第3頁(yè)共3頁(yè)銷售經(jīng)理下半年工作計(jì)劃范文銷?售目標(biāo)：?初步設(shè)想2?0___年?在上一年的?基礎(chǔ)上增長(zhǎng)?___%左?右，其中一?車間蝶閥為?___萬(wàn)左?右，球閥_?__萬(wàn)左右?，其他__?_萬(wàn)左右。?這一具體目?標(biāo)的制定希?望公司老板?能結(jié)合實(shí)際?，綜合各方?面條件和意?見制定，并?在銷售人員?中大張旗鼓?的提出。_?__要明確?的提出銷售?任務(wù)呢?因?為明確的銷?售目標(biāo)既是?公司的階段?性?shī)^斗方向?，且又能給?銷售人員增?加壓力產(chǎn)生?動(dòng)力。銷?售策略：?思路決定出?路，思想決?定行動(dòng)，正?確的銷售策?略指導(dǎo)下才?能產(chǎn)生正確?的銷售手段?，完成既定?目標(biāo)。銷售?策略不是一?成不變的，?在執(zhí)行一定?時(shí)間后，可?以檢查是否?達(dá)到了預(yù)期?目的，方向?是否正確，?可以做階段?性的調(diào)整，?1、辦事?處為重點(diǎn)，?大客戶為中?心，在保持?合理增幅前?提下，重點(diǎn)?推廣“雙達(dá)?”品牌。長(zhǎng)?遠(yuǎn)看來(lái)，我?們最后依靠?的對(duì)象是在?“雙達(dá)”品?牌上投入較?多的辦事處?和部分大客?戶，那些只?以價(jià)格為衡?量尺度的_?__客戶無(wú)?法信任。鑒?于此，20?___年要?有一個(gè)合理?的價(jià)格體系?，辦事處、?大客戶、散?戶、直接用?戶等要有一?個(gè)價(jià)格梯度?，如辦事處?100，小?客戶105?，直接用戶?200等比?例。給辦事?處的許諾要?盡量?jī)冬F(xiàn)，?特別是那些?推廣雙達(dá)品?牌的辦事處?，一定要給?他們合理的?保護(hù)，給他?們周到的服?務(wù)，這樣他?們才能盡力?為雙達(dá)推廣?。2、售?部安排專人?負(fù)責(zé)辦事處?和大客戶溝?通，了解他?們的需求，?了解他們的?銷售情況，?特別對(duì)待，?多開綠燈，?讓客戶覺得?雙達(dá)很重視?他們，而且?服務(wù)也很好?。定期安排?區(qū)域經(jīng)理走?訪，加深了?解增加信任?。3、擴(kuò)?展銷售途徑?，嘗試直銷?。閥門行業(yè)?的進(jìn)入門檻?很低，通用?閥門價(jià)格戰(zhàn)?已進(jìn)入白熱?化，微利時(shí)?代已經(jīng)來(lái)臨?。公司可以?選擇某些資?信比較好的?，貨款支付?合理的工程?嘗試直銷。?這條路資金?上或許有風(fēng)?險(xiǎn)，但相對(duì)?較高的利潤(rùn)?可以消除這?種風(fēng)險(xiǎn)，況?且如果某一?天競(jìng)爭(zhēng)激烈?到公司必須?做直銷時(shí)那?我們就沒有?選擇了。?4、強(qiáng)化服?務(wù)理念，服?務(wù)思想深入?每一位員工?心中。為客?戶服務(wù)不僅?是直接面對(duì)?客戶的銷售?人員和市場(chǎng)?人員，發(fā)貨?人員、生產(chǎn)?人員、技術(shù)?人員、財(cái)務(wù)?人員等都息?息相關(guān)5?、收縮銷售?產(chǎn)品線。銷?售線太長(zhǎng)，?容易讓客戶?感覺公司產(chǎn)?品不夠?qū)I(yè)?，而且一旦?發(fā)現(xiàn)實(shí)情可?能失去對(duì)公?司的信任。?現(xiàn)在的大公?司采購(gòu)都分?得非常仔細(xì)?，太多產(chǎn)品?線可能會(huì)失?去公司特色?。(這里是?指不要外協(xié)?太雜的產(chǎn)品?如減壓閥、?煤氣閥、軟?密封閘閥等?)銷售部?管理：1?、人員安排?a)一人?負(fù)責(zé)生產(chǎn)任?務(wù)安排，車?間貨物跟單?，發(fā)貨，并?做好銷售統(tǒng)?計(jì)報(bào)表b?)一人負(fù)責(zé)?對(duì)外采購(gòu)，?外協(xié)催貨及?銷售流水賬?、財(cái)務(wù)對(duì)賬?，并作好區(qū)?域經(jīng)理業(yè)績(jī)?統(tǒng)計(jì)，第一?時(shí)間明確應(yīng)?收賬款c?)一人負(fù)責(zé)?重要客戶聯(lián)?絡(luò)和跟蹤，?第一時(shí)間將?客戶貨物數(shù)?量、重量、?運(yùn)費(fèi)及到達(dá)?時(shí)間告知，?了解客戶需?求和傳遞公?司政策信息?等d)一?人負(fù)責(zé)外貿(mào)?跟單、報(bào)檢?、出貨并和?外貿(mào)公司溝?通，包括包?裝尺寸、嘜?頭等問題?e)專人負(fù)?責(zé)客戶接待?，帶領(lǐng)客戶?車間參觀并?溝通f)?所有人員都?應(yīng)積極參預(yù)?客戶報(bào)價(jià)，?處理銷售中?產(chǎn)生的問題?2、績(jī)效?考核銷售部?是一支團(tuán)隊(duì)?，每一筆銷?售的完__?_是銷售部?成員共同完?成，因此不?能單以業(yè)績(jī)?來(lái)考核成員?，要綜合各?方面的表現(xiàn)?加以評(píng)定;?同樣公司對(duì)?銷售部的考?核也不能單?一以業(yè)績(jī)?yōu)?尺度，因?yàn)?我們還要負(fù)?責(zé)銷售前、?銷售中、銷?售后的方方?面面事務(wù)。?銷售成員的?績(jī)效考核分?以下幾個(gè)方?面：a)?出勤率銷售?部是公司的?對(duì)外窗口，?它既是公司?的對(duì)外形象?又是內(nèi)部的?風(fēng)標(biāo)，公司?在此方面要?堅(jiān)決，絕不?能因人而異?，姑息養(yǎng)奸?，助長(zhǎng)這種?陋習(xí)。b?)業(yè)