珠寶首飾營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)4.2珠寶市場(chǎng)選擇學(xué)習(xí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)理解珠寶營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)清楚珠寶營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素技能目標(biāo)能根據(jù)資料選擇珠寶目標(biāo)市場(chǎng)珠寶目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略目標(biāo)市場(chǎng)選擇及策略1、市場(chǎng)經(jīng)過(guò)細(xì)分、評(píng)估后，會(huì)得出許多可供進(jìn)軍的細(xì)分市場(chǎng)。2、這時(shí)企業(yè)就要進(jìn)一步作出市場(chǎng)細(xì)分的決策，即決定向哪個(gè)市場(chǎng)或多少個(gè)市場(chǎng)進(jìn)軍，即市場(chǎng)覆蓋寬度的決策。目標(biāo)市場(chǎng)選擇及策略

1.密集單一市場(chǎng)2.有選擇的專(zhuān)門(mén)化3.市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化4.產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化5.完全市場(chǎng)覆蓋P1P2P3M1M2M3P1P2P3M3M2M1P1P2P3M1M2M3M1M2M3P1P2P3P1P2P3M1M2M33、一般有五種市場(chǎng)覆蓋模式：目標(biāo)市場(chǎng)選擇及策略

1.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（1）指企業(yè)只推出一種產(chǎn)品，或只用一套市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)辦法來(lái)招徠顧客。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合目標(biāo)市場(chǎng)(所有的)目標(biāo)市場(chǎng)選擇及策略2.密集性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略這是指企業(yè)將一切市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有利的細(xì)分市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合目標(biāo)市場(chǎng)(部分的)目標(biāo)市場(chǎng)選擇及策略3.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（1）指公司根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)制定不同的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和辦法。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合1目標(biāo)市場(chǎng)1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合2目標(biāo)市場(chǎng)2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合3目標(biāo)市場(chǎng)3目標(biāo)市場(chǎng)選擇及策略

4.三種營(yíng)銷(xiāo)策略比較考慮因素?zé)o差異性市場(chǎng)策略集中性市場(chǎng)策略差異性市場(chǎng)策略產(chǎn)品特性同質(zhì)性異質(zhì)性異質(zhì)性市場(chǎng)需求差異性小差異性大