保利南海湖別墅項(xiàng)目提案2008-03-12管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！目錄第一部分品牌推廣定位第二部分案名和精神口號(hào)第三部分推廣策略和執(zhí)行第四部分備選方案第五部分公司簡(jiǎn)介管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！居高臨下，勢(shì)如破竹

﹤是群雄逐鹿，是楚漢相爭(zhēng)，還是一枝獨(dú)秀？﹥

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析是廣告推廣的基礎(chǔ)管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！別墅項(xiàng)目所在區(qū)域建筑類別價(jià)格區(qū)間華麗家族昆區(qū)聯(lián)排、疊加、多層、小高層6000元/m2鼎太風(fēng)華東河聯(lián)排別墅、多層、小高層3500元/m2麗日花園昆區(qū)獨(dú)棟、多層4300元/m2大連新型社區(qū)青山

獨(dú)棟、多層4500元/m2

包頭主要?jiǎng)e墅項(xiàng)目

以上別墅均處于發(fā)展的初級(jí)階段，不具備與本案競(jìng)爭(zhēng)的資格。

管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！鴻龍灣項(xiàng)目本案占地1000多畝占地4618畝建筑面積42萬(wàn)平米住宅總建筑面積106萬(wàn)平米中式別墅北美別墅獨(dú)棟、聯(lián)排、雙拼獨(dú)棟、聯(lián)排、雙拼及其他類型產(chǎn)品配套：酒店、廣場(chǎng)國(guó)賓酒店、國(guó)際高爾夫球場(chǎng)環(huán)境：大青山、南海南海開發(fā)商保利地產(chǎn)物業(yè)：保利物業(yè)重點(diǎn)別墅項(xiàng)目比較

別墅作為面向高端人群的物業(yè)，其配套的附加值和開發(fā)企業(yè)及物業(yè)管理都對(duì)成交起至關(guān)重要的作用；由此可見，鴻龍灣也無(wú)法與本案抗衡。

管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！綜上所述

本案在區(qū)域不存在銷售層面的競(jìng)爭(zhēng)，必然是

整個(gè)包頭的高端項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)品牌

管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！輻射北方滲透內(nèi)蒙占領(lǐng)包頭作為區(qū)域內(nèi)的超級(jí)大盤，在營(yíng)銷過(guò)程中，其消費(fèi)需求和品牌影響將呈現(xiàn)擴(kuò)散趨勢(shì)。

發(fā)展趨勢(shì)

管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！本案的立足點(diǎn)

在推廣過(guò)程中，我們是建立包頭第一品牌的形象，還是在更廣的范圍內(nèi)成為NO.1？

管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！內(nèi)外有別

稀缺是相對(duì)概念，其大小取決于需求的多寡。把本案定義為面向以包頭為主的項(xiàng)目，本案注定要成為包頭首屈一指的別墅，但難以轄控四方。把本案定義為面向以內(nèi)蒙古、甚至中國(guó)北方的項(xiàng)目，則有可能成就本案該區(qū)域首席的地位。在此過(guò)程中，稀缺性反而得以加強(qiáng)，更加有利于包頭本地銷售的完成。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！外銷型產(chǎn)品在一定程度上意味著更高品質(zhì)。在北京，越高端的項(xiàng)目其外銷比例越大，以北京最高價(jià)值的公寓——柏悅府為例，50%以上為港臺(tái)客戶所購(gòu)買。在三亞，因?yàn)楠?dú)特的自然資源占有，亞龍灣高爾夫別墅更是旨在打造面向整個(gè)中國(guó)高端人群的物業(yè)品牌。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！區(qū)域內(nèi)約有價(jià)值的物業(yè)，其外圍的

輻射力越強(qiáng)；反之，區(qū)域內(nèi)越傾向外圍目標(biāo)人群

定位的產(chǎn)品，其價(jià)值越高。

管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！BeijingGansuNingxiaShanxiHebei伴隨消費(fèi)客群的向外擴(kuò)展，其需求也越來(lái)越從居住方面向其他的更高層次的方面轉(zhuǎn)化。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！高低有價(jià)

度假需求投資需求居住需求度假代表了別墅需求的最高層次，進(jìn)入更加注重內(nèi)心和自我的精神需求境界。這種需求反映了客群的更高層級(jí)。自我/精神商務(wù)/物質(zhì)家庭/物質(zhì)管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！北中國(guó)首席，高爾夫假日別墅品牌推廣定位

我們把目標(biāo)客群鎖定更廣闊的中國(guó)北部；并由此導(dǎo)致需求向更高層次轉(zhuǎn)化，從而建立更高的品牌形象。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！追尋歷史的足跡

﹤北國(guó)風(fēng)光，長(zhǎng)城內(nèi)外，誰(shuí)能獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷？﹥

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析是廣告推廣的基礎(chǔ)管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！北京君山高爾夫別墅

球場(chǎng)：君山國(guó)際景觀由美國(guó)著名高爾夫設(shè)計(jì)大師，鮑勃.麥克發(fā)蘭(BobMcFarland)主持設(shè)計(jì)建筑：北美式現(xiàn)代風(fēng)格，主力戶型：380-450平米最大戶型：1200平米均價(jià)：18000-25000元/平米開發(fā)商：北京慧誠(chéng)房地產(chǎn)有限公司管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！北京順?lè)甯郀柗騽e墅

球場(chǎng)：澳大利亞藉設(shè)計(jì)師WattsLeslieJohn先生會(huì)同英國(guó)女王球場(chǎng)設(shè)計(jì)師、歐巡賽官員DavidHemsto-ck、以及景觀設(shè)計(jì)師Da-rrenMansfield和擁有四十年的美國(guó)球場(chǎng)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的日本高級(jí)球場(chǎng)建造師池田成道先生建筑：林間別墅，美國(guó)鄉(xiāng)村風(fēng)格配套：五星級(jí)豪華酒店、印度尼西亞巴里島式和日式的室外SPA溫泉、室外游泳池和網(wǎng)球場(chǎng)，順?lè)宀惋?。投資商：順?lè)寮瘓F(tuán)管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！天津泰達(dá)嶺上鄰里高爾夫別墅

球場(chǎng)：楊柳青國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部配套：總建筑面積7萬(wàn)平米建筑：現(xiàn)代簡(jiǎn)約的北美建筑與東方質(zhì)樸的院落布局相結(jié)合戶型：206-493平米價(jià)格：14000元/平米投資商：泰達(dá)集團(tuán)管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！別墅項(xiàng)目所在區(qū)域環(huán)境和配套開發(fā)商君山高爾夫北京密云密云水庫(kù)下游、云佛山——順?lè)甯郀柗虮本┎绞晁畮?kù)、順?lè)宀惋嬳樂(lè)寮瘓F(tuán)泰達(dá)嶺上鄰里天津50年原生森林、私家會(huì)所泰達(dá)集團(tuán)本案包頭南海湖、國(guó)賓館保利地產(chǎn)高爾夫別墅比較

我們與之競(jìng)爭(zhēng)，并非爭(zhēng)奪客戶，而是品牌價(jià)值。因?yàn)槲覀儓?jiān)信如果本案的品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)對(duì)上述別墅的超越，對(duì)銷售必然巨大推動(dòng)作用。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！關(guān)于南海湖的前世今生

南海湖位于東河區(qū)南部，總面積1666公頃，其中水面為320公頃，是國(guó)家AAA級(jí)旅游景區(qū)和自治區(qū)級(jí)自然濕地保護(hù)區(qū)，被譽(yù)為“塞外西子湖”。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！誰(shuí)成就了西湖的價(jià)值？

自古西湖三十六，最美是杭州。西施梳妝，魚兒羞澀——西施的故事欲將西湖比西子，淡妝濃抹總相宜——蘇東坡管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！沉魚落雁，西施昭君

西施成就了西湖之美；而昭君則讓“南海湖”獲得了“塞外西子湖”的美稱。美女經(jīng)濟(jì)成就了湖的價(jià)值，也恰好是本案的最大價(jià)值所在。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！保利·西子湖畔案名推薦

借歷史之勢(shì)，借西湖之勢(shì)；以最小代價(jià)獲得最高的價(jià)值回報(bào)。因?yàn)樨S富的文化內(nèi)涵和浪漫意境，使我們理所應(yīng)當(dāng)?shù)陌烈暺渌惍a(chǎn)品，成為名副其實(shí)的北中國(guó)首席。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！從此故事多項(xiàng)目精神口號(hào)

因?yàn)楣适職v史而有價(jià)值，因?yàn)楣适氯松永寺途?；試?wèn)高端人群，有誰(shuí)不愿意故事多多？管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！開啟浪漫之旅

﹤從歷史的昭君渡口，到今日的西子湖畔﹥

因?yàn)楸＠蛱斓拿利悷òl(fā)為明天的浪漫管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！廣告推廣總原則度假生活是一種體驗(yàn)，而西子湖畔和故事則為這種體驗(yàn)增加了許多浪漫色彩。我們需要的是讓這種浪漫與項(xiàng)目產(chǎn)生緊密的結(jié)合。結(jié)合的方式有兩種：其一，通過(guò)文學(xué)藝術(shù)的手段造夢(mèng)；其二，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍使到訪者產(chǎn)生真是體驗(yàn)。因此推廣原則是：“雙管齊下”。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！推廣節(jié)奏2008.052008.102008.12造夢(mèng)（意境美）體驗(yàn)（現(xiàn)實(shí)美）銷售高潮開盤蓄勢(shì)管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！蓄勢(shì)期/戰(zhàn)略

階段要點(diǎn)：對(duì)二次以上置業(yè)的目標(biāo)群來(lái)說(shuō)，房子早已是生活的必需品；但在當(dāng)代中國(guó)，徹底的、放松的假日生活，確實(shí)是他們渴望擁有的夢(mèng)想之一。因此要全力展現(xiàn)我們所營(yíng)造的假日夢(mèng)想（即假日?qǐng)鼍埃?。同樣，?duì)一個(gè)新項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，要讓目標(biāo)群相信，就必須傳達(dá)一個(gè)強(qiáng)烈的信息——我們有實(shí)力讓這一夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。造夢(mèng)（意境）管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！造夢(mèng)（意境）說(shuō)什么項(xiàng)目名稱和定位做史做詩(shī)做勢(shì)蓄勢(shì)期/戰(zhàn)術(shù)

美好的居住環(huán)境，應(yīng)該用詩(shī)意的表達(dá)居住的夢(mèng)想。豐富的歷史，精彩的人生，不論過(guò)去和未來(lái)都是一段歷史。高爾夫、大盤、保利地產(chǎn)品牌，做勢(shì)水到渠成。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！開盤銷售期/戰(zhàn)略

階段要點(diǎn)：當(dāng)客群對(duì)項(xiàng)目有足夠的憧憬之后，在銷售現(xiàn)場(chǎng)需要得到釋放或驗(yàn)證。顯然樣板的示范區(qū)就顯得至關(guān)重要。在這方面，展示的充分性遠(yuǎn)比展示的全面性重要。體驗(yàn)（現(xiàn)場(chǎng)）管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！體驗(yàn)（現(xiàn)場(chǎng)）做什么項(xiàng)目Slogan：從此故事多森林水岸別墅開盤銷售期/戰(zhàn)術(shù)

渡口、棧橋、布道、涼亭、水榭等相關(guān)湖邊景觀愈豐富愈顯價(jià)值。曲徑通幽處，植被與花木更能激發(fā)生命的色彩。完全私密的個(gè)體空間，有主人居住的痕跡，有朦朧的故事情節(jié)。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！媒介策略

大品牌，大手筆，大制作大型戶外——鎖定到達(dá)包頭的主要交通干道航空媒體——《中國(guó)之翼》《南方航空》《港龍航空》*網(wǎng)絡(luò)——搜索頁(yè)面報(bào)紙廣告——跨版彩信/短信平臺(tái)——假日故事（建立自己的客戶資源庫(kù)）管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！匯集國(guó)內(nèi)廊橋及遠(yuǎn)機(jī)位到達(dá)人流，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)到達(dá)100％覆蓋大畫幅媒介，近距離接觸，營(yíng)造強(qiáng)大視覺沖擊力，提升廣告效果封閉區(qū)域，廣告位排列緊湊，適合系列創(chuàng)意集中表現(xiàn)T3A-L2國(guó)內(nèi)到達(dá)①②③③④④⑤⑤⑥⑥⑼⑼⑧⑽⑾⑾⑿⑦③④⑤⑥⑦⑧⑽⑿⒀⒀2.1m×6.9m管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！保利·國(guó)賓高爾夫別墅備選案名

管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！視覺創(chuàng)意表現(xiàn)

>>>管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！緣起

>>管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！一場(chǎng)由湖引發(fā)的聯(lián)想，就此展開……管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！雁陣>><先看看天空吧>管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！飛行

>>管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！湖面

>>管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！大雁，一種飛的又高又快的鳥類，又稱野鵝，天鵝類，大型候鳥。大雁熱情十足，能給同伴鼓舞，用叫聲鼓勵(lì)飛行的同伴。通常用大雁來(lái)比喻理想遠(yuǎn)大的人。大雁是鳥類中“情摯”的典型：母雁失去公雁，或公雁失去母雁，再不會(huì)去另尋新偶。傳統(tǒng)文化中也將大雁作為信用的象征。大雁在傳統(tǒng)文化也被稱為“信使”，古代詩(shī)詞中有非常多關(guān)于“鴻雁傳情”的故事。大雁是出色的空中旅行家。每當(dāng)秋冬季節(jié)，它們就從老家西伯利亞一帶，成群結(jié)隊(duì)、浩浩蕩蕩地飛到我國(guó)的南方過(guò)冬。第二年春天，它們經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途旅行，回到西伯利亞產(chǎn)蛋繁殖。大雁的飛行速度很快，每小時(shí)能飛68～90公里，幾千公里的漫長(zhǎng)旅途得飛上一兩個(gè)月。

在長(zhǎng)途旅行中，雁群的隊(duì)伍組織得十分嚴(yán)密，它們常常排成人字形或一字形，它們一邊飛著，還不斷發(fā)出“嘎、嘎”的叫聲。大雁的這種叫聲起到互相照顧、呼喚、起飛和停歇等的信號(hào)作用。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！<再看看湖面>天鵝

>>管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！天鵝

>>管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！天鵝，古時(shí)稱鴻鵠，又名“黃鵠”，俗稱天鵝。最早出現(xiàn)于唐朝李商隱的詩(shī)句“拔弦警火鳳，交扇拂天鵝”。出處

《史記·卷三十六》：“嗟呼，燕雀安知鴻鵠之志哉？。比喻平凡的人哪里知道英雄人物的志向。天鵝的羽色潔白，體態(tài)優(yōu)美，叫聲動(dòng)人，行為忠誠(chéng)，無(wú)論是東方文化還是西方文化，都把白色的天鵝作為純潔、忠誠(chéng)、高貴的象征。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！管理資