企業(yè)培訓系統(tǒng)解決方案和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司培訓與發(fā)展事業(yè)部高偉主講課程主要內容介紹診斷與思考—為什么培訓實踐效果真正轉化率不超過15%—培訓的認識

——五個主要原因

——有效培訓的系統(tǒng)思考培訓系統(tǒng)解決方案—全面構建學習平臺

——培訓與戰(zhàn)略、管理如何一體化發(fā)展

——一體化推進程序與培訓課程體系

——培訓進階計劃的模式與培訓學習平臺建立

——培訓平臺的有效運轉——通過有效培訓管理特別個案

——深度跟進咨詢輔導式培訓模式

——員工職業(yè)生涯管理如何落地

變革推動：響應變革拓展變革能力培訓的戰(zhàn)略作用戰(zhàn)略推進與發(fā)展：提高員工勝任力員工技能發(fā)展組織融合：行為與核心價值發(fā)展提高員工凝聚力

這是一個學習決定命運的時代無論對個人，還是對企業(yè)培訓如同一日三餐，萬萬省不得在這個時代，成功的企業(yè)要解決兩個問題：找到符合企業(yè)需要的人才把辦公室與教室合二為一第一部分診斷與思考

A、培訓轉化低的五個主要因素

B、有效培訓的系統(tǒng)思考診斷與思考

—A、為什么企業(yè)培訓成果轉化率低？1、以往培訓模式的終結2、目標牽引—缺乏與企業(yè)發(fā)展目標并業(yè)務的密切切合3、氛圍營造—缺乏良性的內部學習環(huán)境4、培訓實踐—培訓設計與執(zhí)行不到位5、成果轉化—不重視培訓后成果轉化推動以往培訓模式的終結以往培訓—現代培訓培訓—學習直接組織培訓—提供學習指導教室—任何工作場所教師主導—學員中心教育訓導—輔導教練學習與工作分開—學習成為工作重要組成部分強調個體的技能發(fā)展—組織的學習強調：培訓內容規(guī)劃培訓組織工作強調：培訓與發(fā)展平臺組織學習內升2、缺乏與企業(yè)發(fā)展目標并業(yè)務的密切切合系統(tǒng)培訓目標缺乏對戰(zhàn)略目標支持階段目標或項目目標缺乏相互的連貫性與一致性缺乏有效的培訓需求分析手段，培訓成為一種想象與設計培訓與具體業(yè)務“斷路”，同時也割斷了培訓與實踐力的轉化直接性

比如：拓展訓練3、缺乏良性的學習環(huán)境根據調查，比例不少的企業(yè)，員工的培訓成為領導者的事情，所以，我們經常看到的培訓通知是：。。。##時間，在##地點，舉辦##內容的培訓，請涉及對象務必準時參加》》》特殊情況不能參加，必須向：：（冒號）請假，否則按曠工處理員工需要明白為什么學習：培訓目標、結果與工作、任用、發(fā)展？員工需要將自己的經驗作為學習的基礎：需要將培訓與當前工作經驗與工作任務結合員工需要獲得實際演練機會：不僅告訴怎樣做，應該有機會練習或嘗試實踐做員工需要反饋：行動表現是否達到預期績效準確性等員工需要標桿學習和實踐輔導學習環(huán)境4、培訓設計與執(zhí)行不到位全員化系統(tǒng)化個性化形式多樣化全程化力度化5、培訓成果轉化不力培訓目標設計與業(yè)務發(fā)展能力的連接

—前面已進行了分析內部強化

—運用培訓所學習知識、技能得到獎勵限制懲罰

—運用培訓內容失敗時免除責備反饋結果

—對培訓所學知識/技能運用正確與否給予指導有效培訓的系統(tǒng)性思考培訓是一種“投資”行為，只有與組織的戰(zhàn)略/目標緊密聯系才能持久推進改善績效與發(fā)展企業(yè)競爭力作用（培訓的雙面性、過與投入不足）培訓只有與人力資源結構、政策密切統(tǒng)一才能發(fā)揮其效力并保持正常推進步驟（考核與任用）培訓只有在員工職業(yè)發(fā)展管理中發(fā)揮作用，才會有效調動員工的培訓熱情，從布使員工的培訓由被動轉化為主動培訓推進應充分平衡企業(yè)的資源與外部資源（有多少資源辦多少事，一般資源投入原則）兼顧現實與未來，保持培訓的持續(xù)性與繼承性（現實績效提高與未來競爭力需要研究競爭者，內容進階）第二部分培訓系統(tǒng)解決方案

——全面構建學習平臺培訓與戰(zhàn)略、管理如何一體化發(fā)展一體化設計程序與培訓課程體系進階計劃模式與培訓學習平臺建立培訓平臺的有效運轉—通過有效培訓管理系統(tǒng)化解決目標：通過培訓內容體系設計—構建學習平臺通過培訓管理體系設計—提升培訓內升力使培訓真正有效的一體化設計模式由管理者的意識轉化為員工的自覺行為促進人力資源競爭力的實現并推動戰(zhàn)略使企業(yè)成為學習型組織企業(yè)戰(zhàn)略目標/文化學習型組織培訓需求高績效素質模型任職資格標準任職資格評價與管理員工生涯管理員工職業(yè)生涯規(guī)劃組織與環(huán)境變化員工績效表現人員管理業(yè)務管理個人管理培訓管理一體化的學習與發(fā)展過程高績效標桿培訓與發(fā)展檢討評審申請認證自檢與學習資格標準任職資格培訓與發(fā)展評價推動生涯牽引上一級資格標準一體化實施步驟（1）戰(zhàn)略/目標組織結構任職資格標準工作系統(tǒng)職位/角色定位技能標準與發(fā)展戰(zhàn)略職能分解職務劃分與發(fā)展通道資格標準建立培訓規(guī)劃經驗成果建立培訓的系統(tǒng)需求技能要素1技能要素2技能標準與發(fā)展專業(yè)知識專業(yè)技能技能要素3技能標準與發(fā)展領導者資深專家管理者高級專家專家監(jiān)督者有經驗者初做者一體化實施步驟（2）培訓如何服務于企業(yè)人力資源戰(zhàn)略：企業(yè)戰(zhàn)略與目標

人力資源競爭環(huán)境戰(zhàn)略性人力資源管理與發(fā)展數量質量結構化效能招聘？并購？內部調整管理？適應戰(zhàn)略的培訓目標/策略？落地指標一體化實施步驟（3）培訓如何服務于績效發(fā)展：績效分析組織績效績效計劃/目標培訓優(yōu)先與重點變化培訓知識技能態(tài)度培訓員工不知道做什么員工不知道怎樣做員工不愿意做個體績效輔導培訓一體化實施步驟（4）

——課程體系建立高階職位培訓課程體系中階職位培訓課程體系一般員工培訓課程體系新員工培訓課程體系課程體系設計客戶課程崗位輔導晉升課程晉升課程課程體系內容構成創(chuàng)造思維、戰(zhàn)略管理與發(fā)展專業(yè)技能、管理/領導技能基礎/專業(yè)知識、素質、職業(yè)行為產品、工作規(guī)范、業(yè)務流程人員/團隊/組織管理個人發(fā)展與管理業(yè)務執(zhí)行與管理培訓課程內容或者培訓課程構成舉例個人管理人員管理業(yè)務管理系統(tǒng)思維、有效管理者習慣等素質/職業(yè)化發(fā)展、職業(yè)生涯/成長與發(fā)展管理等領導力發(fā)展文化管理、項目管理、危機管理、變革管理、知識管理、戰(zhàn)略管理等專業(yè)管理（營銷、人力資源、財務、生產、質量、采購、信息等）知識、技能、（計劃、問題解決、現場管理）等高績效團隊建設與管理、員工職業(yè)生涯管理等產品/服務知識：崗位/操作規(guī)范與技能等時間管理、溝通技巧目標管理、績效管理、有效輔導/指導、有效督導與授權等一體化實施步驟（5）

——資源分析培訓如何平衡資源以確保培訓有序正常進行：培訓資金投入培訓時間投入內部培訓師培訓內容有效安排外部培訓師培訓執(zhí)行方案

培訓渠道發(fā)展

……決定一體化實施步驟（6）

——培訓方案與平臺建立本階資格下階資格資格評價培訓方案常規(guī)培訓安排資格評價與36度反饋專題學習小組、業(yè)務交流深度輔導計劃外派（學習、考察、研討）自我學習管理者輔導資格評價后備計劃生涯護照培訓平臺指南網課學習機制管理責任程序信息提供任用機制與生涯發(fā)展資格管理機制重點培訓進階培訓平臺有效運轉

——通過有效培訓管理培訓管理體系培訓管理手冊公司人力資源培訓與發(fā)展的理念——董事長寄語——公司培訓理念——培訓與發(fā)展工作原則與要求——公司培訓目標培訓組織與責任培訓管理程序與規(guī)定培訓課程體系培訓計劃與預算管理培訓活動管理培訓師的管理——內部培訓師培養(yǎng)、認證與管理——外部培訓師認證與管理培訓服務商選擇與管理培訓課程開發(fā)與采購管理員工職業(yè)生涯發(fā)展與管理第三部分特別個案培增培訓成果

——深度跟進咨詢輔導式培訓模式如何使員工職業(yè)生涯開發(fā)有效落地

——職業(yè)生涯系統(tǒng)開發(fā)計劃深度跟進咨詢輔導式培訓模式創(chuàng)建背景：從2001年5月我們更關注對企業(yè)培訓的研究，正如我們開始時的陳述——比較有規(guī)模或成功的企業(yè)，大多數都比較重視培訓——培訓投入的費用一般占1-3%銷售額——但結果對績效改善發(fā)展的作用并不大或不明顯這引起我們的濃厚興趣，重要的是我們如何做能對得起客戶的信任與費用投入無效的原因很多，但是最重要的原因是培

訓內容遠離業(yè)務實踐聽明白了也轉化不了比如：培訓什么是企業(yè)的使命…

再比如培訓如何進行工作分析如何進行職位描述正如我們天天在教室里教人學習游泳…僅就培訓內容與形式而言，如何使培訓有效，我們必須分清培訓對象進行針對性設計：培訓從本質上期望的成果有四個方面：開闊視野，增長知識、見識—對培訓的要求不高拓寬思路、廓清程序提升實踐技能解決實踐問題，提高績效如果采用現行培訓形式，如在教室教游泳一樣，必須具有很強根基目前多數企業(yè)都在此投入大量資源而無效比如管理者技能、AA訓練真正有效必須貼近實踐、貼近業(yè)務進行如何進行？深度跟進輔導式培訓形式上：貼近你的實踐與受訓者互動輔導受訓實踐效果上：促進客戶解決實踐問題，完成一定成果目標：提高系統(tǒng)認識與架構模式提高與發(fā)展實踐技能促進內部共識深度跟進輔導式

培訓第一階段：主題調研，目的：分析現實與差距，獲取實踐案例（時間7-10天）第二階段：培訓實施，主要四個內容（2-5天）

1）導入培訓：知識、理念、思維、框架模式、工具方法等

——客戶總裁主題目標講解

——培訓師主題系統(tǒng)講授

2）診斷培訓：

——理解總裁目標（是什么）、實踐障礙（問題是什么）、解決的思路與方法（怎樣實現）

——第一階段主題案例分析

3）標桿學習：

——典型企業(yè)實踐案例分析

4）主題實踐轉化：

——主題目標實踐落實調研并完成計劃/程序或標準定義第三階段：輔導咨詢（15-30天）

——主題實踐建模（如主題為績效管理—建模：++公司績效管理方案）

——輔導客戶完成調研是基礎培訓是關鍵跟進輔導是目標企業(yè)管理章程1使命與追求2發(fā)展戰(zhàn)略與政策3組織政策與人事政策4控制政策流程與程序接洽會議培訓研究標桿案例撰寫培訓課程培訓案例深度培訓實施遞交反饋修改客戶企業(yè)需求培訓課程、學員手冊進入實施輔導與建模項目建議書修改確認項目計劃書問題個案研究培訓需求報告培訓系統(tǒng)方案組織層面調研勝任能力調研競爭標桿調研培訓需求調研框架撰寫調研計劃與高層溝通確定調研思路項目組內部討論訪談資料整理中高層初步溝通組建聯合項目組簽定合同培訓計劃比如《公司整合營銷傳播手冊》導入培訓：公司高層目標與期望，主題結構體系、模式、方法診斷研討：目標共識，案例研討標桿學習：成功企業(yè)解析與透視強化培訓：深化調研，研討（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）深度跟進輔導式培訓模式知識強化深度調研系統(tǒng)互動培訓輔導建模模式模式模式模式模式模式模式模式模式模式員工職業(yè)開發(fā)的基本概念員工職業(yè)開發(fā)即將員工個人職業(yè)需求與組織機構的商業(yè)需要相聯系而做出的有計劃的努力與活動組織機構的要求未來二、三年的戰(zhàn)略目標是什么？未來二、三年面臨的最緊迫的需要與最嚴峻的挑戰(zhàn)是什么？迎接這些需要什么樣的技能、知識和經驗？要求員工達到什么水平？個人職業(yè)需要在組織機構里我該怎樣發(fā)現機會憑借我的實力說出自己發(fā)展需要調整自己的興趣調適我的價值觀調適自己的個人作風通過把個人利益和自我滿足與組織戰(zhàn)略目標協(xié)調的方式進行員工職業(yè)開發(fā)員工職業(yè)開發(fā)的意義職業(yè)生涯傳統(tǒng)的模式：出于向上流動的考慮今天的職業(yè)生涯開發(fā)更多關注于：如何幫助員工實現職業(yè)成就和提高公司的生產率并力求兩者的有效統(tǒng)一所以，員工生涯既包含向上流動，也包括橫向流動，它包括技能培養(yǎng)、在崗充實、再培訓、職務輪換等生涯開發(fā)的意義：加強員工保持率增強員工技能和士氣中高層管理隊伍的補充和強化表明公司對員工承擔的義務促進人力資源規(guī)劃進一步強化戰(zhàn)略優(yōu)勢員工職業(yè)開發(fā)系統(tǒng)性這種系統(tǒng)性體現在：1、職業(yè)開發(fā)是一個持續(xù)的過程，而非一蹴而就之舉調研、計劃：培訓發(fā)展、咨詢輔導等一系列的持續(xù)活動2、職業(yè)生涯開發(fā)是一個員工、管理者、組織三者互動過程員工負責自我評估，并在組織背景下制定計劃，進行開發(fā)活動管理者幫助員工理解公司需要和要求，支持員工發(fā)揮作用組織提供資源、設施和工具支持3、生涯開發(fā)動作，聯系當前工作表現及未來發(fā)展兩個方面從當前工作出發(fā)，再把工作與未來目標以及如何實現這些目標相聯系，這們的發(fā)展包括多種選擇，遠不止簡單得到提升等。生涯開發(fā)系統(tǒng)落地實踐程序啟動潛能評估生涯咨詢建立計劃構建“生涯指導委員會”編制并發(fā)放員工職業(yè)生涯管理手冊（責任描述與資源）生涯開發(fā)與研討評價工具開發(fā)與使用上級對下級的績效與潛能討論員工生涯計劃生涯發(fā)展專業(yè)咨詢研究需要（竟爭環(huán)境、管理狀態(tài)、標桿）開發(fā)程序與平臺生涯輔導（評價工具/程序、生涯指導）主管研討：明確責任；認識生涯開發(fā)環(huán)境；提高輔導/領導技巧員工研討：自我評估/目標行動計劃指南平調與晉升等成長管理求職面試技巧個人生涯發(fā)展始于目前崗位開放咨詢培訓平臺主管定期制度學費資助技能鑒定崗位需求信息競爭上崗機制培訓信息內外部安置構建平臺企業(yè)培訓關鍵工作或環(huán)節(jié)培訓需求分析有效培訓系統(tǒng)模型確定培訓目標明確實現標準培訓實施(how)培訓需求分析為什么培訓（why）培訓什么（what）培訓誰(whom)培訓準備誰培訓(who)在哪里培訓(where)培訓的時間(when)根據培訓標準衡量和比較培訓效果有效的培訓管理培訓實施培訓評論培訓執(zhí)行設計有效的培訓需求培訓需求分析：就是了解與掌握企業(yè)培訓需要的系列活動培訓需求分析實際就是尋找“壓力點”一般培訓需求分析三個層面：實現目標“壓力點”環(huán)境變化（新技術法律/競爭）任職資格標準項目/任務執(zhí)行能力要求員工勝任能力績效不佳改善戰(zhàn)略與環(huán)境分析工作與任務分析人員與績效分析有效的培訓需求培訓需求成果1：為什么培訓（培訓的目的）誰需要培訓（培訓的需求對象）培訓什么（培訓的內容）培訓的深度與廣度（培訓的目標）培訓需求成果2：企業(yè)對培訓的態(tài)度培訓可能的障礙與問題培訓的成果3：企業(yè)具有的培訓資源可利用的外部資源有哪些有效的培訓需求分析方法1觀察法—到員工實際工作現場了解員工工作技能、行為表現、主要問題的分析方法適用性—生產作業(yè)與服務性工作，其他有一定參考觀察對象：時間：進行的工作項目：工作行為流程：工作完成情況：主要的問題：（規(guī)范化行為、職業(yè)化、溝通、技能等）改善內容：有效的培訓需求分析方法2資料信息分析法—從既往資料、方案等分析培訓需要包括：計劃書、培訓記錄、績效總結等1、公司發(fā)展與變化公司從去年6月至今年9月，公司并購3家公司；發(fā)展太陽能新業(yè)務；員工人數從1500余人發(fā)展到4000余人2、管理隊伍新提拔或轉化崗位共56人，其中新提拔23人3、期間組織培訓，對管理者：由總裁主講“公司發(fā)展與對管理者的要求”；舉辦一次“如何有效溝通”培訓；培訓部組織3次“新員工培訓”；有效的培訓需求分析方法3

面談法—面對面的問題訪談法主要內容類別——對培訓的認識與看法——對履行工作成效的評價（自己、他人等）——對工作問題/障礙解決的分析——對培訓的需要（內容的、方式的、形式的等）A：您對目前管理團隊的素質是否滿意？如果不滿意，具體表現在哪些方面？B：不是很滿意，主要表現為角色轉換尚未完成，計劃能力差，原因是他們從基層提拔上來之后，大部分精力還是放在了具體工作上，欠缺對整個部門的通盤考慮。A：您希望本次培訓是進行系統(tǒng)的管理知識講授還是就某一方面的管理技能進行深入訓練？B：我覺得二者都需要，希望通過系統(tǒng)的管理知識講授，幫助管理人員進行角色認知，然后就管理者的計劃能力進行訓練。A：你期望培訓后能看到什么樣的效果？B：能夠在二季度運行目標管理的績效考核體系。A：您期望培訓安排在工作日還是周末？能夠接受的費用是多少？B：最好安排在周末，費用不超過3.5萬。A：就本次培訓，您有什么指導性建議？B：要與培訓師取得聯系，講清楚我們的需求，要求對方按照我們的需求進行課程設計。有效的培訓需求分析方法4

問卷調查法---發(fā)放調查問卷形式獲取培訓需要的方法行為調查分析法：A01、我很清楚地了解我的工作基礎上與應有表現水準非常同意同意不同意非常不同意A02、我確實知道我所有負責的每項工作該何時完成。非常同意同意不同意非常不同意A03、我的上司會讓我了解單位的整體目標與我的工作項目的關聯性。非常同意同意不同意非常不同意A04、我的上司會促使我或協(xié)助我訂定具挑戰(zhàn)性或高標準的個人工作目標非常同意同意不同意非常不同意A05、我確知我將于何時及如何接受工作考評。非常同意同意不同意非常不同意

……培訓課程/主題羅列，受調查者選擇的調查方法

如：您認為你需要接受培訓的課程有：

A、生產管理B、質量管理C、現場管理……姓名：部門：職務：填寫日期：1、你是否參加過有關管理方面的培訓？口是口否2、請根據你的實際管理體會，歸納主管的基本管理工作：3、你迫切希望提高下面的管理技能：口設定目標口制定計劃口推進工作口與人溝通口激勵下屬4、你樂意接受的培訓方式：口情景模擬口課程講授口小組討論口角色扮演口案例分析口經驗交流口其它5、你樂意接受的培訓教材：口公開教材口定制教材有效的培訓需求分析方法5標桿分析法—主要分析類似的成功公司的培訓方案進行一定的吸納，形成自己的培訓方案分析對象：特別背景：員工類別培訓內容/課程培訓形式培訓師效果營銷人員管理人員生產人員……培訓需求分析的流程1、原始需求回顧如：需要對銷售人員進行全面職業(yè)化方面的培訓；建立企業(yè)全員培訓方案2、確定調查的目標如：了解職業(yè)化認識和非職業(yè)化核心表現與問題3、確定調查的核心內容如：職業(yè)化意識職業(yè)勝任能力職業(yè)化行為4、選擇調查方法/調查問卷設計如：訪談法、問卷調查法、小組研討法5、制定調查計劃如：調查目的與目標；參加人員；主要調查內容與方法；主要活動與安排6、調查實施7、撰寫《培訓需求調查報告》

如：調查背景、調查主要方法、實施過程描述、信息分析或陳述、結果與結論主要建議與說明企業(yè)培訓關鍵工作或環(huán)節(jié)培訓內容與方法培訓目標/目的拓展視野開闊思路發(fā)展能力培訓內容：觀念思維心理輔導知識技能培訓的方法課堂/講座式錄象/視聽式案例/模擬式角色/游戲式網絡/遠程式輔導/教練式拓展/探險式頭腦風暴式行動學習式培訓的方式

OJT

OFFJT企業(yè)培訓關鍵工作或環(huán)節(jié)培訓課程與教材培訓課程1、課程主要目標:——“了解、把握…”等動詞開始短句2、適合對象——含概準確3、主要內容：——符合結構性與邏輯性——一般描述第一部分：環(huán)境/變化/趨勢/思路/思維/策略第二部分：體系/系統(tǒng)/結構/模式第三部分：活動/實踐/方法第四部分：案例/交流4、時間與要求培訓者指南課程描述、目標和其他資料如目標人群的情況，培訓所需的預備知識；培訓提綱包括要覆蓋那些內容，各種活動如何開展，要與發(fā)給學員的資料包括的內容相對應；教學中使用的錄像和幻燈的復印件；各種資料訴目錄，書或文章題目，電影名或錄像名等；可選擇的活動，這些是培訓者對某些特殊的組織設計，或是根據自己的培訓風格和興趣有選擇地使用的；有關材料的復印件，如學員的課前、課后閱讀材料；各種材料的原件，以備復制需要。學員手冊培訓主題、目標和日程安排；按模塊分類的課程資料附有總是的課前閱讀材料或任務；課堂閱讀材料；回答的問題案例研究——與案例有關的所的內容都可以包括在學員的資料包中；對任務的說明和用于小組討論記錄的空紙張；角色扮演材料；課程上要講解的技術過程的流程圖課堂上要使用的圖表；學員在以后工作中有用的工作指面；用于學員記錄學習日記的空白紙張；所有資料的目錄，特別是資料很多時。第七章大學生創(chuàng)業(yè)教育?

就業(yè)、擇業(yè)、創(chuàng)業(yè)三者關系?

大學生創(chuàng)業(yè)的內涵?

大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策?

大學生創(chuàng)業(yè)必備的基本素質?

大學生創(chuàng)業(yè)活動的“三步理論”?

“拾荒”創(chuàng)業(yè)的啟示?

國外創(chuàng)業(yè)精英風范?

國內創(chuàng)業(yè)精英風范創(chuàng)業(yè)就業(yè)擇業(yè)三者鼎足而立

?大學生創(chuàng)業(yè)的內涵

即“自主創(chuàng)業(yè)”，是一種全新就業(yè)模式，指大學生畢業(yè)后不通過傳統(tǒng)的就業(yè)渠道謀取職業(yè)發(fā)展，而是依靠自身的學識智慧、科技發(fā)明、專利成果，通過多種渠道融資，開辦自己的企業(yè)，既解決了自身就業(yè)，又創(chuàng)造了職業(yè)，促進了他人的就業(yè)。

?大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策大學生創(chuàng)業(yè)必備的基本素質?大學生創(chuàng)業(yè)應具備的人格特征

?創(chuàng)業(yè)者的意志品質特征?創(chuàng)業(yè)者的氣質特征

?不具備創(chuàng)業(yè)人格的十類人

?

缺少職業(yè)意識的人、優(yōu)越感過強的人、惟上是從，只會說“是”的人、偷懶的人、片面和驕傲的人、僵化和死板的人、感情用事的人、“多嘴多舌”與“固執(zhí)己見”的人、膽小怕事、毫無主見的人、患得患失又容易自滿的人

?

大學生創(chuàng)業(yè)應具備的知識和能力?

創(chuàng)業(yè)者應具備的知識專業(yè)知識、經營管理知識、財務管理知識、稅收知識、法律知識、金融知識、人際交往知識

?創(chuàng)業(yè)者應具備的能力

學習能力、創(chuàng)新能力、動手能力、決策能力、適應能力、把握市場的能力、組織領導和協(xié)調能力、交際能力

第一步將自己作為創(chuàng)業(yè)者來評價?什么是企業(yè)?

企業(yè)是以贏利為目的而進行生產和交換活動的經濟組織。?企業(yè)一般通過經營活動謀求利潤。?

法約爾:經營包含六種活動即：技術、商業(yè)、財務、安全、會計和管理活動。?

管理由計劃、組織、指揮、協(xié)調、控制等五要素組成。一個企業(yè)既要從市場上采購商品（產品/服務），又要在市場上向顧客出售其生產加工的商品（產品/服務）。這些經營活動形成了商品流與現金流。只有流入企業(yè)的現金多于流出的，企業(yè)才能盈利。商品流現金流供應商企業(yè)顧客（市場）（市場）?創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

?許多人創(chuàng)辦企業(yè)獲得成功必然激起更多的人的創(chuàng)業(yè)愿望。但是創(chuàng)業(yè)者們通常是依靠他的經驗、智慧、體能、資源、技巧以及合理的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術來獲取成功的。他將面臨嚴峻的來自各方的挑戰(zhàn)。

?

現在美國人以“entrepreneur”一詞專指在沒有擁有多少資源的情況下，銳意創(chuàng)新發(fā)掘并實現潛在機會的價值的人，并稱之為“創(chuàng)業(yè)者”。迎接挑戰(zhàn)的動力?

更好的掌握自己的命運?

不聽命于他人?

按自己的節(jié)奏工作?因出色的工作而贏得尊重、威望和利潤?

感受創(chuàng)造以及為社區(qū)和國家作貢獻的樂趣煩惱和困難的挑戰(zhàn)?

拿自己的儲蓄去冒風險?

不分晝夜的長時間工作?

無法度假，生病也得不到休息?失去穩(wěn)定的工資收入?

為發(fā)工資和債務擔憂，甚至拿不到自己的那份工資?

不得不作自己不喜歡的事，如清潔、歸檔、采購等?

無暇與家人和朋友帶在一起失敗風險的挑戰(zhàn)?管理不善?

盜竊和欺騙?

缺乏技能和專業(yè)知識?

經驗不全面?

市場營銷問題?

賒銷和現金控制不當?

高支出?

某些資產過多?

庫存管理不善?

營業(yè)地段不理想?

災害案例1：李明的雞場

李明一直想辦一個企業(yè)，做批發(fā)雞的生意，因為他所在的小鎮(zhèn)周圍有很多農戶養(yǎng)雞。他和母親住在一起，母親非常支持他創(chuàng)辦企業(yè)，她讓李明用家里的房子作擔保向銀行申請貸款。李明得到貸款后立即著手準備。他為企業(yè)購買了設備和原材料，在小鎮(zhèn)附近租了雞舍，買了計算機、現代化的制冷設備、新的廂式貨車，還在貨車門上噴涂了雞場的標志。李明告訴母親，精良的設備能幫助企業(yè)樹立良好的形象，也有助于吸引更多的客戶。李明馬上投入了繁忙的工作中。雞的需求量很大，他日以繼夜地工作，客戶還把他推薦給他們的朋友。不幸的是，李明用于付款的現金緊張，到年底時，他擁有的現金嚴重不足，怎么也無法支付銀行的欠款。于是，銀行中止了貸款，并要求償還所有債務，李明不得不宣布雞場破產。銀行開始拍賣李明的資產不償還其債務，首先拍賣的資產是車和計算機，但仍有大量的債務不能償還?？礃幼樱蠲鞯哪赣H有可能失去家里的房產。問題1、李明的企業(yè)為什么會倒閉？

2、李明應當怎樣做？案例分析一、李明的企業(yè)為什么會倒閉？直接原因是現金流量出現負值，無力支付到期的應付款項，導致破產倒閉。間接原因在于李明在開業(yè)之前沒有對啟動資金額作出正確的預算，同時對于如何使用資金也缺乏精明的決策（不懂得每一元錢的貸款都必須用于獲得最大利潤場合的道理。講排場追求產值而不懂理財的基本知識）。從而使得一個有前途可贏利的企業(yè)夭折了。從中可得到的啟發(fā)是再好的生意在不懂經營的老板手里也要作壞。二、李明怎樣做才是正確的？李明看見別人養(yǎng)雞有利可圖，當然也想從事這個行當，但應該：（1）先去從業(yè)（先打工后當老板），打工時可先做調查研究、觀察學習，或是參加創(chuàng)業(yè)培訓。（2）仔細估算開業(yè)的啟動資金需求，并作出資金使用的預算，不亂花錢也決不借多余的錢。（3）制訂創(chuàng)業(yè)計劃（商業(yè)計劃）（4）從小做起，積累經驗破產以后怎么辦？（去找一份工作，積累資金和經驗以圖東山再起）?將自己作為一名業(yè)主來進行分析

我們來審視一下自己是否具備當一名業(yè)主的素質和物質條件？就從下列問題考慮起來：

承諾；動機；誠實；健康；風險；決策；家庭狀況；技術能力；企業(yè)經營管理技能；相關行業(yè)知識。?承諾全身心地投入，將企業(yè)看得非常重要?動機真心創(chuàng)辦企業(yè)，提升創(chuàng)業(yè)成功的可能性?誠實做事重信譽?健康身體健康，適應辦企業(yè)的需要?風險具有冒險精神，甘愿承擔風險?決策果斷決策，做出決定?家庭狀況征求家庭意見，?技術能力生產產品或提供服務所需要的技能?企業(yè)管理能力經營企業(yè)所需要的技能?相關行業(yè)知識懂行更容易成功案例2：誰能當好企業(yè)主?白雪家住閩江上游的武夷山區(qū)。這里農活不忙，許多年輕人都進城打工去了。因為母親病重，她不能出遠門。她很想多掙點錢接濟家用，給母親治病，也給自己買些衣物用品。她原打算在村里辦一個小旅店。翻來覆去地想過以后，她覺得自己的想法不現實：村里的人太保守，他們不會歡迎陌生人到村里住，而且村子離公路干線太遠，即便能說服大家，也很難吸引到游客。再說，如果老天總是陰雨連綿的，就是說服了游客在村里住下，他們呆著也很無聊。?鄰村的小蘭也打算在村里辦個小旅店。她知道，她得先向村里人宣傳自己的想法，得到鄉(xiāng)親的理解和支持才行。她相信自己做出個好樣子，使大家相信小旅店也能賺錢，而且不會打擾村里人的生活。她為區(qū)旅游局寫了份宣傳小冊子，又搭車進縣城，與一些旅行社和客運公司的人談了自己的想法。許多旅行社已經在探討為游客提供在武夷山的山村里歇腳的途徑。小蘭很受鼓舞，立即準備她的企業(yè)計劃。問題1、白雪和小蘭各自的長處和弱點是什么？2、誰將成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？誰將是一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者？一、白雪和小蘭各自的長處和弱點表現在哪里？

白雪的長處想多賺錢，能發(fā)現商機，并有一個好的構思。白雪的弱點缺乏冒險精神不說，還缺乏深入思考的務實精神。

小蘭的長處能發(fā)現商機，并著手爭取各方面理解與支持小蘭的弱點辦小旅館要對調查研究投資作出初步估算之外，還要懂得有關的法律知識。在她發(fā)起調查研究和正確支持之前還要學習和了解辦小旅社的必要知識、技能和一切申辦手續(xù)。誰將成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？小蘭有可能成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者，因為她具有如下優(yōu)勢：（1）有辦企業(yè)的強烈愿望。所謂強烈愿望是指她不空想，而是有把構思變?yōu)楝F實的行動。她有魄力自撰小冊子（創(chuàng)業(yè)構思）而獨自去游說有關部門。（2）她知道創(chuàng)業(yè)先得有創(chuàng)業(yè)計劃，而計劃是要用調查研究市場的數據來支持。案例3：一位不成功的企業(yè)主王大海想成為一名企業(yè)主。他從大學畢業(yè)后，在城里辦了一家“西域烤肉”店。但他并不照看生意，整天東游西逛，與朋友喝酒、打麻將。店里的盥洗室不清潔，飯店也不對外供應快餐。

王大海待員工不好，經常拖欠工資，也不能及時地與供貨商結帳，這家店不久就倒閉了。案例分析一、王大海有錯，分析如下：（1）王大海開的是一家小飲食店，小店的投資人同時也是店經理，他應當負起經營管理的重任。錯在他整天東游西逛不務正業(yè)。（2）王大海即使自己不經營管理，也應當雇請一個經理來管理小店，只以投資人身份謀求利益。但他卻在名義上當老板而放任自流，甚至薄待員工，以致員工不愿為管理作出貢獻。（3）一家企業(yè)只有三起最重要的公眾：顧客、內部員工與供應商。王大海對他們一概漠視。他的企業(yè)必然“不久就倒閉”了。二、教訓至少可以從王大海的錯誤上得來，他的三個錯誤固然是一個都不能犯之外，更重要的是考察一下王大海畢業(yè)之后立即從商存在的隱患。（1）王畢業(yè)后就有一筆開店資金，但他未必具備餐飲行業(yè)的有關知識和經驗。（2）喝酒、打麻將的人一般看來缺乏敬業(yè)精神。不學習、不刻苦的人不能當老板（3）手里有錢而不事生產前景堪憂。

?

增強自己的創(chuàng)業(yè)能力

“金無足赤、世無完人”。如果我們尚未具備剛才討論中所講的那些條件，那么就針對自己不足之處努力學習，克服弱點強化自己的創(chuàng)業(yè)條件。弱點辦法（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）怎樣克服？?尋找合作伙伴?

自我學習和實踐?尋求互補性合作?評價個人的財務狀況辦企業(yè)要用錢。在這之前先仔細估算清楚自己有多少錢可以拿出來辦企業(yè)。?必要性：貸款能力理財依據生活保障?案例1：黃亮和李燕

2：李軍黃亮和李燕的案例：創(chuàng)辦企業(yè)的資金從哪里來？項目金額（元）存款4500收入1、黃亮父母的支持5502、李燕父母的支持5503、工廠發(fā)放給黃亮的兩個月基本生活費300收入合計1400自有資金總額5900支出（以后三個月）1、日常生活開支（衣食住行和醫(yī)療）15002、孩子的學費700支出合計2200剩余資金3700?李軍有多少錢辦企業(yè)

?先幫李軍算算帳，再替自己算算帳。

李軍家住遼河北岸的一個鎮(zhèn)上，計劃創(chuàng)辦一個塑料制品企業(yè)。他有1750元現金，6250元銀行存款。他沒有工作，這意味著在他的企業(yè)贏利之前，他沒有別的收入來源。李軍要負擔自己的全家的生活開支，每月需要1000元；每個月李軍還需要400元還個人債務。他計劃在一個月之內開辦企業(yè)，估計至少3個月之后，他才能靠企業(yè)贏利來支付日常生活費用。李軍有多少錢辦企業(yè)一、填表并計算收入元現有資金6250.00創(chuàng)辦企業(yè)之前其它收入1750.00（A）總收入8000.00支出（今后4個月）家庭生活費用4000.00償還貸款400.00其它（B）總支出4400.00可用于辦企業(yè)的資金（A—B）3600.00二、李軍能從銀行借到錢嗎？為什么？先講銀行可能給怎樣的開業(yè)者發(fā)放貸款：（1）根據開業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項目是否可行？（2）創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動資金所需半數以上的自有資金？（3）創(chuàng)業(yè)者本人是否具有經營管理的能力？（4）貸出款項能否通過企業(yè)贏利或某種擔保獲得保險李軍的情況用上述要求來比較，獲得貸款的可能性不大，除非能把貸款的條件按銀行的要求補足完備。

第一步小結?

創(chuàng)辦微小型企業(yè)一定要有一個強烈的愿望（動機）；?

一定要有承擔責任與風險的精神準備；?

一定要與良好的健康狀態(tài)和可投入的資金；?

并選定一個適合自己的創(chuàng)業(yè)項目并努力學習創(chuàng)業(yè)的相關知識和技能。第二步——為自己建立一個好的企業(yè)構思1.一個好的企業(yè)構思是創(chuàng)業(yè)成功的起點。2.一個好的企業(yè)構思是怎么產生的(企業(yè)類型、方法）。3.驗證自己的企業(yè)構思，使用SWOT方法。4.由企業(yè)構思形成創(chuàng)業(yè)計劃的過程。1.企業(yè)的經營類型?有哪些適合小企業(yè)去經營的類型呢？貿易類；服務類；制造裝配類；農林牧漁類?你想經營哪種類型的企業(yè)呢？選擇熟悉的，或是非常感興趣的。當然要考慮自己能投入的資金數額。2.小企業(yè)成功的要素

不同的企業(yè)有它不同的特征，要做好生意必須考慮它們各自的成功要素和必不可少的條件。貿易類企業(yè)的要求?地段和外觀好?

銷售方法好?

商品范圍寬?

商品價值合理?

庫存可靠?

尊重顧客服務類企業(yè)要求?服務及時?

服務質量好?地點合適?

顧客滿意?

對顧客誠實?

服務收費合理?

售后服務可靠制造裝配類企業(yè)要求?有效地組織生產?

廠房布局合理?

原料供應有效?

生產效率高?

產品質量好?

浪費現象少農、林、牧、漁類企業(yè)要求?

有效利用土地和資源?

不過度使用地力和水資源?

出售新鮮產品?

降低種植、養(yǎng)殖成本?

恢復草場、森林植被?

向市場運輸產品?

保護土地和水資源

案例：起步穩(wěn)、志向大。

讀后討論一下“起步穩(wěn)、志向大”這個標題的深意。微小企業(yè)創(chuàng)辦原則?

志向要大、計算要精、規(guī)模要小。?

如何做？如何挖掘出好的企業(yè)構思途徑之一從生產專長出發(fā)途徑之二從顧客需要出發(fā)從兩個途徑去挖掘企業(yè)構思，構思好還是不好有待進一步考察。從生產專長出發(fā)

從顧客需要出發(fā)我會做某種服裝，而且我

人們需要某種價位和質量可以買一架縫紉機，所以

的服裝，我有技術也有設備我要辦一家服裝加工企業(yè)。因此我可以開個服裝加工企業(yè)滿足他們的需求。我知道怎樣做蛋糕，也有很多家庭需要生日蛋糕，我烤制設備，因此我可以考會做這種蛋糕，因此我要開慮開一家面包房。一家生日蛋糕店來滿足他們的需求。

我會修理計算機，因此我我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難想開一家電腦修理行。我知道怎樣修理，因此我打算開一家電腦修理行雙向箭頭代表著什么意思？劉芳的食品雜貨店

?劉芳一直想開食品雜貨店，自己做主當老板。她有個鄰居開了一家小食品雜貨店，收益一直非常好，她看著眼熱，便決定開業(yè)當老板。于是，她把這一想法告訴了親戚朋友和鄰居們。她家有一間房子適合用來開食品雜貨店。她丈夫幫她做了一些擱板和一個柜臺。劉芳自己有些積蓄，加上從親戚那借來的錢，足以進貨。她在申請到營業(yè)執(zhí)照之后，就開業(yè)了。?一開業(yè)，劉芳就遇到了問題。來她的商店的顧客遠不及鄰居店里的多。而且，孩子告訴她，鄰居的店鋪現在的經營情況也不怎么好。?

你將理解一個好的創(chuàng)業(yè)構思是多么重要。?

劉芳是不是沿著兩個途徑去建立自己的企業(yè)構思？?一個好的企業(yè)構思必須包含兩個方面：

其一，必須有市場機會其二，你必須具有利用這機會的技能和資源（企業(yè)機會）。?我的周圍有商機嗎（有市場機會嗎）？有“問題”就有商機！

其一，你自己遇到（發(fā)現）的問題。其二，在工作中遇到（發(fā)現）的問題。其三，其他人的問題被你發(fā)現了。其四，你所在社區(qū)中可發(fā)現的問題。企業(yè)競爭戰(zhàn)略?競爭戰(zhàn)略?

成本領先戰(zhàn)略?

差別化戰(zhàn)略?

生產戰(zhàn)略?

營銷服務戰(zhàn)略和采購戰(zhàn)略?

產品戰(zhàn)略?

財務戰(zhàn)略?

人力資源戰(zhàn)略?

品牌戰(zhàn)略活動：?分小組，每個小組用上面所學的方法，各寫出三個企業(yè)構思。然后派一位代表講述你們的企業(yè)構思。?

注意：你的市場機會你的企業(yè)機會4.檢驗你的企業(yè)構思

有了企業(yè)構思很好。你的構思經得起推敲嗎？在經營上講究知己知彼，SWOT分析就是個“求知”的好辦法。SWOT是優(yōu)勢、弱點、機會和威脅4個英文字的第一個字母。一個構思經過四方面的推敲，大體上能判斷出這個構思是否合理。SWOT分析又稱十字形圖表法內部實力外部環(huán)境優(yōu)勢弱點機會威脅優(yōu)勢——S(strength)你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備下面這些優(yōu)勢：?你的產品/服務比競爭者們的都好。?

你的商店地理位置也很好。?

你和你的員工的技術水平很高等等。?

你的企業(yè)超越競爭對手的能力，這種能力有助于實現企業(yè)的主要目標--贏利。?

消費者眼中你的企業(yè)或它的產品有別于其競爭對手的任何優(yōu)越的東西弱（劣）勢——W(weakness)指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位：?你的產品/服務的成本高、售價貴。?

推銷手段不如別人。?無力提供足夠好的售后服務等等。環(huán)境變化影響?政治的/法律的：壟斷法律；環(huán)境保護法；稅法；對外貿易規(guī)定；勞動法；政府穩(wěn)定性；?經濟的：經濟周期；GNP趨勢；利率；貨幣供給；通貨膨脹；失業(yè)率；可支配收入；能源供給；成本；?社會文化的：人口統(tǒng)計；收入分配；社會穩(wěn)定；生活方式的變化；教育水平；消費；?技術的：政府對研究的投入；政府和行業(yè)對技術的重視；新技術的發(fā)明和進展；技術傳播的速度；折舊的報廢速度。

機會——O(opportunity)

機會是你準備開辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利時機、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如：你產品/服務可能占有越來越大的市場份額。你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。你獲得了新的物美價廉的代用原料等等。威脅——T(threat)威脅與機會相反，是你準備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利。例如：你的產品/服務有強大的競爭對手。原材料緊缺導致你的成本上漲。新產品/服務正在涌現，顧客日見減少等等。SWOT分析的結果

經過SWOT分析，你的企業(yè)構思能否去實施，存在可能的三種取舍：

1.你的構思經得起推敲，可以做全面的可行性研究，準備以此為項目進行創(chuàng)業(yè)。

2.修改企業(yè)構思，使之完善。

3.放棄這項構思，另起爐灶。案例：黃亮和李燕的SWOT分析。

分析并確定你的企業(yè)構思。

每個小組從你們的三個構思中挑出一個來講述。?將你的企業(yè)構思完善成你的創(chuàng)業(yè)計劃

創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)構思如果通過SWOT分析后有創(chuàng)辦的價值，那么就以此為基礎制定你如何創(chuàng)業(yè)的書面文件——“創(chuàng)業(yè)計劃”。至于怎樣做出你的“創(chuàng)業(yè)計劃”還待走完后面的七步再說。

第二步小結

走完了第一、第二步，要考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個好的企業(yè)構思，也就是要能選出一個好的創(chuàng)業(yè)項目。

大學生創(chuàng)業(yè)活動的“三步”理論

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“春秋”里面記載了楚莊王的故事中提到了一句話：就是三年不鳴，三年不飛！意思就是厚積而薄發(fā)！大學生創(chuàng)業(yè)也是一樣。?

體驗創(chuàng)業(yè)階段?

學習創(chuàng)業(yè)階段?

實踐創(chuàng)業(yè)階段

三個階段之間是相互傳承的，就是說一個階段走完了，根據情況再決定是否進入下一個階段。

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體驗創(chuàng)業(yè)階段

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用一種“體驗”的心情進行創(chuàng)業(yè)。（舉例，出售舊書，出租影碟等）。在這個階段主要是要求學生能夠通過創(chuàng)業(yè)這種方式，嘗試把自己的一些東西和社會思想進行接觸，做一種適合于自身情況的“社會體驗活動”。目的是從中學到社會的許多游戲規(guī)則，以及找到自己所學知識和各種素質在處理社會問題中的優(yōu)缺點，從來學會揚長避短，保證未來在社會上取得成功。?

這個階段不用承擔什么責任，也不用害怕有什么不好的后果。完全是大學學習過程中一種不可缺少的了解社會的方式。開創(chuàng)我們中國教育領域的先驅孔子在他的言論中也多次提到：義（道德）和利（商業(yè)價值）之間的關系。提倡要在商業(yè)理念上“見利思義”；在商業(yè)行為上的“取之有義”；商業(yè)效果上的“先義后利”；商業(yè)價值上的“重義輕利”?？傮w上“利義并舉”。

?學習創(chuàng)業(yè)階段

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這個階段最主要的工作是學習，學習未來商業(yè)社會上的各種游戲規(guī)則，學習充分利用你們自己身邊的優(yōu)勢，學習如何適應團隊的合作運行方式，學習解決商業(yè)市場難題的方式，學習開發(fā)自身商業(yè)潛能的途徑，學習一些財務、管理、市場營銷基本知識。?

在這個階段的創(chuàng)業(yè)就是一種開放式學習，學習的內容根據創(chuàng)業(yè)的需求和市場的原則確認。進入這個階段的大學生應該意識到你們實際上是處于這個社會最有優(yōu)勢的創(chuàng)業(yè)環(huán)境里。集體生活（更多的接觸機會；長時間共同做事的考驗；不同個人特點的融合。）心靈純潔（對創(chuàng)業(yè)目的的不完全逐利；伙伴之間的牢固感情；共同的理想和信念；容易把學習的習慣帶到工作中等）、時間充沛（業(yè)余時間多；研究時間多；討論時間多等）、個人修養(yǎng)（執(zhí)著、熱情、創(chuàng)新等）、冷靜觀察（對案例的分析；模擬情況的探討；其他伙伴的選擇；社會不良影響等）、免費資源（老師、設備、條件、資金等）、政策（國家支持；政府優(yōu)惠；銀行貸款等）

?這個階段最主要的是學習和自我修養(yǎng)的提高！這些修養(yǎng)才是創(chuàng)業(yè)成功者所必需的品質。所以這個階段最重要的是總結，而不是項目?？偨Y了才能提高，否則就會事倍功半。（考察自己對商業(yè)行為的敏感性）?

這階段沒有太多的后果需要你們去承擔，就是注意安排好學習和創(chuàng)業(yè)的關系，不要相互影響。經過這個階段鍛煉的學生，即使沒有結果也會在你未來的就業(yè)中輕松跨越我剛才說到的三個難關。很快就能夠融入社會中，從而大大提高你人生青春時光的利用價值。養(yǎng)成的好習慣對談戀愛都有很多好處。

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實際的創(chuàng)業(yè)階段

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經過前兩個階段，如果有了好項目，大學生進入第三個階段只要簡單的學習必要的公司運營所需要的規(guī)則和全面了解一些準備創(chuàng)業(yè)市場的情況就可以開始進入了。由于中國處于社會的快速變革和創(chuàng)新時間，實際上處于創(chuàng)業(yè)的最好時機。而前兩個階段磨合已經使你擁有最好搭配的創(chuàng)業(yè)團隊。而打下的良好基礎可以保證你們能夠發(fā)揮出自身最好的資源優(yōu)勢。?優(yōu)勢：有知識、創(chuàng)新、素質高、干勁足、年輕、追求成功多于追求賺錢，有社會責任感等。

“拾荒”創(chuàng)業(yè)的啟示

?2005年3月在蘇州成立了一家收廢網，這是學化學專業(yè)的厲開波和環(huán)境保護專業(yè)的周敏開辦的。在經營過程中兩個人不斷把自己所學知識應用到經營和管理中。通過網絡收購廢品的業(yè)務發(fā)展得很快，僅2個月就在當地形成了一定規(guī)模，經濟收入不菲。厲開波和周敏現在已經成立了蘇州工業(yè)園區(qū)天堂物資回收公司，專門從事收廢品的業(yè)務。?

在遠離蘇州的沈陽，畢業(yè)于沈陽工程學院信息技術專業(yè)吳聰喆也依靠父母親贊助的1000元，開始創(chuàng)辦“沈陽在線收廢網”。網站在2005年10月開通，目前經營情況良好。?

南寧職業(yè)技術學院的黃義廣，放棄了廣東某單位提供的優(yōu)厚待遇?；氐綇V西，開辦了“南寧在線收廢舊網”。?上海同濟大學土木工程學院2003級的碩士研究生高志軍，從2005年5月份開始，就把同濟大學四平路等幾個校區(qū)的垃圾回收業(yè)務全部從校方承包了下來，一門心思開始了他的“垃圾事業(yè)”，決心成為一名真正的“垃圾王子”。

?這些把“收廢品”作為自己創(chuàng)業(yè)方向的大學生中，有的人目前年收入已經接近50萬元。在上海、蘇州、沈陽等各地的大學生垃圾創(chuàng)業(yè)潮流中，各個“學生老板”都鮮明地舉起了“三百六十行，行行出狀元”旗幟，把自己的垃圾事業(yè)最終定位在能建立地方區(qū)域的甚至是全國性的垃圾集團，并無一例外地因為自身能為環(huán)保事業(yè)做出自己的貢獻而感到自身價值的實現。在創(chuàng)業(yè)的實踐上，他們從別人關注不到的行業(yè)入手，迅速走向成功。?

啟迪：1、這些本身屬于很低成本的創(chuàng)業(yè)案例，幾千元就可以開始起步！目前我們的大學生創(chuàng)業(yè)者眼界太高，總希望能夠找到足夠的資金開始自己的項目。在沒有多少錢的情況下！其實也可以做很多有效的創(chuàng)業(yè)活動！

?啟迪：2、找到自己的創(chuàng)業(yè)天賦（創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢）剛才的拾荒案例中，每個人都是在自己生長的那片土地上開始運作自己的公司的，這就是優(yōu)勢！他們熟悉當地的環(huán)境，知道這個領域的市場行情！

3、選擇合適的創(chuàng)業(yè)方向產品（生產、加工、制造、貿易等）、做服務（保險、網上、培訓、教育、咨詢）、搞渠道、做技術（科技）、做規(guī)則（特許經營、加盟）、做資金

2條原則?

和社會上別人做的不一樣?

要直奔發(fā)展空間大的領域去。

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整合必要的創(chuàng)業(yè)資源?

所學專業(yè)或感興趣及熟悉的領域如北京某大學財經新聞系幾個學生成立的財經公關顧問公司，一共注冊資金10萬元。?

社會人際關系通過學校的老師和學長整合了在各大主要媒體工作的同學資源，迅速形成了一個遍布中國幾乎所有財經媒體的網絡，然后依靠幫助別的公關公司發(fā)稿，當然都是財經有關的稿（解釋一下公關公司？廣告公司？）。?

現有可利用資源（北大宋歌）利用學校的設備、實驗室等（不一定是現在的學校）（政委做計算機培訓的例子）（調整計算機上課的時間）

?團隊組合資源有的同學有錢！有的同