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河南心得—徐瓊悅指南

了解濟南人--知己知彼

首先河南人，性格特點：熱情，好客，愛面子，有共同性。但是基本上如果在本地和親朋好友相比，其他人有的我也不能缺，有攀比心理。

產(chǎn)介過程---強調(diào)攢錢河南客戶相對來說保險意識不強，普遍感覺保險可有可無，沒有憂患意識，多少有些排斥保險，所以產(chǎn)介過程中不能讓客戶很明顯的感覺就是在向他推銷一份保險，所以在產(chǎn)介的時候要刻意忽略保險的詳細內(nèi)容，后面再做一個著重的補充說明，讓客戶在潛意識里就首先接受是一個攢錢就能夠得到的一個東西，所以他才會考慮接下來攢錢，順其自然就能夠接受保險服務(wù)。分析對比---羊群促成產(chǎn)介完之后要做需求分析，年齡段分析，責(zé)任感分析，給客戶一個需要的理由，同時做一個簡單的市面上的保險對比分析，能夠為他節(jié)省開支，有賠有返之后羊群促成，再加稀缺。

個人心態(tài)---完善自我首先要重視名單，因為只有您在乎你才能打好。其次堅持不懈，增加跟蹤頻率。最后勤能補拙，借鑒別人之長，補自己之短。目標指引方向，態(tài)度決定未來自己選擇的路就不要說后悔那怕哭著走完再回首那也證明自己曾堅持過此課件下載可自行編輯修改

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