華龍土特產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告通泰地產(chǎn)（香港）顧問(wèn)有限公司深圳市通泰房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司二零零六年二月八日目錄第一部分：本項(xiàng)目定位及營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)重要命題第二部分：項(xiàng)目SWOT分析第三部分：項(xiàng)目定位第四部分：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略與計(jì)劃第五部分：通泰地產(chǎn)簡(jiǎn)介第一部分：本項(xiàng)目定位及營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)重要命題第二部分：項(xiàng)目SWOT分析第三部分：項(xiàng)目定位第四部分：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略與計(jì)劃第五部分：通泰地產(chǎn)簡(jiǎn)介1、開(kāi)發(fā)商背景深圳華龍土特產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)是由深圳市甘肅省農(nóng)副土特產(chǎn)工貿(mào)公司和全國(guó)供銷(xiāo)社商辦工業(yè)名優(yōu)特新產(chǎn)品總匯共同興建。深圳甘肅省農(nóng)副土特產(chǎn)品工貿(mào)總公司是深圳經(jīng)營(yíng)農(nóng)副土特產(chǎn)品的老牌專(zhuān)業(yè)公司，是商務(wù)部全國(guó)商辦工業(yè)重點(diǎn)企業(yè)，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)具有良好的關(guān)系資源和較高的美譽(yù)度。全國(guó)供銷(xiāo)社商辦工業(yè)名優(yōu)特新產(chǎn)品總匯是全國(guó)供銷(xiāo)總社在深圳的唯一窗口，在深圳建有2400平米的展銷(xiāo)大廳，常年展銷(xiāo)全國(guó)供銷(xiāo)系統(tǒng)五萬(wàn)多家企業(yè)的名優(yōu)特新產(chǎn)品，在全國(guó)供銷(xiāo)社系統(tǒng)及農(nóng)林牧漁業(yè)系統(tǒng)深受青睞。深圳市平湖華龍土特產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)有限公司法人代表王瑜．吉嘎女士（藏族），是一位杰出的女企業(yè)家集過(guò)人的謀略膽識(shí)、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、超前的經(jīng)營(yíng)理念、豐富的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和高超的領(lǐng)導(dǎo)能力于一身，取得了卓越的成就，受到全社會(huì)的公認(rèn)和肯定。第一部分：本項(xiàng)目定位及營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)重要命題——本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的重要背景2、地塊背景深圳市平湖華龍土特產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)地處華南地區(qū)最大的現(xiàn)代化物流中心、最大的貨物集散地深圳市龍崗區(qū)平湖鎮(zhèn)。作為21世紀(jì)深圳建設(shè)的熱土、華南物流圈及深港灣區(qū)物流業(yè)龍頭的平湖鎮(zhèn)擁有暢通發(fā)達(dá)的海陸空立體交通網(wǎng)絡(luò)，將是融商流、人流、信息流、資金流為一體，集現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)中心、多式聯(lián)運(yùn)中心、集裝箱處理中心、市場(chǎng)批發(fā)中心、配送加工中心于一身，世界一流的、輻射東南亞乃至世界各地的國(guó)際性物流基地。項(xiàng)目位置第一部分：本項(xiàng)目定位及營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)重要命題——本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的重要背景3、產(chǎn)業(yè)背景中國(guó)有56個(gè)少數(shù)民族，每個(gè)民族都有其獨(dú)特的農(nóng)副土特產(chǎn)品，特別是在中西部的少數(shù)民族聚居地，由于交通信息等方面的原因，使很多農(nóng)副土特產(chǎn)品是“藏在深閨無(wú)人知”，而中國(guó)的農(nóng)副土特產(chǎn)品在世界各地都備受歡迎，中國(guó)民族土特產(chǎn)品急需一個(gè)綜合性的平臺(tái)來(lái)向海內(nèi)外展示、推廣，作為全國(guó)唯一一個(gè)以民族農(nóng)副、土特產(chǎn)品的流通、貿(mào)易、深加工為主題的專(zhuān)業(yè)性批發(fā)市場(chǎng)，華龍市場(chǎng)的出現(xiàn)必然將會(huì)整合中國(guó)民族農(nóng)副土特產(chǎn)品，使中國(guó)民族的農(nóng)副土特產(chǎn)品更方便、快捷，并創(chuàng)造更高的利潤(rùn)和外匯收入第一部分：本項(xiàng)目定位及營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)重要命題——本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的重要背景4、政策背景從2004年起，連續(xù)3年，中央每年的1號(hào)文件都是與農(nóng)民有關(guān)的問(wèn)題，振興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，關(guān)注農(nóng)民收入，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村以及加快農(nóng)產(chǎn)品流通等已成為國(guó)家近一階段的重要工作。作為定位于西部、少數(shù)民族地區(qū)農(nóng)副土特產(chǎn)品在華南沿海的展示窗口、對(duì)外出口窗口的華龍土特產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，它的建成必將成為我國(guó)中西部地區(qū)農(nóng)副土特產(chǎn)品的流通、對(duì)外貿(mào)易等產(chǎn)生深刻的影響。華龍土特產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)國(guó)務(wù)院扶貧辦，國(guó)家民委、中華全國(guó)供銷(xiāo)總社、全國(guó)工商聯(lián)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目亦被列為中央大京九發(fā)展戰(zhàn)略的龍頭項(xiàng)目；深圳市“菜籃子”工程建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組將華龍土特產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)列入深圳市“菜籃子”工程項(xiàng)目，享受市政府對(duì)“菜籃子”工程項(xiàng)目的有關(guān)優(yōu)惠政策；1999、2000年列為深圳市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目；2001、2002、2003年列為深圳市龍崗區(qū)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目第一部分：本項(xiàng)目定位及營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)重要命題——本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的重要背景命題一：在一個(gè)沒(méi)有農(nóng)村的城市里，如何能夠?qū)⒅袊?guó)各地的農(nóng)副土特產(chǎn)品在這里聚散，使之在較短的時(shí)間內(nèi)成為一個(gè)在全國(guó)有重要影響力的農(nóng)副土特產(chǎn)品的深加工、包裝、流通、進(jìn)出口貿(mào)易的現(xiàn)代化商貿(mào)中心？第一部分：本項(xiàng)目定位及營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)重要命題——項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)面臨的幾個(gè)重要問(wèn)題命題二：本項(xiàng)目應(yīng)在整個(gè)農(nóng)副土特產(chǎn)品中扮演一個(gè)什么樣的角色，如何將農(nóng)副土特產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、流通、貿(mào)易進(jìn)行有機(jī)結(jié)合？命題三：本項(xiàng)目所在的深圳現(xiàn)已有多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，作為新興市場(chǎng)的華龍土特產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)如何在市場(chǎng)上與之展開(kāi)差異化競(jìng)爭(zhēng)？尋找到華龍市場(chǎng)特有的核心競(jìng)爭(zhēng)力？命題四：本項(xiàng)目的發(fā)展商是一個(gè)從事農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易多年的的企業(yè)，面對(duì)一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，發(fā)展商如何從一個(gè)單純的貿(mào)易企業(yè)向商業(yè)物業(yè)的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換？這二種角色的差異化何在？為什么要進(jìn)行這種轉(zhuǎn)換？第一部分：本項(xiàng)目定位及營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)重要命題——項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)面臨的幾個(gè)重要問(wèn)題命題五：本項(xiàng)目在2002年已經(jīng)作過(guò)一次推廣，部分商戶(hù)及投資客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的知曉度較高，項(xiàng)目如要二次啟動(dòng)，如何尋找一個(gè)新的市場(chǎng)支撐點(diǎn)，重新吸引市場(chǎng)的注目，并將項(xiàng)目從單純的批發(fā)市場(chǎng)的向綜合性的房地產(chǎn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)型，使本項(xiàng)目在市場(chǎng)上掀起一輪新的熱潮？營(yíng)銷(xiāo)策略一：立足珠三角面向全中國(guó)作為一個(gè)定位為全國(guó)農(nóng)副土特產(chǎn)品流通、深加工、貿(mào)易服務(wù)的大型綜合性的批發(fā)市場(chǎng)，華龍市場(chǎng)的定位就是中國(guó)農(nóng)副土特產(chǎn)品的聚散地、中國(guó)農(nóng)副土特產(chǎn)品走向世界的窗口、中國(guó)農(nóng)副土特產(chǎn)品民族品牌創(chuàng)立基地，只有跳出深圳面向全國(guó)，將項(xiàng)目的概念最大化，才能使本項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)取得成功。第一部分：本項(xiàng)目定位及營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)重要命題——本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)珠江三角洲營(yíng)銷(xiāo)策策略二二：承上啟啟下策策略由于種種種原原因，，中國(guó)國(guó)的大大多數(shù)數(shù)農(nóng)副副產(chǎn)品品還停停留在在初級(jí)級(jí)階段段，各各地在在農(nóng)副副產(chǎn)品品的初初加工工、深深加工工、包包裝、、品牌牌等方方面還還沒(méi)有有更深深一步步的涉涉入，，在儲(chǔ)儲(chǔ)存、、運(yùn)輸輸?shù)确椒矫娌徊荒苓M(jìn)進(jìn)行大大規(guī)模模的操操作，，使得得中國(guó)國(guó)各地地太多多的農(nóng)農(nóng)副產(chǎn)產(chǎn)品不不能走走出深深山，，走向向全國(guó)國(guó)，走走向世世界。。華龍龍市場(chǎng)場(chǎng)正是是要作作為這這一承承上啟啟下的的樞紐紐，成成為中中國(guó)農(nóng)農(nóng)副土土特產(chǎn)產(chǎn)品走走出國(guó)國(guó)門(mén)的的一個(gè)個(gè)重要要中間間環(huán)節(jié)節(jié)，也也只有有這樣樣，才才能使使華龍龍市場(chǎng)場(chǎng)的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)取取得成成功。。第一部部分：：本項(xiàng)項(xiàng)目定定位及及營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的幾幾個(gè)重重要命命題——本本項(xiàng)目目營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策劃劃的幾幾個(gè)關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策策略三三：利用政政府支支持策策略本項(xiàng)目目地立立項(xiàng)之之初就就得到到了多多個(gè)政政府部部門(mén)、、行業(yè)業(yè)組織織、高高層領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人人等的的關(guān)注注和支支持。。本項(xiàng)項(xiàng)目定定位為為專(zhuān)門(mén)門(mén)經(jīng)營(yíng)營(yíng)全國(guó)國(guó)農(nóng)副副產(chǎn)品品的現(xiàn)現(xiàn)代化化、智智能化化、國(guó)國(guó)際化化的新新型專(zhuān)專(zhuān)業(yè)批批發(fā)市市場(chǎng)，，全國(guó)國(guó)各地地的農(nóng)農(nóng)副土土特產(chǎn)產(chǎn)品多多如牛牛毛，，必須須得到到政府府的支支持，，本項(xiàng)項(xiàng)目才才能取取得成成功。。第一部分分：本項(xiàng)項(xiàng)目定位位及營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的幾個(gè)個(gè)重要命命題——本項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策劃的的幾個(gè)關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略略四：返租回購(gòu)購(gòu)策略作為一個(gè)個(gè)剛在市市場(chǎng)上出出現(xiàn)的新新的商業(yè)業(yè)物業(yè)，，都面臨臨著商鋪鋪的產(chǎn)權(quán)權(quán)、經(jīng)營(yíng)營(yíng)權(quán)、收收益權(quán)不不統(tǒng)一的的問(wèn)題。。為確保保商場(chǎng)的的經(jīng)營(yíng)思思路進(jìn)行行能夠得得到落實(shí)實(shí)，以確確保商場(chǎng)場(chǎng)能夠在在最短時(shí)時(shí)間內(nèi)度度過(guò)市場(chǎng)場(chǎng)培育期期，同時(shí)時(shí)解決三三權(quán)一不不統(tǒng)一的的問(wèn)題，，本項(xiàng)目目在面對(duì)對(duì)投資客客銷(xiāo)售時(shí)時(shí)必須采采取返租租策略，，返租期期限3-5年。。同時(shí)，，為了增增強(qiáng)投資資者的信信心，建建議推出出3年或或5年的的無(wú)理由由回購(gòu)的的投資計(jì)計(jì)劃，保保證商鋪鋪的銷(xiāo)售售能取得得好成績(jī)績(jī)。第一部分分：本項(xiàng)項(xiàng)目定位位及營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的幾個(gè)個(gè)重要命命題——本項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策劃的的幾個(gè)關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)第一部分分：本項(xiàng)項(xiàng)目定位位及營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的幾個(gè)個(gè)重要命命題——本項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策劃的的幾個(gè)關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略略五：作為一個(gè)個(gè)民族地地區(qū)農(nóng)副副土特產(chǎn)產(chǎn)品批發(fā)發(fā)市場(chǎng)，，華龍市市場(chǎng)在各各個(gè)農(nóng)副副土特產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)區(qū)與民族族地區(qū)受受到了各各方的支支持與贊贊許，但但項(xiàng)目沒(méi)沒(méi)有真正正的作為為一個(gè)房房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目向外外進(jìn)行正正式的宣宣傳，作作為一個(gè)個(gè)綜合性性的房地地產(chǎn)項(xiàng)目目（后續(xù)續(xù)有酒店店、公寓寓等配套套），必必須整合合上述多多方面的的資源，，充分放放大項(xiàng)目目的規(guī)模模與影響響力、輻輻射力，，使項(xiàng)目目在房地地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)層面上上能取得得巨大的的成功。。整合推廣廣策略第一部分分：本項(xiàng)項(xiàng)目定位位及營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的幾個(gè)個(gè)重要命命題第二部分分：項(xiàng)目目SWOT分析析第三部分分：項(xiàng)目目定位第四部分分：項(xiàng)目目營(yíng)銷(xiāo)推推廣策略略及推廣計(jì)劃劃第六部分分：通泰泰地產(chǎn)簡(jiǎn)簡(jiǎn)介優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目的的發(fā)展商商是具有有二十多多年農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)貿(mào)貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的的少數(shù)民民族的成成功企業(yè)，，對(duì)運(yùn)作作本項(xiàng)目目具有一一套科學(xué)學(xué)先進(jìn)的的程序體體系；是國(guó)內(nèi)最最大的少少數(shù)民族族商品物物流基地地；中央央大京九九發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略的龍龍頭項(xiàng)目；；先后被被國(guó)家發(fā)發(fā)改委、、國(guó)務(wù)院院扶貧辦辦、國(guó)家家民委、、全國(guó)工工商聯(lián)、全全國(guó)供銷(xiāo)銷(xiāo)合作總總社、中中國(guó)人口口文化促促進(jìn)會(huì)、、全國(guó)光光彩事業(yè)業(yè)促進(jìn)會(huì)、、中國(guó)國(guó)國(guó)際問(wèn)題題研究基基金會(huì)等等列為重重點(diǎn)扶持持項(xiàng)目；；把民族特特色產(chǎn)品品流通與與民族文文化傳承承緊密結(jié)結(jié)合在一一起，打打造出物物流企業(yè)濃濃郁的文文化特色色；01年成成功舉辦辦“民交交會(huì)”，，提升了了本項(xiàng)目目的知名名度也為為本項(xiàng)目目后期招商聚聚集了人人氣，積積累了良良好的群群眾基礎(chǔ)礎(chǔ)。第二部分分：SOWT分分析本項(xiàng)目由由于發(fā)展展商經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)不足，，造成項(xiàng)項(xiàng)目整體體時(shí)間跨跨度較長(zhǎng)長(zhǎng)，加上上工程停停工了一一段時(shí)間間，降低低了投資資客、商商戶(hù)的心心理預(yù)期期；本項(xiàng)目地地處平湖湖物流基基地內(nèi)，，目前項(xiàng)項(xiàng)目的交交通狀況況不甚理理想，對(duì)對(duì)區(qū)內(nèi)的的商業(yè)物物業(yè)發(fā)展展有一定定的阻礙礙；本項(xiàng)目停停滯時(shí)間間太長(zhǎng)，，又是一一個(gè)全新新的商業(yè)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目，市市場(chǎng)培育育期相對(duì)對(duì)較長(zhǎng)，，需要發(fā)發(fā)展商在在市場(chǎng)培培育期內(nèi)內(nèi)投入一一定的資資金。劣勢(shì)：第二部分分：SOWT分分析機(jī)會(huì)：我國(guó)的水水果、蔬蔬菜等農(nóng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)作物、、肉類(lèi)、、水產(chǎn)品品和土特特產(chǎn)品在在國(guó)際市市場(chǎng)上具具有較強(qiáng)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。加入入WTO為我國(guó)國(guó)相對(duì)具具有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的的農(nóng)產(chǎn)品品出口帶帶來(lái)機(jī)遇遇；華龍市場(chǎng)場(chǎng)定位于于西部、、少數(shù)民民族地區(qū)區(qū)農(nóng)副土土特產(chǎn)品品在華南南沿海的的窗口、、對(duì)外出出口的窗窗口已經(jīng)得到到了國(guó)家家、省、、市各級(jí)級(jí)政府的的支持，，今后也也更加易易于得到到各級(jí)政政府的大大力支持持；符合國(guó)家家農(nóng)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展政策，，華龍市市場(chǎng)的規(guī)規(guī)劃建設(shè)設(shè)尤其符符合2004年年中央1號(hào)文件件、國(guó)辦辦發(fā)〔2001〕98號(hào)、、發(fā)改經(jīng)經(jīng)貿(mào)〔2003〕54號(hào)、、計(jì)經(jīng)貿(mào)貿(mào)〔2002〕〕2668號(hào)，，這四個(gè)個(gè)中央、、部委文文件的“指指導(dǎo)思想想、目標(biāo)標(biāo)和原則則”有利利于項(xiàng)目目開(kāi)展各各項(xiàng)工作作；符合深圳圳市建設(shè)設(shè)規(guī)劃戰(zhàn)戰(zhàn)略政策策，是深深圳市政政府批準(zhǔn)準(zhǔn)的菜籃籃子工程程和重點(diǎn)點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)項(xiàng)目，可可得到深圳市市政府的的各方面面的扶持持。第二部分分：SOWT分分析威脅：國(guó)家宏觀觀政策對(duì)對(duì)商業(yè)地地產(chǎn)的投投資開(kāi)發(fā)發(fā)出臺(tái)了了限制措措施，增增加了項(xiàng)項(xiàng)目運(yùn)作作成本，，加大了了建設(shè)難難度，至至少增加加了本項(xiàng)項(xiàng)目的融融資難度度；項(xiàng)目周邊邊商業(yè)氛氛圍嚴(yán)重重不足，，影響目目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)對(duì)項(xiàng)目目的信心心；項(xiàng)目是非非商圈物物業(yè)，是是一個(gè)批批發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)，市場(chǎng)場(chǎng)培育期期較長(zhǎng)，，對(duì)目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)的的吸引力力不夠；；項(xiàng)目前期期進(jìn)行的的招商工工作較散散，沒(méi)有有進(jìn)行有有效的整整合，加加上項(xiàng)目目的停滯滯時(shí)間較較長(zhǎng)，對(duì)對(duì)下一步步的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)工作的的開(kāi)展不不利。第二部分分：SOWT分分析第一部分分：本項(xiàng)項(xiàng)目定位位及營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的幾個(gè)個(gè)重要命命題第二部分分：項(xiàng)目目SWOT分析析第三部分分：項(xiàng)目目定位第四部分分：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣策策略與計(jì)計(jì)劃第五部分分：通泰泰地產(chǎn)簡(jiǎn)簡(jiǎn)介第三部分分：項(xiàng)目目定位——項(xiàng)目目總體定定位中國(guó)農(nóng)副土特產(chǎn)品展示中心中國(guó)農(nóng)副土特產(chǎn)品創(chuàng)新中心國(guó)際農(nóng)副土特產(chǎn)品交易中心中國(guó)農(nóng)副土特產(chǎn)品的聚散中心中國(guó)農(nóng)副土特產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易中心中國(guó)農(nóng)副土特產(chǎn)品國(guó)際化流通大平臺(tái)第三部分分：項(xiàng)目目定位——項(xiàng)目目功能組組合定位位功能定位位描述：：科技是第第一生產(chǎn)產(chǎn)力，華華龍為中中國(guó)農(nóng)副副產(chǎn)品的的創(chuàng)新提提供技術(shù)術(shù)支持。。通過(guò)嫁嫁接國(guó)際際上先進(jìn)進(jìn)的農(nóng)副副產(chǎn)品生生產(chǎn)、加加工技術(shù)術(shù)和科技技創(chuàng)新，，改良農(nóng)農(nóng)副產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)工藝，，提高農(nóng)農(nóng)副產(chǎn)品品的核心心競(jìng)爭(zhēng)力力和附加加值，為為中國(guó)農(nóng)農(nóng)副產(chǎn)品品走向國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)提供技技術(shù)支持持。中國(guó)農(nóng)副副產(chǎn)品向向外集中中展示的的中心，，中國(guó)所所有的農(nóng)農(nóng)副產(chǎn)品品均在此此展示，，為中國(guó)國(guó)農(nóng)副產(chǎn)產(chǎn)品走向向國(guó)際市市場(chǎng)提供供一個(gè)集集中的展展示形象象的平臺(tái)臺(tái)。中國(guó)農(nóng)副副產(chǎn)品展展示中心心中國(guó)農(nóng)副副產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新中心心中國(guó)農(nóng)副副產(chǎn)品走走向國(guó)際際市場(chǎng)需需要一個(gè)個(gè)綜合性性的國(guó)家家級(jí)平臺(tái)臺(tái)，而目目前由于于種種原原因，中中國(guó)還沒(méi)沒(méi)有這樣樣一個(gè)國(guó)國(guó)際化的的農(nóng)副產(chǎn)產(chǎn)品貿(mào)易易臺(tái)，華華龍市場(chǎng)場(chǎng)的出現(xiàn)現(xiàn)正好可可以填補(bǔ)補(bǔ)這一空空白，成成為真正正的中國(guó)國(guó)農(nóng)副產(chǎn)產(chǎn)品出口口貿(mào)易的的橋頭堡堡，也是是中國(guó)農(nóng)農(nóng)副產(chǎn)品品走向國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)的必經(jīng)經(jīng)路。第三部分分：項(xiàng)目目定位——項(xiàng)目目功能組組合定位位這里是世世界農(nóng)副副產(chǎn)品最最集中的的交易平平臺(tái),全全球的農(nóng)農(nóng)副產(chǎn)品品在這里里聚散，，全球各各地的農(nóng)農(nóng)副產(chǎn)品品交易商商在此采采購(gòu)、交交易，中中國(guó)農(nóng)副副產(chǎn)品從從華龍走走向世界界。國(guó)際農(nóng)副副產(chǎn)品交交易中心心中國(guó)農(nóng)副副產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)出口貿(mào)貿(mào)易中心心華龍市場(chǎng)場(chǎng)將成為為中國(guó)農(nóng)農(nóng)副土特特產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化的的領(lǐng)頭羊羊，為中中國(guó)農(nóng)副副土特產(chǎn)產(chǎn)品的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化起起重要作作用，通通過(guò)現(xiàn)貨貨交易、、直銷(xiāo)展展銷(xiāo)、包包裝加工工、連鎖鎖配送、、運(yùn)輸倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)、電電子商務(wù)務(wù)等帶動(dòng)動(dòng)和促進(jìn)進(jìn)全國(guó)農(nóng)農(nóng)副土特特產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化的的發(fā)展，，真正做做到“建一座市市場(chǎng)、帶帶活一類(lèi)類(lèi)產(chǎn)業(yè)、、造福民民族地區(qū)區(qū)、致富富民族群群眾”。第三部分分：項(xiàng)目目定位——項(xiàng)目目功能組組合定位位功能定位位描述：：中國(guó)加入入WTO后，政政策壁壘壘逐漸消消失，技技術(shù)壁壘壘取而代代之，綠綠色無(wú)公公害已成成為世界界各地農(nóng)農(nóng)副產(chǎn)品品出口參參與國(guó)際際競(jìng)爭(zhēng)的的重要標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，作作為國(guó)家家首個(gè)民民族農(nóng)副副土特產(chǎn)產(chǎn)品的聚聚散地，，華龍市市場(chǎng)與中中國(guó)農(nóng)科科院緊密密合作，，將其下下屬的百百余家綠綠色無(wú)公公害農(nóng)作作物生產(chǎn)產(chǎn)基地納納入下，，建立綠綠色市場(chǎng)場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)機(jī)制，執(zhí)執(zhí)行嚴(yán)格格的檢測(cè)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，，成為中中國(guó)最具具規(guī)模最最具特色色的綠色色農(nóng)產(chǎn)品品加工出出口基地地。中國(guó)綠色農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品出口口基地中國(guó)農(nóng)副土土特產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化示范范基地第三部分：：項(xiàng)目定位位——項(xiàng)目總總體定位農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)農(nóng)副土特產(chǎn)產(chǎn)品在經(jīng)營(yíng)營(yíng)、儲(chǔ)存、、運(yùn)輸?shù)确椒矫娴膭?shì)比比較農(nóng)副土特產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)?；a(chǎn)，有一定的品牌生產(chǎn)規(guī)模較小，加工可進(jìn)行深加工的一般不進(jìn)行深加工貿(mào)易銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，進(jìn)出口方便一般是在短期內(nèi)進(jìn)行，銷(xiāo)售周期短運(yùn)輸可進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化包裝，運(yùn)輸方便，可長(zhǎng)距離運(yùn)輸一般只在本地銷(xiāo)售，不宜進(jìn)行長(zhǎng)距離運(yùn)輸儲(chǔ)存由于一般都經(jīng)過(guò)加工，儲(chǔ)存時(shí)間較長(zhǎng)，不易變質(zhì)儲(chǔ)存期短，易變質(zhì)市場(chǎng)形式與功能一般形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，有加工、貿(mào)易、物流、展覽、儲(chǔ)存等功能于一體一般只是滿(mǎn)足于普通的農(nóng)產(chǎn)品交易產(chǎn)業(yè)鏈有一條完整產(chǎn)業(yè)鏈，衍生產(chǎn)品較多沒(méi)有產(chǎn)業(yè)鏈，只有單一產(chǎn)品第三部分：：項(xiàng)目定位位——項(xiàng)目功功能組合定定位中國(guó)少數(shù)民民族農(nóng)產(chǎn)品品交易會(huì)永永久會(huì)址（第一屆民民交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)）功能組合定定位一----八大大中心會(huì)展中心中國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品的展示專(zhuān)區(qū)，展示中國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品的形象，品種。配送中心專(zhuān)用的物流機(jī)構(gòu)，將不同的產(chǎn)品進(jìn)行整合，形成一條完整的配送鏈，使場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的商品能夠以最快的速度進(jìn)行配送。網(wǎng)絡(luò)中心一個(gè)24小時(shí)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，所有入場(chǎng)的商戶(hù)都可在上面發(fā)布商品信息，并有相應(yīng)的金融、訂單系統(tǒng)與之配套。科技中心專(zhuān)門(mén)從事農(nóng)副產(chǎn)品的深加工的技術(shù)開(kāi)發(fā)工作，為生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者提供技術(shù)支持，為中國(guó)農(nóng)副土特產(chǎn)品增加更多的附加值，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃中心定期策劃大型的中國(guó)農(nóng)副土特產(chǎn)品交易會(huì)，定期策劃各種的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提高市場(chǎng)的影響力。農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)中心專(zhuān)門(mén)用于對(duì)入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和即將出口的農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)、檢測(cè)，并與國(guó)家相的檢疫、檢測(cè)部門(mén)聯(lián)手，為中國(guó)家副產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)提供專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)。人才培訓(xùn)中心定期舉辦農(nóng)副產(chǎn)品種植、深加工、包裝、國(guó)際貿(mào)易等方面的培訓(xùn)，并定期為中西部落后地區(qū)的農(nóng)民舉辦專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)班，提高市場(chǎng)的知名度。金融結(jié)算與服務(wù)中心為市場(chǎng)的日常交易提供金融服務(wù)，向生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者提供必要的短期資金支持，幫助經(jīng)營(yíng)者做大做強(qiáng)。第三部分：：項(xiàng)目定位位——項(xiàng)目功功能組合定定位功能組合定定位二---九大平平臺(tái)產(chǎn)品交易平臺(tái)國(guó)內(nèi)外農(nóng)副土特產(chǎn)品交易的大平臺(tái)，形成國(guó)內(nèi)品種最齊全、種類(lèi)最多的農(nóng)副產(chǎn)品交易中心高效物流平臺(tái)與各類(lèi)特別是第三方物流企業(yè)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，為客戶(hù)提供一整套的低成本、高效率的物流解決方案；配備標(biāo)準(zhǔn)化、機(jī)械化、現(xiàn)代化的包裝、分揀、傳送、儲(chǔ)存等倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備。電子信息平臺(tái)以先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)與通信設(shè)備為基礎(chǔ)，建設(shè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)上商城，在內(nèi)部形成各類(lèi)供求信息與行業(yè)動(dòng)向的信息平臺(tái)，形成有效及時(shí)的信息收集、處理與發(fā)送網(wǎng)絡(luò)；并與行業(yè)協(xié)會(huì)、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站等部門(mén)、相關(guān)網(wǎng)站的進(jìn)行合作。國(guó)際化會(huì)展平臺(tái)展示最新的產(chǎn)品，并與相關(guān)政府部門(mén)聯(lián)手承辦中國(guó)最具影響力的農(nóng)副土特產(chǎn)品交易會(huì)，成為“民交會(huì)”的永久展點(diǎn)。配套服務(wù)平臺(tái)與海關(guān)、工商、商檢、稅務(wù)等政府機(jī)關(guān)和金融部門(mén)合作，提供高標(biāo)準(zhǔn)的配套服務(wù)，及政府職能部門(mén)辦公的一條龍服務(wù)與進(jìn)出口配套服務(wù)。第三部分：：項(xiàng)目定位位——項(xiàng)目功功能組合定定位金融服務(wù)平臺(tái)以先進(jìn)的物流管理為基礎(chǔ)，與國(guó)內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)合作，為客戶(hù)提供貨物抵押貸款服務(wù)；只要客戶(hù)的貨品進(jìn)入市場(chǎng)的倉(cāng)庫(kù)，將為客戶(hù)出具倉(cāng)單，客戶(hù)憑倉(cāng)單就可以向金融機(jī)構(gòu)申請(qǐng)融資行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)

爭(zhēng)取制定中國(guó)農(nóng)副土特產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，造福中國(guó)廣大的農(nóng)民和農(nóng)副土特產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)平臺(tái)

為中國(guó)農(nóng)副土特產(chǎn)品的深加工、包裝、儲(chǔ)存等進(jìn)行研發(fā)，提升農(nóng)副產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力加工機(jī)械交易平臺(tái)為部分農(nóng)副土特產(chǎn)品初加工的機(jī)械提供一個(gè)展示交易的平臺(tái)，為部分農(nóng)副產(chǎn)品在剛采摘下來(lái)就可以進(jìn)行初加工的產(chǎn)品提供相應(yīng)的機(jī)械功能組合定定位二---九大平平臺(tái)第三部分：：項(xiàng)目定位位——項(xiàng)目功功能組合定定位華龍市場(chǎng)一一層為敞開(kāi)開(kāi)式交易大大廳，進(jìn)行行普通農(nóng)副副土特產(chǎn)品品的現(xiàn)場(chǎng)大大宗交易，，8噸以上上的貨車(chē)可可從一層直直接上到二二層，二層層是深圳首創(chuàng)的的三層復(fù)式式獨(dú)立商鋪鋪，融產(chǎn)品品展示、辦辦公洽談、、員工住宿宿于一一體體，，同同時(shí)時(shí)配配備備綜綜合合性性、、數(shù)數(shù)字字化化的的商商務(wù)務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，，使使商商鋪鋪經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)者者足足不不出出戶(hù)戶(hù)就就可可以以與與全全球球商商家家進(jìn)進(jìn)行行交交易易。。第三三部部分分：：項(xiàng)項(xiàng)目目定定位位———項(xiàng)項(xiàng)目目功功能能組組合合定定位位功能能組組合合定定位位三三----獨(dú)獨(dú)立立復(fù)復(fù)式式商商鋪鋪第三三部部分分：：項(xiàng)項(xiàng)目目定定位位———項(xiàng)項(xiàng)目目功功能能組組合合定定位位功能能組組合合定定位位四四-----首首創(chuàng)創(chuàng)國(guó)國(guó)際際平平臺(tái)臺(tái)的的農(nóng)農(nóng)副副土土特特產(chǎn)產(chǎn)品品產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈鏈商商鋪鋪產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈鏈商商鋪鋪的的形形成成標(biāo)標(biāo)志志著著一一個(gè)個(gè)中中國(guó)國(guó)農(nóng)農(nóng)副副土土特特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的真真正正走走向向成成熟熟；；產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈鏈商商鋪鋪使使華華龍龍市市場(chǎng)場(chǎng)成成為為中中國(guó)國(guó)農(nóng)農(nóng)副副土土特特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展的的龍龍頭頭；；產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈鏈商商鋪鋪帶帶動(dòng)動(dòng)著著整整個(gè)個(gè)中中國(guó)國(guó)農(nóng)農(nóng)副副土土特特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的人人流流、、物物流流、、現(xiàn)現(xiàn)金金流流的的正正常常輪輪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)；；產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈鏈商商鋪鋪將將使使中中國(guó)國(guó)農(nóng)農(nóng)副副土土特特產(chǎn)產(chǎn)品品在在國(guó)國(guó)際際市市場(chǎng)場(chǎng)市市場(chǎng)場(chǎng)上上所所向向披披靡靡；；產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈鏈商商鋪鋪締締造造中中國(guó)國(guó)農(nóng)農(nóng)副副土土特特產(chǎn)產(chǎn)品品的的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)財(cái)財(cái)富富神神話話；；產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈鏈商商鋪鋪將將給給中中國(guó)國(guó)農(nóng)農(nóng)副副土土特特產(chǎn)產(chǎn)品品的的發(fā)發(fā)帶帶來(lái)來(lái)新新生生。。生產(chǎn)加工貿(mào)易運(yùn)輸＋＋＋第三部分：項(xiàng)項(xiàng)目定位——項(xiàng)目功能能組合定位中國(guó)農(nóng)副土特特產(chǎn)品的生產(chǎn)產(chǎn)、加工、運(yùn)運(yùn)輸、貿(mào)易等等還是一盤(pán)散散沙，“華龍市場(chǎng)”的產(chǎn)生，將重重新整合中國(guó)國(guó)農(nóng)副土特產(chǎn)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈鏈，使這里成成為農(nóng)副土特特產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的的一個(gè)上下交交集點(diǎn)，形成成一條真正的的農(nóng)副土特產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。。功能組合定位位四-----首創(chuàng)國(guó)際際平臺(tái)的農(nóng)副副土特產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈商鋪第三部分：項(xiàng)項(xiàng)目定位——項(xiàng)目功能能組合定位②只有形成產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，才能能使農(nóng)副土特特產(chǎn)品達(dá)到貨貨款輪轉(zhuǎn)的效效果。③只有形成產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，才能能農(nóng)副土特產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)、、加工、貿(mào)易易、流通等形形成一條暢順順的產(chǎn)品通道道，完成產(chǎn)品品從生產(chǎn)—加加工—貿(mào)易——流通—貨款款的轉(zhuǎn)變。在這一產(chǎn)業(yè)鏈鏈中，華龍市市場(chǎng)將起到整整合產(chǎn)業(yè)鏈的的重要作用，，并通過(guò)華龍龍市場(chǎng)在農(nóng)副副土特產(chǎn)品加加工、儲(chǔ)存、、運(yùn)輸、人才才培訓(xùn)等方面面的功能，對(duì)對(duì)整個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈進(jìn)行管理理，以確保產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的完整整與運(yùn)作順暢暢。①只有形成了了產(chǎn)業(yè)鏈，才才能使中國(guó)農(nóng)農(nóng)副土土特產(chǎn)品品在走向國(guó)際際市場(chǎng)的過(guò)程程中搶占先機(jī)機(jī)，為中國(guó)農(nóng)農(nóng)副土特產(chǎn)品品在國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)上走俏保航航護(hù)駕。選擇華龍結(jié)果果

會(huì)是這樣樣的：功能組合定位位四-----首創(chuàng)國(guó)際際平臺(tái)的農(nóng)副副土特產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈商鋪別人賺一塊我們賺一堆第三部分：項(xiàng)項(xiàng)目定位——項(xiàng)目功能能組合定位功能組合定位位四-----首創(chuàng)國(guó)際際平臺(tái)的農(nóng)副副土特產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈商鋪第三部部分：：項(xiàng)目目定位位——產(chǎn)產(chǎn)品分分類(lèi)分分區(qū)定定位產(chǎn)品分分類(lèi)分分區(qū)建建議以產(chǎn)地地分區(qū)區(qū)：將將整個(gè)個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)劃分分為若若干個(gè)個(gè)個(gè)區(qū)區(qū)域，，每個(gè)個(gè)?。ǎㄊ小?、自自治區(qū)區(qū)）一一條街街（10-15個(gè)鋪鋪長(zhǎng)度度），，形成成產(chǎn)區(qū)區(qū)特色色街。。以民族族分區(qū)區(qū)：給中國(guó)國(guó)56個(gè)民民族每每個(gè)民民族劃劃分一一個(gè)區(qū)區(qū)域，，區(qū)域域的大大小由由本民民族的的農(nóng)副副產(chǎn)品品的種種類(lèi)與與規(guī)模模而定定，形形成民民族特特產(chǎn)街街。此分區(qū)區(qū)可根根據(jù)市市場(chǎng)的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況況隨時(shí)時(shí)進(jìn)行行調(diào)整整對(duì)于一一個(gè)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)的的批發(fā)發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)，商商戶(hù)的的質(zhì)量量是市市場(chǎng)成成功的的最基基礎(chǔ)的的保障障。要要成為為真正正的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)批批發(fā)市市場(chǎng)，，必須須確保保入場(chǎng)場(chǎng)商戶(hù)戶(hù)能夠夠在產(chǎn)產(chǎn)品、、資金金、價(jià)價(jià)格、、服務(wù)務(wù)、客客戶(hù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)能力力等方方面都都是在在當(dāng)?shù)氐厥浊恢钢傅凝堼堫^企企業(yè)，，才能能使市市場(chǎng)在在短時(shí)時(shí)間內(nèi)內(nèi)取得得經(jīng)營(yíng)營(yíng)成功功。1．．目目標(biāo)標(biāo)商商戶(hù)戶(hù)：：全國(guó)國(guó)各各地地農(nóng)農(nóng)副副土土特特產(chǎn)產(chǎn)品品加加工工、、貿(mào)貿(mào)易易等等方方面面的的龍龍頭頭企企業(yè)業(yè)、、一一級(jí)級(jí)總總代代理理。。商商戶(hù)戶(hù)需需提提供供相相關(guān)關(guān)有有效效資資質(zhì)質(zhì)證證明明。。2．商戶(hù)戶(hù)資質(zhì)審審核：制定嚴(yán)格格的商戶(hù)戶(hù)準(zhǔn)入制制度，確確保商戶(hù)戶(hù)質(zhì)量，，規(guī)范市市場(chǎng)，保保證市場(chǎng)場(chǎng)在“價(jià)價(jià)格”及及“質(zhì)質(zhì)量”方方面擁有有絕對(duì)的的競(jìng)爭(zhēng)力力。此外外，適當(dāng)當(dāng)?shù)木芙^絕一部份份低檔無(wú)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力力的小商商戶(hù)進(jìn)駐駐，制造造反向話話題，使使其在行行業(yè)內(nèi)迅迅速傳播播，可達(dá)達(dá)到在短短期內(nèi)迅迅速提升升項(xiàng)目知知度的效效果。第三部分分：項(xiàng)目目定位——商戶(hù)戶(hù)資質(zhì)定定位主要招商商目標(biāo)客客戶(hù)群少數(shù)地區(qū)型產(chǎn)經(jīng)貿(mào)大型企業(yè)特色生產(chǎn)及干貨經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)周邊生產(chǎn)及經(jīng)銷(xiāo)鮮活農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)少數(shù)地方政府中的農(nóng)業(yè)部門(mén)大型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地以上有出出口資格格的優(yōu)先先第三部分分：項(xiàng)目目定位——商戶(hù)戶(hù)資質(zhì)定定位由單純的的貿(mào)易企企業(yè)向商商業(yè)運(yùn)營(yíng)營(yíng)商的改改變，意意味著經(jīng)經(jīng)營(yíng)理念念的根本本性轉(zhuǎn)變變，也意意味著贏贏利模式式的轉(zhuǎn)變變?！敖?jīng)營(yíng)決定定價(jià)值”，這是任何何商業(yè)地地產(chǎn)的根根本性?xún)r(jià)價(jià)值規(guī)律律。本項(xiàng)項(xiàng)目要求求發(fā)展商商從原來(lái)來(lái)的短期期贏利模模式向長(zhǎng)長(zhǎng)期贏利利模式的的轉(zhuǎn)變，，要求發(fā)發(fā)展商要要從一個(gè)個(gè)普通的的農(nóng)副土土特產(chǎn)品品貿(mào)易商商向綜合合性的房房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)商與與商業(yè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)商的的方向進(jìn)進(jìn)行戰(zhàn)略略性的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變。第三部分分：項(xiàng)目目定位——經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理模模式定位位從本項(xiàng)目目現(xiàn)實(shí)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)勢(shì)和長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)價(jià)值提提升的角角度考慮慮，通泰泰對(duì)本項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理建建議如下下：經(jīng)營(yíng)管理基礎(chǔ)服務(wù)：““保安、保潔潔、維修、代租代代管“增值值服服務(wù)務(wù)（1）自建網(wǎng)上商城或與目前已經(jīng)較成熟的行業(yè)網(wǎng)站服務(wù)商合作（2）與政府和行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦行業(yè)內(nèi)規(guī)格最高、影響力最大的品牌展會(huì)，并定期組織入場(chǎng)商戶(hù)參加重要的國(guó)內(nèi)、國(guó)際展會(huì)，協(xié)助商戶(hù)拓展海內(nèi)外市場(chǎng)（3）創(chuàng)辦商城雜志或與專(zhuān)業(yè)行業(yè)雜志合作，為商戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)宣傳媒體（4）與優(yōu)質(zhì)第三方物流公司合作，為商戶(hù)提供低成本、高效率的物流服務(wù)（5）整合政府、協(xié)會(huì)、媒體資源（6）整合名人效應(yīng)，體現(xiàn)國(guó)際化，迅速建立項(xiàng)目知名度。（7）與國(guó)外著名機(jī)構(gòu)合作，提供國(guó)際化服務(wù)第三部分：項(xiàng)項(xiàng)目定位——經(jīng)營(yíng)管理理模式定位第三部分：項(xiàng)項(xiàng)目定位——比較價(jià)格格定位本項(xiàng)目與華南南城的優(yōu)劣勢(shì)勢(shì)比較由于本項(xiàng)目與與同處平湖物物流園區(qū)內(nèi)的的“華南國(guó)際際工業(yè)原材料料”位置相近近，現(xiàn)將二個(gè)個(gè)項(xiàng)目做典型型性比較分析析。項(xiàng)目可比因素華南城華龍市場(chǎng)位置條件四面臨交通主干道臨主干道新廈大道，平南鐵路交通條件與機(jī)荷高速連接，有長(zhǎng)途貨運(yùn)分站，市內(nèi)公交站點(diǎn)，8輛免費(fèi)接送車(chē)多路公交車(chē)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)形式單純的工業(yè)原材料交易批發(fā)市場(chǎng)，沒(méi)有一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)副土特產(chǎn)品交易批發(fā)市場(chǎng)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有再加工、儲(chǔ)存、貿(mào)易、物流功能，產(chǎn)業(yè)鏈完整信心指數(shù)02年立項(xiàng)，04年底開(kāi)業(yè)，香港五家上市公司聯(lián)合投資26億。民族地區(qū)土特產(chǎn)品的交易平臺(tái)，得到政府部門(mén)的通力支持業(yè)態(tài)差異產(chǎn)品范圍范圍非常廣泛，上游供應(yīng)鏈所有產(chǎn)品，決定招商空間大難度相對(duì)較小主要為各民族的農(nóng)副土特產(chǎn)品，有中國(guó)特色，產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上較受歡迎庫(kù)存時(shí)間庫(kù)存時(shí)間不受銷(xiāo)售時(shí)間限制，經(jīng)過(guò)加工后的農(nóng)副土特產(chǎn)品儲(chǔ)存時(shí)間長(zhǎng)，市場(chǎng)還有倉(cāng)庫(kù)、冷庫(kù)、多條農(nóng)副土特產(chǎn)品深加工生產(chǎn)線配套市場(chǎng)基礎(chǔ)依托珠三角10萬(wàn)家制造企業(yè)，其中3個(gè)股東有30年制造業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)中國(guó)的農(nóng)副土特產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外有較高的市場(chǎng)認(rèn)可度，發(fā)展商有20多年的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)社會(huì)資源層次高范圍較廣層次高范圍廣，發(fā)展商的社會(huì)資源廣出口條件有獨(dú)立的監(jiān)管倉(cāng)、保稅倉(cāng)無(wú)監(jiān)管倉(cāng)、保稅倉(cāng)，發(fā)展商有20多年出口貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)政策與政府支持因素得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС郑a(chǎn)業(yè)政策一般得到當(dāng)?shù)卣皣?guó)家相關(guān)部門(mén)的大力支持，在稅收等方面有優(yōu)惠條件資金實(shí)力總投資26億人民幣總投資12億元人民幣用地條件工業(yè)用地50年，剩余48年商業(yè)用地50年租售政策租售價(jià)位商鋪售價(jià)：6000—8000—11000（元/平米），隨招商進(jìn)度和開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況兩次提價(jià)。預(yù)計(jì)10000-12000元/平方米租售條件首付4成，6成10年按揭，包租3年，8%，3年一次性返租。免租累計(jì)達(dá)2年。首付4成，6成10年按揭，包租5年，6%，3年一次性返租，另2年各8%。免租最長(zhǎng)2年（續(xù)上）分析：本項(xiàng)目與華南南城最大的差差異在業(yè)態(tài)定定位，農(nóng)產(chǎn)品品的承租能力力與工業(yè)原材材料的承租各各一。作為專(zhuān)專(zhuān)業(yè)的批發(fā)市市場(chǎng)，本項(xiàng)目目與華南城在在很多方面有有相似的地方方，同樣是專(zhuān)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，同同樣是面對(duì)行行業(yè)內(nèi)的龍頭頭企業(yè)，同樣樣面對(duì)的是專(zhuān)專(zhuān)業(yè)的商家，，同樣位于深深圳物流基地地內(nèi)，有同樣樣的交通和優(yōu)優(yōu)惠政策！第三部分：項(xiàng)項(xiàng)目定位——比較價(jià)格格定位本項(xiàng)目?jī)r(jià)格（（租/售）定定位原則和影影響定價(jià)的因因素定價(jià)基本原則影響定價(jià)因素以物業(yè)質(zhì)素為基準(zhǔn)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的綜合承受能力經(jīng)營(yíng)管理對(duì)項(xiàng)目升值的影響符合區(qū)域內(nèi)的商業(yè)物業(yè)價(jià)格水平投資客戶(hù)的支付能力促進(jìn)銷(xiāo)售，降低風(fēng)險(xiǎn)即保證發(fā)展商賺取合理潤(rùn)，又具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力結(jié)合周邊同類(lèi)物業(yè)租金平確保商家對(duì)租金的承受能力項(xiàng)目所在本市地段優(yōu)劣勢(shì)周邊相關(guān)項(xiàng)目?jī)r(jià)格水平參考目標(biāo)客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)承受能力目標(biāo)客戶(hù)心理價(jià)位項(xiàng)目品牌、市場(chǎng)認(rèn)知度發(fā)展商項(xiàng)目最大利潤(rùn)第三部分：項(xiàng)項(xiàng)目定位——比較價(jià)格格定位本項(xiàng)目的商鋪鋪部分租售價(jià)價(jià)格建議（初初步）租賃價(jià)格：根據(jù)項(xiàng)目周邊邊的商業(yè)租賃賃情況和項(xiàng)目目作為中國(guó)首首個(gè)民族農(nóng)副副產(chǎn)品批發(fā)市市場(chǎng)的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，，充分考慮到到項(xiàng)目與政府府層面的密切切關(guān)系，建議議項(xiàng)目的租賃賃價(jià)格采用高租金金、長(zhǎng)免租期期策略，初步步建議項(xiàng)目初初始租賃價(jià)格格為：第三部分：項(xiàng)項(xiàng)目定位——比較價(jià)格格定位一樓大廳鋪位位租賃價(jià)格：：60-70元/平方米米*月二樓復(fù)式鋪位位租賃價(jià)格：：50-60元/平方米米*月經(jīng)過(guò)后續(xù)經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理和市場(chǎng)場(chǎng)培育，逐步步提升租金水水平銷(xiāo)售價(jià)格：實(shí)行低開(kāi)高走走策略，利用用不同的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)階段推出一一定量的鋪位位，每次新推推出鋪位價(jià)格格上一幅度，，形成商鋪不不斷升值的態(tài)態(tài)勢(shì)，建議各各階段推出出的鋪位面積積與價(jià)格區(qū)間間如下：（初初步建議）本項(xiàng)目的商鋪鋪部分租售價(jià)價(jià)格建議（初初步）根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)階段段，分批將鋪鋪位推出，并并根據(jù)銷(xiāo)售情情況適時(shí)提價(jià)價(jià)，在初次推推出市場(chǎng)時(shí)以以位置差的鋪鋪位為主，低低價(jià)入市，通通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)的策劃、推推廣，逐步提提價(jià)，為發(fā)展展商帶來(lái)較好好的經(jīng)濟(jì)效益益！一樓大廳鋪鋪位售價(jià)區(qū)區(qū)間:16000-18000/平平方米二樓復(fù)式鋪鋪位售價(jià)區(qū)區(qū)間:11000-13000/平平方米第三部分：：項(xiàng)目定位位——比較價(jià)價(jià)格定位第一部分：：本項(xiàng)目定定位及營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的幾個(gè)重重要命題第二部分：：項(xiàng)目SWOT分析析第三部分：：項(xiàng)目定位位第四部分：：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣策略略與計(jì)劃第五部分：：通泰地產(chǎn)產(chǎn)簡(jiǎn)介1、項(xiàng)目招招商與銷(xiāo)售售的統(tǒng)一對(duì)對(duì)立關(guān)系第四部分：：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣策略略與計(jì)劃目標(biāo)經(jīng)營(yíng)商商家購(gòu)買(mǎi)將將招商與銷(xiāo)銷(xiāo)售合二為為一，是營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的首首選模式；；部分投資客客的介入，，可以確保保在部分商商戶(hù)選擇租租賃經(jīng)營(yíng)時(shí)時(shí)一期仍能能實(shí)現(xiàn)100%銷(xiāo)售售；過(guò)多多的的投投資資客客介介入入，，如如未未能能控控制制商商鋪鋪炒炒賣(mài)賣(mài)現(xiàn)現(xiàn)象象，，可可能能擾擾亂亂本本項(xiàng)項(xiàng)目目后后續(xù)續(xù)銷(xiāo)銷(xiāo)售售價(jià)價(jià)格格。。投資資者者投投資資后后，，發(fā)發(fā)展展商商應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)回回收收不不少少于于3年年的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)權(quán)權(quán)，，以以確確保保各各區(qū)區(qū)域域商商品品分分類(lèi)類(lèi)的的規(guī)規(guī)范范和和商商戶(hù)戶(hù)質(zhì)質(zhì)量量的的控控制制；；以國(guó)內(nèi)民民族農(nóng)副副土特產(chǎn)產(chǎn)較出名名的地區(qū)區(qū)和56個(gè)民族族的知名名和具民民族地方方特色的的農(nóng)副土土特產(chǎn)品品產(chǎn)區(qū)為為主，以以扶持民民族地區(qū)區(qū)農(nóng)副產(chǎn)產(chǎn)品走出出國(guó)門(mén)的的名義面面向全國(guó)國(guó)各地的的農(nóng)副土土特產(chǎn)品品招商。。招商區(qū)域域：2、項(xiàng)目目招商與與銷(xiāo)售區(qū)區(qū)域銷(xiāo)售區(qū)域域：（1）商商戶(hù)：以以幾個(gè)農(nóng)農(nóng)副土特特產(chǎn)品較較出名的的產(chǎn)區(qū)的的重點(diǎn)區(qū)區(qū)域?yàn)橹髦?，尤其其是?jīng)過(guò)過(guò)國(guó)家相相關(guān)部門(mén)門(mén)認(rèn)證的的特色區(qū)區(qū)（鎮(zhèn)））為主，，特別是是其中產(chǎn)產(chǎn)區(qū)的龍龍頭企業(yè)業(yè)。（2）投投資客：：平湖本地地具有投投資能力力的家庭庭平湖周邊邊的東莞莞、深圳圳、廣州州等地區(qū)區(qū)的投資資人士第四部分分：項(xiàng)目目營(yíng)銷(xiāo)推推廣策略略與計(jì)劃劃3、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性招商商策略租約期限限：結(jié)合免租租期，建建議第一一個(gè)合同同期為三三年。核心區(qū)域域的特殊殊優(yōu)惠政政策：針對(duì)核心心區(qū)域以以低租金金，高免免租期為為主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)手段段。行之有效效的倒計(jì)計(jì)時(shí)免租租策略：：結(jié)合工程程進(jìn)度及及總體招招商節(jié)奏奏制定遞遞減式免免租策略略，督促促商戶(hù)簽簽約。如：2006年5.1前訂訂租賃合合同，最最長(zhǎng)免租租18個(gè)個(gè)月；之之后分階階段減少少免租期期，以刺刺激商戶(hù)戶(hù)快速進(jìn)進(jìn)駐。分期免租租政策：：為商戶(hù)提提供18個(gè)月免免租，首首半年租租金全免免，第二二個(gè)半年年租金免免三個(gè)月月，第三三個(gè)半年年租金免免三個(gè)月月，合計(jì)計(jì)二年免免租，并并在第七七個(gè)月實(shí)實(shí)現(xiàn)有租租金收入入。大戶(hù)鼓勵(lì)勵(lì)政策：：經(jīng)國(guó)家認(rèn)認(rèn)證的馳馳名商標(biāo)標(biāo)、知名名品牌以以及公認(rèn)認(rèn)的國(guó)內(nèi)內(nèi)龍頭農(nóng)農(nóng)副產(chǎn)品品企業(yè)入入駐可在在正常優(yōu)優(yōu)惠基礎(chǔ)礎(chǔ)上享受受額外2-4個(gè)個(gè)月的免免租優(yōu)惠惠，引發(fā)發(fā)小商戶(hù)戶(hù)“跟風(fēng)風(fēng)效應(yīng)””，促進(jìn)進(jìn)招商。。政府鼓勵(lì)勵(lì)政策：：對(duì)政府部部門(mén)引進(jìn)進(jìn)的并由由政府部部門(mén)扶持持的重點(diǎn)點(diǎn)企業(yè)可可適當(dāng)再再給予額額外的優(yōu)優(yōu)惠，以以吸引更更多的政政府部門(mén)門(mén)對(duì)項(xiàng)目目的支持持。第四部分分：項(xiàng)目目營(yíng)銷(xiāo)推推廣策略略與計(jì)劃劃（一）租租金金構(gòu)成本項(xiàng)目租租金應(yīng)由由三部分分構(gòu)成，，基本租租金、管管理費(fèi)、、推廣費(fèi)費(fèi)。（1）租租金（初初步）：一期標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)租金60元/平方米米*月，，其中前前6個(gè)月月租金全全免，第第二個(gè)半半年租金金免仨月月（按每每月30元/平平方米繳繳納），，第三個(gè)個(gè)半年租租金免仨仨月（按按每月30元/平方米米繳納）），合計(jì)計(jì)免租期期18個(gè)個(gè)月，這這樣可保保證開(kāi)業(yè)業(yè)后第七七個(gè)月就就可以實(shí)實(shí)現(xiàn)有租租金收入入。（2）物物業(yè)管理理費(fèi)：3.5元元/平方方米*月月，開(kāi)業(yè)業(yè)當(dāng)月起起計(jì)算。。（3）推推廣費(fèi)：：可以在每每個(gè)合同同周期根根據(jù)實(shí)際際推廣需需要約定定。具體體標(biāo)準(zhǔn)與與收取方方式與租租金的收收取方式式相捆綁綁。推廣廣費(fèi)作為為經(jīng)營(yíng)推推廣基金金，統(tǒng)一一管理，，透明使使用，每每月公布布費(fèi)用交交納和支支出明細(xì)細(xì)。在業(yè)業(yè)主委員員會(huì)成立立后可由由委員會(huì)會(huì)監(jiān)督使使用。4、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性租賃賃政策第四部分分：項(xiàng)目目營(yíng)銷(xiāo)推推廣策略略與計(jì)劃劃（1）嚴(yán)嚴(yán)格按產(chǎn)產(chǎn)地/產(chǎn)產(chǎn)品品種種進(jìn)行招招商（2）在在每一階階段預(yù)留留部分好好位置，，預(yù)留給給重點(diǎn)龍龍頭企業(yè)業(yè)和政府府扶持企企業(yè)（3）規(guī)規(guī)范市場(chǎng)場(chǎng)，制度度嚴(yán)格的的準(zhǔn)入制制度，制制造拒絕絕反效應(yīng)應(yīng)提高項(xiàng)項(xiàng)目知名名度5、租賃賃控制策策略：制定嚴(yán)格格的商戶(hù)戶(hù)準(zhǔn)入制制度，確確保商戶(hù)戶(hù)質(zhì)量，，規(guī)范市市場(chǎng)，保保證市場(chǎng)場(chǎng)在“價(jià)價(jià)格”及及“質(zhì)質(zhì)量”方方面擁有有絕對(duì)的的競(jìng)爭(zhēng)力力。此外外，適當(dāng)當(dāng)?shù)木芙^絕一部份份低檔無(wú)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力力的小商商戶(hù)進(jìn)駐駐，制造造反向話話題，使使其在行行業(yè)內(nèi)迅迅速傳播播，可達(dá)達(dá)到在短短期內(nèi)迅迅速提升升項(xiàng)目知知度的效效果。由由此規(guī)范范市場(chǎng)，，加強(qiáng)后后期質(zhì)量量控制。。第四部分分：項(xiàng)目目營(yíng)銷(xiāo)推推廣策略略與計(jì)劃劃（1）核核心招商商策略一一：與產(chǎn)區(qū)政政府、協(xié)協(xié)會(huì)形成成戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟，首首攻特色色名鎮(zhèn)、、基地的的政府協(xié)協(xié)會(huì)，成成片擊擊破。（2）核核心招商商策略二二：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)招招商中心心，大型型市場(chǎng)聚聚集地設(shè)設(shè)展示中中心，通通過(guò)大眾眾媒體廣廣告等途途徑現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)招商。。（3）核核心招商商策略三三：參加、舉舉辦辦大大型展覽覽會(huì)招商商。（4）核核心招商商策略四四：整合名人人效應(yīng)，，體現(xiàn)國(guó)國(guó)際化，，迅速建建立項(xiàng)目目知名度度。（5）核核心招商商策略五五：專(zhuān)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站、、刊物物廣告告招商商。6、核核心招招商策策略第四部部分：：項(xiàng)目目營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣廣策略略與計(jì)計(jì)劃租售比例項(xiàng)目一期項(xiàng)目二期+以實(shí)現(xiàn)資金回籠為目的，以售為主，以帶租約銷(xiāo)售為主（含返租）租售各占一定比例，視銷(xiāo)售、招商情況具體確定比例，其中出租部分可待物業(yè)升值后出售6、核核心招招商策策略第四部部分：：項(xiàng)目目營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣廣策略略與計(jì)計(jì)劃主力客客戶(hù)群群定位位：（1））商戶(hù)戶(hù)：以幾個(gè)個(gè)農(nóng)副副土特特產(chǎn)品品較出出名的的產(chǎn)區(qū)區(qū)的重重點(diǎn)區(qū)區(qū)域?yàn)闉橹?，，尤其其是?jīng)經(jīng)過(guò)國(guó)國(guó)家相相關(guān)部部門(mén)認(rèn)認(rèn)證的的特色色市、、縣、、區(qū)（（鎮(zhèn)））為主主，特特別是是其中中產(chǎn)區(qū)區(qū)的龍龍頭企業(yè)。。（2））投資資客：：平湖本本地具具有投投資能能力的的家庭庭平湖周周邊的的東莞莞、深深圳、、廣州州等地地區(qū)的的投資資人士士項(xiàng)目的的市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)域域鎖定定原則則：一一是投投資能能力旺旺盛的的城市市或區(qū)區(qū)域；；二是是中國(guó)國(guó)農(nóng)副副土特特產(chǎn)品品品種種較多多、知知名度度較高高的城城市或或區(qū)域域。第四部部分：：項(xiàng)目目營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣廣策略略與計(jì)計(jì)劃A、模模式一一：買(mǎi)買(mǎi)斷產(chǎn)產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)銷(xiāo)售，，采用用返租租模式式銷(xiāo)售售項(xiàng)目一一期投投資模模式設(shè)設(shè)計(jì)（（初步步建議議）針對(duì)投投資型型客戶(hù)戶(hù)針對(duì)自自營(yíng)型型客戶(hù)戶(hù)投資模模式一一：投資模模式二二：首付16%，買(mǎi)買(mǎi)鋪即即收3年24%租，，經(jīng)營(yíng)營(yíng)公司司與商商戶(hù)簽簽訂3年租租賃合合同，，業(yè)主主委托托經(jīng)營(yíng)營(yíng)公司司經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理理，經(jīng)經(jīng)營(yíng)公公司擁?yè)碛惺惺袌?chǎng)3年內(nèi)內(nèi)的使使用權(quán)權(quán)。首付10%，買(mǎi)鋪即即收4年30%租，，經(jīng)營(yíng)公司司與商戶(hù)簽簽訂4年租租賃合同，，業(yè)主委托托經(jīng)營(yíng)公司司經(jīng)營(yíng)管理理，經(jīng)營(yíng)公公司擁有市市場(chǎng)4年內(nèi)內(nèi)的使用權(quán)權(quán)。投資模式三三：首付40%，其余60%銀行行按揭，發(fā)發(fā)展商贈(zèng)送送相當(dāng)于總總價(jià)款8%的創(chuàng)業(yè)基基金，并在在首期款中中一次性扣扣除。第四部分：：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣策略略與計(jì)劃B、模式二二：財(cái)富保保險(xiǎn)箱計(jì)劃劃項(xiàng)目一期投投資模式設(shè)設(shè)計(jì)（初步步建議）針對(duì)投資型型客房戶(hù)，，每年以一一定的比例例返還客戶(hù)戶(hù)購(gòu)鋪時(shí)的的房款，在在12年內(nèi)內(nèi)客戶(hù)可以以100%回收投資資，商鋪的的產(chǎn)權(quán)還歸歸客戶(hù)所有有：1、2年，，按6%的的回報(bào)率計(jì)計(jì)算3、4年，，按7%的的回報(bào)率計(jì)計(jì)算5、6年，，按8%的的回報(bào)率計(jì)計(jì)算7、8年，，按9%的的回報(bào)率計(jì)計(jì)算9、10年年，按10%的回報(bào)報(bào)率計(jì)算11、12年，按10%的回回報(bào)率計(jì)算算總共100%在在12年年內(nèi)完成成所有投資資資金的的返還第四部分分：項(xiàng)目目營(yíng)銷(xiāo)推推廣策略略與計(jì)劃劃C、3/5年回回購(gòu)計(jì)劃劃為增強(qiáng)投投資者的的投資信信心，提提高項(xiàng)目目的銷(xiāo)售售速度，，在最短短時(shí)間內(nèi)內(nèi)完成項(xiàng)項(xiàng)目的銷(xiāo)銷(xiāo)售，為為發(fā)展商商帶來(lái)最最大的收收益，我我司建議議可在銷(xiāo)銷(xiāo)售策略略中加入入3/5年無(wú)理理由回購(gòu)購(gòu)計(jì)劃，，即投資資客戶(hù)可可在購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)商鋪3/5年年后以原原來(lái)的價(jià)價(jià)格將鋪鋪位返還還給發(fā)展展商（具體計(jì)計(jì)劃另行行提交））項(xiàng)目一期期投資模模式設(shè)計(jì)計(jì)（初步步建議））第四部分分：項(xiàng)目目營(yíng)銷(xiāo)推推廣策略略與計(jì)劃劃推廣策略略四、運(yùn)作作周期預(yù)預(yù)計(jì)一、差異化營(yíng)銷(xiāo)策略重新塑造項(xiàng)目形象發(fā)布項(xiàng)目后續(xù)開(kāi)發(fā)規(guī)模建立目標(biāo)客戶(hù)的投資信心事件營(yíng)銷(xiāo)二、多渠道營(yíng)銷(xiāo)推廣通泰內(nèi)部推介會(huì)通泰44間地鋪推廣分銷(xiāo)通泰期刊及各分行折頁(yè)上免費(fèi)宣傳三、行業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)聯(lián)盟進(jìn)行行招商與與銷(xiāo)售推推廣第四部分分：項(xiàng)目目營(yíng)銷(xiāo)推推廣策略略與計(jì)劃劃——差異異化營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略核心招商商策略：：定向招商商與定點(diǎn)點(diǎn)招商相相結(jié)合二三級(jí)市市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)動(dòng)，多方方位包圍圍龍頭企業(yè)業(yè)先行，，大戶(hù)、、政府緊緊跟，其其余后續(xù)續(xù)實(shí)施倒計(jì)計(jì)時(shí)免租租計(jì)劃鋪位分割割銷(xiāo)售策策略：獨(dú)立產(chǎn)權(quán)權(quán)鋪返租租套鋪（多層打打包）銷(xiāo)售策略執(zhí)行第四部分：項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣廣策略與計(jì)劃劃渠道一：常規(guī)規(guī)媒體推介第四部分：項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣廣策略與計(jì)劃劃——多渠道營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)推廣通泰期刊及各各分行折頁(yè)上上免費(fèi)傳：在通泰定期發(fā)發(fā)行的期刊和和折頁(yè)上做項(xiàng)項(xiàng)目專(zhuān)題宣傳傳，通泰期刊刊主要派發(fā)給給通泰會(huì)成員員、公司長(zhǎng)期期客戶(hù)及用于于每年幾期房房交會(huì)參展現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)。渠道四：通泰泰地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)資資源整合———二、三級(jí)推推廣銷(xiāo)售聯(lián)動(dòng)動(dòng)通泰定期制作作的《世紀(jì)通通泰》期刊——多渠道營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)推廣第四部分：項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣廣策略與計(jì)劃劃渠道五：行業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)盟招招商合作利用華龍市場(chǎng)場(chǎng)的先天條件件，加入相關(guān)關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)，面向會(huì)員員單位定向招招商，縮短招招商期，更大大范圍的選擇擇控制入駐商商家品牌，順順暢銷(xiāo)售加速速實(shí)現(xiàn)資金回回籠。渠道六：直銷(xiāo)銷(xiāo)通過(guò)電話推介介、資料傳遞遞、專(zhuān)人跟進(jìn)進(jìn)的一對(duì)一直直接接觸方式式，吸引知名名品牌入駐（此方法對(duì)于于主力大商家家進(jìn)駐十分必必要）；通過(guò)過(guò)派單、巡展展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手客戶(hù)攔截等方式將信息息更直接傳達(dá)達(dá)給消費(fèi)者，，有效規(guī)避避只只設(shè)設(shè)一一個(gè)個(gè)售售樓樓招招商商處處并并坐坐守守待待客客的弊弊端端。。第四四部部分分：：項(xiàng)項(xiàng)目目營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推推廣廣策策略略與與計(jì)計(jì)劃劃———多多渠渠道道營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推推廣廣媒體投放時(shí)機(jī)備注有線電視根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)安排，重大節(jié)點(diǎn)前后密集性投放穿插訪談、專(zhuān)題系列報(bào)道等形式戶(hù)外廣告長(zhǎng)期深平快速干道旁、丹平公路、廣深高速、機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站、市內(nèi)繁華商業(yè)區(qū)行業(yè)媒體長(zhǎng)期在相關(guān)的行業(yè)媒體上進(jìn)行招商與銷(xiāo)售的推廣主流媒體根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)安排，重大節(jié)點(diǎn)前后密集性投放軟文炒作、特約專(zhuān)欄與硬性廣告結(jié)合立體體化化媒媒體體組組合合———多多渠渠道道營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推推廣廣第四四部部分分：：項(xiàng)項(xiàng)目目營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推推廣廣策策略略與與計(jì)計(jì)劃劃階段時(shí)間操作重點(diǎn)及進(jìn)度銷(xiāo)售咨詢(xún)期1個(gè)月龍頭企業(yè)招商成功商鋪銷(xiāo)售認(rèn)購(gòu)開(kāi)始銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)期1個(gè)月開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售35%持續(xù)銷(xiāo)售期1.5~2個(gè)月銷(xiāo)售達(dá)到70%招商期1.5-2.5個(gè)月產(chǎn)區(qū)招商尾盤(pán)期1個(gè)月銷(xiāo)售90%主力店裝修營(yíng)業(yè)----試營(yíng)業(yè)合計(jì)6個(gè)月預(yù)計(jì)計(jì)運(yùn)運(yùn)作作周周期期———多多渠渠道道營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推推廣廣第四四部部分分：：項(xiàng)項(xiàng)目目營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推推廣廣策策略略與與計(jì)計(jì)劃劃本項(xiàng)項(xiàng)目目操操作作執(zhí)執(zhí)行行的的具具體體營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)思思路路為為：將將項(xiàng)項(xiàng)目目?jī)?nèi)內(nèi)外外進(jìn)進(jìn)行行包包裝裝，，樹(shù)樹(shù)立立項(xiàng)項(xiàng)目目全全新新的的形形象象————招招商商先先行行，，聚聚集集人人氣氣，，塑塑造造濃濃厚厚的的成成功功的的商商業(yè)業(yè)氣氣氛氛————銷(xiāo)銷(xiāo)售售跟跟進(jìn)進(jìn)，，活活動(dòng)動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，，層層層層推推進(jìn)進(jìn)————市市場(chǎng)場(chǎng)培培育育貫貫徹徹始始終終，，以以先先形形成成買(mǎi)買(mǎi)方方市市場(chǎng)場(chǎng)來(lái)來(lái)促促成成賣(mài)賣(mài)方方市市場(chǎng)場(chǎng)的的形形成成完完善善。。營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推推廣廣前前期期準(zhǔn)準(zhǔn)備備工工作作主打打概概念念：華龍龍市市場(chǎng)場(chǎng)---國(guó)內(nèi)內(nèi)首首個(gè)個(gè)的的少少數(shù)數(shù)民民族族農(nóng)農(nóng)副副土土特特產(chǎn)產(chǎn)品品國(guó)國(guó)際際化化流流通通平平臺(tái)臺(tái)主推推廣廣告告語(yǔ)語(yǔ)華龍龍市市場(chǎng)場(chǎng)————托托起起民民族族地地區(qū)區(qū)致致富富的的夢(mèng)夢(mèng)想想華龍龍市市場(chǎng)場(chǎng)————國(guó)國(guó)際際化化新新型型農(nóng)農(nóng)副副土土特特產(chǎn)產(chǎn)品品批批發(fā)發(fā)市市場(chǎng)場(chǎng)華龍龍市市場(chǎng)場(chǎng)————中中國(guó)國(guó)民民族族農(nóng)農(nóng)副副土土特特產(chǎn)產(chǎn)品品展展示示中中心心華龍龍市市場(chǎng)場(chǎng)————中中國(guó)國(guó)民民族族特特色色農(nóng)農(nóng)副副產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)入入國(guó)國(guó)際際市市場(chǎng)場(chǎng)的的橋橋頭頭堡堡（由由廣廣告告公公司司進(jìn)進(jìn)行行再再創(chuàng)創(chuàng)意意））項(xiàng)目目外外部部包包裝裝建建議議（詳詳細(xì)細(xì)內(nèi)內(nèi)容容））第四四部部分分：：項(xiàng)項(xiàng)目目營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推推廣廣策策略略與與計(jì)計(jì)劃劃———項(xiàng)項(xiàng)目目營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)計(jì)計(jì)劃劃項(xiàng)目目招招商商計(jì)計(jì)劃劃將以以前前積積累累的的客客戶(hù)戶(hù)關(guān)關(guān)系系重重新新建建立立起起來(lái)來(lái)，，從從中中篩篩選選出出意意向向客客戶(hù)戶(hù)，，尤尤其其是是大大型型可可以以起起到到帶帶動(dòng)動(dòng)作作用用的的企企業(yè)業(yè)要要盡盡力力爭(zhēng)爭(zhēng)取取；；舉辦辦第第二二屆屆““民民交交會(huì)會(huì)””，，將將場(chǎng)場(chǎng)地地定定在在本本項(xiàng)項(xiàng)目目，，從從參參加加第第二二屆屆民民交交會(huì)會(huì)的的企企業(yè)業(yè)中中篩篩選選出出準(zhǔn)準(zhǔn)客客戶(hù)戶(hù)；；選擇擇某某些些地地區(qū)區(qū)進(jìn)進(jìn)行行異異地地招招商商，，動(dòng)動(dòng)用用政政府府的的、、協(xié)協(xié)會(huì)會(huì)的的、、其其他他社社會(huì)會(huì)團(tuán)團(tuán)體體的的力力量量，，通通過(guò)過(guò)舉舉辦辦新新聞聞發(fā)發(fā)布布會(huì)會(huì)、、招招商商會(huì)會(huì)等等方方式式和和業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)直直銷(xiāo)銷(xiāo)手手段段來(lái)來(lái)達(dá)達(dá)到到目目標(biāo)標(biāo)；；具體體招招商商的的時(shí)時(shí)間間、、進(jìn)進(jìn)度度、、目目標(biāo)標(biāo)控控制制要要根根據(jù)據(jù)實(shí)實(shí)際際的的工工作作情情況況進(jìn)進(jìn)行行調(diào)調(diào)整整，，靈靈活活機(jī)機(jī)動(dòng)動(dòng)。。第四部部分：：項(xiàng)目目營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣廣策略略與計(jì)計(jì)劃項(xiàng)目銷(xiāo)銷(xiāo)售計(jì)計(jì)劃展會(huì)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目具具體的的銷(xiāo)售售跟進(jìn)進(jìn)時(shí)間間建議議選在在舉辦辦“第第二屆屆民交交會(huì)””期間間銷(xiāo)售先先行售售租并并進(jìn)將銷(xiāo)售售人員員與招招商人人員分分開(kāi)，，分兩兩個(gè)階階段，，第一一階段段異地地招商商結(jié)束束后，，第二二階段段開(kāi)業(yè)業(yè)后兩兩個(gè)月月內(nèi)多展點(diǎn)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)在深圳圳市內(nèi)內(nèi)另外外設(shè)置置一到到兩個(gè)個(gè)分展展場(chǎng)，，專(zhuān)門(mén)門(mén)用來(lái)來(lái)銷(xiāo)售售二三級(jí)級(jí)聯(lián)動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)調(diào)動(dòng)通通泰公公司40家家三級(jí)級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)分行行的力力量來(lái)來(lái)推動(dòng)動(dòng)銷(xiāo)售售事件營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)組織營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)活活動(dòng)，，促進(jìn)進(jìn)機(jī)構(gòu)構(gòu)投資資者購(gòu)購(gòu)買(mǎi)＋＋＋＋——項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃第四部分：：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣策略略與計(jì)劃項(xiàng)目市場(chǎng)培培育建議建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)推推廣立體化化服務(wù)體系系，共同將將華龍市場(chǎng)場(chǎng)打造成中中國(guó)農(nóng)副產(chǎn)產(chǎn)品走向國(guó)國(guó)際市場(chǎng)的的綜合性經(jīng)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)建設(shè)立體化化服務(wù)體系系，產(chǎn)、供供、銷(xiāo)服務(wù)務(wù)一條龍重金推廣，，史無(wú)前例例定期舉辦農(nóng)農(nóng)副產(chǎn)品博博覽會(huì)華龍市場(chǎng)網(wǎng)網(wǎng)打造農(nóng)副副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)業(yè)權(quán)威資訊訊平臺(tái)——項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃第四部分：：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣策略略與計(jì)劃第一部分：：本項(xiàng)目定定位及營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的幾個(gè)重重要命題第二部分：：項(xiàng)目SWOT分析析第三部分：：項(xiàng)目定位位第四部分：：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣策略略與計(jì)劃第五部分：：通泰地產(chǎn)產(chǎn)簡(jiǎn)介通泰地產(chǎn)（（香港）顧顧問(wèn)有限公公司，是專(zhuān)專(zhuān)為客戶(hù)提提供房地產(chǎn)產(chǎn)全程策劃劃銷(xiāo)售的專(zhuān)專(zhuān)門(mén)代理機(jī)機(jī)構(gòu)，我們們致力于為為客戶(hù)提供供房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目從投資資可行性分分析、前期期市場(chǎng)調(diào)研研、建設(shè)規(guī)規(guī)劃建議、、前期定位位到營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)執(zhí)行、銷(xiāo)售售代理等一一攬子解決決方案，為為客戶(hù)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)以下三大大核心營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)目標(biāo):縮短銷(xiāo)售周周期降低營(yíng)銷(xiāo)成成本提升物業(yè)及及品牌價(jià)值值我們的團(tuán)隊(duì)隊(duì)由浸淫地地產(chǎn)界多年年的資深專(zhuān)專(zhuān)業(yè)人士?jī)?yōu)化組合而而成，我們們熟諳房地地產(chǎn)的全程程營(yíng)銷(xiāo)策劃中的精精粹，并在在此基礎(chǔ)上上運(yùn)作了眾眾多的地產(chǎn)項(xiàng)目?。〉谖宀糠郑海和ㄌ┑禺a(chǎn)產(chǎn)簡(jiǎn)介一、項(xiàng)目可行性性分析：：從宏觀的市市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀狀況分析、、投資價(jià)值值分析、財(cái)財(cái)務(wù)敏感性性分析再到到微觀的核核心區(qū)域市市場(chǎng)調(diào)研，，通過(guò)詳盡盡的、具參參考價(jià)值的的調(diào)查，完完成一份項(xiàng)項(xiàng)目可行性性分報(bào)告，，為