卓越銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)訓(xùn)練銷售的七大步驟一.開場白二.探詢尋求三.說明好處四.解除反對意見五團(tuán)隊(duì)文化我們一定要成為今天的第一名!人人對營銷負(fù)全責(zé)!只要完成950元的，你就是團(tuán)隊(duì)的英雄!獎懲制度獎:毛利標(biāo)準(zhǔn)毛利=收入-1900元-產(chǎn)品成本價個人目標(biāo)950元完成比例100%90%80%＞80%獎勵制度毛利:20%毛利:10%毛利:5%無獎懲制度(續(xù))獎:團(tuán)隊(duì)獎勵:第一名者,所有團(tuán)隊(duì)罰款獎勵!團(tuán)隊(duì)稅后利潤的50%獎勵!獎懲制度(續(xù))懲:凡規(guī)定時間遲到的,罰:10元/分鐘個人業(yè)績排名,末位淘汰!產(chǎn)品贏利模式六大步驟市場調(diào)研(一)行業(yè)調(diào)研市場總量:28000元－3800元=24200元市場可交易量:28000元－3800元=24200元市場份額:60%市場銷售量:16800元市場競爭狀態(tài):白熱化,強(qiáng)制推銷、販賣(二)消費(fèi)者調(diào)研目標(biāo)消費(fèi)者:場內(nèi)的每一位伙伴:140人他們的需求:渴望學(xué)習(xí),想了解李總的秘訣,有消費(fèi)欲望,有收入.他們的問題:a:游戲心態(tài),有排斥心理.b:不知道購買的好處!c:對購買產(chǎn)品的未來期望為0.d:希望現(xiàn)場現(xiàn)貨!(三三)產(chǎn)產(chǎn)品品調(diào)調(diào)研研高質(zhì)質(zhì)量量低低高價價格格低低40元元200元元1.同類類產(chǎn)產(chǎn)品品的的共共性性:有有利利于于消消費(fèi)費(fèi)者者的的好好處處.產(chǎn)品品的的個個性性:必必須須有有附附加加價價值值!(四四)競競爭爭對對手手調(diào)調(diào)研研競爭爭對對手手的的目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶。。競爭爭對對手手的的產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)的的特特性性、、效效果果。。競爭爭對對手手的的價價格格、、質(zhì)質(zhì)量量。。競爭爭對對手手的的營營銷銷組組合合策策略略。。競爭爭對對手手的的定定位位策策略略。。競爭爭對對手手的的服服務(wù)務(wù)體體系系。。競爭爭對對手手在在市市場場上上所所處處的的地地位位。。尋找找機(jī)機(jī)會會（一一））我我們們的的優(yōu)優(yōu)勢勢：：有強(qiáng)強(qiáng)烈烈的的企企圖圖心心,成成為為第第一一。。有強(qiáng)強(qiáng)大大的的銷銷售售團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)。。有明明確確、、量量化化的的銷銷售售目目標(biāo)標(biāo)。。擁有有豐豐富富的的產(chǎn)產(chǎn)品品線線：：美美容容／／餐餐飲飲／／房房地地產(chǎn)產(chǎn)／／書書籍籍／／保保險險／／戶戶外外廣廣告告／／火火燒燒干干巴巴／／光光線線燈燈飾飾／／服服裝裝／／日日化化（二二））我我們們的的劣劣勢勢：經(jīng)營營成成本本高高時間間緊緊、、任任務(wù)務(wù)重重、、管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)尚尚未未形形成成。（三三））我我們們的的機(jī)機(jī)會會：：消費(fèi)費(fèi)者者有有強(qiáng)強(qiáng)烈烈的的學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)欲欲望望，，讀讀書書欲欲望望。。消費(fèi)費(fèi)者者對對李李總總的的管管理理、、執(zhí)執(zhí)行行力力、、成成功功有有強(qiáng)強(qiáng)烈烈的的了了解解欲欲望望?！，F(xiàn)有有產(chǎn)產(chǎn)品品，，且且?guī)韥砻髅鞔_確的的好好處處?。。ㄋ乃模┩{脅：：產(chǎn)品品同同質(zhì)質(zhì)化化。。消費(fèi)費(fèi)者者有有游游戲戲排排斥斥心心理理。。明確確目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶客戶戶購購買買好好處處：：增增加加知知識識，，剖剖析析李李總總成成功功，，品品嘗嘗傣傣家家風(fēng)風(fēng)味味，，產(chǎn)產(chǎn)品品無無時時間間限限制制使使用用．．購買買地地點(diǎn)點(diǎn)：：上上門門服服務(wù)務(wù)、、售售點(diǎn)點(diǎn)購購買買、、送送貨貨上上門門。。購買時間間：馬上上、半小小時內(nèi)。。使用時間間、地點(diǎn)點(diǎn)：由你你決定??！購買頻率率：１———５次次。未來３年年：做大大做強(qiáng)。。產(chǎn)品與服服務(wù)的市市場定位位：確定目標(biāo)標(biāo)市場全面覆蓋蓋Ｍ１Ｍ２Ｐ１Ｍ３Ｐ３Ｐ２企業(yè)定位位買書找我我們。傣旺火燒燒干巴最最正宗。。產(chǎn)品賣點(diǎn)點(diǎn)知識改變變命運(yùn)，，生命不不息、讀讀書不止止。民族風(fēng)味味、傣家家一絕服務(wù)策略略上門送貨貨、微笑笑服務(wù)。。售點(diǎn)營銷銷。廣告語邊吃干巴巴邊讀書書、生活活真爽??！制定營銷銷業(yè)績目目標(biāo)：銷售量：：１６８８００元元回收款：：１０００％市場占有有率：６６０％人均銷售售額：９９５０元元成本：８８０％利潤：２２０％財(cái)務(wù)目標(biāo)標(biāo)：制定營銷銷業(yè)績目目標(biāo)：（（續(xù)）新客戶開開發(fā)率：：１０００％現(xiàn)場１４４０人，，２０００元代金金券／人人客戶流失失率：００客戶滿意意度：１１００％％客戶投訴訴率：００客戶重復(fù)復(fù)購買率率：３００％客戶目標(biāo)標(biāo)：營銷機(jī)會會（１）打打造完整整產(chǎn)品：：書籍＋＋火火燒燒干巴核心產(chǎn)品品附附加價值值：產(chǎn)品品差異化化產(chǎn)品的生生命周期期：導(dǎo)入入期營銷機(jī)會會（續(xù)））（２）價價格：（３）通通路：明碼實(shí)價價不打折用代金券券現(xiàn)貨現(xiàn)款款聯(lián)合銷售售（兩大大特色產(chǎn)產(chǎn)品）一對一上上門推銷銷售點(diǎn)推銷銷（４）推推廣：新聞發(fā)布布會廣告／海海報／廣廣播／售售點(diǎn)展示示臺銷售人員員：１９９人公關(guān)故事產(chǎn)品現(xiàn)場場展示營銷機(jī)會會（續(xù)））結(jié)束語：：邊吃干巴巴邊讀書書，生活活真爽?。?、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:02:5203:02:5203:0212/31/20223:02:52AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2203:02:5203:02Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。03:02:5203:02:5203:02Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2203:02:5203:02:52December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20223:02:52上午03:02:5212月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月223:02上上午午12月月-2203:02December31,202216、行動出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/313:02:5203:02:5231December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。3:02:52上上午3:02上上午03:02:5212月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。03:02:5203:02:5203:0212/31/20223:02:52AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2203:02:5203:02Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。03:02:5203:02:5203:02Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2203:02:5203:02:52December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20223:02:52上上午03:02:5212月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月223:02上上午12月-2203:02December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/313:02:5203:02:5231December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。3:02:52上午3:02上上午03:02:5212月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。03:02:5203:02:5203:0212/31/20223:02:52AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2203:02:5203:02Dec-2231-Dec-2212、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。03:02:5203:02:5203:02Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2203:02:5203:02:52December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20223:02:52上午午03:02:5212月-2215、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。十二月223:02上上午12月-2203:02December31,202216、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2022/12/313:02:5203:02:5231December202217、一個個人即