(xiàn)雙過(guò)半。上半年工作總結(jié)主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)預(yù)計(jì)完成情況銷(xiāo)量：上半年方案140萬(wàn)噸，15月份完成137.96萬(wàn)噸，上半年預(yù)計(jì)完成160萬(wàn)噸，超方案20萬(wàn)噸;銷(xiāo)售收入：上半年方案15億元，15月份完成17.1億元，上半年預(yù)計(jì)完成19億元，超方案4億元;考核利潤(rùn)：上半年方案500萬(wàn)元，15月份完成438.5萬(wàn)元，上半年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)520萬(wàn)元，超方案20萬(wàn)元;一、今年以來(lái)，通過(guò)采取靈敏多變的營(yíng)銷(xiāo)策略，一手開(kāi)拓市場(chǎng)、一手挖掘煤，依托大集團(tuán)的社會(huì)影響力和公司產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)拓、創(chuàng)新思路、敢于打破，使公司上半年的各項(xiàng)工作呈現(xiàn)出蓬勃向上、飛速開(kāi)展的喜人景象，成績(jī)喜人，亮點(diǎn)突出路銷(xiāo)、地銷(xiāo)并駕齊驅(qū)，增量、增收、增效齊頭并進(jìn)，銷(xiāo)量、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)各項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)公司歷史新紀(jì)錄;銷(xiāo)量：15月完成137萬(wàn)噸，超集團(tuán)公司目的20.5萬(wàn)噸