商業(yè)計劃書項目名稱：負(fù)離子環(huán)保型功能人造石板材企業(yè)名稱：佛ft市歐鉑利復(fù)合材料有限公司目錄一、公司基本情況 3二、產(chǎn)品與服務(wù) 5項目基本情況 5項目技術(shù)方法 5產(chǎn)品生產(chǎn)流程 6產(chǎn)品主要技術(shù)指標(biāo) 6項目創(chuàng)新性 7產(chǎn)品特點 7三、行業(yè)及市場情況 8市場競爭分析 8產(chǎn)品市場需求 8產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 8四、組織與管理 11公司管理隊伍及成員介紹 11技術(shù)中心專家介紹 13管理制度 15五、商業(yè)模式及發(fā)展規(guī)劃 17商業(yè)模式 17獲利模式 17業(yè)務(wù)拓展計劃 18六、財務(wù)情況及預(yù)測 19公司目前財務(wù)情況 19項目產(chǎn)品財務(wù)分析及預(yù)測 19項目擴(kuò)產(chǎn)及融資需求 20七、風(fēng)險評估與防范 221、人員風(fēng)險及應(yīng)對措施 222、資金風(fēng)險及應(yīng)對措施 223、市場風(fēng)險及應(yīng)對措施 22一、公司基本情況佛ft市歐鉑利復(fù)合材料有限公司（以下簡稱“歐鉑利”）201108152000950012051.523571.624551147公司通過持續(xù)的終端產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，逐步帶動行業(yè)下游產(chǎn)品的2017技術(shù)研究中心認(rèn)定、榮獲佛ft市首批細(xì)分行業(yè)龍頭企業(yè)，2018ft市專精特新企業(yè)、廣東省高成長企業(yè)等，并且與中ft大學(xué)建立長期的技術(shù)合作關(guān)系。通過共同合作促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新的進(jìn)步，科技成果轉(zhuǎn)化，為公司產(chǎn)品的更新?lián)Q代、質(zhì)量提升提供強(qiáng)有力的技術(shù)保障。歐鉑利公司充分利用高校和科研院所的先進(jìn)設(shè)備和儀器，解決材料分析及生產(chǎn)制造過程中的諸多技術(shù)難題，提高研發(fā)效率，優(yōu)化企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。歐鉑利八年來與國內(nèi)外知名地產(chǎn)公司、櫥柜公司、裝飾公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。依托“技術(shù)領(lǐng)先、成型可靠、綠色環(huán)保、服務(wù)至上”的經(jīng)營理念快速發(fā)展，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、真誠專業(yè)的服務(wù)，打造了眾多精美的成功案例，代表性工程包括：北京水立方、深圳三諾大廈、深圳三湘尚國際會館、東莞星星影院、QQDCT廣州東塔、珠海青少年活動中心科普館等。歐鉑利公司已逐步成為國內(nèi)重要的人造石生產(chǎn)企業(yè)之一，所生產(chǎn)的人造石面材、石英石面材，多年來一直暢銷海內(nèi)外，贏得眾多客戶的好評。3421175451325556852700363二、產(chǎn)品與服務(wù)項目基本情況在建筑裝飾領(lǐng)域，石材以其美觀、高雅、裝飾性強(qiáng)的特點而逐漸成為建筑裝修的主要裝飾材料之一。裝飾性石材一般可分為天然和人造兩種，人造石材原料易得，成本較低，制備工藝簡單，性能優(yōu)異，克服了天然石材礦產(chǎn)資源有人造石存在耐酸性差，表面光澤度低，功能較為單一等缺點。因此，我司研發(fā)出一種負(fù)離子環(huán)保型功能人造石板材，有效解決了上述問題，并賦予了人造石負(fù)離子保健的功能。項目產(chǎn)品應(yīng)用公司發(fā)明專利技術(shù)一種彎曲性能優(yōu)良的亞克力板及其制備方法，通過添加具有高負(fù)離子釋放量的復(fù)合負(fù)離子粉，并利用經(jīng)UVCC，應(yīng)用在經(jīng)表面處理過的人造石表面以提高人造石的耐酸性、表面光澤度等性能，制備出性能優(yōu)良的，可釋放負(fù)離子，有效改善空氣的質(zhì)量，且對人們的健康、情緒和精力大有裨益的產(chǎn)品，屬于新材料行業(yè)中高分子材料的新型加工和應(yīng)用技術(shù)領(lǐng)域。項目產(chǎn)品目前已完成前期研發(fā)、試生產(chǎn)工作，正處于批量生產(chǎn)階段。市場反響良好，正計劃擴(kuò)大項目產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模。項目技術(shù)方法①利用稀土和電氣石粉制備復(fù)合改性負(fù)離子粉1）強(qiáng)度，在吸附周圍分子或原子降低表面能時會通過電極反應(yīng)生成更多負(fù)離子，提高負(fù)離子產(chǎn)量。場強(qiáng)度，提高電離能力，最終提高粉體的負(fù)離子釋放量。KH-570UVCC的熱釋電性和表面自由能，從而可以提高粉體負(fù)離子釋放量。②利用改性后的復(fù)合負(fù)離子粉制備適用在人造石表面的負(fù)離子型UVCC引發(fā)劑以及其他助劑。使用該配方進(jìn)行固化成膜處理后，可有效改善人造石的表面性能。有效提高人造石表面涂抹光澤度及附著力。UVCC改善了其防污效果。產(chǎn)品生產(chǎn)流程產(chǎn)品主要技術(shù)指標(biāo)內(nèi)容密度吸水率規(guī)格硬度線性熱膨脹系數(shù)彎曲性能負(fù)離子釋放量

指標(biāo)情況≥2.6×103kg/m3≤0.02%長×寬×厚2240×760×12.5（±0.3）mm≥6H≤3×10-5彎曲強(qiáng)度2000-4000項目創(chuàng)新性項目產(chǎn)品通過添加具有高負(fù)離子釋放量的復(fù)合負(fù)離子粉，并利用經(jīng)改性后UVCC，高人造石的耐酸性、表面光澤度等性能，并且可釋放負(fù)離子，能使空氣中微米級肉眼看不見的漂塵通過正負(fù)離子吸引、碰撞形成分子團(tuán)下沉落地，可有效改善空氣的質(zhì)量，且對人們的健康、情緒和精力大有裨益。產(chǎn)品特點6，保無輻射，阻燃性能優(yōu)異氣體不斷中和電解，有效快速地消除空氣中的異味的電子被氧氣分子等所捕獲，形成空氣負(fù)氧離子團(tuán)免疫力，促進(jìn)身心健康，對健康極為有利。中的細(xì)菌、病毒等各種微生物，是一種理想的空氣凈化方式。三、行業(yè)及市場情況市場競爭分析我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展給建材行業(yè)發(fā)展帶來了良好時間，作為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一的建材工業(yè)，國家正在推行的“工業(yè)化”和“城市化”使得基礎(chǔ)建設(shè)投資穩(wěn)步增長，建材行業(yè)的發(fā)展也迎來了良好時機(jī)。建材行業(yè)的一個發(fā)展趨勢是人造化，人造石產(chǎn)品是天然石材的替代品，在國外普及率較高，近年來，人造石行業(yè)在國內(nèi)得到了迅速發(fā)展。我國的人造石11%人造石市場的潛力不可估量。產(chǎn)品市場需求目前，在環(huán)境評價中，空氣中負(fù)離子濃度被列為衡量空氣質(zhì)量的一個重要參數(shù)。然而現(xiàn)代生活、工業(yè)污染在不斷影響著周圍環(huán)境，空氣中的正負(fù)離子平衡嚴(yán)重失調(diào)，負(fù)離子數(shù)目銳減，影響到了環(huán)境的空氣質(zhì)量，進(jìn)而影響人們的身體健康。而本項目產(chǎn)品，可釋放負(fù)離子，有效提交一定范圍內(nèi)負(fù)離子數(shù)目，因此，具有較大的市場前景以及需求。產(chǎn)品競爭優(yōu)勢產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位：中高端環(huán)保人造石市場，向大眾傳遞健康環(huán)保的新時代理念。主要客戶群體為房地產(chǎn)公司、櫥柜公司以及裝飾公司。產(chǎn)品應(yīng)用：◆廚柜臺面地面材料樓梯臺階洗手盆臺面墻面材料餐桌吧臺藝術(shù)加工花盆、雕塑、工藝隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，空氣污染也隨之而來，霧霾天氣也逐漸增多，負(fù)氧離子作為能夠分解有害氣體，如：甲醛、氨、苯等，能夠凈化空氣，對細(xì)菌的單細(xì)胞產(chǎn)生電離的殺滅作用，增強(qiáng)身體免疫力的因子，正逐漸被大眾所關(guān)注并接受，我司結(jié)合市場需求，創(chuàng)新性的提出將負(fù)離子技術(shù)應(yīng)用于人造石板材的生產(chǎn)中。10億美元規(guī)模，市場前景廣闊。產(chǎn)品定價策略10%，產(chǎn)品成本構(gòu)成包括：原材料成本、直接人工、制造費用，裝卸運輸?shù)瘸杀?。其中：原材料（樹脂、鋁粉、顏料、助劑）147元/平方米，直接人工及福利32元/平方米、制造費用（機(jī)物料等）11元/5元/平方米，燃料及9元/13元/4元/平方米，以上成221元/240-250元/單位成本也將下降。產(chǎn)品的定價策略：首先通過對市場供需需求以及市場價格分析，初步定位產(chǎn)品的價格；再根據(jù)公司財務(wù)算出的單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本；最后參考同行業(yè)、同等級產(chǎn)品的價位以及其他的因素，確定產(chǎn)品價格。技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢內(nèi)容現(xiàn)有產(chǎn)品內(nèi)容現(xiàn)有產(chǎn)品傳統(tǒng)產(chǎn)品密度≥2.6×103kg/m3≥2.0×103kg/m3吸水率≤0.02%≤0.05%規(guī)格2240×760×12.52440×760×12.5（±0.3）mm（±0.3）mm硬度≥6H≥6H線性熱膨脹系數(shù)≤3×10-5≤5×10-5彎曲性能彎曲強(qiáng)度≥50MPa彎曲強(qiáng)度≥30MPa負(fù)離子釋放量2000-4000個/cm30渠道優(yōu)勢目前國內(nèi)有多家生產(chǎn)負(fù)離子瓷磚的生產(chǎn)廠家，如：廣東佛ft格米特建材有限公司、廣東新英朗建陶股份有限公司、淄博銘煒陶瓷有限公司等廠家，但并未看到人造石板材行業(yè)出現(xiàn)類似產(chǎn)品投放市場，我司產(chǎn)品負(fù)離子環(huán)保型功能人造石板材屬于行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)，技術(shù)水平屬國內(nèi)領(lǐng)先水平，核心競爭力明顯。而在國外人造石廠商中，如：賽麗石、凱薩石、喜仕隆等著名廠商中，有類似產(chǎn)品的出現(xiàn)，但由于進(jìn)口，運輸成本，銷售價格較高，一般價格在500元/平方米以上，而我司產(chǎn)品由于成本優(yōu)勢，價格可控制在240-250元/平方米，價格優(yōu)勢明顯。而在產(chǎn)品質(zhì)量上，我司產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)與國外同類產(chǎn)品基本持平，性價比更高，更能滿足國內(nèi)市場需求。品牌優(yōu)勢ISO生產(chǎn)優(yōu)勢12，33244A規(guī)范了生產(chǎn)管理工作。四、組織與管理公司管理隊伍及成員介紹董事長：龔黎明高級經(jīng)濟(jì)學(xué)家，歐鉑利的創(chuàng)始者，首批進(jìn)入人造石行業(yè)的民族企業(yè)家，歐19966月任廣州蒙特利材料股份有限公司廠長，創(chuàng)辦了我國第一家專業(yè)生產(chǎn)人造石復(fù)合材料的廠家，成為亞太地區(qū)第一家，國際第三家重點生產(chǎn)人造石復(fù)合材料的廠家，20043限公司被美國杜邦公司收購。20045月個人自主創(chuàng)業(yè)在佛ft南海創(chuàng)辦佛ft10產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到歐美、東南亞地區(qū)。為了做大做強(qiáng)，20118ft三水中心科技工業(yè)園，更名為佛ft市歐鉑利復(fù)合材料有限公司。總經(jīng)理：王志敏湖北大學(xué)工商管理專業(yè)。本項目總負(fù)責(zé)人，擁有二十多年的人造石行業(yè)經(jīng)驗，公司主要決策者，個人專利5項，主持公司的日常事務(wù)，統(tǒng)籌公司各部門的工作。各部門經(jīng)理對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，總經(jīng)理對董事會全權(quán)負(fù)責(zé)。2005年，進(jìn)入佛ft市南海區(qū)蒙爾特面材制品有限公司，擔(dān)任總經(jīng)理，一直主抓生產(chǎn)、銷售、研發(fā)工作，積累了豐富理論和實踐經(jīng)驗，注重公司品牌、質(zhì)量提升工作。見證了歐鉑利公司一路發(fā)展，擔(dān)任公司總經(jīng)理至今。技術(shù)總監(jiān)：楊少英香港亞洲商學(xué)院碩士。129BUSHBOARD場技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量控制。歷任大中型企業(yè)技術(shù)管理職務(wù)。在技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量管理體系、精益生產(chǎn)方面受過專業(yè)訓(xùn)練，有內(nèi)審員資質(zhì)證書。具備全面的知識結(jié)5SPDCA（規(guī)章制度、流程體系、企業(yè)文化建設(shè)）；善于跨部門整合資源；責(zé)任心、目200008—200208體系配方的調(diào)試及改進(jìn)，研發(fā)出環(huán)戊烷代替四氯甲烷的生產(chǎn)配方。200209—201107研發(fā)出純甲基丙烯酸甲酯（俗稱亞克力）膠水的生產(chǎn)配方，經(jīng)實用后效果良好201106ft及石英石產(chǎn)品新花色的研發(fā)；新工藝的調(diào)整及試產(chǎn)工作，2016純亞克力花紋板系列產(chǎn)品；石英石魚肚白系列產(chǎn)品及石英石大花紋系列產(chǎn)品。銷售總監(jiān)：龍飛2項，帶領(lǐng)公司銷售團(tuán)體實現(xiàn)15%1、湖北隨州興盛礦業(yè)有限公司（股東之一，職務(wù)：銷售經(jīng)理）負(fù)責(zé)銷售公司產(chǎn)品鉀長石原礦，和粉礦銷售。產(chǎn)品提供下游陶瓷廠和玻璃廠原材料加工使用。全方位管理公司所有銷售業(yè)務(wù)。3、廣州戈蘭迪新材料有限公司（銷售部經(jīng)理）20103-20149負(fù)責(zé)公司全國的大客戶開發(fā)以及工程業(yè)務(wù)開發(fā)。4、佛ft市歐鉑利復(fù)合材料有公司（國內(nèi)營銷總監(jiān)）201410負(fù)責(zé)公司全國國內(nèi)市場運營與管理。財務(wù)經(jīng)理：舒安寧中級會計師，近30年財務(wù)經(jīng)驗，擅長統(tǒng)籌財務(wù)資源進(jìn)行財務(wù)分析，決策。負(fù)責(zé)建立會計體系。熟悉財務(wù)，辦公軟件，熟悉工業(yè)企業(yè)全盤賬務(wù)操作1990年-2011財務(wù)主管、財務(wù)經(jīng)理。2011年-至今佛ft市歐鉑利復(fù)合材料有公司財務(wù)經(jīng)理。技術(shù)中心專家介紹麥堪成公司技術(shù)顧問，首席專家，中ft大學(xué)教授；博士，博導(dǎo)；廣東省高性能樹脂復(fù)合材料重點實驗室主任。1978ft大學(xué)高分子專業(yè)，1982）、教授）、博導(dǎo)年1995跨世紀(jì)優(yōu)秀人才培養(yǎng)計劃。曾任中大化學(xué)與化學(xué)工程學(xué)院副院長、教育部高等學(xué)校材料科學(xué)與工程教學(xué)指導(dǎo)委員會高分子材料與工程專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)分委員會副主任委員、聚合物復(fù)合材料及功能材料教育部重點實驗室學(xué)術(shù)委員會委員，廣州金發(fā)科技、廣東順威、德冠薄膜和鹿ft新材料獨立董事。廣東省高性能樹脂復(fù)合材料重點實驗室主任、廣東省化工學(xué)會高分子專業(yè)委員會主任、廣東省新型涂料研究開發(fā)重點實驗室學(xué)術(shù)委員會主任委員、廣東省涂料行業(yè)協(xié)會高級顧問、中ft大學(xué)國家大學(xué)科技園創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。章自壽公司技術(shù)顧問，博士，博導(dǎo)；中ft大學(xué)副教授；廣東省高性能樹脂復(fù)合材2001興趣，致力于高分子及其復(fù)合材料高性能化和功能化的基礎(chǔ)科學(xué)問題和關(guān)鍵技術(shù)研究，主要利用高分子的化學(xué)反應(yīng)和物理相互作用調(diào)控高分子復(fù)合材料的多相結(jié)構(gòu)實現(xiàn)新型材料的低成本化、高性能化和功能化，主持或參與了聚合物官能團(tuán)化關(guān)鍵技術(shù)、新型功能聚合物的設(shè)計合成、聚合物復(fù)合材料功能化關(guān)鍵技術(shù)、聚合物晶型轉(zhuǎn)變實現(xiàn)高性能化的關(guān)鍵技術(shù)、多元共連續(xù)相結(jié)構(gòu)高性能可形2010畢業(yè)后遴選為中ft為碩士生導(dǎo)師，20142015年被聘為中ft大學(xué)博士生導(dǎo)師并獲“廣州市珠江新星專項”和“廣東特支計劃百千萬人才工程青年拔尖人才”資助；作為項目負(fù)責(zé)人承擔(dān)了國家自然科學(xué)基金、國家重點研發(fā)計劃專項子課題、國家博士后基金、教育部博士點基金、省市區(qū)局等各級產(chǎn)學(xué)研項目十多項，在Adv.Mater.J.Chem.MaterJ.SourcesSCI4036子的改性技術(shù)，具有高分子產(chǎn)業(yè)的從業(yè)能力和經(jīng)驗。盧錫洪公司技術(shù)顧問，博士，碩導(dǎo)；中ft大學(xué)副教授；生物無機(jī)與合成化學(xué)教育部重點實驗室固定研究人員；中ft大學(xué)化學(xué)學(xué)院副教授，碩士研究生導(dǎo)師，中ft大學(xué)“生物無機(jī)與合成化學(xué)教育部重點實驗室”固定研究人員。2013ft大學(xué)物理化學(xué)博士學(xué)位；2011.9-2013.5SantaCruz博士培養(yǎng)。SCI7023ESI52016-20182016獎(20153JournalofNanomaterialsAdv.Mater.等國際期刊的審稿人。管理制度公司設(shè)立了企業(yè)技術(shù)中心，制訂了一系列的經(jīng)營管理和運作的規(guī)章制度，包括《研發(fā)項目立項管理制度》、《研發(fā)投入核算制度》、《研發(fā)人員考核管理制度》等，形成了科學(xué)、高效、有序的運作機(jī)制?！鼋⑷瞬偶顧C(jī)制，發(fā)揮專業(yè)人才的主觀能動性公司深知人才和技術(shù)是公司發(fā)展的核心要素，因此，技術(shù)中心實行因事設(shè)職和因才使用相結(jié)合，務(wù)求各個職位都配置合適人選，建立能者多得、競爭上崗的激勵機(jī)制。中心建立完善的薪酬制度和獎勵機(jī)制，對技術(shù)人員的創(chuàng)新貢獻(xiàn)予以獎勵，鼓勵技術(shù)創(chuàng)新之風(fēng)。制定具有激勵作用的薪酬方案。在保障員工的福利待遇的同時對有突出貢獻(xiàn)的技術(shù)人才實行政策傾斜。員工的工資由固定工■建立完善有效的知識產(chǎn)權(quán)管理制度在知識產(chǎn)權(quán)管理方面，技術(shù)中心具有完善有效的制度，激勵員工進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)改革，將技術(shù)創(chuàng)新和專利知識產(chǎn)權(quán)的運用有機(jī)地聯(lián)為一體，結(jié)合本公司資本、人才、技術(shù)的優(yōu)勢，使技術(shù)創(chuàng)新和專利管理制度有機(jī)地結(jié)合起來，通過保護(hù)和發(fā)展專利技術(shù)，以達(dá)到維護(hù)企業(yè)自身利益的目標(biāo)。目前技術(shù)中心對在產(chǎn)品和技術(shù)產(chǎn)業(yè)化前形成保護(hù)網(wǎng)絡(luò)，已形成良好的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)環(huán)境?！鲋贫ㄑ邪l(fā)項目組織管理制度把研發(fā)項目的相關(guān)工作進(jìn)行規(guī)范管理，不斷提高技術(shù)中心的自主創(chuàng)新能力和技術(shù)創(chuàng)新效能。通過規(guī)范研發(fā)項目的立項程序，提出新產(chǎn)品開發(fā)建議，并提交由專家委員會負(fù)責(zé)討論建議項目的可行性、審定計劃進(jìn)度、會同財務(wù)部審定經(jīng)費概算并提出立項意見，確定立項目標(biāo)，制訂項目開發(fā)計劃書，交由研發(fā)中心實施?！鼋a(chǎn)學(xué)研合作機(jī)制，鼓勵員工進(jìn)行繼續(xù)學(xué)習(xí)建立人才培訓(xùn)機(jī)制，為人才的培訓(xùn)和進(jìn)修提供一個良好的平臺。與中山大學(xué)合作，為技術(shù)中心員工提供專業(yè)技能培訓(xùn)，提高員工的技術(shù)水平，為公司今后的發(fā)展提供人力資源保障。此外，公司還定期舉辦培訓(xùn)講座，培養(yǎng)中心人員的專業(yè)素質(zhì)。組織研發(fā)人員到國外考察與技術(shù)交流，開闊科研人員的視野，讓新產(chǎn)品的研發(fā)更貼近市場和發(fā)展潮流。尤其在技術(shù)及工藝控制方面，不定期請公司內(nèi)部具有豐富生產(chǎn)管理和控制的技師也經(jīng)常為科研人員及工藝人員進(jìn)行技術(shù)技能講座，以達(dá)到共同提高的目的。五、商業(yè)模式及發(fā)展規(guī)劃商業(yè)模式專一專業(yè)策略深耕人造石細(xì)分市場，聆聽客戶需求，以客戶需求為導(dǎo)向，加大技術(shù)研發(fā)投入，提高公司核心競爭力，向中高端市場邁進(jìn)，集中優(yōu)勢兵力，專攻目標(biāo)市場。在現(xiàn)有公司規(guī)模，做到有所為，有所不為，做到專一專業(yè)，在單一市場領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)規(guī)模降低成本。通過直接經(jīng)營模式，得到了客戶的第一手反饋信息，根據(jù)客戶反饋，設(shè)計開發(fā)新產(chǎn)品，完善優(yōu)化已有產(chǎn)品，使得我們的產(chǎn)品更加符合客戶的需要。國內(nèi)市場推廣策略以“歐鉑利”品牌為基礎(chǔ)，大力推動“歐鉑利”品牌發(fā)展。略合作伙伴關(guān)系，積極參加行業(yè)展會，在傳統(tǒng)媒體上的宣傳公司品牌。參與人造石行業(yè)有影響力的活動，以求營造行業(yè)知名度和影響力。交流，后期售后服務(wù)維護(hù)回訪等，給客戶品牌信心。國外市場推廣策略緊跟國際石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展，建立技術(shù)性貿(mào)易措施聯(lián)合應(yīng)對工作機(jī)制，促進(jìn)我司有效跨越貿(mào)易壁壘。積極參加國際展會，鞏固海外市場，出口業(yè)務(wù)采取“現(xiàn)款現(xiàn)貨”的結(jié)算方式，重點發(fā)展海外人造石家裝市場、提供產(chǎn)品定制、加工、技術(shù)一條龍服務(wù)。出口業(yè)務(wù)量占公司銷售額的40%。獲利模式產(chǎn)品主要獲利方式為把產(chǎn)品直接銷售給客戶，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為商品。公司有穩(wěn)定的供應(yīng)商渠道，銷售渠道，項目產(chǎn)品的獲利方式是產(chǎn)品的銷售額，具體如下：科學(xué)利用企業(yè)資源，形成規(guī)模效益，降低產(chǎn)品生產(chǎn)邊際成本，增加收益本公司項目產(chǎn)品化基本條件已經(jīng)具備，項目產(chǎn)品采用自主技術(shù)獨立生產(chǎn)，公司將充分利用現(xiàn)有優(yōu)勢，結(jié)合本項目產(chǎn)品特點，采用“成本最優(yōu)化”的策略進(jìn)行生產(chǎn)，實現(xiàn)降低能耗，提高效率等目的?？臻g。本公司在發(fā)展后期，將通過精簡人員和撤銷冗余網(wǎng)絡(luò)來降低銷售成本，增加公司的盈利。產(chǎn)品近期主要以國內(nèi)珠三角區(qū)域為目標(biāo)市場，發(fā)揮公司項目產(chǎn)品的技術(shù)性能優(yōu)勢，迅速搶占國內(nèi)市場，同時不斷把產(chǎn)品推向國外。業(yè)務(wù)拓展計劃未來1-5年，未來對于國內(nèi)市場，立足廣東，輻射全國。對于國外市場，以歐亞市場為主，澳洲，中東等地為輔。為實現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展計劃，公司有以下策略：通過建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)出龐大的客戶群體知名度內(nèi)外展會。與政府機(jī)構(gòu)合作以及各高校合作，擴(kuò)大知名度，增加客戶信任度留住客戶自動上門尋求合作；有了業(yè)務(wù)來源后，要做好客戶的檔案管理，做好客戶服務(wù)工作六、財務(wù)情況及預(yù)測公司目前財務(wù)情況201620178300127002015201620173684055224.93%、5.18%、5.12%。201765.2%500財務(wù)管理規(guī)范，項目投資有預(yù)算，經(jīng)濟(jì)效益能進(jìn)行可靠分析。2015年2016年2017年資產(chǎn)總額（萬元）5756.377204.169286.35銷售收入（萬元）8283.351040012708.57利稅（萬元）367.78405.03521.82研發(fā)費用（萬元）408.52520.24651.31銀行信用等級AAAAAA近幾年我司多個項目處于研發(fā)期或建設(shè)期，研發(fā)費用投入大，設(shè)備改造升級，固定資產(chǎn)投入大，基建投入支出所用占比較大。項目產(chǎn)品財務(wù)分析及預(yù)測201818240/1920716801088236708474265250201820183360100不斷增加，原材料、人工成本會相應(yīng)上漲，產(chǎn)品價格可能也要小幅度上調(diào)，今5年份產(chǎn)值（萬銷售收入總成本費納稅額（萬利潤（萬出口創(chuàng)匯元）（萬元）用（萬元）元）元）（萬美元）2018年3840340031721241042002019年4960424039601501