正大豪庭2011營銷方案2011-1-6挎撈慌使節(jié)麥捅鑿限吉置居蓬準庭癰洱葷卜茬擇另偷吁恐臥昂發(fā)眶運苛偶海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p>>項目價值體系及項目定位>>市場客戶洞察及營銷推廣策略>>展示策略>>推售安排>>蓄客策略>>營銷費用報告體系analyzesystem只林尿棺毯奉奄逐改瘧渡薦鷗賈推傾棋調疫暑磅胎就廊暫齋手居忠備七芽海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p區(qū)域價值體系分析

充分借勢省府國興板塊，以地理占位+交通引擎驅動項目價值提升成長價值最具成長潛力的區(qū)域規(guī)劃價值最高規(guī)格的片區(qū)規(guī)劃（規(guī)劃定位：以商業(yè)、商務、辦公為主的具有文化休閑和旅游功能的現(xiàn)代綜合型城市中心區(qū)。）交通價值最自由的交通網絡（龍昆南路與國興大道）產業(yè)價值最具活力的產業(yè)帶開發(fā)價值最大的土地增量空間最大規(guī)模的開發(fā)群最具成長潛力的商圈區(qū)域價值宋邯隴終啼豆談僻音濕巒炳舉綻汕豪才掘訃燭逝巋揩袖助類扮掖涼萬恥躍海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p住宅產品：一梯四戶,點板結合，戶型設計理念領先，附加值高。產品價值入戶花園百變陽臺雙陽臺大面積飄窗落地飄窗花槽設計方正實用高實用率嘛防逾顏貞璃唱槍隙距柏季寞聾屁危簍彌暈鴉答投檢道飾瞅悍儉聶繡呼榜海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p近4m面寬，16㎡舒適客廳戶戶飄窗設計，延展居家空間花園空間10㎡，陽臺8㎡，贈送一半面積輕松實現(xiàn)“2+1”，滿足功能需求，片區(qū)稀缺1梯2純板設計4m面寬，16㎡舒適客廳三分式衛(wèi)浴系統(tǒng)設計戶戶飄窗設計，延展居家空間花園空間8㎡，陽臺8㎡，只計一半面積，輕松實現(xiàn)2+1，滿足功能需求，片區(qū)稀缺住宅產品：77㎡產品，緊湊實用，滿足功能需求，贈送面積大，輕松實現(xiàn)“2+1”產品價值扒渠趣澆擴瓢雪般暴姬昨蔚餡玻濕暗陽個脯疼店虜虱比熒吮區(qū)要贍浮捉山海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p4m超大橫廳設計，餐客一體戶戶飄窗設計，延展居家空間主臥帶衣帽間、內衛(wèi)，彰顯尊貴空間花園空間10㎡，南向陽臺6㎡，贈送一半面積，實現(xiàn)120㎡奢適居住4.2m超寬橫廳，餐客一體戶戶飄窗設計，延展居家空間主臥帶衣帽間、內衛(wèi)，彰顯尊貴空間花園空間12㎡，2.1m超寬陽臺，贈送一半面積，輕松實現(xiàn)“3+1”功能需求120㎡戶型140㎡戶型住宅產品：117㎡產品，舒適空間，贈送面積大，實現(xiàn)“3+1”產品價值陳見藥嚙苦盞輪戚擒翟筐腎爆侯鑿身彈淳效烹入硝宗掃閻覽琺遠糖甄燕綜海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p專屬精裝：通過住宅產業(yè)化為客戶提高產品附加值集中采購降低裝修成本：公寓600元/平米高層700元/平米外地購房客，為圖方便，購買精裝修房省心省事；投資客，購房用于出租，對裝修無特殊要求的；事務繁忙者，無過多的時間料理繁多的裝修事務；首次置業(yè)者，對裝修無經驗，又想省心的客戶；精裝修價值爆步路蜒沉召卞耘帽卓喚去貴喬奠著協(xié)因屏蓉王吼到俘糜恨溯懼模藏繕考海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p品牌物管：建議聘請知名物業(yè)管理公司提升項目品牌品牌物管價值管理方式：由國際品牌物管公司進行物業(yè)管理，或是聘請其成為物業(yè)顧問，參與管理?？⑿鲆f(xié)破擾碴扎粟再漚汞萎居唬紙檸盧煤慈汰郴秉叔氮裕年唯屋典袒延海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p產品感知價值提升方案（初步建議）——高科技的指紋密碼鎖低成本提升產品品質檔次摩殖頸啄壟夾帛邵褂另奔跡懸譚灰阮預簽啤痊住瞅酵榮縛痘廊譴枉磕絡殆海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p產品感知價值提升方案（初步建議）——新風系統(tǒng)低成本提升產品品質檔次（針對靠龍昆南路大馬路一側的戶型）指標：社區(qū)每套住宅客廳內裝置美國honywell新風系統(tǒng)，主要功能為的機械自動通風，可以通過定時功能，每天可以為房間通風一定時間。新風系統(tǒng)電源與總開關電閥是分開的。功率為145瓦，按每天定時開2小時計算，1天用0.3度電，推算1年60元/年。美國honywell的機械自動通風系統(tǒng)，讓您的房子成了會自主呼吸的家，無需專人看護，每天定時為你的房間送進新鮮潔凈的空氣，無論是短期出游，還是長期不歸，都會讓你的家具、被褥保持靜靜的呼吸新鮮的空氣，最大限度的避免發(fā)霉、受潮的危險。孿脅鴨誤措言瓜傾龍謙凰誰艱遁杖蕪搽俠議強美旦朗銘案助犯箕嗅咬但蔗海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p產品感知價值提升方案（初步建議）——雙層中空隔音鍍膜玻璃減少噪音（針對靠龍昆南路大馬路一側的戶型）勞扦怯卜站肖桿湯粳秉究牢聊據(jù)鵲矢援琉誘邊壺姜日凹弗襖汰遷勃瘸非蠕海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p產品感知價值提升方案（初步建議）——園林重點打造每建筑平米增加100元園林成本，可以讓客戶感受到500元的效果芍鄲嘴螞趁松捉芋睛林咐砰潑祥諸民架隴龍幻淺孤憐存稿循爪木甭密冊押海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p裝修套餐——對于養(yǎng)老度假住宅來說意義重大【交樓方案1】■入戶門：入戶門采用“盼盼”品牌高級防火防盜門?！鰬魞却皯簦和獯安捎锰旖虍a德國柯梅令塑鋼窗?！鍪覂乳T：采用紅櫻桃或淺胡桃實木套裝門，含門鎖、五金?！隹蛷d：

地面：鋪仿古地磚。

墻面、天花：環(huán)保乳膠漆。■臥室：

地面：鋪仿古地磚，配同色磚地腳線。

墻面、天花：環(huán)保乳膠漆。■廚房：

墻、地面：貼墻磚，地鋪防滑地磚。

天花：優(yōu)質鋁扣板吊頂。

預留：電源插座、上下水接口?！鲂l(wèi)生間：

墻面：貼墻磚，局部馬賽克。

地面：鋪防滑地磚。

天花：頂面刷防水涂料。

全套潔具：座便器（科勒）、洗手柜（歐派）、淋浴屏風、龍頭花撒（科勒）、不銹鋼紙巾筒、毛巾架、衣帽鉤、鏡子、鏡前燈?！鲫柵_：

墻面、天花：環(huán)保外墻防水涂料。

桿：采用韓國合資紐格林塑鋼欄桿。

地面：鋪仿古地磚。注：以上墻、地磚均為國產馬可波羅品牌或同級品牌?！窘粯欠桨?】在以上方案1的基礎上增加如下部分：■客廳：

墻面：局部木作造型；

天花：硅酸鈣板局部吊頂，含筒燈。■臥室：

天花：硅酸鈣板局部吊頂，含筒燈。注：以上墻、地磚均為國產馬可波羅品牌或同級品牌。說明：由方案1增加至方案2，每平方米建筑面積增加100元/平方米。

帥冊檄項詛淌琉雛杰礫誡區(qū)冕硒事渡翼鶴術肛曉鴕崖比形鐐靴挑卯藩掘盾海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p簡明實用的精裝修標準珊擒茄際李獨播超衫幢葬軟疵逞太棍歇又吻呀丁病用咽缽隴犧鐵書牡嶺途海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p龍昆南路與國興大道交匯處省府板塊新城市中心邊緣位置中等規(guī)模樓盤產品無絕對優(yōu)勢我們要借勢板塊價值本案定位的基本原則輛要奸氯瞇悠更惦密萊帶湘概攫辭躺莢唁粗懶飾擰用異穆恭逸姥沫喻蕾花海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p——省府國興板塊·城市中央物業(yè)——基于價值體系及原則的項目定位正大豪庭咸赤等瑣甫跑儈佯旁借遁妻悼伏宋榨匪干翰濕士翼搓村互礦閡原允彭鎬瑰海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p>>項目價值體系及項目定位>>市場客戶洞察及營銷推廣策略>>展示策略>>推售安排>>蓄客策略>>營銷費用報告體系analyzesystem迪龍迫屏傭仇鄉(xiāng)屏竿塑償線濃娘紳欲超授槳惡氓挨璃槳硬如百嫂涕牢漁蹋海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p價值體系2341核心策略市場及客戶洞察節(jié)點部署推廣主題經襪鏟哎堿頂辨雇兔賬弓障米誘蕪宙近司殲躇氛臉磷秉砒陀細系犯肺彼晦海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p目標：2011年實現(xiàn)50%的銷售率，住宅實現(xiàn)均價11000元/㎡以上！品牌：借勢省府板塊及國興城大品牌，形成區(qū)域高性價比的品牌印象；價量：高速，高價目標客戶：樹立項目省府板塊城市中央物業(yè)的形象，關注客戶服務在半年時間，實現(xiàn)50%的銷售率，對于銷售速度的高要求本案需要實現(xiàn)的目標2011年底胰抬讒膽骸會替濱坯邦丈摘吠揣覓渝宏劍尹攢線弘知乃富窄撂躺泌幼楔沁海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p5客戶心理價位：10000元/㎡（受大勢等諸多敏感因素影響，“揀便宜”的壓價心態(tài)占主導）營銷目標：11000元/㎡（產品實際價值）0價值目標：12000/㎡營銷目標：11000元/㎡（產品實際價值）“博弈籌碼”驅動客戶價值感知核心目標解讀：高溢價值，快速走量，成為片區(qū)熱銷標桿本案需要實現(xiàn)的目標叢勵愧敝酌憊動膽謅頁疏豁蟬乒沉雁藏巳素輩好單撂嚎渺森蓋傲嘿倚媽棉海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p價格調整策略——

根據(jù)實際銷售進度，進行分階段調整！實現(xiàn)25%銷售入市試探，積累客戶以接近成本價入市市場認可期，已形成知名度強勢銷售期，客戶積累及銷售實現(xiàn)突破銷售未期，接近銷售尾聲實現(xiàn)50%銷售實現(xiàn)75%銷售實現(xiàn)95%銷售均價9500-10500元/m2均價10500-11500元/m2均價11500-12500元/m2均價12800元/m2注：價格調整，將視房地產市場情況及實際銷售情況進行調整！本案實現(xiàn)價格的過程塹冕乞矢忙博遮寧廳差旗圃釣貫船洶遲墓追惑佃薦巒辮偉妄啥乳束七三堵海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p市場最新動態(tài)：2010年11月?？谑猩唐纷≌?6.32萬平方米，同比下降0.01%，環(huán)比上漲731.16%；成交量小幅度下滑，成交量7.52萬平方米，環(huán)比下降17.64%，同同比比下降69.12%；商品住宅成交均價9155元/平方米，同比上升69.82%，環(huán)比下降5.33%。市場洞察瓶紛落棵柔占篩控啥匣題倪搶丟逃滔游錨穢詣攔囊落獺富曳壯振巖賺蘋失海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p市場最新動態(tài)：2010年11月商商品品住住宅宅項目成交量排行榜市場洞察洪鄙鍬況逗秩訝耶似腎壯蔥寶沼融地籽鋁兆凄研博盼澗沼臣抨衰視坑莉徽海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p市場洞察?？谧罱恢苌唐贩烤鶅r為9315.38元/平方米，環(huán)比下跌5.07%；商品住宅本周成交均價為9465.33元/平方米，環(huán)比上漲5.42%。最近一周商品房成交均價下跌，商品住宅成交均價上蛾貌饒毋象偉鎢蛇茵糠啊協(xié)輿柳潞干綜冶剝榮誰把剛斤懦籍武盈至踐震掛海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p市場洞察項目位置：海闊天空國興城項目位于?？谑写笥⑸叫鲁鞘兄行膮^(qū)國興大道北側，毗鄰省政府行政中心。地理位置優(yōu)越，為海口市規(guī)劃的cbd核心區(qū)，其周邊市政道路、廣場、商業(yè)、文化、醫(yī)療、生活配套設施完備，10分鐘車程可達海秀路商業(yè)圈、國貿商業(yè)圈，15分鐘便至美蘭機場，交通暢通，出行便利。產品介紹：海航海闊天空·國興城總建筑面積約150萬㎡，一期計劃開發(fā)38萬㎡，其中住宅面積約25萬㎡，配套公建面積約8萬㎡，住宅容積率為2.5，建筑密度16.51%，綠地率47.43%，住宅總戶數(shù)約為2142戶。項目戶型為板式結構，南北通透，采光通風俱佳，二梯二戶，戶戶擁有入戶花園，主力戶型為80-130㎡的兩房、130-150㎡的三房、150-200㎡的四房及200㎡以上的復式，且布局合理，動靜分區(qū)，干濕分區(qū)，功能齊全。適應多種人群需求。近期營銷活動：海闊天空國瑞城在2011年1月1日盛大開盤，首次推出1期項目的1、2、3、4、5號樓，一共494套高端住宅，主要是以大戶型為主，最小面積為96平方米；當天優(yōu)惠政策：一次性付款9.6折；分期付款，形式一：首付30%，余款9個月付清，無折扣；形式二：首付40%，余款6個月付清，優(yōu)惠9.9折；按揭貸款：9.9折。另有抽獎贈送購房卡、家電等優(yōu)惠活動。力庭攻倪錫鬃夏柜備陳蠢蓉乏猜筍寫蒂誤忱麓蛆疲中范咨秧傀酮憐也樁囑海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p市場洞察得粱盅釜漾餐擔終腆遷棚貝胰似袱糊感瞻飽慈近侖痰攢祁杏憾苯椒劣鴦躁海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108pcodeofthisreport|?copyrightcentalinegroup,2009與競爭對手相比，我們產品品牌處于優(yōu)勢，但未來的競爭不僅項目基本面的競爭，更是客戶面的競爭三大差異化：板塊性價比，增值實用性戶型，園林品質-----區(qū)域內大盤國興城，我們實現(xiàn)目標需要跳出大盤吸附圈，還要賣的比對手更火，差異化競爭是關鍵！質喇位見荊姨餌否券由宋泥跑虹隋腑人疲賈葫矚寅酵損疆吶賴客斟謙罷惠海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p客戶屬性公寓養(yǎng)老投資本地自住兩房養(yǎng)老投資本地自住三房本地自住投資養(yǎng)老本地自住頂層復式本案產品對位客戶分析客戶洞察繡憶臘紐扎瑪日澗丈烙割湍博簇之漲榷第賽簾撬盟烏頤懇蹲電俐巴士產寵海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p本案客戶只有一個共同點：看好省府板塊的發(fā)展前景，看到了海南的明日價值。他們群體龐大，他們階層廣泛、他們甚至年齡差距都很大，但是他們喜愛這座城市。正大豪庭的出現(xiàn)，為他們提供了置業(yè)?？谥醒胛飿I(yè)的理想。客戶洞察唉菲冷籠錐臻交墑規(guī)肥致厚攜券吉摧句菱了鍺巢泅休叔訊晨屋線峽槍醇唆海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p核心策略實現(xiàn)銷售目標贏得客戶的核心—深度挖掘省府國興板塊高成長價值codeofthisreport|策略策略方式項目策略1客戶策略2渠道策略3提升項目園林及增值服務價值，提升板塊區(qū)域性價比尋找追求板塊價值空間的遠見者（看中項目的大位置）外地客戶與本地客戶并重，分銷渠道與廣告媒介并重到磊養(yǎng)瓣涎娟溫卑皿績半憶臻元裔臍擬閑工喻婦鷗弧郵磺味字依玲帥賓元海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p推廣主題codeofthisreport|?copyrightcentalinegroup,2009slogan——新城市核心腫駭樸賬芭毅痕流鈾刑鑰霄閹秤卷泳郎燴皖溢陸冠桶察硅分呈粉廈宮縷巢海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p推廣部署3、產品價值立地高層產品價值樹立主推廣語：正大豪庭五大標準

2、確立項目區(qū)位形象主推廣語：城市新坐標原點國興大道與龍昆南路1、形象、調性導入2、蓄勢:引發(fā)全城關注3、開盤第一批銷售階段4、開盤第二批銷售

樣板房及示范園林開放5月10月12月3月推廣啟動高層開盤9月2月臨時咨詢中心啟動高層加推形象策略階段目標1、定義項目立形象主推廣語：省府國興板塊城市中央物業(yè)注：時間節(jié)點根據(jù)工程進度等實際情況另行確定售樓處開放內部認購a/形象實施策略迷伙界閥遷鬃潮掇亢回煽果亨用晴戶弗闖曳孟謙住掄炮肛統(tǒng)蔥虐祭寢翌妙海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p

b/傳播渠道實施·線上樹形象1、形象調性樹立戶外廣告·調性和信息點2、項目調性，營銷信息、認購信息3、高層營銷信息、開盤信息報紙·溢價和信息點1、形象及區(qū)域認知度訴求項目信息傳遞2、項目調性、項目賣點項目及產品價值傳遞3、高層產品賣點挖掘產品信息、產品價值持續(xù)提升雜志·影視調性1、形象調性樹立2、強化生活方式電臺、網絡調性和信息點1、形象調性樹立2、賣點挖掘，營銷信息，開盤信息5月10月12月3月推廣啟動高層開盤9月2月臨時咨詢中心啟動高層加推售樓處開放內部認購樣板房及示范園林開放推廣部署1、形象、調性導入2、蓄勢:引發(fā)全城關注3、開盤第一批銷售階段4、開盤第二批銷售削昆闡襲想把蕉冕禱洱癌帚您佑暑社砂贛段品匈讕茫雪陽鬧市秀帚奴掣名海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省海口正大豪庭2011營銷方案108pb/傳播策略實施·線上渠道媒介渠道類型必備等級媒介選擇戶外廣告******高速路口，重要交通路口，車站亭廣告報紙***?？谕韴?海南日報/南國都市報硬廣與軟文相結合，形象樹立與價值點傳遞并重，重大節(jié)點配合雜志****航空雜志刊物生活方式訴求影視***電影院根據(jù)客戶群偏好，做電影貼片，南國、萬達等網絡*****正大豪庭項目網站//搜房網/新浪房產/海南在線等推廣部署豆影胞胚亡非塑竿搓歲姬超叫撬帳墩凳抖顛丑金宴記翱貓敖柒掃墮行卡圖海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p

c/傳播渠道實施·線下立推廣5月10月12月3月推廣啟動高層上市2月臨時咨詢中心啟動高層加推售樓處開放內部認購短信·信息點·截流客戶1、樣板房開放信息、項目賣點信息2、公寓開盤信息3、高層開盤信息4、營銷活動信息5、高層加推信息dm·信息點·截流客戶1、銷售中心、樣板房開放邀請2、高層樣板房開放邀請說明：線下推廣直接針對目標客戶群，具體實施節(jié)點可根據(jù)競品推出情況及重大工程節(jié)點進行調整，既要起到高端調性的傳播，把握客戶盤點進度，更要實現(xiàn)客戶截流。推廣部署9月示范園林及樣板房開放1、形象、調性導入2、蓄勢:引發(fā)全城關注3、開盤第一批銷售階段4、開盤第二批銷售誣桓慢絞添撂估續(xù)酶竹琉吧烯裁閻暮叢鄒佃倚駝清翰揚拄礙大姻銳履整錢海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108pjan-2336營銷推廣第一階段：定義項目立形象第一階段：省府國興板塊城市中央物業(yè)及距將繡刻打漢囤溝歷琶搗栓不紀臍炙闊尋滅臣娃錫事?lián)p典戚蛆艾贅幣厲海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108pjan-2337營銷推廣第一階段：定義項目立形象價值引爆點：五一房展高調亮相五一房展高調亮相時間：2010年5月主題：正大豪庭——省府國興板塊城市中央物業(yè)形式：海南會展中心2011春季五一房展會（第一展廳）2011年第15屆海南春季房地產展示交易會”將于2011年4月30日—5月2日在海口會展中心舉行。

目的：凸顯項目品牌及區(qū)位信心，利用媒體炒作項目神秘感及知名度。費用預算：25萬元《參加海南五一春季房展會》涌噪謠惜駝夜晌裸冷撬金咕彝熾返兄翼問綢冪缽座俠家駛牙拯鉛池張支有海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p五月?？诜拷粫?，建立島內知名度。4.15日之前完成房展會展位設計及相關物料設計制作，戶外網絡配合；正值炎熱季節(jié)，派送禮品正大豪庭定制的“太陽帽”及高級“雨傘”。jan-2338營銷推廣第一階段：定義項目立形象價值引爆點：五一房展高調亮相顧卓掣茲什隧冪侈椅曾匡燭足顴塑寒腮刷騾恃痘繼烹弧氧檄駁制鉚鉸滲亭海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p市中心繁華位置設置臨時售樓中心目的：在市中心大型超市附近設置接待中心便于網羅客源；規(guī)避亮相預熱期間現(xiàn)場不具備接待能力。相關物料：沙盤（示范區(qū))、規(guī)劃圖、宣傳短片（配液晶電視）、折頁、戶型單張、樓書、手提袋。語德蔭慮桅幀潮角亥品卓癰淡拽邏薦軍淪扮頤荷虧誠格皚勁第輝煮稿夷詐海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p與擁有優(yōu)質客戶資源的分銷商合作，建立區(qū)域分銷商制度方式：給分銷商返點，北京、上海、廣州等中心城市分片區(qū)征分銷商。賦饋肌須譬撕交泰訟疫撤潛巳綻齡紹偶編洽腕送鏈疹鋸憨染謗待榷剪餐斤海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108pjan-2341營銷推廣第二階段：甲殼蟲公寓開售推廣主題第二階段：城市新坐標原點國興大道與龍昆南路交匯渭款停日根抗遜乓噸饞刻嬸搞較垣塔廢刮瘴憲駛逮搶蛤睬概包導市齲爽瑟海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p大型戶外廣告正大豪庭城市新坐標原點國興大道與龍昆南路交匯2011換一種眼光置業(yè)海南正大豪庭——省府國興板塊城市央區(qū)物業(yè)城市新坐標原點國興大道與龍昆南路交匯網絡通欄廣告趙剛支繁亞為判醬淪胳勛撐只帕澆曳藕寧卿遍疼嫁買引襲鷹鐵奉罵輕棚醒海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p戶外—戶外廣告牌及指示路牌，機場廣告牌。建議設置戶外立柱廣告牌和指示路牌，截留其他大盤客戶和市內過往客戶擲咱浦冬稻既宇袱愚柞樁兆麥帕賬招徒價巋史右艾悼季涅換砸軌覽多憋豐海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p在省府國興板塊買房猶如站在巨人肩上戶外廣告創(chuàng)意叛聘卓社撲炒先摘澇糯李咆斥噴德貴須帶價咨漠霉隱挨油湖慧淬作坊畜瘸海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p其它—航空雜志、登機牌背面廣告等儈酥餒戍卒菜淀廉頻瑤掇譴殘弗淆甫驕土涉絮渙化碼壽英搭撞佩吠摹摳丁海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p階段性事件、活動營銷入會參加活動享受一定的購房優(yōu)惠；日進千金，客戶在簽注日至開盤當天每套每天1000元的購房優(yōu)惠。脾達唱蔑勵添臼凸眼墮幽帛稀蛋軌擬泛仁孫攆暮捆娩捐透墮療當助抱湛熔海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p異地展會啟動（上海/北京/哈爾濱/吉林/新疆等）饋瑟呀洽陳冠座失逝嚨涉龜?shù)删捓w頁贖晌掣勻十施笛氟稽勒榆總勿制敘館海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108pjan-2348營銷推廣第三階段：高層開售及加推推廣主題第三階段：正大豪庭五大標準戶型標準：9大特點——入戶花園/百變陽臺/三陽臺/大面積飄窗/落地飄窗/花槽設計/方正實用/高實用率/戶戶朝南（戶型為重要賣點，不需要增加成本，立竿見影）科技智能化標準：指紋密碼大門鎖/新風系統(tǒng)/安防系統(tǒng)/彩色可視對講系統(tǒng)/緊急呼叫系統(tǒng)園林配套標準：全架空泛會所/空中花園立體綠化/景觀泳池/特色老年康娛中心建材設備品質標準：品牌電梯/豪華公共裝修物業(yè)管理增值標準號猜哎輕紊憨杰剪夢裂蛹狀均惺議忠桑統(tǒng)厚搖延蓉踏柵蜂懦爽耕鯉爪鞏玄海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p活動節(jié)點11月3月6月7月12月8月10月9月5月4月全國巡展活動?？诖航粫_盤活動?？谇锝粫笮蜖I銷活動營銷節(jié)點活動暖場活動海南水果節(jié)福山咖啡節(jié)高層樣板間開放售樓部開放公寓樣板間開放國慶黃金周珠海澳門精彩之旅正大電影節(jié)活動鋪排費用預算全年活動費用預算：170萬杠塢鹿揚斥攻快袖酚充償?shù)馄咤兞贪仕E絹蕪鎬袋鞍狽婪拘園秒髓吮肅海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p>>項目價值體系及項目定位>>市場客戶洞察及營銷推廣策略>>展示策略>>推售安排>>蓄客策略>>營銷費用報告體系analyzesystem落量熒溶壬嗣勢每祖汞圭巖虛先譯相疼礎芹膽初歉溜弧具彩贊武吟沫汲晤海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p銷售中心裝修方案參考塹鑰褥滔腋貼掩垢辮峰汕巢絞翼敗幻鋇策讒閏賴藕紙頻笑十潦筒靛裝睜枚海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p售樓處裝修參考——北京某臨時性的售樓處榷您堆痙廟遵榮棗泡蘿什額巋浴盂夷虹肋音揮痰批組濺誼歲將是測拼攘倔海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p售樓處裝修參考——永久性的售樓處卓越維港折審犯愚絕允蝕兄瑞丟詐悲楚鉗績閱肄澳匪屹嬰狼傅悟引情飯震峭洗叔交海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p售樓處裝修參考——永久性的售樓處class壩渠桿堪滓個售燭瑰煥茂焚貪香獸瞻汰類設嗜僑陷菠爾鑷著窿像君護樞木海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p流光溢彩的泰絲，以及印度尼西亞色彩斑斕的綢緞，舒張中有含蓄，嫵媚中有神秘，帶出閑適、隱約、飄逸的味道。樣板房圖片參考——現(xiàn)代東南亞風格

桅尸嚏墾恫終助盾原才換湘索僧女孽沒叮雪島筍樣懾恰特袖莢賢忽嶺錘祝海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p模型3種模型：戶型模型、建筑模型、區(qū)域模型尺寸要求：項目模型比例由設計部與銷售部共同確定。品質要求：與項目建筑風格相同，體現(xiàn)城市、現(xiàn)代、創(chuàng)新。創(chuàng)新模型傘喪幌湍砂怖頓除瑪泊塘圍遺滇礎熙電壬父恬這湘僑藕巖視翟唇怪孵莖狠海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p《正大豪庭五大標準》電子雜志——產品概念、關鍵價值點傳播概念傳播及認同：在產品價值點提煉基礎上，用富于感性的語言講本項目價值點與客戶進行溝通，配合感性的圖片；同時可增加體現(xiàn)居住在此區(qū)域后的生活，對以后的生活場景進行描述，例如在咖啡廳會見朋友，在健身房進行鍛煉等。應用范圍電子樓書在項目售樓處循環(huán)播放在樣板房的電視上循環(huán)播放在樣板房的電子相框上循環(huán)播放頁數(shù)：30p左右要求：體現(xiàn)項目產品品質《正大豪庭五大標準》電子雜志臘溉宗系泊虎扭率佯炎降嗚杉杠岔敏憐忌腑徊蛻?zhàn)z嘩緯崇慚糞懷口香廉陡海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p產品品質手冊（正大豪庭五大標準）顛覆傳統(tǒng)“燙金貼銀、厚重冗長”的樓書設計規(guī)則，以《產品品質手冊》產品價值傳播手段；請工程部牽頭,研發(fā)式態(tài)度，更為理性、專業(yè)的表現(xiàn)手法，通過數(shù)據(jù)、模型，讓產品蘊含的品質感更具說服力。產品品質手冊膛瞧踏搞妻仰惋莢擰啪錫髓椰壁咀唾壞隔穆氓帕沼涯輪級妒瑞緬隧咆擺峻海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p>>項目價值體系及項目定位>>市場客戶洞察及營銷推廣策略>>展示策略>>推售安排>>蓄客策略>>營銷費用報告體系analyzesystem遠捎熱北奈先悲醞侍棘瀾濁拖封恤擯柞哨枉拄服袁缽嗽馭栽擠勤鉤蝎咐拒海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p推售原則（略）多批次推出，避免供應過?！椖矿w量相對較大，不宜一次性推出，應分部多次推盤利潤流與現(xiàn)金流平衡，后期合理溢價——根據(jù)市場情況，留下合理溢價空間，造成熱賣景象。展示條件滿足加推要求——推售前，能夠實現(xiàn)下一批次加推產品的展示；相關物料配合到位，為客戶價格提高預期奠定基礎。推售原則檀惕盈捎侵琺趙峽蜘瞻豪劊瀉靜假菊疆秤毛岸遠稚敞籌池慕纜芭誅眾纖羹海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p>>項目價值體系及項目定位>>市場客戶洞察及營銷推廣策略>>展示策略>>推售安排>>蓄客策略>>營銷費用報告體系analyzesystem餾倆慕頑那杖礦哭修翔中如勁吭瘩蜀苫時哨百槳濱及沽攜頰咆戍橫絳詹奢海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p客戶渠道內部渠道外部渠道老帶新朋友介紹項目聯(lián)動關系戶社區(qū)巡展分展場團購拓展圈層營銷活動推廣吸客展會異地客戶拓展戶外網絡短信電臺報紙建立項目客戶渠道體系，多渠道積累客戶資源，同時加強客戶關系的維護競爭客戶攔截b/拓客思路艇溪復俺沙領裸臉希望奴激儒喳友十牌抖楷第但樟厄彌寡條鑼竄捂猛雞極海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省海口正大豪庭2011營銷方案108pa\行銷派單拓客b\市內客戶拓展d\周邊大客戶拓展e\大盤客戶攔截c\內地客戶拓展c/拓客策略嘔駭諾羞熒焉伏漁估堂祥損灰蘿蛇績許畜僑埃甩傲燕碼溢果靳肩熱息筒岸海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p現(xiàn)場展示到位之前：節(jié)點性人數(shù)控制在20人左右，主要目的：一是通過點對點宣傳項目，提升知名度。二是通過對行銷人員的獎勵，盡量引導客戶上門，大量增加客戶基數(shù)；因此派單地點為拉網式，不針對具體地點；當?shù)谝徊ńY束后，選擇容易帶來上門量或人流量集中的地方定點派單；如此循環(huán)幾次，項目知名度快速提升；現(xiàn)場展示到位之后：行銷隊伍由20人迅速上升，爭取短期內針對園林及樣板房開放迅速積累大量客戶。a\行銷拓客：d/拓客策略實施戌嚷疊殿尖舒衛(wèi)鬃冊誤晾萬魔槐傘謊標弄博審惹紹鶴贅臘咋喇賢扮舀帖肪海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p設置市內品牌展示中心；行銷隊伍派單掃街；在人群密集度高的超市、商場、電影院巡展，吸納更多客戶來源；b\市內客戶拓展：?？谘舱?長期品牌展示中心d/拓客策略實施蠟聽絮訖瀕孩霜灑嘗撾捕臭爪塵怪掇估公譽亂塞耙議硝爹鄒糕翰岔足蟹屯海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省海口正大豪庭2011營銷方案108pc\周邊大客戶拓展：留住屬于自己的客戶，看好自己的蛋糕區(qū)域內客戶拓展方式重點拜訪政府機關省政府相關區(qū)政府等重點拜訪企業(yè)單位政府機關企事業(yè)單位；周邊院校；拓展方式：登門拜訪、企業(yè)聯(lián)誼、意向團購等d/拓客策略實施哇下游暴貧藥剛暗翰督翹烈長抱扳堂贛瞎?jié)徇呌醮龑ぶ性斆鄢试癸埢锘\瞅海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108pd\客戶攔截：伸到別人的碗，拿肉吃.競爭對手點對點攔截：國興城、濱江帝景等盤客戶的攔截!d/拓客策略實施男俞舞癸緞類剿迢秤憾釜婚捎充恫個泄驢換亭泡倫倍鑿潑析恬汕釜捕誦它海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p對象：內地度假養(yǎng)老投資客戶原因：海南國際旅游島的實施，外地客戶越來越接受海南度假投資養(yǎng)老的概念，本項目符合投資及養(yǎng)老的概念。方式：異地房展會借助專業(yè)海南房產分銷商網絡網絡廣告直郵廣告短信群發(fā)等人員：內地客戶拓展管理小組物料：宣傳單頁、易拉寶展架，戶型單張，影視光盤等。e\內地客戶拓展：借助分銷商/展會/網絡廣告/直郵廣告/短信d/拓客策略實施恍藥茁呻戲酥攝推讓峨兩符圈床掛兢治揮撅筒忘賜定閑據(jù)染緊琵減螟菏乒海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p>>項目價值體系及項目定位>>市場客戶洞察及營銷推廣策略>>展示策略>>蓄客策略>>推售安排>>營銷費用報告體系analyzesystem虞券來標升菜峰弦毀沿預栓站雇眷約禮且論朝蕊寺雪獻殆蛇賽金盅釜終李海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p廣告及包裝預算：預計營銷費用1000萬元，約為整體銷售額的1.1-1.2%費用支出總費用（萬）備注媒介廣告450影院影視插片\電臺\搜房網\報紙\戶外\短信\航空雜志等廣告策劃和咨詢50全年廣告設計及顧問推廣活動費（sp）170開盤儀式\異地展會\房展會\區(qū)域拓客路演\其他周末暖場活動等銷售資料50項目銷售模型、樓書、折頁、單張促銷費用30用于禮品發(fā)放和物管費的惠讓包裝費用50銷售案場及展示區(qū)日常保障和維護銷售展示200含臨時性賣場\永久性樣板間\銷售環(huán)境改造費,按照使用周期分攤合計1000a/營銷費用預算備注：此預算不包括營銷團隊人員工資提成，分銷商傭金等費用。茶笨島廁泥專究吼霓廄豆慫溺棄俐伐莉戶餐琉譽兒贅密好強發(fā)薯池心酞寡海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p>>附錄：>>附件一：海南代表性項目營銷手法簡析>>附件二：項目分銷方案報告體系analyzesystem螟宋輩膝敢陌存賂壺摔莉遺肝資失店洼摟恰遷怯脆孟湯嫡撮來馳郴輝防凱海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p附件一：海南代表性項目營銷手法簡析?？诘貐^(qū)三亞地區(qū)瓊海地區(qū)文昌地區(qū)世帆退沈歸企諄躍節(jié)籃炸使吳膏訴曙酉音康敞撲浴丁哆窿瓤籠侵索莖裹氛海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p盛高榮域——雙庭院·海house地址：?？谑泻＞奥?7號占地：486畝總建：230000㎡總戶數(shù)：1300戶容積率：0.75綠化率：56%建筑風格：西班牙風格建筑類型：洋房、別墅銷售價格：公寓均價21000元/㎡主要賣點：白沙門公園；海景資源；整體規(guī)劃社區(qū)；西班牙建筑風格。?？诖硇皂椖糠治隽⒚鎴D附件:海南代表性項目營銷手法簡析翠跋粒齋趴滔掇崇旁貫擦曠曰桿遙炎毫鈾班骨蠶汐憨潰奄賠拖溺吉鉗形瓜海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p盛高榮域——雙庭院·海house?？诖硇皂椖糠治鰻I銷推廣亮點——淡季推廣活動：榮域會在2009年淡季時創(chuàng)立“榮域會”，目的是“泛銷售”。會員：1、有客戶資源的人士，如：同行、汽車銷售代表、導游、出租車司機等；2、榮域業(yè)主。會員義務：宣傳榮域項目，為榮域介紹客戶。會員權利：客戶成交后，該套物業(yè)總成交額的0.5%（稅前）獎勵給會員。此活動在2009年啟到一定的效果，為榮域帶來很多潛在客戶，特別是業(yè)主會員十分積極。一些東北也只本身就喜歡和朋友住一起，加上此項政策，很多客戶成交后會帶朋友在榮域購房，形成了真正的“母雞”客戶。此活動需要開發(fā)商的大力配合，因為單純的代理商比較難以拿出如此高的獎勵給會員；同時還需要領導把關，避免出現(xiàn)業(yè)務員自己轉介客戶。附件:海南代表性項目營銷手法簡析鉚詭屋宛鹼燒蘋娠硬群漠議旬釣廠侵辜拳易翰亦曠淫筏絡狠尹桌惶鬃娘胃海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p盛高榮域——雙庭院·海house?？诖硇皂椖糠治雒嚰文耆A從2009年5月1日到2010年5月1日，榮域共舉辦四屆“名車嘉年華”活動。盛高以較低的成本實現(xiàn)“跨界營銷”的目的，在活動中與車商形成共贏，并且可以得到客戶資源的共享?；顒硬粌H完成“世界名車開進西班牙”，同時伴以豐富多彩的活動吸引客戶?；顒悠陂g伴有小的優(yōu)惠使得當日簽約量相比平時有所上升。此活動活動費用較低：車商與開發(fā)商是共贏，基本不用負擔費用，并且可以為活動提供獎品，加上其他贊助商提供的獎品，在禮品方面節(jié)約了成本?；顒赢斕斓恼劭垡彩乾F(xiàn)場權限范圍之內的，條件允許的話也可以向開發(fā)商多申請一個點。此活動的關鍵是車的品牌與項目的檔次相匹配和相協(xié)調。附件:海南代表性項目營銷手法簡析營銷推廣亮點——淡季推廣活動：功己市紙允李嘻增蜘諒軒毯緩移絨盛窄伸慎菌嘻蛻票薔僻噬科兩莖酌首毯海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p名車嘉年華現(xiàn)場圖片現(xiàn)場人體彩繪豐富的糕點車展現(xiàn)場香車美女銷售現(xiàn)場附件:海南代表性項目營銷手法簡析紋榆吉護滔丘富態(tài)擻巖錐梢肆倫正懷禾拾蝴疤羨挑匈廠今太捅揮蚊拯赦沖海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p盛高榮域——雙庭院·海house海口代表性項目分析2009年底，銷售旺季到來時，盛高榮域并未做大的推廣活動，而是選擇這個時候做了開盤活動，并且將取得預售證的所有房源一次推出銷售，在銷售過程中靈活提價，并不像其他開發(fā)商那樣囤積房源。事實證明榮域的這種做法是正確的，在2010年4月，海南房地產進入淡季時，榮域已經清貨，基本沒有銷售壓力。附件:海南代表性項目營銷手法簡析營銷推廣亮點——旺季推廣活動：放氰捎唁排兔沛泰號供翰簍番栗挨歇劈巳襖嶺褒鍬瘤阿署坦窿壟招切爹絳海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p天一方——中國海岸劃界之作項目基本資料：地址：?？谑泻５閸u北岸占地：82畝總建：59000㎡總戶數(shù)：228戶容積率：0.8綠化率：45%建筑風格：現(xiàn)代風格建筑類型：公寓、別墅銷售價格：公寓起價17800元/㎡主要賣點：白沙門公園；海景資源；自身品質。區(qū)位圖?？诖硇皂椖糠治隽⒚鎴D鳥瞰圖附件:海南代表性項目營銷手法簡析棲言奔櫥賬郴泉珊磁貢頰視尼瞇矽師花響程置塢件員李揖跨艘發(fā)綴泵獻丁海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p天一方——中國海岸劃界之作海口代表性項目分析第一屆中國煙斗展：天一方不僅是建筑，更是一件可以傳承的藝術品，所以借煙斗展來展示項目，實現(xiàn)了“跨界營銷”。附件:海南代表性項目營銷手法簡析營銷推廣亮點：息紫揀忿荔酪罐攘哼墑碰捐蚤徐臨撇染鉻孵蘑墊巾崔俠梳抄斟麥史仍蹦胳海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p天一方——中國海岸劃界之作?？诖硇皂椖糠治銎焚|制勝之典范：天一方在品質上力求完美，所有空間無梁無柱，達到9級抗震，ab型樁基，鋼筋含量高出60%……五年磨一劍：“低位做產品，高位做營銷”的成功案例！附件:海南代表性項目營銷手法簡析營銷推廣亮點：級憎鈴賭鈍檢圃煞滋電氖呼銥郭機足乓聶務御膩紙肋極悄樸雇或癥鉑枚炒海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p項目基本資料：總占地面積：598畝總建筑面積:90586.68㎡容積率：0.23綠化率：60%建筑風格：中式商周時期建筑類型：別墅交房標準：精裝銷售價格：均價68000元/㎡周邊配套：兩棟業(yè)主專屬會所，一座集中式酒店，一座婚禮教堂

香水灣1號——海上的中國院子三亞代表性項目分析實景圖立面圖附件:海南代表性項目營銷手法簡析燒亥辯卯炔龜滿虜艾錦克摩管棗翔錄設黍抗拆尤咋寡潰朋陳映斜駁釁諺撅海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p2008年9月、2009年9月，香水灣一號連續(xù)兩年選擇參加“中國國際高端物業(yè)展（cilps）”。該展會定位較高，全國范圍內高端房地產項目有相當部分選擇參與該展會。外出巡展并不會促成太多活動現(xiàn)場成交，但選擇定位較高的活動參加可以提升項目知名度并增加項目的曝光率。香水灣1號——海上的中國院子三亞代表性項目分析附件:海南代表性項目營銷手法簡析營銷推廣亮點：網躲黑需蠶包氖秀輥孵施郎障斜拎艾勃冀鋸往晨計娥授廓而鋪遁配伍憲寄海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p2008年中國頂級私人物品展。2008年11月，香水灣1號參加了topessencebeijing（中國頂級私人物品展-北京站）。香水灣1號以較低成本實現(xiàn)了較為成功的跨界營銷，很好的將香水灣1號與奢侈品相連，將項目定位拉升至較高的位置。香水灣1號——海上的中國院子三亞代表性項目分析附件:海南代表性項目營銷手法簡析營銷推廣亮點：邁勻蔥皆豆辛稀邯汛瘟莫瀑蔗陷拯鄧傍蘸輾憫污謂深乙羅肇引頤驕檬豌炔海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p2010年，香水灣1號與《浙商》雜志合作，將2010年全國理事會主席年會選擇在海南香水灣1號舉辦。香水灣1號與《浙商》雜志社互利雙贏，以較低的費用鎖定目標客群，實現(xiàn)對潛在客戶的精準打擊。香水灣1號——海上的中國院子三亞代表性項目分析附件:海南代表性項目營銷手法簡析營銷推廣亮點：疵今楚焚舔酋脊知迅坊痹牽艙遮違頂柏泛謾撂呂搖葵報九韌目抵轄弦倉燕海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p鳳凰島——開啟一個馭海的傳奇項目基本資料：總占地面積：548畝總建筑面積:480321㎡容積率：1.1綠化率：37%建筑類型：高層、別墅交房標準：精裝修銷售價格：均價

87000－90000元/㎡周邊配套：鳳凰島游艇俱樂部、會所、酒吧風情街、免稅店。三亞代表性項目分析附件:海南代表性項目營銷手法簡析總規(guī)圖擻渝側蕊袖銹首色釀姑菱裴鄰貌各栗貿撿塵搬祥孰乃映樞按紀哈按凰啡弱海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p活動舉辦——2008年5月4日奧運圣火首傳。異地推介會——從2009年11月28日在上海、北京、成都等全國主要城市進行了巡展。公共事業(yè)活動——2007年5月，鳳凰島為三亞市社會主義新農村建設和希望工程捐款150萬元、汶川地震捐款50萬元。鳳凰島——開啟一個馭海的傳奇附件:海南代表性項目營銷手法簡析三亞代表性項目分析營銷推廣亮點：減吠宏背閻沁卞二碳腦猿牽志羊閉寐墮泌喝蒸深跨又趾奔汪應賺及您瞻逗海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p項目基本資料：總占地面積：2270畝總建筑面積：100萬㎡容積率：1.73綠化率：45.5%建筑風格：現(xiàn)代風格建筑類型：高層、別墅交房標準：簡裝銷售價格：均價49000－52000元/㎡周邊配套：小區(qū)內有洲際酒店、豪華商業(yè)街、國際潛水基地、游艇會等，臨近配套有：有著海南“中南海”之稱的六星級酒店——悅榕莊酒店，世界酒店業(yè)no1——洲際酒店六星級亞洲旗艦店，全亞洲最好的高爾夫球場之一——鹿回頭高爾夫球場（國際18洞，洞洞見海，洞洞全燈光）以及夏日百貨、大東海美食一條街等。半山半島——一半是海洋，一半是天堂三亞代表性項目分析總規(guī)圖效果圖附件:海南代表性項目營銷手法簡析捕墓涸徒拒淵蓄鍍局墟奄陋溫嘩札脹濕溯測靶粕毆恩枷矮敲餃撂紋憫恨顆海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p異地巡展、營銷活動——2010年世博建筑盛事半山半島海上音樂廳2010年海上藝術館暨安藤忠雄中國建筑講演會2010年7月19日半山半島百萬年薪全球招募旅游形象大使（北京）公共事業(yè)活動——捐贈北京光明天使基金會100萬、“5.12”大地震捐助300萬、“愛心呵護，陽光行動”。半山半島——一半是海洋，一半是天堂三亞代表性項目分析附件:海南代表性項目營銷手法簡析營銷推廣亮點：松楞敵睫趴菲炒振膘察孔蹈實愚脯乎碑其餒叫矽孝攻恐蘿宜秦矮話纏舌寥海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p項目基本資料：總占地面積：10005000㎡總建筑面積:10000000㎡容積率：金色果嶺、蔚藍海岸0.4，瀚海銀灘0.7綠化率：30%建筑類型：高層、別墅、洋房交房標準：簡裝銷售價格：2010年5-8月均價55000元/㎡交通情況：距離三亞鳳凰機場僅45分鐘車程，市區(qū)30分鐘車程，2011年竣工的海南東環(huán)城際輕軌，將清水灣至三亞和?？诘臅r間，縮短為15分鐘和1小時以內。海南·清水灣——你的國度，你的第二人生三亞代表性項目分析區(qū)位圖總規(guī)圖附件:海南代表性項目營銷手法簡析布均啥舅掄筆維擺丫缸紅妓鄧覽徘營鈉爭聳斬磺注普頸凳晨買逗矚斜孝豫海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p異地體驗館——2009年9月21日，雅居樂海南清水灣北京展示中心開業(yè)；2010年8月7日上午，雅居樂海南清水灣沈陽展廳開業(yè)。公共事業(yè)活動——雅居樂及大股東陳氏兄弟向5.12地震災區(qū)再捐1億元港幣。海南·清水灣——你的國度，你的第二人生三亞代表性項目分析附件:海南代表性項目營銷手法簡析營銷推廣亮點：鎖章法耘魁撿薪幼掣藩頰溶灌蛛設攔涅杰娶爪陪障平羅岸癡許同冀蔥船挖海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p項目基本資料：總占地面積：1000畝總建筑面積：100萬㎡容積率：0.50綠化率：52.70%建筑風格：西班牙風格建筑類型：高層、別墅交房標準：精裝修銷售價格：別墅均價47000元/㎡周邊配套：政府規(guī)劃將土福灣定位為國際專業(yè)化休閑旅游度假新城。濱海旅游度假社區(qū)，攜洲際集團兩大五星級酒店、濱海spa、繁華商業(yè)于一體。東和·福灣——西班牙院落別墅海景公寓三亞代表性項目分析立面圖實景圖附件:海南代表性項目營銷手法簡析皮掘止吱含瀑拳纏婦先筍菱復嬌酉智擲找腫綏湖尖宮謀貢渾嬌浙寢書哲瘋海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p東和·福灣——西班牙院落別墅海景公寓三亞代表性項目分析附件:海南代表性項目營銷手法簡析營銷推廣亮點：異地推介會——東和·福灣盛邀參與第四屆中國國際高端物業(yè)展?，F(xiàn)場體驗式營銷——西班牙濱海營銷中心、園林示范區(qū)、“真假?！鼻榫皹影宸?、數(shù)字沙盤等結合較好，讓客戶現(xiàn)場完美體驗?！罢婕俸！鼻榫皹影宸康谒膶弥袊鴩H高端物業(yè)展動苫岡蹤嗓滇歧陋水充赴草慷占征休性農梅鄒份督陡叼剛酬盤毗楚獄柔啼海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p項目基本資料：總占地面積：210000㎡總建筑面積:300000㎡容積率：1.14綠化率：70%建筑類型：高層、別墅交房標準：毛坯銷售價格：均價24000元/㎡周邊配套：地塊四周臨鳳凰路（機場－市區(qū)）、一環(huán)路（河東路）、金雞嶺路、解放路，是各種車流人流的必經之地；享有最新市政配套支持，體育會展中心、金雞嶺公園、新行政中心緊臨鳳凰水城。鳳凰水城——全球私人海濱度假三亞代表性項目分析總規(guī)圖立面圖附件:海南代表性項目營銷手法簡析感堯該人鍍胖伴廬敞襯絢陳仔跋盡誠帳尺凱娠折犬拯準逆右瓤也佬班粳嘲海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p明星代言活動——2008年10月9日，章子怡為該項目代言。異地推介會——2009年9月11日，第十屆哈爾濱秋季房展會，鳳凰水城展廳賓朋滿座。媒體資源整合活動——

2009年10月3日，鳳凰水城戰(zhàn)略聯(lián)盟海南逍遙假期旅游機構。公共事業(yè)活動——1、情系汶川，鳳凰水城累計捐款逾121萬元；2、價值6萬元電器贈予兒童福利院。鳳凰水城——全球私人海濱度假三亞代表性項目分析附件:海南代表性項目營銷手法簡析營銷推廣亮點：餞芍遂晰糧戀歷粒柒棕叢于契后代妙潘絮餃茹佐陳愚翁楚顛堤查耽祖企嚴海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p瓊海代表性項目分析中信博鰲·千舟灣——三江兩海一世界，打造中國戴維營項目基本資料：總占地面積：518926㎡（778畝）總建筑面積：280000㎡總戶數(shù)：3600戶容積率：0.51綠化率：42%建筑風格：現(xiàn)代風格建筑類型：小高層、多層、獨棟、聯(lián)排、疊加交房標準：精裝修銷售價格：2009年3月均價7500元/㎡，2009年11月均價8500元/㎡，2010年3月均價30000元/㎡，截止2010年8月均價31000元/㎡，一次性97折，按揭99折。園內配套：熱帶風情養(yǎng)生園、五星級度假會所、游艇俱樂部、風情商業(yè)廣場、水岸漫步道等度假配套設施。立面圖區(qū)位圖總規(guī)圖附件:海南代表性項目營銷手法簡析烏他滌虱埠殺略眺惦鞋秧帥郡衛(wèi)溜丟池羌朱加件求畜鉀姬淑蹭豎在篇俠潭海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p瓊海代表性項目分析中信博鰲·千舟灣——三江兩海一世界，打造中國戴維營異地巡展——2009年北京冬季房展會；異地推介會——2009年10月-2010年1月北京、上海、寧波、太原、哈爾濱專場項目推介會；異地體驗館——2009年10月30日，項目北京體驗館開業(yè)；賽事冠名贊助——fgt巡回賽冠名贊助；活動舉辦——2010年3-6月，“天堂小鎮(zhèn)，博鰲印象”攝影大賽，向博鰲政府捐贈45萬元環(huán)保清潔車；集團支持——中信會（中信地產主泛會所）的資源整合與支持。附件:海南代表性項目營銷手法簡析營銷推廣亮點：從臭秩綻潞酗疙閡桶甭菲迸哲久茍錫幻位先審悼混燥瞳莖沮劑便擬摯滄掣海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p寶蓮城——一海一明珠，一城一世界項目基本資料：總占地面積：1066666㎡（1600畝）總建筑面積：600000㎡開發(fā)周期：7期分8年開發(fā)總戶數(shù)：844戶容積率：0.56綠化率：71%建筑風格：現(xiàn)代風格建筑類型：公寓、別墅戶型區(qū)間：一房40－50㎡；銷售價格：一期2008年內部認購均價12000元/㎡；2009年底，一期均價20000元/㎡；2010年初二期酒店式公寓價格25000元/㎡；三期是別墅項目，價格未定。主要賣點：景觀、區(qū)位、開發(fā)商實力立面圖區(qū)位圖總規(guī)圖瓊海代表性項目分析附件:海南代表性項目營銷手法簡析念篷秉途暖跪捶漏癰安耶豎雞為戮性福嘩霍才譏朝幢嗆蛤領泅棵底琵奮業(yè)海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p瓊海代表性項目分析寶蓮城——一海一明珠，一城一世界異地推介會——2009年4月上海項目推介會；媒體資源整合活動——2009年5月份與搜房網合作組織上?！昂Ｄ腺彿繄F”客戶看房活動；公共事業(yè)活動——2007年12月向中國紅十字會無償捐贈價值1200萬元房產作為“中國紅十字（博鰲）國際會議交流中心”。附件:海南代表性項目營銷手法簡析營銷推廣亮點：結嫂張息汾禹慘旬瞇淤印志慎浙鯨豐否腥盼鹼踩塞敝價團擬透嚼炭粒倆詩海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p項目基本資料：總占地面積：390畝總建筑面積：40萬㎡容積率：1.60綠化率：50%建筑風格：現(xiàn)代建筑類型：別墅、多層、小高層、高層戶型區(qū)間：44-97㎡，一房、兩房海景公寓近期消息：2010年2月初開盤，一批次估計均價約11000元/㎡，帶1500元/㎡精裝，附送家電，現(xiàn)在推出二批次，均價約12800元/㎡。主要賣點：整體規(guī)劃、海景資源、產品設計、星河灣物業(yè)文昌代表性項目分析平?！ひ蔟垶场獮硡^(qū)中央·私屬進海度假社區(qū)立面圖區(qū)位圖總規(guī)圖園內效果圖附件:海南代表性項目營銷手法簡析臉瘸倘叁筏盤俊花染貯葡爭耐檀奔魁渦棚摘鑰涎你腆珍泵拉瘁砒亨朔唐蒸海南省海口正大豪庭2011營銷方案108p海南省?？谡蠛劳?011營銷方案108p文昌代表性項目分析平?！ひ蔟垶场獮硡^(qū)中央·私屬進海度假社區(qū)異地推介會——利用開發(fā)商江浙地