FABEF陳述技巧1編輯ppt目錄F（FEATURE）特性A（ADVANTAGE）優(yōu)點(diǎn)B（BENEFIT）好處E（EVIDENEC）證據(jù)F（FEEL）感覺（期望目標(biāo)）2編輯ppt故事小3編輯ppt鑲嵌方式金拖材質(zhì)款式顏色凈度克拉鉆戒七個挖掘方向切工Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,4編輯ppt金托材質(zhì)硬度較高、顏色多樣、可塑性強(qiáng)(特點(diǎn)）佩戴時不易磨花、不易變形、而且造型新穎，能滿足不同顧客的需求（優(yōu)點(diǎn)）最重要的是佩戴時鉆石非常安全.半年才保養(yǎng)一次，做家務(wù)也不用擔(dān)心、追求時尚的年輕人首選（好處）Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,5編輯ppt鑲嵌方式Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,鉆石的爪頭像一個“7”字凹槽

緊緊得卡在鉆石的腰線

牢牢得扣住了鉆石

是最常見、最經(jīng)典的一種鑲嵌方法。（特點(diǎn)）金屬很少遮擋鉆石，光線從不同角度入射和反射。鑲嵌非常牢固（優(yōu)點(diǎn)）令鉆石看起來更大更閃爍做家務(wù)也可以放心佩戴（好處）爪鑲6編輯ppt鉆戒款式Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,花語系列金托像花朵一樣圍繞在鉆石周圍（特點(diǎn)）使鉆戒看起來比實(shí)際分?jǐn)?shù)大一倍，花型金托更顯鉆石璀璨（優(yōu)點(diǎn)）花30分鉆戒的錢享受50分鉆戒的效果，既省錢又有面子（好處）7編輯ppt鉆石克拉克拉高：你把錢花在可以收藏的方面了克拉低：你把錢省在了可以保證意義的最好范圍鉆石的大小永遠(yuǎn)是衡量一顆鉆石價值的核心8編輯ppt鉆石克拉Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,30分鉆石（特點(diǎn)）市面上最受歡迎的鉆石分?jǐn)?shù)，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又保值（優(yōu)點(diǎn)）30分的鉆石象征你們的婚姻，代表兩位前世、今生、未來的愛，不受時間的限制直到永遠(yuǎn)。（好處）9編輯ppt鉆石顏色肉眼去看鉆石，除了大小以外最直接能分辨出的就是顏色顏色高：你就是把錢花在了可以看得到的地方顏色低：你就是把錢花在了一個具有個性體現(xiàn)的方面10編輯ppt鉆石顏色Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,H色品級鉆石（特點(diǎn)）H色已經(jīng)達(dá)到無色，

是顏色又白又實(shí)惠的首選（優(yōu)點(diǎn)）H色和它前面品級的顏色直觀是一樣，相當(dāng)于花H色的錢，享受到頂級顏色的品質(zhì)，又省錢又保證品質(zhì)（好處）11編輯ppt鉆石凈度凈度高：你就是把錢花在可以聊得到的地方凈度低：你就是把錢省在了一個看不到的地方用更高倍數(shù)放大鏡觀察，F(xiàn)L級也有非常多的內(nèi)含物12編輯ppt鉆石凈度Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,SI品級鉆石（特點(diǎn)）性價比最高的凈度品級（優(yōu)點(diǎn)）看上去和更高凈度的沒有任何區(qū)別，但是幫你省了20%的錢，把省下的錢投資在分?jǐn)?shù)上。13編輯ppt鉆石切工切工好：買鉆石必選的一項(xiàng)切工是人類智慧的結(jié)晶好的切工最能體現(xiàn)鉆石的價值14編輯ppt鉆石切工Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,優(yōu)質(zhì)切工（特點(diǎn)）按照比例將鉆石切割成57個面，將照到鉆石的光100%全折射（優(yōu)點(diǎn)）日常生活中，吃飯打電話，一抬手就能閃瞎被人的雙眼（好處）15編輯pptE證據(jù)16編輯ppt點(diǎn)擊此處添加標(biāo)題F感覺17編輯ppt需求行為支配滿足顧客為什么來？18編輯ppt帶給顧客的實(shí)用好處Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.enttothisdirectly.帶給顧客的心里享受Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.enttothisdirectly.別人對顧客的欣賞需求的滿足好處——三大法寶19編輯ppt課后作業(yè)目的：熟練掌握FABEF的使用方法內(nèi)容：挑選一枚鉆戒做

七項(xiàng)