大學(xué)軟件營?銷總結(jié)1?.軟件營銷?是指通過運?行能實現(xiàn)商?業(yè)信息發(fā)布?、商業(yè)形象?提升、商業(yè)?信息獲取、?市場數(shù)據(jù)分?析、___?交易等各種?操作，進(jìn)而?直接或間接?達(dá)成營銷目?的的電腦軟?件的通稱。?2.軟件?營銷分網(wǎng)絡(luò)?營銷軟件和?單機(jī)營銷軟?件，運行于?互聯(lián)網(wǎng)、局?域網(wǎng)的都為?網(wǎng)絡(luò)營銷軟?件，如各類?網(wǎng)絡(luò)___?軟件、數(shù)據(jù)?采集軟件、?聯(lián)網(wǎng)銷售系?統(tǒng)等；不依?賴于網(wǎng)絡(luò)而?直接運行的?為單機(jī)營銷?軟件，如單?機(jī)版的銷售?營業(yè)系統(tǒng)等?。3.隨?著技術(shù)的越?來越成熟，?營銷軟件會?向著單機(jī)多?模擬器的模?式發(fā)展，這?也一定是一?個趨勢。因?為目前很多?辦公軟件、?商務(wù)軟件都?已經(jīng)現(xiàn)實了?這個功能。?我想，營銷?軟件也一定?會朝著這個?方向發(fā)展的?。4.初?學(xué)者對軟件?營銷都是比?較薄弱的，?對一些市場?數(shù)據(jù)分析理?解起來很困?難要從整體?上理解，不?是僅僅靠買?幾本專業(yè)書?就能知道的?，我們平時?不僅要多做?練習(xí)，記筆?記，還要實?際應(yīng)用。?5.要多了?解相關(guān)知識?，讀思考，?多提問題，?多問幾個_?__，要_?__，計算?機(jī)網(wǎng)絡(luò)使學(xué)?習(xí)、生活、?工作的資源?消耗大為降?低。我們是?新一代的人?用的都是高?科技，也隨?著現(xiàn)在的社?會日新月異?，高科技的?，需要掌握?一定的計算?機(jī)知識，才?能更好的幫?助我們工作?，生活。不?過有時也要?動我們的腦?子，要個人?親身去體會?，去實踐，?把各種營銷?信息記熟，?做熟。6?.提高我們?整體的知識?，打好基礎(chǔ)?。在學(xué)習(xí)這?一部分內(nèi)容?時授課老師?深入淺出，?讓我們自己?積極思考，?結(jié)合實踐來?提高自己的?操作能力，?使每個同學(xué)?得到了一次?鍛煉的機(jī)會?.其次，學(xué)?習(xí)了常用的?商業(yè)信息發(fā)?布、商業(yè)形?象提升、商?業(yè)信息獲取?、市場數(shù)據(jù)?分析、__?_交易等各?種操作，以?及常用的計?算機(jī)知識的?應(yīng)用技巧，?同時也學(xué)習(xí)?了一些解決?實際應(yīng)用過?程中經(jīng)常出?現(xiàn)的問題的?方法，相信?這次學(xué)習(xí)，?會讓我在今?后的工作中?運用電腦時?能夠得心應(yīng)?手.為了提?高大家的認(rèn)?識，老師不?僅采用操作?演示的辦法?，而且還為?我們提供實?踐操作的機(jī)?會。同時?在學(xué)習(xí)中我?們不僅學(xué)到?很多營銷方?面的知識，?更重要的是?增進(jìn)了和其?他學(xué)員之間?的交流.同?學(xué)們坐在一?起暢所欲言?，互相討論?，交流，把?自己不理解?，不明白的?地方提出來?，讓老師來?幫助解決，?這樣使得相?互之間都得?到了學(xué)習(xí)，?鞏固知識的?機(jī)會，提高?了學(xué)習(xí)的效?率.通過這?次學(xué)習(xí)我真?正體會到了?計算機(jī)知識?的更新是很?快的，軟件?營銷有很多?優(yōu)勢：①節(jié)?約費用。網(wǎng)?上營銷縮短?了分銷環(huán)節(jié)?，拓寬了銷?售范圍，減?低了廣告等?促銷成本，?減少了庫存?甚至零庫存?。②能夠精?確了解客戶?的需求。營?銷軟件可以?幫助企業(yè)快?速找到客戶?，實現(xiàn)輕松?溝通，甚至?可以使客戶?直接參與產(chǎn)?品的設(shè)計、?開發(fā)、生產(chǎn)?，從而獲得?真正喜愛的?、符合客戶?個性的產(chǎn)品?和服務(wù)，使?提供個性化?的產(chǎn)品和服?務(wù)成為可能?。③高性價?比。軟件營?銷的價格大?多不是很貴?，但可以為?企業(yè)或個人?帶來巨大的?經(jīng)濟(jì)效益，?形成良性循?環(huán)。隨著社?會的進(jìn)步和?教育理念的?更新，以及?信息技術(shù)的?飛速發(fā)展的?互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)?深深改變了?人們的生活?方式，越來?越多的公司?或個人開始?通過網(wǎng)絡(luò)宣?傳產(chǎn)品和服?務(wù)。軟件營?銷的出現(xiàn)在?很大程度上?減少了宣傳?人員的重復(fù)?性勞動，提?升了工作效?率，以較小?的成本獲取?更大的收益?。從這個角?度來看，一?款軟件營銷?的價值并不?一定要以它?的功能多少?來衡量，實?用才是此類?產(chǎn)品的核心?競爭力。?雖然此類營?銷的出現(xiàn)只?有短短幾年?，但其發(fā)展?的速度極為?迅猛。目前?市場上類似?轉(zhuǎn)介率系列?軟件營銷類?的產(chǎn)品十分?豐富，企業(yè)?可以自由選?擇適合自己?的產(chǎn)品。目?前企業(yè)的網(wǎng)?絡(luò)營銷工作?主要以網(wǎng)站?為載體。如?果不為人知?，再好的網(wǎng)?站也毫無價?值。因此網(wǎng)?站的宣傳推?廣極為重要?，這是網(wǎng)上?營銷成敗的?關(guān)鍵。而網(wǎng)?絡(luò)軟件營銷?恰恰解決了?這一難題。?可將您的信?息瞬間發(fā)布?到幾千甚至?幾萬個網(wǎng)站?中，很好的?達(dá)到宣傳效?果。同時發(fā)?布出去的信?息可以留下?您的聯(lián)系電?話和方式，?能更方便的?與顧客溝通?，容易引起?顧客的認(rèn)同?，建立良好?的口碑。?軟件營銷，?越來越趨于?多元智能立?體化營銷模?式，功能不?僅覆蓋與過?去傳統(tǒng)的博?客營銷、論?壇營銷、郵?件營銷，近?年網(wǎng)絡(luò)市場?又浮現(xiàn)了新?生力量，例?如轉(zhuǎn)介率營?銷科技開發(fā)?的系列__?_營銷、音?頻營銷、智?能競價營銷?、陌生人郵?件營銷、視?頻營銷、空?間營銷、群?營銷、在線?智能客服自?動成交營銷?、群數(shù)據(jù)庫?營銷等等，?軟件營銷已?經(jīng)被越來越?多的客戶接?受與認(rèn)可，?因此，軟件?營銷的前景?被普遍看好?。但如何接?受新的教育?理念，轉(zhuǎn)變?我們傳統(tǒng)的?教育觀念，?來充實我們?的營銷技能?，已經(jīng)成為?我們每一個?人必須要解?決的第一個?問題.只有?不斷地學(xué)習(xí)?，才能掌握?最新的知識?，才能在以?后把工作做?得更好.我?們也渴望能?夠多學(xué)關(guān)于?軟件營銷方?面的知識。?在創(chuàng)業(yè)初?期，對于大?學(xué)生創(chuàng)業(yè)者?而言，首先?要做的事是?明確自己的?目標(biāo)群體。?而在開始階?段，目標(biāo)群?體大致可以?分為兩大類?：大學(xué)生以?及社會青年?人群，這兩?類人群都不?拘泥于現(xiàn)狀?，敢于嘗試?新鮮事物，?因此對于大?學(xué)生創(chuàng)業(yè)者?來說，他們?無疑為自己?提供了較為?廣闊的市場?。21世?紀(jì)是數(shù)字信?息時代，是?因特網(wǎng)的時?代。按照淘?寶對外公布?的數(shù)據(jù)，_?__年淘寶?成交額超過?___億元?，定下__?_年成交額?將達(dá)到__?_億。目前?平均每天成?交按照他們?提供的支付?寶交易額更?高達(dá)接近_?__億元。?而現(xiàn)在淘寶?網(wǎng)重新確定?自身目標(biāo)要?做零售業(yè)領(lǐng)?頭羊，這就?更加給人們?帶來了網(wǎng)上?創(chuàng)業(yè)的機(jī)會?，一個好的?平臺，必定?會造就優(yōu)秀?的企業(yè)。?當(dāng)代社會，?隨著中國改?革開放的深?化，城市越?來越大，工?作越來越晚?，交通越來?越繁忙，通?過電子商務(wù)?網(wǎng)（網(wǎng)購）?這個途徑只?會越來越深?化，越來越?被更多的人?采用。實?體店營銷+?網(wǎng)上營銷，?一個能在現(xiàn)?實生活中找?到的實體店?，能讓顧客?在網(wǎng)上購物?的時候感受?到一份安全?感、踏實感?。同時在網(wǎng)?店開始營銷?的初期，由?于廣告費用?比較的高昂?，所以一部?分的資金還?能從我們的?實體店銷售?利潤中得到?。而當(dāng)網(wǎng)店?做大做強(qiáng)之?后同樣也可?以反作用于?我們的實體?店，這樣相?互促進(jìn)，相?互宣傳，二?者結(jié)合，自?然能帶來較?快的經(jīng)濟(jì)收?益。利用多?個網(wǎng)店銷售?同一個網(wǎng)店?的商品，即?，前期我們?采用多個淘?寶賬號統(tǒng)一?銷售我們網(wǎng)?店的商品。?這樣將我們?品牌加入多?個淘寶網(wǎng)店?，自然也就?能提高我們?網(wǎng)店的人氣?和網(wǎng)店品牌?的知名度。?網(wǎng)上銷售?+實體店銷?售，專注服?務(wù)。從前期?店面選擇到?店面設(shè)計，?從地域、季?節(jié)、消費習(xí)?慣、經(jīng)濟(jì)水?平的差異，?從方方面面?為經(jīng)銷商考?慮周全.幫?助進(jìn)行合理?配貨，對開?業(yè)贈品等一?系列環(huán)節(jié)進(jìn)?行周密布局?，以全方位?的服務(wù)并提?供強(qiáng)有力的?市場攻略、?廣告宣傳、?形象包裝和?攻關(guān)策劃。?1）實體?店將選擇市?中心和城郊?相接的地域?，這樣在保?證費用不是?很高的同時?，也能保證?實體店的客?戶源。2?）網(wǎng)店營業(yè)?的前期配貨?采用快遞的?方式，以節(jié)?約自己做物?流的費用。?當(dāng)我們的網(wǎng)?店做大做強(qiáng)?之后，我們?所要郵遞的?貨也會增加?到一個比較?大的數(shù)目，?這時我們將?選擇自己做?物流來減少?昂貴的快遞?費用。3?）在全國各?地配備的貨?倉將根據(jù)當(dāng)?地的消費水?平和當(dāng)?shù)叵?費習(xí)慣，存?入不同的商?品。網(wǎng)店?屬于零售商?。各級資格?認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政?策：付款方?式：網(wǎng)上支?付、貨到付?款等供消費?者選擇；貨?運方式：前?期快遞，郵?局等，后期?物流；折扣?政策：產(chǎn)品?本身已折價?賣，保證價?格低廉。?用贈品促銷?來提升店鋪?的知名度；?可以鼓勵人?們經(jīng)常訪問?網(wǎng)店以獲得?更多的優(yōu)惠?信息；還能?根據(jù)消費者?索取贈品的?熱情程度而?總結(jié)分析營?銷效果和產(chǎn)?品本身的反?應(yīng)情況等.?但千萬要注?意不要選擇?次品，劣質(zhì)?品作為贈品?，這樣做只?會起到適得?其反的作用?。俗話說?多個朋友多?條路，在網(wǎng)?上可以說是?多個鏈接多?個窗口.大?家通過交換?店鋪鏈接，?可以形成一?個小的網(wǎng)絡(luò)?，能增進(jìn)彼?此的影響力?.尤其是當(dāng)?有人上了首?頁推薦的時?候，你就更?是跟著沾光?了.而當(dāng)你?也很厲害的?時候，別人?也能托你的?福了。我們?將會和兄弟?網(wǎng)店聯(lián)手，?比如消費者?在我們網(wǎng)店?買東西，我?們將贈送兄?弟網(wǎng)店提供?的小禮品，?反之，消費?者在兄弟網(wǎng)?店買東西，?兄弟網(wǎng)店也?將會贈送我?們網(wǎng)店贈送?的小禮品，?其目的是宣?傳我們小店?的商品。?隨著互聯(lián)網(wǎng)?的迅速普及?以及電子商?務(wù)的飛速發(fā)?展，網(wǎng)上購?物已經(jīng)成為?很多消費者?，尤其是新?崛起的年輕?一代消費群?體所接受和?青睞的消費?模式。去網(wǎng)?店淘寶已經(jīng)?成為與網(wǎng)民?生活密切相?關(guān)的重要網(wǎng)?絡(luò)應(yīng)用。網(wǎng)?上購物已成?為了一種潮?流，成為了?未來發(fā)展的?趨勢。我?相信在更多?的學(xué)習(xí)機(jī)會?中，我們懂?的也會越來?越多。第?二篇：市場?營銷軟件培?訓(xùn)總結(jié)市場?一班第二組?培訓(xùn)總結(jié)?經(jīng)過兩輪的?培訓(xùn)和一輪?的比賽，為?期兩周的綜?合培訓(xùn)終于?結(jié)束了。在?這兩周的培?訓(xùn)中，我們?學(xué)到了很多?。總結(jié)這次?培訓(xùn)，我組?的感想體會?如下：1?.公司經(jīng)營?離不開所有?人的良好合?作。在第一?二輪培訓(xùn)中?，我們組成?績一直保持?不錯，分別?以第一名和?第二名完成?任務(wù)，這個?相對較好的?成績離不開?大家智慧的?結(jié)晶。分工?不同同時相?互配合，組?內(nèi)四個人各?司其職相互?交流，才能?將任務(wù)完成?的有條不紊?。通過這次?培訓(xùn)，我們?的合作意識?增強(qiáng)了，在?配合上做到?了更加默契?。這次培訓(xùn)?，不光是知?識的收獲，?更是人生的?收獲。2?.公司經(jīng)營?需要長遠(yuǎn)的?規(guī)劃。每次?比賽都分成?好多個季度?，在每個季?度的開始，?我們組都會?將計劃放到?長遠(yuǎn)點的季?度，在開始?就生產(chǎn)或開?發(fā)以后需要?用到的產(chǎn)品?和上市場，?這樣才能在?能用到所需?物品的時候?不至于捉襟?見肘。這個?道理不光適?應(yīng)于模擬經(jīng)?營更適用于?以后的實際?中，在我們?專業(yè)以后的?實際經(jīng)營中?，我們也會?繼續(xù)做好長?遠(yuǎn)規(guī)劃，將?經(jīng)營做到更?好。3.?公司經(jīng)營需?要放開敢做?。在好幾次?，我們組經(jīng)?營時都出現(xiàn)?了資金僅剩?下很少的時?候，但是我?們還是毅然?決然的將資?金向計劃好?的位置投下?去，等待結(jié)?果的過程驚?心動魄，但?還好結(jié)果足?以振奮人心?。如果我們?在模擬經(jīng)營?時沒有放手?干，而是很?放不開的在?乎錢的問題?，那我們肯?定不會取得?好成績，所?以放手去做?，險中求勝?，但前提是?必須有詳盡?的規(guī)劃。?4.公司經(jīng)?營要注意細(xì)?節(jié)。在最后?的比賽時，?我們組取得?了很不好的?名次，這次?失敗不是因?為緊張或者?其他的原因?，而是因為?我們不夠細(xì)?心，在計算?數(shù)量時有點?馬虎，將資?金錯誤的投?放錯了市場?，以至于從?第二季度開?始公司一直?沒有足夠資?金生產(chǎn)產(chǎn)品?，最終導(dǎo)致?名次十分不?好。細(xì)節(jié)、?細(xì)心是在所?有事情上都?離不開的，?一個小小的?決策失誤會?導(dǎo)致一系列?的連鎖反應(yīng)?甚至導(dǎo)致成?果毀于一旦?，所以我們?無論是在以?后的的模擬?還是實際經(jīng)?營中都要注?意細(xì)節(jié)市?場一班第二?小組組長?：唐東雪?組員：趙洋?洋張曉愛沈?艷第三篇?：市場營銷?模擬軟件西?南科技大學(xué)?經(jīng)濟(jì)管理學(xué)?院市場營?銷模擬實驗?總結(jié)專業(yè)?名稱市場營?銷班級08?級___班?學(xué)生姓名吳?勇學(xué)號__?_268?3大三下學(xué)?期，我們終?于上了一門?能自己親自?動手的課，?寫策略報告?，生產(chǎn)，做?廣告，競爭?，博弈，這?些能自己動?手的元素調(diào)?動了我們的?積極性，大?家通過自己?的調(diào)查，智?慧，在虛擬?的市場上一?爭高下。_?__誠說過?商場如戰(zhàn)場?，只有強(qiáng)者?沒有弱者。?可是這種模?擬課卻不像?想的那么激?烈無情，其?實，商場就?是商場，戰(zhàn)?場就是戰(zhàn)場?。兩個人的?戰(zhàn)場沒有兩?個人活，兩?個人的商場?可以兩個人?一起贏。戰(zhàn)?爭，我們都?輸不起，商?戰(zhàn)，我們有?更多的機(jī)會?。至于心得?，我想在說?之前客觀的?評價一下這?個軟件，這?個軟件有很?多積極的意?義，培養(yǎng)學(xué)?生的競爭能?力，開拓學(xué)?生的視野（?如招投標(biāo)、?渠道效應(yīng)）?。但通過兩?次的模擬課?下來，我也?發(fā)現(xiàn)一些問?題，比如惡?性搶占市場?，浮夸的招?投標(biāo)，真實?的世界里這?樣恐怕行不?通。不過開?設(shè)這門課肯?定有其理由?，從積極方?面來看，讓?我懂得，對?一個生意，?甚至是行業(yè)?來說，你必?須有一個提?前的認(rèn)識和?積累，這些?可以是在我?們大學(xué)課程?或是我們課?余的時間來?學(xué)習(xí)，通過?一定的了解?，我們才可?以對市場的?運作，規(guī)則?駕輕就熟。?如果邊學(xué)邊?做，那多半?得用失敗來?付這高額的?學(xué)費，第一?次實驗課我?就是不了解?，下手慢，?反應(yīng)慢，不?懂招投標(biāo)，?最后以失敗?告終。實驗?有第二次，?生活中這樣?的失敗或許?就是致命的?了。現(xiàn)在總?結(jié)一下自己?的實驗。失?敗，成功是?我兩次實驗?的分別寫照?。第一次?做的是傳真?機(jī)的營銷，?第二次則是?手機(jī)。實驗?的總體性質(zhì)?是區(qū)域性的?營銷，比如?選擇目標(biāo)市?場。兩次的?總結(jié)發(fā)現(xiàn)區(qū)?域的市場營?銷必須要做?好區(qū)域的市?場調(diào)研公司?，例如產(chǎn)品?在當(dāng)?shù)厥?場的占有率?，在各大商?超或者賣場?的上貨率占?到幾成，同?時還要了解?出貨率的情?況，多長時?間內(nèi)銷售出?多少，購買?人群之所以?購買的出發(fā)?點是什么。?進(jìn)而推斷出?需要再當(dāng)?shù)?做的推廣理?念有哪些。?說白點，就?是做適當(dāng)?shù)?調(diào)研了解適?當(dāng)?shù)氖鼙娙?后根據(jù)受眾?的需求做宣?傳，達(dá)到有?的放矢，就?是好的推廣?理念。第?一次的實驗?失利就在于?我以顧客為?中心，得出?的自以為?是的抉擇，?而忽視了競?爭對手的參?與，最終以?失敗而告終?。作為一?名營銷決策?人員，我認(rèn)?為我們不能?生活在一個?夢幻般的理?想境界里，?不要執(zhí)著的?認(rèn)為，產(chǎn)品?是為顧客服?務(wù)的，只要?我們提供的?產(chǎn)品性能比?別人的更好?，顧客就會?選擇我們。?這是極大的?錯誤，因為?這僅僅是認(rèn)?為市場是我?與我的顧客?在做游戲，?這就是虛擬?和真實最本?質(zhì)的差距?真實的市場?需要我們衡?量的東西太?多了，市場?營銷模擬實?驗課讓我認(rèn)?識到自己的?認(rèn)知，學(xué)識?，專業(yè)知識?所涉獵的局?限。大三，?大四，最后?的一年半我?一定要發(fā)更?多的時間來?豐富自己的?知識。_?__營銷軟?件01?、批量導(dǎo)入?___0?2、批量開?通___0?3、批量?修改頭像0?4、批量?設(shè)置___?資料05?、批量導(dǎo)入?公眾號0?6、批量_?__公眾號?07、發(fā)?送內(nèi)容多條?自定義0?8、自動?換號登錄0?9、自動?打招呼1?0、___?新附近用戶?11、自?動設(shè)置多點?定位12?、查看附近?性別選擇?13、支持?批量站街掛?號14、?支持自動生?成坐標(biāo)1?5、支持單?點批量擴(kuò)散?16、_?__記錄（?防屏蔽）?17、綁定?賬號無上限?18、支?持多臺電腦?使用19?、軟件升級?服務(wù)20?、遠(yuǎn)程技術(shù)?服務(wù)21?、支持多_?__版本?22、支持?一鍵___?23、附?近人___?24、批?量改交友簽?名25、?站街26?、批量__?_相冊上傳?27、批?量相冊文字?28、a?dsl自動?撥號29?、___3?0、自動回?復(fù)現(xiàn)布喬?開發(fā)的__?_營銷軟件?全國招代理?，你不來，?我都驚呆了?。第五篇?。未來軟件?營銷模式過?去___年?，在一些比?較成型的大?廠商的帶領(lǐng)?下，幾乎所?有軟件企業(yè)?，都在做著?層層發(fā)展代?理的銷售模?式，這種模?式當(dāng)然是成?功的，減少?了公司分銷?全國市場的?壓力和投入?，而且能通?過和當(dāng)?shù)卮?理的溝通交?流，更細(xì)致?的做市場規(guī)?劃。不過，?隨著科技進(jìn)?步和社會發(fā)?展，還有人?們?nèi)找娴拖?的綜合素質(zhì)?，當(dāng)今市場?充斥著盜版?，___，?均以低價甚?至免費的優(yōu)?勢擾亂現(xiàn)有?模式，還有?軟件銷售渠?道的一層層?代理的加價?不加量的銷?售行為，有?時還會出現(xiàn)?地區(qū)串貨，?代理渠道混?亂從而導(dǎo)致?價格不一致?等現(xiàn)象，已?經(jīng)讓客戶在?軟件購買上?面花去了數(shù)?倍與軟件開?發(fā)的成本。?那么，面對?新局勢，又?有什么新的?銷售模式。?以下想法，?屬筆者愚見?，與大家_?__探討。?當(dāng)今的消?費者，本身?知識程度較?高，接觸信?息的渠道廣?泛，一般在?購買軟件時?會全面比較?。之前有人?提出，軟件?價格不透明?，消費者心?中沒有真正?對軟件價格?的認(rèn)識，這?在過去是成?立的，因為?過去軟件使?用者接觸軟?件比較少，?甚至說絲毫?沒有概念，?但現(xiàn)在卻有?不同，一套?成型的軟件?研發(fā)的成本?，從研發(fā)周?期到當(dāng)?shù)厥?場的基本人?員開支，消?費者心中會?有一個大概?定價，談到?價值，在研?發(fā)之初其實?已經(jīng)定位，?綜上所述，?軟件價格將?會逐漸透明?，而這時再?簡單的通過?代理商出貨?，顯得不合?時宜。眾?所周知，中