大學(xué)生

自主創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)主編：李鵬祥

大學(xué)生職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)叢書學(xué)有用知識，習真實本領(lǐng)?！虑髮W(xué)者的贈言大學(xué)生職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)內(nèi)容模塊一啟發(fā)創(chuàng)業(yè)意識項目1解讀創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵項目2剖析創(chuàng)業(yè)環(huán)境項目3明晰創(chuàng)業(yè)條件項目4捕捉創(chuàng)業(yè)機會模塊二策劃創(chuàng)業(yè)方案項目5設(shè)計創(chuàng)業(yè)計劃項目6評估創(chuàng)業(yè)風險項目7組建創(chuàng)業(yè)團隊項目8培育企業(yè)文化模塊三體驗創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)項目9謀劃前期準備項目10完善中期環(huán)節(jié)項目11運籌后期經(jīng)營模塊一啟發(fā)創(chuàng)業(yè)意識項目1

解讀創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵【學(xué)習目標】

通過本項目的學(xué)習與訓(xùn)練，使學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵和基本概念，認清創(chuàng)業(yè)教育的本質(zhì)，深刻理解創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的基本素質(zhì)，強化學(xué)生對自主創(chuàng)業(yè)知識的理解，提高學(xué)生自覺培養(yǎng)自主創(chuàng)業(yè)能力的意識和習慣，為潛在的自主創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。項目1解讀創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵【技能（知識）點】1、創(chuàng)業(yè)的基本概念2、創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)3、認識創(chuàng)業(yè)的動機項目1解讀創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵項目1解讀創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵【引導(dǎo)案例】比爾.蓋茨與微軟案例解析：

蓋茨和微軟，創(chuàng)造了20世紀最美麗的神話，吹響了信息經(jīng)濟時代最嘹亮的號角，盡管在這個過程中充滿了掠奪和不平等的殘酷競爭。蓋茨是魔鬼。還是天使，微軟是新科技的締造者，還是商業(yè)規(guī)則的破壞者，現(xiàn)在還沒有誰能下一個公正的結(jié)論，但是一點是毋庸置疑的：蓋茨不是靠幸運取得成功的，微軟也不是建立在偶然基礎(chǔ)上的軟件帝國，蓋茨是電腦天才，但更是經(jīng)營和管理的天才，他在微軟的創(chuàng)立和成長壯大中付出的心血和汗水，他非凡的事業(yè)心和進取心，他高瞻遠矚的眼光和異常的敏銳的市場嗅覺，是任何一個人都無法超越的。蓋茨與微軟，都將是永遠的……這一切，都是永遠不可磨滅的創(chuàng)業(yè)者輝煌。項目1解讀創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵一、創(chuàng)業(yè)的基本概念項目1解讀創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵【相關(guān)知識】“創(chuàng)業(yè)”一詞，在新華字典里定義為開創(chuàng)事業(yè)。一般來講，創(chuàng)業(yè)是一個創(chuàng)造、增長財富的動態(tài)過程。

二、創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)項目1解讀創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵心理素質(zhì)。身體素質(zhì)。知識素質(zhì)。能力素質(zhì)。

三、認識創(chuàng)業(yè)動機生存的需要積累的需要自我實現(xiàn)的需要就業(yè)的需要項目1解讀創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵【任務(wù)實施】體驗活動一興趣是創(chuàng)業(yè)的精神支柱活動目的：根據(jù)自己的興趣和愛好，有針對性地選擇一個模擬創(chuàng)業(yè)項目，增強創(chuàng)業(yè)意識。項目1解讀創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵項目1解讀創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵活動實施：按照下面“興趣——項目展開表”所示的表格中的例子，把自己認為最感興趣的創(chuàng)業(yè)項目內(nèi)容寫在表格的左側(cè)，然后在右側(cè)將其擴充寫成具體的創(chuàng)業(yè)備選項目。我的興趣是按我的興趣開的創(chuàng)業(yè)備選項目我的興趣1我的興趣2我的興趣3

項目1解讀創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵體驗活動二創(chuàng)業(yè)機會就在你的身邊活動目的：根據(jù)周圍所在學(xué)?；蛏鐓^(qū)的市場信息，并結(jié)合自己的實際調(diào)查，尋找一次創(chuàng)業(yè)的商機。

項目1解讀創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵活動實施：

1．反復(fù)觀察所在學(xué)?；蛏鐓^(qū)的整個環(huán)境、結(jié)構(gòu)、布局、現(xiàn)狀、聯(lián)系、相關(guān)因素等每一個細節(jié)；2．每天走1-2趟，要求自己每次都要有新的發(fā)現(xiàn)，要對商機的發(fā)現(xiàn)和項目的選擇有幫助。比如，顧客的狀況、競爭者的狀況、公眾的狀況、街區(qū)環(huán)境的狀況等，發(fā)現(xiàn)其中所蘊藏的商業(yè)機會。3．把發(fā)現(xiàn)的商機認真記錄下來，找自己的同學(xué)和老師討論，確定一個完整的創(chuàng)業(yè)思路?！就卣怪R】一、創(chuàng)業(yè)教育的起源

世界范圍內(nèi)創(chuàng)業(yè)教育序幕的拉開可從1919年美國青年商業(yè)社開展業(yè)余的商業(yè)教育算起。1983年美國奧斯汀得州大學(xué)舉辦的首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽（商業(yè)計劃競爭）拉開了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動的帷幕。項目1解讀創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵二、我國的創(chuàng)業(yè)教育中國的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育從1998年5月清華大學(xué)舉辦第一次創(chuàng)業(yè)計劃大賽開始。2010年4月，教育部下發(fā)《關(guān)于大力推進高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)工作的意見》，并專門成立“教育部高等學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育指導(dǎo)委員會”，對統(tǒng)籌做好高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)和促進大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)工作進行了全面部署。但總體上看，我國的創(chuàng)業(yè)教育與西方國家還有不少差距。項目1解讀創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵【復(fù)習思考題】1、你會選擇創(chuàng)業(yè)嗎？選擇的理由是什么？不選擇的原因是什么？請把你的想法和同學(xué)進行交流。.2、根據(jù)以下案例，結(jié)合自己對創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵的學(xué)習和理解，寫出一份心得體會項目1解讀創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵項目1解讀創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵

案例：大學(xué)生創(chuàng)辦砍價公司“他的創(chuàng)業(yè)項目很有意思也很時尚，因此受到大家的歡迎?！边@是魯東大學(xué)學(xué)生對于李琦創(chuàng)業(yè)項目的描述。原來，該校外國語學(xué)院06級的李琦創(chuàng)業(yè)項目就是替學(xué)校的同學(xué)與商家砍價，既可以讓同學(xué)們買到物美價廉的商品，又可以幫助商家薄利多銷開拓高校市場。正是看準商機存在，李琦在學(xué)校實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的夢想。李琦公司的業(yè)務(wù)比較“簡單”，就是為在校大學(xué)生提供消費優(yōu)質(zhì)服務(wù)。說起創(chuàng)建公司的設(shè)想，還源于李琦一次偶然逛街時的突發(fā)奇想。一次到三站家電市場購買MP3新產(chǎn)品，商家開口要價490元，在經(jīng)過一番討價還價后，李琦花了350元就買到了心儀產(chǎn)品?！叭绻苡袀€組織為同學(xué)們提供消費打折的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，豈不節(jié)省了大學(xué)生很多時間？”李琦自言自語。有了念頭后說干就干。李琦花了半年左右時間對學(xué)校周邊市場以及同學(xué)們常去的三站等地方進行了認真的市場調(diào)研，同時在同學(xué)們中開展問卷調(diào)查。在大量實地考察的基礎(chǔ)上，李琦最終走上了自己的創(chuàng)業(yè)之路。每天課余時間，李琦便和公司成員在校園的每一處宣傳自己的砍價業(yè)務(wù)，努力發(fā)展會員。經(jīng)過4個多月的艱苦奮斗后，公司會員終于達到了1000人。如今，公司固定資產(chǎn)有12萬元，會員近萬人，合作商家近百家，已經(jīng)初具規(guī)模。在不到一年的時間內(nèi)，創(chuàng)造了10余萬元的利潤。（摘自2009年10月07日《中國教育報》）模塊一啟發(fā)創(chuàng)業(yè)意識項目2

剖析創(chuàng)業(yè)環(huán)境通過本項目的學(xué)習與訓(xùn)練，使學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)環(huán)境剖析的基本內(nèi)容，了解創(chuàng)業(yè)環(huán)境剖析中信息收集的方法，掌握創(chuàng)業(yè)環(huán)境剖析的方法，幫助大學(xué)生從客觀實際出發(fā)，正確使用SWOT等分析方法對創(chuàng)業(yè)進行外部和內(nèi)部環(huán)境剖析。

【學(xué)習目標】項目2

剖析創(chuàng)業(yè)環(huán)境了解剖析創(chuàng)業(yè)環(huán)境的基本內(nèi)容，包括外部環(huán)境剖析、內(nèi)部環(huán)境剖析等掌握使用PEST分析法、SWOT分析法進行創(chuàng)業(yè)環(huán)境剖析【技能（知識）點】項目2剖析創(chuàng)業(yè)環(huán)境陳曉燕在大學(xué)城開品牌內(nèi)衣店【引導(dǎo)案例】項目2剖析創(chuàng)業(yè)環(huán)境一、創(chuàng)業(yè)環(huán)境剖析的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)環(huán)境剖析方法【相關(guān)知識】項目2剖析創(chuàng)業(yè)環(huán)境一、創(chuàng)業(yè)環(huán)境的內(nèi)容（一）創(chuàng)業(yè)的一般外部環(huán)境分析企業(yè)是一個復(fù)雜的，開放的，非平衡的人造系統(tǒng)。創(chuàng)業(yè)的一般外部環(huán)境主要是指企業(yè)所在的國家或地區(qū)的政治、經(jīng)濟、人口、社會文化、科技、資源甚至地理和氣候等環(huán)境。

項目2剖析創(chuàng)業(yè)環(huán)境（二）創(chuàng)業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析1．產(chǎn)業(yè)內(nèi)部資源分析。

2．企業(yè)能力分析，其中包括企業(yè)從外部獲取資源能力分析、生產(chǎn)能力分析、營銷能力分析、科研與開發(fā)能力分析。

3．企業(yè)核心能力分析。

項目2剖析創(chuàng)業(yè)環(huán)境

項目2剖析創(chuàng)業(yè)環(huán)境二．創(chuàng)業(yè)環(huán)境剖析方法1.PEST分析法

2.SWOT分析法

項目2剖析創(chuàng)業(yè)環(huán)境1.PEST分析法

PEST是政治(Political)、經(jīng)濟(Economic)、社會(Social)和技術(shù)(Technological)英文單詞的縮寫，PEST分析是指對影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀環(huán)境因素進行掃描分析

項目2剖析創(chuàng)業(yè)環(huán)境PEST分析示意圖項目2剖析創(chuàng)業(yè)環(huán)境2.SWOT分析法

潛在外部威脅(T)潛在外部機會(O)市場增長較慢競爭壓力增大不利的政府政策新的競爭者進入行業(yè)替代產(chǎn)品銷售額正在逐步上升用戶討價還價的能力增強用戶需要與愛好逐步轉(zhuǎn)變通貨膨脹遞增及其他縱向一體化市場增長迅速可以增加互補產(chǎn)品能爭取到新的用戶群有進入新市場或市場面的可能有能力進入更好的企業(yè)集團在同行中競爭業(yè)績優(yōu)良擴展產(chǎn)品線滿足用戶需要及其他潛在內(nèi)部優(yōu)勢(S)潛在內(nèi)部劣勢(W)產(chǎn)權(quán)技術(shù)成本優(yōu)勢競爭優(yōu)勢特殊能力產(chǎn)品創(chuàng)新具有規(guī)模經(jīng)濟良好的財務(wù)資源高素質(zhì)的管理人員公認的行業(yè)領(lǐng)先者買主的良好印象適應(yīng)力強的經(jīng)營戰(zhàn)略其他競爭劣勢設(shè)備老化戰(zhàn)略方向不同競爭地位惡化產(chǎn)品線范圍太窄技術(shù)開發(fā)滯后營銷水平低干同行業(yè)其他企業(yè)管理不善戰(zhàn)略實施的歷史記錄不佳不明原因?qū)е碌睦麧櫬氏陆蒂Y金拮據(jù)相對干競爭對手的高成本及其他【任務(wù)實施】一、運用SWOT分析法進行創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析使用SWOT分析法主要分析優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅項目2剖析創(chuàng)業(yè)環(huán)境（一）、優(yōu)勢分析1、團隊合作2、激情與創(chuàng)意更易于創(chuàng)意發(fā)揮和思維發(fā)散3、管理4、地址5、風險大小項目2剖析創(chuàng)業(yè)環(huán)境項目2剖析創(chuàng)業(yè)環(huán)境（二）劣勢分析創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)和經(jīng)驗管理方式成本整個團隊之間不協(xié)調(diào)項目2剖析創(chuàng)業(yè)環(huán)境（三）機會分析消費群體市場分析成本項目2剖析創(chuàng)業(yè)環(huán)境（四）威脅分析商品性質(zhì)商品款式消費群體競爭對手項目2剖析創(chuàng)業(yè)環(huán)境【拓展知識】信息收集方法（一）間接法收集信息間接法收集信息就是收集已存在的、別人調(diào)查整理的二手信息、情報、數(shù)據(jù)或資料、這些間接信息可以從各個渠道得到，如報紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)協(xié)會、研究機構(gòu)、政府部門、統(tǒng)計機構(gòu)、銀行財稅、咨詢機構(gòu)等。（二）直接法收集市場信息手機市場信息的最直接的方法就是直接觀察或者調(diào)查相關(guān)人員的相關(guān)問題或感受，根據(jù)得到的答案或信息整理出有用的市場信息。直接收集法包括問卷調(diào)查、面談訪問、電話咨詢、觀察調(diào)查和實驗法

項目2剖析創(chuàng)業(yè)環(huán)境【復(fù)習思考題】

1．請采用SWOT分析法分析以下案例：成功的大學(xué)生格子店主在大學(xué)城貝崗村最近開了家格子店，雖然小小的格子店才開張幾天，卻吸引了眾多大學(xué)生前往淘寶。店內(nèi)有很多玻璃格子，里面有許多顏色鮮艷的小玩意。有小飾品、電子產(chǎn)品，還有些用來放化妝品等，商品上均清晰地標明價格。但主要以化妝品和首飾居多，進入店內(nèi)的也多以女性顧客為主。這間小店是廣東外語外貿(mào)大學(xué)的幾個學(xué)生一起開的，店面月租大概6000元，每個月的租金有100元~300元的格子。該店有198個格子，每月收到大約3萬元月租，除去月租、薪水和相關(guān)稅費等，一個月的純利也有上萬元。且現(xiàn)在已有七成出租。格子店模式的經(jīng)營過程中不能忽視了一個大贏家——格子店出租人，本案例中大學(xué)生看中的格子店的潮流興起，發(fā)現(xiàn)了市場對格子店的需求，于是幾個大學(xué)生就合資經(jīng)營了一間大格子店，正如店主說“別人是賣商品，我們是賣格子?！表椖?

剖析創(chuàng)業(yè)環(huán)境項目2剖析創(chuàng)業(yè)環(huán)境

2、請采用SWOT分析法，來分析自己的意向創(chuàng)業(yè)項目。項目3

明晰創(chuàng)業(yè)條件模塊一啟發(fā)創(chuàng)業(yè)意識

【學(xué)習目標】通過本項目的學(xué)習與訓(xùn)練，使學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)初期在工商、稅務(wù)、消防、環(huán)保等方面應(yīng)具備的條件，掌握公司注冊流程及必須準備的資料。項目3明晰創(chuàng)業(yè)條件【技能（知識）點】1、掌握工商、稅務(wù)、消防、環(huán)保等部門對企業(yè)的要求2、掌握從工商注冊到正式運營所必需的相關(guān)手續(xù)的辦理及流程。

【引導(dǎo)案例】案例案例解析：引導(dǎo)案例1中，張明也不是刻意去超過工商部門核定的經(jīng)營范圍，只是覺得通過提供代駕的業(yè)務(wù)能夠讓公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)有所上升。但事實上，在租賃汽車給客戶提供代駕的同時，公司本身就給客戶提供了類似于出租車的業(yè)務(wù)，從而與出租車公司產(chǎn)生了業(yè)務(wù)上的糾紛。這個案例給我們一個啟示：每個企業(yè)在經(jīng)營時都應(yīng)熟悉了解工商、稅務(wù)等方面的法律、法規(guī)，便于企業(yè)的正常經(jīng)營，不能違規(guī)法律、國家相關(guān)行政部門制定的相關(guān)規(guī)定，引起不必要的糾紛。引導(dǎo)案例2啟示我們，創(chuàng)業(yè)首先要熟悉企業(yè)注冊流程，這對初創(chuàng)業(yè)者來講很重要。項目3明晰創(chuàng)業(yè)條件

【相關(guān)知識】一、企業(yè)的基本形態(tài)

企業(yè)的基本形態(tài)主要包括個體工商戶、個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)、有限責任公司四種形態(tài)。

項目3

明晰創(chuàng)業(yè)條件

【相關(guān)知識】二、一般企業(yè)繳納稅種普通企業(yè)所需納稅的稅種一般包括以下9種：1.增值稅：增值稅按銷售收入17%、6%（分別適用增值稅一般納稅人、小規(guī)模生產(chǎn)加工納稅人）；2.城建稅：城建稅按繳納的增值稅的7%繳納；3.教育附加稅：教育費附加按繳納的增值稅的3%繳納；4.印花稅：購銷合同按購銷金額的萬分之三貼花；賬本按5元/本繳納；年度按“實收資本”與“資本公積”之和的萬分之五繳納（第一年按全額繳納，以后按年度增加部分繳納）；5.城鎮(zhèn)土地使用稅：城鎮(zhèn)土地使用稅按實際占用的土地面積繳納；6.房產(chǎn)稅：房產(chǎn)稅按自有房產(chǎn)原值的70%*1.2%繳納；7.車船稅：車船稅按車輛繳納（各地規(guī)定不一，不同車型稅額不同）；8.企業(yè)所得稅：企業(yè)所得稅按應(yīng)納稅所得額（調(diào)整以后的利潤）繳納（3萬元以內(nèi)18%，3萬元至10萬元27%，10萬元以上33%）；9.發(fā)放工資代扣代繳個人所得稅。項目3

明晰創(chuàng)業(yè)條件

【相關(guān)知識】三、工商稅務(wù)法規(guī)國家工商稅務(wù)部門對企業(yè)經(jīng)營的要求很多，不可能一一列舉，下面主要從企業(yè)初創(chuàng)者的角度，需要了解的工商稅務(wù)常識提及如下：1.任何個人或組織都必須持證經(jīng)營2.依法納稅和繳納工商管理費用3.不得超范圍經(jīng)營4.合法用工，改善勞動環(huán)境，保障員工正當權(quán)益5.不得生產(chǎn)或者銷售假冒偽劣商品項目3

明晰創(chuàng)業(yè)條件

【相關(guān)知識】四、消防環(huán)保要求

1.企業(yè)須定期學(xué)習消防和環(huán)保政策

2.企業(yè)應(yīng)建立健全易燃易爆物品管理制度

3.企業(yè)應(yīng)建立健全安全用電管理制度。4.企業(yè)的建筑設(shè)計，必須符合國家有關(guān)消防、環(huán)保技術(shù)規(guī)定的要求5.職工宿舍、生產(chǎn)車間和料品倉庫實行“三分開”

6.污染排放需達標項目3

明晰創(chuàng)業(yè)條件

【任務(wù)實施】二、工商注冊的步驟1.核名2.租房3.編寫“公司章程”

4.到會計師事務(wù)所領(lǐng)取“銀行征詢函”5.去銀行開立公司驗資戶6.辦理驗資報告7.工商局注冊8.刻公章9.辦理企業(yè)組織機構(gòu)代碼證10.銀行開戶11.稅務(wù)登記12.申購發(fā)票項目3

明晰創(chuàng)業(yè)條件項目3明晰創(chuàng)業(yè)環(huán)境【思考與訓(xùn)練】案例分析：2005年12月，王某、吳某兩人合資開辦了一家外貿(mào)服務(wù)公司，向工商局辦理了注冊登記。其中王某出資6萬元；吳某向朋友李某借款4萬元，作為自己的出資。2008年10月，受全球金融風暴的影響，公司資產(chǎn)損失殆盡，只剩下1萬元現(xiàn)金，而負債卻高達6萬元，其中公司向個體戶趙某借款4萬元，向電腦公司購買電腦欠貨款2萬元。公司破產(chǎn)后，李某、趙某和電腦公司都找到王某、吳某兩人，要求他們清償欠款。王某、吳某提出，其所開辦的是有限責任公司，只能以賬面所剩的1萬元自己，在三者之間按2:2:1的比例清償。李某等不同意，遂向法院起訴。問題：如果你是本案法官，你認為本案應(yīng)當如何處理？模塊一啟發(fā)創(chuàng)業(yè)意識項目4

捕捉創(chuàng)業(yè)機會

【學(xué)習目標】通過本項目的學(xué)習與訓(xùn)練，學(xué)生應(yīng)能了解創(chuàng)業(yè)機會對自主創(chuàng)業(yè)成功的重要意義，初步掌握創(chuàng)業(yè)機會的來源、選擇創(chuàng)業(yè)機會的基本原則、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的基本類型等內(nèi)容，重點掌握發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的方法和途徑、捕捉創(chuàng)業(yè)機會的方法以及適合大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域和項目等，提高大學(xué)生在日常生活和市場經(jīng)濟過程中洞察和把握創(chuàng)業(yè)機會的能力，激發(fā)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的熱情，培養(yǎng)大學(xué)生自覺利用捕捉創(chuàng)業(yè)機會的基本方法去尋找商機的能力，為大學(xué)生選擇合適的創(chuàng)業(yè)項目以實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)目標提供借鑒。項目4捕捉創(chuàng)業(yè)機會1．創(chuàng)業(yè)機會的來源2．選擇創(chuàng)業(yè)機會的基本原則3．大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的基本類型4．發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的方法和途徑5．捕捉自主創(chuàng)業(yè)機會的基本方法6．適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的項目【技能（知識）點】

項目4捕捉創(chuàng)業(yè)機會1．創(chuàng)業(yè)其實并不難2．機會永遠只留給有準備的人。3．市場信息的把握是成功創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)4．堅定的信念是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵【引導(dǎo)案例】項目4捕捉創(chuàng)業(yè)機會【相關(guān)知識】

一、創(chuàng)業(yè)機會的來源

項目4捕捉創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)往往是從發(fā)現(xiàn)、把握、利用某個或某些商業(yè)機會開始的。創(chuàng)業(yè)機會的出現(xiàn)往往是因為環(huán)境的變動、市場的不協(xié)調(diào)或混亂、信息的滯后、領(lǐng)先或缺口以及各種各樣的其他因素的影響總的來說，以上幾種因素可歸納為技術(shù)機會、市場機會和政策機會三類創(chuàng)業(yè)機會二、選擇創(chuàng)業(yè)項目的基本原則

1．立足長遠發(fā)展2．發(fā)揮個人特長3．把握特色發(fā)展4．明確價值投資5．選擇合適產(chǎn)業(yè)項目4捕捉創(chuàng)業(yè)機會項目4捕捉創(chuàng)業(yè)機會三．大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的基本類型1．復(fù)制型創(chuàng)業(yè)2．模仿型創(chuàng)業(yè)3．安定型創(chuàng)業(yè)4．冒險型創(chuàng)業(yè)5．草根型創(chuàng)業(yè)【任務(wù)實施】

項目4捕捉創(chuàng)業(yè)機會一、發(fā)現(xiàn)并捕捉創(chuàng)業(yè)機會

1．把握創(chuàng)業(yè)機會的環(huán)節(jié)2．發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的方法3．發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的途徑4．把握創(chuàng)業(yè)機會的特征5．捕捉創(chuàng)業(yè)機會的方法項目4捕捉創(chuàng)業(yè)機會體驗活動一推薦家鄉(xiāng)土特產(chǎn)活動目的：通過推薦家鄉(xiāng)最有名的土特產(chǎn)，提高收集信息、分析信息的能力?；顒訉嵤孩偃媸占撂禺a(chǎn)的原料、口味、生產(chǎn)過程、包裝過程的信息，收集蘇州市場的大眾口味、需求情況、對食品衛(wèi)生的要求、包裝要求等。②分析土特產(chǎn)進入蘇州市場的可行性，并思考如果在蘇州開一家家鄉(xiāng)土特產(chǎn)專賣店該收集哪些方面的信息，并分析這些信息對產(chǎn)品進入蘇州市場能提供哪方面的幫助。項目4捕捉創(chuàng)業(yè)機會二、大學(xué)生常見的創(chuàng)業(yè)項目

1．大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)模式2．適合大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域3．適合大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的項目項目4捕捉創(chuàng)業(yè)機會體驗活動二在某高校內(nèi)成立一家飾品公司活動目的：通過體驗活動幫助學(xué)生尋找商機，提高學(xué)生分析市場、分析消費者心理、抓住社會時尚的能力，綜合考量學(xué)生的智慧、能力、魄力與膽識。活動實施：①考察消費人群對飾品消費的目的，分析消費人群對飾品需求的消費能力和檔次需求，對所提供的商品進行合理定位。②了解所需各項飾品的批發(fā)價格，對各大批發(fā)市場所能提供的產(chǎn)品進行逐次比較，確保質(zhì)優(yōu)價廉，選擇最優(yōu)的進貨渠道。③店面的選擇與裝修要體現(xiàn)高校特色，體現(xiàn)年輕人追求時尚的特征。④要考慮部分學(xué)生的個性需求，提供個性化產(chǎn)品供學(xué)生選擇。⑤最好印名片，以增加同學(xué)們的信任度，當然必須保證你的商品是貨真價實的一．成功創(chuàng)業(yè)者的6個基本因素【拓展知識】

1．評估市場機遇2．避開意識誤區(qū)3．把握創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵點4．公仆意識5．關(guān)鍵時刻抓住機遇6．從老板角度考慮現(xiàn)在的工作項目4捕捉創(chuàng)業(yè)機會

項目4捕捉創(chuàng)業(yè)機會二．成功創(chuàng)業(yè)的十大心理

1．誠信——創(chuàng)業(yè)立足之本2．自信——創(chuàng)業(yè)的動力3．勇氣——視挫敗為成功之基石4．領(lǐng)袖精神——創(chuàng)業(yè)的無形資本5．愛心——創(chuàng)業(yè)成功的催化劑6．社交能力——借力打力覓捷徑7．合作能力——趨時避害形成合力8．創(chuàng)新精神——創(chuàng)業(yè)成功的維生素9．魄力——該出手時就出手10．敏銳眼光——識時務(wù)者終為俊杰【復(fù)習思考題】

仔細閱讀并分析以上創(chuàng)業(yè)案例，寧康和李鵬的成功對你有哪些啟示？（提示：應(yīng)該從多方面、多角度對案例進行深入系統(tǒng)的分析）案例：青島農(nóng)業(yè)大學(xué)海都學(xué)院07級工程系機械專業(yè)寧康，與比他大一屆的同系電器專業(yè)師哥李鵬曾是學(xué)校輪滑協(xié)會會員。兩人在大學(xué)時代就有過實習經(jīng)驗——當過快遞員，開過網(wǎng)店，賣過輪滑鞋，也算是小有名氣。他們畢業(yè)后，琢磨自己創(chuàng)業(yè)。由于李鵬老家是滕州市，菜煎餅是滕州一道很知名的小吃。經(jīng)過一段時間的市場考察后，他們發(fā)現(xiàn)菜煎餅不僅味道好，而且價格便宜，一張餅5元到8元不等，操作簡單，投資風險也不大，很受一些大學(xué)生的青睞，是最合適的投資項目。于是兩人親自到滕州專門學(xué)習了一個禮拜的菜煎餅制作工藝，決定在距離學(xué)校500米的萊陽市文化路上開一家以招攬學(xué)校學(xué)生顧客為主的“菜煎餅”店。項目4捕捉創(chuàng)業(yè)機會2010年9月，經(jīng)過一番緊鑼密鼓的準備，正宗的滕州“菜煎餅”店在二人的憧憬中正式開業(yè)了。二人既是店長，又是廚師、服務(wù)生，忙的時候就叫幾個同學(xué)來幫忙。早晨5點多鐘就起床忙活，累了，倆人就吃個煎餅，喝點熱開水;晚上10點多才下班，如果太晚，干脆就打個地鋪在店里睡。“菜煎餅”店的開張，在海都學(xué)院引起了一陣轟動，不少大學(xué)生紛紛來品嘗購買。附近的山東中醫(yī)藥高專、萊陽師范學(xué)校的學(xué)生也慕名而來，最多一天賣出300多張餅，毛收入2000塊左右?！拔覀兡茏龀?5種菜煎餅，做餅的一些關(guān)鍵原料如麻辣鮮、雞精、孜然等，雖然萊陽這邊也有，但我們都堅持從滕州那邊購買，保持正宗原味，做生意要講誠信!”老家是滕州的李鵬說，“我們在做煎餅的同時，還配上了奶茶、冷飲、冰激凌等，一開始80%的顧客都是學(xué)生，他們都愿意來坐著聊聊天，聽聽音樂，喝點冷飲，吃點煎餅?，F(xiàn)在市民越來越多了，達到了40%，還有很多顧客開著車來買。啟示：青島農(nóng)業(yè)大學(xué)的兩個大學(xué)生寧康和李鵬，腳踏實地，大學(xué)畢業(yè)后從不起眼的“煎餅店”開始走向創(chuàng)業(yè)之路，并取得了成功。與在職場上打拼多年的人相比，大學(xué)畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)之路上必定不會平坦，也許會面臨著資金短缺、技術(shù)匱乏、缺少社會經(jīng)驗等種種困難;同時還要面臨著心理、意志等精神方面的種種考驗。但是大學(xué)畢業(yè)生應(yīng)該堅信，即便失敗也不是一件壞事，因為創(chuàng)業(yè)歷程是一種磨礪，一種鍛煉，可以使大學(xué)畢業(yè)后更快地融于社會，為以后的成功積累經(jīng)驗，是人生道路上一筆不可多得的財富?！緩?fù)習思考題】

項目4捕捉創(chuàng)業(yè)機會項目5

設(shè)計創(chuàng)業(yè)計劃模塊二策劃創(chuàng)業(yè)方案

本項目學(xué)習的技能（知識）點1．創(chuàng)業(yè)計劃書的概念2．制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的意義3．創(chuàng)業(yè)計劃書的框架內(nèi)容

項目5設(shè)計創(chuàng)業(yè)計劃

項目5設(shè)計創(chuàng)業(yè)計劃【引導(dǎo)案例】想要成功創(chuàng)業(yè)就必須有一個成熟的考慮，形成一份創(chuàng)業(yè)計劃書。一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。

【相關(guān)知識】

一．創(chuàng)業(yè)計劃書的概念

創(chuàng)業(yè)計劃書也稱商業(yè)計劃書，是創(chuàng)業(yè)者全面描述計劃經(jīng)營業(yè)務(wù)的書面材料，通過對創(chuàng)業(yè)項目內(nèi)部和外部因素的調(diào)研、分析，全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿σ约熬唧w實施計劃。它是創(chuàng)業(yè)者對自己創(chuàng)業(yè)過程的一個完整的構(gòu)想。項目5設(shè)計創(chuàng)業(yè)計劃

二、制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的意義

1．幫助創(chuàng)業(yè)者梳理思路、合理規(guī)劃，進行自我評價——指南針2．是創(chuàng)業(yè)者吸引資本及其他支持的必備材料——“敲門磚”和“通行證”3．為創(chuàng)辦企業(yè)的運作提供指導(dǎo)——對照表項目5設(shè)計創(chuàng)業(yè)計劃三、創(chuàng)業(yè)計劃書的框架內(nèi)容

1．摘要2．市場分析3．營銷策略4.人員與組織結(jié)構(gòu)5．財務(wù)分析報告6．月利潤預(yù)測7．風險分析與對策8．企業(yè)的愿景9．附錄項目5設(shè)計創(chuàng)業(yè)計劃項目五

設(shè)計創(chuàng)業(yè)計劃四.寫好創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題

1．內(nèi)容完整，結(jié)構(gòu)清楚；2．客觀，能說服觀眾；3．讓技術(shù)上的外行也能看懂；4．寫作風格前后一致。

項目5設(shè)計創(chuàng)業(yè)計劃【任務(wù)實施】創(chuàng)業(yè)計劃書公司名稱：

【聯(lián)系人】：【職務(wù)】：【電話號碼】：【傳真號碼】：【電子郵件】：【地址】：【郵政編碼】：

日期：年月日

項目5設(shè)計創(chuàng)業(yè)計劃【任務(wù)實施】根據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃書的框架內(nèi)容進行相關(guān)的調(diào)查

項目5設(shè)計創(chuàng)業(yè)計劃【拓展知識】一般創(chuàng)業(yè)過程1．確定項目2．籌集資金3．組建創(chuàng)業(yè)團隊

4．選擇創(chuàng)業(yè)地點5．確定企業(yè)形式6．創(chuàng)辦企業(yè)注冊7.人員招聘與培訓(xùn)

8.開始創(chuàng)業(yè)項目6

評估創(chuàng)業(yè)風險模塊二策劃創(chuàng)業(yè)方案

通過本項目的學(xué)習與訓(xùn)練，使學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)過程中存在的主要風險形式，通過對產(chǎn)品成本預(yù)算相關(guān)知識的學(xué)習，掌握成本費用和產(chǎn)品定價的關(guān)系；通過對營銷4P理論的學(xué)習，懂得市場營銷戰(zhàn)略的理論和實踐要點，掌握編制市場營銷計劃的方法；通過對初創(chuàng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃知識的學(xué)習，提高企業(yè)業(yè)務(wù)拓展和長遠發(fā)展的能力。項目6評估創(chuàng)業(yè)風險學(xué)習目標

自主創(chuàng)業(yè)風險的主要內(nèi)容

一成本預(yù)算營銷4P理論四初創(chuàng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

二三項目6評估創(chuàng)業(yè)風險技能（知識）點

集團公司由于總部各職能部門之間、總公司與各子公司及控股公司之間、子公司與控股公司之間存在著諸多利益關(guān)系，如資金上繳下?lián)?、投資集權(quán)與分權(quán)、消費基金的控制與放開等，這些財務(wù)關(guān)系如果處理不好，集團公司會出現(xiàn)兩種傾向：一是吃大鍋飯，苦樂不均，鞭打快牛，該多用的錢沒多用，不該花的錢沒少花，資金使用效益低；二是管理失控，子公司亂投資、亂融資，亂列成本和費用，虛盈實虧，由一個子公司或控股公司的巨額債務(wù)，把整個集團公司拖垮的案例屢見不鮮。

如何做好集團公司財務(wù)控制、風險控制，是集團公司財務(wù)管理的難題。實踐證明，抓好成本預(yù)算是一個行之有效的方法。項目6評估創(chuàng)業(yè)風險引導(dǎo)案例

一、正確認識大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的風險

雖然大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨著許多機遇，但是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中也存在的諸多風險大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的風險主要有以下八個方面：1.法律風險

2.管理風險

3.資金風險

4.競爭風險

5.團隊分歧的風險

6.核心競爭力缺乏的風險

7.人力資源流失風險

8.意識上的風險

項目6評估創(chuàng)業(yè)風險相關(guān)知識

項目6評估創(chuàng)業(yè)風險二．成本預(yù)算1．成本與成本預(yù)算

成本是企業(yè)生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品或提供服務(wù)所產(chǎn)生的所有費用。成本預(yù)算是計算生產(chǎn)銷售一件產(chǎn)品或提供一項服務(wù)的總成本的方法。2．成本計算總成本＝直接成本+間接成本直接成本＝直接材料成本+直接人工成本間接成本是除直接成本以外的用于經(jīng)營企業(yè)的所有其他成本三、營銷策劃1．營銷策劃的主要任務(wù)首先，確定企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))營銷的主目標;其次，確定企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))的市場定位(定位——擬在市場中傳播的新取向);再次，確定企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))營銷的全方位定位;最后，確定實現(xiàn)營銷全方位定位的最佳模式。2．制定企業(yè)營銷策劃運用思路——4P定位理論（1）產(chǎn)品（Product）定位——確定產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延（2）價格（Price）定位——確定產(chǎn)品價格的動態(tài)體系（3）渠道（Place）定位（4）促銷（Promotion）定位項目6評估創(chuàng)業(yè)風險四.初創(chuàng)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃.1.戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)涵2.確定公司戰(zhàn)略目標的步驟3.初創(chuàng)企業(yè)的市場分析和戰(zhàn)略規(guī)劃項目6評估創(chuàng)業(yè)風險活動目的：通過對身邊初創(chuàng)企業(yè)的調(diào)研，加深對企業(yè)成本預(yù)算意義的了解，分析成本預(yù)算與商品定價的關(guān)系，提高對成本風險的理解，樹立創(chuàng)業(yè)風險意識。?；顒訉嵤焊鶕?jù)調(diào)研了解的情況，完成以下表格，并對調(diào)研過程中的感想進行總結(jié)，與同學(xué)們交流分享

預(yù)算項目表、成本費用預(yù)算匯總表

活動目的：實踐出真知。根據(jù)調(diào)研身邊初創(chuàng)企業(yè)的市場分析和戰(zhàn)略規(guī)劃結(jié)果，加深自己對于現(xiàn)實中的初創(chuàng)企業(yè)在市場分析和戰(zhàn)略規(guī)劃方面現(xiàn)狀的理解。。活動實施：調(diào)研某創(chuàng)業(yè)園中初創(chuàng)企業(yè)，了解他們在市場分析和戰(zhàn)略規(guī)劃方面付出的努力和現(xiàn)狀，列舉出你認為值得關(guān)注的要素，并作出小結(jié)，與同學(xué)們交流。體驗活動一調(diào)研身邊初創(chuàng)企業(yè)的成本預(yù)算情況體驗活動二調(diào)研身邊初創(chuàng)企業(yè)的市場分析和戰(zhàn)略規(guī)劃項目6評估創(chuàng)業(yè)風險第一步是對制定戰(zhàn)略規(guī)劃的背景情況進行評估這里的背景情況是指，對企業(yè)經(jīng)營的歷史是否提供了足夠的背景資料，或者是否還需要補充更多的信息；宏觀環(huán)境是否被充分地估計；另外，你的能力能否被透徹地審查，主要是指審查你規(guī)劃的那些人有沒有能力對你的能力給出一個客觀充分的評估。第二步是有關(guān)商業(yè)機會的評估包括是否尋找到了最好的機會，所有的機會和不利的風險是否都被識別出來。有時候目標看上去很完美，但是由于遺漏了對某些風險的考慮，最后可能導(dǎo)致很多目標無法實現(xiàn)項目6評估創(chuàng)業(yè)風險拓展知識《評估企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃》第三步是對戰(zhàn)略方案本身的評估主要是考慮兩個問題：是否考慮了所有可能的戰(zhàn)略方案？市場營銷組合是從中選的戰(zhàn)略方案中派生的嗎？第四步是和財務(wù)相關(guān)的情況的評估例如：建議項目是否必要？是否提供合理的資金保證，財務(wù)資料是否清晰而連貫？特別是對于中短期的戰(zhàn)略規(guī)劃，更有必要把財務(wù)情況寫得詳細些。最后一步是對戰(zhàn)略的可操作性進行評估項目6評估創(chuàng)業(yè)風險

項目6評估創(chuàng)業(yè)風險【思考與訓(xùn)練】一、案例：以包車為起點，以旅游為據(jù)點王康的探索之路是大學(xué)生在校期間創(chuàng)業(yè)的常態(tài)之一。請分析王康在每次操作項目之前和操作過程中，是如何進行市場分析的，是如何進行戰(zhàn)略規(guī)劃的。項目7

組建創(chuàng)業(yè)團隊

模塊二策劃創(chuàng)業(yè)方案

【學(xué)習目標】通過本項目的學(xué)習與訓(xùn)練，使學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)團隊的內(nèi)涵、類型，懂得創(chuàng)業(yè)團隊的互補，區(qū)分群體和團隊，掌握組建創(chuàng)業(yè)團隊的相關(guān)知識，為進一步學(xué)好本課程打下扎實的基礎(chǔ)

項目7組建創(chuàng)業(yè)團隊【技能（知識）點】1．創(chuàng)業(yè)團隊的內(nèi)涵及類型

2．創(chuàng)業(yè)團隊的互補項目7組建創(chuàng)業(yè)團隊【引導(dǎo)案例】

很多創(chuàng)業(yè)者認為，好點子就是一切。李開復(fù)卻認為，“真正改變一切的點子非常非常少。其實每個人如果仔細想想，都可能想出10到20個不錯的點子，而且足夠好到讓‘風投’來投資，所以點子不是最值錢的”。比點子更重要的是什么？李開復(fù)強調(diào)三點，一是在正確的時間做正確的事情；二是團隊要非常的好，要看人；三是團隊要有執(zhí)行力，知道如何把一個點子落實下去。他舉例說，如果20年前有人拿了谷歌的商業(yè)計劃去投，會失?。蝗绻?5年前有人拿了Facebook的商業(yè)計劃去投，也會失敗。“今天他們成功了，是因為在正確的時間做了正確的事情，而不是點子本身改變世界”。。項目7組建創(chuàng)業(yè)團隊【相關(guān)知識】一、什么是創(chuàng)業(yè)團隊？團隊（Team）是由少數(shù)具有技能互補的人組成，他們認同于一個共同目標和一個能使他們彼此擔負責任的程序，并相處愉快，樂于一起工作，共同為達成高品質(zhì)的結(jié)果而努力。在這個定義中，有五個重點：共同目標、成員“技能互補”、分擔責任、工作相處愉快和高品質(zhì)的結(jié)果。團隊是個少數(shù)人的集合，保證相互交流的障礙較少，比較容易達成一致，也比較容易形成凝聚力、忠誠感和相互信賴感。但是，團隊必定是以達到一個既定結(jié)果為最終目標，共同的目標是團隊區(qū)別于群體的重要特征

項目7組建創(chuàng)業(yè)團隊二、創(chuàng)業(yè)團隊組成要素（5P）

1．目標（Purpose）

2．人（People）3．創(chuàng)業(yè)團隊的定位（Place）4．權(quán)限（Power）5．計劃（Plan）項目7組建創(chuàng)業(yè)團隊三、創(chuàng)業(yè)團隊的類型1．星狀創(chuàng)業(yè)團隊2．網(wǎng)狀創(chuàng)業(yè)團隊3．虛擬星狀創(chuàng)業(yè)團隊項目7組建創(chuàng)業(yè)團隊四、創(chuàng)業(yè)團隊的互補

1、創(chuàng)業(yè)團隊互補的意義從人力資源管理的角度來看，建立優(yōu)勢互補的創(chuàng)業(yè)團隊是保持創(chuàng)業(yè)團隊穩(wěn)定的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)的成功不僅是自身資源的合理配置，更是各種資源調(diào)動、聚集、整合的過程2．不同角色對團隊的貢獻（1）創(chuàng)新者提出觀點

（2）實干者運籌計劃

（3）凝聚者潤滑調(diào)節(jié)各種關(guān)系

（4）信息者提供支持的武器。（5）協(xié)調(diào)者協(xié)調(diào)各方利益和關(guān)系（6）推進者促進決策的實施，沒有推進者效率就不高。（7）監(jiān)督者監(jiān)督?jīng)Q策實施的過程（8）完美者注重細節(jié)，強調(diào)高標準（9）專家則為團隊提供一些指導(dǎo)項目7組建創(chuàng)業(yè)團隊五、群體與團隊群體是group，是一群人的集合體，團隊是team，則是一群人的有機組合。作為一個團隊，有其特有的三個特點，如果不具備，就只能說明這是一個群體。1、自主性2、思考性3、協(xié)作性

項目7組建創(chuàng)業(yè)團隊【任務(wù)實施】

體驗活動一組建模擬創(chuàng)業(yè)團隊活動目的：根據(jù)自己的興趣和愛好，有針對性地選擇一個模擬創(chuàng)業(yè)項目，組建一個模擬創(chuàng)業(yè)團隊，增強創(chuàng)業(yè)團隊意識。活動實施：通過講演和選舉的方式，全班選出4到6名創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，然后創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人邀請余下的同學(xué)加盟這4到6個創(chuàng)業(yè)團隊中。項目7組建創(chuàng)業(yè)團隊【拓展知識】一、、如何防止創(chuàng)業(yè)團隊破裂首先在理念上要正確

。其次，持續(xù)不斷地溝通

第三，發(fā)現(xiàn)小人鉆空子，堅決開除

第四，就事論事

第五，學(xué)會換位思考

第六，丑話說在前面

第七，及時協(xié)調(diào)立據(jù)

第八，不要太計較小事

第九，不要輕易地考驗對方

第十，一直向前看

項目7組建創(chuàng)業(yè)團隊二、創(chuàng)業(yè)合作明確7大要點1、明確為什么我們選擇合作；2、合作目的與目標；3、合作伙伴的職責；4、合作過程的投入比例利潤分配；5、合作方的退出機制；6、合作過程摩擦的預(yù)防；7、合作之間建立商業(yè)信任。項目7組建創(chuàng)業(yè)團隊

項目7組建創(chuàng)業(yè)團隊【思考與訓(xùn)練】一、案例：合伙創(chuàng)業(yè)三個和尚沒水喝請你幫文中的主人翁分析一下，在合伙創(chuàng)業(yè)中，他應(yīng)該怎么辦？

以“合伙創(chuàng)業(yè)三個和尚沒水喝”為關(guān)鍵詞，在互聯(lián)網(wǎng)上尋找該思考題的參考答案。

項目7組建創(chuàng)業(yè)團隊【思考與訓(xùn)練】二、創(chuàng)業(yè)合作明確7大要點1、明確為什么我們選擇合作；2、合作目的與目標；3、合作伙伴的職責；4、合作過程的投入比例利潤分配；5、合作方的退出機制；6、合作過程摩擦的預(yù)防；7、合作之間建立商業(yè)信任。請寫出你對以上7點的理解，并與你的同學(xué)交流看法。項目8

培育企業(yè)文化

模塊二策劃創(chuàng)業(yè)方案

學(xué)習目的通過本項目的學(xué)習與訓(xùn)練，使學(xué)生掌握企業(yè)文化的內(nèi)涵和基本內(nèi)容，深刻理解企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展過程中的重要功能，明確建設(shè)企業(yè)文化的重要作用，把握建設(shè)企業(yè)文化的原則與途徑，掌握企業(yè)文化建設(shè)的目標和方法，培育有利于企業(yè)健康發(fā)展的企業(yè)文化，提升企業(yè)在市場經(jīng)濟中的競爭力。項目8培育企業(yè)文化

技能（知識）點1．企業(yè)文化的內(nèi)涵2．企業(yè)文化的功能3．企業(yè)文化建設(shè)的作用4．企業(yè)文化建設(shè)的原則與途徑項目8培育企業(yè)文化

引導(dǎo)案例海爾的企業(yè)文化

項目8培育企業(yè)文化

一、企業(yè)文化的內(nèi)涵1．企業(yè)文化的定義

企業(yè)文化一般是指在企業(yè)中長期形成的共同理想、基本價值觀、作風、生活習慣和行為規(guī)范的總稱，是企業(yè)在經(jīng)營管理過程中創(chuàng)造的具有本企業(yè)特色的精神財富的總和，對企業(yè)成員有感召力和凝聚力，能把眾多人的興趣、目的、需要以及由此產(chǎn)生的行為統(tǒng)一起來，是企業(yè)長期文化建設(shè)的反映。2．企業(yè)文化的內(nèi)容

（1）經(jīng)營哲學(xué)（2）價值觀念

（3）企業(yè)精神

（4）企業(yè)道德

（5）團體意識

（6）企業(yè)形象

（7）企業(yè)制度

項目8培育企業(yè)文化

相關(guān)知識二、企業(yè)文化的功能

1．企業(yè)文化具有導(dǎo)向功能

（1）經(jīng)營哲學(xué)和價值觀念的指導(dǎo)

（2）企業(yè)目標的指引

項目8培育企業(yè)文化

2．企業(yè)文化的約束功能

（1）有效規(guī)章制度的約束

（2）道德規(guī)范的約束

3．企業(yè)文化的凝聚功能

4．企業(yè)文化的激勵功能5．調(diào)適功能

項目8培育企業(yè)文化

項目8培育企業(yè)文化三．培育企業(yè)文化

1．企業(yè)文化建設(shè)的作用（1）能得到員工廣泛認同的價值觀（2）能在價值觀指導(dǎo)下成功地實踐與驗證（3）使企業(yè)員工產(chǎn)生使命感，使企業(yè)產(chǎn)生積極的因素（4）簡約明了，令人心悅誠服（5）能使企業(yè)產(chǎn)生不可復(fù)制的競爭力（6）能使員工對企業(yè)產(chǎn)生深厚的感情

2．企業(yè)文化建設(shè)的原則與途徑（1）企業(yè)文化建設(shè)的一般原則（2）企業(yè)文化建設(shè)的途徑一、．企業(yè)文化建設(shè)的目標

1．確定MI（理念識別）

（1）確定全體員工的價值觀

（2）確立企業(yè)精神

（3）確立符合企業(yè)實際的企業(yè)宗旨

2．確立VI（視覺識別）

3．確立BI（行為識別）

4．以人為本，樹立精干高效的隊伍形象，打造精神文化

5．內(nèi)外并舉，塑造品質(zhì)超群的產(chǎn)品形象，打造物質(zhì)文化

6．目標激勵，塑造嚴明和諧的管理形象，打造制度文化

7．寓教于文，塑造優(yōu)美整潔的環(huán)境形象，打造行為文化

項目8培育企業(yè)文化

任務(wù)實施二．企業(yè)文化建設(shè)的方法

1．晨會、夕會、總結(jié)會2．思想小結(jié)

3．張貼宣傳企業(yè)文化的標語

。4．樹先進典型

5．權(quán)威宣講

6．外出參觀學(xué)習

7．故事

8．企業(yè)創(chuàng)業(yè)、發(fā)展史陳列室

9．文體活動

10．引進新人，引進新文化

11．開展互評活動12．領(lǐng)導(dǎo)人的榜樣作用

13．創(chuàng)辦企業(yè)報刊

項目8培育企業(yè)文化

【拓展知識】企業(yè)文化建設(shè)的主要內(nèi)容1．提煉或強化以企業(yè)精神為靈魂的價值觀念體系。2．導(dǎo)入企業(yè)形象識別系統(tǒng)。3．實施制度在建工程。4．實施典型示范工程。5．創(chuàng)新企業(yè)文化的形式和載體，積極營造企業(yè)文化建設(shè)的良好氛圍項目8培育企業(yè)文化

項目8

培育企業(yè)文化案例分析：請分析討論以下問題：1．請指出上述各階層的員工提出的問題哪些是屬于企業(yè)文化管理的具體問題？2．請根據(jù)員工的言論構(gòu)思出一個解決他們實際問題的企業(yè)文化建設(shè)方案?！舅伎寂c訓(xùn)練】項目9

謀劃前期準備模塊三體驗創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)

通過本項目的學(xué)習與訓(xùn)練，使學(xué)生在實戰(zhàn)模擬中完成自主創(chuàng)業(yè)的前期準備工作，通過全過程的參與，掌握創(chuàng)業(yè)前期準備的工作要點，并通過小組討論、老師點評等形式歸納總結(jié)自己在這一過程中的不足，思考在今后的學(xué)習生活中如何進一步提高和完善。學(xué)習目標項目9謀劃前期準備

項目九

謀劃前期準備自主創(chuàng)業(yè)前期準備工作的要素自主創(chuàng)業(yè)前期的準備工作很多，下面所提到的要素只是其中最主要的部分，包括：1．組建創(chuàng)業(yè)團隊2．確定創(chuàng)業(yè)項目3．撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書4．完成工商注冊項目九

謀劃前期準備【任務(wù)實施】模擬活動一組建創(chuàng)業(yè)團隊活動目的：要創(chuàng)建一個能夠創(chuàng)造價值、具有高潛力的企業(yè)，需要一個團隊的力量。創(chuàng)業(yè)團隊成員要有明確的共同目標，注意成員間的優(yōu)勢互補和整體的協(xié)調(diào)一致，一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊一般需要包含三方面的人才：優(yōu)秀的管理人員、專業(yè)的技術(shù)人員、精干的銷售人員。組建團隊時要考慮團隊成員的知識結(jié)構(gòu)、個性特征、價值觀念以及共同的團隊利益等項目九

謀劃前期準備活動實施：

1．分組確定團隊（自愿組合和合理配置的原則）；2．根據(jù)個人特長對團隊成員進行合理分工，尤其是團隊領(lǐng)導(dǎo)的確定要綜合考慮各方面因素；3．根據(jù)業(yè)務(wù)需要合理設(shè)置各成員的職責權(quán)限，充分發(fā)揮成員的特長，形成團隊合力；4．老師點評各小組的團隊建設(shè)的情況。項目九

謀劃前期準備活動結(jié)果：一般按照每家模擬公司5~7人組建創(chuàng)業(yè)團隊，完成成員分工，并推選出團隊領(lǐng)導(dǎo)項目九

謀劃前期準備模擬活動二確定創(chuàng)業(yè)項目活動目的：在團隊領(lǐng)導(dǎo)的召集下，團隊全體成員共同商量討論確定擬辦公司的經(jīng)營項目，商討過程中要充分考慮技術(shù)、資金、管理、人脈等因素對項目創(chuàng)業(yè)的影響，經(jīng)過充分的市場調(diào)研、客觀的可行性分析后，確定好創(chuàng)業(yè)項目。項目九

謀劃前期準備活動實施：1．在分析團隊各種優(yōu)勢頭的基礎(chǔ)上腦風暴出可能創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營項目；2．運用SWOT分析法分析確定擬辦公司的經(jīng)營項目；3．各小組陳述選擇企業(yè)項目的理由；4．學(xué)生互評創(chuàng)業(yè)項目的市場需求與可行性；5．點評各小組的創(chuàng)業(yè)項目。項目九

謀劃前期準備用SWOT分析法驗證各小組的項目優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness）1．擅長什么2．組織中有什么新技術(shù)3．能做什么別人做不到的4．和別人有什么不同5．顧客為什么來6．最近因何成功1．什么做不到2．缺乏什么技術(shù)3．別人有什么比我們好4．不能夠滿足何種顧客5．最近因何失敗機會（Opportunity）威脅（Threat）1．市場中有什么適合我們的機會2．可以學(xué)什么技術(shù)3．可以提供什么新的服務(wù)4．可以吸引什么新的顧客5．怎么可以與眾不同6．組織在5-10年的發(fā)展1．市場最近有什么改變2．競爭者最近在做什么3．是否趕上顧客需求的改變4．政經(jīng)環(huán)境的改變是否會傷害到組織5．是否有什么事情可能會威脅到組織的生存項目九

謀劃前期準備活動結(jié)果：擬辦公司經(jīng)營項目：

項目九

謀劃前期準備模擬活動三撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書

活動目的：創(chuàng)業(yè)團隊通過對創(chuàng)業(yè)項目內(nèi)部和外部因素的調(diào)研、分析，全面展示公司和項目當前狀況、未來發(fā)展?jié)摿σ约熬唧w實施計劃，對自己團隊的創(chuàng)業(yè)過程進行完整的構(gòu)想，形成全面描述計劃經(jīng)營業(yè)務(wù)的書面材料――創(chuàng)業(yè)計劃書項目九

謀劃前期準備活動實施：1．創(chuàng)業(yè)團隊完成創(chuàng)業(yè)計劃書（可參閱模塊二的相關(guān)內(nèi)容）；2．各團隊陳述，模擬創(chuàng)業(yè)計劃書的形成過程；3．學(xué)生互評各團隊的創(chuàng)業(yè)計劃書并比較各自的優(yōu)缺點以相互借鑒；4．點評各團隊創(chuàng)業(yè)計劃書的優(yōu)點和不足。項目九

謀劃前期準備活動結(jié)果：完成創(chuàng)業(yè)計劃書。

項目九

謀劃前期準備模擬活動四完成工商注冊活動目的：使學(xué)生掌握企業(yè)工商注冊的完整過程，讓學(xué)生在實戰(zhàn)模擬中體驗相關(guān)環(huán)節(jié)所需材料資料的準備過程，了解注冊的費用開支情況和許可審批等一些特殊的工商注冊要求，掌握工商注冊完成后相關(guān)手續(xù)的辦理及這些手續(xù)在今后業(yè)務(wù)中的功能和作用，為今后的自主創(chuàng)業(yè)提供便利。項目九

謀劃前期準備活動實施：1．創(chuàng)業(yè)團隊根據(jù)所確定的公司準備工商注冊所需的各種材料資料（可參閱模塊一的相關(guān)內(nèi)容，根據(jù)內(nèi)容所需的資料準備材料），完成工商注冊，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照；2．創(chuàng)業(yè)團隊憑營業(yè)執(zhí)照到相關(guān)部門辦理公司開張前需要辦理的各種手續(xù)（可參閱模塊一的相關(guān)內(nèi)容），完成相關(guān)手續(xù)辦理；3．點評創(chuàng)業(yè)團隊工商注冊資料的準備及相關(guān)手續(xù)的辦理情況；4．創(chuàng)業(yè)團隊交流過程體會。項目九謀劃前期準備活動結(jié)果：各創(chuàng)業(yè)團隊完成工商注冊，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照，完成相關(guān)手續(xù)的辦理。項目10

完善中期環(huán)節(jié)模塊三體驗創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)

【學(xué)習目標】通過本項目的學(xué)習與訓(xùn)練，使學(xué)生在實戰(zhàn)模擬中進一步完善創(chuàng)業(yè)中期的相關(guān)工作，通過參與這一環(huán)節(jié)，掌握中期環(huán)節(jié)中的工作要點，并通過觀察調(diào)研、小組討論、老師點評等形式提高自己對這一環(huán)節(jié)的理解和認識，為進一步優(yōu)化公司營運方案、保障公司的正常經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。項目10完善中期環(huán)節(jié)【相關(guān)知識】一、自主創(chuàng)業(yè)中期環(huán)節(jié)的要素創(chuàng)業(yè)中期環(huán)節(jié)是指從完成工商注冊及相關(guān)法律手續(xù)后開始到公司能進行試營業(yè)為止這段時間的相關(guān)工作中期環(huán)節(jié)主要包括以下幾個方面：1．策劃企業(yè)形象。2．特色店面裝修3．招聘培訓(xùn)員工4．準備開業(yè)經(jīng)營項目10完善中期環(huán)節(jié)【任務(wù)實施】一、模擬活動一策劃企業(yè)形象活動目的：使學(xué)生明確企業(yè)形象設(shè)計對樹立企業(yè)整體形象的重要意義，了解企業(yè)形象各組成部分的具體體現(xiàn)形式，思考并形成企業(yè)形象的整體設(shè)計方案，通過頭腦風暴、主題討論、方案比較等方式深刻體驗企業(yè)形象策劃的過程，領(lǐng)悟企業(yè)整體形象戰(zhàn)略與企業(yè)形象的具體表現(xiàn)形式的統(tǒng)一，思考企業(yè)形象策劃是如何服務(wù)企業(yè)經(jīng)營活動和促進企業(yè)長遠發(fā)展的項目10完善中期環(huán)節(jié)二、活動實施：項目10完善中期環(huán)節(jié)1．創(chuàng)業(yè)團隊根據(jù)模擬公司的情況確定企業(yè)形象的組成內(nèi)容；2．團隊討論企業(yè)形象各組成內(nèi)容的具體體現(xiàn)形式；3．根據(jù)團隊討論情況形成模擬公司企業(yè)形象整體設(shè)計方案；4．團隊交流本公司形象設(shè)計的過程，體會企業(yè)形象策劃過程中的細節(jié)和思路。5．老師就各團隊的企業(yè)形象策劃與公司經(jīng)營理念等的一致性進行點評。三、活動結(jié)果：形成模擬公司的企業(yè)形象整體策劃方案，體現(xiàn)公司的經(jīng)營風格，規(guī)范企業(yè)的對內(nèi)對外活動。項目10