關(guān)于雅芳男性化妝品營銷策劃書小組成員：徐永惠（組長）杜宇飛李軍成李林林東張健張煜宇王濤古志蘭梁李軍朱海鋒軍情觀察室最新一期委托公司:雅芳()公司策劃公司:航院未來市場營銷策劃公司小組工作室:工作室軍情觀察室最新一期-提綱-前言營銷分析營銷戰(zhàn)略營銷組合財務(wù)分析軍情觀察室最新一期前言公司概述市場概述營銷目標財務(wù)目標返回軍情觀察室最新一期營銷分析一市場分析（1）行業(yè)背景（2）市場細分二分析三競爭分析返回軍情觀察室最新一期營銷戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略（1）公司使命（2）目標群體發(fā)展戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略返回軍情觀察室最新一期營銷組合產(chǎn)品（1）產(chǎn)品概述（2）包裝（3）服務(wù)（4）品牌價格渠道促銷（1）銷售促進（2）廣告（3）公關(guān)策略

返回軍情觀察室最新一期財務(wù)分析收支平衡分析營銷費用預(yù)算返回軍情觀察室最新一期公司概述雅芳男性化妝品有限公司是一個提議中的公司，它擁有男性化妝品研發(fā)的專業(yè)技術(shù)和獨特配方，提倡優(yōu)雅時尚，經(jīng)典男人的新理念，讓消費者體會簡易，快捷，有效的美容方法，跟上國際時尚潮流，成為更開放，更具人文意識的現(xiàn)代健康男人新形象。我國化妝品市場每年約為400億元的市場需求，且仍年均15%的速度增長，男性化妝品市場份額目前占有率為1%到2%，公司采用投資建廠解決方案。公司注重短期目標長期目標的結(jié)合，中長期目標將逐步拓展產(chǎn)品領(lǐng)域，朝者美容，營養(yǎng)，療效，多功能，原料天然化以及生物工程產(chǎn)物方向發(fā)展，并開發(fā)保健食品，涉足家庭護理領(lǐng)域，形成以男性化妝品為核心的多元化經(jīng)營公司。返回軍情觀察室最新一期市場概述目前男性化妝品市場，男性化妝品品牌沒有鮮明的男性色彩，很多具有高知名度的品牌沒有開發(fā)男性的專屬品牌，往往只是借助本品牌在女性市場中所建立高知名度在市場上立足，且大多數(shù)男性化妝品產(chǎn)品只是在原有女性產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進行改良，更換可包裝后就粉墨登場。本公司的產(chǎn)品將就這一切入點進入市場，針對男性肌膚而研發(fā)，樹立男性專屬品牌形象。本公司將走中高端路線，采用競爭定價策略進入市場。國內(nèi)高端產(chǎn)品幾乎全部被外國知名公司所壟斷，而我們的產(chǎn)品價格相對于外國知名公司的產(chǎn)品有價格優(yōu)勢，僅占其平均市場價格的60%，而且有較大的價格空間；國內(nèi)開發(fā)的一些男性化妝品多走低檔路線，這樣我們可以用品牌拉開檔次，樹立良好的公司形象和品牌形象。公司采用店鋪+直銷的模式在我國東部沿海地區(qū)設(shè)立專柜，專賣店，專業(yè)美容店三種終端布局，且配合電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷，與第三物流一起構(gòu)建健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品進入市場的過程中將以少量免費產(chǎn)品和優(yōu)惠組合包裝為促銷手段和提高市場占有率的手段，進行事件營銷和廣告宣傳，以期帶來市場的轟動性和效應(yīng)性返回軍情觀察室最新一期營銷目標第一年完成300000瓶的銷量，，代表著產(chǎn)品品成功占領(lǐng)60%市場份份額第二推出更多多的產(chǎn)品，目目標是擁有11%的市場場份額。在第三年底之之前，在消費費者中擁有55%的品牌牌知名度。返回軍情觀察室最最新一期財務(wù)目標第一年的損失失控制在500萬元之內(nèi)內(nèi)，并且在第第二年里估計計贏利500萬元。以批發(fā)價每瓶瓶100元（（注：產(chǎn)品的的價格在策劃劃書里是以所所有產(chǎn)品價格格的加權(quán)平均均計算出的平平均價格為產(chǎn)產(chǎn)品統(tǒng)一售價價）第一年計計劃銷售收益益為3000萬元。在頭五年里每每年保持35%左右的銷銷售利潤率，，投資回收期期估計為一年年零五個月。。返返回軍情觀察室最最新一期行業(yè)背景隨著經(jīng)濟的發(fā)發(fā)展，生活水水平的提高，，男性也越來來越注重自己己的儀容儀表表，開始關(guān)心心自己的皮膚膚，推動了男男性化妝品市市場的發(fā)展。。另一方面隨隨著對男性化化妝品研發(fā)的的不斷深入，，更多符合男男性皮膚和男男性特色的產(chǎn)產(chǎn)品不斷的涌涌現(xiàn)，已由幾幾年前的種類類單調(diào)，大多多只有一兩種種面霜，洗面面奶，和須后后護理液等簡簡單品種發(fā)展展為潔膚，護護膚，洗發(fā)，，護發(fā)，沐浴浴，剃須用品品等多品種，，多功能的產(chǎn)產(chǎn)品類型。在國際化妝品品市場上，2003年英英國男性每年年化妝品的消消費額達1.6億英鎊，，美國男性化化妝品的年銷銷售額達23.8億美元元，全球男性性化妝品銷售售總額已達53.37億億美元，約占占全年化妝品品的銷售總額額的5.3%，我國男性性化妝品的銷銷售額達到7.605億億元，約占我我國全年化妝妝品的銷售總總額的1.17%，到2010年將將發(fā)展到75億。面對這“尚待待開發(fā)是金礦礦”，一些國國際知名品牌牌紛紛推出男男性專用護膚膚品搶占市場場，歐萊雅，，迪奧，阿迪迪達斯，妮維維雅相繼加入入戰(zhàn)局。國內(nèi)內(nèi)中高檔男性性化妝品市場場幾乎完全被被國外知名品品牌獨霸，國國內(nèi)一些品牌牌有開發(fā)了自自己專屬的男男性化妝品，，但是卻走的的是中低檔路路線，表現(xiàn)平平平。返回軍情觀察室最最新一期市場細分雅芳主要的目目標顧客是中中層到高層收收入的男性白白領(lǐng)，金領(lǐng)。。他們具備實實力，品質(zhì)和和個人魅力合合一的人格格，他們新時時代自我審美美標準是舉止止得體，儀容容整潔，個性性化。他們需需要純凈簡單單，清爽淡雅雅，獨特超群群的男性化妝妝品。另一個個目標是大學學生，他們追追求健康與活活力，增加對對女性的吸引引力，儀表整整齊，意識到到外表英俊受受到“羨慕目目光”的注視視會使人的自自我得到滿足足。其中，中年男男性是男性化化妝品消費的的主力軍，而而青年男性則則是男性化妝妝品消費的強強有力的后備備軍。以北京京為例，從關(guān)關(guān)注程度上看看，在對“不不管買還是不不買，只想看看看”的回答答中，年齡為為35歲-44歲持肯定定態(tài)度的男士士為20.5%，25歲歲-34歲為為14%；從從消費觀念上上看，認同““過去在化妝妝品上花了不不少錢”觀點點的男士35歲-44歲歲的為13.4%，25歲-34歲歲為7.3%，對于“今今后愿意在這這方面花錢””表示同意的的35歲-44歲的為15.7%，，25歲-34歲為12%，從嘗試試新產(chǎn)品上看看，“購買這這種商品的新新類”，決定定購買的35歲-44歲歲男士占7.9%，25歲-34歲歲占7.3。。而男性化妝品品的消費群體體多為成熟男男性，購買能能力相對比較較高，對產(chǎn)品品的選擇較為為理性，重視視產(chǎn)品的質(zhì)量量，容易形成成品牌偏好度度，男性消費費行為特征為為注重產(chǎn)品的的簡易，快捷捷，安全。從從男性是生理理層面（膚質(zhì)質(zhì)，性別特征征等）及心理理層面（男性性追求健康與與活力）方面面看都與女性性迥異。返回軍情觀察室最最新一期分析優(yōu)勢專業(yè)品牌，男男性色彩現(xiàn)現(xiàn)代男性個個性消費的趨趨勢，有利于于在男性消費費者中樹立形形象，同時也也是克服了目目前市場男性性化妝品男性性特色不明顯顯的弱點，這這也是目標細細分市場所所需要的男性專用，品品種齊全雅雅芳男性化化妝品是針對對男性肌膚和和生理特點研研發(fā)與生產(chǎn)的的，產(chǎn)品系列列從潔膚，護護膚，保養(yǎng)，，到洗發(fā)，護護發(fā)，香氛，，沐浴，剃須須用品等一應(yīng)應(yīng)俱全，概念念一致。這使使我們的產(chǎn)品品可以多方面面地滿足每個個消費者的需需要和狀況。。直銷模式我我們的產(chǎn)產(chǎn)品終端布局局不走大流通通渠道，采取取店鋪+推銷銷人員的直銷銷模式，這樣樣可以節(jié)約了了轉(zhuǎn)移到消費費者身上的成成本，更可以以直接獲知消消費者的需求求，提高消費費者的忠誠度度，大大增強強了對市場的的應(yīng)變能力劣勢缺少品牌意識識作為剛剛成立的公司司，雅芳在目目標市場上仍仍然沒有建立立自己的品牌牌和形象。這這樣不利于我我們產(chǎn)品在初初期的推廣和和傳播定價我們們的產(chǎn)品走中中高端路線，，這就在一定定程度上壓縮縮可市場空間間，對于初期期我們的產(chǎn)品品推廣產(chǎn)生一一定是阻礙，，特別對于一一些對價格敏敏感度高的消消費者。無分銷渠道對對于處于于起步階段，，銷售網(wǎng)絡(luò)尚尚未健全的我我們，既增加加了我們自建建銷售網(wǎng)絡(luò)的的成本，又在在一定程度上上阻塞渠道傳傳播。機會威脅分析表返返回回軍情觀察室最最新一期返回軍情觀察室最最新一期機會男性美容觀念念的改變決定定了市場前景景無比廣闊每每一種新新時尚是誕生生，它的背后后便蘊藏了一一塊亟待開發(fā)發(fā)的廣闊市場場。隨著越來來越多的男人人比以前更加加重視自己的的外表，也逐逐漸認識到美美容護膚不再再是女性的專專利，男士也也該享有。觀觀念上的變化化，使男士化化妝品應(yīng)運而而生，推動了了男性化妝品品市場發(fā)展。。男性的皮膚特特點和生活習習慣決定了市市場需求空間間巨大從從男性皮膚的的特點來，毛毛孔一般比女女性粗大，而而且油性大，，容易生長青青春痘和毛炎炎，男性應(yīng)選選用補充水分分，清爽不油油膩的專用化化妝品；從男男性的生活習習慣來看，一一方面男性戶戶外活動較多多，頻繁受紫紫外線照射，，另一方面由由于男性吸煙煙，喝酒者較較多，這兩方方面導(dǎo)致皮膚膚老化和粗糙糙，這就決定定可男性更需需要呵護。國際際美美容容發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢決決定定了了國國內(nèi)內(nèi)男男性性化化妝妝品品市市場場的的前前景景從從國國際際化化妝妝品品市市場場的的發(fā)發(fā)展展來來看看，，男男性性化化妝妝品品市市場場可可以以說說是是方方興興未未艾艾，，前前景景誘誘人人。。據(jù)據(jù)有有關(guān)關(guān)資資料料報報道道：：2003年年在在英英國國男男性性每每月月用用于于護護膚膚化化妝妝品品的的人人均均消消費費為為5.3英英鎊鎊；；美美國國市市場場，，男男性性化化妝妝品品的的年年銷銷售售額額達達23.8億億美美元元。。全全球球男男性性化化妝妝品品銷銷售售總總額額已已達達到到53．．37億億美美元元，，約約占占全全年年化化妝妝品品總總銷銷量量的的5％％。。而而同同年年我我國國化化妝妝品品銷銷售售總總額額為為650億億元元，，這這個個數(shù)數(shù)字字幾幾乎乎完完全全由由女女性性化化妝妝品品構(gòu)構(gòu)成成。。隨隨著著全全球球經(jīng)經(jīng)濟濟一一體體化化的的浪浪潮潮和和各各種種信信息息傳傳播播手手段段的的蓬蓬勃勃發(fā)發(fā)展展，，必必將將推推動動國國內(nèi)內(nèi)男男性性化化妝妝品品市市場場同同國國際際發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢保保持持一一致致。。我我們們此此時時切切入入男男性性化化妝妝品品市市場場將將有有利利于于搶搶占占先先機機。。返返回回軍情情觀觀察察室室最最新新一一期期威脅脅市場場開開發(fā)發(fā)尚尚未未成成熟熟盡盡管管男男性性化化妝妝品品行行業(yè)業(yè)前前景景看看好好，，但但目目前前這這個個市市場場尚尚未未出出現(xiàn)現(xiàn)熱熱銷銷現(xiàn)現(xiàn)象象。。市市場場開開發(fā)發(fā)的的條條件件并并不不成成熟熟，，此此時時進進入入該該市市場場存存在在著著較較大大的的市市場場風風險險。。更多多的的競競爭爭隨隨著著男男性性化化妝妝品品市市場場的的成成熟熟，，產(chǎn)產(chǎn)品品巨巨大大市市場場潛潛力力，，必必將將導(dǎo)導(dǎo)致致越越來來越越多多的的廠廠家家競競相相加加入入男男性性化化妝妝品品的的研研發(fā)發(fā)隊隊伍伍中中來來，，使使得得雅雅芳芳營營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略在在清清晰晰的的差差異異化化上上很很重重要要的的。。價格格下下降降的的壓壓力力日日益益激激烈烈的的競競爭爭和和各各公公司司的的市市場場份份額額戰(zhàn)戰(zhàn)略略將將促促使使男男性性化化妝妝品品是是價價格格下下降降，，如如果果我我們們不不保保持持緊緊縮縮成成本本控控制制和和利利用用經(jīng)經(jīng)濟濟模模式式總總數(shù)數(shù)的的增增長長很很明明顯顯，，這這使使雅雅芳芳的的長長期期資資金金穩(wěn)穩(wěn)定定將將是是一一個個威威脅脅。。返回回軍情情觀觀察察室室最最新新一一期期競爭爭分分析析目前前男男性性化化妝妝品品市市場場上上，，主主要要面面臨臨的的競競爭爭產(chǎn)產(chǎn)品品有有：：女女性性化化妝妝品品，，男男女女通通用用的的化化妝妝品品，，在在女女性性產(chǎn)產(chǎn)品品改改良良基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上重重新新包包裝裝的的男男性性化化妝妝品品，，男男性性化化妝妝品品。。能能對對我我們們產(chǎn)產(chǎn)品品產(chǎn)產(chǎn)生生威威脅脅的的在在只只有有女女性性產(chǎn)產(chǎn)品品改改良良基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上重重新新包包裝裝的的男男性性化化妝妝品品，，男男性性化化妝妝品品，，但但它它們們沒沒有有鮮鮮明明的的定定位位，，概概念念不不明明晰晰，，沒沒有有獨獨特特的的品品牌牌形形象象，，在在市市場場高高度度細細分分化化，，品品牌牌差差異異化化的的今今天天顯顯然然不不合合適適宜宜。。短期期內(nèi)內(nèi)，，雅雅芳芳在在男男性性化化妝妝品品市市場場中中面面臨臨兩兩類類主主要要的的競競爭爭對對手手：：控控制制高高端端市市場場的的國國外外知知名名品品牌牌如如：：歐歐萊萊雅雅，，迪迪奧奧，，阿阿迪迪達達斯斯，，妮妮維維雅雅，，大大衛(wèi)衛(wèi)多多夫夫，，驕驕蘭蘭貝貝爾爾等等，，相相對對于于我我們們有有品品牌牌優(yōu)優(yōu)勢勢，，擁擁有有一一定定的的顧顧客客群群；；走走中中低低檔檔路路線線的的國國內(nèi)內(nèi)品品牌牌如如：：大大寶寶，，雅雅嘉嘉，，小小護護士士，，采采詩詩等等，，相相對對于于我我們們有有價價格格優(yōu)優(yōu)勢勢，，將將蠶蠶食食部部分分對對價價格格敏敏感感的的顧顧客客群群。。隨著著男男性性對對化化妝妝品品的的需需求求量量的的快快速速增增長長使使行行業(yè)業(yè)有有較較大大的的利利潤潤空空間間，，未未來來將將會會有有更更多多公公司司進進入入市市場場競競爭爭，，而而且且雅雅芳芳采采用用的的終終端端布布局局及及營營銷銷方方式式有有可可能能被被別別的的公公司司拷拷貝貝模模仿仿，，未未來來市市場場的的同同質(zhì)質(zhì)化化現(xiàn)現(xiàn)象象不不可可避避免免，，整整合合營營銷銷傳傳播播十十分分必必要要，，雅雅芳芳須須提提升升消消費費者者的的忠忠誠誠度度，，使使消消費費者者轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為為主主動動選選擇擇購購買買。。為為了了實實現(xiàn)現(xiàn)這這一一競競爭爭目目標標，，以以下下兩兩點點需需要要強強調(diào)調(diào)：：1.保保持持與與客客戶戶的的聯(lián)聯(lián)系系，，傾傾聽聽客客戶戶的的聲聲音音，，了了解解客客戶戶的的需需求求，，引引導(dǎo)導(dǎo)客客戶戶購購買買，，超超越越客客戶戶期期望望，，創(chuàng)創(chuàng)建建客客戶戶滿滿意意度度。。2.發(fā)發(fā)展展系系統(tǒng)統(tǒng)規(guī)規(guī)范范的的會會員員制制制制度度，，鎖鎖定定現(xiàn)現(xiàn)有有客客戶戶的的同同時時，，通通過過現(xiàn)現(xiàn)有有客客戶戶資資源源的的口口碑碑效效應(yīng)應(yīng)吸吸引引更更多多的的新新客客戶戶，，同同時時建建立立客客戶戶檔檔案案，，通通過過會會員員生生日日送送禮禮物物等等方方式式加加強強服服務(wù)務(wù)的的質(zhì)質(zhì)量量和和親親和和力力。。返返回回軍情情觀觀察察室室最最新新一一期期總體體戰(zhàn)戰(zhàn)略略總體體戰(zhàn)戰(zhàn)略略公司司將將在在3到到5年年內(nèi)內(nèi)成成為為男男性性化化妝妝品品市市場場的的名名牌牌企企業(yè)業(yè)并并在在主主導(dǎo)導(dǎo)地地位位公司司使使命命服務(wù)務(wù)于于那那些些整整潔潔，，成成熟熟，，時時尚尚，，成成功功又又有有個個性性的的新新時時代代男男性性消消費費者者。。針針對對男男性性肌肌膚膚和和生生理理特特點點研研發(fā)發(fā)的的高高品品質(zhì)質(zhì)，，高高品品位位，，高高服服務(wù)務(wù)““三三高高””產(chǎn)產(chǎn)品品，，幫幫助助消消費費者者塑塑造造完完美美的的男男性性形形象象。。目標標群群體體中層層到到高高層層收收入入的的男男性性白白領(lǐng)領(lǐng)，，金金領(lǐng)領(lǐng)；；大大學學生生，，以以及及高高消消費費男男性性群群體體該類群體體形象：：他他激情情四溢，，年富力力強；他他自信而而又偏執(zhí)執(zhí)，獨立立而又不不孤僻，，熱情而而又不狂狂蕩，主主動而又又不放肆肆；他健健康整潔潔，得體體大方，，在擁擠擠的人群群中也能能脫穎而而出，引引人注目目，他可可以肩負負時代與與環(huán)境所所賦予的的重任。。返回軍情觀察察室最新新一期發(fā)展戰(zhàn)略略初期（1-3年年）替代部分分女性化化妝品市市場，搶搶占別的的男性化化妝品市市場份額額。創(chuàng)建建自己的的品牌，，回收資資金，不不斷研發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品。第一，二二年：產(chǎn)品進入入市場，，提高產(chǎn)產(chǎn)品知名名度，創(chuàng)創(chuàng)立獨特特品牌，，初步建建立自己己的營銷銷網(wǎng)絡(luò)。。估計初初步占領(lǐng)領(lǐng)男性化化妝品市市場累計計產(chǎn)量約約達150萬瓶瓶，市場場占有率率為611%第三年：：增加投資資，升華華產(chǎn)品品品牌效應(yīng)應(yīng)；增加加設(shè)備，，擴大生生產(chǎn)規(guī)模模，市場場占有率率提高到到15%左右。。挖掘產(chǎn)產(chǎn)品新性性能，研研發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品，利利用現(xiàn)有有營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，開開拓男性性化妝品品市場。。中期（4-5年年）進一步擴擴大和健健全營銷銷網(wǎng)絡(luò)，，擴展產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)線，實實行多元元化，信信息化經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略。市場場占有率率達1620%，擴展展男性化化妝品市市場。長期（5-10年）利用公司司男性化化妝品研研制的技技術(shù)優(yōu)勢勢，研發(fā)發(fā)相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品，擴擴大市場場占有率率，努力力做到服服務(wù)業(yè)個個人護理理領(lǐng)域的的佼佼者者。返回軍情觀察察室最新新一期定位雅芳是針針對男性性肌膚和和生理特特點，采采用獨特特先進的的工藝加加工而成成的，富富含維他他命，維維生素，，植物精精華等營營養(yǎng)成份份，對男男性肌膚膚起到清清潔，保保護，濕濕潤，舒舒緩肌膚膚壓力，，給予男男性客戶戶細致周周到的肌肌膚護理理。返回軍情觀察察室最新新一期戰(zhàn)略化妝品屬屬于快速速消費品品，它的的消費周周期比較較短，重重復(fù)消費費的頻率率比較高高，是市市場競爭爭比較激激烈的產(chǎn)產(chǎn)品。因因此，建建立脫穎穎而出的的品牌就就更為重重要。雅雅芳需通通過提高高知曉度度來倡導(dǎo)導(dǎo)男性護護膚化妝妝的新消消費觀念念，通過過研發(fā)適適合男性性膚質(zhì)的的產(chǎn)品來來提高需需求切合合度和效效用滿意意度，通通過整合合營銷傳傳播了提提高產(chǎn)品品品牌的的優(yōu)勢差差異度和和消費忠忠誠度。。返返回軍情觀察察室最新新一期產(chǎn)品概述述雅芳男性性化妝品品講究產(chǎn)產(chǎn)品的系系列化，，專業(yè)化化和特色色化。產(chǎn)產(chǎn)品系列列從潔膚膚，護膚膚，保養(yǎng)養(yǎng)，到洗洗發(fā)，護護發(fā)，香香氛，沐沐浴，剃剃須用品品等一應(yīng)應(yīng)俱全，，概念一一致。外包裝風風格統(tǒng)一一，體現(xiàn)現(xiàn)獨特個個性；產(chǎn)產(chǎn)品的香香料配置置上以清清香淡雅雅為主，，突出其其雅而不不俗，清清而不濁濁，獨特特超群的的氣息；；據(jù)男性性不愿繁繁瑣,喜喜歡簡潔潔的消費費特點，，產(chǎn)品以以組合套套裝為主主，方便便使用；；產(chǎn)品成成分以天天然植物物精華為為主，推推出自然然健康的的護膚概概念。產(chǎn)品種類類：1.護膚膚，保養(yǎng)養(yǎng)，潔膚膚產(chǎn)品：：潔面乳乳，潤膚膚乳液，，潤膚水水，緊膚膚水，防防曬露；；2.發(fā)用用品：洗洗發(fā)水，，護發(fā)素素，整發(fā)發(fā)劑（摩摩絲，者者哩水，，營養(yǎng)水水），生生發(fā)劑；；3.剃須須用品：：濕式剃剃須產(chǎn)品品；干式式剃須產(chǎn)產(chǎn)品，剃剃須后護護理產(chǎn)品品（須后后護理水水，須后后潤膚乳乳液，須須后護膚膚者哩））4.香水水5.沐浴浴產(chǎn)品返回軍情觀察察室最新新一期包裝包裝色調(diào)調(diào)以白蘭蘭為主，，瓶型簡簡潔大方方，體現(xiàn)現(xiàn)男性陽陽剛，大大度，不不拘小節(jié)節(jié)，獨特特超群的的特點，，融細膩膩和粗獷獷為一體體。在包包裝上明明確標注注產(chǎn)品中中的某些些成份，，特別有有助于男男性的皮皮膚和男男性的生生理特點點。針對對不同產(chǎn)產(chǎn)品采用用不同規(guī)規(guī)格的包包裝，并并將采用用產(chǎn)品組組合的形形式出售售。返回軍情觀察察室最新新一期服務(wù)建立完善善的營銷銷網(wǎng)絡(luò)，，為客戶戶提供健健全優(yōu)質(zhì)質(zhì)的服務(wù)務(wù)售前服務(wù)務(wù)：采用用宣傳，，交流等等手段，，以及通通過專業(yè)業(yè)推銷員員及美容容師的介介紹，使使客戶了了解產(chǎn)品品的特性性并了解解適用情情況。售中服務(wù)務(wù)：建立立完善的的營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)（如如雅芳在在線），，急客戶戶所需，，及時送送貨上門門。售后服務(wù)務(wù)：建立立信息交交流反饋饋渠道，，不斷改改進自己己的網(wǎng)站站（如雅雅芳在線線），傾傾聽客戶戶的聲音音，做好好產(chǎn)品的的質(zhì)量，，服務(wù)的的反饋信信息的處處理，根根據(jù)客戶戶需要不不斷改進進產(chǎn)品，，自動保保持與客客戶的聯(lián)聯(lián)系，加加強與客客戶的關(guān)關(guān)系，最最大滿足足客戶的的需求，，并超越越客戶期期望，適適時舉辦辦信息交交流活動動，搭建建溝通橋橋梁。返回軍情觀察察室最新新一期品牌品牌定位位：基于國內(nèi)內(nèi)市場的的實際，，我們選選擇高品品牌形象象，中高高檔價格格定位的的策略，，樹立雅雅芳品牌牌的陽剛剛之氣，，體現(xiàn)融融細膩和和粗獷為為一體的的，剛?cè)崛峒鎮(zhèn)涞牡默F(xiàn)代男男性新形形象。返回軍情觀察察室最新新一期價格針對國內(nèi)內(nèi)市場的的男性化化妝品品品牌從產(chǎn)產(chǎn)品，定定價到渠渠道都定定位于中中低檔市市場，真真正競爭爭力，概概念明晰晰的國內(nèi)內(nèi)高檔品品牌尚未未出現(xiàn)和和男性化化妝品的的消費群群體多為為成熟男男性，購購買能力力相對比比較高，，對產(chǎn)品品的選擇擇較為理理性，重重視產(chǎn)品品的質(zhì)量量，容易易形成品品牌偏好好度的特特點，我我們擬采采取價格格走中高高端路線線，盡可可能靠近近目標消消費群體體，率先先打動消消費者的的心靈，，樹立良良好的品品牌形象象，利用用先入為為主的心心理，搶搶占男性性化妝品品的市場場。返回軍情觀察察室最新新一期渠道終端布局局不走大大流通渠渠道，而而選擇商商場男士士專柜，，男士專專賣店，，男士專專業(yè)美容容院三種種銷售終終端。這這種布局局有利于于成鼎立立之勢，，互為依依托。專專柜樹形形象，專專賣店求求銷量，，美容院院可套牢牢客戶。。三種銷銷售終端端在產(chǎn)品品組合及及服務(wù)方方面各有有側(cè)重。。同時采用用電子商商務(wù)模式式，用電電子數(shù)據(jù)據(jù)高速，，快捷的的物流配配送搭建建商業(yè)交交易平臺臺，讓市市場無疆疆界，便便利購物物，直面面客戶，，進而有有效占有有市場。。借助營營運專柜柜，專賣賣店，專專業(yè)美容容院構(gòu)建建的支流流點，加加上第三三物流的的有效組組合，構(gòu)構(gòu)建屬于于自己的的物流網(wǎng)網(wǎng)，形成成協(xié)調(diào)一一致的有有效配送送體系；；營業(yè)人人員與優(yōu)優(yōu)惠客戶戶大軍以以及周圍圍的客戶戶群體，，構(gòu)成忠忠誠的客客戶體系系；有效效固定的的營運專專柜，專專賣店，，專業(yè)美美容院的的客戶購購貨保證證+所有有營銷人人員“移移動的””售后服服務(wù)終端端和“雅雅芳在線線”成為為虛實結(jié)結(jié)合的售售后服務(wù)務(wù)體系。。返返回回軍情觀察察室最新新一期銷售促進進采用樣品品派送和和優(yōu)惠組組合套裝裝的形式式在終端端布局促促銷，有有效地加加速品牌牌及產(chǎn)品品進入市市場的進進程，促促進消費費者認識識和接受受，解除除消費者者對新品品牌的顧顧慮，建建立對產(chǎn)產(chǎn)品的信信心，以以建立消消費者的的購買和和消費習習慣，增增加產(chǎn)品品的銷售售，提升升銷售額額。返回軍情觀察察室最新新一期廣告(1)整體規(guī)劃劃1.推推廣初期期采用突突破性的的媒體投投放策略略，以大大規(guī)模的的廣告投投放態(tài)勢勢，結(jié)合合廣告推推拉力量量，力爭爭在最短短時間內(nèi)內(nèi)吸引公公共注意意力，迅迅速提升升市場。。2.推推廣中期期適當降降低強度度與頻率率，根據(jù)據(jù)反饋信信息，及及時調(diào)整整廣告策策略，可可拉長周周期，采采取細水水長流方方式滲透透，保證證市場穩(wěn)穩(wěn)步增長長。3.推推廣后期期再度加加強廣告告投放態(tài)態(tài)勢，低低密度，，高強度度，進行行沖刺，，造成強強銷。代言人形形象要要求外外表英俊俊又有內(nèi)內(nèi)涵，具具有男性性氣質(zhì)。。這樣，，廣告表表現(xiàn)策略略才能拉拉近男性性消費者者對自身身形象和和期望存存在認同同的差距距，引發(fā)發(fā)男性的的心靈共共鳴，引引起男性性消費者者追崇的的心理欲欲求。報紙媒體體廣告目的的：說明明針對男男性特有有肌膚研研發(fā)，男男性專用用個人日日常美容容護理用用品，專專屬男性性品牌，，引導(dǎo)新新美容觀觀。《個性篇篇》文案：我我有我的的一套！！副標題：：雅芳男男性化妝妝品，男男人自己己的品牌牌廣告（2）軍情觀察察室最新新一期廣告(2)《對比篇篇》引題：還還象女人人那樣潔潔面嗎？？正題：女女人的皮皮膚與你你的肌膚膚差別很很大，你你更需要要清爽潔潔凈和毛毛孔暢通通。那么么為什么么她們的的潔面乳乳呢？現(xiàn)現(xiàn)在雅芳芳男性潔潔面乳能能使你的的肌膚得得到包括括維他命命E，維維生素，，植物精精華在內(nèi)內(nèi)的八種種營養(yǎng)成成份的滋滋養(yǎng)，并并充分補補充肌膚膚水分，，控制油油脂的分分泌，使使你的毛毛孔暢通通，使之之收緊松松弛的肌肌膚。副標題：：舒緩你你的肌膚膚壓力畫面：左左邊是女女性的臉臉部，且且女性的的臉部的的上面是是引題。。畫面中中間是正正題，右右邊是男男性的臉臉部，且且男性的的臉部的的下面是是副標題題。雜志媒體體廣告目的的：進進一步貼貼近消費費者，傳傳遞產(chǎn)品品信息，，引導(dǎo)美美容新觀觀念，樹樹立品牌牌形象。。〈形象篇篇〉文案：優(yōu)優(yōu)雅時尚尚經(jīng)經(jīng)典男男人副標題：：雅芳男男性化妝妝品，塑塑造男性性新形象象?！磁似滴陌福撼沙晒δ腥巳吮澈蟮牡呐恕獣r尚成成功的男男人，女女人關(guān)懷懷的結(jié)果果副標題：：女人用用雅芳塑塑造時尚尚成功男男人畫面：一一排時尚尚成功男男人背后后都站著著正在微微笑的女女人。廣告（3）軍情觀察察室最新新一期廣告(3)電視媒體體畫面：快快速速的鏡頭頭切換著著一位男男性白領(lǐng)領(lǐng)一天忙忙碌的場場面鏡頭在下下班回家家的時候候，忙碌碌整天的的他在路路上給他他的妻子子買了份份禮物，，當他把把這份禮禮物給他他妻子時時，他妻妻子用溫溫柔而又又憐惜的的眼神望望這為幸幸福生活活而拼搏搏的丈夫夫并用手手撫摸著著她丈夫夫的臉輕輕輕的說說：“其其實，你你更需要要關(guān)懷?。　贝藭r時她拿出出雅芳男男性化妝妝品組合合裝給她她丈夫。。畫面定定格。產(chǎn)產(chǎn)品背后后顯示他他們幸福福的擁抱抱在一起起。音效：忙忙碌片段段將采用用快節(jié)奏奏的音樂樂而后半半段將采采用慢節(jié)節(jié)奏，輕輕柔，且且感人的的鋼琴版版。男生獨白白：即使使世界將將我們遺遺忘，雅雅芳仍在在關(guān)注我我們的健健康！廣告廣告目的的：在有有限的空空間引起起顧客的的注意，，喚起消消費者的的購買意意識，可可以配合合媒體廣廣告和主主題促銷銷，提升升公司形形象，贏贏得終端端支持文案：清清新淡淡雅持持久魅魅力返回軍情觀察察室最新新一期公關(guān)策略略整合企業(yè)業(yè)資源，，通過有有創(chuàng)意的的活動，，進行事事件營銷銷，使之之成為大大眾關(guān)心心的話題題，吸引引媒體的的報道和和消費者者的參與與，迅速速提高雅雅芳品牌牌的知名名度。主題活動動主題活動動目的：：塑造品品牌形象象，提高高美譽度度主題活動動創(chuàng)意原原則：創(chuàng)創(chuàng)新，雙雙向溝通通，緊緊緊把握男男性健康康美容時時尚脈搏搏公關(guān)及形形象活動動公關(guān)及形形象活動動目的：：培養(yǎng)消消費者品品牌偏好好，消除除不良干干擾因素素公關(guān)及形形象原則則：輕易易不做，，做則做做到圓滿滿。疏通通關(guān)系，，聯(lián)絡(luò)感感情借各各方力量量，直接接或間接接地為產(chǎn)產(chǎn)品拓展展市場返回軍情觀察察室最新新一期““優(yōu)雅雅,時尚尚,成功功,超群群”男人人在電視臺臺的女性性,時尚尚和體育育(如高高爾夫球球)欄目目中做贊贊助廣告告,并開開辟”雅雅芳男性性時尚導(dǎo)導(dǎo)航”,討論男男性時尚尚,健康康護膚等等話題。。（注：：選擇女女性欄目目，女性性雜志的的理由：：相當比比例的男男性化妝妝品是由由妻子及及親友或或異性朋朋友推薦薦或購買買的，因因此針對對性地通通過女性性時尚欄欄目，女女性雜志志進行宣宣傳，讓讓女性認認識和了了解男性性化妝品品，再通通過女性性間接銷銷售產(chǎn)品品。）在在報紙紙，雜雜志尤尤其女女性雜雜志上上刊登登雅芳芳男性性化妝妝品和和男性性時尚尚話題題，引引導(dǎo)男男性消消費者者護膚膚美容容新觀觀念。。贊助助成功功人士士經(jīng)驗驗交流流會活活動及及高爾爾夫球球等高高雅活活力的的體育育活動動，拉拉近與與消費費者的的關(guān)系系，樹樹立良良好的的品牌牌形象象。在在戶外外發(fā)布布綠色色環(huán)保保，全全民健健身運運動的的公益益海報報，支支持全全民健健身活活動，，樹立立良好好的品品牌形形象。。軍情觀觀察室室最新新一期期收支平平衡分分析雅芳男男性化化妝品品第一一年的的期望望銷售售收入入是3000萬萬元，，期望望銷量量為300000瓶瓶，以以售價價每臺臺100元元售出出，預(yù)預(yù)計每每個產(chǎn)產(chǎn)品的的可變變成本本為60元元。由由于在在產(chǎn)品品研發(fā)發(fā)、促促銷、、渠道道支持持方面面的大大量投投資，，可能能會造造成第第一年年的損損失在在500萬萬元左左右。。收支支平衡衡的計計算預(yù)預(yù)測可可以顯顯示雅雅芳將將在第第二年年前半半年左左右出出現(xiàn)的的一次次銷量量突破破435000瓶以以后開開始獲獲利。。我們對對于雅雅芳男男性化化妝品品的收收支平平衡分分析是是：每瓶以以100元元的售售價售售出。。（注注：產(chǎn)產(chǎn)品的的價格格在策策劃書書里是是以所所有產(chǎn)產(chǎn)品價價格的的加權(quán)權(quán)平均均計算算出的的平均均價格格為產(chǎn)產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)一售售價））每瓶產(chǎn)產(chǎn)品的的可變變成本本為60元元。預(yù)計第第一年年的固固定成成本1740萬萬元（（包括括產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)和設(shè)設(shè)計，，生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備備，日日常開開支，，市場場營銷銷上的的投資資以及及其他他固定定費用用）。?；谶@這樣的的假設(shè)設(shè)，收收支平平衡計計算式式應(yīng)該該是17400000/（100-60））=435000（（瓶））返返回回軍情觀觀察室室最新新一期期營銷費費用預(yù)預(yù)算第一年年的預(yù)預(yù)算包包括：：廣告告，銷銷售促促進，，售點點現(xiàn)場場展示示，消消費者者促銷銷，在在線營營銷，，公共共關(guān)系系，渠渠道津津貼，，出外外推銷銷，市市場研研究，，新產(chǎn)產(chǎn)品開開發(fā)，，銷售售培訓訓和支支持，，物流流費用用和消消費服服務(wù)支支持等等。返回軍情觀觀察室室最新新一期謝謝謝12月-2204:34:4904:3404:3412月-2212月-2204:3404:3404:34:4912月月-2212月月-2204:34:492022/12/314:34:499、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。04:34:5004:34:5004:3412/31/20224:34:50AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2204:34:5004:34Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。04:34:5004:34:5004:34Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2204:34:5004:34:50December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31