陜西萬順工作計(jì)劃報(bào)告

編輯pptGX7的上市活動(dòng)1GX7的廣宣推廣2遠(yuǎn)景的廣宣推廣3GX2的廣宣推廣4企劃部日常工作52012年主要工作編輯ppt吉利全球鷹在2012年將迎來新車型的上市。這也是吉利并購(gòu)沃爾沃之后首款SUV車型，關(guān)注度較高。新車型的上市，更好的豐富了全球鷹的產(chǎn)品線。我公司也由單一的銷售轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘬囆偷匿N售。就目前市場(chǎng)情況反映，GX7市場(chǎng)前期反應(yīng)良好，由于GX7公布時(shí)間較早，上市時(shí)間跨度大，因此GX7的上市必將會(huì)引人注目。所以，做好GX7的上市工作，是對(duì)全球鷹品牌形象的一個(gè)大的提升，也必將吸引長(zhǎng)期關(guān)注此車型的受眾購(gòu)車。1、做好新車型的上市準(zhǔn)備工作：編輯ppt

就目前而言，廣告媒體繁多，媒介形式多種多樣，以報(bào)紙、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、為常用媒介；戶外廣告，車身廣告為輔。就單純媒介效果而言，電視對(duì)品牌的推廣非常直觀，到達(dá)率最高，能迅速提高產(chǎn)品知名度，但因其價(jià)位高，故投放時(shí)需謹(jǐn)慎考慮。報(bào)紙廣告作為傳統(tǒng)媒體的老牌軍，有一定的權(quán)威性，信息量大，說明性強(qiáng)，傳播速度快，傳播及時(shí)，受眾接受面廣，且媒介易于保存，效果明顯，但有效時(shí)間短，投放一期報(bào)紙廣告也就持續(xù)三四天的進(jìn)店量提升。電臺(tái)，受眾廣泛，流動(dòng)性強(qiáng)，具有強(qiáng)制收聽的優(yōu)勢(shì)，并且，廣播廣告的區(qū)域性很強(qiáng)，有利于我們更好的挖掘本地客戶，為今后的客戶活動(dòng)累積力量。網(wǎng)絡(luò)，作為新興的廣告?zhèn)鞑ッ浇?，以其宣傳范圍的廣泛性，宣傳形式的多樣性，時(shí)間的持久性受廣大經(jīng)銷商的青睞，其相對(duì)電視和報(bào)紙的低價(jià)位也更平易近人。并且，網(wǎng)友會(huì)自動(dòng)自發(fā)的搜尋自己感興趣的車，這樣廣告就有了互動(dòng)的效果，產(chǎn)生的影響力更大。因此在今年的廣告宣傳方面，要加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的宣傳，做到品牌知名度和銷量的雙量提升！2、對(duì)媒體進(jìn)行重新整合，選擇GX7適合的廣宣推廣編輯ppt

SUV車型的受眾被定義為：男性居多%)，主要是25-40歲(62.2%），已婚有子女占70.6%，三口之家最多。高中/大專/本科學(xué)歷為主(近90%)；私營(yíng)企業(yè)/個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶偏多，其次是國(guó)企及機(jī)關(guān)單位普通職員或技術(shù)人員，行業(yè)較為分散，制造業(yè)、批發(fā)零售行業(yè)略多。而全球鷹的客戶被定義為：滿足“樂趣激情、休閑自在”的用戶群體。針對(duì)GX7的車主，我們不能再像往期一樣，客戶答謝會(huì)可以做到多種多樣，可以有觀影活動(dòng)、自駕游活動(dòng)、車輛保養(yǎng)維護(hù)大講堂、自然養(yǎng)生大講堂；同時(shí)可以和公益活動(dòng)聯(lián)合，豐富多樣性。3.做好保有客戶維系工作編輯ppt

遠(yuǎn)景這一車型，上市時(shí)間長(zhǎng)且我司一直經(jīng)營(yíng)此車型，從銷售技巧到保有客戶，我公司可以說是比較完善了。針對(duì)目前同級(jí)別車型的降價(jià)銷售及推陳出新，對(duì)遠(yuǎn)景的銷量產(chǎn)生了較大的影響。在2012年，應(yīng)該講遠(yuǎn)景的的廣宣真正的落地到各二三級(jí)地市。首先：完成對(duì)二三級(jí)媒體市場(chǎng)的考察，細(xì)分二三級(jí)媒體情況。針對(duì)遠(yuǎn)景的受眾，考慮到車型的價(jià)位，我部門認(rèn)為可以將遠(yuǎn)景的宣傳直接落地到鎮(zhèn)鄉(xiāng)。其次：針對(duì)遠(yuǎn)景廣宣的選擇，多建議墻體廣告。墻體廣告的較為直觀，具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力。建議多種多樣形式豐富的巡展定展活動(dòng)，可以在集市、廟會(huì)等人流多的地方多做展示。最后，針對(duì)遠(yuǎn)景的客戶群體多在農(nóng)村市場(chǎng)，建議在遠(yuǎn)景的保有客戶維系能與農(nóng)民的日常活動(dòng)相結(jié)合挖掘更多潛在客戶。4.遠(yuǎn)景的廣告推廣編輯ppt全球鷹GX2主要面向22歲-35歲，剛步入社會(huì)不久的年輕消費(fèi)者，這些消費(fèi)者不喜歡循規(guī)蹈矩，喜歡戶外運(yùn)動(dòng)，有自己的個(gè)性需求，對(duì)愛車的品質(zhì)要求也頗高。5.GX2的廣告推廣目標(biāo)消費(fèi)群掃描

喜好特點(diǎn)年齡22-35歲收入1500-8000職業(yè)公務(wù)員，中層職員私企業(yè)主地位社會(huì)動(dòng)力層生活方式剛成為社會(huì)的中堅(jiān)力量，有朝氣不拘小節(jié)，在工作與生活中充滿激情

性格/行為前衛(wèi)、干練、有沖勁，樂于接受新事物態(tài)度注重生活質(zhì)量，工作休閑兩不誤認(rèn)真投入，勇于承擔(dān)責(zé)任汽車觀需要滿足個(gè)性駕駛的需求，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚外觀與高性價(jià)比基本使用用途工作

+周末假體出游+回鄉(xiāng)探親老家在鄉(xiāng)下，路況不好，地盤要高一些外觀很重要，一點(diǎn)要能代表我的個(gè)性編輯ppt5.GX2的廣告推廣GX2自身分析產(chǎn)品定位：時(shí)尚小型SUV最安全、最環(huán)保、最節(jié)能小車支撐要素：外形時(shí)尚：背負(fù)式備胎，動(dòng)感時(shí)尚，野性十足VVT發(fā)動(dòng)機(jī)，帶來小車前所未有的動(dòng)力配備

C-NCAP五星級(jí)安全標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，顛覆安全認(rèn)知

DVD+GPS可視倒車?yán)走_(dá)，顛覆小型車低配傳統(tǒng)

外觀、配置、動(dòng)力、安全顛覆目標(biāo)人群：年輕人80年代，舍得花錢而不做過多慎重考慮，個(gè)人用途喜歡享受私人生活，與朋友外出三口之家，代步，送小孩上學(xué)，回老家渴望跟上潮流，并尋找生活方式的相關(guān)信息強(qiáng)烈的自我個(gè)性表現(xiàn)欲望GX2編輯ppt5.GX2的廣告推廣Swot分析優(yōu)勢(shì)小型SUV市場(chǎng)前景廣闊外觀、配置、動(dòng)力、安全機(jī)會(huì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，帶動(dòng)小型SUV市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，巨大的市場(chǎng)潛力細(xì)分市場(chǎng)處于多國(guó)混戰(zhàn)狀態(tài)，沒有一家獨(dú)大的局面國(guó)家環(huán)保、節(jié)能政策、油價(jià)上漲劣勢(shì)中國(guó)整車市場(chǎng)后來者渠道和服務(wù)知名度挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介入細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者認(rèn)知、接受編輯ppt5.GX2的廣告推廣產(chǎn)品分析小結(jié)小結(jié)：123產(chǎn)品定位城市小型SUV，目標(biāo)用戶為年輕時(shí)尚人群競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抓住目標(biāo)用戶人群特點(diǎn)，建立情感價(jià)值鏈接GX2優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都非常突出GX2該如何做呢？編輯ppt

抓住目標(biāo)人群特點(diǎn)，建立情感價(jià)值鏈接，互動(dòng)有效品牌推廣針對(duì)區(qū)域進(jìn)行定向傳播，加大強(qiáng)勢(shì)區(qū)域和潛力區(qū)域的品牌推廣力度做大蛋糕：搶占隱形競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額5.GX2的廣告推廣編輯ppt

5.GX2的廣告推廣?加大地域營(yíng)銷力度--針對(duì)城市的大批新增消費(fèi)者，利用精準(zhǔn)、定向等方式進(jìn)行信息的輸導(dǎo)和傳遞?

增強(qiáng)互動(dòng)、精準(zhǔn)傳播--通過有連貫性的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)配合網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播，將產(chǎn)品賣點(diǎn)及促銷信息進(jìn)行有效傳播成交比較詢價(jià)興趣認(rèn)知重點(diǎn)影響消費(fèi)者的決策后端！互聯(lián)網(wǎng)編輯ppt

a.按照吉利公司要求，每月完成上月廣告費(fèi)的核銷工作，及時(shí)跟進(jìn)核銷進(jìn)程。b.按照吉利公司要求，完成額度內(nèi)及專案的申報(bào)。c.及時(shí)更新展廳物料，按照吉利公司要求完成展廳的布置。d.及時(shí)完成進(jìn)店量的分析，保有客戶的分析，完善企劃工作。E。做好展廳及直營(yíng)店、二級(jí)的活動(dòng)安排及物料的完善。6.工作職能及部門管理：編輯ppt

月度日期活動(dòng)名稱3月

--新車上市之前的宣傳預(yù)熱及試駕活動(dòng)招募--全球鷹女性購(gòu)車月活動(dòng)4月

1日愚人節(jié)今日購(gòu)車絕不忽悠（促銷活動(dòng)）中下旬GX7試駕活動(dòng)5月

月初五一西安國(guó)展中心大型車展9日母親節(jié)溫馨五“悅”花感恩母親節(jié)活動(dòng)19日、20日車展活動(dòng)及試駕會(huì)招募30日消化潛在客戶，進(jìn)行試駕會(huì)及團(tuán)購(gòu)2012年規(guī)劃編輯ppt

月度日期活動(dòng)名稱6月

1日兒童節(jié)更多關(guān)心更多愛-留守兒童關(guān)愛公益活動(dòng)16日端午節(jié)全球鷹車友聯(lián)誼會(huì)20日父親節(jié)父親節(jié)真男人的購(gòu)車計(jì)劃日7月1日建黨節(jié)為黨獻(xiàn)禮，黨員購(gòu)車優(yōu)惠多8月

1日建軍節(jié)喜迎建軍節(jié)，購(gòu)車好禮送16日七夕七夕情人節(jié)全球鷹與您相約