第6頁共6頁2023年教培機(jī)構(gòu)9-12月份最全招生規(guī)劃方案對(duì)?中小機(jī)構(gòu)來?說，銷售和?市場(chǎng)可能是?一個(gè)人同時(shí)?做宣傳推廣?、活動(dòng)策劃?以及邀約咨?詢簽單的工?作;教務(wù)和?老師也可能?是一個(gè)人，?同時(shí)做服務(wù)?、備課、教?研、數(shù)據(jù)整?理、教學(xué)管?理等工作，?工作量大，?容易出錯(cuò)。?所以在_?__月份這?個(gè)開學(xué)季，?我們?yōu)樾ｉL(zhǎng)?們整理了詳?細(xì)的___?年___月?份--__?_月份的校?區(qū)日常工作?內(nèi)容和計(jì)劃?，機(jī)構(gòu)按照?這個(gè)計(jì)劃提?前規(guī)劃，便?能讓機(jī)構(gòu)進(jìn)?行常規(guī)運(yùn)轉(zhuǎn)?。___?月份日常工?作規(guī)劃1???教師節(jié)和中?秋節(jié)是兩大?節(jié)日，圍繞?感恩老師、?團(tuán)圓做活動(dòng)?，如做演講?，講出和老?師那些年發(fā)?生的故事，?中秋節(jié)可利?用沙包做成?月餅形狀，?蒙眼睛給小?朋友投擲，?做天上掉月?餅的小游戲?，搭配抽獎(jiǎng)?領(lǐng)紅包參與?，提高參與?度與宣傳。?2??___?月份是開學(xué)?季，做收心?班與新學(xué)期?的規(guī)劃。強(qiáng)?烈建議，在?完成本校續(xù)?班、擴(kuò)科、?轉(zhuǎn)介紹后再?進(jìn)行這些策?劃;小學(xué)小?班免費(fèi)課;?小學(xué)短課，?___招生?;超常生實(shí)?驗(yàn)班。以?上___個(gè)?策劃，一招?走遍天下，?最多用兩個(gè)?，不要貪多?。如果同時(shí)?推多個(gè)計(jì)劃?，計(jì)劃可能?會(huì)達(dá)不到應(yīng)?有的效果。?中考承諾?班，肯定不?在___月?份開，大家?懂的。家庭?教育講座和?小升初講座?，放在__?_月、__?_月開更好?，9、__?_月份做別?的策劃效果?更好!①?小學(xué)小班免?費(fèi)課(質(zhì)量?大于數(shù)量)?如果當(dāng)?shù)?沒有人做過?，招生很容?易。量力?而為，重質(zhì)?量不重?cái)?shù)量?。另外，這?個(gè)質(zhì)量包括?教學(xué)質(zhì)量，?以及免費(fèi)生?生源質(zhì)量(?重點(diǎn)學(xué)校、?目標(biāo)年級(jí)續(xù)?班率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高?于非重點(diǎn)學(xué)?校，非目標(biāo)?年級(jí)，不信?，您試試就?知道了如?果當(dāng)?shù)赜腥?做過，可以?考慮下一種?方式。②?超常生實(shí)驗(yàn)?班(短期無?益，長(zhǎng)期有?益)我們?可以用__?_個(gè)托管學(xué)?員/學(xué)習(xí)態(tài)?度好的學(xué)員?(全程免費(fèi)?)做一些短?期無益、長(zhǎng)?期有益的事?情。3??提?前做國(guó)慶活?動(dòng)策劃和課?程安排。?4??對(duì)內(nèi)可做?季度會(huì)議，?數(shù)據(jù)分析、?獎(jiǎng)勵(lì)、表彰?優(yōu)秀員工，?制定下一季?度總體計(jì)劃?，解析細(xì)化?方案，并做?出獎(jiǎng)懲激勵(lì)?政策。_?__月份日?常工作規(guī)劃?1??___?月份有國(guó)慶?節(jié)這個(gè)小長(zhǎng)?假，可做線?上朋友圈宣?傳或者H5?，以提升機(jī)?構(gòu)的知名度?、美譽(yù)度，?同時(shí)還可以?有效服務(wù)老?客戶，增強(qiáng)?客戶的粘性?，帶來轉(zhuǎn)介?紹。2??設(shè)?計(jì)寒假班課?程和招生簡(jiǎn)?章，布局寒?假招生。?下面___?幾招寒假前?招生計(jì)劃:?①常規(guī)發(fā)?單派發(fā)時(shí)?機(jī):寒假前?一個(gè)月派?單方式:每?周派發(fā)兩次?，時(shí)間分別?是周二下午?，周四下午?，時(shí)間根據(jù)?派發(fā)對(duì)象的?放學(xué)時(shí)間為?準(zhǔn)。派發(fā)?對(duì)象:小學(xué)?生到高中學(xué)?生學(xué)生家長(zhǎng)?，根據(jù)培訓(xùn)?機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)?對(duì)象而定。?派發(fā)地點(diǎn)?:學(xué)校門口?、圖書館、?公園等學(xué)生?家長(zhǎng)常出沒?的地方。?②社區(qū)活動(dòng)?搭建咨詢?臺(tái)，吸引家?長(zhǎng)前來主動(dòng)?咨詢。人數(shù)?:___人?。___人?留咨詢臺(tái)接?待家長(zhǎng)咨詢?，另外__?_人分頭進(jìn)?行有針對(duì)性?的派發(fā)。派?發(fā)時(shí)間為周?三、周五、?下午15:?30-18?:30最佳?。社區(qū)備選?:(以學(xué)校?為中心向周?圍的小區(qū)輻?射③其他?渠道(1?)最好可以?結(jié)合公辦學(xué)?校，通過班?主任老師的?推薦宣傳進(jìn)?行招生。?(2)如果?有渠道，最?好是安排某?一次課直接?到學(xué)校進(jìn)行?一次公開課?，因沒有家?長(zhǎng)參加，主?要是激發(fā)學(xué)?生的報(bào)名欲?望為主，關(guān)?鍵是與學(xué)校?領(lǐng)導(dǎo)之間的?社會(huì)關(guān)系和?經(jīng)濟(jì)利益的?妥善安排。?(3)為?了讓我們的?宣傳人員更?加正規(guī)，可?以統(tǒng)一著裝?，佩戴工作?牌，盡可能?多的使用文?明宣傳術(shù)語?。網(wǎng)絡(luò)配?圖___?月份日常工?作規(guī)劃1???做寒假班宣?傳:線下地?推、掃樓掃?街和社區(qū)活?動(dòng)，線上朋?友圈，H5?宣傳等。?2??策劃感恩?節(jié)(感恩回?饋、借節(jié)特?惠、推文發(fā)?送感恩客戶?話題)、雙?11借勢(shì)營(yíng)?銷和圣誕節(jié)?宣傳活動(dòng)_?__排練。?感恩節(jié)活?動(dòng)方案:歡?樂餐廳活動(dòng)?在感恩節(jié)?前后在校區(qū)?或聯(lián)合餐飲?機(jī)構(gòu)舉辦D?IY披薩、?蛋糕/糕點(diǎn)?、沙拉、飲?料調(diào)配等;?校長(zhǎng)君可?以通過社會(huì)?關(guān)系、公關(guān)?力量來尋找?當(dāng)?shù)赜衅肺?、上檔次的?餐飲機(jī)構(gòu)，?合作舉辦歡?樂聚餐活動(dòng)?，餐飲機(jī)構(gòu)?一定要找那?些當(dāng)?shù)仄放?影響較大的?機(jī)構(gòu)，一方?面保障活動(dòng)?質(zhì)量，另外?一方面可以?提升目標(biāo)客?戶對(duì)你們學(xué)?校的品牌認(rèn)?知?；顒?dòng)?目的:通?過DIY食?品不僅可以?鍛煉小朋友?的動(dòng)手能力?，也更加注?重小朋友的?團(tuán)隊(duì)協(xié)作與?創(chuàng)造力!學(xué)?著感知父母?，體會(huì)父母?的不易，學(xué)?會(huì)如何感謝?父母，表達(dá)?心聲。活?動(dòng)流程:?(1)指導(dǎo)?學(xué)生制作食?品、飲料，?再把做好的?食品、飲料?先給父母品?嘗，以體驗(yàn)?父母平時(shí)做?飯的不易，?借機(jī)導(dǎo)入感?恩父母的主?題;(2?)制作感恩?卡通過畫筆?畫出自己想?幫爸爸媽媽?做的事，寫?下自己想對(duì)?爸爸媽媽說?的話，讓學(xué)?生切身參與?到感恩活動(dòng)?中。讓孩子?把驚喜送給?父母，讓孩?子知道感恩?父母怎么做?，感謝是如?何表達(dá)的!?歡樂聚餐?活動(dòng)可以收?取一定費(fèi)用?，活動(dòng)也可?以設(shè)置部分?贈(zèng)品，贈(zèng)品?可以考慮學(xué)?校課程體驗(yàn)?卡/優(yōu)惠券?/馬克杯等?，餐廳贈(zèng)品?可以是代金?券/打折卡?/優(yōu)惠券等?。3??深入?做教學(xué)教研?課程分析，?開展教研講?座，邀請(qǐng)家?長(zhǎng)KOL聽?講。網(wǎng)絡(luò)?配圖__?_月份日常?工作規(guī)劃?1??___月?節(jié)點(diǎn)很多，?有雙十二(?寒假班、招?新)、圣誕?節(jié)、元旦節(jié)?(促活、互?動(dòng)、老帶新?)做圣誕、?元旦晚會(huì)策?劃活動(dòng)，藝?術(shù)機(jī)構(gòu)可以?做小區(qū)巡演?，設(shè)計(jì)寒假?班課程、招?生簡(jiǎn)章等來?招生。1???所謂“工欲?善其事必先?利其器”，?這是我們一?定要做好的?功課。所謂?制定方案，?就是要去吸?引家長(zhǎng)、吸?引孩子。把?這二者搞定?，校區(qū)招生?就進(jìn)入到了?一個(gè)良性循?環(huán)，招生也?變得輕而易?舉了。有?哪些準(zhǔn)備能?吸引家長(zhǎng)、?孩子的方案?呢?①按?照?qǐng)?bào)名科數(shù)?設(shè)定現(xiàn)金減?免方案這?個(gè)政策的實(shí)?施是這樣的?，比如，報(bào)?六科可以減?免現(xiàn)金__?_元，送_?__元的禮?包。這_?__元禮包?包括一個(gè)價(jià)?值___元?的___包?、積分贈(zèng)送?和校區(qū)定制?的價(jià)值__?_元帶有迪?士尼LOG?O的書包，?再加上__?_年___?月___日?交全額者積?分卡翻倍，?這樣把所有?增送的東西?累計(jì)在一起?就價(jià)值__?_元。②?老生轉(zhuǎn)介紹?優(yōu)惠眾所?周知，招一?個(gè)新生的成?本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于?轉(zhuǎn)介紹的成?本。其實(shí)轉(zhuǎn)?介紹就是所?謂的老帶新?活動(dòng)。在?活動(dòng)期間，?可以贈(zèng)送現(xiàn)?場(chǎng)可用的代?金券。比如?老生帶一個(gè)?新生，不管?這個(gè)新生報(bào)?的什么，只?要不是我的?特價(jià)課程，?就贈(zèng)送給他?___元的?現(xiàn)金券，可?以現(xiàn)在用，?也可以以后?用。但是大?部分的老生?都會(huì)選擇現(xiàn)?場(chǎng)用。如果?已經(jīng)報(bào)了名?的老生要使?用代金券，?我們可以返?還老生與代?金券等額的?現(xiàn)金。3???校區(qū)年終總?結(jié)，360?度考核員工?，做來年規(guī)?劃?？赡?大家會(huì)問，?每個(gè)月節(jié)日?這么多，我?能做的了這?么多的活動(dòng)?嗎?小招?月月有、大?招三六九。?建議是一個(gè)?月最少兩次?活動(dòng)，這個(gè)?活動(dòng)不是大?家理解的直?接促銷型打?折課程的活?動(dòng)，而是能?幫