第5頁共5頁家裝市場部工作計劃?一、工作重?點(diǎn)闡述吉?祥如意裝飾?工程有限公?司市場部正?在全面組建?，目前公司?業(yè)務(wù)來源主?要為廣告客?戶；鑒于市?場上的主流?營銷模式為?小區(qū)設(shè)點(diǎn)、?活動促銷以?及電話營銷?的現(xiàn)狀，我?提出以下部?門規(guī)劃：市?場部職能部?門暫為三塊?：電話營銷?部門，市場?銷售部門，?網(wǎng)絡(luò)營銷部?門。電話?營銷部門：?暫定___?人，采用組?長負(fù)責(zé)制，?每日講評制?度；市場銷?售部門：暫?定___人?，市場部經(jīng)?理直接負(fù)責(zé)?，每日講評?制度；主要?負(fù)責(zé)日常小?區(qū)駐點(diǎn)任務(wù)?及公司促銷?活動策劃，?實(shí)施；網(wǎng)絡(luò)?營銷部門：?待定；另?市場部根據(jù)?主流裝飾企?業(yè)的業(yè)務(wù)特?點(diǎn)以及主要?競爭對手的?銷售情況，?擬定本年度?工作目標(biāo)如?下：①吉?祥如意裝飾?公司市場占?有率達(dá)到_?__萬，進(jìn)?入行業(yè)前1?0強(qiáng)；②市?場部業(yè)務(wù)量?提升至公司?總業(yè)務(wù)量的?___%；?③提升公司?品牌形象和?號召力。?二、支持與?輔助工作?為了彌補(bǔ)年?度工作中的?不足，并更?好地完成本?年度工作目?標(biāo)，近期應(yīng)?做好如下工?作。（一?）充實(shí)成員?，完善__?_本年度?市場部計劃?增強(qiáng)如下崗?位的人員配?備（見下表?）。市場部?人員需求計?劃表崗位名?稱需求人員?主要工作內(nèi)?容需求時間?電話營銷?人員2主要?負(fù)責(zé)日常電?話營銷工作?以及輔助各?類現(xiàn)場促銷?活動___?月～___?月市場銷?售人員10?負(fù)責(zé)終端市?場開發(fā)，小?區(qū)設(shè)點(diǎn)，促?銷活動以及?信息的整理?于分析工作?___月～?___月?網(wǎng)絡(luò)營銷策?劃人員1待?定（二）?制度規(guī)范、?專業(yè)技能培?訓(xùn)市場部?計劃于__?_月___?日～___?日___崗?位技能和制?度規(guī)范培訓(xùn)?，主要目的?如下：①?使市場部業(yè)?務(wù)人員明確?企業(yè)總體市?場策略，統(tǒng)?一思想認(rèn)識?；②讓市場?人員掌握適?合裝飾行業(yè)?的業(yè)務(wù)專業(yè)?技能，真正?賦予市場部?戰(zhàn)略規(guī)劃、?策略制定、?市場調(diào)研、?客戶深開發(fā)?等基本的崗?位職能；③?心態(tài)培訓(xùn)；?（三）電?話營銷部門?駐點(diǎn)營銷、?貼近市場?從___月?份開始電話?營銷人員將?分批、分階?段到個營銷?點(diǎn)駐點(diǎn)，以?便于貼近市?場，更好地?完成市場拓?展工作。?三、重點(diǎn)工?作安排1?。市場銷售?部門業(yè)績提?升市場銷?售部門作為?市場部的拳?頭部門，為?實(shí)現(xiàn)市場部?___年戰(zhàn)?略目標(biāo)和銷?售計劃，我?認(rèn)為應(yīng)該通?過“開拓、?挖掘、管理?、協(xié)調(diào)”四?個方面來實(shí)?現(xiàn)市場銷售?部門的業(yè)務(wù)?提升：第?2/5頁?開拓：市?場部在完成?充分的市場?調(diào)研以后，?定期確立重?點(diǎn)攻克的小?區(qū)或住宅片?區(qū)，制定一?個較長期的?開拓計劃,?其中包括?：前期業(yè)務(wù)?員小區(qū)蹲點(diǎn)?并采集信息?，第一次現(xiàn)?場集中促銷?活動（時間?在樓盤完工?后，交房前?的一個周末?），日常設(shè)?點(diǎn)宣傳，第?二次現(xiàn)場集?中促銷活動?（交房期間?），后期現(xiàn)?場集中促銷?活動（時間?視情況而定?），現(xiàn)場營?銷人員在交?房后___?個月撤出。?挖掘：?挖掘重點(diǎn)小?區(qū)的更深層?次消費(fèi)能力?，尋求與小?區(qū)管理處，?招商中心，?房屋中介公?司的合作，?并視情況舉?辦業(yè)主家裝?講壇等活動?。并且在日?常工作中，?派出一名業(yè)?務(wù)人員實(shí)行?掃街式營銷?活動，目標(biāo)?客戶為鋪面?，中小型娛?樂消費(fèi)場所?，餐館等公?裝項(xiàng)目。?管理：市?場部管理按?照業(yè)務(wù)日報?，早間講評?的形式經(jīng)行?，并不定期?開展學(xué)習(xí)和?心態(tài)激勵活?動。協(xié)調(diào)?：市場部?經(jīng)理的日常?工作還包括?協(xié)調(diào)公司內(nèi)?部資源及市?場銷售部門?、電話營銷?部門、網(wǎng)絡(luò)?營銷部門之?間的工作配?合。2．?品牌推廣?公司品牌經(jīng)?過多年的市?場運(yùn)作，已?具備了一定?競爭優(yōu)勢，?為了能夠迅?速有效的擴(kuò)?大我們公司?的市場份額?，并使公司?品牌獲得長?久的發(fā)展，?我們將以公?司的發(fā)展戰(zhàn)?略為核心，?從產(chǎn)品的品?牌形象、裝?修市場第?3/5頁?定位、市場?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、?市場推廣等?四個方面系?統(tǒng)規(guī)劃品牌?推廣策略。?（1）品?牌形象為?了樹立吉祥?如意裝飾品?牌在業(yè)界和?消費(fèi)者心目?中的“彰顯?不凡氣質(zhì)，?締造經(jīng)典空?間”品牌形?象，公司采?用“明星設(shè)?計師+明星?工程“的雙?線品牌戰(zhàn)略?，通過對于?品牌的強(qiáng)調(diào)?和宣傳，完?成開拓市場?的目標(biāo)。?（2）產(chǎn)品?定位通過?細(xì)分若干套?餐形式，可?以根據(jù)每個?套餐市場定?位的不同，?分別進(jìn)行套?餐市場定位?，進(jìn)而確定?有競爭力的?價格策略。?例如，我們?的“___?套餐產(chǎn)品的?定位是高端?消費(fèi)者，那?么在價格上?就必須能夠?體現(xiàn)其與眾?不同的“身?份”；而“?298”品?牌產(chǎn)品的定?位是追求一?般性舒適工?薪階層，在?價格定位上?就要考慮在?保證質(zhì)量的?前提下市場?偏高定價+?打折優(yōu)惠來?吸引消費(fèi)者?眼球。（?3）市場網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)雖?然家裝市場?不是以渠道?銷售為主，?但是整合市?場資源，建?立市場銷售?網(wǎng)絡(luò)始終是?各種市場營?銷手法當(dāng)中?非常重要的?一種手段。?目前我考慮?和市場上一?些一流的純?設(shè)計公司合?作，整合雙?方的資源：?設(shè)計公司一?般不做家裝?設(shè)計和施工?，如果雙方?達(dá)成了合作?，這部分分?的家裝業(yè)務(wù)?交由我公司?來做，并返?還設(shè)計公司?應(yīng)得的業(yè)務(wù)?提成；作為?回報，我公?司開發(fā)高端?家裝項(xiàng)目，?在設(shè)計力量?上與設(shè)計公?司合作，以?滿足高端客?戶的需要，?從而達(dá)到雙?贏的目的。?3．市場?推廣第4?/5頁（?1）積極利?用公司內(nèi)部?宣傳網(wǎng)站及?各種招聘網(wǎng)?站宣傳企業(yè)?及品牌。?（2）在省?市級的專業(yè)?報刊、雜志?或電視媒體?上刊登廣告?和軟文，擴(kuò)?大品牌知名?度。（3?）積極參加?全省性行業(yè)?展覽會、社?會公益活動?及與各地產(chǎn)?公司、管理?公司、招商?中心、中介?公司聯(lián)合舉?辦多種形式?的講座、產(chǎn)?品推廣等會?議，宣