農產品電商直播基地項目商業(yè)計劃書01.

項

目

背景概述02.

行

業(yè)

市場分析03.

項

目公

司介

紹04.

商

業(yè)模

式

定位05.

項

目

營銷

策略06.

項

目建設

方

案07.

競爭和

風

險分析08.

投

資估算

與

財

務分析目錄CONTENT農產品直播基地項目背景概述please

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01直播電商蓬勃發(fā)展借助直播電商行業(yè)繁榮發(fā)展的背景，加上各地相關政策的扶持，直播基地建設也進入了風口期。據不完全統(tǒng)計，2020年以來，包括廣州、深圳、青島、義烏、四川等超過10個省市和地區(qū)發(fā)布了促進直播產業(yè)發(fā)展的相關政策，“構建直播電商產業(yè)集聚區(qū)”成為多個城市的發(fā)展目標之一，深圳更是提出要在2022年打造10個100億級直播基地。直播電商蓬勃發(fā)展please

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you第一階段：起步期(1998-2004年)以糧食、棉花網上交易為標志。1998年，鄭州商品交易所集誠現貨網(現名“中華糧網”)開始進行網上糧食交易；2002年，全國棉花交易市場推出商品棉電子撮合交易，并提供資金、物流配送、信息等配套服務。這一時期，農產品電子商務主要局限于大宗交易，只是現貨交易的一種補充。第二階段：形成期(2005-2011年)以生鮮農產品網上交易為標志。2009開始，全國涌現了一大批生鮮電商，改寫了人們對農產品電商客體的定義和內容，生鮮農產品電商品牌運營一時成為熱點。這一時期，農產品電商與人們日常生活之間的距離不斷被拉近。第三階段：成長期(2012-2014年)以農產品電商創(chuàng)新模式的競相推出為標志。2014年，隨著電商的廣泛普及，B2C

、C2C

、C2B

、O2O等各種電商模式被應用于農產品電商；同時，新一代互聯網、物聯網、大數據、云計算、區(qū)塊鏈等大量先進信息技術被引入農產品電商。這一時期，農產品電商受資本青睞，融資和兼并重組頻發(fā)。第四階段：

發(fā)展期(2015年至今)以農產品電商相關政策的密集出臺為標志。隨著國務院《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》、《關于促進農村電子商務加快發(fā)展的指導意見》、《關于深入實施“互聯網+流通”行動計劃的意見》等諸多政策文件的實施，農產品電商迅速發(fā)展，越來越多的消費者通過網絡直接購買特色農產品。農產品電商發(fā)展歷程please

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you農產品電商模式please

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you模式盈利方式優(yōu)勢劣勢C2B/C2F模式(即消費者定制模式)收取會員費，即會員的年卡、季卡或月卡消費提前定制化生產，經營風險小受制于場地和非標準化生產的影響，市場發(fā)展空間有限B2C模式(分平臺型B2C和垂直型B2C兩種)產品銷售利潤、平臺入駐

費用、產品利潤抽層等中介角色，無需承擔壓貨的風險對平臺的流量、供應鏈要求高B2B模式(即商家到商家的模式)產品采購批發(fā)差價利潤、

服務費用無需承擔壓貨的風險、鏈接上下游，發(fā)展空間大對平臺的流量、供應鏈、信息服務要求高F2C模式(即農場直供模式)產品售賣利潤可以快速建立消費者的信任感受制于場地和非標準化生產的影響，市場空間有限農業(yè)社區(qū)O2O模式產品售賣利潤社區(qū)化模式，物流配送便利快捷地推所需成本商務部發(fā)布的數據顯示，2019年全國農產品網絡零售額達到3975億元，比2016年增長了1.5倍。帶動300多萬貧困農民增收。2020年上半年，全國農產品網絡零售額達1937.7億元，同比增長39.7%，占全國網絡零售額的4.6%農產品電商市場概況please

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you從2019年我國農產品網絡零售交易品類來看，休閑食品、茶葉、滋補食品零售額排名前三，占比分別為24.9%、12.0%和11.8%;水果、肉禽蛋、奶類同比增速排名前三，分別為53.2%、39.4%和37.5%，生鮮農產品上行持續(xù)高速增長，潛力不斷釋放。不同品類農產品增速情況please

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you物流設施不足農產品全程冷鏈投入大，冷鏈物流設施普遍不足，同時缺乏為中小電商企業(yè)和農戶提供標準化冷鏈物流的公共服務平臺，導致生鮮農產品網銷困難電商人才缺乏農村電商運營人才、專業(yè)運營商、穩(wěn)定的村級站點負責人缺乏。同時，電商培訓注重普及式，設計、包裝等專業(yè)化培訓少，培訓層次淺農產品電商發(fā)展痛點分析please

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you質量安全認證度低在農產品質量安全認證體系建設上，我國農產品質量安全認證沒有完全納入法律范疇，無公害農產品等認證沒有從法律的角度給予明確和肯定產業(yè)規(guī)模小我國廣大農村地區(qū)的農民生產組織化程度低，仍以單一農戶經營為主，農產品要么缺乏特色，要么有特色沒規(guī)模，要么有規(guī)模沒價值，要么有價值沒品牌，很難形成網上可銷售的商品標準化程度低目前我國農產品標準化程度很低，廣大農民仍采用傳統(tǒng)的生產方式，無法適應和滿足現代電子商務的采購、銷售標準，農產品的規(guī)格化、標準化、包裝化亟待提高技術精細化物聯網、大數據等新一代信息技術的廣泛應用，推動了精準農業(yè)、訂單農業(yè)的發(fā)展，支撐了不斷細分的農產品電商市場，將不斷迎合人們對農產品多樣化的需求。品質標準化隨著農產品質量安全要求的提高和流通標準體系的不斷完善，電商平臺正從營建經營渠道向把控生產品質演進，倒逼農產品生產端改良工藝和服務，提升品質，我國農產品電商的標準化即將破局。農產品電商發(fā)展全面升級please

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you消費品牌化越來越多的品牌化農產品踩著全社會消費升級的節(jié)奏，走出了低價競爭的誤區(qū)，實現了自身產品的溢價，賦予了農產品品牌新的內涵和外延，正在通過區(qū)域公用品牌建設等途徑提速農產品品牌化的進程。新零售成主流趨勢農產品線上線下交易與物配為一個有機整體，使線上線下渠道做到“無縫連接”，交易、物配、支付相互服務。線上線下渠道融合：平臺、自營、社交電商相結合；社區(qū)團購、社群、社區(qū)店、便利店及其電子菜箱、智能菜柜等新型業(yè)態(tài)融合農產品電商規(guī)模擴大2019年全國農產品網絡銷售額接近4000億元，許多農民通過短視頻或直播銷售自家農產品，賣出了好價錢，農村電商的發(fā)展，對農業(yè)生產、流通、消費影響重大，將有利于農業(yè)大數據，讓數據價值得以體現農產品電商發(fā)展趨勢please

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you農業(yè)產業(yè)鏈+互聯網隨著三網融合+物聯網的不斷發(fā)展，手機養(yǎng)雞、手機種菜、手機管理、手機購物成為一種時尚，同時智能農產品加、種、銷、倉、物等一體化不斷加速010203中國網民規(guī)模和普及率please

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you截止2020年6月，我國手機網民規(guī)模為9.32億，較2020年3月新增手機網民3546萬，網民使用手機上網的比例為99.2%，較2020年3月基本持截止2020年6月，我國網民規(guī)模為9.4億，較2020年3月新增網民3625萬，互聯網普及率達67%，較2020年3月提升2.5個百分點平平臺商家積極布局直播電商please

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you疫情加速發(fā)展直播這種成本較低的獲客渠道備受商家青睞。商家紛紛轉戰(zhàn)線上，以直播盤活庫存、

緩解現金流壓力商家積極布局對商家而言，平臺的推動是吸引其開通直播的動因之一。更重要的是直播形式能提高商家的用戶粘性和潛在營收增量平臺政策扶持電商、內容等平臺不斷推出主播扶持、商家入駐等相關優(yōu)惠政策，為直播電商的蓬勃發(fā)展注入動能平臺扶持加大平臺從費用、補貼、入駐流程、主播培訓等各方面為深陷困境的線下商家打開直播營銷的大門03040102據農村農業(yè)部數據顯示，2019年，全國2083個縣域網絡零售額達30961.6億元，同比增長23.5%。近年來，在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實施的背景下，國家政府層面政策頻發(fā)，促進農村電商行業(yè)的發(fā)展。從培育農村電子商務供應鏈、促進產銷對接到開展“電子商務進農村綜合示范工作”，國家政策針對農村電商發(fā)展的措施越來越明確、目標也越來越清晰，可以預見，在“十三五”規(guī)劃的收官之年，“互聯網+農業(yè)”助力“脫貧攻堅”勢在必行農村電商政策一覽please

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you繼2020年3月23日廣州市首次提出要建“直播電商之都”后，不到3個月的時間，全國已有上海、四川、重慶及菏澤、濟南、青島、杭州余杭、義烏、石家莊、深圳等十余省市，出臺了類似的電商直播扶持計劃。除激勵、扶持政策外，針對電商直播亂象的治理與監(jiān)管方針也陸續(xù)出臺直播電商政策扶持please

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you直播電商行業(yè)市場分析please

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02根據艾媒咨詢，2017-2019年期間，直播電商市場規(guī)模一直保持較高水平增長，每年同比增速均超過200%。預計2021年，直播電商行業(yè)營收將突破萬億元關口直播電商市場規(guī)模please

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you直播電商歸根到底仍是以電商為核心，而直播則是商家探索拉新轉化、流量變現的新路徑之一。直播電商依舊離不開“人、貨、場”三要素的結合，不同的是，直播電商對人與場進行創(chuàng)新，融入主播、MCN機構等參與者，在“商品詳情頁”的基礎上豐富營銷場景，推動三要素更為緊密的結合。與傳統(tǒng)電商相比，直播電商對“人、貨、場”的優(yōu)化，驅動用戶購物體驗升級，在營銷效果與用戶轉化層面優(yōu)勢明顯直播電商與傳統(tǒng)電商對比please

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you爆發(fā)期進入2019年，平臺加碼、政府政策支持、

頭部主播凸顯，推動電商直播進入爆發(fā)式發(fā)展階段。而2020年初，疫情陰云下的“宅經濟”為直播營銷滲透率的提升持續(xù)“添磚加瓦”中國直播電商發(fā)展歷程please

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you加速期2018年，快手、抖音等短視頻及社交內容平臺入局，以直播撬動流量變現。從跳轉第三方平臺模式到自建商品平臺，短視頻社交平臺依靠強大的先天流量優(yōu)勢，為直播電商摁下加速鍵初探期電商平臺開啟“直播+內容+電商”模式，旨在降低拉新成本、增強用戶粘性。除開放直播入口、孵化與培育帶貨達人外，平臺還積極試水綜藝與直播營銷的跨界融合直播電商發(fā)展驅動因素一用戶端please

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you截至2020年6月，直播觀看人數與網購人數達到5.62億與7.49億，在網民群體中的滲透率分別為59.79%與79.68%。作為直播與電商融合的產物，直播電商更易被網民所接受KOL粉絲經濟KOL

通過自身影響和獨特優(yōu)勢，對已形成一定規(guī)模的粉絲群體進行購買與成交上的精準高效營銷。自帶較高轉化率特征的KOL，逐漸發(fā)展成為直播電商中的核心要素“人”，即主播。網絡紅人文化的形成與KOL影響力的滲透，同樣驅動著直播電商的蓬勃發(fā)展網紅主播效應網絡紅人憑借良好的粉絲關系，吸引消費者產生購買行為。其種草營銷優(yōu)勢不僅受到平臺重視，還引起了政府部門的關注。特別是在疫情期間，網紅線上帶貨與消費轉化的優(yōu)勢得到凸顯，各地政府積極搭建網紅與當地企業(yè)間的橋梁，助力地方產業(yè)帶的發(fā)展直播電商發(fā)展驅動因素一KOL粉絲經濟please

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you直播電商產業(yè)鏈圖譜please

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you平臺方與MCN機構鏈接起商家與消費者，滿足雙方訴求的同時打造產業(yè)生態(tài)閉環(huán)直播電商主播對比please

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you整體而言，現階段我國直播電商行業(yè)主要有達人主播、名人主播、虛擬偶像主播、商家自播等四類主播。各類主播特征各異，成本費用及營銷效果存在一定差異。對商家而言，針對營銷場景選擇主播類型或組合，實現效益最大化。新品發(fā)布場景下，名人主播和頭部達人主播能夠為商家引入更多曝光與流量；而日常營銷與促銷場景下，成本較低的腰尾部主播及商家自播即可滿足企業(yè)基本需求盈利模式多元化中國MCN機構的盈利模式主要分兩大類：一是面向C端用戶，二是面向B端商家。目前，比較主流的盈利模式有廣告營銷、內容電商、自創(chuàng)品牌等轉型不可避免拓寬視頻發(fā)布渠道、深耕垂直產品、

開發(fā)營銷IP及周邊產品已成為MCN應對市場變化的主要手段及盈利新模式CN業(yè)態(tài)發(fā)展豐富中國MCN產業(yè)主要有七種業(yè)態(tài)，以內容生產和運營業(yè)態(tài)為基礎內核，其他五大業(yè)態(tài)(營銷業(yè)態(tài)、電商業(yè)態(tài)、經紀業(yè)態(tài)、社群/知識付費業(yè)態(tài)和IP授權業(yè)態(tài))作為變現外延，組合式謀求差異化發(fā)展未來發(fā)展方向未來，中國MCN會從以下幾個方面持續(xù)發(fā)力：加強行業(yè)監(jiān)管力度、融入互聯網行業(yè)新興技術、繼續(xù)深耕內容垂直行業(yè)，同時積極開拓國外市場等MCN機構市場現狀please

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you融資形勢遇冷從2016年至2020年，中國MCN行業(yè)融資數量分別為165、136、79、35、27起，呈逐年下降趨勢市場規(guī)模壯大截止2020年底，中國MCN機構數量將達到28000家，MCN市場規(guī)模將升到245.0億元MMCN機構市場分析please

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youMCN市場規(guī)模自2016年起中國MCN市場規(guī)模迅速擴張，2018年市場規(guī)模達到百億級，在2019年的直播電商帶貨效益不斷展現后，預計到2020年中國MCN市場規(guī)模將進一步擴展，達到245.0億元。目前電商直播的變現效益正在逐步展現，2020年MCN機構將享受到行業(yè)紅利，但隨著資本入駐以及MCN機構的不斷增加，行業(yè)競爭將更加激烈MCN機構數量作為內容產業(yè)的新興鏈路，中國MCN產業(yè)自2017年出現了爆發(fā)式增長，機構數量從數百家量級猛漲到上萬家量級，平均同比增速大于100%。預計到2020年,中國MCN機構數量將突破兩萬家，達到28000家。隨著中國MCN機構數量急劇增長，內容產業(yè)入局者越來越多，行業(yè)競爭會更加激烈變現形式單一目前MCN機構主要商業(yè)變現形式是廣告營銷和平臺補貼，廣告營收是大頭，主流變現形式單一。艾媒咨詢分析師認為，MCN機構的商業(yè)價值很大程度上來說是分割了品牌商在互聯網的一部分投放資金，但品牌商廣告投放主陣地是在電視媒體，加上近年來電梯廣告的沖擊，互聯網投放廣告的比例并不樂觀。未來，多渠道探索商業(yè)變現形式是MCN發(fā)展的出路之一MCN發(fā)展趨勢直播電商主要是通過明星/網紅精準營銷帶貨從而獲取營利收入。相對于其他內容形式來說，直播電商市場天花板更高、變現能力更強，將會成為MCN發(fā)展的一個重要方向。但值得注意的是，并不是所有的產品都具備直播性質，而有些沖動消費也不具有內容解釋空間MCN產業(yè)發(fā)展挑戰(zhàn)與趨勢please

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you直播電商主流平臺分析please

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you淘寶GMV高，粉絲價值較高。粉絲消費目的強，由此帶來較高的成交轉化額抖音GMV中等，粉絲價值有待提升。平臺算法分發(fā)及運營邏輯不利于私域流量的聚集，強娛樂心智粉絲與主播之間感情鏈接相對較弱。因而盡管抖音流量占優(yōu)，直播引導成交的GMV較為可觀，但平均粉絲價值偏低蘑菇街GMV偏低，粉絲價值高。蘑菇街商品與核心客群垂類特征明顯，GMV不敵綜合類傳統(tǒng)電商平臺。但平臺粉絲的強購買心智以及與導購紅人之間較近的情感距離，驅動高粉絲價值的形成傳統(tǒng)電商平臺傳統(tǒng)電商平臺向直播電商轉型的驅動力在于，以直播拓展獲客渠道，收割流量的同時保持一定用戶粘性；其優(yōu)勢在于SKU豐富，供應鏈相對穩(wěn)定，用戶購買心智強娛樂內容平臺娛樂內容平臺擁有豐富的流量池，通過直播切入電商行業(yè)是平臺進行流量變現的嘗試與探索，雖然與傳統(tǒng)電商平臺和導購社區(qū)平臺比，流量占優(yōu)，但粉絲心智多為娛樂導向，轉化率較低導購社區(qū)平臺導購社區(qū)平臺，由于導購達人的使命便在于種草與內容觸達，因而具有與消費者之間的天然互動優(yōu)勢，通過強互動的直播鞏固電商業(yè)務，水到渠成直播電商不同類型平臺對比please

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you直播電商布局平臺一淘寶please

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you淘寶直播電商地位領先完善的行業(yè)生態(tài)、消費為導向的用戶心智、高效的平臺治理，持續(xù)鞏固淘寶行業(yè)領軍地位消費導向用戶心智作為傳統(tǒng)電商平臺，用戶心智具有強消費屬性完善的電商生態(tài)SKU、供應鏈、MCN機構、直播

基地、優(yōu)質主播等要素實現聚集高效的平臺治理水平平臺規(guī)范+社會監(jiān)督+科技賦能直播電商布局平臺一抖音please

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you從合作模式到自建供應鏈，抖音逐步優(yōu)化直播電商布局抖音商業(yè)變現產品矩陣please

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you抖音利用流量優(yōu)勢構建直播電商生態(tài)閉環(huán)，需著力解決兩大挑戰(zhàn)，即獨立供應鏈VS商品SKU，優(yōu)質內容VS流量變現直播電商布局平臺一蘑菇街please

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you蘑菇街主要聚焦直播渠道，逐步實現從導購社區(qū)到全面直播電商平臺的轉型，蘑菇街經歷了從傳統(tǒng)導購商城到直播電商的轉型，以直播渠道為公司營收注入新動能，穩(wěn)定、健康、多樣化的主播群體，鞏固蘑菇街差異化競爭優(yōu)勢。因此，蘑菇街更像是一個直播產業(yè)孵化基地，也就是直播產業(yè)綜合體主播群體穩(wěn)定蘑菇街與平臺前300名的主播簽訂全網獨家協(xié)議，從根源上降低主播跨平臺直播而引發(fā)的風險；主播可享受蘑菇街提供的全生命周期服務，平臺以自有供應鏈、金融支持、主播個人扶持等全面賦能主播，主播與平臺之間逐步建立強鏈接多樣化主播群體蘑菇街打造多樣化主播群體，以吸引不同興趣、不同圈層的用戶，推動內容精準觸達特定用戶群體主播良性競爭盡管蘑菇街主播粉絲數量存在一定差異，但主播間的競爭并未產生明顯的“二八效應”。主播從K1至K10共10級，呈健康的金字塔型。K1-K5級別中潛力主播將得到平臺專項培訓與供應鏈支持，

實現快速升級；而K6-K10主播引導成交的GMV已較為穩(wěn)定與可觀，其考核標準主要為粉絲數量。完善的升級標準，保障各級主播在“金字塔”內向上流動的穩(wěn)定性蘑菇街主播培育機制please

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you孵化培育全面賦能主播挖掘231項目公司介紹please

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03關于公司一個成功的企業(yè)必須擁有著科學的管理理念，良好的資金運作模式，有競爭意識和合作精神的管理團隊，這里根據自己公司實際情況增加信息項目公司介紹please

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you優(yōu)秀而獨特的企業(yè)文化。還有最易缺乏的企業(yè)素質----銳意進取的決心和勇氣！項目公司介紹please

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you企業(yè)文化體現自我價值，共創(chuàng)美好生活發(fā)展規(guī)劃打造XX地區(qū)直播電商示范基地企業(yè)理念誠信、合作、共贏、發(fā)展公司團隊組織架構please

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監(jiān)事會

董事會

商

訓電

培財資源法運

部人

力部達人招營商部部教育場部部運技鏈

部術

部經紀部

總經理/CEO

股東會

行務部供應政部務部部市營I

T公司團隊介紹please

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you王XX超過20年資本市場實操經驗，曾參與和主導多個股權投資、上市和并購項目，項目執(zhí)行和管理經驗豐富李XX曾供職于世界500強XX公司擔任XX職位，在XX領域有豐富的企業(yè)管理經驗陳XX曾供職于世界500強XX公司擔任XX職位，在XX領域有豐富的企業(yè)管理經驗劉XX曾供職于世界500強XX公司擔任XX職位，

在XX領域有豐富的企業(yè)管理經驗郝XX曾供職于世界500強XX公司擔任XX職位，

在XX領域有豐富的企業(yè)管理經驗何XX曾供職于世界500強XX公司擔任XX職位，

在XX領域有豐富的企業(yè)管理經驗項目商業(yè)模式定位Part

04please

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ofpleaseyou項目概述通過區(qū)域農產品電商直播基地的運作方式，將農產品電商、線上銷售、直播電商、社交電商、主播孵化、供應鏈、農產品變現的整合能力和農業(yè)產業(yè)進行深度融合，利用當地的政策幫扶、直播基地資源配置、第三方平臺扶持、商務推廣能力幫助當地農產品解決電商時代的營銷困境。農產品電商直播基地項目概述please

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you前期擬投入XX萬，第一階段對直播基地進行功能分區(qū)劃分，裝修，設備采購等。

第二階段是組建運營團隊，對接第三方平臺、供應鏈招商、主播孵化簽約等。第三階段為試運營階段，優(yōu)化資源配置，調整運營模式。三各階段爭取3-4個月內完成。項目位于XX省XX市XX經濟開發(fā)區(qū)XX號，

共五層，占地面積5890平方米，基本配套包括有農產品展示大廳、直播間、生活休息區(qū)、培訓會議室、室內拍攝區(qū)、辦公區(qū)、倉儲中心等。項目概況項目計劃代運營業(yè)務為入駐直播基地無運營團隊與缺乏電商和新媒體經驗的企業(yè)商家及主播提供代運營服務，如電商代運營、新媒體代運營等達人經濟業(yè)務通過挖掘合適的人才，簽約入職基地，對接MCN機構或頭腰部主播商務合作農產品電商直播基地商業(yè)模式please

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you電商運營業(yè)務依托直播基地資源優(yōu)勢，根據商家需要，快速對接各類渠道資源，打通直播電商、社區(qū)電商、社群電商、社交電商等電商矩陣基地租賃業(yè)務提供如直播間，影棚、場地、倉庫、設備、等租賃服務基地基礎業(yè)務提供品牌、商家、主播、MCN等入駐直播基地、內容平臺和電商平臺服務教育培訓業(yè)務整合基地資源，開辦教育培訓服務，通過專業(yè)培訓，提升主播、電商從業(yè)者的專業(yè)能力直播基地基礎業(yè)務please

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you企業(yè)內容策劃服務.企業(yè)互聯網轉型品牌策劃+營銷+宣傳，以抖音、快手、

小紅書、頭條、自媒體等內容平臺為主直播基地租賃服務.直播基地內的場地租賃，比如直播間、攝影棚、場地、倉庫、設備等企業(yè)電商入駐服務.電商企業(yè)入駐淘寶、天貓等主流電商平臺，并提供從產品定位、設計、營銷、品宣的電商一站式服務基地企業(yè)會員服務.根據不同類型企業(yè)提供基地內產品展示

、線上銷售、直播帶貨、打造爆款的會員式服務，企業(yè)會員等級不同，享受直播基地內的服務也不同01.02.03.04.直播基地供應鏈業(yè)務please

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you供應鏈作用供應鏈是直播基地的根基，也是孵化基地的基石，供應鏈業(yè)務屬于直播基地的基礎業(yè)務層，是直播基地必須建立的首要任務供應鏈招商策略企業(yè)招商：針對企業(yè)招商，獲取基地企業(yè)會員戰(zhàn)略合作：與供應商企業(yè)進行戰(zhàn)略合作品牌授權：與相關品牌商進行授權合作打造自主品牌針對爆款及潛質單品進行選品，或與供應商合資生產ODM/ODE款，打造自主品牌商品靈活選品盡量選擇一些基礎款、暢銷款商品，合理安排倉儲，降低快遞成本建立選品倉配合主播在直播帶貨時更好的做產品組合銷售及腳本，提供更多可玩性合作建倉與廠家建立深度合作倉庫，從基地直接發(fā)貨，減少物流環(huán)節(jié)直播基地倉儲業(yè)務please

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you直播基地代運營業(yè)務please

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you短視頻代運營提供內容創(chuàng)意、編導、策劃、演員、拍攝、剪輯、上傳、轉粉等服務提供微信公眾號、頭條號、微博、小紅書、知乎及其他短視頻平臺內容服務提供淘寶、天貓、京東、拼多多等一類電商平臺店鋪代運營服務新媒體代運營電商代運營商家自播直播基地直播帶貨業(yè)務please

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you合作直播與基地簽約達人主播合作直播帶貨，收費模式為“傭金+坑位費”，費用比例根據實際合作主播劃定商家自播商家自行直播，基地提供直播間、設備、場地等服務，基地僅收取相關租賃費用，商家銷售利潤基地不參與分成社區(qū)電商服務服務當地社區(qū)，整合上下游資源，利用直播基地小程序電商平臺，在小區(qū)招募業(yè)主為團長，通過群發(fā)布和推廣團購品牌方商品信息，用戶通過小程序下單購買商品，為企業(yè)/品牌方提供線下產品宣傳曝光，促成產品體驗和銷售社交電商服務以S2b2c的模式，通過直播基地連接供應商與消費者實現商品銷售，店主不介入供應鏈，僅承擔獲客與用戶運營的職責，由直播基地提供標準化的全產業(yè)鏈服務，店主只需要利用社交關系進行分享和推薦就可以獲得收入社群電商服務基于社交關系的團購低價和分享導向型電商，只需要花費一次引流成本吸引用戶主動開團，用戶自主將其分享至自己的社交關系鏈中，拼團信息在傳播的過程中也有可能吸引其他用戶再次開團，傳播次數和訂單數實現裂變式增長直播基地社交電商搭建業(yè)務please

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you新媒體電商服務通過形式多樣的內容引導消費者進行購物，實現商品與內容的協(xié)同，從而提升電商營銷效果達人經紀團隊相當于營銷部門，是盈利變現最快的部門，達人經紀團隊的責任就是要不斷挖掘更多主播資源，對接主播與商家，進行商務合作直播基地達人經紀業(yè)務please

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you外部簽約針對尾部海量主播簽約，無薪資待遇，以一人帶一件的模式，幫助商家?guī)ж涗N售，主播獲得銷售分成內部簽約通過挖掘合適的人才，簽約成為基地內部主播，或自主孵化基地主播對接MCN機構或頭腰部主播，

與之達成商務合作商務合作直播基地培訓業(yè)務please

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you專業(yè)定制培訓家庭式培訓，1v1，可以持續(xù)開課，高收費，精準輔導，手把手教學實操線下培訓業(yè)務開辦線下培訓課堂，線下實操培訓，直播間手把手操作教學等，線下高效培訓線上培訓業(yè)務培訓課程制定，線上教育平臺入駐，在線直播培訓，打造線上培訓內容輸出多品類營銷直播基地培訓業(yè)務please

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you小班式授課小班授課模式，老師能照顧到每一個學生的需求，能及時解決學員遇到的問題實力大咖授課實戰(zhàn)派講師、網紅、新媒體團隊操盤手等，傳授豐富實戰(zhàn)經驗三位一體培訓打造電商、運營、直播于一體的主播人才，從產品到銷售流程多方位了解就業(yè)推薦畢業(yè)后提供專門的就業(yè)指導和就業(yè)推薦服務，助力學員優(yōu)質就業(yè)創(chuàng)業(yè)免費試學提供免費3天試學課程，試學滿意再付費繼續(xù)培訓培養(yǎng)農產品、水果、生鮮、特產等多品類主播，了解多方面的產品特性和營銷策略新手主播剛入行不久的新手主播，如：大學生，兼職創(chuàng)業(yè)，

電商從業(yè)人員等電商人群從事電商運營相關從業(yè)人員，對直播帶貨體系想要深入學習小白人群對直播電商一竅不通的小

白人群，想通過直播帶貨帶來收入草根網紅農村短視頻創(chuàng)作者，

自媒體創(chuàng)業(yè)者，想要發(fā)展農產品電商的人群農產品種植戶無電商團隊，無電商運營經驗，想要轉型線上的農

產品種植戶低流量主播尾部主播，流量低，粉絲少，想要提升變現能力的主播人群直播基地培訓客戶群體please

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you直播基地增值服務業(yè)務please

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you政策服務為直播基地內的企業(yè)/主播達人提供稅收減免、政策補貼扶持等相關服務增值業(yè)務內部資金扶持主播達人帳號孵化，活動引流，直播合作資金支持，對主播達人和入駐企業(yè)進行投資入股合作等內部支持業(yè)務提供客服代運營、場地、設備、技術等直播基地內部相關服務金融服務聯合銀行、投資機構與企業(yè)端，提供低息貸款、投融資等金融服務項目營銷策略Part

05please

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you,

Baotu

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ofpleaseyou培養(yǎng)高等專業(yè)人才積極開展與當地校企合作的模式，鼓勵校企根據直播電商實際需求培養(yǎng)人才，同時不斷完善更新企業(yè)內部人才培訓制度，加強員工專業(yè)技術水平培訓，從而提高企業(yè)的綜合市場競爭力注重創(chuàng)新發(fā)展創(chuàng)新是持續(xù)發(fā)展的靈魂，作為電商企業(yè)來說，最好的營銷策略，莫過于基于風俗、文化、內涵等特有元素，發(fā)揮思維，創(chuàng)新產品，只有創(chuàng)新，才是一個產品最好的發(fā)展前景選擇合適的營銷平臺無論是線上還是線下，無論是企業(yè)還是品牌，

項目營銷始終是一個主體的核心運營戰(zhàn)略，選擇合適的平臺，擴大直播基地品牌知名度，提高直播基地影響力，就成為了營銷的重中之重樹立差異化品牌形象塑造具有區(qū)域特色的差異化品牌形象，只有具有獨特文化內涵和區(qū)域特色的品牌，才能真正被消費者記住巧借“政策東風”近兩年，為了促進農業(yè)電商發(fā)展，國家出臺了很多相關利好性政策，作為電商企業(yè)來說，一定要懂得利用國家政策，緊跟貿易發(fā)展步伐，不斷完善自己的營銷策略提升個性化服務質量在當今時代，消費者的選擇越來越多，所以，一定要高度重視用戶個性化體驗，深入開展消費者市場調查，了解每個消費群體的消費習慣，不斷提升自己的個性化服務質量，讓用戶感覺到專屬于自己的貼心服務農產品直播基地營銷策略please

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you整合招生與學校建立聯系，舉辦晚會或相關活動，吸引學生報名直播基地培訓業(yè)務招生策略please

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you商場廣場等戶外街道人群集中點宣傳，通過硬廣等形式宣傳招生說明開業(yè)優(yōu)惠活動，學生推薦獎勵，免費試聽課程，名師講座等利用互聯網各類推廣渠道傳播招生信息，嘗試免費及付費方式線下招生學校招生網絡招生直播基地招商策略please

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you項目招商利用直播基地品牌，對接政府招商資源，做好地方優(yōu)質農產品、種植戶、農業(yè)公司等的儲備和重點招商工作產業(yè)鏈招商與品牌商、供應鏈、農產品加工廠、地區(qū)特色農產品等優(yōu)質的資源緊密合作，結合優(yōu)勢產業(yè)資源，

打通產業(yè)鏈上下游招商生態(tài)圈招商依托優(yōu)勢項目和核心產業(yè)，結合生態(tài)投資，異業(yè)合作，整合所有

資源，打造孵化基地招商生態(tài)圈以商招商主動對接一些優(yōu)質項目，借助政府資源，推動項目落地直播基地招商管理制度please

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you招商獎勵制度《招商傭金與外部獎勵管理辦法》《全員招商獎勵制度》招商價格制度《產業(yè)招商價格管理辦法》

《直播基地定制合同管理辦法》招商客戶《招商客戶管理和檔案制度》《直播基地客戶投訴管理辦法》招商標準規(guī)范《產業(yè)招商標準化規(guī)范》《產業(yè)招商管理流程制度》《直播基地產業(yè)招商活動管理辦法》《直播基地招商費用管理辦法》《招商渠道及中介機構合作管理辦法》招商制

度體系招商價格

制度招商獎勵

制度招商標準

規(guī)范招商活動等制度招商渠道招商渠道招商客戶其他項目建設規(guī)劃方案Part

06please

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you,

Baotu

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ofpleaseyou直播基地運營計劃please

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you籌備期1、基地場地租賃2、直播基地裝修3、組織架構搭建4、供應鏈資源整合5、第三方平臺對接……孵化期1、主播類目規(guī)劃2、短視頻運營孵化3、招商對接4、主播培訓5、電商運營……變現期1、直播賣貨2、主播培訓3、直播代運營4、電商咨詢策劃5、電商運營……線下部分線下建設部分指的是在相關產業(yè)集聚地或產業(yè)園區(qū)內對直播及服務用地、設施的規(guī)劃建設，用于對產業(yè)直播的固定資產投入；直播基地可以緊鄰供應鏈上游，擁有完善的物流倉儲等配套服務，再根據需求容量規(guī)劃出專門的用地以及配備相應的直播設備線上部分線上部分指的是線上平臺以及IT系統(tǒng)的搭建，以建設自有的產業(yè)直播供銷平臺來實現基地生態(tài)整體線上化，達到產業(yè)基地信息化管控的目的。通過構建線上產業(yè)直播供銷平臺和線下直播基地的打造，可以把本地的產業(yè)銷售留在本地，把本地的產品銷往外地，同時建立產業(yè)私域流量池，準確掌握實際銷售數據，對產業(yè)的結構性調整、戰(zhàn)略規(guī)劃有實際指導意義直播基地建設規(guī)劃please

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you直播基地裝修規(guī)劃please

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you直播基地規(guī)劃根據自己實際情況劃分功能區(qū)，這里展示的圖紙僅供參考，直播基地基本配套應該包括產品展示大廳、直播間、生活休息區(qū)、培訓會議室、室內拍攝區(qū)、辦公區(qū)、倉儲中心等，其他配套設施依實際情況增添直播基地裝修效果參考一please

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you直播間及走廊效果圖1直播間及走廊效果圖2直播基地裝修效果參考二please

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you直播間裝修效果圖生活休息區(qū)效果圖直播基地裝修效果參考三please

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you會議室裝修效果圖辦公區(qū)域效果圖倉儲選品中心直播基地裝修效果參考四please

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you直播培訓教室直播基地線上商城建設please

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you電商直播IT

系統(tǒng)架構圖please

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you電商產業(yè)供銷一體化，上游供應商，下游平臺渠道，助力直播基地上游農產品供應商的整合和下游直播電商渠道的打通，比如：

MCN機構、主播個體、社群個體、農產品種植戶等，形成供銷大數據平臺，并且能為供應商和主播的對接提供便利和結算擔保直播管理小程序直播管理，打造屬于自己的私域直播平臺，主流直播平臺對接：淘寶/抖音/快手/拼多多電商直播ITplease

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you批發(fā)管理批發(fā)商品階梯設價，多種支付方式，支持在線支付/批發(fā)授信/預存貨款，財務資金結算，業(yè)績統(tǒng)計報表進銷存管理精確管理商品庫存動向，庫存預警，多平臺，多店鋪庫存實時同步訂單出庫校驗，降低配錯貨概率供應商系統(tǒng)供應商獨立子系統(tǒng)，商品上架平臺銷售，進銷存管理，對賬管理，發(fā)貨管理云店管理自定義店鋪裝修，二級分銷，可以分銷平臺商品，店主自營，獨立維護，獨立結算系統(tǒng)功能亮點分銷管理合伙人系統(tǒng)、招募員系統(tǒng)、店主云店小程序渠道聚合抖音、快手、淘寶、拼多多……案例展示please

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you電商平臺對接頭部電商平臺合作，比如：淘寶、京東、拼多多等，提供平臺資源扶持短視頻平臺與短視頻平臺合作，如抖音、快手等，對接資源，提供流量資源扶持導購平臺與種草類導購平臺合作，比如：蘑菇街、小紅書、微博等，利用KOL效應對接資源第三方平臺合作please

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you直播基地如果不自行搭建電商平臺系統(tǒng)，也可以直接與第三方比如電商類、短視頻等平臺合作，達到資源互換的目的，減少自建平臺帶來的研發(fā)及運營成本項目競爭和風險分析Part

07please

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you,

Baotu

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ofpleaseyouSWO有哪些威脅經濟走勢、行業(yè)發(fā)展、政策規(guī)則是否會不利于企業(yè)的發(fā)展？行業(yè)不同，企業(yè)不同，問題也會不同。企業(yè)可以根據自己的特性進行調整?？梢詫ψ约旱钠髽I(yè)和

不同競爭對手分別打分，就能很好的發(fā)現彼此的SWOT現狀此內容為備注，編輯時自行刪除項目競爭分析please

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you我們的機會機會外部在產品開發(fā)、渠道布局、營銷規(guī)劃和成本控制方面我們還有什么機會？我們的優(yōu)勢我們最擅長什么？是產品設計開發(fā)？渠道布局？營銷手段？還是價格殺手？T我們的劣勢我們最不擅長做什么？產品、渠道、營銷還是成本控制？我們的優(yōu)勢分析o

S1.我們最擅長什么？是產品設計開發(fā)？渠道布局？營銷手段？還是價格殺手？o

S2.我們在成本、技術、定位和營運上有什么優(yōu)勢嗎？o

S3.我們是否有其他零售商不具有或做不到的東西？例如有的零售商有企事業(yè)單位發(fā)放購物券優(yōu)勢。o

S4.我們的顧客為什么到我們這兒來購物？我們的供應商為什么支持我們？oS5.我們成功的原因何在？我們的優(yōu)勢分析please

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you我們的劣勢分析o

W1.我們最不擅長做什么？產品、渠道、營銷還是成本控制？o

W2.其他零售商或品牌商在那些方面做得比我們好？o

W3.為什么有些老顧客離開了我們？我們的員工為什么離開我們？o

W4.我們最近失敗的案例是什么？為什么失敗？oW5.在企業(yè)組織結構中我們的短板在哪兒？我們的劣勢分析please

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you我們的機會在哪o

O1.外部在產品開發(fā)、渠道布局、營銷規(guī)劃和成本控制方面我們還有什么機會？o

O2.如何吸引到新的顧客？如何做到與眾不同？o

O3.在外部因素中和公司短期、中期規(guī)劃目標的機會點有哪些？oO4.競爭對手的短板是否是我們的機會嗎？o

O5.行業(yè)未來的發(fā)展如何？是否可以異業(yè)聯盟？我們的機會在哪please

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you我們的威脅有哪些o

T1.經濟走勢、行業(yè)發(fā)展、政策規(guī)則是否會不利于企業(yè)的發(fā)展？o

T2.競爭對手最近的計劃是什么？是否會有潛在競爭對手出現？行業(yè)內最近倒閉的企業(yè)是什么原因？o

T3.企業(yè)最近的威脅來自于哪兒？有辦法規(guī)避嗎？o

T4.上下游的客戶中是否有不和諧的地方？資源狀況如何？o

T5.輿情是否不利于公司發(fā)展？我們的有哪些please

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you政策風險各地政策頻出，行業(yè)在不斷調整

優(yōu)化。無論是企業(yè)或是投資人，

都應時刻關注相關政策及法規(guī)的

變化，對未來發(fā)展方向做好預判資金風險資方退出，資金流斷裂都是財務高風險，必要時準備一筆備用金以備不時之需法律風險直播基地是個綜合體，涉及與供應商、主播、MCN機構、第三方平臺等各種利益與合作，需要做好法律方面的對策項目風險分析please

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you市場風險市場千變萬化，公司在經營上一

定要善于抓住機遇，不盲從，通過合理的運營策略抵抗市場風險創(chuàng)新業(yè)務模式行業(yè)發(fā)展到一定階段就會面臨發(fā)展瓶頸，諸如品牌提升，規(guī)模管理，業(yè)務發(fā)展等問題，應該積極布局業(yè)務模式，適時參與資本運作項目風險規(guī)避措施please

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you突出品牌優(yōu)勢只有突出品牌優(yōu)勢，核心資產優(yōu)質，品牌優(yōu)勢才會凸顯。一方面需要長期優(yōu)質穩(wěn)定的渠道合作，另一方面需要與政府保持良好的互動關系財務規(guī)范財務規(guī)范包括員工工資和社會保障金的合法合規(guī)繳納，投資人或者股東的個人所得稅申報繳納，企業(yè)營收及凈利潤的納稅申報問題不觸碰法律底線包容不代表沒有底線，任何想要觸碰法律紅線的市場主體，都不要心存僥幸，否則，必然會受到法律的嚴懲構建直播電商健康生態(tài)please

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you庫存是商家長久以來面臨的核心痛點，這一點在直播電商行業(yè)運營邏輯中也依舊成立。因而，打造柔性供應鏈，既滿足商品的及時供應需求，又可緩解庫存過剩困境規(guī)范與約束是每個行業(yè)健康發(fā)展的前提與保障，直播電商也不例外。行業(yè)參與者將行業(yè)規(guī)范轉化為心中紅線，才能維護各方共同利益，實現共贏行業(yè)競爭已從公域流量的獲取邁入私域流量的維護。私域流量池意味著消費者對商家形成信任關系，后者可及時捕捉消費新訴求，實現興趣商品的精準觸達除商品口播外，直播間工作還包含商品選品、商品檢測、直播流程運營管理、財務管理、數據分析等。復合型優(yōu)質人才對優(yōu)化直