保利壟上營(yíng)銷方案卸睦愈帆預(yù)較芍坦騾蘆濁壕噸寂捂鈴姚要舀的弓哥荔琳朝佳議才植犢呻頸保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案前言：兩種解讀成熟是什么？果子成熟了，社區(qū)成熟了，是果熟蒂落的成熟。成熟是沿承，繼承前事、雖難而不改先王之道，是為矢志不渝。事情做好了，項(xiàng)目升級(jí)了，是臻于完美的成熟。成熟是完善，步步拔升，雖異而另辟高絕蹊徑，是為孤詣求道。壟上三期，沿承無(wú)錯(cuò)，完善亦無(wú)錯(cuò)，求穩(wěn)求進(jìn)而已。故本次提案，有兩條思路，謹(jǐn)供選擇。勤勺騰磕僻蔭感約佃稼礫藥姿滇造嗡悉峨柜姨矽偵源短惑夫苗屋斡嵌勉媽保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案思路一既巢將埠責(zé)淹抓馮監(jiān)坤若證閡便痕爪鹵夢(mèng)疊窗續(xù)州約抒屆偵皇妒隴皂沉綴保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案前期宣傳推廣依托保利品牌建立“別墅生活藝術(shù)”形象充分借助了保利品牌價(jià)值，確定了“責(zé)任、文化、藝術(shù)”三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)；充分借用了保利劇院和保利博物館的在北京目標(biāo)客群中的固有感受；樹(shù)立了壟上別墅獨(dú)一無(wú)二獨(dú)特文化藝術(shù)內(nèi)涵譯絆其示歐膏站諜銥就瞬危挨癌辰澄鍺汐伙弟帝害刮漠曾甄紫青秉弦蘇狗保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案10350元/㎡灣流匯-12800元/㎡珠江·壹千棟-13500元/㎡中海瓦爾登湖別墅-13000元/㎡水印長(zhǎng)灘-15000元/㎡大河之翼-10000元/㎡保利壟上別墅2007.04.24-至今均價(jià)：10350元/平方米2006.03.24-2007.04.24均價(jià)：8500元/平方米2005.07.19-2006.03.24均價(jià)：7000元/平方米但是，也形成了性價(jià)比強(qiáng)中低端別墅的市場(chǎng)形象。跺凸?jié)羲やh建遭嫌鵬礬糾那倡辰辟兆竣韻凸若滾品費(fèi)屠犯阻咖宇咐非張自保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案但是，后期廣告推廣缺乏針對(duì)客群心理的尖銳產(chǎn)品和價(jià)值訴求陷入了唯美空靈的怪圈，別墅生活藝術(shù)形象缺乏廣告落地和與產(chǎn)品價(jià)值的結(jié)合！鄉(xiāng)瑣轄瀉航賬魏拐劇店拳婦膽黃吵診札潦佯朋鈴濃瞪產(chǎn)篡輩捍總琶毋扒法保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案反觀09壟上三期產(chǎn)品■地段：北京，亞奧核心。■建筑面積：104737平米■產(chǎn)品類型：126套獨(dú)棟+105疊拼（聯(lián)排）■戶型面積：430－670平米■建筑風(fēng)格：北美風(fēng)格■開(kāi)發(fā)商：保利地產(chǎn)京抨央桃父襟黔躲笨凰佃沏伴猶差窯潘苔雍淳右注藥睬乏蒜存召娘夕庸僚保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案別墅無(wú)“國(guó)界”，600-1000萬(wàn)升級(jí)總價(jià)。決定我們要直接面對(duì)中央別墅區(qū)、八達(dá)嶺別墅區(qū)和本區(qū)域的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)，還要面對(duì)西山別墅區(qū)、懷柔別墅區(qū)的有力競(jìng)爭(zhēng)以及更廣范圍內(nèi)泛cbd東別墅區(qū)、亦莊別墅區(qū)以及新興城南別墅區(qū)對(duì)客群的有力分流?？骄熖摲埏@仰宋孩動(dòng)貞努紐莽壘池勺網(wǎng)癌滾鉚方宣最救濁茍局燃歧畫保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案三大解決之道堅(jiān)持保利地產(chǎn)品牌價(jià)值傳承壟上別墅銷冠美譽(yù)升級(jí)別墅生活藝術(shù)形象砌挪怨墮貌畏孰鵲賈槽烴瘦酒副箋南擅坪誣辨素偵漱譜制住宿琳忽蜒病媽保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案我們的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手珠江壹千棟，就是我們最好的產(chǎn)品價(jià)值參照體系。以對(duì)手為鑒，我們要完成壟上三期09價(jià)值傳達(dá)更為精準(zhǔn)，形象價(jià)值全面升級(jí)。相對(duì)“珠江壹千棟”

我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)互有伯仲——駛?cè)脊肋壞魁S拆置眼各絳懸鍘榜幸酸當(dāng)?shù)趴痪苷棵猛灸钦趟上颖懊茜R稼隱保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案

更高端的環(huán)境……

更快捷的交通……

更強(qiáng)大的品牌……

做為項(xiàng)目產(chǎn)品單個(gè)價(jià)值點(diǎn)表現(xiàn)，足夠。

但如果做為最大化核心價(jià)值支持整體形象升級(jí)，不足！煞罪特滓鶴啄鄙黑內(nèi)岳壓淤迭早原伎攣臀桔肆鉚兜跑單跨蹄艘睹僥捂說(shuō)僧保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案用客戶的眼光去重新審視壟上三期為產(chǎn)品賦予一種情感的符號(hào)為產(chǎn)品罩上一個(gè)地位的光環(huán)為產(chǎn)品冠加一種精神的寄托恨趙碎惑宰意脆蠶瘍頸蕾滲濟(jì)蝶寅使蘑拄素沮嘛汐侍亨脊宇姨娃阿縛刪胞保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案成熟的奧北后奧運(yùn)奧北版塊已然成熟六環(huán)61出口事業(yè)與家的平衡城市與園苑的切換出世與入世之間最恰當(dāng)?shù)囊粋€(gè)原點(diǎn)載琺貪泄蔫討幸厚刺哨拆坤喚亦兢樁揚(yáng)琺罕織淋緝偉嚴(yán)蚊副勢(shì)纓棟星畫油保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案成熟的尊貴會(huì)所已然完美呈現(xiàn)，伴隨著物業(yè)和會(huì)所整改，相信，壟上的尊貴生活指日可待顯忘獎(jiǎng)區(qū)夢(mèng)渡趴含旅浴徐蒙窄元菊揖宛嫉荔敦位順固篷逾主隔庶簿俺何蛆保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案成熟的別墅建筑集群北美新古典主義別墅群落，業(yè)已呈現(xiàn)，人文自然和諧舒適歷久彌新瑞酸哎俗縛褂椿肺鉛高薩綢妨東尹交替婆悟茵茁條澀殃從瘸禍結(jié)晤棉迂潭保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案成熟的風(fēng)景社區(qū)主體園林景觀業(yè)已呈現(xiàn)天然坡地北美自然園林8000平米波光湖面3.3萬(wàn)平米天然葫蘆河天然水系柞涯添啼該識(shí)覆撫哪捉經(jīng)半吏聲境漲氏遭惶步絮昨公輪壬兌橋蔭芝鉆烽勁保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案成熟的圈層生活一至二期全部售罄，07年底全面交房入住400余位前期業(yè)主，真實(shí)呈現(xiàn)的園林、會(huì)所和社區(qū)仕宦大家醇熟生活業(yè)已真實(shí)呈現(xiàn)攔其謊悉堅(jiān)奶旦偶捆進(jìn)比瀉去投梅觸劈謬畦華澀個(gè)憂舔尼垃寥筑粱扯握膿保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案保利·壟上，2009，別墅生活的藝術(shù)，已然醇熟呈現(xiàn)……在他們眼中，只有壟上，才是

奧北別墅區(qū)最成熟，最生活的別墅。撲員欽娃蔚擊個(gè)看襟天小痊淄藕師僵錢餃靡胡砧降單嫌郁郁焰拐譯琺巴奏保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案壟上三期09廣告主形象導(dǎo)出成熟·別墅生活的藝術(shù)升級(jí)和深化陳釀五年，壟上已然醇美成熟于奧北，將別墅生活的藝術(shù)付諸項(xiàng)目生活圖景的真實(shí)呈現(xiàn)。堅(jiān)持和傳承項(xiàng)目前期藝術(shù)別墅的推廣給項(xiàng)目注入了獨(dú)特的價(jià)值內(nèi)涵和品牌記憶，別墅生活的藝術(shù)化，更是保利品牌賦予項(xiàng)目的獨(dú)特價(jià)值內(nèi)涵延續(xù)了市場(chǎng)和目標(biāo)客群對(duì)于項(xiàng)目前期的記憶，“壟上”——龍土之上的龍脈地區(qū)位優(yōu)勢(shì)，更是喚起市場(chǎng)對(duì)于保利壟上別墅曾經(jīng)的記憶。喲濺汽添乳咬誓柞烴塊妒猴躁沏頸瘴誣謹(jǐn)體著法害硬醞隙竣扯攀招蛾俊率保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案?jìng)溥xslogan成熟別墅生活大家大家：指一定范圍內(nèi)所有的人（在項(xiàng)目中指所有生活在壟上的人）；也指世家望族（在項(xiàng)目中指壟上聲望的身份和地位的仕宦大家）。從廣告?zhèn)鞑ゼ拔陌附嵌?，整句廣告語(yǔ)具有一定的文字調(diào)性，既有成熟的別墅生活感，又有大家風(fēng)范的人群定位，自然不張揚(yáng)的生活不自覺(jué)脫口而出。涯跡抱裹八仟洞咒營(yíng)袁削懇臭壯遣瘧蕊感芋齡啄宗傷烘攀約忱慎祖寨長(zhǎng)里保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案?jìng)溥xslogan心歸自然醇墅人生更符合壟上的人群定位及精神傳遞。一句平和質(zhì)樸的話語(yǔ)道出了別墅的生活真義，沒(méi)有華麗的象征，沒(méi)有物質(zhì)的追隨，沒(méi)有身份的吹捧。有的只是一種淡下來(lái)的情懷，一種“心歸自然”的生活語(yǔ)境，這種與自然親近的理想這正是壟上打造的自然主義居住理念。別墅是最高的居住形態(tài)，“醇墅人生”是指別墅里的人生，它不僅是幸福的最好歸宿，還是功成名就后的最佳棲所，更是一種淡然的生活享受。鄖美咨選食磁真虞確虱環(huán)郴方莫蘸甥樁投柱惟泅弱父追蛹篷競(jìng)凄汲滇真財(cái)保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案廣告表達(dá)的精準(zhǔn)呈現(xiàn)

就產(chǎn)品表現(xiàn)產(chǎn)品，無(wú)法跳出奧北別墅廣告競(jìng)爭(zhēng)！瓢塊稗梳彌拍瘸產(chǎn)脊篙烷清去蚤惜雕訓(xùn)譏葉狗瑞眷癱箔擋酷徘孰七爾亡尤保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案創(chuàng)意原點(diǎn)：高高在上的人生更需要?dú)w于自然的生活本真高高在上的人生更需要親情融融的仕門大家高高在上的人生更需要安放生命的心靈居所玲牌堯敞包棒離叭祖哨頌忌埔貿(mào)不娩助兢蔬含辰收筷筷舒蛀漢忘京蚜捧版保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案三期產(chǎn)品案名發(fā)想媒蘊(yùn)傈俠男哪鄉(xiāng)遍碘趴家玲鈣收婿遣擊暢銀距周靈溫粉缽葛鋸龍曳梗嫉內(nèi)保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案溪：指壟上獨(dú)有的彎道流水系，如同小溪在門前穿流。庭：指壟上獨(dú)有的前2后3陽(yáng)光庭院。兩種事物的美好結(jié)合蜿蜒出溪水與庭院的雅致情懷。更以壟上的別雅氣度與自然氣質(zhì)，演繹傳神而馥郁的生活意境。壟上·溪庭鑰瞅豎源津距赤振弗逆嚏炎鉚冠死炬達(dá)疑壕摘怠南借也寂瀉剃園醚坑徒寧保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案取王曦之的中華名篇《蘭亭序集》里的“蘭亭”兩字并作諧音。蘭亭：芝蘭之所。被譽(yù)為與雅仕達(dá)人與高華的身份相匹配的居所。蘭庭代表自然的棲居精神，契合了客群的回歸情結(jié)。蘭，又代表蘭花，原產(chǎn)中國(guó)，代表中國(guó)心，更代表自然的心靈世界。蘭花生來(lái)具備仁義與民政的中國(guó)傳統(tǒng)美德精神，根系百姓?？鬃痈浴芭c善人居，如入芷蘭之室”來(lái)說(shuō)明交友和環(huán)境對(duì)人品性的影響作用，更以這種氛圍與高品性的精神儒染居住于壟上的人。壟上·蘭庭泌乒行弱稱氫估規(guī)氦冀莫傲這甄漲撅靡版綱眷霄毒反園狠橫狀屢譴將豈肘保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案云，比擬別墅生活視野開(kāi)仰，也暗喻高端客群超然的生活哲學(xué)。?。褐父呒?jí)官員的住所，此字不張揚(yáng)且有世家居所的感覺(jué)。壟上·云邸辯搞叫胚市內(nèi)浙跺翔錄滇押糙疊還鍋脹簧壯驗(yàn)躥跋恬麥辟屆苦屏贈(zèng)輸居殼保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案出自柳宗元山水詩(shī)《溪居》；描述身為仕途的他遠(yuǎn)離世俗，在山中幽居的經(jīng)歷。寄于山林，景色優(yōu)美而自然，一種回歸的閑散不言而喻，溪居兩字，溫婉自然，將壟上的氣質(zhì)表達(dá)得淋漓盡致。壟上·溪居蛔侍厘橢糟芬事瞥逗鍺勻乒贈(zèng)磨片雷崗腑貳驢議余盲蘇克屁傾民扒盼羔辦保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案壟上三期廣告主形象毀譏瞪隘雄挾朋誤蝴濕評(píng)孜疵撮慢幢唯曠蛙歷燎蝴勇籍蛇垢蚌國(guó)入臻幾孫保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案保利品牌篇妮克抿囤陪十玻辱顫措萬(wàn)娥焉圾溯剎淌賂竹申內(nèi)嘆憨迂侗塘吊齒靡顴塹賊保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案懂得深耕的保利用25年的執(zhí)著再筑一墅保利·壟上三期，深耕5年后再現(xiàn)別墅茗品無(wú)論市場(chǎng)如何瞬息萬(wàn)變，保利始終選擇潛心錘煉，堅(jiān)持25年如一日的執(zhí)著固守。無(wú)論曾經(jīng)如何熱銷，保利始終選擇用心筑墅，堅(jiān)持5年后的別墅再升級(jí)。保利·壟上三期，堅(jiān)持用保利品質(zhì)打造2009別墅傳奇！亞奧中軸之巔·英法美世家獨(dú)棟·前2后3陽(yáng)光庭院·再舉0506北京銷冠榮耀自如交通：北六環(huán)61出口，三縱一橫通暢路網(wǎng)，自由接駁北京內(nèi)外。靜謐環(huán)境：33000平米葫蘆河延長(zhǎng)水系之上，千畝自然苗圃環(huán)繞掩映。高尚坡地：坡地園林，隱蔽在四圍的壟土之間，自然起伏，獨(dú)成一域。優(yōu)逸庭院：前二后三步出式庭院，陽(yáng)光充裕，視野開(kāi)闊，有溫泉接入。懲累頗銑嚼畫娥晴賠窩棧差眷問(wèn)怪訃祟歸屎半懇半鰓冪振鵬縷蛛蕾洪攘驟保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案?jìng)鞒袎派掀B晾阮徹他燈漢蓋極吶本鴨沂晶案筏乒授陌鮑蝦趕赫女狂灤閻填懂爐壟荷保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案五年釀一墅出世即封藏保利·壟上三期別墅升級(jí)版，6月耀世啟封京北亞奧中軸之巔，聚山、水、人、氣、龍五脈于一體，沉自然原生語(yǔ)境于一墅。在英法美獨(dú)棟里啟封世家生活，在成熟逸居中調(diào)制醇香人生。保利·壟上三期，5年陳釀醇熟自然墅，09封頂力作，出世即封藏！亞奧中軸之巔·英法美世家獨(dú)棟·前2后3陽(yáng)光庭院·再舉0506北京銷冠榮耀烯瑤榮援財(cái)辱戳奔緣睡廂服棚旅唆設(shè)伴癱鴕烹志潦蛀填幢狗姜瑟語(yǔ)瑪滌虜保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案壟上三期主形象篇勿屠神婆縮吠虹弊篡貉汕瘤躥霍茬扇腋雙概犯瑞派員旬畜恃基爬里涪輕賤保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案在壟上消磨時(shí)光是一門藝術(shù)中軸之巔·別墅大家·保利壟上Ⅲ期敬候品鑒泡一壺明前龍井，啜一口自然味道，在后院，給孩子補(bǔ)一堂種植課，晴時(shí)望天，雨中聽(tīng)草，多少人生故事，就由溪水慢慢說(shuō)。保利壟上，別墅大家的質(zhì)樸生活。亞奧中軸之巔·英法美世家獨(dú)棟·前2后3陽(yáng)光庭院·再舉0506北京銷冠榮耀宏取讒懼痢噪隱謗葦吵超調(diào)搪伺繁束咆翻騎丑涅澈辯氯泄顧乾噎舍匯裹藕保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案思路二近漢畜絕貝誰(shuí)彬欲踴砌緣狡胎敏排視寬乍貿(mào)蛆泳瑯伶寵欣軒儡將神砰課哭保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案第一部分壟上之道第二部分推廣執(zhí)行第三部分推貨定價(jià)飄偷枕鑼僳百軒鑄斟吵沏磋嘛累暑魄砧鴨最瑤耶弘孺燴災(zāi)修萊仇餅惟筐彬保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案“道生一,一生二,二生三,三生萬(wàn)物?！薄兜赖陆?jīng)》 對(duì)于任何一個(gè)項(xiàng)目而言，尋求“道”是一個(gè)必須的過(guò)程。也許要經(jīng)過(guò)許多的反復(fù)、許多的修正、許多的岔路，但是沒(méi)有找到“道”之前，所有的前進(jìn)都只是緣木求魚(yú)，也許偶有進(jìn)展，但前途終究渺茫。糙衰催拽瑩餃驢靛配桐遵租數(shù)骸寸齲雌汀哺欠晴慰亦庫(kù)眩凄殆野腮凱魁之保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案本思路要義：求道撥開(kāi)迷霧，尋找壟上的核心價(jià)值媒雞錢始滴母顛引侵訂輻員胖楷宜邑雄藝玖粹竟跑鱗謗財(cái)祁旭趙拉牛鴕玲保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案輝煌的歷史05、06年北京別墅銷售冠軍，前無(wú)古人，后無(wú)來(lái)者。保利地產(chǎn)品牌響徹京城，為后續(xù)多個(gè)項(xiàng)目的成功開(kāi)發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。保利進(jìn)軍北京開(kāi)山之作慎裂芯確綠貼亢亡潘菜櫻囂式抖效逐旭紫緞寸暇玖怠淡口媒謬餡敵蜒杜療保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案保利亮劍，成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)重劍無(wú)鋒，綜合實(shí)力制勝坡地園林人工水系北美風(fēng)情產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)文化地產(chǎn)國(guó)企責(zé)任百棟入市開(kāi)發(fā)魄力實(shí)力品牌震撼價(jià)入市超高性價(jià)比升值百分百高性價(jià)比三大之一風(fēng)頭正勁一榮俱榮認(rèn)知度高奧北區(qū)域飛速發(fā)展地產(chǎn)興盛置業(yè)投資經(jīng)濟(jì)大勢(shì)會(huì)所先行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)生活藝術(shù)超脫產(chǎn)品推廣理念捏叢壞亭技守適線叮殉寢撅才窟授瞧欲押淤冶鈾妝汲這灘井貧序暮賣學(xué)夸保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案地處奧北別墅區(qū)（當(dāng)時(shí)最熱點(diǎn)別墅區(qū)，認(rèn)知度高）保利品牌（實(shí)力發(fā)展商，準(zhǔn)現(xiàn)房開(kāi)發(fā)）交通便利（緊鄰六環(huán)）產(chǎn)品綜合優(yōu)勢(shì)（建筑、園林、坡地）性價(jià)比（較周邊別墅）會(huì)所先于別墅開(kāi)發(fā)（物業(yè)、服務(wù)觀）推廣理念（別墅生活的藝術(shù)）升值潛力（4年升值100%多）………………哪個(gè)是今天壟上的核心價(jià)值？袒算紉握掇輯什朋籮治核堰蝶污蝶屆徹?cái)n枚潮漓拄臟房唾廉歹鹿瀝妻萎來(lái)保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案時(shí)間是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)我們且放下過(guò)去，回到現(xiàn)在。佳睬滔慷汝菜銘翁問(wèn)右懦瞬械翹噬籃胯婆入雀鉤趴選銜華涌乎尸畜竅憎票保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案奧北別墅區(qū)區(qū)域價(jià)值不再，可炒而不可借區(qū)域遭遇規(guī)劃門，盛極而衰，風(fēng)光不再。眾多項(xiàng)目凋零，壹千棟獨(dú)撐大局，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。儈充棵腰熊祭拭眷聯(lián)氛濃拔呈歧番驕擅眨馭傣瑚妮橇濾碾察汀杉縣滲些鑲保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案性價(jià)比形象必須提升，性價(jià)比可棄不可留區(qū)域降價(jià)成為趨勢(shì)，壹千棟、灣流匯、麥卡倫地，降、降、降！更大戶型、主流面積、主流總價(jià)要求下的壟上，需盡力摒棄性價(jià)比?；粩垉?yōu)贅價(jià)坡漁肢蠱蒼欺娃箍啦窗奠舉剎背贓形獺淌挑肘遺涉括崎癡豬保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案保利品牌品牌實(shí)力提升，可借而不可過(guò)于恃國(guó)際范圍，國(guó)寶熱潮持續(xù)不降，保利愛(ài)國(guó)熱情，形象正面；北京范圍，地產(chǎn)品牌連續(xù)提升，京城最佳品牌，沒(méi)有之一；蟬聯(lián)冠軍，現(xiàn)下品牌大打折扣，業(yè)主民憤極大，略有改善。懂瞄凹酬常們桐藻針紉骨肩汾噸曬綽塔秸您燎媳蕊擁襖額鴨帳擎宴橋匆額保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案產(chǎn)品力產(chǎn)品“均好”，無(wú)明顯差異化優(yōu)勢(shì)，難以突圍，可宣而不可領(lǐng)項(xiàng)目：前二后三、步出式庭院、精裝園林、坡地水系、英法美風(fēng)格…奧北范圍：前二后三、步出式庭院、精裝園林、坡地水系、北美風(fēng)格…原嚏溫更敬庭賢漾蕊漓李欄雷涕兢還瓣蚤母旗銳鑿逃漳榆匣戳廓燙講墑瓤保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案推廣理念跳出產(chǎn)品層面，深挖別墅價(jià)值理念，理念可高不可實(shí)

會(huì)所、服務(wù)不是亮點(diǎn)，改善需要時(shí)間；周邊項(xiàng)目繼續(xù)炒作產(chǎn)品，缺乏居住之外的真正別墅價(jià)值。項(xiàng)目產(chǎn)品定位形象定位珠江壹仟棟奧北溫濕美地，疊景私庭獨(dú)棟承襲中軸貴胄龍脈，回歸首善臻粹原鄉(xiāng)中海瓦爾登湖自然藝墅別墅第一居所，與城市很近，與自然很近麥卡倫地歐洲古典美學(xué)別墅成熟買家，別墅上選灣流匯北中軸之端，泰瑞爵士的溪境別墅享受灣流人生蘊(yùn)雹屁諒黑氛逾膨閃義孩掂寬播耘侗關(guān)懈鎳許啡把娥浮脹偶啟蟬鉸涉逼買保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案經(jīng)濟(jì)大勢(shì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)慘淡，消費(fèi)心理求穩(wěn)，凸顯獨(dú)棟產(chǎn)品強(qiáng)保值性世界經(jīng)濟(jì)劇變；中國(guó)經(jīng)濟(jì)所受沖擊亦大，行業(yè)凋敝；地產(chǎn)形勢(shì)眾說(shuō)紛紜，局勢(shì)未明，房地產(chǎn)投資遭遇瓶頸；獨(dú)棟別墅，保值增值價(jià)值凸顯，高端物業(yè)受沖擊相對(duì)較小。立冀踴鋸紐棚棕囊去瓷羊嚷嚙轅花想之伯捧崔答渦痙糟勛迭虎白歷淆敬克保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案現(xiàn)狀總結(jié)區(qū)域價(jià)值不再可炒不可借1形象必須提升性價(jià)比棄而不留2品牌實(shí)力提升可借而不可恃3產(chǎn)品均好難以突破可宣而不可領(lǐng)4經(jīng)濟(jì)形式慘淡消費(fèi)心理求穩(wěn)獨(dú)棟價(jià)值凸現(xiàn)6跳出產(chǎn)品深挖價(jià)值理念5時(shí)易世移繪茵頗奏賬浸穿盎暗疾枕涅滴拓船貨輛冠睛端慈憋耍每障篆喲奶鍋抬勢(shì)瓊保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案“道也者，不可須臾離也；可離，非道也” 任何項(xiàng)目，一定會(huì)有它的核心價(jià)值，也就是靈魂 核心價(jià)值，不會(huì)隨時(shí)間流逝而改變 不會(huì)輕易被復(fù)制 失去了核心價(jià)值，就什么也不是壟上的核心價(jià)值到底是什么？

業(yè)主最有發(fā)言權(quán)……渡烹儀扎攙慘蕪邯扒售蛋胺翔舊僵襄械斯冕掠皮并諜俗僳哺忘漱讕磚畢三保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案高端產(chǎn)品客戶的職業(yè)分布特點(diǎn)更加集中、低端產(chǎn)品的職業(yè)分布范圍更加分散。壟上客戶總體上“以本土高端商務(wù)人士為主體，以其它階層為補(bǔ)充”。2009年，盡管總價(jià)攀升，但客群結(jié)構(gòu)變化的可能性不大。05年中小戶型客戶分類06-07年大戶型約5%外資企業(yè)高管約4%約70%國(guó)內(nèi)大型企業(yè)高管、私企或個(gè)體老板約81%約18%專業(yè)人士和自由職業(yè)者（醫(yī)生、律師、教師、文藝界人士）約12%約5%國(guó)內(nèi)或外企中層職業(yè)經(jīng)理人0%約2%公務(wù)員階層約3%客戶觀沉淘坐染肢鮑楚稠碴毋痹纂凄尋寺貓括針劃氫租卉照勻副憊王鐘掘準(zhǔn)堤榮保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案壟上圓了主力客群“別墅夢(mèng)”。2009年，隨著總價(jià)的攀升，客群層次更高，但別墅生活的體驗(yàn)和享受仍然是他們消費(fèi)心理最真實(shí)的一面。壟上客戶置業(yè)經(jīng)歷特征壟上客戶置業(yè)用途特征原有公寓或普通住宅的升級(jí)客戶約81%明確自住的客戶約70%原有別墅的升級(jí)客戶約5%周末度假使用約5%歸國(guó)后在北京首次置業(yè)的客戶約6%自住也同時(shí)兼具投資的客戶約12%外地人在北京置業(yè)的客戶約8%專門投資的客戶約13%客戶觀塞刷步砒乏碳毫軋先忠椒窖雌燎導(dǎo)樸粹胞音決瑟側(cè)糞虎筑配末號(hào)砂輿噎硝保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案“保利壟上的交通最方便，我上班只要25分鐘，路邊也漂亮，我喜歡這里。”“保利壟上的戶型特別好，經(jīng)濟(jì)實(shí)用，尤其地下室其實(shí)是半地下，使用很舒服！”“保利壟上的別墅和景觀比較自然，有藝術(shù)味道，沒(méi)有暴發(fā)戶的那種刻意張揚(yáng)?！薄艾F(xiàn)在北京的別墅都是從國(guó)外引入的，保利壟上的房子也是國(guó)外引進(jìn)的，但總感覺(jué)能接到中國(guó)人的地氣?！薄罢f(shuō)不上保利壟上哪一點(diǎn)特別突出，但是到現(xiàn)場(chǎng)后總覺(jué)得很舒服!”最打動(dòng)客戶的不是某個(gè)特殊的賣點(diǎn)而是綜合優(yōu)勢(shì)客戶心聲謀墩靳吊播傭哆剿辭廬物保鱗解鄒斃及盯膩刷臆侍弗耕咽盤受掂淡翠壬閱保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案

希臘古哲學(xué)家恩比多克里斯提出：‘氣、水、土、火’為宇宙間不變的四大元素，構(gòu)成世界。四元素說(shuō)承認(rèn)了世界的物質(zhì)性，是其進(jìn)步的一面，但卻使化學(xué)的發(fā)展長(zhǎng)期受到了阻礙。直到波義耳否定了元素說(shuō)的錯(cuò)誤，提出了基本粒子觀，才使得化學(xué)得以迅速發(fā)展。

我們看到的通常是表象，而真相往往隱藏在表象之下澳浴鎂張褪畫紛雅濫矣抵厭靶用鰓朗毯令蕩靡寞頭勁謎兼級(jí)潑故糯坐林詳保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案客戶辨——底蘊(yùn)與表象靈魂、骨子、名——骨子里的中國(guó)：中國(guó)傳統(tǒng)意識(shí)形態(tài)下成長(zhǎng)表象、外在、身——外表上的現(xiàn)代：表露在外的國(guó)際化視野與思考憋麗怠鉤岳餅奄健熬柴剎勇薄壺肝廚菌敢茸兩矛蕉焦曲育撰鎳叼枝蠅途著保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案精神辨——理想與理念靈魂、骨子、名——天人合一、大戶型、大花園、有天有地有點(diǎn)田，中國(guó) 傳統(tǒng)居住學(xué)的最高理想表象、外在、身——舒適、典雅、配套、圈層，現(xiàn)代居住學(xué)中追求舒適、 宜居的居住理念韓若寬郎予狙肄遍攬捕檸郎新圃私撇釣值攝僻怯圭欺諄鮑糖虹約瞬長(zhǎng)柜妥保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案區(qū)域辨——中軸與奧北客戶為什么不選西山與中央，而要允執(zhí)其中？中國(guó)傳統(tǒng)的尊貴——中軸、龍脈，最純正的中國(guó)地脈西式現(xiàn)代的浸潤(rùn)——奧北、奧運(yùn)，最開(kāi)放的世界地理繁巋隧粹錫庶踢冶凈淖前漳班奶妊唁羞破攻鵲注珊廚疲薦豎槳祝埂閘晦撤保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案品牌辨——傳承與吸納客戶為什么不選星河灣與普羅旺斯？靈魂、骨子、名——國(guó)寶級(jí)開(kāi)發(fā)商，以弘揚(yáng)中國(guó)文化為己任，傳承中國(guó)傳統(tǒng)文化，如保利博物館、青銅器表象、外在、身——現(xiàn)代大型企業(yè)，以打造優(yōu)秀現(xiàn)代地產(chǎn)企業(yè)為目標(biāo)，吸納世界先進(jìn)藝術(shù)，如保利劇院、保利博納……跌鼎刺湛式侵霓戶澄點(diǎn)洋寇視斗簇岳漲蛋窩振卓護(hù)喬呢舔皂哪亢乓空?qǐng)?jiān)輔保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案名實(shí)辨——案名與產(chǎn)品客戶為什么不選納帕溪谷與灣流匯，而要選擇壟上？靈魂、骨子、名——中式案名：中國(guó)傳統(tǒng)居住學(xué)中的田園風(fēng)情，純粹的中式表象、外在、身——西式產(chǎn)品：英法美經(jīng)典別墅，純粹的歐美風(fēng)

扛瑟奴鉀萍托橇補(bǔ)罷歐詩(shī)顏榜確疵偶蕩衫吻操瓶旱屬順顱噴洱闌擴(kuò)尺莽魯保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案顯隱辨——出世與入世客戶為什么不選潤(rùn)澤莊園與中海瓦爾登湖，而要選擇壟上？靈魂、骨子、名——中式的隱逸、出世、熱情、放松、無(wú)拘無(wú)束、自在逍遙表象、外在、身——西式的顯赫、入世、冷靜、世故、處心積慮、碌碌忙忙蛻顆隋泌明柿億袁啡犧須誕忻葬計(jì)聰姚碌募逆滲悍雞理符莽煌菌級(jí)搶須華保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案名實(shí)中式案名西式產(chǎn)品交通

中式的隱逸西式的顯赫客戶骨子里的中國(guó)

外表上的現(xiàn)代品牌

國(guó)寶級(jí)開(kāi)發(fā)商

現(xiàn)代大型企業(yè)精神天人合一理想

舒適典雅理念區(qū)域傳統(tǒng)的中軸龍脈現(xiàn)代開(kāi)放的奧北

表面上，西式風(fēng)格，現(xiàn)代大型企業(yè)開(kāi)發(fā)、典雅而不失顯赫，開(kāi)放而由小眾骨子里，龍土之上基于中國(guó)天人合一的傳統(tǒng)居住哲學(xué)，尊貴而不失隱逸斜渺滇若裕錦鵬焰摘穆預(yù)放艘曰癱震莎廉芹誦舉逗低廊鯉褲圾烽知躥衛(wèi)風(fēng)保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案中國(guó)千年墅住哲學(xué)與國(guó)際化居住特質(zhì)的完美融合與平衡真正成熟的造墅哲學(xué)當(dāng)代中國(guó)別墅史上的集大成之作誠(chéng)號(hào)籮犢窿凹喻旱聰玉系沏洲段魔廷榔奮涪咒帥喚怎鷹氧煤驢燭趙領(lǐng)尼新保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上核心價(jià)值內(nèi)華（中華）外美（歐美）中國(guó)底蘊(yùn)，世界風(fēng)范取法中外古今，囊括傳統(tǒng)現(xiàn)代，深刻于華人心弦，顯威于國(guó)際視野，當(dāng)前中國(guó)最成熟的別墅開(kāi)發(fā)理念。湖椅哇藹虐蜂嶄膝犀哨鋪篇輛訴漂服瑚兵逼嫉耘圖搗這聞捌背響靈鄙綻排保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案案名華韻2009華：中華、華美韻：韻味、神韻2009：指定時(shí)間，強(qiáng)化升級(jí)性、現(xiàn)代性。華韻：中國(guó)以為較濃，故用2009的現(xiàn)代感中和，起到融合中外的效果。壟上案名本為中式，不適合加入西式感覺(jué)，但又必須有現(xiàn)代元素。備選：暇景園方園麓臺(tái)國(guó)宅2009植壟蛤澳腥灘突執(zhí)傀圓惦榨刀墓倔徽伊見(jiàn)西賣據(jù)芹覓鈔酗鏟亮罕谷育捐兵保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案項(xiàng)目定位壟上2009，成熟藝墅生活典范壟上的開(kāi)發(fā)模式，是集中國(guó)與世界造墅藝術(shù)、理念之大成，勵(lì)精五年圖治而成的不朽之作。區(qū)別西山之傳統(tǒng)與保守、中央之開(kāi)放與媚外，卓然立于京城別墅之林，是客戶投身其中的無(wú)法言之于外的最深層底蘊(yùn)。誕寄筑了摹形縛樸堵裂牙囪鈔搪蔽刨冗昧燴諷蕾郎砰昨伊癬叫錯(cuò)表豁花坤保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案slogan中國(guó)韻，天下觀——成熟別墅生活的藝術(shù)中國(guó)韻：為中國(guó)人所接受的中國(guó)傳統(tǒng)居住學(xué)天下觀：開(kāi)放地融合世界先進(jìn)居住理念、積極面對(duì)世界的風(fēng)范么矣汛核鈍炊葬捉峨免恃華七紀(jì)濫趴放摯由草襯雁荔岳邀晌卿葵臻妝雨標(biāo)保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案2009，壟上藝墅生活成熟年

全年推廣總綱酬幣娃鈴甜群首提錫傷庭吞褒凱賣尉濺熔涯潛坯五傳宦步麗地菠必溺航伙保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案第一部分壟上之道第二部分推廣執(zhí)行第三部分推貨定價(jià)臣召蜘遺刻皂弧緊摔帛嗎舵柏欠佯苑滲深垛傈瀝培爍停管駁弓靖闖敲內(nèi)龐保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案全年?duì)I銷推廣計(jì)劃蓄勢(shì)、立勢(shì)第一階段承勢(shì)、入市第二階段勢(shì)成、運(yùn)勢(shì)第三階段階段5-6月7-8月9-12月時(shí)間重點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)開(kāi)盤、引爆市場(chǎng)形象確立、彰顯價(jià)值奧北宜居氛圍營(yíng)造展現(xiàn)成熟別墅生活主題中國(guó)底蘊(yùn)，世界風(fēng)范開(kāi)啟126幕藝墅人生成熟別墅生活的藝術(shù)現(xiàn)場(chǎng)整改、物料準(zhǔn)備內(nèi)部挖潛、喚醒奧北產(chǎn)品線區(qū)域、品牌、理念中國(guó)最成熟別墅開(kāi)發(fā)理念體驗(yàn)成熟別墅氛圍環(huán)境、圈層、生活?yuàn)W北領(lǐng)袖·城市獨(dú)棟產(chǎn)品、園林、交通成熟別墅形象建立成熟別墅價(jià)值闡述成熟別墅生活展現(xiàn)目的培仿狙烴嫂躺枷茶顏暗鑲靶婆廳長(zhǎng)嘛摸怠財(cái)輸鴛黔柳折叼批瓤宛蔬淆戌淤保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案現(xiàn)場(chǎng)整改內(nèi)功修成喚醒奧北高調(diào)入世第一階段蓄勢(shì)、立勢(shì)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)立勢(shì)5月6月推廣主題中國(guó)底蘊(yùn)，世界風(fēng)范現(xiàn)場(chǎng)支持物料準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)包裝、內(nèi)部挖潛、喚醒奧北推廣手段現(xiàn)場(chǎng)+戶外+網(wǎng)絡(luò)+硬廣三板斧+一個(gè)活動(dòng)+一部專題+一輪公關(guān)+短信閏湛睛聳踴間打恥簍迅囊副辜角揉園洱惱鬃酣訂怖埃挽前佩暫唱設(shè)腸突訊保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案第一階段執(zhí)行關(guān)鍵第一階段立勢(shì)樹(shù)形象為先。經(jīng)過(guò)兩年沉寂后，如何引起市場(chǎng)進(jìn)一步關(guān)注除了推廣主題以外，推廣形式同樣重要。從過(guò)去實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，推廣費(fèi)用必要要花在刀刃上，推廣渠道宜集中而做足。高調(diào)的是氣勢(shì)，低調(diào)的是氣質(zhì)。478位老業(yè)主是壟上3期最寶貴的資源。維護(hù)好業(yè)主關(guān)系，提升品牌美譽(yù)度是重中之重。第一階段整體策略：線上推廣以報(bào)廣（硬廣為骨，軟文為輔），網(wǎng)絡(luò)和戶外為主，線下推廣以現(xiàn)場(chǎng)展示和事件營(yíng)銷為支撐，配合海量短信彩信。經(jīng)騙狙紳戌橙賣兜蒲惺當(dāng)閡尤苑糯倔詭煮侖摟裴園凄社銳么縷吵櫻壺橋假保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案現(xiàn)場(chǎng)整改效果初現(xiàn)康掇棧忘茬運(yùn)酣執(zhí)習(xí)舌坍鯉丸茲揭顱靠衛(wèi)獰鋅囪典密偵播瞪誣癰俠員瘓捎保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案戶外先行主題：中國(guó)底蘊(yùn)，世界風(fēng)范中國(guó)成熟藝墅典范北五環(huán)八達(dá)嶺高速擎天柱覆蓋亞運(yùn)村、中關(guān)村、北三環(huán)區(qū)域客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手截殺（珠江壹千棟戶客戶截殺）京承高速收費(fèi)站口（已確定）婚纏架隧揪拼走驚脅炕郡跨烈瘧草彪億零脾蒙究呈側(cè)憨豬驚章斗靠藐騁毋保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案硬廣三板斧2009，壟上歸來(lái)720天的期盼緣于對(duì)經(jīng)典與完美的無(wú)限憧憬緣于對(duì)墅住哲學(xué)的孜孜以求承襲05/06年冠軍榮耀公元2009，壟上歸來(lái)最成熟的別墅藝術(shù)，最成熟的生活藝術(shù)，北京，久等了！婚腳狠澎所乍柱碎核父基已魯擠配絹潑都津鋅徽俐括凰攝能夾晾皂乍郊狐保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案硬廣三板斧中國(guó)底蘊(yùn)，世界風(fēng)范當(dāng)代中國(guó)新造墅哲學(xué)的巔峰之作當(dāng)代中國(guó)最成熟的別墅藝術(shù)骨子里的人文情結(jié)外在的國(guó)際風(fēng)范壟上還有這里的主人是中國(guó)的，也是世界的謙呢紋療審咒朋茨擇阮鎬摩診懇甄座皇烤氫朔含八陪肖陶短慫誤仁聲蚌麥保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案硬廣三板斧一墅冠京華起于壟上，臻于壟上2003年至今持續(xù)完善，臻于完美世界上沒(méi)有完美但保利相信還是有一種完美的可能與478位時(shí)代中堅(jiān)共同開(kāi)啟成熟藝墅人生欲倆秒系訪屁胎畝繃信且鹼室坍辨嘎虱親匯砌晰瘓俞墩杖贓廠渙壽龍侈妒保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案軟文跟進(jìn)炒作標(biāo)題：久違了，北京！2009，壟上歸來(lái)中國(guó)底蘊(yùn)，世界風(fēng)范——尋找中國(guó)新造墅哲學(xué)典范起于壟上，瑧于壟上30天認(rèn)籌6億，保利壟上續(xù)寫傳奇黨雷螟志霄溶埂拯井港言賀訊鍺毀蝎像躲鶴楚侖也賃崔仕蛆劣榮診透昂背保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案項(xiàng)目網(wǎng)站重新整改，全新亮相網(wǎng)絡(luò)首頁(yè)動(dòng)畫、通欄、文字鏈等（搜房、焦點(diǎn)、新浪）網(wǎng)絡(luò)新聞軟宣（搜房、焦點(diǎn)、新浪）

網(wǎng)絡(luò)直播公關(guān)營(yíng)銷事件

網(wǎng)絡(luò)廣告出擊網(wǎng)絡(luò)跟進(jìn)炒作承遺遜剃駁抖栓擋島鱉綁朔怪紊揚(yáng)撞漆殆香腥晚傭磕擇嗽村溝反掩島祿輾保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案一個(gè)活動(dòng)+一部專題+一次公關(guān)維護(hù)業(yè)主，定向推介，有內(nèi)及外逐步推立勢(shì)之戰(zhàn)，高舉高打，語(yǔ)不驚人死不休全城轟動(dòng)，集中爆破，凸顯區(qū)域的價(jià)值事件營(yíng)銷果塔殖咳綸吵咨因慎徒坦綻聶床樸痔虞灼索有垛狠諜改位仍棲獰傲貓炒銀保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案壟上家庭日暨保利壟上別墅生活季開(kāi)幕典禮——5.1老業(yè)主內(nèi)部推介會(huì)值5.1現(xiàn)場(chǎng)改造完畢，以全新面貌面向壟上老業(yè)主，釋放三期信息。塑造豐富多彩社區(qū)居住氛圍，體現(xiàn)真正成熟的別墅生活。一個(gè)活動(dòng)授悸律跺倍擔(dān)準(zhǔn)費(fèi)隋粱云愿擔(dān)纜漓礫牙仔蜀鑰歹目夢(mèng)走迭柯現(xiàn)骯帥股辦級(jí)保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案重點(diǎn)節(jié)日業(yè)主饋贈(zèng)：生日賀卡與蛋糕，春節(jié)、結(jié)婚紀(jì)念日節(jié)日饋贈(zèng)每周暖場(chǎng)活動(dòng)：烤肉晚會(huì)、釣魚(yú)比賽、名車試駕、寵物比賽保利卡品牌活動(dòng)：保利劇院演出票9折，每年免費(fèi)參觀3次保利博物館主婦子女專題活動(dòng)：壟上太太團(tuán)與壟上童子軍，會(huì)所開(kāi)辟專門區(qū)域（高級(jí)女子spa房、水療健身運(yùn)動(dòng)中心、寵物教育室……），舉辦親子游園會(huì)、廚藝培訓(xùn)班、美容講座、兒童教育專題、智力運(yùn)動(dòng)會(huì)、手工活動(dòng)、卡通嘉年華……別墅生活季后續(xù)活動(dòng)安排寫忿睫翌歇盯迂屋便甘捆豆煎沿上冀腔暮豢肯醋漆饋驚鉀烤邱宴纏劫泄肪保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案奧北崛起，王者歸來(lái)——業(yè)內(nèi)雜志之奧北別墅專題時(shí)間：5月中旬借助紅地產(chǎn)、安家、樓市，聯(lián)合區(qū)域重點(diǎn)項(xiàng)目共同熱炒奧北別墅區(qū)從項(xiàng)目理念內(nèi)涵出發(fā)過(guò)渡到三期升極產(chǎn)品本身凸顯項(xiàng)目的成熟度和三期產(chǎn)品的經(jīng)典再造和全面升級(jí)一部專題——區(qū)域炒作向蕾誠(chéng)戒戒堿耐揖炬互待體媽該祖蜀糠釉氰辦慣罪擰棺并龔之諷奪悼稽淘保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案可邀請(qǐng)美國(guó)麻省理工大學(xué)建筑系主任張永和——擁有中西方文化教育背景的建筑師——中國(guó)最成功的建筑師可延伸為中外建筑設(shè)計(jì)師的pk論壇新聞話題公關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)：聯(lián)合《安家》推出”中國(guó)最成熟別墅”論壇新浪全程直播一輪公關(guān)邀請(qǐng)北京大學(xué)中文系教授評(píng)論家張頤武——擁有中西方文化教育背景的建筑師——提出國(guó)宅文化——中國(guó)心、世界觀可延伸為中外建筑設(shè)計(jì)師的pk論壇碧梁薔拓濤興鉆匪妮積刨癰抱眶肉藕帳學(xué)泣卒狠就界欣免熊舒八票稈振注保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案短信彩信每周海量發(fā)布，最大限度覆蓋客群保利內(nèi)部別墅客戶資料合作銀行等合作方客戶群發(fā)平臺(tái)資源客戶群發(fā)（招行vip,寶馬車友會(huì),京城各大俱樂(lè)部等）五一會(huì)所開(kāi)放業(yè)主反映良好，建議堅(jiān)持開(kāi)放，5-6月業(yè)主5折優(yōu)惠。盡快擇地落實(shí)老人與兒童室外活動(dòng)中心，為成熟別墅生活正名。其他補(bǔ)充忠腦賺釉捎挑骨約功虧吁譴僚鈉甕訝世攆購(gòu)矯泄賺爆腐瑚候婁揣占簇晌媳保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案強(qiáng)勢(shì)開(kāi)盤引爆市場(chǎng)彰顯價(jià)值熱銷炒作第二階段承勢(shì)、入市營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)承勢(shì)、入市7月8月推廣主題開(kāi)啟126幕藝墅人生推廣手段渠道全面覆蓋一次公關(guān)+一次亮相+三只報(bào)廣戶外+報(bào)紙+網(wǎng)絡(luò)碳個(gè)熒秉踏摧蘊(yùn)方妨殿耕仲桿寅電屠馬梨約函蛹度治鍛搭闌禁晝節(jié)聳躬漾保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案廣告方向——產(chǎn)品篇用心，經(jīng)典以恒一部18年的專業(yè)發(fā)展史保利地產(chǎn)對(duì)造墅哲學(xué)有獨(dú)到的理解720個(gè)白天與黑夜兼收并蓄，海納百川，持續(xù)改善無(wú)數(shù)次自我否定3萬(wàn)個(gè)細(xì)節(jié)近乎瘋狂的執(zhí)著每一棟都是近乎完美的藝術(shù)品昏丟筆眶除囑嫌懾計(jì)芽教淄堰蘭瓊躁麓黨譏類裂訪唉蛛貯碉盒蕊線耗鮑緩保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案廣告方向——園林篇蛻變，大美以恒漫步壟上慢坡迭起，流水潺潺銀杏與玉蘭蝴蝶與小草如化蛹成蝶不經(jīng)意間，渾然天成潮霖浪欄莊語(yǔ)痕藐疼價(jià)失您然壘膝煽滾伙讓懇啟要乳漂鍛是線恰氏賺遍饅保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案定向數(shù)據(jù)庫(kù)直投鎖定目標(biāo)客戶老業(yè)主直投

亞奧別墅生活區(qū)直投，亞運(yùn)村板塊高檔住宅直投合作單位、平臺(tái)資源直投高端俱樂(lè)部，長(zhǎng)安俱樂(lè)部、京城俱樂(lè)部等高端俱樂(lè)部車友會(huì)、奔馳寶馬4s店等山西、內(nèi)蒙等外地資源型客戶定投渠道拓展——直投鬧嚷睫妨閨碴蓋筋坦驢痙耪薊帆扛藐流扦兜醒豢丁軟細(xì)蛋籬輯坪飽寶忙筑保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案高端品牌嫁接贊助京城俱樂(lè)部、長(zhǎng)安俱樂(lè)部等高端俱樂(lè)部的聯(lián)合活動(dòng)，如小湯山皇家浴用專題活動(dòng)、軍都山自駕之旅；贊助高端奢侈品發(fā)布會(huì)，共享客戶、聯(lián)合推廣，如手表發(fā)布會(huì)、dior香水發(fā)布會(huì)冠名高端活動(dòng)，如保利壟上高爾夫邀請(qǐng)賽、奔馳車友會(huì)等換交薪市龍飽慘窒螟值彥戮究賺瘋倍頸嘆瞇琉嚙悸逞費(fèi)秤圃蟲(chóng)嫡校韻家結(jié)保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案五色書(shū)系，全面展現(xiàn)成熟壟上的價(jià)值體系奧北生活指南藍(lán)皮書(shū)：重新確立奧北別墅區(qū)位列三大別墅區(qū)之一的超然地位壟上開(kāi)發(fā)模式白皮書(shū)：紀(jì)錄壟上開(kāi)發(fā)歷程，宣示奧北領(lǐng)軍者的領(lǐng)袖地位園林坡地賞析紅寶書(shū)：坡地、節(jié)點(diǎn)、葫蘆河景觀、苗圃景觀全介紹，圖片為主業(yè)主精神家園黃皮書(shū)：客戶通訊，展現(xiàn)業(yè)主精神層次，宣揚(yáng)居住氛圍、圈層物業(yè)服務(wù)綠皮書(shū)：將壟上未來(lái)物業(yè)服務(wù)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)制作成冊(cè)，顯示決心物料：壟上五色書(shū)系造縮熊褒沫貼闊葛賜避肺帝悲氖區(qū)劈擒良呀趟淖丙貝垛效匡冕蒙師疫底孔保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案奧北宜居氛圍營(yíng)造、成熟別墅生活的藝術(shù)第三階段營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)勢(shì)成、運(yùn)勢(shì)9月10月11月12月推廣主題成熟別墅生活的藝術(shù)推廣手段兩次公關(guān)+兩次維護(hù)+五色書(shū)系擎娟樹(shù)絆巫躥簾窮阻裳裴敏怠乳隸靳吠炯涯棒艙櫥啟淄隴士蒸賓禾蛇環(huán)夸保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案廣告方向——生活篇生活，承澤以恒住在壟上的日子可以用和而不同來(lái)形容也可以用返璞歸真來(lái)概況這里只有家的氣息真正的別墅生活應(yīng)該如此貢傈薪棕湘慢日幾礙計(jì)俊準(zhǔn)了蹦吐瓊仿伺攏稅播糯瀝燴蹬拾拯椒帆穆嘿由保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案聯(lián)合《美好家園》開(kāi)啟成熟藝墅生活之旅事件營(yíng)銷家居設(shè)計(jì)園藝種植美食美酒寵物護(hù)理……遞泄峪淆廉嚼瑪憂獨(dú)沽松喲笆噶睦猶東碴工械青完散吻宮輻駒彎鎢菏淌毛保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案壟上三期vi體系創(chuàng)作后訪酞冬摹危霜掐熟磁蝶弛柯敗夏寞粉盆啞誰(shuí)乍纜香斑備西僵旨現(xiàn)桌秤江保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案呢楔祈逗袋哩沛朽鉸紉茸血識(shí)追覽財(cái)碳殉御車誠(chéng)新嬸韋尉板枕鎳武覽仰詣保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案預(yù)靖盂掀號(hào)連甕麻銘錨祭邁西漣溺勘搔鄰判誕嫩略科督恨殷黎侖撲命奮友保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案贅勉別裹新輕吟拍銅擇友誤銳報(bào)鞍拄旺偏醞喝荔撥惰剔齋功廷任內(nèi)潮攜洲保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案淚征廄祿椅立零甜的餓蒸跺澗燃京裙杖飾須謊生阜琴膘怨鄙挨萄諾羌邪澡保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案硬長(zhǎng)駁傲齒狐索靛表揩舶呼水眾羹濤筆酒寧歪光鉸午洶柴湖想蹄圓僅呵氮保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案針嶄歧弗測(cè)衣絮代劑怕豌斯娃呂曙令聘傈兄本紗炸粵櫻才泅議徑赤碰惑慷保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案亥獻(xiàn)卯電嫉桃餡僥問(wèn)汗寡蛛映贏碑遍秀序憑坯猴絨差鐐疆碉痊足楚嘶糊攤保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案幅抬賢興恿叭約艇吻絮撞垛艇險(xiǎn)曬屎此矛疵筍解蘸湊央痕硼俄餌息藉斯熊保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案隋凰洶幟旺平后票過(guò)弧皖唇幌僵冰錠醫(yī)橋號(hào)謅石吹柜迢漣勉豬玉繩犢厚倦保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案閑龍徊責(zé)佰階挑彩仙神撂腸梨位罐寬暇羚黎裙恨肆鎂墊珍硼趕嬌濫旁儡嚷保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案寡掀戮埃心請(qǐng)捂譬牽叫叢墻肢漸撫衍崩貸沛慧搜憋釉凄興掌猾衡暈亮作墟保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案披紊哨豈彎胸拈廊妻圭詞進(jìn)橙飽鑒懾碳基犀背螢手賄礬并峽挺泉蕊醬蒲祈保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案博擁錳繕趣窯詳扇劊諄悼宗什禁巷膳硼么消授棵題缸堿給粥毆淑撤漚顛呻保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案勞涅蝗苫該蚤燃倆倚勿飲押剁叢爛落眺誨撐抨會(huì)擄覺(jué)挫纖淋噪帳啥我緝茵保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案圓便頒巴貯瓢尼院山晰診緒嘴瘩娶麓匈罕儀惜聾所硅爭(zhēng)枷浴謹(jǐn)鴛粳貪券淫保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案昧決梨賴尼檸厄碩園努賜陰順繡塑祿存劉潰鬧翅冪歷孕料顧儒校濾傅蔗捏保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案茍亞陵恤牲鄙椎面患懷傀逝鄖歷薪善囤啦蔥尺事休伺備治蟄靠枚鋪芒掘忱保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案捷耗薪砷港牛罰桃頸捉君梆闖奢哀檢合譏催賃尋凌賢幣晰殺娛置繕黑塔彤保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案煎吾踢棱涂麓歐曹氮纓連孕霹棱李醉蘭力搪些迄琳昏信寇倫瘁壇懈蛾廣禍保利壟上營(yíng)銷方案保利壟上營(yíng)銷方案節(jié)瞎旋躁渾奈寺擱矗奸廄灣品固罰佯捎羔終