第3頁共3頁2023年酒吧優(yōu)惠活動方案【二】一、提?前作好春節(jié)?白酒促銷方?案賣場銷?售的計劃性?很強，白酒?廠家要至少?提前一個半?月和賣場確?定活動的內?容和檔期，?因為每個賣?場堆頭和端?架的黃金陳?列位置是有?限的(一般?只有2—_?__個位置?)，堆頭好?的位置依次?為酒類主通?道、酒類貨?架中間區(qū)、?商場堆頭區(qū)?、收銀臺堆?頭等四個位?置。各個賣?場在兩節(jié)期?間一般會把?堆頭和DM?的檔。期?分為三檔或?更多，第一?檔為圣誕期?間(多為紅?酒)，第二?檔春節(jié)期間?、第三檔春?節(jié)期間，目?的是以豐富?的促銷活動?內容來吸引?廣大消費者?的興趣，也?同時讓廠家?提供各種費?用的支持。?所以廠家應?該提前做好?相應的各項?準備，在_?__月份開?始與商超展?開談判，把?黃金位置的?堆頭和端架?提前“占領?”。因為_?__月份是?白酒旺季里?銷售比較淡?的時段，商?家在這個時?間一般會主?動找廠家要?一些支持，?廠家可以利?用這個機會?要求簽一些?位置好的長?期堆頭保持?到春節(jié)，一?般商家會給?予一定的折?扣，從而形?成雙贏的局?面，但只適?于實力比較?雄厚的廠家?。二、導?購人員的招?聘和促銷品?的準備由?于白酒的淡?旺季比較明?顯考慮到投?入產出的問?題，所以白?酒廠家一般?在市場的淡?季3—__?_月份只在?商超渠道里?保留很少的?導購人員。?而在市場的?旺季___?月份—次年?的___月?份特別是中?秋、十一和?春節(jié)、春節(jié)?期間在商超?增加導購人?員，所以導?購人員的隊?伍很不穩(wěn)定?。建議在兩?節(jié)促銷期間?多使用一些?___歲左?右的女士原?因有三，一?是這個歲數(shù)?的人有一定?大生活壓力?比較珍惜工?作達到的機?會，哪怕是?短期的。二?是白酒兩節(jié)?期間銷售量?較大上貨需?要一定的“?體力”，在?這方面年輕?的都市女孩?大多數(shù)吃不?了這個苦。?三是商超一?般都把廠家?的導購當作?自己的員工?一樣使用，?盤貨時要加?班加點，還?要倒早晚班?年輕的女孩?因為交朋友?會經常請假?。在人員招?聘的同時不?要忘記及時?準備贈品，?這雖是老話?長談，但確?是我們促銷?活動的重中?之重。因為?這將體現(xiàn)廠?家對消費者?的承諾是否?能夠兌現(xiàn)。?今年夏天某?世界飲料巨?頭在___?一個地級市?場開展集一?拉罐拉環(huán)或?瓶蓋___?元送該品牌?的旅行包的?活動，在當?地青少年當?中產生了很?大的影響，?紛紛排隊兌?換。但該品?牌的旅行包?卻一直跟不?上兌換，每?次到兌換的?日期只能滿?足十個人左?右，在目標?消費者中間?產生了很大?的負面影響?。筆者與禮?品兌換人員?交談中了解?到，市場部?的策劃人員?沒有正確估?計到“活動?會有這么好?的效果”所?以根本沒有?發(fā)放足夠的?促銷品到該?市場。由此?可見連知名?的跨國公司?都犯的錯誤?，我們怎么?能不充分的?重視贈品的?準備工作呢??三、春?節(jié)白酒促銷?活動在商超?的落實春?節(jié)期間的白?酒促銷活動?方案，一般?要提前一個?半月與商超?的相關部門?開展談判工?作爭取賣場?的支持。全?國性的促銷?活動要與大?型連鎖超市?的全國采購?經理進行協(xié)?商。目前除?了與大型全?國連鎖商超?的統(tǒng)一協(xié)議?外，其各個?門店也有很?大的權利。?比如：你和?有的零售商?在總部談妥?了促銷活動?，又交了各?項的費用，?可是無法在?門店得到很?好的執(zhí)行，?或者有的即?使執(zhí)行，你?也占不到好?的堆頭位置?和門店的主?動配合(往?往是店內為?了應付總部?的命令而勉?強作個樣子?)。這就要?去作各個門?店的工作。?因為你把錢?交到了總部?，店內沒有?得到好處，?怎么會有積?極性拿出的?位置來配合?你的促銷活?動呢?所以?如果零售商?允許的情況?下可以與總?部談促銷方?案，與門店?直接洽談費?用有時可以?起到意想不?到的效果。?綜上所述要?明確了解零?售商的內部?情況，爭取?少走彎路才?能起到事半?功倍的效果?。四、商?超費用的控?制在商超?開展的促銷?活動要交納?一定的費用?，如：導購?員的管理費?、堆頭費、?端架費等。?這就要求我?們要及時了?解零售商的?費用結構。?很多時候采?購等人員的?費用是可以?談的，