第二章：包裝設(shè)計的市場與定位對于包裝設(shè)計來說，找對設(shè)計的方向，比什么都重要?？蛻糇鲆豁椩O(shè)計，往往出于各種各樣的原因。有時是為了推出一種全新的產(chǎn)品，有時是為了原產(chǎn)品的更新?lián)Q代而對其產(chǎn)品進行改進，有的是針對特定節(jié)日做出的特定包裝。無論設(shè)計的動機如何，充分了解消費者的需求是必不可少的，這就需要這個項目的設(shè)計團隊，對市場有一定的了解。包裝設(shè)計的核心就是解決視覺傳達(dá)問題。無論推出一種新包裝還是改良舊的外觀，都要從構(gòu)思、設(shè)計到設(shè)計分析，這些都是構(gòu)筑新方案的主要手段。一件產(chǎn)品的表達(dá)，一種能夠吸引目標(biāo)消費市場關(guān)注的表達(dá)，總是來自于一個實體元素與視覺元素的協(xié)調(diào)配合，從而向目標(biāo)消費者傳遞出各種情感、文化、社會、心理和信息提示的創(chuàng)意過程。通過對目標(biāo)市場的準(zhǔn)確定位，競爭對手的準(zhǔn)確定位，自身的準(zhǔn)確定位，包裝本身的形式、色彩、狀態(tài)、貨架陳列、促銷宣傳等就會很自然地、理性地確定下來，市場目標(biāo)也就相對容易達(dá)到。世界知名化學(xué)公司杜邦公司的營銷人員經(jīng)過周密的市場調(diào)查后發(fā)現(xiàn)：63%的消費者是以商品的包裝和外觀設(shè)計為依據(jù)進行購買決策的。到超市購物的人群，由于精美的包裝而被吸引購物的通常超出他們預(yù)算的45%，這就是著名的杜邦定律?？梢钥闯霭b就是商品的衣著和臉面，最初的印象好感度影響著消費者購買的決策。一、市場調(diào)研

包裝是否具有銷售力，是與產(chǎn)品內(nèi)容、消費群以及銷售地點緊密聯(lián)系在一起的。因此，在設(shè)計之前，設(shè)計師必須先要了解產(chǎn)品的包裝類型、特點以及特殊要求等，這是設(shè)計構(gòu)思的基礎(chǔ)條件。產(chǎn)品的內(nèi)容外形特征體積重量材質(zhì)是否會變質(zhì)是否容易受潮是否害怕受光是否發(fā)生化學(xué)反應(yīng)等類型食品化妝品五金產(chǎn)品文化用品等檔次禮品檔次中檔次低檔次新產(chǎn)品推出改裝老產(chǎn)品等設(shè)計者還要了解產(chǎn)品的消費群。該產(chǎn)品面對的消費群的情況，包括其特定年齡層、性別、職業(yè)、文化層次以及民族等，以及因群體層次不同而產(chǎn)生的消費需求的不同。要了解產(chǎn)品的包裝容量和價格定位以及該企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、產(chǎn)品知名度與同類產(chǎn)品比較有何優(yōu)點、缺點，市場調(diào)研活動的程序包括以下幾點：根據(jù)產(chǎn)品與包裝營銷方面的性質(zhì)來確定市場調(diào)研的目的，這就需要以相關(guān)市場的潛力、產(chǎn)品包裝推出成功的可能性為目的進行調(diào)研。有的企業(yè)只是對已有產(chǎn)品包裝進行改良或擴展，那就要以為什么要進行改良，改良的方向、方法與成功的可能性作為調(diào)研目的。1.確定市場調(diào)研的目的嘉頓是香港家喻戶曉的面包和餅食品牌。新包裝包括4個系列：時時食、梳打餅、威化餅和薄餅。時時食的對象為青少年和上班一族，新包裝放棄以往透明的設(shè)計，刻意斜放紅色標(biāo)志，突出嘉頓這個品牌，再注入鮮明的色彩和活潑的圖像，令包裝充滿時代感。梳打餅強調(diào)清新健康形象；威化餅古典味較濃；薄餅則以東西合璧的概念，利用古代圖案配合現(xiàn)代字體，傳達(dá)薄餅這種西方食物廣受東方人喜好的信息。2.選定市市場調(diào)調(diào)研對對象與與內(nèi)容容選取調(diào)調(diào)研對對象時時，一一般采采取抽抽樣的的方式式，根根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品的的性質(zhì)質(zhì)、功功能及及特點點，在在將來來可能能的消消費群群中選選取一一定的的人員員進行行調(diào)研研。進行市市場調(diào)調(diào)研時時應(yīng)根根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品、、市場場特點點、經(jīng)經(jīng)費及及其他他方面面的情情況，，確定定和設(shè)設(shè)計相相關(guān)的的調(diào)研研條目目。調(diào)研內(nèi)內(nèi)容一一般包包括：：市場場的基基本情情況，，如市市場的的特點點與潛潛力、、競爭爭對手手與產(chǎn)產(chǎn)品等等方面面；消消費者者的基基本情情況，，如消消費者者的年年齡、、經(jīng)濟濟收入入、文文化教教育等等方面面。市市場相相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品與與自身身產(chǎn)品品的基基本情情況，，包括括品牌牌形象象與知知名度度、好好感度度、信信任度度，產(chǎn)產(chǎn)品的的價格格、質(zhì)質(zhì)量、、銷售售方式式，包包裝的的優(yōu)劣劣等方方面。。對包裝裝設(shè)計計師來來講，，最常常見的的調(diào)研研方法法是設(shè)設(shè)計一一種特特定的的調(diào)研研問卷卷，在在選定定的消消費群群中進進行問答式式或填表式式調(diào)研。。從理論論上講講，調(diào)調(diào)查的的人數(shù)數(shù)越多多，調(diào)調(diào)研的的結(jié)果果就越越具有有客觀觀性。。同時，，設(shè)計計師本本人也也可以以采取主主觀觀觀察的方法法進行行調(diào)研研，這這主要要是從從設(shè)計計的角角度對對包裝裝在市市場上上的情情況，，包括括競爭對對象、銷售環(huán)環(huán)境等方面面進行行研究究觀察察，并并搜集集資料料。3.實施市市場調(diào)調(diào)研根據(jù)市市場調(diào)調(diào)研及及設(shè)計計師多多方面面搜集到到的產(chǎn)品品包裝裝設(shè)計計所涉涉及的的市場場、消消費者者等方方面的的信息，設(shè)設(shè)計師師需要要在此此基礎(chǔ)礎(chǔ)上對對調(diào)研研進行消消化總總結(jié)，并并根據(jù)據(jù)需要要寫出調(diào)調(diào)研報報告。一般的的酒店店或者者旅館館最常常見的的那種種茶葉葉包，，除了了上面面寫著著一個個“茶茶”之之外,你很難難感覺覺到茶茶的味味道出出來,很難知知道里里面到到底裝裝的是是什么么樣的的茶葉葉，或或者是是不是是茶葉葉，而而整體體形象象到泡泡茶過過程看看似在在喝藥藥而不不是飲飲茶。。而這這個Teaforte雖然看看上去去和那那些高高檔茶茶的豪豪華包包裝有有些類類似，，但仔仔細(xì)觀觀察，，這種種包裝裝沒有有一點點不宜宜人或或者過過分、、無用用之處處，恰恰好符符合茶茶的滋滋味。。4.總結(jié)市市場調(diào)調(diào)研結(jié)結(jié)果包裝設(shè)設(shè)計的的定位位是指指根據(jù)據(jù)商品品本身身的特特性、、銷售售策劃劃目標(biāo)標(biāo)及市市場情情況所所制定定的戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃，，傳達(dá)達(dá)給消消費者者一個個明確確的銷銷售概概念。。通常常設(shè)計計策劃劃部門門整合合出詳詳細(xì)的的營銷銷策劃劃后，，設(shè)計計實施施部門門對其其進行行理解解分析析，規(guī)規(guī)劃出出視覺覺表現(xiàn)現(xiàn)上的的切入入點，，并盡盡可能能多地地從不不同的的角度度來進進行創(chuàng)創(chuàng)意表表現(xiàn)，，最終終選擇擇出最最佳的的設(shè)計計方案案。現(xiàn)代社社會的的消費費行為為日趨趨個性性化、、營銷銷手段段日趨趨多樣樣化，，包裝設(shè)設(shè)計已已從以以往的的保護護、美美化、、促銷銷等基基本功功能，，演變變?yōu)楦觽?cè)側(cè)重表表現(xiàn)上上的個個性化化以及及多視視角的的視覺覺表現(xiàn)現(xiàn)等時時代特特征。?，F(xiàn)代代包裝裝設(shè)計計的定定位通通常是是通過過品牌牌、產(chǎn)產(chǎn)品和和消費費者這這三個個基本本因素素體現(xiàn)現(xiàn)出來來的。二.設(shè)計定定位發(fā)達(dá)國國家提提出五五“W”設(shè)計思思想定定位，，即：：什么商商品?為誰設(shè)設(shè)計的的?商品上上市時時間?商品在在什么么地點點銷售售?設(shè)計理理念是是什么么?在5W的基礎(chǔ)礎(chǔ)上再再提出出——如何進進行設(shè)設(shè)計?產(chǎn)品一一旦成成為知知名品品牌，，就會會給企企業(yè)帶帶來巨巨大的的無形形資產(chǎn)產(chǎn)，給給消費費者帶帶來質(zhì)質(zhì)量的的保障障和消消費的的信心心。品品牌定定位的的特點點就是是在包包裝設(shè)設(shè)計上上突出出品牌牌的視視覺形形象。。首先在在設(shè)計計品牌牌時，，設(shè)計計者通通常要要制定定出幾幾種固固定的的色彩彩組合合，成成為企企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品中中的““形象象色””，給給消費費者以以強烈烈的視視覺印印象。。如”富士””綠、“柯柯達(dá)”黃、、“可口可可樂”紅等等，都已具具備了強烈烈的視覺吸吸引力，并并賦予產(chǎn)品品唯我獨尊尊的獨特形形象。設(shè)計計也要突出出品牌的圖形，包括宣傳傳形象、卡卡通造型、、輔助圖形形等。在包包裝設(shè)計中中以發(fā)揮主主要圖形的的表現(xiàn)力為為主，使消消費者在印印象中產(chǎn)生生圖形與產(chǎn)產(chǎn)品本身的的聯(lián)想，有有利于體現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品宣傳傳的形象性性和生動性性。包裝設(shè)設(shè)計還要突突出品牌的的字體形象象。品牌的的字體形象由于其其可讀性和和不重復(fù)性性，成為突突出品牌個個性的主要要表現(xiàn)手法法之一，像像索尼電器器的標(biāo)志字字體SONY，“可口可可樂”的品品牌字體，，“麥當(dāng)勞勞”的M字母形象等等。1.品牌定位產(chǎn)品定位體體現(xiàn)了包裝裝設(shè)計形式式與內(nèi)容的的統(tǒng)一，使消費者迅迅速地通過過包裝設(shè)計計對產(chǎn)品的的特點、用用途、功效效、檔次等等有直觀的的了解。2.產(chǎn)品定位（1）產(chǎn)品特色色定位就是把與同同類產(chǎn)品相相比較而得得出的差別別作為設(shè)計計的一個突突出點。這種差別也也就是產(chǎn)品品本身的特特色，它對對目標(biāo)消費費群體具有有直接、有有效的吸引引力。比如如，對于喜喜歡吃辣的的消費者，，在食品包包裝上突出出“香辣””的信息，，會促使這這些消費者者產(chǎn)生直接接的購買動動機。（2）產(chǎn)品功能能定位就是將產(chǎn)品品的功效和和作用展示示給消費者者，以吸引引目標(biāo)消費費群。比如在藥品品包裝中突突出與療效效有關(guān)的身身體部位的的圖形，可可以使消費費者迅速了了解產(chǎn)品的的功能、作作用。（3）產(chǎn)品產(chǎn)地地定位某些產(chǎn)品的的原材料由由于產(chǎn)地的的不同而產(chǎn)產(chǎn)生了品質(zhì)質(zhì)上的差異異，因而突突出產(chǎn)地就就成了一種種品質(zhì)的保保證。比如在牛奶奶包裝上突突出內(nèi)蒙古古大草原的的風(fēng)光和文文字等。（4）傳統(tǒng)特色色定位在包裝上突突出對民族族文化特色色的表現(xiàn)。。對于傳統(tǒng)商商品、地方方傳統(tǒng)特色色商品和旅旅游工藝品品等的包裝裝，這種定定位有非常常貼切的表表現(xiàn)力，在在具體表現(xiàn)現(xiàn)上還應(yīng)注注意傳統(tǒng)特特色與現(xiàn)代代消費心理理的結(jié)合。。（5）紀(jì)念性定定位在包裝上結(jié)結(jié)合大型慶慶典、節(jié)日日、文體活活動等進行行帶有紀(jì)念念性的設(shè)計計，以爭取消消費者，但但這種定位位有時間上上的限制。。（6）產(chǎn)品檔次次定位根據(jù)產(chǎn)品營營銷策劃方方針的不同同和用途上上的區(qū)別，，每一類產(chǎn)產(chǎn)品都有檔檔次上的不不同。比如，日用用品包裝設(shè)設(shè)計與禮品品包裝設(shè)計計就應(yīng)有明明顯的區(qū)別別。在包裝裝設(shè)計上準(zhǔn)準(zhǔn)確地體現(xiàn)現(xiàn)出產(chǎn)品的的檔次，做做到表里如如一，才能能有針對性性地吸引目目標(biāo)消費者者。AdobeAcrobat提供一個免免費軟件用用來打開和和打印PDF文件，同時時還有一個個付費軟件件用來編輯輯和生成PDF文件。隨著著用戶的需需要變得越越來越復(fù)雜雜，6.0版本分成了了三個等級級。于是在在包裝上也也構(gòu)建了三三個不同層層次的包裝裝體系，分分別反應(yīng)功功能性上的的區(qū)別。在在平面視覺覺設(shè)計上保保持了原來來的品牌特特征，但畫畫面處理更更加具備科科技感，去去除了原來來人物從城城市到城市市的飛躍動動作，將其其放到更為為抽象的背背景中?；景嬗靡灰粋€箭頭表表明PDF文件的傳送送，標(biāo)準(zhǔn)版版和專業(yè)版版都用了傳傳送和返回回兩個箭頭頭，象征完完整的文件件流通。不不同等級的的版本也有有不同的含含義：高貴貴的紫色和和金色的地地球代表了了產(chǎn)品的高高端版本。。只有充分了了解目標(biāo)消消費群的喜喜好和消費費特點，包包裝設(shè)計才才能體現(xiàn)出出針對性和和銷售力，，消費者也也容易對它它產(chǎn)生親近近感。（1）地域區(qū)區(qū)別定位可根據(jù)地域域的不同，，如城市與與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、內(nèi)內(nèi)地與少數(shù)數(shù)民族地區(qū)區(qū)、不同的的國家和種種族等，結(jié)合消費者者的風(fēng)俗習(xí)習(xí)慣、民族族特點和喜喜好，進進行針對性性設(shè)計。（2）生活方式式區(qū)別定位位針對不同的的文化背景景、年齡層層次、職業(yè)業(yè)特征的消消費者所具具有的不同同生活方式式、消費觀觀念、審美美標(biāo)準(zhǔn)以及及對待時尚尚文化的態(tài)態(tài)度等，在在包裝設(shè)計計中予以足足夠的重視視和體現(xiàn)。。（3）生理特點點區(qū)別定位位因消費者具具有不同的的生理特點點，對產(chǎn)品品就有著不不同的需求求。設(shè)計者者應(yīng)該考慮慮到目標(biāo)消消費者的生生理特點，，在視覺設(shè)設(shè)計中表現(xiàn)現(xiàn)出產(chǎn)品的的特性。3.消費者定位位三.包裝設(shè)計策策略在市場營銷銷中，企業(yè)業(yè)根據(jù)目標(biāo)標(biāo)市場的需需要和條件件，來制定定產(chǎn)品的結(jié)結(jié)構(gòu)價格，，分銷方式式和促銷方方法等。自自主分配資資源和投入入等對于企企業(yè)來說都都是“可控控因素”，，但是這種種“自主權(quán)權(quán)”不是絕絕對的，它它不但要受受到企業(yè)本本身資源條條件的制約約，更會受受到宏觀環(huán)環(huán)境因素和和市場變化化因素的影影響和制約約，這些對對企業(yè)而言言又是“不不可控因素素”?，F(xiàn)代代包裝策略略就是企業(yè)業(yè)根據(jù)自身身的“可控控因素”而而對“不可可控因素””所做出的的判斷和應(yīng)應(yīng)對策略。。對于包裝裝設(shè)計環(huán)節(jié)節(jié)來說，企企業(yè)所制定定的包裝策略則則是包裝設(shè)設(shè)計創(chuàng)意過過程最為主主要的依據(jù)據(jù)。企業(yè)通常根根據(jù)不同的的市場營銷銷要素而采采取相應(yīng)的的包裝策略略，主要的的方法有以以下幾種：：1.系列包裝策策略企業(yè)對所生生產(chǎn)的同類類別的系列列產(chǎn)品，在在包裝設(shè)計計上采用相相同或近似似的視覺形形象設(shè)計，，以便引導(dǎo)導(dǎo)消費者把把產(chǎn)品與企企業(yè)形象聯(lián)聯(lián)系起來。。這樣可以以提高設(shè)計計和制作效效率，更節(jié)節(jié)省了新產(chǎn)產(chǎn)品推廣所所需要的龐龐大宣傳開開支，既有有利于產(chǎn)品品迅速打開開銷路，又又能強化企企業(yè)形象。。2.等級化包裝裝策略由于消費層層的經(jīng)濟收收入、消費費習(xí)慣、文文化程度、、審美眼光光、年齡等等存在差異異，對包裝裝的需求心心理也有所所不同。一一般來說，，高收入者者、文化程程度較高的的消費層，，比較注重重包裝設(shè)計計的制作精精美、品位位和個性化化；而低收收入消費層層則更偏好好經(jīng)濟實惠惠、簡潔便便利的包裝裝設(shè)計。因因此，企業(yè)業(yè)將同一商商品針對不不同層次的的消費者的的需求特點點制定不同同等級的包包裝策略，，以此來爭爭取不同層層次的消費費群體。3.便利性包裝裝策略從消費者使使用的角度度考慮，在在包裝設(shè)計計上采用便便于攜帶、、開啟、使使用、重復(fù)復(fù)利用等便便利性結(jié)構(gòu)構(gòu)特征，如如提手式包包裝和拉環(huán)環(huán)、按鈕、、卷開式、、撕開式等等便于開啟啟的包裝結(jié)結(jié)構(gòu)等，通通過突出包包裝設(shè)計的的人性化來來爭取消費費者的好感感度。4.配套包裝策策略企業(yè)將相關(guān)關(guān)聯(lián)的系列列產(chǎn)品配齊齊成套進行行包裝銷售售，有利于于消費者的的方便使用用及饋贈，，如成套的的化妝品、、餐具、文文具、調(diào)味味品等等。。這種包裝裝策略有利利于帶動多多種產(chǎn)品的的銷售，提提高產(chǎn)品的的檔次。5.隨附贈品的的包裝策略略通過在包裝裝內(nèi)隨附贈贈品來激發(fā)發(fā)消費者的的購買欲望望。贈品的的形式多種種多樣，可可以是贈券券，也可以以是相關(guān)商商品，例如如在洗滌液液包裝上隨隨附洗滌用用具；還可可以是與商商品內(nèi)容無無關(guān)但足以以吸引消費費者的贈品品。在兒童童食品中附附贈游戲類類的玩具和和卡通畫片片已成為一一種普遍做做法，許多多兒童并不不是因為食食品本身而而是由于贈贈品的吸引引而購買商商品，證明明這種包裝裝策略具有有相當(dāng)?shù)奈Α?.更新包裝策策略更新包裝的的目的，一一是通過改改進包裝使使銷售不佳佳的商品重重新煥發(fā)生生機，以具具備新的形形象和賣點點；二是通通過對旺銷銷商品的包包裝改進，，使商品錦錦上添花，，順應(yīng)市場場變化，保保持銷售旺旺勢和不斷斷進步的企企業(yè)和品牌牌形象。7.復(fù)用包裝策策略復(fù)用是指包包裝再利用用的價值，，它根據(jù)目目的和用途途基本上可可以分為兩兩大類：一一類是從回回收再利用用的角度來來講，如產(chǎn)產(chǎn)品運儲周周轉(zhuǎn)箱、啤啤酒瓶、飲飲料瓶等。。復(fù)用可以以大幅度降降低包裝成成本，便于于商品周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，有利于于減少環(huán)境境污染。另另一類是從從消費者角角度來講，，商品使用用后其包裝裝還可以作作為其他用用途，以達(dá)達(dá)到變廢為為寶的目的的，而且包包裝上的企企業(yè)標(biāo)識還還可以起到到繼續(xù)宣傳傳的作用。。8.企業(yè)協(xié)作的的包裝策略略企業(yè)在開拓拓新的市場場時，由于于宣傳等原原因所需的的廣告宣傳傳投入費用用太大，而而且很難立立刻提升知知名度。這這時可以聯(lián)聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐呔哂辛己眯判抛u和知名名度的企業(yè)業(yè)共同推出出新產(chǎn)品，，在包裝設(shè)設(shè)計上則重重點突出聯(lián)聯(lián)手企業(yè)的的形象，這這是一種非非常實際有有效的策略略方法，在在商業(yè)發(fā)達(dá)達(dá)國家中是是較為普遍遍的做法。。9.綠色包裝策策略隨著消費者者環(huán)保意識識的增強，，綠色環(huán)保保成為社會會發(fā)展的主主題，伴隨隨著綠色產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、綠色色消費而出出現(xiàn)的主打打綠色概念念的營銷方方式成為企企業(yè)營銷的的主流之一一。因此在在包裝設(shè)計計時，選擇擇可重復(fù)利利用或可再再生、易回回收處理、、對環(huán)境無無污染的包包裝材料，，容易贏得得消費者的的好感與認(rèn)認(rèn)同。Sheridan的咖啡利口口酒，真正正最令人難難以置信的的是酒瓶設(shè)設(shè)計。它是是一對分裂裂瓶，一邊邊是咖啡利利口酒，另另一邊是愛愛爾蘭奶油油利口酒。。當(dāng)傾倒的的時候，它它們會結(jié)合合起來，帶帶給你咖啡啡和奶油味味的口感。。這真是太太絕了！作業(yè)名稱：：產(chǎn)品包裝材材料、市場場定位及包包裝策略調(diào)調(diào)查分析報報告作業(yè)形式：：進行市場調(diào)調(diào)查并進行行分析（兩兩人完成一一份）調(diào)查地點：：各大超市和和專買店相關(guān)規(guī)范：：選擇兩種同同類商品，，從它們的的包裝、價價格等方面面分析它們們的市場定定位與包裝裝策略提交作業(yè)形形式：PPT文稿作業(yè)這是一種圣圣薩爾瓦多多地區(qū)著名名的咖啡，，左圖為該該產(chǎn)品的舊舊包裝，但但在品牌標(biāo)標(biāo)識、口味味、畫面等等方面都缺缺少特色。。改良后的的新包裝使使用了金屬屬罐，不僅僅使產(chǎn)品保保鮮，也展展示了雅致致時髦的新新形象。新新包裝沿用用了原來的的一些元素素（漿果和和小鳥），，以保持品品牌的延續(xù)續(xù)性。同時時還加入了了表現(xiàn)“大大地之母””的女性元元素，體現(xiàn)現(xiàn)出咖啡的的故鄉(xiāng)這一一產(chǎn)地特征征。9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。04:34:2204:34:2204:3412/31/20224:34:22AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2204:34:2204:34Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。04:34:2204:34:2204:34Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2204:34:2204:34:22December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20224:34:22上午午04:34:2212月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:34上上午12月-2204:34December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/314:34:2204:34:2231December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。4:34:22上上午4:34上上午04:34:2212月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。04:34:2204:34:2204:3412/31/20224:34:22AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2204:34:2204:34Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。04:34:2204:34:2204:34Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2204:34:2204:34:22December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20224:34:22上午午04:34:2212月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月224:34上上午午12月月-2204:34December31,202216、少