在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都在介紹自己，推銷自己，大量瘋狂地派出你的名片，這就是我成為世界第一名推銷員的秘訣

-------世界第一名推銷員喬吉拉德

我要是能長(zhǎng)生不老，就可以學(xué)到一切，但我不能永生，所以，在有限的人生里，我必須學(xué)會(huì)忍耐的藝術(shù)，因?yàn)榇笞匀坏男袨橐幌蚴菑娜莶黄鹊?。造物主?chuàng)造樹(shù)中之王------橄欖樹(shù)需要100年的時(shí)間，而洋蔥經(jīng)過(guò)短短的9個(gè)星期就會(huì)枯老。我不想留戀那種洋蔥式的生活，我要成為樹(shù)中之王-----橄欖樹(shù)，成為現(xiàn)實(shí)生活中最偉大的推銷員。

怎么可能？我既沒(méi)有淵博的知識(shí)，又沒(méi)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，況且，我曾是一度跌入愚昧與自憐的深淵,答案很簡(jiǎn)單,我不會(huì)讓所謂的知識(shí)或者經(jīng)驗(yàn)妨礙我的行程.造物主已經(jīng)賜予我足夠的知識(shí)和本能,這份天賦是其他生物望塵莫及的.經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值往往被高估了,人老的時(shí)候往往講的多是糊涂話.

說(shuō)實(shí)在的,經(jīng)驗(yàn)確實(shí)能教給我們很多東西,只是這需要花費(fèi)太長(zhǎng)的時(shí)間.等到人們獲得智慧的時(shí)候,其價(jià)值已隨著時(shí)間的消失而減少了,結(jié)果往往是這樣的,經(jīng)驗(yàn)豐富了,人也余生無(wú)多了.經(jīng)驗(yàn)和時(shí)尚有關(guān),適合某一時(shí)代的行為,并不意味著在今天行得通.世界上最偉大的推銷員事實(shí)上,成功與失敗的最大分野,來(lái)自不同的習(xí)慣.好習(xí)慣是開(kāi)啟成功的鑰匙,壞習(xí)慣是一扇向失敗敞開(kāi)的門,因此,我首先要做的便是養(yǎng)成良好的習(xí)慣,全心全意地去實(shí)行.小時(shí)候,我常會(huì)感情用事,長(zhǎng)大成人了,我要用良好的習(xí)慣代替一時(shí)的沖動(dòng).我的自由意志屈服于多年養(yǎng)成的惡習(xí),他們威脅著我的前途.我的行為受到品味\情感\(zhòng)偏見(jiàn)\欲望\愛(ài)\恐懼\環(huán)境和習(xí)慣的影響,其中最厲害的是習(xí)慣.因此,如果我必須受習(xí)慣支配的話,那就讓我受好習(xí)慣的支配.那些壞習(xí)慣必須戒除,我要在新的田地里播種好多種子.世界上最偉大的推銷員今天,我的老繭化為塵埃,我在人群中昂首闊步,不會(huì)有人認(rèn)出我來(lái),因?yàn)槲也辉偈沁^(guò)去的自己,我已擁有新的生命.我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天.因?yàn)?這是一切成功的最大秘訣.強(qiáng)力能夠劈開(kāi)一塊盾牌,甚至毀滅生命,但是只有愛(ài)才具有無(wú)與倫比的力量,使人們敞開(kāi)心扉.在掌握了愛(ài)的藝術(shù)之前,我只算是商場(chǎng)上的無(wú)名小卒.我要染改稱為我的最大武器,沒(méi)有人能抵擋它的威力.世界上最偉大的推銷員我的理論，他們也許反對(duì)；我的言談，他們也許懷疑；我的穿著他們也許不贊成；我的長(zhǎng)相他們也許不喜歡；甚至我廉價(jià)出售的商品度可能是他們將信將疑，然而我的愛(ài)心一定能溫暖他們，就像太陽(yáng)的,光芒能融化冰冷的凍土。我該怎樣愛(ài)呢？從今往后，我對(duì)一切都要滿懷愛(ài)心,這樣才能獲得新生.我愛(ài)太陽(yáng),它溫暖我的身體;我愛(ài)雨水,它洗凈我的靈魂;我愛(ài)光明,它為我指引道路;我也愛(ài)黑夜它讓我看到星辰.我迎接快樂(lè),它使我心胸開(kāi)闊;我鐘愛(ài)悲傷,它升華我的靈魂;我接受報(bào)酬,因?yàn)槲覟榇烁冻龊顾?我不怕困難,因?yàn)樗麄兘o我挑戰(zhàn).

我該怎樣回應(yīng)他人的行為呢?用愛(ài)心.愛(ài)時(shí)我打開(kāi)人們心扉的鑰匙,也是我抵擋仇恨之劍與憤怒之矛的盾牌。愛(ài)使挫折變得如春雨般溫和，它是我商場(chǎng)的護(hù)身符；孤獨(dú)時(shí)，它給我支持；絕望時(shí)，使我振奮；狂喜時(shí)，讓我平靜。這種愛(ài)心會(huì)一天天加強(qiáng)，直到有一天，我會(huì)自然而然的面對(duì)蕓蕓眾生，處之泰然。我該怎樣面對(duì)遇到的每一個(gè)人呢？只有一種辦法，我要在心里默默地為他祝福。這無(wú)言的愛(ài)會(huì)閃現(xiàn)在我的眼神里，流露在我的眉宇間，讓我嘴角掛上微笑，在我的聲音里響起共鳴。在這無(wú)聲的愛(ài)意里，他的心扉向我敞開(kāi)，他不在拒絕我的推銷的貨物。最主要的，我要愛(ài)自己。只有這樣，我才會(huì)認(rèn)真檢查進(jìn)入我的身體，思想、精神、頭腦、靈魂和心懷的一切東西。我絕不放縱肉體的需求，我要用清潔與節(jié)制來(lái)珍惜我的身體。我絕不讓頭腦受到邪惡與絕望的引誘，我要用智慧和知識(shí)使之升華。我絕不讓靈魂陷入自滿的狀態(tài)，我要用沉思和祈禱來(lái)滋潤(rùn)它。我絕不讓心懷狹窄，我要與人分享，使它成長(zhǎng)，溫暖整個(gè)世界。從今往后，我要愛(ài)所有的人。仇恨將從我的血管中流走。我沒(méi)有時(shí)間去恨，只有時(shí)間去愛(ài)。現(xiàn)在，我邁出成為一個(gè)優(yōu)秀的人的第一步。有了愛(ài)，我將成為偉大的推銷員，即使才疏智短，也能以愛(ài)心獲得成功；相反地，如果沒(méi)有愛(ài)，即使博學(xué)多識(shí)，也終將失敗。在古老的東方，挑選小公牛到競(jìng)技場(chǎng)格斗有一定的程序。它們被帶進(jìn)場(chǎng)地，向手持長(zhǎng)矛的斗牛士攻擊，裁判以它受戳后再向斗牛士進(jìn)攻的次數(shù)多寡來(lái)評(píng)定這只公牛的勇敢的程度。從今往后，我須承認(rèn)，我的生命每天都在接受類似的考驗(yàn)。如果我堅(jiān)忍不拔，通往直前，迎接挑戰(zhàn)，那么我一定會(huì)成功。我不是為了失敗才來(lái)到這個(gè)世界上的，我的血管里也沒(méi)有失敗的血液在流動(dòng)。我不是任人鞭打的羔羊，我是猛獅，不與羊群為伍。我不想聽(tīng)失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。失敗者的屠宰場(chǎng)不是我命運(yùn)的歸宿。生命的獎(jiǎng)賞遠(yuǎn)在旅途終點(diǎn)，而非起點(diǎn)附近。我不知道要走多少步才能達(dá)到目標(biāo)。踏上第1000步的時(shí)候，仍然可能遭到失敗。但成功就藏在拐角后面，除非拐了彎，我永遠(yuǎn)不知道還有多遠(yuǎn)。再前進(jìn)一步，如果沒(méi)有用，就再向前一步。事實(shí)上，每次進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)并不太難。從今往后，我承認(rèn)每天的奮斗就像對(duì)參天大樹(shù)的一次砍擊，頭幾刀可能了無(wú)痕跡每一擊看似微不足道，然而，累積起來(lái)，巨樹(shù)終會(huì)倒下。這恰如我今天的努力。就像沖洗高山的雨滴，吞噬猛虎的螞蟻，照亮大地星辰，建起金字塔的奴隸，我也要一磚一瓦地建造起自己的城堡，因?yàn)槲疑钪嗡┦牡览?，只要持之以恒，什么都可以做到。我絕不考慮失敗，我的字典里不再有放棄、不可能、辦不到、沒(méi)法子、成問(wèn)題、失敗、行不通、退縮…這類愚蠢的字眼。我要盡量避免絕望，一旦受到它的威脅，立即想方設(shè)法向它挑戰(zhàn)。我要辛勤耕耘，忍受苦楚。我放眼未來(lái)，勇往直前，不再理會(huì)腳下的障礙。我堅(jiān)信，沙漠盡頭必是綠洲。我要牢牢地記住古老的平衡法則，鼓勵(lì)自己堅(jiān)持下去，因?yàn)槊恳淮蔚氖《紩?huì)增加下一次成功的機(jī)會(huì)。這一次的拒絕就是下一次的贊同，這一次的皺起眉頭就是下一次的舒展笑容。今天的不幸，往往預(yù)示著明天的好運(yùn)。夜幕降臨，回想一天的遭遇，我總是心存感激。我深知，只有失敗多次，才能成功。我要嘗試、嘗試、再嘗試。障礙是我成功路上的彎路，我迎接這項(xiàng)挑戰(zhàn)。我要像水手一樣，乘風(fēng)破浪。從今往后，我要借鑒別人成功秘訣。過(guò)去是否成敗，我全不計(jì)較，人抱定信念，明天會(huì)更好。當(dāng)我精疲力竭時(shí)，我要抵制回家的誘惑，再試一次。我一試再試，爭(zhēng)取每一天的成功，避免以失敗收?qǐng)?。我要為明天的成?jī)播種，超過(guò)那些按部就班的人。在別人停滯不前時(shí)，我繼續(xù)拼搏，終有一天我會(huì)豐收。我不因昨日的成功而滿足，因?yàn)檫@是失敗的先兆。我要忘卻昨日的一切，是好是壞，都讓它隨風(fēng)而去。我信心百倍，迎接新的太陽(yáng)，相信“今天是此生最好的一天”。只要我一息尚存，就要堅(jiān)持到底，因?yàn)槲乙焉钪晒Φ拿卦E。自從上帝創(chuàng)造了天地萬(wàn)物以來(lái)，沒(méi)有一個(gè)人和我一樣，我的頭腦、心靈、眼睛、耳朵、雙手、頭發(fā)、嘴唇都是與眾不同的。言談舉止和我完全一樣的人以前沒(méi)有，現(xiàn)在沒(méi)有，以后也不會(huì)有。雖然四海之內(nèi)皆兄弟，然而人人各異。我是獨(dú)一無(wú)二的造化。我不可能像動(dòng)物一樣容易滿足，我心中燃燒著代代相傳的火焰，它激勵(lì)我超越自己，我要使這團(tuán)火燃得更旺，向世界宣布我的出類拔萃。沒(méi)有人能模仿我的筆跡，我的商標(biāo)，我的成果，我的推銷能力。從今往后，我要使自己的個(gè)性充分發(fā)展，因?yàn)檫@是我得以成功的一大資本。我不再徒勞地模仿別人，而要展示自己的個(gè)性。我不但要宣揚(yáng)它，還要推銷它。我要學(xué)會(huì)去同存異，強(qiáng)調(diào)自己與眾不同之處，回避所共有的通性，并且要把這種原則運(yùn)用到商品上。推銷員和貨物，兩者皆獨(dú)樹(shù)一幟，我為此而自豪。物以稀為貴。我獨(dú)行特立，因而身價(jià)百倍。我是千萬(wàn)年進(jìn)化的終端產(chǎn)物，頭腦和身體都超過(guò)以往的帝王與智者。但是，我的技藝，我的頭腦，我的心靈，我的身體，若不善加利用，都將隨著時(shí)間的流逝而遲鈍、腐朽，甚至死亡。我的潛力無(wú)窮無(wú)盡，腦力、體能稍加開(kāi)發(fā)，就能超過(guò)以往的任何成就。從今天開(kāi)始，我就要開(kāi)發(fā)潛力。我不再以昨天的成績(jī)沾沾自喜，不再為微不足道的成績(jī)自吹自擂。我能做的比已經(jīng)完成的更好。我的出生并非最后一樣奇跡，為什么自己不能再創(chuàng)奇跡呢？我不是隨意來(lái)到這個(gè)世上的。我生來(lái)應(yīng)為高山，而非草芥。從今往后，我要竭盡全力成為群峰之巔，將我的潛能發(fā)揮到最大限度。我要吸取前人的經(jīng)驗(yàn)，了解自己以及手中的貨物，這樣才能成倍地增加銷量。我要字斟句酌，反復(fù)推敲推銷時(shí)用的語(yǔ)言，因?yàn)檫@是成就事業(yè)的關(guān)鍵。我絕不忘記，許多成功的商人，其實(shí)只有一套說(shuō)詞，卻能使他們無(wú)往不利。我也要不斷改變自己的儀態(tài)和風(fēng)度，