建議書?2003..a.,.2003年12月5日建立成功的營銷及銷售戰(zhàn)略機(jī)密目錄對中國乳制品行業(yè)的見解亞華目前的境遇和挑戰(zhàn)項目目標(biāo)、范圍和建議的實施流程科爾尼公司團(tuán)隊附錄科爾尼公司介紹科爾尼公司資質(zhì)摘選中國的乳制品行業(yè)在2002年已經(jīng)達(dá)到340億人民幣的規(guī)模，并將以年均27%的速度增長至2005年來源：食品行業(yè)協(xié)會；科爾尼分析中國乳制品行業(yè)市場大小27%不斷增長的家庭收入：不斷增長的以及可支配收入，特別是中產(chǎn)階層家庭數(shù)量的增加政府對奶制品消費(fèi)的倡導(dǎo)：在“學(xué)生引用奶”項目中，政府指定了48家專項奶制品供貨商向全國28個省市的4，468所中小學(xué)校每天供應(yīng)液態(tài)牛奶。分銷渠道的擴(kuò)張使得奶制品的獲得更為容易：除了直接送奶上門之外，超市、百貨商店和便利店都已成為奶制品的主要分銷渠道。年輕人飲食習(xí)慣的改變：在歐美文化日漸增強(qiáng)的影響下，中國的飲食習(xí)慣正變得越來越西方化。關(guān)鍵的增長驅(qū)動因素單位：億人民幣與各國的比較顯示，中國的人均牛奶消耗量僅為每年11公斤，增長潛力巨大來源：食品行業(yè)協(xié)會；科爾尼分析全球乳制品消耗量(公斤/人)中國乳制品消耗量(公斤/人)世界平均水平亞洲平均水平中國的乳制品市場包括：液態(tài)奶（74%）,奶粉（17%）以及酸奶（9%）來源：中國統(tǒng)計年鑒；科爾尼分析中國乳制品市場(2002年)中國的酸奶市場仍在發(fā)育初期，僅占總量的9%飲用酸奶的健康因素以及消費(fèi)偏好的多樣性推動了酸奶消費(fèi)需求液態(tài)奶是主要的增長產(chǎn)品1996-2001年增長率達(dá)33%從1995年占總量的66%至2002年占總量的74%政府支持的“學(xué)生飲用奶”計劃已經(jīng)促成液態(tài)奶消費(fèi)的強(qiáng)勁增長由于液態(tài)奶的容易獲得，預(yù)計奶粉的需求將會以較慢的速度增長奶粉市場主要由兩類完全不同的廠商所控制：國內(nèi)生產(chǎn)上致力于用低價占領(lǐng)低端市場雀巢等國外廠商通過強(qiáng)調(diào)多樣性和質(zhì)量占據(jù)著高端市場總量:312億元液態(tài)奶奶粉酸奶市場已經(jīng)開始集中，最大的三個廠商占據(jù)著26%的市場份額…來源：公司數(shù)據(jù)；科爾尼分析中國乳制品市場的集中度趨勢三大17%光明乳業(yè)控股和收購了湖南派派牛奶，江西英雄乳業(yè)，廣州達(dá)能新希望自宣布進(jìn)入乳業(yè)不到一年內(nèi)收購了12個乳品企業(yè)包括長春苗苗，杭州雙峰，河北天香以及云南蝶泉等完達(dá)山入關(guān)中原與黃河乳品達(dá)成合作伊利收購關(guān)中地區(qū)極具潛力的奶源基地臨潼乳品廠近期收購與兼并光明伊利三元9％5％3％11％8％3％11％13％2％2001年2002年2003年三大26%三大22%…并且，未來五年內(nèi)，競爭格局將會發(fā)生巨變典型特征成熟的市場隨而增長產(chǎn)品全線展開在分銷、增值服務(wù)和新產(chǎn)品研發(fā)能力上展開競爭高度整合的分銷渠道建立競爭格局，每個廠商關(guān)注于某一特定的細(xì)分產(chǎn)品/客戶市場對于市場上大多數(shù)供應(yīng)商而言都有利可圖乳制品市場階段創(chuàng)造需求單一產(chǎn)品線定位于狹窄的細(xì)分市場分散的分銷渠道壟斷的盈利空間市場高速增長加劇的競爭一些新產(chǎn)品的引入擴(kuò)展至更廣的細(xì)分市場價格驅(qū)動的客戶需求價格戰(zhàn)分銷渠道仍然較為分散受擠壓的盈利空間穩(wěn)定的市場增長供應(yīng)商的整合重要的新產(chǎn)品開發(fā)除了價格之外，在質(zhì)量和其他高附加值的服務(wù)上展開競爭對分銷渠道進(jìn)行合理化和集中化管理價值驅(qū)動的客戶需求開支關(guān)注特定的細(xì)分市場隨著市場洗牌的開始，盈利空間較為固定機(jī)遇挑戰(zhàn)幸存贏家初現(xiàn)增長洗牌成熟今日的中國市場市場階段來源：科爾尼公司四大主要廠商正在采用不同的增長戰(zhàn)略以提升其市場表現(xiàn)基于乳制品主業(yè)的規(guī)模擴(kuò)大，逐步向相關(guān)乳制品食品產(chǎn)業(yè)橫向滲透，調(diào)整產(chǎn)品利潤結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源配置積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上下游整合以控制渠道和奶源，通過兼并合作擴(kuò)張到新的地區(qū)，維持其乳業(yè)產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者地位產(chǎn)品液態(tài)奶：產(chǎn)銷量全國第一奶粉居全國前三位冰淇淋產(chǎn)銷量居全國第一，擁有較高毛利率計劃持續(xù)進(jìn)入高端乳制品，如特制奶粉并購與北方最大冷飲基地康業(yè)合并核心競爭力優(yōu)價優(yōu)質(zhì)奶源：全國最大的奶源基地－呼侖貝爾大草原、黑龍江杜爾伯特大草原產(chǎn)品液態(tài)奶，酸奶產(chǎn)量全國第一乳制品市場占有率第一上下游整合在全國16個城市建立1000多家可的便利店合作興建呼倫貝爾和黑龍江的奶源基地并購依靠與當(dāng)?shù)厝橹破菲髽I(yè)合作進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)張核心競爭力市場銷售網(wǎng)絡(luò)，冷鏈保鮮物流來源：公司網(wǎng)頁，科爾尼分析四大主要廠商正在采用不同的增長戰(zhàn)略以提升其市場表現(xiàn)（續(xù)）產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)以液態(tài)奶、酸奶為主，兼營奶粉北京市場酸奶第一大供應(yīng)商并進(jìn)入其他行業(yè)，如快餐業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)地域以北京地區(qū)為主，進(jìn)行多元化并購收購卡夫，擴(kuò)充酸奶產(chǎn)品線擁有北京麥當(dāng)勞50%股份控股三元嘉銘房產(chǎn)產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)公司原投資領(lǐng)域主要為飼料業(yè)和金融業(yè)2001年開始涉足乳品業(yè)并購利用其資金優(yōu)勢，先后收購了12家乳業(yè)企業(yè)被并購企業(yè)均為當(dāng)?shù)刂放?，使得新希望能夠很快分享被并購企業(yè)在當(dāng)?shù)氐匿N售渠道和市場份額被并購企業(yè)主要集中在大中型城市主要問題新希望缺乏行業(yè)經(jīng)驗沒有全國性統(tǒng)一品牌，營銷上存在一定問題收購的公司原有經(jīng)營繼續(xù)維持，未來存在一定的管理和整合的風(fēng)險加強(qiáng)資本運(yùn)作，在食品行業(yè)擴(kuò)張發(fā)展，同時向多元化的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行擴(kuò)張發(fā)展利用其資金優(yōu)勢，通過收購兼并大中城市當(dāng)?shù)厝槠菲髽I(yè)向乳品業(yè)拓展，從根本上改善公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來源：公司網(wǎng)頁，科爾尼分析目錄對中國乳制品行業(yè)的見解亞華目前的境遇和挑戰(zhàn)項目目標(biāo)、范圍和建議的實施流程科爾尼公司團(tuán)隊附錄科爾尼公司介紹科爾尼公司資質(zhì)摘選亞華一直直保持著著快速增增長，預(yù)預(yù)計2003年年主營業(yè)業(yè)務(wù)中乳乳制品收收入將會會達(dá)到6.21億人民民幣的規(guī)規(guī)模資料來源源：亞華華種業(yè)年年報，中中國資訊訊庫1999-2002年年亞華集集團(tuán)的乳乳制品業(yè)業(yè)務(wù)銷售額與與成本增增長單位：百百萬人民民幣奶源：擁有天然然高山牧牧場湖南南南山牧牧場7月同海海拉爾特特尼河牧牧場合作作興建呼呼倫貝爾爾亞華乳乳業(yè)有限限公司，，建立新新的優(yōu)質(zhì)質(zhì)奶源基基地品牌：10月收收購亞華華賓佳樂樂乳業(yè)剩剩余29%股權(quán)權(quán)，實現(xiàn)現(xiàn)完全控控股。旗旗下?lián)碛杏心仙胶秃唾e佳樂樂兩個品品牌。生產(chǎn)能力力：投資7000萬萬元的亞亞華乳品品工業(yè)園園封頂，，液態(tài)奶奶生產(chǎn)線線開始試試產(chǎn)關(guān)鍵動因因繼續(xù)收購購賓佳樂樂29％％的股份份，使得得持有股股份增長長至99％占全國市市場1.5%在液態(tài)乳乳及奶粉粉市場，，亞華都都有著激激進(jìn)的近近期目標(biāo)標(biāo)，走出出湖南，，征戰(zhàn)全全國，謀謀劃海外外現(xiàn)狀南山品牌牌居全國國第四全國最優(yōu)優(yōu)活力品品牌措施在一年內(nèi)內(nèi)完成在在26個個省市的的南山品品牌布點點工作目標(biāo)2006成為全全國奶粉粉第一品品牌，年年銷售收收入20億奶粉液態(tài)奶現(xiàn)狀湖南省目目前液態(tài)態(tài)奶人均均消費(fèi)水水平僅為為全國1/10，有較較大潛力力目前市場場第一品品牌為光光明派派派措施爭對學(xué)生生奶、酸酸奶、鮮鮮奶推出出研發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品目標(biāo)湖南省液液態(tài)奶第第一品牌牌生產(chǎn)能力力2004年在全全國建立立2-3個生產(chǎn)產(chǎn)基地，，完成全全國生產(chǎn)產(chǎn)基地布布局資本2006年亞華華乳業(yè)分分拆上市市國內(nèi)2006年進(jìn)入入乳業(yè)5強(qiáng)，產(chǎn)產(chǎn)量達(dá)50億國外在澳大利利亞、新新西蘭建建立生產(chǎn)產(chǎn)基地乳制品業(yè)業(yè)整體目目標(biāo)資料來源源：亞華華種業(yè)年年報，中中國資訊訊庫放眼未來來，亞華華在銷售售和營銷銷方面將將面臨一一系列挑挑戰(zhàn)主要挑戰(zhàn)戰(zhàn)定位于有有吸引力力客戶的細(xì)細(xì)分市場場建立有效效的渠道戰(zhàn)略略開發(fā)有力力的產(chǎn)品組合合確定地域域市場重心心不同的客客戶細(xì)分分市場的的吸引力力何在？？——消消費(fèi)者者和企業(yè)業(yè)用戶———亞華華的目標(biāo)標(biāo)是什么么？亞華如何何有效的的定位于于這些細(xì)細(xì)分市場場？對于消費(fèi)費(fèi)者和企企業(yè)用戶戶市場應(yīng)應(yīng)采用怎怎樣的渠渠道？亞華應(yīng)該該如何管管理銷售售/分銷銷渠道已已實現(xiàn)目目標(biāo)市場場的覆蓋蓋以及分分配———對于消消費(fèi)者（（便利店店等）和和企業(yè)用用戶（學(xué)學(xué)校等））？亞華應(yīng)如如何針對對企業(yè)用用戶建立立并管理理客戶銷銷售人員員？對于企業(yè)業(yè)用戶和和消費(fèi)者者而言，，不同產(chǎn)產(chǎn)品細(xì)分分的吸引引力究竟竟如何？？亞華應(yīng)如如何有效效的選擇擇這些產(chǎn)產(chǎn)品細(xì)分分市場？？亞華應(yīng)如如何實現(xiàn)現(xiàn)地域擴(kuò)擴(kuò)張———湖南地地方廠商商，區(qū)域域性廠商商，直至至全國性性廠商？？出口的地地位及重重要性？？建立并提提升有力的品品牌亞華現(xiàn)有有的品牌牌影響力力——湖湖南及省省外？建立亞華華品牌須須采取哪哪些行動動？亞華是否否應(yīng)考慮慮品牌擴(kuò)擴(kuò)張戰(zhàn)略略以針對對某一特特定細(xì)分分市場？？12345目錄對中國乳乳制品行行業(yè)的見見解亞華目前前的境遇遇和挑戰(zhàn)戰(zhàn)項目目標(biāo)標(biāo)、范圍圍和建議議的實施施流程科爾尼公公司團(tuán)隊隊附錄科爾尼公公司介紹紹科爾尼公公司資質(zhì)質(zhì)摘選項目的目目標(biāo)是為為亞華確確立一個個成功的的營銷及及銷售戰(zhàn)戰(zhàn)略產(chǎn)品范圍圍將涵蓋蓋：液態(tài)奶奶粉酸奶從地域而而言，項項目的重重點在湖湖南省立即全面面訪問：：從項目開開始即可可查閱亞亞華在中中國市場場的內(nèi)部部報告和和數(shù)據(jù)亞華的客客戶、分分銷商和和其他相相關(guān)合作作者（通通過介紹紹）科爾尼具具有開放放與合作作的文化化，我們們希望與與亞華在在聯(lián)合項項目團(tuán)隊隊中并肩肩協(xié)作項目的目目標(biāo)是為為亞華確確立一個個成功的的營銷及及銷售戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)范圍設(shè)想工作風(fēng)格格我們建議議三階段段的項目目實施流流程關(guān)鍵成果果評估亞華華目前的的營銷及及銷售績績效與中國的的主要競競爭者進(jìn)進(jìn)行標(biāo)竿竿比較與國際乳乳制品行行業(yè)營銷銷及銷售售的最佳佳實踐進(jìn)進(jìn)行標(biāo)竿竿比較階段對亞華進(jìn)進(jìn)行診斷斷確立營銷銷及銷售售戰(zhàn)略準(zhǔn)備實施施312為亞華制制定營銷銷及銷售售，主要要領(lǐng)域?qū)ǎ海耗繕?biāo)細(xì)分分顧客群群選擇有效的渠渠道策略略目標(biāo)產(chǎn)品品組合選選擇地域優(yōu)先先性品牌建立立戰(zhàn)略實施并傳傳達(dá)計劃劃關(guān)鍵管理理人員培培訓(xùn)會階段1–對對亞華進(jìn)進(jìn)行診斷斷活動項目啟動動對亞華管管理層進(jìn)進(jìn)行訪談?wù)?，關(guān)注注于營銷銷和銷售售評估亞華華當(dāng)前的的營銷與與銷售活活動對亞華關(guān)關(guān)鍵領(lǐng)域域的營銷銷及銷售售能力與與領(lǐng)先的的中國乳乳制品企企業(yè)（伊伊利、光光明和三三元）進(jìn)進(jìn)行基準(zhǔn)準(zhǔn)比照，，包括：：顧客關(guān)注注渠道策略產(chǎn)品組合地域覆蓋品牌戰(zhàn)略為營銷及銷售售研究國際乳乳制品行業(yè)的的最佳實踐關(guān)鍵成果評估亞華目前前的營銷及銷銷售績效與中國的主要要競爭者進(jìn)行行基準(zhǔn)比照國際乳制品行行業(yè)營銷及銷銷售的最佳實實踐方法亞華管理層訪訪談科爾尼行業(yè)專專家與內(nèi)部數(shù)數(shù)據(jù)庫科爾尼案頭研研究與分析對亞華進(jìn)行診診斷確立營銷及銷銷售戰(zhàn)略實施階段2––確立營銷及及銷售戰(zhàn)略活動顧客細(xì)分市場場關(guān)注。分析析不同的顧客客細(xì)分市場的的吸引力—普普通客戶與商商業(yè)用戶—并并確立亞華的的目標(biāo)市場。。為有效的選選擇細(xì)分市場場建立模型渠道策略。分分析針對普通通客戶與商業(yè)業(yè)用戶應(yīng)當(dāng)分分別調(diào)控何種種渠道，以獲獲取目標(biāo)覆蓋蓋和份額—普普通顧客的渠渠道（便利店店等），商業(yè)業(yè)用戶（學(xué)校校等）。為銷銷售人員團(tuán)隊隊選擇目標(biāo)企企業(yè)用戶建立立模型產(chǎn)品組合。分分析不同細(xì)分分產(chǎn)品以及針針對商業(yè)用戶戶和普通客戶戶的亞細(xì)分產(chǎn)產(chǎn)品的吸引力力。確立亞華華的優(yōu)先次序序地域關(guān)注。確確立地域擴(kuò)張張路標(biāo)—湖南南當(dāng)?shù)厥袌鰠⑴c者、區(qū)域域參與者，全全國參與者？？建立品牌。分分析亞華當(dāng)前前的品牌優(yōu)勢勢并識別建立立亞華品牌應(yīng)應(yīng)引入的首創(chuàng)創(chuàng)因素關(guān)鍵成果營銷及銷售戰(zhàn)戰(zhàn)略：目標(biāo)細(xì)分顧客客群選擇有效的渠道策策略目標(biāo)產(chǎn)品組合合選擇地域優(yōu)先性品牌建立戰(zhàn)略略方法與亞華管理人人員進(jìn)行戰(zhàn)略略工作會議科爾尼行業(yè)專專家與內(nèi)部數(shù)數(shù)據(jù)庫科爾尼實地訪訪談科爾尼案頭研研究與分析對亞華進(jìn)行診診斷確立營銷及銷銷售戰(zhàn)略實施階段3–實實施活動創(chuàng)立實施計劃劃，包括：關(guān)鍵任務(wù)時間進(jìn)度里程碑角色和職責(zé)創(chuàng)立傳達(dá)計劃劃，將新的銷銷售及營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略介紹給實實施涉及的所所有方面開展培訓(xùn)會，，在關(guān)鍵管理理人員中為實實施和啟動做做準(zhǔn)備關(guān)鍵成果實施計劃傳達(dá)計劃關(guān)鍵管理人員員培訓(xùn)會方法培訓(xùn)會案頭研究與分分析對亞華進(jìn)行診診斷確立營銷及銷銷售戰(zhàn)略實施該項目將在10周內(nèi)完成成項目階段項目周數(shù)12345678910階段1—對亞華進(jìn)行診斷階段2—確立營銷及銷售戰(zhàn)略階段3—實施啟動高管層專題討論會中期討論最終報告目錄對中國乳制品品行業(yè)的見解解亞華目前的境境遇和挑戰(zhàn)項目目標(biāo)、范范圍和建議的的實施流程科爾尼公司團(tuán)團(tuán)隊附錄科爾尼公司介介紹科爾尼公司資資質(zhì)摘選聯(lián)合項目團(tuán)隊隊以及關(guān)鍵職職責(zé)項目指導(dǎo)委員員會亞華1位項目經(jīng)理理顧問，芝加哥全球負(fù)責(zé)人，，消費(fèi)品，悉尼亞洲負(fù)責(zé)人，，戰(zhàn)略科爾尼公司李泓亞華待定科爾尼公司朱偉工作團(tuán)隊亞華來自關(guān)鍵職能能部門的3-4名員工1位項目協(xié)協(xié)調(diào)員科爾尼公司3名咨詢顧問問整體督導(dǎo)品質(zhì)保證思想領(lǐng)導(dǎo)管理項目活動動高級管理匯報報品質(zhì)保證日常項目活動動分析與匯報實地調(diào)查和訪訪談智力資本共享享正式的內(nèi)部團(tuán)團(tuán)隊回顧質(zhì)詢本土團(tuán)隊隊的思想和結(jié)結(jié)論項目管理層朱偉

副總裁裁兼大中國區(qū)區(qū)董事總經(jīng)理理經(jīng)驗概況在大中國地區(qū)區(qū)及北美擁有有超過十四年年的工業(yè)和管管理顧問經(jīng)驗驗主要管理咨詢詢經(jīng)驗集中在在為中國的跨跨國公司和國國內(nèi)公司、風(fēng)風(fēng)險基金投資資者和國際組組織提供服務(wù)務(wù)，行業(yè)涉及及汽車、電子子、電信、化化工、消費(fèi)品品、交通運(yùn)輸輸、高科技、、電子商務(wù)和和制造業(yè)專長領(lǐng)域企業(yè)和市場增增長戰(zhàn)略公司重組和組組織結(jié)構(gòu)競爭戰(zhàn)略營銷、銷售和和分銷運(yùn)營評估和改改進(jìn)合資合作伙伴伴選擇、評估估和組織相關(guān)咨詢經(jīng)驗驗為一家中國著著名白色家電電企業(yè)制定企企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略略為一家已上市市的建筑材料料制造企業(yè)制制訂企業(yè)發(fā)展展戰(zhàn)略并進(jìn)行行運(yùn)營重組為一家著名的的中國高科技技公司進(jìn)行業(yè)業(yè)務(wù)重組為一家主要的的政府機(jī)構(gòu)制制定軟件產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展計劃為一家中國風(fēng)風(fēng)險基金投資資公司制定物物流方面的電電子商務(wù)計劃劃為一家生產(chǎn)客客車的合資企企業(yè)的銷售業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行業(yè)績績衡量和機(jī)構(gòu)構(gòu)重組為中固著名的的商用汽車制制造商進(jìn)行銷銷售和分銷改改進(jìn)為一家著名的的英國消費(fèi)品品制造商進(jìn)行行銷售和分銷銷效率改進(jìn)朱偉

副總裁裁兼大中國區(qū)區(qū)董事總經(jīng)理理（續(xù)）相關(guān)咨詢經(jīng)驗驗（續(xù)）分別為一家美美國著名的發(fā)發(fā)動機(jī)制造商商，一家全球球領(lǐng)先的汽車車制造商，一一家日本重型型汽車制造商商，一家美國國電信服務(wù)提提供商，一家家亞洲運(yùn)輸服服務(wù)提供商，，一家歐洲建建筑設(shè)備制造造商，一家跨跨國電子動力力原件制造商商和一家澳大大利亞家電制制造商進(jìn)行中中國市場評估估/進(jìn)入/增增長戰(zhàn)略服務(wù)務(wù)為一家亞洲電電信服務(wù)提供供商進(jìn)行針對對新的市場進(jìn)進(jìn)入者的競爭爭分析和戰(zhàn)略略制定協(xié)助跨國性的的汽車零配件件風(fēng)險基金投投資集團(tuán)、澳澳洲汽車輪胎胎公司和著名名的美國家電電制造商進(jìn)行行在中國的合合資伙伴的選選擇和經(jīng)營業(yè)業(yè)務(wù)的評估為一家跨國石石化產(chǎn)品制造造商制定中國國市場營銷和和分銷戰(zhàn)略為美國一家著著名辦公自動動化公司制定定市場分銷和和競爭戰(zhàn)略及及新產(chǎn)品推出出計劃以往工作經(jīng)歷歷道康寧公司，，擔(dān)任過業(yè)務(wù)務(wù)規(guī)劃、財務(wù)務(wù)、營銷和美美國及亞太地地區(qū)的市場開開發(fā)等領(lǐng)域的的各種管理職職務(wù)（1986-1990，1992-1993）中聯(lián)網(wǎng)（總部部在上海的電電子采購服務(wù)務(wù)提供商），，創(chuàng)辦人之一一并擔(dān)任首席席執(zhí)行官（2000-2001）教育背景工商管理碩士士，市場和財財務(wù)專業(yè)，芝芝加哥大學(xué)，，美國國際經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)學(xué)士，喬治城城大學(xué)，美國國語言能力精通英文和中中文E.

副總總裁，全球消消費(fèi)品事業(yè)部部，負(fù)責(zé)人——芝加哥經(jīng)歷概要超過15年的的實業(yè)及咨詢詢經(jīng)歷，曾服服務(wù)于國際零零售、消費(fèi)品品和制造業(yè)的的公司客戶；；公司在美國國零售事業(yè)的的負(fù)責(zé)人；美美國中西部及及加拿大，消消費(fèi)者及零售售事業(yè)的負(fù)責(zé)責(zé)人專長領(lǐng)域零售戰(zhàn)略??供應(yīng)鏈鏈和庫存管理理??服務(wù)運(yùn)營營渠道/類目管管理 ?戰(zhàn)戰(zhàn)略采購咨詢項目經(jīng)驗驗摘選客戶主管，為為某主要的全全國性一般產(chǎn)產(chǎn)品零售商———自1993年起，為為多個領(lǐng)域的的問題提供咨咨詢業(yè)務(wù)為美國最大的的全國性批發(fā)發(fā)商，領(lǐng)導(dǎo)重重大的供應(yīng)鏈鏈變革，包括括網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、、流程分析、、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略略以及整合的的訂單管理改改進(jìn)為美國某特殊殊氣味及化妝妝品零售商，，領(lǐng)導(dǎo)公司重重整，使公司司盈虧平衡點點提前12到到18個月作為零售戰(zhàn)略略顧問，前往往印度幫助印印度都市市場場集中發(fā)展以以服裝為基礎(chǔ)礎(chǔ)的特產(chǎn)商店店為某全球最大大的零售交易易商，作為專專家，參與產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計和開開發(fā)小組委員員會；協(xié)調(diào)多多家全球零售售商的資源，，對交易中多多種優(yōu)勢的一一種，生成理理念并建立商商業(yè)案例為美國某最大大的辦公用品品/技術(shù)超市市，作為公司司轉(zhuǎn)型項目的的一部分，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)多項創(chuàng)新新活動，包括括類目管理提提升和跨渠道道整合為北美某主要要的汽車輪胎胎和電池零售售商，領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)戰(zhàn)略和運(yùn)營轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)槟持饕艺?wù)公司，，領(lǐng)導(dǎo)一個小小組進(jìn)行增長長戰(zhàn)略評測和和并購對象評評估為美國某最大大的服裝生產(chǎn)產(chǎn)商，領(lǐng)導(dǎo)主主要的創(chuàng)新活活動，以改變變其全球供應(yīng)應(yīng)基地的管理理E.（續(xù)續(xù)）

副總裁裁，全球消費(fèi)費(fèi)品事業(yè)部，，負(fù)責(zé)人—芝芝加哥咨詢項目經(jīng)驗驗摘選（續(xù)））為美國某主要要多種產(chǎn)品零零售商，管理理多個主要類類目利潤提升升行動，帶來來供應(yīng)商群體體的重定位以以及每年超過過7百萬美元元的成本削減減；致力于耐耐用消費(fèi)品，，包括主要的的家用電器，，地板護(hù)理，，草坪和花園園用品，體育育用品，電力力和手工工具具等為某工業(yè)制造造商，完成分分銷戰(zhàn)略規(guī)劃劃和實施計劃劃，目標(biāo)定位位于提升對第第一和第二層層分銷商的服服務(wù)水平并同同時削減成本本5百萬到7百萬美元以前工作經(jīng)驗驗,a——顧問問.&——采購，某某錨店的一般般商品經(jīng)理，，副采購員，，部門經(jīng)理教育背景.，西北大學(xué)學(xué)（凱洛格管管理學(xué)院，1991）.,耶魯大大學(xué)(1984)副總裁及主管管，戰(zhàn)略事業(yè)業(yè)—悉尼尼經(jīng)驗概要是科爾尼公司司——世界領(lǐng)領(lǐng)先的高價值值管理咨詢公公司亞洲戰(zhàn)略略/并購事業(yè)業(yè)部副總裁及及主管。他常常駐悉尼，并并領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)?shù)氐牡目茽柲徂k事事處先生在歐洲、、亞洲和非洲洲都有廣泛的的資深國際咨咨詢經(jīng)驗，對對公司及業(yè)務(wù)務(wù)單元戰(zhàn)略有有深入研究，，并且在航運(yùn)運(yùn)與海運(yùn)，休休閑與娛樂、、消費(fèi)品和工工業(yè)品行業(yè)有有所專長。他他同時在并購購領(lǐng)域經(jīng)驗深深厚，參與過過多個澳洲與與海外的大型型兼并案。咨詢項目經(jīng)驗驗摘選先生曾參與及及領(lǐng)導(dǎo)了超過過60個管理理咨詢項目，，包括：為中國某電信信公司，建立立進(jìn)入戰(zhàn)略為中國某耐用用品公司設(shè)計計戰(zhàn)略為中國某跨國國消費(fèi)品企業(yè)業(yè)設(shè)計增長戰(zhàn)戰(zhàn)略為某大型電信信服務(wù)提供商商設(shè)計亞洲進(jìn)進(jìn)入戰(zhàn)略戰(zhàn)略略為某食品跨國國企業(yè)設(shè)計驅(qū)驅(qū)動增長戰(zhàn)戰(zhàn)略為某主要物流流企業(yè)設(shè)計電電子商務(wù)愿景景為澳大利亞某某州賽馬行業(yè)業(yè)重新評估行行業(yè)結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)戰(zhàn)略為某大型電信信企業(yè)設(shè)計寬寬帶戰(zhàn)略為澳大利亞某某主要的媒體體企業(yè)建立進(jìn)進(jìn)入數(shù)字電視視市場的商業(yè)業(yè)案例為澳大利亞某某大型建筑公公司探明兼并并機(jī)會為澳大利亞某某航運(yùn)和運(yùn)輸輸企業(yè)建立全全新的戰(zhàn)略（（包括電子商商務(wù)單元的剝剝離）（續(xù)）

副總總裁及主管，，戰(zhàn)略事業(yè)——悉尼咨詢項目經(jīng)驗驗摘選（續(xù)））為某澳大利亞亞大型多業(yè)務(wù)務(wù)公司確定增增長目標(biāo)為某主要的澳澳大利亞博彩彩公司，建立立并實施公司司和業(yè)務(wù)單元元戰(zhàn)略為某博彩技術(shù)術(shù)公司明確并并實施增長戰(zhàn)戰(zhàn)略為南非賽馬行行業(yè)制定私有有化框架并領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)實施以往工作經(jīng)歷歷先生四年前從從貝恩咨詢公公司加入科爾爾尼公司。此此前的工作經(jīng)經(jīng)歷包括米蘭蘭大學(xué)社會會學(xué)系的外部部教授，米蘭蘭商會的研究究員。教育背景先生擁有密歇歇根大學(xué)優(yōu)等等.學(xué)位，并并且擁有大大學(xué)社會學(xué)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)學(xué)位。他曾經(jīng)經(jīng)獲得1989-1990年度富爾爾布賴特交流流獎學(xué)金以及及1989-1990年年度獎。。先生的文文章廣為傳播播，包括在意意大利商業(yè)報報刊上關(guān)于戰(zhàn)戰(zhàn)略問題的一一些投稿和四四篇關(guān)于創(chuàng)業(yè)業(yè)精神的論文文。他同時時還領(lǐng)導(dǎo)一項項科爾尼公司司全球智力資資本發(fā)展項目目“創(chuàng)造價值值的增長”。。語言能力先生英語和意意大利語流利利，并掌握法法語和西班牙牙語羅瑞

經(jīng)理——北京經(jīng)驗概述羅端是科爾尼尼公司北京辦辦公室的經(jīng)理理，在亞洲和和歐洲有6年年的管理咨詢詢經(jīng)驗，工作作過的行業(yè)包包括商業(yè)銀行行、投資銀行行、養(yǎng)老基金金和風(fēng)險投資資公司。他在在企業(yè)戰(zhàn)略、、業(yè)務(wù)重組和和兼并收購方方面有著豐富富的經(jīng)驗。相關(guān)的咨詢經(jīng)經(jīng)驗金融領(lǐng)域為一家領(lǐng)先的的新加坡商業(yè)業(yè)銀行制定新新加坡、泰國國和香港的市市場戰(zhàn)略。設(shè)設(shè)計個人銀行行產(chǎn)品組合，，分銷渠道管管理和定價戰(zhàn)戰(zhàn)略使顧客周周期利潤率最最大化。為一家全球的的商業(yè)銀行和和一家領(lǐng)先的的投資銀行評評估大中華半半導(dǎo)體市場的的投資機(jī)會。。分析了行業(yè)業(yè)的吸引力和和目標(biāo)公司的的戰(zhàn)略定位。。提交了投資資推薦書。為美國一家領(lǐng)領(lǐng)先的航天國國防公司的風(fēng)風(fēng)險投資部分分析了醫(yī)療業(yè)業(yè)一家新興公公司的業(yè)務(wù)可可行性。并就就投資的吸引引力進(jìn)行了推推介為一家養(yǎng)老基基金完成了涉涉及瑞典、挪挪威、和德國國的公共設(shè)施施的收購戰(zhàn)略略的可行性研研究。評估了了不同情況下下的投資方案案的產(chǎn)出和風(fēng)風(fēng)險為一家風(fēng)險投投資公司研究究了瑞典電力力取暖市場可可能的收購對對象。挑選、、評估和推薦薦了一些公司司為一家領(lǐng)先的的風(fēng)險投資公公司制定在斯斯堪迪納維亞亞國家信息技技術(shù)和服務(wù)市市場的收購戰(zhàn)戰(zhàn)略。發(fā)現(xiàn)收收購目標(biāo)，評評估其戰(zhàn)略定定位，并估算算投資回報率率合并計劃、合合并后整合及及業(yè)務(wù)重整為中國一家最最大的國營企企業(yè)制定集團(tuán)團(tuán)所屬600多家企業(yè)海海外上市前的的業(yè)務(wù)重組計計劃。制定了了公司戰(zhàn)略，，發(fā)現(xiàn)并評估估了戰(zhàn)略伙伴伴，完成了組組織藍(lán)圖，并并幫助客戶在在今后5年增增收節(jié)支5億億美元為兩家準(zhǔn)備合合并的菲律賓賓電信公司制制定合并后的的整合計劃。。對兩家公司司的組織和運(yùn)運(yùn)營進(jìn)行了初初步評估，并并且分析了不不同業(yè)務(wù)之間間的協(xié)同效益益相關(guān)的咨詢經(jīng)經(jīng)驗(續(xù))合并計劃、合合并后整合及及業(yè)務(wù)重整(續(xù))為兩家最大的的韓國集團(tuán)設(shè)設(shè)計實施合并并后的整合計計劃。對合并并一方進(jìn)行了了詳細(xì)的組織織和運(yùn)營評估估。發(fā)現(xiàn)了高高達(dá)3億美元元的單個改進(jìn)進(jìn)領(lǐng)域和主要要協(xié)同效應(yīng)機(jī)機(jī)遇，并對其其進(jìn)行量化和和排序為瑞典的一家家主要零售商商在9個月的的時間里設(shè)計計和協(xié)調(diào)實施施了業(yè)績改善善和重組計劃劃。項目范圍圍涉及400多家零售網(wǎng)網(wǎng)點，使員工工生產(chǎn)率提高高40％，庫庫存周轉(zhuǎn)率提提高70％，，客戶滿意度度大幅提高業(yè)務(wù)戰(zhàn)略為韓國一家最最大集團(tuán)的家家用電器部設(shè)設(shè)計了遠(yuǎn)期全全球戰(zhàn)略。分分析了國際市市場并領(lǐng)導(dǎo)一一個全球小組組為中國、美美國、印度、、印度尼西亞亞、墨西哥、、俄羅斯和日日本等國制定定了營銷戰(zhàn)略略。評估在西西歐的戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟機(jī)會并為為在北美優(yōu)化化生產(chǎn)設(shè)施制制定計劃。為一家全球建建材公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)制定了菲律律賓市場的拓拓展戰(zhàn)略。發(fā)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)細(xì)分分市場，評估估產(chǎn)品組合并并制定渠道戰(zhàn)戰(zhàn)略實現(xiàn)收入入利潤最大化化幫助臺灣一家家最大的移動動通信商準(zhǔn)備備有線執(zhí)照投投標(biāo)書。為新新業(yè)務(wù)制定營營銷戰(zhàn)略，包包括最初提供供的服務(wù)和價價格戰(zhàn)略。為一家歐洲電電器制造服務(wù)務(wù)公司制定北北歐市場的遠(yuǎn)遠(yuǎn)期戰(zhàn)略。進(jìn)進(jìn)行了不同情情況下的現(xiàn)金金流估價分析析，并制定了了戰(zhàn)略實施方方案為一家意大利利領(lǐng)先的服務(wù)務(wù)商制定了意意大利市場的的增長和多元元化戰(zhàn)略。集集中在發(fā)現(xiàn)業(yè)業(yè)增長的杠桿桿及探索電信信及相交領(lǐng)域域的市場增長長機(jī)會為瑞典典國民養(yǎng)老基基金研究收購購市公用設(shè)施施戰(zhàn)略的可行行性教育背景獲瑞典斯德哥哥爾摩商學(xué)院院工商管理碩碩士獲瑞典斯德哥哥爾商大學(xué)亞亞洲研究碩士士學(xué)位哈佛大學(xué)訪問問學(xué)者，日本本大學(xué)訪問學(xué)學(xué)者語言：普通話話（熟練），，英文（流利利），法文（（熟練),瑞瑞典文（母母語），羅瑞(續(xù)））

經(jīng)理——北京李泓

經(jīng)理——上海海經(jīng)歷概況三年多的管理理顧問經(jīng)驗。。在亞洲為多多個產(chǎn)業(yè)的客客戶提供過咨咨詢服務(wù)在百事公司有有近三年的品品牌管理經(jīng)驗驗專長領(lǐng)域業(yè)務(wù)和市場戰(zhàn)戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)和市市場營銷核心流程和公公司組織結(jié)構(gòu)構(gòu)重組銷售績效改進(jìn)進(jìn)相關(guān)顧問項目目的經(jīng)驗為一家銀行提提高信貸管理理能力,包包括幫助設(shè)計計貸款客戶評評級模型以及及貸款組合報報告系統(tǒng)為一家歐洲家家居用品公司司發(fā)掘亞洲業(yè)業(yè)務(wù)增長機(jī)會會,設(shè)計進(jìn)進(jìn)入中國市場場的戰(zhàn)略,并并幫助建立其其中國公司的的運(yùn)營以及指指導(dǎo)設(shè)計和上上市其品牌和和產(chǎn)品參與為一家中中國大型汽車車集團(tuán)設(shè)計公公司中長期戰(zhàn)戰(zhàn)略為一家系統(tǒng)集集成公司設(shè)計計進(jìn)入證券和和電信行業(yè)的的戰(zhàn)略；同時時還領(lǐng)導(dǎo)了該該公司大幅提提高項目管理理能力的改革革為一家跨國消消費(fèi)品公司設(shè)設(shè)計亞太市場場增長戰(zhàn)略,找出最佳發(fā)發(fā)展機(jī)會并幫幫助該公司在在中國實施購購并李泓（續(xù)）經(jīng)經(jīng)理—上上海幫助一家中國國航空公司進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計計、開發(fā)營銷銷策略、實施施營銷計劃。。同時還幫助助客戶改進(jìn)銷銷售人員業(yè)績績幫助一家中國國保險公司重重新設(shè)計承保保和理賠過程程，加強(qiáng)管理理層監(jiān)控，重重組公司組織織結(jié)構(gòu)為一家歐洲大大型汽車集團(tuán)團(tuán)分析中國輕輕卡市場的競競爭機(jī)會評估亞洲金融融危機(jī)對壽險險市場的影響響，分析市場場發(fā)展趨勢，，確認(rèn)發(fā)展機(jī)機(jī)會和跨國公公司在亞洲壽壽險市場的關(guān)關(guān)鍵成功因素素幫助一家跨國國啤酒公司制制定在中國的的戰(zhàn)略起草項目建議議書給某市政政府以吸引世世界水平的科科技公司在該該地區(qū)投資，，并幫助市政政府建立信息息社會以刺激激經(jīng)濟(jì)增長以前工作經(jīng)驗驗麥肯錫公司-高級顧問百事食品-品品牌經(jīng)理教育背景工商管理碩士士，金融和市市場專業(yè)，計算機(jī)和工業(yè)業(yè)外貿(mào)雙學(xué)士士，上海交通通大學(xué)目錄對中國乳制品品行業(yè)的見解解亞華目前的境境遇和挑戰(zhàn)項目目標(biāo)、范范圍和建議的的實施流程科爾尼公司團(tuán)團(tuán)隊附錄科爾尼公司介介紹科爾尼公司資資質(zhì)摘選科爾尼公司是是一家領(lǐng)先的的戰(zhàn)略管理咨咨詢公司4,20096,.1926年成成立擁有的創(chuàng)新能能力支持銷售額超過15億美元超過50%的的銷售額來自自北美以外地地區(qū)每年超過3,500個項項目80%的合同同來自老客戶戶從1980年年來，年增長長超過26%全球超過60個辦公室超過5000名雇員科爾尼在全球球1972年進(jìn)進(jìn)入從1980年年來，年增長長超過30%在亞洲有13個辦事處擁有4000名咨詢顧問問在不同行業(yè)和和領(lǐng)域擁有豐豐富的經(jīng)驗科爾尼在亞洲洲我們具有行業(yè)業(yè)的廣度…設(shè)備汽車航空和國防化工消費(fèi)品電子金融服務(wù)食品和飲料木制品家具服裝和紡織政府保健高科技信息和信息技技術(shù)物流服務(wù)礦業(yè)辦公產(chǎn)品石油和天然氣氣醫(yī)藥印刷、出版和和廣播公共和非營利利性機(jī)構(gòu)零售造船電信貿(mào)易協(xié)會運(yùn)輸公用事業(yè)覆蓋行業(yè)摘選選科爾尼行業(yè)經(jīng)經(jīng)驗媒體和高科技技金融機(jī)構(gòu)&物流和交通航空/汽車石油和化工&&&消費(fèi)品和零售售’s&.醫(yī)療和保健&&&.建筑和機(jī)械&&.客戶摘選公用事業(yè)&.…和深度領(lǐng)域科爾尼咨詢詢服務(wù)我們?yōu)楦黝愵惣墑e的組組織提供咨咨詢，服務(wù)務(wù)領(lǐng)域涉及及戰(zhàn)略、運(yùn)運(yùn)營和信息息技術(shù)公司和業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)略股東價值管管理經(jīng)濟(jì)組織全球化公司變革財務(wù)管理和和運(yùn)作戰(zhàn)略改組和私有有化兼并后整合合業(yè)務(wù)流程再再造產(chǎn)品發(fā)展和和革新戰(zhàn)略采購制造運(yùn)營人力資源管管理供應(yīng)鏈整合合洽談管理銷售、營銷銷和分銷物流外購變革管理信息技術(shù)數(shù)據(jù)庫營銷銷戰(zhàn)略和解決決方案呼叫中心/客戶服務(wù)務(wù)最優(yōu)化風(fēng)險管理科爾尼將行行業(yè)的經(jīng)驗驗與功能性性專長相結(jié)結(jié)合組織設(shè)計汽車化工與醫(yī)藥藥金融機(jī)構(gòu)消費(fèi)品與零零售電信與高科科技運(yùn)輸公用事業(yè)與與公共部門門公司和業(yè)務(wù)務(wù)單元戰(zhàn)略略運(yùn)營管理戰(zhàn)略信息技技術(shù)營銷和銷售售戰(zhàn)略采購和和供應(yīng)鏈管管理科爾尼的實實踐領(lǐng)域科爾尼在全全球消費(fèi)品品及零售事事業(yè)方面擁擁有300多名專業(yè)業(yè)咨詢顧問問…與消費(fèi)品及及零售公司司的合作業(yè)業(yè)務(wù)大約占占總收入的的20%非常廣泛的的...為適應(yīng)市場場的不連續(xù)續(xù)性建立戰(zhàn)戰(zhàn)略總成本基礎(chǔ)礎(chǔ)的根本性性改造管理主要的的組織變革革供應(yīng)鏈整合合...到到非常具體體的品牌資產(chǎn)的的顧客滿意意度評估和和度量細(xì)分市場的的重新定義義泛歐洲定價價策略和績績效導(dǎo)向的的系統(tǒng)產(chǎn)品組合優(yōu)優(yōu)化建立營銷組組合優(yōu)化模模型在過去的5年內(nèi)，與與300公公司共同完完成了800次合作作，范圍從從：快速成長的的全球事業(yè)業(yè)部，擁有有300多多名高級咨咨詢顧問…并且與與消費(fèi)品行行業(yè)的領(lǐng)先先者合作……科爾尼客戶戶摘選…我們與領(lǐng)領(lǐng)先的乳業(yè)業(yè)公司進(jìn)行行了一系列列合作，并并取得了顯顯著成效?達(dá)能卡夫乳業(yè)公司客客戶選列企業(yè)戰(zhàn)略銷售和營銷銷產(chǎn)品組合與與品牌戰(zhàn)略略產(chǎn)品組合優(yōu)優(yōu)化戰(zhàn)略性資源源競爭性比較較分析戰(zhàn)略公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型泛歐洲物流流體系整合合運(yùn)營戰(zhàn)略和和工廠網(wǎng)絡(luò)絡(luò)優(yōu)化物流優(yōu)化維護(hù)評估戰(zhàn)略采購和和供應(yīng)鏈管管理項目類型雀巢帕瑪拉特.聯(lián)合利華實例摘選科爾尼公司司為客戶的的服務(wù)有三三個基本指指導(dǎo)原則這些指導(dǎo)原原則保證科科爾尼能夠夠為客戶提提供高價值值且實際可可行、卓著著成效的解解決方案建立多層次次的客戶關(guān)關(guān)系和可信信度客戶和科爾爾尼共同組組成指導(dǎo)委委員會和行行動小組主要股東參參與項目與客戶建立立友好的工工作關(guān)系每個項目之之后，要做做兩次項目目評估85%的項項目結(jié)果超超過客戶預(yù)預(yù)期滿意度度唯一一家有有此規(guī)定的的顧問公司司強(qiáng)調(diào)深入了了解客戶的的業(yè)務(wù)、組組織構(gòu)架和和具體問題題80%的業(yè)業(yè)務(wù)來自于于老客戶利用全球范范圍內(nèi)的資資源為客戶戶設(shè)計度身身定做的解解決方案根據(jù)“一個個公司”原原則，許多多的客戶均均因此發(fā)展展成為科爾爾尼的全球球客戶????12345123451234512345123451.2.3.4.5.共同參與的的項目隊伍伍質(zhì)量以關(guān)系為基基礎(chǔ)的客戶戶西爾斯公司司首席執(zhí)行行官禮來公司首首席執(zhí)行官官公司財務(wù)總總監(jiān)F.聯(lián)邦快遞首首席執(zhí)行官官“科爾尼公公司在很大大程度上幫幫助我們找找出公司面面臨的關(guān)鍵鍵問題…我我們已經(jīng)經(jīng)制定并實實施的項目目將帶來超超過5億美美元的回報報”“通過科爾爾尼公司的的建議，我我們在生產(chǎn)產(chǎn)改進(jìn)方面面取得了明明顯的績效效。”“在科爾尼尼公司的幫幫助下，我我們的成本本下降成功功地達(dá)到了了原計劃的的兩倍”“與之形成成鮮明對照照的是…科科爾尼公司司的顧問們們幫助一家家搖搖欲墜墜的公司一一舉翻身””通用汽車公司首席執(zhí)行官JackSmith“科爾尼是幫助我們走向成功的顧問公司”“我沒法用用言語來描描述科爾尼尼公司整合合方面的技技能。他們們設(shè)計的架架構(gòu)如此的的吸引人，，每個人都都隨時知道道他們應(yīng)有有的崗位、、工作的重重點以及任任務(wù)的關(guān)鍵鍵程度”銀行首席執(zhí)執(zhí)行官“科爾尼公公司檢驗我我們對于未未來的設(shè)想想，并幫助助改善各職職能間的溝溝通.…最最重要的是是，科爾尼尼公司工作作方式和知知識的轉(zhuǎn)移移為未來的的發(fā)展奠定定了堅實的的基礎(chǔ)?！薄辟Y深副總裁裁“科爾尼公公司與我們們合作來建建立我們未未來的新業(yè)業(yè)務(wù)和發(fā)展展方向。我我認(rèn)為沒有有其它公司司可能在如如此短的時時間內(nèi)幫助助我們實現(xiàn)現(xiàn)如此大的的成果?！薄便y行集團(tuán)執(zhí)執(zhí)行官及財財務(wù)長官科爾尼團(tuán)隊隊的專業(yè)精精神和不懈懈努力取得得了切實的的成效，甚甚至超出了了客戶的期期望…科爾尼公司司從80年年代開始在在中國的運(yùn)運(yùn)營香港上海北京科爾尼管理理顧問公司司在大中華華地區(qū)科爾尼管理理顧問公司司是最早進(jìn)進(jìn)入中國的的國際咨詢詢公司之一一科爾尼公司司1985年進(jìn)入中中國，幫助助外經(jīng)貿(mào)部部進(jìn)行一項項外國投資資研究項目目科爾尼公司司在大中國國區(qū)的運(yùn)作作正式開始始于1992年業(yè)務(wù)發(fā)展迅迅速已在香港、、北京和上上海建立了了3個分公公司，并得得到全球各各個辦事處處的支持，，特別是新新加坡、德德國和美國國有超過70名的精通通英語與漢漢語的咨詢詢顧問項目涉及從從業(yè)務(wù)戰(zhàn)略略制定到運(yùn)運(yùn)營管理的的各個范疇疇，覆蓋各各種行業(yè)考慮當(dāng)?shù)氐牡臉I(yè)務(wù)環(huán)境境精心設(shè)計計咨詢實施施流程我們與領(lǐng)先先的國內(nèi)公公司合作………我們的成功功因素之一一：理解中中國客戶的的企業(yè)文化化并進(jìn)行有有效工作的的能力業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)流程重重組顧客服務(wù)電子商務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略及實施施合資/合作作評估物流與分銷銷市場進(jìn)入戰(zhàn)戰(zhàn)略營銷與銷售售效率合并與收購購運(yùn)營評估與與改進(jìn)運(yùn)營效率與與重組合并后整合合戰(zhàn)略采購供應(yīng)鏈改進(jìn)進(jìn)咨詢服務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域中國銀行東亞銀行長虹電子中國人壽中國交通部部華潤集團(tuán)中信泰富大大昌行大連市政府府戴姆勒-克克萊斯勒(中國）一汽二汽家樂福方正奧德日立醫(yī)療器器械(中國國)博士倫(中中國)施貴寶(中中國)香港電信九廣鐵路電子(中國國）小天鵝瀘天化集團(tuán)團(tuán)馬士基(中中國)聯(lián)創(chuàng)華僑城集團(tuán)團(tuán)羅蒙集團(tuán)生力啤酒上海浦東發(fā)發(fā)展銀行四通電子大眾(中國國）美國家庭產(chǎn)產(chǎn)品(中中國）中美史克大中華地區(qū)區(qū)主要本地地客戶名單單摘選…同時也也與主要的的大型跨國國公司合作作行業(yè)基準(zhǔn)比比照業(yè)務(wù)流程再再造分銷/物流流信息技術(shù)投資戰(zhàn)略風(fēng)險投資合合作伙伴評評估市場/競爭爭評估市場進(jìn)入戰(zhàn)戰(zhàn)略運(yùn)營評估組織效能戰(zhàn)略采購戰(zhàn)略設(shè)立/實施供應(yīng)鏈提升升全面質(zhì)量管管理咨詢領(lǐng)域摘摘選列表大中華區(qū)跨跨國公司客客戶摘選名名單東亞銀行&家樂福戴姆勒-克克萊斯勒遠(yuǎn)東銀行聯(lián)邦快遞菲亞特通用汽車喜力日立凱瑪特遠(yuǎn)東東電子朗訊尼桑飛利浦亞洲洲消費(fèi)電子子西門子大眾部分摘錄人民日報1999年年12月30日客戶內(nèi)部刊刊物1999年年4月30日北京青年報報1999年年7月7日日南方日報20007月7日日解放日報1999年年11月25日我們在中國國的業(yè)績得得到了客戶戶的廣泛認(rèn)認(rèn)可，并且且經(jīng)常被國國內(nèi)外的媒媒體報道我們在中國國的業(yè)績得得到了客戶戶的廣泛認(rèn)認(rèn)可，并且且經(jīng)常被國國內(nèi)外的媒媒體報道(續(xù))目錄對中國乳制制品行業(yè)的的見解亞華目前的的境遇和挑挑戰(zhàn)項目目標(biāo)、、范圍和建建議的實施施流程科爾尼公司司團(tuán)隊附錄科爾尼公司司介紹科爾尼公司司資質(zhì)摘選選案例摘選案例一：案例二：乳品生產(chǎn)商商－業(yè)業(yè)務(wù)組合和和客戶合理理優(yōu)化戰(zhàn)略略案例三：乳品生產(chǎn)商商—分分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和供應(yīng)鏈鏈優(yōu)化案例四：食品生產(chǎn)商商

-戰(zhàn)戰(zhàn)略案例五：乳品生產(chǎn)商商－供供應(yīng)鏈整合合乳品加工和和生產(chǎn)商––采購購戰(zhàn)略和優(yōu)優(yōu)化案例六：主要的全球球食品生產(chǎn)產(chǎn)商—戰(zhàn)戰(zhàn)略和業(yè)業(yè)務(wù)提升評評估案例七：跨國食品和和飲料公司司－銷銷售和營銷銷戰(zhàn)略案例1：：乳品生產(chǎn)產(chǎn)商—業(yè)業(yè)務(wù)組合合和客戶合合理優(yōu)化戰(zhàn)戰(zhàn)略有很高的品品牌聲譽(yù)，，具有競爭爭力的銷售售以及物流流網(wǎng)絡(luò)，意意大利酸奶奶市場的領(lǐng)領(lǐng)先者主要生產(chǎn)軟軟干酪和新新鮮奶酪市場份額萎萎縮，過高高的成本影影響了利潤潤率項目背景深入調(diào)查主主要市場（（酸奶和奶奶酪）的市市場和營銷銷狀況客戶和競爭爭對手分析析市場細(xì)分商業(yè)（超級級市場和大大型百貨商商店）需求求深入的，全全方位的分分析（按產(chǎn)產(chǎn)品線，按按分銷渠道道，按主要要客戶）科爾尼的工工作評估各產(chǎn)品品線的定價價和促銷支支持退出低利潤潤商品和不不重要的品品牌在沒有進(jìn)入入的細(xì)分市市場中，擴(kuò)擴(kuò)大新的產(chǎn)產(chǎn)品線區(qū)域性產(chǎn)品品在全國進(jìn)進(jìn)行分銷從從而充分利利用銷售和和分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)明確成本合合理化的目目標(biāo)領(lǐng)域建議新的組組織結(jié)構(gòu)提提高效率主要成果案例2：乳乳品生產(chǎn)商商—分分銷網(wǎng)絡(luò)和和供應(yīng)鏈優(yōu)優(yōu)化有五個生產(chǎn)中中心，全國乳乳品市場領(lǐng)先先者公司的競爭優(yōu)優(yōu)勢之一就是是分銷系統(tǒng)：：有優(yōu)異服務(wù)務(wù)業(yè)績的70,000個個內(nèi)外部環(huán)境損損害了該競爭爭層面的優(yōu)勢勢，例如：過于注重零售售領(lǐng)域，小客客戶的經(jīng)營贏贏利性不大跨職能協(xié)調(diào)的的弱化，負(fù)面面影響了成本本和服務(wù)水平平項目背景設(shè)計公司未來來的供應(yīng)鏈結(jié)結(jié)構(gòu)，以確保保對所有客戶戶的盈利性服服務(wù)定義每個細(xì)分分市場的客戶戶戰(zhàn)略評估利用自己己的分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，銷售第三三方產(chǎn)品的可可行性設(shè)計并互補(bǔ)了了一個新的分分銷模型設(shè)計供應(yīng)鏈流流程和組織結(jié)結(jié)構(gòu)科爾尼的工作作目前該公司已已經(jīng)與物流運(yùn)運(yùn)營商建立了了“合資企業(yè)業(yè)”，銷售第第三方產(chǎn)品。。該新公司正正在運(yùn)作中，，并在西班牙牙有最重要的的鮮奶產(chǎn)品分分銷網(wǎng)絡(luò)物流成本節(jié)省省30%多多：由于有了新的的分銷網(wǎng)絡(luò)，，分銷渠道能能夠充分發(fā)展展跨職能流程整整合主要成果案例3：跨國國食品和飲料料公司—銷銷售和營銷銷戰(zhàn)略在中國客戶迅迅速擴(kuò)張，希希望能夠識別別和實施使杠杠桿銷售和分分銷最優(yōu)的戰(zhàn)戰(zhàn)略項目背景科爾尼識別并并評估備選方方案，以實現(xiàn)現(xiàn)從多個產(chǎn)品品生產(chǎn)基地到到數(shù)個市場區(qū)區(qū)域的運(yùn)輸和和分銷也評估了當(dāng)?shù)氐胤咒N的備選選方案，零售售和競爭環(huán)境境，相關(guān)基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施和法規(guī)規(guī)限制具體的實施計計劃被采納，，并在科爾尼尼的幫助下順順利啟動科爾尼的工作作建立本地分銷銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建建設(shè)協(xié)同客戶完成成實施主要成果案例4：乳乳品生產(chǎn)商——供應(yīng)鏈鏈整合北美幾家乳品品生產(chǎn)商最近近進(jìn)行了合并并供應(yīng)鏈行為沒沒有完全整合合由于乳品銷量量下降，成本本方面面臨著著巨大的壓力力仍然存在客觀觀的機(jī)會實現(xiàn)現(xiàn)收入增長，，但需要供應(yīng)應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)之之間更好的協(xié)協(xié)作項目背景對客戶的供應(yīng)應(yīng)鏈整合機(jī)會會進(jìn)行快速的的診斷分析對商業(yè)動因?qū)?yīng)鏈的影影響進(jìn)行徹底底的分析制定商業(yè)計劃劃，量化每個個舉措和必要要的優(yōu)先投資資計劃的收益益科爾尼的工作作成功整合公司司內(nèi)供應(yīng)鏈各各環(huán)節(jié)大量減少物流流和分銷領(lǐng)域域成本在整個整合過過程中沒有降降低客戶的服服務(wù)水平主要成果案例5：食品品生產(chǎn)商——戰(zhàn)略由于銷售額和和市場份額下下降，需要減減少成本，從從而為新的市市場營銷活動動帶來了巨大大的壓力項目背景重新設(shè)計四個個主要業(yè)務(wù)流流程從而提高高客戶滿意度度，增加價值值并減少成本本向跨職能的員員工組提供重重新設(shè)計工藝藝方法論以及及全面質(zhì)量管管理概念的培培訓(xùn)和訓(xùn)練評估生產(chǎn)，維維修，供應(yīng)鏈鏈和采購成本本減少和流程程效率改善的的機(jī)會為組織設(shè)計溝溝通戰(zhàn)略從而而在員工中營營造創(chuàng)新性解解決問題的價價值觀科爾尼的工作作實現(xiàn)運(yùn)營成本本節(jié)省1億美美元或運(yùn)營成成本減少15%收入增加1500萬美元元，平均存貨貨額減少3000萬美元元改善的團(tuán)隊合合作效率和改改變公司文化化將從總裁到一一線經(jīng)理的業(yè)業(yè)績評估指標(biāo)標(biāo)與公司的愿愿景和目標(biāo)掛掛鉤并在公司司內(nèi)制定了不不斷改進(jìn)的計計劃主要成果案例6：乳品品加工和生產(chǎn)產(chǎn)商—采采購戰(zhàn)略和優(yōu)優(yōu)化地方奶酪和乳乳品生產(chǎn)商采采購成本高于于行業(yè)平均水水平分散的和不統(tǒng)統(tǒng)一的采購行行為供應(yīng)商數(shù)量非非常多項目背景領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行采購購機(jī)會評估制定采購戰(zhàn)略略發(fā)展跨供應(yīng)鏈鏈的合作來滿滿足客戶的業(yè)業(yè)務(wù)和需求為分類管理能能力奠定基礎(chǔ)礎(chǔ)減少供應(yīng)商數(shù)數(shù)量從而創(chuàng)造造戰(zhàn)略性的雙雙贏局面科爾尼的工作作采購成本立即即減少7%在供應(yīng)商中的的形象和談判判能力大大提提高與有戰(zhàn)略作用用的供應(yīng)商建建立了聯(lián)合的的流程改善團(tuán)團(tuán)隊主要成果案例7：主要要的全球食品品生產(chǎn)商—戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)提提升評估250億美元的跨國國業(yè)務(wù)，涉及及四個食品領(lǐng)領(lǐng)域：乳制品品、方便食品品和谷類食品品，天然和專專業(yè)食品，以以及烈性酒和和葡萄酒。業(yè)業(yè)務(wù)主要集中中于歐洲涉及制造、營營銷和銷售的的實體超過50個銷售在6%左右的運(yùn)營成成效無法令股股東滿意，在在同類集團(tuán)的的股價顯著上上揚(yáng)時，該公公司的股價維維持原狀公司由飲料公公司和農(nóng)業(yè)食食品公司合并并形成，營銷銷、采購和制制造的潛在收收益尚未具體體化項目背景通過定量分析析和現(xiàn)場審計計對所有業(yè)務(wù)務(wù)流程進(jìn)行深深入研究對內(nèi)部和外部部的顧客需求求進(jìn)行深入研研究確定利潤提升升機(jī)會，并分分析潛在可能能性產(chǎn)品組合提升升考慮生產(chǎn)外購購優(yōu)化制造的成成本標(biāo)準(zhǔn)，使使之適應(yīng)競爭爭指出相對于延延遲而言，資資本支出的緊緊迫與影響提升區(qū)域業(yè)務(wù)務(wù)協(xié)調(diào)重組制造和分分銷網(wǎng)絡(luò)在組織內(nèi)應(yīng)用用最佳實踐確定組織的變變革準(zhǔn)備情況況科爾尼的工作作識別了超過1億美元的盈盈利機(jī)會，代代表著100%的潛在利利潤增長主要成果謝謝12月-2203:32:4903:3203:3212月-2212月-2203:3203:3203:32:4912月-2212月-2203:32:492022/12/313:32:499、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。03:32:5003:32:5003:3212/31/20223:32:50AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2203:32:5003:32Dec-2231-Dec-2212、故人