最好的銷(xiāo)售尋找機(jī)會(huì)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，把握機(jī)會(huì)，利用機(jī)會(huì).

我平凡，但我要的是什麼？當(dāng)我看到那孩子開(kāi)膛破肚的躺在地上，我突然想到我真正要的是什麼？有的人一生追求財(cái)富有的人一生追求平安幸福有的人希望健康有的人嚮往愛(ài)情一生中有太多太多想要的但有好好的想過(guò)你真正要的是什麼？

人生需要不斷挑戰(zhàn)，時(shí)執(zhí)著是一種精神。堅(jiān)持、不放棄，愈想放棄的時(shí)候愈是自己該堅(jiān)持的時(shí)候。執(zhí)著是一種精神，它最大的特色是在-----永遠(yuǎn)向前。達(dá)成目標(biāo)不叫成功，超越目標(biāo)才叫成功。不斷地超越自己，才能成為一位真正的高手，和受人尊敬的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員。

找到自己的天賦、定位、特質(zhì)什麼是你做起來(lái)最快樂(lè)的？什麼事你做起來(lái)最容易得到夸獎(jiǎng)？什麼事你做起來(lái)就可以廢寢忘食沒(méi)天沒(méi)日的？那件事就是你的『天賦』！找到『天賦』之后，100%相信自己.態(tài)度決定成敗樹(shù)立積極的人生觀，改變你的習(xí)慣。用毅力堅(jiān)守你的承諾，熱情是成功的起點(diǎn)。信念就是一種力量，方法總比困難多。必原來(lái)再多給一點(diǎn)就是用心。永遠(yuǎn)保持一顆熱情的心，不斷的去創(chuàng)造夢(mèng)想。對(duì)於工作，付出總是有回報(bào)的，只是時(shí)間早晚的問(wèn)題。.一、最好的營(yíng)銷(xiāo)是做好自己：修煉性格、堅(jiān)定信念

.1、你的形象很重要美國(guó)白宮門(mén)口這樣寫(xiě)著：“穿西裝的不一定能進(jìn)白宮，不穿西裝的永遠(yuǎn)進(jìn)不了白宮”專業(yè)來(lái)自于職業(yè)，要想接觸到有錢(qián)人，你在外表也要“裝”成有錢(qián)人。往往大保單你的第一印象很重要。2、說(shuō)話要講究方法語(yǔ)言是一門(mén)藝術(shù)，會(huì)說(shuō)話和不會(huì)說(shuō)話決定你的生意大小，有時(shí)候不是你的專業(yè)讓客戶購(gòu)買(mǎi)保單，而是你給他了一種感覺(jué)，不管是遇到感性還是理性的客戶，我們業(yè)務(wù)員要變成水性。隨著客戶的頻道（各種需求和愛(ài)好）改變我們的銷(xiāo)售觀念和技巧，就會(huì)達(dá)到水到渠成。3、保險(xiǎn)不是賣(mài)，而是幫助客戶買(mǎi)

銷(xiāo)售就是一個(gè)字“儒”儒=（人+需）；佛=（人+＄）任何銷(xiāo)售都是從銷(xiāo)售做起的，我們需要耐得住寂寞，做一個(gè)客戶喜歡的人才能自然的讓客戶了解我們的工作，給客戶做一種人生規(guī)劃，所以對(duì)待任何收入情況的客戶幫助他量身定做適合他的合理建議和家庭計(jì)劃，所以人要生活就有需要，只要客戶接受你你就能賺到錢(qián)。..4、心態(tài)鑄就成功熱情是成功的法寶，我們要保持一顆熱忱的心；與此同時(shí)，行為決定你的收入。壽險(xiǎn)人要有這樣一個(gè)理想人生：100歲的境界；80歲的胸懷；60歲的智慧；40歲的意志；20歲的激情；5、6歲的童心。人生充滿夢(mèng)想，“天生我才必有用”，我們要有一種叫做“執(zhí)著”的精神，要永遠(yuǎn)向“前”看。壽險(xiǎn)人要追求卓越是一種態(tài)度，要能夠樂(lè)觀的面對(duì)失敗，當(dāng)你想放棄的時(shí)候，其實(shí)也是你離成功最近的時(shí)候。所以，請(qǐng)堅(jiān)定你的信念，它與年齡無(wú)關(guān)，能堅(jiān)持才能做的久，與此同時(shí)要學(xué)會(huì)總結(jié)，才能做大事。.二、最好的營(yíng)銷(xiāo)是簡(jiǎn)單、有效、有說(shuō)服力.1、個(gè)人品質(zhì)決定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，說(shuō)服別人是本事我們要會(huì)利用機(jī)會(huì)找到出路，要不斷地提升自己的能力。其實(shí)，最簡(jiǎn)單最有效的方法就是——銷(xiāo)售靠嘴，成功靠腿（多拜訪），做一名客戶喜歡的人，才能把業(yè)績(jī)?cè)阶鲈胶谩?、克服消極的心態(tài)，方法總比困難多展業(yè)一定會(huì)遇到各式各樣的問(wèn)題，咱們一定要不斷總結(jié)、找出不足。另外，請(qǐng)記?。轰N(xiāo)售觀念比產(chǎn)品更重要。細(xì)節(jié)是銷(xiāo)售中重要的要素，任何產(chǎn)品都需要包裝，我們做的越多，以后能做到的才會(huì)越多。3、認(rèn)識(shí)更多的陌生人，獲得更多的客戶資料.4、說(shuō)服力要做到六步：尋找機(jī)會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)把握機(jī)會(huì)利用機(jī)會(huì)等待機(jī)會(huì)見(jiàn)機(jī)行事5、大保單需具備的條件知識(shí)見(jiàn)識(shí)膽識(shí).三、銷(xiāo)售最大的競(jìng)爭(zhēng)核心是——學(xué)習(xí)力.人生三悔：遇良師不學(xué)、遇良友不交、遇良機(jī)不握。一想二干三成功，一等二看三落空。要生存就要進(jìn)取，要成功就要堅(jiān)強(qiáng)。聰明的人想得快、精明的人看得準(zhǔn)、高明的人看得遠(yuǎn)。.財(cái)富原則：如果你一直在做自己做的事情，你將只會(huì)得到自己已經(jīng)擁有的東西.你需要知道一些新的方式，你需要看一些新的書(shū)籍，你需要上一些新的課程，你需要采取新的行動(dòng)。因此，新的行動(dòng)意味著新的結(jié)果，學(xué)習(xí)者將繼承地球！

——摘自《有錢(qián)人想的和你不一樣》其實(shí)成功很簡(jiǎn)單，成功=思考+行動(dòng)+表現(xiàn)+總結(jié)銷(xiāo)售不是把優(yōu)秀的人變得更優(yōu)秀，而是把平凡的人變得不平凡.四、銷(xiāo)售方面的理念.1、銷(xiāo)售高手十大特征

1)

獨(dú)立個(gè)性強(qiáng)2)

工作目標(biāo)明確3)

生活規(guī)律，精力充沛4)

喜歡挑戰(zhàn)，善于競(jìng)爭(zhēng)5)

自我調(diào)節(jié)情緒的能力6)

工作不受時(shí)間的限制7)

善于分析市場(chǎng)的能力8)

快樂(lè)的工作態(tài)度9)

有自己的正確人生觀10)

有使命感和榮譽(yù)心

.2、銷(xiāo)售高手十大能力和思想溝通表達(dá)能力；掌控事態(tài)的能力有目標(biāo)有方向時(shí)間自我管理職業(yè)并且專業(yè)樂(lè)觀的自信心不斷的學(xué)習(xí)和嘗試開(kāi)發(fā)市場(chǎng)潛在的能力充滿對(duì)事業(yè)的熱情良好人際關(guān)系處事技巧

.記?。轰N(xiāo)售的特質(zhì)不是把優(yōu)秀的人變得更優(yōu)秀，而是把平凡的人變得不平凡；思路決定財(cái)富，態(tài)度決定成??；目標(biāo)是前進(jìn)的航標(biāo)；知識(shí)是學(xué)來(lái)的，能力是練出來(lái)的，胸懷是修煉來(lái)的；《世界上有永遠(yuǎn)賺不完的錢(qián)》——看你怎么選擇！觀念—思考—行為—利益—價(jià)值—尊重。..五、寄語(yǔ)一切從現(xiàn)在開(kāi)始行動(dòng)是成功的開(kāi)始等待是失敗的源頭成功不在于大小而在于你堅(jiān)持多久…….◆對(duì)于工作，付出總是會(huì)有回報(bào)的，只是時(shí)間早晚的問(wèn)題。

◆永遠(yuǎn)保持一顆熱情的心，不斷地去創(chuàng)造夢(mèng)想。

◆累積經(jīng)驗(yàn)，找出不足，成功的路就離你愈來(lái)愈近了。

◆信念就是一種力量，它能夠不間斷地鼓舞你，不斷告訴你該怎樣去做。

◆執(zhí)