活動執(zhí)行指導手冊“華普車·華夏行〞——汽車行業(yè)首創(chuàng)“動態(tài)效勞行銷〞模式活動主題第一局部動態(tài)效勞行銷定義第二局部活動執(zhí)行標準第三局部廣宣與傳播第四局部 活動禮品第一局部動態(tài)效勞行銷定義第二局部活動執(zhí)行標準第三局部廣宣與傳播第四局部 活動禮品上一世紀，汽車營銷出現(xiàn)了4P、4C等營銷理論。動態(tài)效勞行銷定義–背景(一)◆4P理論包含：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷；◆4C理論包含：顧客、本錢、便利、溝通，強調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，實施有效的雙向溝通?！暨@兩種理論在不同的時期都有非常成功的一面，但也有一定的局限性。本世紀初，出現(xiàn)了備受關(guān)注的4R營銷理論：關(guān)聯(lián)、反響、關(guān)系、回報。動態(tài)效勞行銷定義–背景(二)◆關(guān)聯(lián)：強調(diào)企業(yè)與顧客要形成互助、互求、互需的關(guān)系；◆反響：站在顧客角度傾聽顧客的希望、渴望和需求，并快速做出反響，滿足顧客的需求；◆關(guān)系：通過溝通、互動與顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系；◆回報：追求回報，但要充分考慮顧客愿意付出的本錢。2007年,上海華普在4R營銷理論的根底上，結(jié)合4P、4C營銷理論，提出了更加適合中國國情、適合中國汽車工業(yè)開展的營銷思想——“動態(tài)效勞行銷〞理念！動態(tài)效勞行銷定義–背景(三)“動態(tài)效勞行銷〞必將成為上海華普營銷效勞的藍海！◆動態(tài)效勞行銷◆動態(tài)效勞◆行銷動態(tài)效勞行銷定義-內(nèi)涵包含以下三個層面活動現(xiàn)場有技術(shù)人員進行效勞咨詢在活動現(xiàn)場將車輛使用、維護、保險知識三折頁發(fā)給客戶全國350多家效勞站全年365天隨時準備為用戶提供24小時救援效勞動態(tài)效勞行銷定義–內(nèi)涵〔一〕◆動態(tài)效勞變“坐商〞為“行商〞：從“坐店經(jīng)營，等待顧客〞變?yōu)椤懊闇誓繕丝蛻?，主動出擊〞我們的?jīng)銷商要從4S店走出來，到離消費者更近的地方去，在那里展示我們的產(chǎn)品通過與消費者零距離的接觸、面對面的溝通，通過賞車、試乘試駕等互動方式，讓消費者能更方便地了解上海華普汽車優(yōu)越的性價比和優(yōu)良的品質(zhì)動態(tài)效勞行銷定義–內(nèi)涵〔二〕◆行銷是動態(tài)效勞和行銷的有機結(jié)合，通過消費者親身體驗超值的“歐洲技術(shù)上海車〞和上海華普“水晶效勞〞，提升用戶滿意度，讓更多的消費者把華普汽車開回家！動態(tài)效勞行銷定義–內(nèi)涵〔三〕◆動態(tài)效勞行銷第一局部動態(tài)效勞行銷定義第二局部活動執(zhí)行標準第三局部廣宣與傳播第四局部 活動禮品活動執(zhí)行標準–執(zhí)行流程場地預(yù)定樣車準備人員配備物料準備活動彩排現(xiàn)場執(zhí)行總結(jié)評估場地布置活動執(zhí)行標準–現(xiàn)場活動流程時段安排活動內(nèi)容安排10:30－11:00播放音樂,車模及汽車靜態(tài)展示11:00－11:10產(chǎn)品介紹11:10－11:40節(jié)目表演,主持人與觀眾開展互動活動11:40－12:00車模邀請觀眾進車體驗12:00－13:00播放音樂,車模及汽車靜態(tài)展示13:00－13:10產(chǎn)品介紹13:10－13:40節(jié)目表演,主持人與觀眾開展互動活動13:40－14:00車模邀請觀眾進車體驗按照上述流程再循環(huán)◆要求車模形象好、氣質(zhì)佳◆上述流程僅供參考，實際時間及流程內(nèi)容各經(jīng)銷商根據(jù)實際情況調(diào)整！◆試乘試駕時間、地點由經(jīng)銷商另行安排活動執(zhí)行標準–本卷須知◆活動地點應(yīng)選擇人流量大的中心廣場、大型超市或目標客戶集中的小區(qū)?！舢?shù)匦谏添毰蓡T配合?！裘看位顒討?yīng)記錄意向客戶信息，次日入?A卡?跟進?！艄ぷ魅藛T服裝要統(tǒng)一，精神要飽滿，充分表達團隊的專業(yè)度和戰(zhàn)斗力?！锇咐?.JPG★案例2.JPG序號名稱規(guī)格序號名稱規(guī)格1背景板長5.0M*高3.0M（可按比例縮放）13價格牌-海域三廂寬800MM*高500MM2桁架根據(jù)背景板尺寸確定14道旗寬400MM*高1200MM3海報-海鋒三廂寬572MM*高860MM

15車貼-代步車長1300MM*高300MM4海報-海尚三廂寬572MM*高860MM16車貼-服務(wù)車長1300MM*高300MM5海報-海迅兩廂寬572MM*高860MM17車貼-歐洲技術(shù)上海車長1100MM*高300MM6海報-海迅三廂寬572MM*高860MM18車貼-試乘試駕-1長1300MM*高300MM7海報-海域兩廂寬572MM*高860MM19車貼-試乘試駕-2長1300MM*高300MM8海報-海域三廂寬572MM*高860MM

20車貼-試乘試駕-3長1300MM*高300MM9價格牌-海尚三廂寬800MM*高500MM

21轉(zhuǎn)盤10價格牌-海迅兩廂寬800MM*高500MM22空飄11價格牌-海迅三廂寬800MM*高500MM23拱門12價格牌-海域兩廂寬800MM*高500MM活動執(zhí)行標準–現(xiàn)場布置物料清單〔經(jīng)銷商制作〕◆以上背景版、桁架、價格牌、車貼為經(jīng)銷商必須制作的物料，其他物料制作由經(jīng)銷商視情而定?；顒訄?zhí)行標準–現(xiàn)場布置物料清單〔華普公司提供〕序號名稱規(guī)格序號名稱規(guī)格1展板-企業(yè)文化-1寬900MM*高1200MM

9展板架根據(jù)展板尺寸配作2展板-企業(yè)文化-2寬900MM*高1200MM10易拉寶-海鋒三廂寬800MM*高2000MM

3展板-企業(yè)文化-3寬900MM*高1200MM

11易拉寶-海尚三廂寬800MM*高2000MM4展板-企業(yè)文化-4寬900MM*高1200MM12易拉寶-海迅兩廂寬800MM*高2000MM5展板-車型-海域?qū)?00MM*高1200MM

13易拉寶-海迅三廂寬800MM*高2000MM6展板-車型-海迅寬900MM*高1200MM14易拉寶-海域兩廂寬800MM*高2000MM7展板-車型-海尚寬900MM*高1200MM15易拉寶-海域三廂寬800MM*高2000MM8展板-車型-海鋒寬900MM*高1200MM16遮陽傘長2.5M*寬2.5M兩個活動執(zhí)行標準–物料〔背景板〕背景板活動執(zhí)行標準–物料〔背景板帶桁架〕背景板帶桁架活動執(zhí)行標準–物料〔海報〕海報-海尚三廂海報-海鋒三廂海報-海迅兩廂活動執(zhí)行標準–物料〔海報〕海報-海域兩廂海報-海迅三廂海報-海域三廂價格牌效果圖-海域三廂活動執(zhí)行標準–物料〔價格牌效果圖〕價格牌效果圖-海迅兩廂活動執(zhí)行標準–物料〔價格牌效果圖〕價格牌效果圖-海尚三廂活動執(zhí)行標準–物料〔價格牌效果圖〕活動執(zhí)行標準–物料〔價格牌〕價格牌-海尚三廂活動執(zhí)行標準–物料〔價格牌〕價格牌-海鋒三廂價格牌-海迅兩廂活動執(zhí)行標準–物料〔價格牌〕價格牌-海迅三廂活動執(zhí)行標準–物料〔價格牌〕價格牌-海域兩廂活動執(zhí)行標準–物料〔價格牌〕價格牌-海域三廂活動執(zhí)行標準–物料〔價格牌〕活動執(zhí)行標準–物料〔道旗〕道旗活動執(zhí)行標準–物料〔車貼〕車貼-效勞車車貼-代步車活動執(zhí)行標準–物料〔車貼〕車貼-歐洲技術(shù)上海車車貼-試乘試駕-1活動執(zhí)行標準–物料〔車貼〕車貼-試乘試駕-2車貼-試乘試駕-3活動執(zhí)行標準–物料〔轉(zhuǎn)盤〕轉(zhuǎn)盤活動執(zhí)行標準–物料〔空飄〕空飄活動執(zhí)行標準–物料〔拱門〕拱門展板-企業(yè)文化-1展板-企業(yè)文化-2活動執(zhí)行標準–物料〔展板〕活動執(zhí)行標準–物料〔展板〕展板-企業(yè)文化-3展板-企業(yè)文化-4活動執(zhí)行標準–物料〔展板〕展板-車型-海域展板-車型-海迅展板-車型-海鋒展板-車型-海尚活動執(zhí)行標準–物料〔展板〕活動執(zhí)行標準–物料〔展板架〕展板架活動執(zhí)行標準–物料〔易拉寶〕易拉寶-海尚三廂易拉寶-海鋒三廂易拉寶-海迅兩廂易拉寶-海域兩廂易拉寶-海迅三廂易拉寶-海域三廂活動執(zhí)行標準–物料〔易拉寶〕活動執(zhí)行標準–物料〔遮陽傘〕遮陽傘活動執(zhí)行標準–物料〔活動現(xiàn)場布置效果圖〕活動現(xiàn)場布置效果圖活動執(zhí)行標準–物料〔活動現(xiàn)場布置效果圖〕活動現(xiàn)場布置效果圖第一局部動態(tài)效勞行銷定義第二局部活動執(zhí)行標準第三局部廣宣與傳播第四局部 活動禮品廣宣與傳播–傳播重點◆汽車行業(yè)首創(chuàng)“動態(tài)效勞行銷〞模式◆探索華普營銷效勞的藍海廣播RD[30″]廣播RD[60″]主題：“華普車·華夏行”——汽車行業(yè)首創(chuàng)“動態(tài)服務(wù)行銷”模式,活動火熱開場時間：30秒A、B：均為中年男聲，洪亮、興奮、激動動感音樂男A：看呀，開始啦！男B：什么？男A：“華普車華夏行”??！氣勢男中音：“華普車·華夏行”——汽車行業(yè)首創(chuàng)“動態(tài)服務(wù)行銷”模式，掀起全國汽車新一輪營銷革命風潮！活動現(xiàn)場，各式節(jié)目精彩紛呈，服務(wù)技術(shù)咨詢、試乘、試駕……還等什么，趕快參加吧！咨詢電話：XXX--XXXXXX主題：“華普車·華夏行”——汽車行業(yè)首創(chuàng)“動態(tài)服務(wù)行銷”模式,活動火熱開場時間：60秒A、B：均為中年男聲，洪亮、興奮、激動A：喂！跑那么快干嘛？B：（氣喘吁吁）開始啦，開始啦！A：什么開始啦？B：“華普車，華夏行”活動啊！旁白（男中音，充滿激情和氣勢）：“華普車·華夏行”——汽車行業(yè)首創(chuàng)“動態(tài)服務(wù)行銷”模式，引領(lǐng)中國車市。趕快參加吧！活動現(xiàn)場各類節(jié)目精彩紛呈，您不僅可以零距離體驗華普汽車的強勁動力，感受舒適的駕乘樂趣，還可領(lǐng)取各式精美禮品，獲得現(xiàn)場咨詢服務(wù)和技術(shù)知識。A：（匆忙腳步聲）喂，等等我啊！齊：“華普車，華夏行”萬眾期待，閃亮登場!咨詢電話：XXX—XXXXXX。備注:經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)厍闆r自行錄制音頻文件使用廣宣與傳播–播送稿名稱數(shù)量尺寸名稱數(shù)量尺寸

海鋒報廣8

海迅三廂報廣8半版（彩色/灰白）2350*240MM橫半版（彩色/灰白）2350*240MM橫四分之一版（彩色/灰白）2175*240MM豎四分之一版（彩色/灰白）2175*240MM豎通欄（彩色/灰白）2350*80MM橫通欄（彩色/灰白）2350*80MM橫半通欄（彩色/灰白）243*24MM橫半通欄（彩色/灰白）243*24MM橫

海尚報廣8

海域兩廂報廣8半版（彩色/灰白）2350*240MM橫半版（彩色/灰白）2350*240MM橫四分之一版（彩色/灰白）2175*240MM豎四分之一版（彩色/灰白）2175*240MM豎通欄（彩色/灰白）2350*80MM橫通欄（彩色/灰白）2350*80MM橫半通欄（彩色/灰白）243*24MM橫半通欄（彩色/灰白）243*24MM橫

海迅兩廂報廣8

海域三廂報廣8半版（彩色/灰白）2350*240MM橫半版（彩色/灰白）2350*240MM橫四分之一版（彩色/灰白）2175*240MM豎四分之一版（彩色/灰白）2175*240MM豎通欄（彩色/灰白）2350*80MM橫通欄（彩色/灰白）2350*80MM橫半通欄（彩色/灰白）243*24MM橫半通欄（彩色/灰白）243*24MM橫廣宣與傳播–報廣清單廣宣與傳播–報廣(海鋒〕半版通欄廣宣與傳播–報廣〔海鋒〕半通欄1/4版廣宣與傳播–報廣〔海尚〕半版通欄廣宣與傳播–報廣〔海尚〕半通欄1/4版廣宣與傳播–報廣〔海迅兩廂〕半版通欄廣宣與傳播–報廣〔海迅兩廂〕半通欄1/4版廣宣與傳播–報廣〔海迅三廂〕半版通欄廣宣與傳播–報廣〔海迅三廂〕半通欄1/4版廣宣與傳播–報廣〔海域兩廂〕半版通欄廣宣與傳播–報廣〔海域兩廂〕半通欄1/4版廣宣與傳播–報廣〔海域三廂〕半版通

欄廣宣與傳播–報廣〔海域三廂〕半通欄1/4版◆?“華普車·華夏行〞炫麗開場?◆?國內(nèi)首創(chuàng)“動態(tài)效勞行銷〞橫空出世?◆?首站告捷，“華普車·華夏行〞引爆×城華普熱?◆?找尋華普營銷的“藍海〞——上海華普首創(chuàng)“動態(tài)效勞行銷〞理念?◆?決勝終端，華普行銷新“奇計〞?◆?上海華普醞釀汽車營銷新革命?注:軟文以附件形式提供廣宣與傳播–軟文廣宣與傳播-傳播要求◆經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)貙嶋H情況決定硬廣〔報紙、播送、電視〕投放?！?/p>

必須有軟文在當?shù)刂髁髅襟w投放?！?/p>

有條件的經(jīng)銷商可通過網(wǎng)絡(luò)媒體投放軟文。第一局部動態(tài)效勞行銷定義第二局部活動執(zhí)行標準第三局部廣宣與傳播第四局部 活動禮品活動禮品–禮品清單〔華普公司制