AreWeReady？Sept15,2013市場計劃的地位銷售預(yù)期品牌（年度市場）營銷計劃產(chǎn)品線業(yè)務(wù)發(fā)展計劃支撐公司財報的整合業(yè)務(wù)規(guī)劃

企業(yè)發(fā)展規(guī)劃與當前的市場表現(xiàn)June13,2008產(chǎn)品X年度市場營銷計劃時間段：2014年1月~12月市場環(huán)境與形勢

產(chǎn)品與品牌分析

競爭環(huán)境與競品分析

營銷目標

策略

行動計劃綱要市場形勢分析政策因素行業(yè)因素技術(shù)因素正向促進負向阻礙Sept15,2013市場趨勢分析在過去12個月中，產(chǎn)品所屬的總體市場變化方向及其速度數(shù)據(jù)所屬時間段數(shù)據(jù)來源簡要結(jié)論市場的地域性分布特征產(chǎn)品所屬市場類別在全國各省事的分布特征數(shù)據(jù)來源和所屬時段簡要結(jié)論33%ofNational24%ofNational品牌表現(xiàn)分析醫(yī)院純銷的區(qū)域與分布分析73%ofLamisilhospitalsalesisfrom22cities41%ofNational32%ofNational品牌表現(xiàn)分析區(qū)域性滲透現(xiàn)狀：醫(yī)院入藥情況Only55%(339)ofhospitallistingin22cities173Hosp(28%)166Hosp(27%)Total:618Hospitals品牌表現(xiàn)分析重點醫(yī)院滲透狀況29%(178)hospitalscontribute76%sales54%(330)hospitalsonlycontribute11%sales年采購量進藥醫(yī)院數(shù)銷售貢獻Total618590,833>=5000142%107,54018%>=100016427%344,88058%>=50011018%78,08813%>=10021535%56,59410%>=111519%3,7311%品牌表現(xiàn)分析析品牌的年度增增長趨勢CAGR：5%品牌表現(xiàn)分析析IMSmarketsharebycity,June13,2008競爭對手分析析品牌成分廠家規(guī)格平均中標價包裝零售價與療程治療價醫(yī)保SporanoxItraconazoleXJS100mgx14100mgx4100mgx15168RMB53.4RMB672~1,008RMBYLamisilTerbinafineNVR250mgx7130RMB780~1,560RMBYYiQiKangItraconazoleCDBeiTe100mgx7100mgx14100mgx452.4RMB102RMB408~612RMBYDingKeTerbinafineSDQiLu125mgx6125mgx1445.2RMB102RMB612~1,224RMBY競爭對手分析析銷量與市場占占有率消長分分析數(shù)據(jù)來源與時時間段簡要結(jié)論Growth07vs.0647%Sporanox19%Lamisil24%YiQiKang-4%DingKeMarketValueMarketShare競爭對手分析析Lamisilvs.Sporanoxvaluebycity,IMSMAT2007LamisilisstrongerthanSporanoxin7citiesOnly37%ofSporanoxsalesisfromcentrecityLamisil Sporanox22cities38,452,09936,334,854Nation 52,606,211 98,118,539% 73%37%競爭對手分析析BrandawarenessbycityThetopofmindofLamisilisstillmuchlowerthanSporanox,especialinGZ,BJ,WHSource:LamisilBrandPositioning&NewOpportunityExplorationStudy;June2006byTNSTopofMindTotalAwareness97%92%100%100%100%100%80%100%93%93%90%93%June13,2008競品對標分分析Source:LamisilBrandPositioningandNewOpportunityExplorationStudy,byTNS2006.Profexanalysis客戶分析：：消費意向向在不同目標標適應(yīng)癥中中客戶用藥藥意向分析析（全國））66%39%Source:LamisilBrandPositioning&NewOpportunityExplorationStudy;June2006byTNS客戶分析：：消費意向向的區(qū)域性性差異在不同目標標適應(yīng)癥中中客戶用藥藥意向分析析（區(qū)域））Source:LamisilBrandPositioning&NewOpportunityExplorationStudy;June2006byTNSOnychomycosisTineaPedis患者就醫(yī)行行為與疾病病診療流程程Source:ChineseStatisticsYearbook2007Lamisil-OStudybyTNSCompanyin2006.Lamisil-OStudybySynovatecompanyin2006.BasedonLamisil&SporanoxlIMSsales2007Q4MAT.Unit:Million發(fā)病率和患患者池規(guī)模模就診率治療方案選選擇品類與品牌牌選擇依依從性UrbanPopulation594TargetPopulation472TP-42%198OM-6%28Hosp.-16%32Other-84%166Hosp-15%4.25Other-85%24Diagnosed27(85%)Non-Diagnosed4.8Diagnosed3.5(83%)Non-Diagnosed0.72NewPatient16(61%)RepeatPatient11(39%)NewPatient2.4(69%)RepeatPatient1.1(31%)OralOnly4.3(16%)TopicalOnly16.4(61%)TopicalOnly1.2(34%)Oral+Topical0.8(23%)Oral+Topical6.2(23%)OralOnly1.5(43%)OralOnly1weekTopicalOnly2~6weekOral+Topical1weekOralOnly6~12weeksTopicalOnly36~48weekOral+Topical6~12weekPatientshareMarketValueMS%TreatmentPeriodSporanox6.1(TP-48%;OM46%)88m41%5~9weeksLamisil5.0(TP-39%;OM-40%)52m24%6~12weeksOthers1.7(TP-13%;OM-14%)77m35%2~8weeks品牌與銷售售成長的關(guān)關(guān)鍵節(jié)點關(guān)鍵點與客戶區(qū)隔市場機會大小的評估我們的把握有多大時間節(jié)點患者規(guī)模(mil)市場價值(MilRMB)選擇品牌7.81165+++***接受治療0.662+++***消費比例283(10%)81+~++***對目標市場場的理解和和策略形成成路徑就醫(yī)與處方方習(xí)慣/觀察和發(fā)現(xiàn)現(xiàn)觀念改變與行為改變變分析與假設(shè)設(shè)策略與可行性DermatologistSporanoxhaslargerSharethanLamisilonOMDifferentperceptiononLamisilattributes34%ofOMpatientonlybeprescribedtopicalmedicinePatientTheconsultingrateisonly15%onOMpatientMostpatientgobacktodrugstorewhenrelapsePulsetherapyofSporanoxismoreconvenientSporanoxisbroadspectrumNodifferencebetweenSpora.andLamisilonefficacy&recurrence.LamisilLessrenal/hepatictoxicitythanSporanoxTopicaldrugisenoughformild&moderateOMSporanoxhasveryhighawarenessviahospitalprescriptionLamisilhaslowerawarenessinOMsufferers.FungicidecanensurebetterefficacyTargetisbetterthanbroadspectrumDouble-metabolizedensuresafetyLamisilisreliablelowrecurrenceonOMWhateverydoctorprescribeisrightformeCommunicatethefungicidemechanismEmphsizePiFuXuanJuninfectionisabove80%onOM.EducateLamisillongtermadvantageonrecurrenceandsafety.LamisilisrecommendedbyinternationalEBMdata&guidelineonOMtreatment.IncreaseofOMmarketsharewillleadtothespillovertoretailchannelEducatepatienttogotohospitalforOMtreatment.目標市場現(xiàn)現(xiàn)狀與發(fā)展展動力目標市場定定義、規(guī)模模現(xiàn)狀、規(guī)規(guī)模預(yù)期目標市場中中的市場領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者（或或主要競爭爭者）市場份額與與銷售規(guī)模模品牌主張銷售區(qū)域和和渠道主要推廣行行動產(chǎn)品的目標標適應(yīng)癥診療指南、、主流治療療方案和產(chǎn)產(chǎn)品療程和用藥藥量處方動機（（理由）導(dǎo)致銷售差差異的主要要原因區(qū)域性因素素季節(jié)性因素素患者人群因因素（性別別、年齡……）治療選擇的的偏好（劑劑型、規(guī)格格、用藥途途徑、配伍伍、禁忌））……品牌現(xiàn)狀與與銷售成長長面臨的問問題目標客戶認認知與接收收度目標客戶心心目中的理理想產(chǎn)品目標客戶認認為產(chǎn)品存存在的可改改善的問題題區(qū)域或季節(jié)節(jié)性因素南北差異，，東西部差差異，省會會與地縣差差異季節(jié)，年節(jié)節(jié)……市場覆蓋與與滲透深度度現(xiàn)有客戶的的單位貢獻獻階段性營銷銷目標2nd~5th年遠期目標與與使命當年定性定量定性半定量定性定位陳述：：**（品牌牌），（較較同類現(xiàn)有有產(chǎn)品）具具有*****功效效（差異化化競爭優(yōu)勢勢），以及及*****主張被被目標客戶戶廣泛認同同，因此，，是治療***的最最佳選擇或或者首選。。目標客戶：：醫(yī)院市場:**科室，，**專業(yè)業(yè)的?？漆t(yī)醫(yī)生/藥劑師/護士/技師OTC市場：***疾病患者者，看護者者/家長品牌定位市場策略上半年策略略下半年策略略年度策略覆蓋滲透差異化擴大大當期關(guān)鍵推推廣信息產(chǎn)品推廣口口號品牌主張的的使用者利利益支持上述口口號和主張張的證據(jù)行動方案“Thunderbolt””Plan--Messagecommunication--Trainingprogram--Hospitaltransfer--Inhospitalseminar“LamisilSharetheexperiencecontest”program--RTD--LocalKOLmeeting--Standaloneforfinalcontest“EradicateTineaWeek”(ETW)--RTDofkickoffmeeting--Specialclinic--”1+1”casesharing--Mediaprogram--NationaldermatologistassociationcooperationSponsorship--Internationalcongress--Chinaconferences--PublicationAdvertisement--Chinesedermatology;Clinicaldermatology;Chinesemycology關(guān)鍵行動的的實施方案案策略行動實施方案質(zhì)控指標和關(guān)鍵節(jié)點行動安排日日歷June13,2008銷售預(yù)期當年和未來來5年銷售預(yù)測測ThankYou!9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20224:54:14AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/312022/12/3131December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20224:54:14AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/312022/12/3131December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同