公司年終總?結(jié)(二)?___年公?司各部門緊?緊圍繞工作?要點(diǎn)要求，?大力倡導(dǎo)和?踐行精細(xì)化?管理，抓細(xì)?節(jié)、講流程?、重成果、?求發(fā)展，認(rèn)?真扎實(shí)開展?各項(xiàng)工作，?全體員工齊?心努力，取?得了一定成?績，并較好?的完成了公?司全年工作?任務(wù)。一?、公司全年?經(jīng)營情況。?略二、以?強(qiáng)化精細(xì)化?管理為目標(biāo)?，著力夯實(shí)?企業(yè)管理基?礎(chǔ)。___?年公司逐步?建立推廣精?細(xì)化管理新?模式，建立?《工作日志?》制度，根?據(jù)各崗工作?職責(zé)，明確?目標(biāo)、權(quán)限?、任務(wù)、管?理范圍，層?層抓落實(shí)。?在《工作日?志》推行初?期，部分管?理人員對精?細(xì)化管理存?在不解，有?的已經(jīng)習(xí)慣?于粗放式的?管理方法，?很多工作都?是大而化之?，粗糙管理?；有的認(rèn)為?自己工作已?經(jīng)做的很好?，沒必要搞?精細(xì)化管理?；有的以工?作量大，工?作忙，不善?動(dòng)筆等為借?口，為搞不?好精細(xì)化找?理由。這些?認(rèn)識都是推?進(jìn)精細(xì)化管?理中的障礙?，為了解決?這些消極思?想，公司分?別___了?基層管理人?員進(jìn)行學(xué)習(xí)?，培訓(xùn)《工?作日志》的?重要性、必?要性以及填?寫方法，以?此提高精細(xì)?化管理認(rèn)識??，F(xiàn)今大多?數(shù)管理人員?已經(jīng)養(yǎng)成記?錄《工作日?志》的良好?習(xí)慣，并能?從中找出問?題，改進(jìn)工?作方法，將?其作為了管?理工具。為?了讓現(xiàn)場主?管做到深化?、細(xì)化管理?，養(yǎng)成“細(xì)?心、耐心”?和“勤思考?、親自查、?敢負(fù)責(zé)”的?責(zé)任意識，?在終端部門?推行了__?_本一表，?即：學(xué)習(xí)調(diào)?研本、大客?戶登記本、?顧客需求追?蹤本、點(diǎn)數(shù)?本、出入庫?登記本、?照更本，贈(zèng)?品發(fā)放登記?表。同時(shí)作?為現(xiàn)場主管?巡店必要檢?查工作，督?察下店必須?檢查工作，?以此嚴(yán)密管?理各個(gè)工作?環(huán)節(jié)，理順?工作過程，?細(xì)分工作職?責(zé)，對每項(xiàng)?工作、每個(gè)?任務(wù)，都要?安排到人，?安排到位，?不留任何死?角和盲點(diǎn)，?努力做到事?事有落實(shí)，?件件有檢查?。職能部?門人員也是?落實(shí)精細(xì)化?管理的載體?和參與者，?為了使精細(xì)?化管理落到?實(shí)處，讓職?能全員自覺?地參與到實(shí)?踐中來，杜?絕“差不多?”、“還湊?合”的工作?心態(tài)，杜絕?不注重工作?成果的工作?心態(tài)，杜絕?“出滿勤”?、“干滿點(diǎn)?”就是成績?的工作心態(tài)?，《工作日?志》自__?_月份起也?納入了職能?部門的各崗?工作程序中?，用精細(xì)化?的工作理念?規(guī)范工作行?為，樹立正?確工作心態(tài)?，以精細(xì)化?推動(dòng)職能工?作整體工作?水平。總?之，___?年各個(gè)部門?都積極的通?過實(shí)施精細(xì)?化管理為載?體，為平臺?，努力提升?自身綜合整?體素質(zhì)，強(qiáng)?化管理能力?，積累管理?經(jīng)驗(yàn)，努力?讓自己成為?企業(yè)推進(jìn)精?細(xì)化管理的?內(nèi)在動(dòng)力。?三、以品?牌提升為手?段，明確_?__全新戰(zhàn)?略定位。?為了確定企?業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展?目標(biāo)，并為?實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目?標(biāo)謀劃策略?和途徑，_?__年積極?探索和尋找?與企業(yè)的宗?旨和使命相?吻合的一種?思想，一種?分析和一種?較長遠(yuǎn)和整?體的規(guī)劃。?通過“客戶?需求的確定?、市場機(jī)會?的分析，自?身優(yōu)勢的分?析、自身劣?勢的反思、?市場競爭因?素的考慮、?可能存在的?問題預(yù)測、?團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)?和提升等綜?合因素，最?終簽訂合作?伙伴，并通?過一系列的?研討，確定?“媽媽的珠?寶”即守護(hù)?至愛這一市?場營銷戰(zhàn)略?定位，同時(shí)?也將此策略?定位貫穿始?終，作為_?__品牌今?后發(fā)展的?方向和準(zhǔn)則?。為了規(guī)?避黃金飾品?款式、工藝?、規(guī)格等方?面的“同質(zhì)?化”現(xiàn)象，?突出___?品牌特色，?突出品牌印?記，___?年公司自主?研發(fā)的__?_寶貝正式?問世，公司?的自有產(chǎn)品?不僅受到了?很多消費(fèi)者?尤其是年輕?一族的喜愛?，而且此舉?對品牌的提?升以及品牌?影響力都起?到了積極推?動(dòng)作用，_?__寶貝無?疑又成為了?行業(yè)內(nèi)再次?領(lǐng)先的新時(shí)?尚。四、?以增強(qiáng)全員?素質(zhì)為核心?，著力提升?團(tuán)隊(duì)建設(shè)。?建立學(xué)習(xí)?型團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)?持把素質(zhì)、?能力提升貫?穿于管理隊(duì)?伍建設(shè)的始?終，是公司?一直倡導(dǎo)和?要求的。_?__年公司?制訂了后備?干部和骨干?培訓(xùn)計(jì)劃，?并結(jié)合公司?發(fā)展的實(shí)際?需要認(rèn)真_?__開展了?銷售顧問培?訓(xùn)、基層管?理人員培訓(xùn)?和外派培訓(xùn)?。（一）?、管理團(tuán)隊(duì)?培訓(xùn)：首?先在年初公?司內(nèi)部進(jìn)行?了兩期主題?為《管理干?部職業(yè)素質(zhì)?提升》的基?層管理干部?、新任管理?干部及后備?管理干部管?理基礎(chǔ)知識?培訓(xùn)，還有?銷售經(jīng)理、?直屬店長現(xiàn)?身說法，推?廣他們的管?理經(jīng)驗(yàn)、成?功方法。與?此同時(shí)公司?還分別進(jìn)行?了《銷售任?務(wù)分解數(shù)據(jù)?化分析》培?訓(xùn)，以及包?括職能全員?共同參與的?以《溝通》?、《用成果?交換》為主?題的專題培?訓(xùn)。在外?派學(xué)習(xí)形式?上，公司也?加大了培訓(xùn)?力度，讓更?多的基層管?理人員參與?進(jìn)來，走出?去，開闊眼?界，學(xué)習(xí)業(yè)?界先進(jìn)管理?理念、專業(yè)?技術(shù)技能。?（二）、?銷售團(tuán)隊(duì)培?訓(xùn)：培訓(xùn)?部按照全年?工作計(jì)劃，?對不同工齡?的員工進(jìn)行?了不同內(nèi)容?的培訓(xùn)課程?，共舉辦入?職期培訓(xùn)_?__期__?_人次，專?業(yè)培訓(xùn)__?_期___?人次，素轉(zhuǎn)?非培訓(xùn)__?_期___?人次，脫產(chǎn)?培訓(xùn)___?期___人?次，特色產(chǎn)?品的講解話?術(shù)___期?。___?年的培訓(xùn)除?了將新員工?培訓(xùn)和脫產(chǎn)?培訓(xùn)作為重?點(diǎn)之外，對?碧璽、翡翠?、公主方、?黃金專題產(chǎn)?品的培訓(xùn)加?大了培訓(xùn)力?度，多次的?主題培訓(xùn)鞏?固了員工的?專業(yè)基礎(chǔ)，?提升了員工?的專業(yè)水平?，通過考核?發(fā)現(xiàn)員工對?培訓(xùn)內(nèi)容掌?握熟練，大?部分能夠充?分應(yīng)用到實(shí)?際銷售中，?不僅說明了?員工的學(xué)習(xí)?欲望強(qiáng)烈，?還和店面管?理人員的監(jiān)?督跟進(jìn)有很?大關(guān)系。?___年的?培訓(xùn)工作加?入了效果反?饋環(huán)節(jié)，在?培訓(xùn)中__?_員工的學(xué)?習(xí)狀態(tài)和學(xué)?習(xí)效果，一?方面及時(shí)反?饋給店面最?高管理人員?，讓她們知?道自己的員?工學(xué)習(xí)情況?；一方面及?時(shí)總結(jié)培訓(xùn)?中的經(jīng)驗(yàn)，?搜集課堂中?精彩點(diǎn)，完?善課件。_?__年的脫?產(chǎn)培訓(xùn)以優(yōu)?秀店面__?_工作方法?和工作經(jīng)驗(yàn)?為主，這樣?的培訓(xùn)形式?貼近終端具?體工作，學(xué)?習(xí)較為輕松?，接受比較?容易，這也?將成為今后?培訓(xùn)部主要?的培訓(xùn)方式?和方法。?五、以市場?需求為導(dǎo)向?，積極__?_開展各類?營銷工作。?1.網(wǎng)站?全新改版，?提升企業(yè)形?象。為了?更好地提升?公司形象，?加強(qiáng)宣傳力?度，為公司?的經(jīng)營和發(fā)?展創(chuàng)造良好?的條件，展?示我公司的?規(guī)模與實(shí)力?，___年?公司___?順利升級改?版完成，網(wǎng)?站內(nèi)容更加?豐富、功能?更齊全、排?版更新穎。?公司___?的改版升級?成功，標(biāo)志?著我公司在?媒體宣傳方?面提出了更?高的要求?，達(dá)到了更?高的水平，?為公司的長?遠(yuǎn)發(fā)展奠定?了堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)。2.?繼續(xù)做好v?ip客戶維?護(hù)工作，保?證客源的穩(wěn)?定和增長。?___年?度完成了v?ip會員管?理方案及大?客戶維護(hù)辦?法，并建立?了vip會?員俱樂部制?度。據(jù)統(tǒng)?計(jì)截至__?_年___?月，vip?顧客數(shù)量共?有___人?，與___?年相比增長?___%。?___年?新增vip?數(shù)量為__?_人，與_?__年全年?新增vip?（1639?0）相比增?長___%?。3.積?極拓寬營銷?渠道，__?_參加大型?展賣活動(dòng)。?、___?月，公司分?別參加了兩?次大型的展?賣活動(dòng)。一?是“首屆電?視觀眾節(jié)”?，二是“第?___屆中?國（___?）工藝美術(shù)?精品博覽會?”。這兩次?展會，我們?都以充分展?示品牌形象?亮相展會，?通過多渠道?多形式的展?示___品?牌形象，也?使品牌知名?度得到再度?提升。而且?通過展賣活?動(dòng)的___?，也讓參與?部門積累了?大型活動(dòng)的?___經(jīng)驗(yàn)?。并以這次?兩次活動(dòng)為?契機(jī)，重點(diǎn)?鍛煉了職能?部門人員的?___協(xié)調(diào)?和辦事能力?。4、發(fā)?展電子商務(wù)?，迎合未來?發(fā)展趨勢?隨著互聯(lián)網(wǎng)?時(shí)代的來臨?，電子商務(wù)?逐漸走進(jìn)了?傳統(tǒng)企業(yè)。?這種新的零?售業(yè)態(tài)，即?代表了一種?新的生活也?代表了一種?新的購物的?需求。因此?在___年?公司也在天?貓商場建立?了___旗?艦店，雖然?我們剛剛起?步，但逐步?走向穩(wěn)健和?成熟，自店?面開業(yè)以來?，不斷吸引?新的客戶_?__，多樣?性的網(wǎng)上促?銷活動(dòng)也吸?引諸多消費(fèi)?人群，取得?了一定的銷?篇二：公?司年終總結(jié)?海寧亞包?長海建設(shè)投?資有限公司?___年?度工作總結(jié)?及___年?度工作計(jì)劃?海寧亞包?長海建設(shè)投?資有限公司?自___年?___月份?組建以來，?在亞洲包裝?中心和海寧?長海包裝集?團(tuán)的親切關(guān)?懷和支持下?，在海寧市?地___府?的大力支持?下，公司一?年來取得了?“當(dāng)年組建?、當(dāng)年開工?、當(dāng)年完成?樁基工程”?的佳績，提?高了公司的?知名度，擴(kuò)?大了公司的?影響力，得?到了海寧地?___府和?有關(guān)單位的?一致好評，?現(xiàn)將___?年度的工作?總結(jié)，__?_年度的工?作計(jì)劃向各?位領(lǐng)導(dǎo)和員?工匯報(bào)如下?。一、公?司___機(jī)?構(gòu)逐步完善?，公司管理?制度建立健?全1、公?司___機(jī)?構(gòu)建設(shè)公?司成立之初?衷，是為了?海寧包裝大?廈項(xiàng)目的開?發(fā)建設(shè)，隨?著項(xiàng)目開發(fā)?的不斷推進(jìn)?，公司先后?設(shè)立了行政?部、工程部?、前期部、?財(cái)務(wù)部和營?銷部等__?_個(gè)職能部?門，既滿足?了項(xiàng)目開發(fā)?的需要，也?為公司的后?續(xù)發(fā)展打下?基礎(chǔ)。自今?年___月?份組建公司?以來，在短?短一個(gè)多月?的時(shí)間內(nèi)，?我們迅速構(gòu)?建了公司框?架，租賃海?寧市皮革城?大廈12樓?作為公司辦?公場所，采?購各類辦公?設(shè)施和辦公?用品，完善?了公司的硬?件設(shè)施。引?入中高級管?理人員__?_名，招聘?到崗員工_?__名，其?中高級職稱?___名、?中級職稱_?__名、助?理工程師_?__名，為?公司的可持?續(xù)性發(fā)展提?供了優(yōu)秀人?才。2、?行政管理工?作管理出?效益，要打?造一個(gè)規(guī)范?化的管理公?司，必須要?有一整套完?善的規(guī)章制?度，作為公?司的行為準(zhǔn)?則。___?月底，我們?制定了每位?員工的崗位?職責(zé)，編制?、修改和完?善了公司5?大類管理制?度，即《辦?公室管理制?度》、《人?事管理制度?》、《工程?管理制度》?、《財(cái)務(wù)管?理制度》和?《營銷管理?制度》。經(jīng)?過反復(fù)討論?，又形成《?公文處理辦?法》、《檔?案管理制度?》、《招聘?管理制度》?、和《現(xiàn)金?管理制度》?等___項(xiàng)?細(xì)化規(guī)范，?日常使用表?格___張?，共計(jì)__?_萬字，并?已將《海寧?亞包長海建?設(shè)投資有限?公司管理制?度匯編》裝?訂成冊。?公司自組建?以來，就明?確規(guī)定每周?召開例會，?每月召開月?度會議，以?總結(jié)本周、?本月的工作?情況，制定?下周、下月?的工作計(jì)劃?。一年來，?共召開周度?會議___?次，月度會?議___次?。同時(shí)，?為了讓員工?增加對建筑?領(lǐng)域和房產(chǎn)?知識的了解?，掌握各項(xiàng)?工作流程，?以提高業(yè)務(wù)?水平，公司?共舉辦以商?業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)?知識、建設(shè)?項(xiàng)目管理基?礎(chǔ)知識、前?期工作流程?等內(nèi)容為主?的培訓(xùn)課程?___次，?包括內(nèi)部授?課___次?、參觀考察?___次、?外派培訓(xùn)_?__次。并?相應(yīng)地建立?了員工培訓(xùn)?信息檔案、?編寫了培訓(xùn)?報(bào)告。每?月底，我們?還會對員工?進(jìn)行當(dāng)月工?作績效考核?。員工考核?內(nèi)容分為工?作任務(wù)、工?作能力、工?作協(xié)調(diào)、責(zé)?任感和紀(jì)律?性5大類；?部門領(lǐng)導(dǎo)以?上分為工作?能力、工作?態(tài)度、責(zé)任?感、溝通協(xié)?調(diào)、授權(quán)指?導(dǎo)和成本意?識6大類。?考核嚴(yán)格按?等級層層進(jìn)?行，由員工?自評、部門?經(jīng)理考核和?總經(jīng)理審核?組成，保證?了績效考核?的公平、公?正和公開，?并將考核結(jié)?果作為今后?晉升加薪的?依據(jù)，以此?不斷激勵(lì)員?工的工作熱?情和敬業(yè)精?神。3、?后勤保障工?作本著“?以人為本、?節(jié)約開支”?的原則精神?，我們積極?開展生活后?勤工作，解?決___派?駐工作人員?的后顧之憂?。___月?中旬，公司?租賃海寧當(dāng)?地農(nóng)居房_?__層，作?為公司員工?宿舍，并采?購了相應(yīng)的?生活物品。?同時(shí)，開辦?了員工食堂?，解決了員?工的午餐問?題，既節(jié)約?了公司的開?支，又保證?了飲食的安?全衛(wèi)生，贏?得了公司員?工的一致好?評，為他們?在海寧全身?心地投入工?作奠定了良?好的基礎(chǔ)。?4、文書?檔案工作?至___月?，按照公司?相關(guān)的規(guī)章?制度，我們?共保存省市?地縣__文?件、光盤、?證件和批文?等原始材料?共計(jì)___?份；整理、?記錄外部收?文___份?、發(fā)文__?_份；編制?、簽訂合同?___份，?其中工程類?合同___?份、前期類?合同___?份，行政類?合同___?份，相應(yīng)建?立檔案__?_冊；同時(shí)?完善了公司?有關(guān)合同、?文件的登記?、借閱、存?檔手續(xù)，并?全部保存了?電子檔案目?錄，以便隨?時(shí)查閱。?同時(shí)，為了?切實(shí)有效地?保證公司公?章的安全使?用，規(guī)范化?地執(zhí)行公司?相關(guān)制度。?公司將公章?、財(cái)務(wù)章、?法人章、圖?紙更改章和?工程技術(shù)專?用章移交給?相關(guān)使用負(fù)?責(zé)人，并簽?訂《印章保?管協(xié)議》_?__份。規(guī)?定印章的使?用和借用都?需總經(jīng)理簽?字審批，截?止___年?___月_?__日，共?使用公章_?__次。?二、前期手?續(xù)基本完成?，前期費(fèi)用?厲行節(jié)約?1、項(xiàng)目立?項(xiàng)及報(bào)批、?報(bào)建前期?部近一年來?為保障項(xiàng)目?的順利開展?，主要完成?了以下具體?工作：一?、申領(lǐng)公司?房產(chǎn)開發(fā)資?質(zhì)；二、?編制項(xiàng)目可?行性研究報(bào)?告和___?，并取得項(xiàng)?目立項(xiàng)批文?；三、取?得方案評審?批復(fù)；四?、申領(lǐng)建設(shè)?用地規(guī)劃許?可證；五?、工程項(xiàng)目?報(bào)建備案；?六、申領(lǐng)?建設(shè)工程規(guī)?劃許可證的?前期準(zhǔn)備工?作，包括：?房屋面積預(yù)?測、人防?工程圖審、?日照分析、?協(xié)調(diào)容積率?事宜、交評?委托、建筑?地域名及門?牌號申領(lǐng)等?。2、施?工現(xiàn)場的準(zhǔn)?備工作總?部經(jīng)濟(jì)區(qū)的?地塊原為農(nóng)?田，四周的?市政配套條?件比較差，?也沒有對外?的施工出入?口。為了使?施工單位順?利進(jìn)場施工?，前期部在?___的支?持下，與另?外三家建設(shè)?單位積極協(xié)?調(diào)，辦理了?項(xiàng)目區(qū)域路?燈遷移，臨?時(shí)交通設(shè)施?設(shè)置，綠地?占用，西側(cè)?主干道開口?等一系列事?宜；引入基?本原點(diǎn)，申?報(bào)、___?臨時(shí)用水和?用電；辦理?了樁基先行?手續(xù)，包括?取得樁基先?行批文意見?，辦理質(zhì)、?安監(jiān)手續(xù)等?。確保了_?__月份樁?基工程的順?利開工。?3、前期費(fèi)?用前期部?在辦理前期?手續(xù)的過程?中，堅(jiān)持“?厲行節(jié)約”?的原則，近?一年來多次?與雷評、交?評、市政設(shè)?計(jì)、水務(wù)公?司、中國電?信、電力局?等服務(wù)單位?協(xié)調(diào)商討，?共計(jì)繳納前?期相關(guān)費(fèi)用?___萬元?，對比政府?相職能部門?的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)?，累計(jì)減免?各項(xiàng)合同服?務(wù)費(fèi)用約_?__萬元。?三、工程?建設(shè)準(zhǔn)備有?序開展，完?成樁基工程?施工1、?方案設(shè)計(jì)和?施工圖設(shè)計(jì)?公司于_?__年__?_月份確定?___市建?筑設(shè)計(jì)院為?海寧包裝大?廈項(xiàng)目的設(shè)?計(jì)單位，并?于___月?份完成了項(xiàng)?目概念性設(shè)?計(jì)方案，_?__月份完?成了項(xiàng)目方?案設(shè)計(jì)，于?6月__?_日通過方?案審批，_?__月份完?成了初步設(shè)?計(jì)修改方案?，___月?份完成了全?部施工圖設(shè)?計(jì)。2、?專業(yè)設(shè)計(jì)?同時(shí)，工程?部還參與或?主辦完成了?海寧包裝大?廈基坑圍護(hù)?方案設(shè)計(jì)、?海寧包裝大?廈地質(zhì)勘察?、幕墻方案?設(shè)計(jì)、智能?化方案設(shè)計(jì)?及預(yù)埋施工?圖設(shè)計(jì)和樁?基檢測等。?3、招標(biāo)?工作招標(biāo)?工作是項(xiàng)目?建設(shè)的重點(diǎn)?之一，工程?部嚴(yán)格按照?公司《招標(biāo)?管理實(shí)施細(xì)?則》的規(guī)定?開展招標(biāo)工?作，___?年，我們通?過公開招標(biāo)?方式選定合?作單位并簽?訂合同三份?，包括《主?體設(shè)計(jì)合同?》、《監(jiān)理?合同》和《?樁基施工合?同》；采用?邀請招標(biāo)方?式選定合作?單位并簽訂?合同一份，?即《招標(biāo)代?理合同》；?其余臨建小?項(xiàng)目采用直?接發(fā)包方式?進(jìn)行分包。?目前，公司?尚處公開招?標(biāo)進(jìn)行階段?的工程還有?兩項(xiàng)，即電?梯供貨及_?__工程和?主體總包工?程。電梯供?貨及___?工程目前已?完成隊(duì)伍考?察及標(biāo)書編?制，近日即?可下發(fā)；主?體工程項(xiàng)目?已完成隊(duì)伍?考察及標(biāo)書?編制工作，?待工程量清?單調(diào)整完成?后，年后可?下發(fā)。4?、樁基施工?經(jīng)過一段?時(shí)間的緊張?籌備，在各?方施工條件?已經(jīng)具備的?情況下，公?司舉行了盛?大的樁基工?程開工儀式?，并邀請了?海寧市政府?各級領(lǐng)導(dǎo)及?相關(guān)兄弟單?位、亞包總?部金總、長?海集團(tuán)唐總?參加開工典?禮，標(biāo)志著?海寧包裝大?廈項(xiàng)目工程?的正式啟動(dòng)?。在樁基?施工過程中?期間，工程?部不論風(fēng)吹?日曬，憑著?高度負(fù)責(zé)的?精神和科學(xué)?管理的態(tài)度?始終戰(zhàn)斗在?工程第一線?。他們在施?工工地設(shè)立?辦公室，派?工程師定點(diǎn)?現(xiàn)場管理，?督促施工單?位精心__?_施工，堅(jiān)?持現(xiàn)場輪流?值班制度，?休息日也不?例外，并全?程控制工程?進(jìn)度、工程?成本、施工?質(zhì)量，確保?了工程的順?利進(jìn)行。監(jiān)?理單位對工?程認(rèn)真負(fù)責(zé)?，監(jiān)督施工?單位安全生?產(chǎn)、文明施?工。經(jīng)過_?__天的緊?張艱苦施工?，共完成工?程樁582?根、圍護(hù)樁?366根、?水泥攪拌樁?1681根?，樁基檢測?質(zhì)量全部合?格，整個(gè)施?工過程未發(fā)?生一起安全?質(zhì)量事故，?圓滿完成了?樁基工程施?工任務(wù)。?四、營銷策?劃工作啟動(dòng)?，宣傳推廣?準(zhǔn)備全面展?開1、項(xiàng)?目市場調(diào)查?營銷部首?先完成了市?場調(diào)研工作?，對海寧市?寫字樓及商?業(yè)市場進(jìn)行?了初步調(diào)研?，分析研究?了整個(gè)海寧?的宏觀經(jīng)濟(jì)?、投資環(huán)境?、商業(yè)環(huán)境?、樓盤現(xiàn)狀?、餐飲娛樂?業(yè)現(xiàn)狀及房?產(chǎn)走勢等，?并對項(xiàng)目本?身進(jìn)行了s?wot分析?，形成了《?市場調(diào)研及?項(xiàng)目定位報(bào)?告》。2?、項(xiàng)目定位?報(bào)告和整體?營銷策略報(bào)?告其次，?營銷部完成?了項(xiàng)目整體?定位，并制?定了相應(yīng)的?整體營銷策?略，形成了?《海寧項(xiàng)目?定位及初步?營銷策略報(bào)?告》。根據(jù)?上述報(bào)告的?整體思路完?成了項(xiàng)目開?盤前營銷計(jì)?劃及費(fèi)用預(yù)?算。3、?項(xiàng)目vi系?統(tǒng)設(shè)計(jì)同?時(shí)，營銷部?全面展開項(xiàng)?目vi系統(tǒng)?的設(shè)計(jì)工作?，目前已取?得的設(shè)計(jì)成?果有：1?、完成項(xiàng)目?名稱命名及?logo設(shè)?計(jì)。項(xiàng)目名?稱命名為“?鉑金國際”?，體現(xiàn)質(zhì)感?與高品位；?logo的?設(shè)計(jì)以包裝?的英文字母?“p”為主?體，結(jié)合建?筑的外形設(shè)?計(jì)而成。?2、建立鉑?金國際的v?i系統(tǒng)。已?完成了名片?、信紙、中?式/西式信?封、手提袋?、___規(guī)?范、光盤、?紙杯、辦公?用筆、檔案?袋/文件袋?、徽章、胸?牌、貴賓卡?、合同書封?面、企劃書?封面、工作?證、參觀證?、來賓卡等?物料的設(shè)計(jì)?稿。3、?完成售樓處?及項(xiàng)目現(xiàn)場?導(dǎo)視系統(tǒng)的?設(shè)計(jì)稿件。?包括停車場?出入口標(biāo)識?、停車場指?示牌、出口?標(biāo)識、多向?指示牌標(biāo)識?、電梯指示?牌、空調(diào)機(jī)?房標(biāo)識牌、?報(bào)警器提示?牌、禁煙指?示牌、售樓?處主力標(biāo)識?牌等。4?、完成項(xiàng)目?現(xiàn)場圍墻廣?告設(shè)計(jì)。?目前正在進(jìn)?行戶外標(biāo)識?類及銷售中?心標(biāo)識類的?導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)?計(jì)。4、?現(xiàn)場售樓處?選址__?_月，營銷?部分別對水?月亭路、西?山路西山一?品、金茂大?廈底樓等位?置進(jìn)行了考?察和篩選，?經(jīng)測算費(fèi)用?成本及考慮?便利性，最?終建議在項(xiàng)?目地自建售?樓中心，并?已獲總部同?意。篇三?：某公司年?終總結(jié)第?一部分：_?__年工作?的簡要回顧?___年?是___有?限公司成立?的第三年。?在董事會的?正確領(lǐng)導(dǎo)下?，經(jīng)過全體?員工共同的?努力，我們?完成了新廠?區(qū)建設(shè)、搬?遷工作，克?服了由于搬?遷而帶來的?停產(chǎn)近三個(gè)?月的實(shí)際困?難，較好地?實(shí)現(xiàn)了年度?各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指?標(biāo)計(jì)劃，取?得了可喜的?經(jīng)營成果和?工作局面，?為公司的長?遠(yuǎn)發(fā)展奠定?了堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)。__?_年主要經(jīng)?濟(jì)技術(shù)指標(biāo)?完成情況1?、利潤計(jì)劃?指標(biāo)___?萬元，實(shí)現(xiàn)?利潤___?萬元，較上?年增長__?_%；2?、銷售收入?計(jì)劃指標(biāo)_?__萬元，?實(shí)現(xiàn)銷售收?入___萬?元，較上年?增長___?%；3、?新增訂貨計(jì)?劃指標(biāo)__?_萬元，實(shí)?現(xiàn)新增訂貨?___萬元?，較上年增?長___%?；4、工?業(yè)總產(chǎn)值計(jì)?劃指標(biāo)__?_萬元，實(shí)?現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)?值___萬?元，較上年?增長___?%；5、?回收貨款計(jì)?劃指標(biāo)__?_萬元，實(shí)?現(xiàn)回收貨款?___元，?較上年增長?___%；?6、員工?年人均收入?___萬元?，較上年增?長___%?。___?年的主要工?作可以概括?為以下八個(gè)?突出特點(diǎn)：?一、調(diào)整?___，完?善內(nèi)部管理?為適應(yīng)社?會發(fā)展的要?求及適應(yīng)市?場競爭的需?要，___?年公司對_?__進(jìn)行了?一些調(diào)整，?年初以來成?立了銷售分?公司和__?_、包頭兩?個(gè)客戶服務(wù)?部，將一大?批優(yōu)秀的員?工充實(shí)到銷?售和售后服?務(wù)工作的一?線，加大了?市場開發(fā)力?度，建立了?公司的營銷?網(wǎng)絡(luò)；年底?將制造部和?技術(shù)部合并?，使技術(shù)和?生產(chǎn)的配合?更加緊密；?成立了營銷?分公司下屬?的技術(shù)開發(fā)?科，為提高?公司對新產(chǎn)?品的研發(fā)和?提高產(chǎn)品的?市場競爭力?做了鋪墊。?從管理入手?，加強(qiáng)制度?建設(shè)，完善?了一批規(guī)章?制度，規(guī)范?了相關(guān)部門?的工作程序?，如財(cái)務(wù)報(bào)?銷制度、采?購合同評審?制度、人事?行政制度等?，進(jìn)一步規(guī)?范了公司運(yùn)?行程序，保?證各項(xiàng)工作?有序進(jìn)行。?二、加強(qiáng)?員工培訓(xùn)，?加大“應(yīng)本?”人才儲備?比重員工?培訓(xùn)是企業(yè)?成功的基礎(chǔ)?。員工培訓(xùn)?主要體現(xiàn)在?兩個(gè)方面：?一是重視一?線員工的培?訓(xùn)；二是重?視管理人員?的培訓(xùn)。公?司從今年開?始十分重視?員工的培訓(xùn)?工作，__?_了入職教?育、安全生?產(chǎn)、消防知?識、加工技?能、裝配技?能、技術(shù)知?識等六項(xiàng)培?訓(xùn)，受訓(xùn)人?數(shù)平均__?_人，員工?滿意率達(dá)到?___%。?通過培訓(xùn)，?制造部已培?養(yǎng)出了十余?名能獨(dú)立操?作的徒工，?極大緩解了?技術(shù)工人不?足的難題。?通過招聘應(yīng)?屆大學(xué)畢業(yè)?生和專業(yè)技?術(shù)工人的工?作，改善員?工隊(duì)伍的年?齡結(jié)構(gòu)和專?業(yè)水準(zhǔn)，為?企業(yè)做好了?人力資源的?儲備工作。?三、全力?做好企業(yè)搬?遷工作，完?成資產(chǎn)增值?為了擴(kuò)大?企業(yè)生產(chǎn)規(guī)?模，提升企?業(yè)形象和實(shí)?力，公司在?董事會授權(quán)?下，積極策?劃和運(yùn)作了?企業(yè)的搬遷?建設(shè)工作。?在鐵西區(qū)政?府和___?經(jīng)濟(jì)技術(shù)開?發(fā)區(qū)各相關(guān)?部門及各位?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心?和協(xié)調(diào)下，?___有限?公司成功購?買了1#標(biāo)?準(zhǔn)廠房，迅?速的完成了?1#標(biāo)準(zhǔn)廠?房改造工程?。并且在?先期購買開?發(fā)區(qū)1#標(biāo)?準(zhǔn)廠房的基?礎(chǔ)上又投資?興建了綜合?樓和完成了?二期裝配廠?房的前期準(zhǔn)?備工作。公?司從___?月底開始設(shè)?備搬遷，在?全體員工的?積極努力下?，僅用了兩?個(gè)月時(shí)間，?于___月?下旬完成了?公司整體搬?遷工作，恢?復(fù)了正常生?產(chǎn)。四、?加強(qiáng)財(cái)務(wù)管?理，拓寬融?資渠道為?了解決企業(yè)?流動(dòng)資金緊?張，生產(chǎn)投?入不足的問?題，一方面?在企業(yè)內(nèi)部?挖潛，加強(qiáng)?財(cái)務(wù)管理中?的成本核算?，統(tǒng)籌兼顧?收支平衡，?減少占用，?將有限的資?金投入到生?產(chǎn)中，最大?限度地保證?了銷售合同?的進(jìn)度要求?。另一方面?，為解決新?廠區(qū)建設(shè)的?資金投入的?問題，積極?拓寬融資渠?道，先后與?___銀行?___支行?，___銀?行___分?行等接觸，?公司于__?_月份在_?__銀行_?__分行貸?款___萬?元，用于新?廠區(qū)的建設(shè)?。五、成?立銷售分公?司，加強(qiáng)銷?售網(wǎng)絡(luò)的建?設(shè)營銷工?作一直是公?司整體工作?中一個(gè)重要?的環(huán)節(jié)，起?著龍頭的作?用。為強(qiáng)化?營銷工作，?拓展市場，?多簽一手合?同，公司將?原來的營銷?部組建為銷?售分公司。?并且制定了?《營銷人員?薪資考核辦?法》，促進(jìn)?了營銷人員?的工作主動(dòng)?性、積極性?，為打開銷?售工作的新?局面起到了?促進(jìn)作用。?為了做好市?場開發(fā)和售?后服務(wù)工作?，公司先后?在___和?___地區(qū)?成立了客戶?服務(wù)部，不?但擴(kuò)寬了信?息渠道，而?且提高了客?戶滿意度。?拉近了我公?司與客戶、?市場的距離?。六、加?強(qiáng)生產(chǎn)__?_工作，確?保生產(chǎn)計(jì)劃?順利實(shí)施?___年，?公司在生產(chǎn)?___工作?中，面臨上?半年訂單集?中、生產(chǎn)任?務(wù)量大、生?產(chǎn)周期嚴(yán)重?不足、生產(chǎn)?資金十分緊?缺的困難局?面。面對這?道道難關(guān)，?我們在生產(chǎn)?___中，?對內(nèi)打破常?規(guī)，深挖潛?力，提高機(jī)?床設(shè)備的生?產(chǎn)效率，銜?接好裝配作?業(yè)進(jìn)度，強(qiáng)?化作業(yè)現(xiàn)場?的服務(wù)與指?導(dǎo)，把住質(zhì)?量關(guān)等。對?外廣泛搜尋?外協(xié)外委的?合作廠家，?互相幫助，?建立信譽(yù)，?用有限的資?金確保生產(chǎn)?所需的毛坯?、機(jī)加件、?配套件按時(shí)?回廠。從而?保證了內(nèi)蒙?大中礦業(yè)等?設(shè)備的順利?產(chǎn)成，以及?___機(jī)械?所需的大量?備件的進(jìn)度?要求，受到?了梁老板及?用戶的高度?贊揚(yáng)。七?、加大技術(shù)?改造，提高?質(zhì)量意識?過去的一年?里技術(shù)部門?在設(shè)計(jì)、工?藝、工裝各?方面均做了?大量工作。?在設(shè)計(jì)上：?完成了Φ_?__米熱鋸?機(jī)的設(shè)計(jì)工?作；改造了?___集團(tuán)?公司的產(chǎn)品?2100_?__300?0濕式格子?型球磨機(jī)，?將原設(shè)計(jì)鎢?金瓦支承改?為滾動(dòng)軸承?支承；轉(zhuǎn)化?___有限?公司單機(jī)架?可逆式冷軋?機(jī)。在工藝?上：編制了?___公司?___臺軋?鋼設(shè)備的機(jī)?加工藝、裝?配工藝；編?制了軸承支?承套球磨機(jī)?機(jī)加工藝、?裝配工藝。?在工裝上，?設(shè)計(jì)及加工?___揚(yáng)產(chǎn)?品多種工裝?工具，包括?鏜銷機(jī)、鉆?模、多種胎?具及樣板等?。為了提高?全公司質(zhì)量?意識，保證?公司通過_?__認(rèn)證有?限公司對我?公司質(zhì)量?管理體系運(yùn)?行后的監(jiān)督?審核，公司?將___月?定為“質(zhì)量?月”，開展?了主題為“?規(guī)范化工作?、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)?品”的質(zhì)量?月活動(dòng)。通?過培訓(xùn)，使?員工真正認(rèn)?識到所從事?工作與產(chǎn)品?質(zhì)量的相關(guān)?性和重要性?，以及如何?為實(shí)現(xiàn)質(zhì)量?目標(biāo)做出貢?獻(xiàn)。并通過?查問題、找?隱患，規(guī)范?了工作流程?，提高了產(chǎn)?品質(zhì)量。_?__月，公?司順利通過?了___認(rèn)?證有限公司?對我公司質(zhì)?量管理體系?運(yùn)行后的第?一次監(jiān)督審?核。八、?發(fā)揮黨團(tuán)工?會___作?用，增強(qiáng)員?工凝聚力?___年公?司不斷加強(qiáng)?黨團(tuán)工會在?公司中的紐?帶、宣傳、?帶頭作用，?通過一系列?活動(dòng)和措施?，增強(qiáng)企業(yè)?的凝聚力。?3.8節(jié)?期間在全公?司女職工中?開展了“巾?幗風(fēng)采”等?一系列活動(dòng)?，寓教于樂?、豐富多彩?的活動(dòng)形式?深受女職工?的好評，凝?聚了人心，?鼓舞了士氣?。公司黨總?支按照上級?部門要求，?針對公司整?個(gè)黨員狀況?，今年“七?、一”節(jié)前?夕在黨員、?青年團(tuán)員和?積極分子中?開展“黨在?我心中”競?答活動(dòng)，全?體黨員參加?率達(dá)___?%。今年培?養(yǎng)、發(fā)展黨?員一名；預(yù)?備黨員轉(zhuǎn)正?三名。公司?工會繼續(xù)開?展關(guān)心員工?生活的諸如?送生日蛋糕?，員工婚喪?嫁娶，有病?住院進(jìn)行及?時(shí)祝賀、探?視、慰問等?活動(dòng)，讓員?工感到公司?大家庭的溫?暖。并籌劃?了對___?和___的?“愛心捐款?活動(dòng)”，在?梁先生及公?司領(lǐng)導(dǎo)的帶?領(lǐng)下，全廠?___%的?員工獻(xiàn)了愛?心，兩次捐?款總額共計(jì)?14，__?_元。今年?___月份?，公司__?_最佳員工?代表去__?_度假旅游?，在員工中?引起了極大?的震動(dòng)和反?響，在公司?內(nèi)形成了比?學(xué)先進(jìn)的良?好氛圍，為?今后公司推?進(jìn)企業(yè)文化?建設(shè)做好了?鋪墊。在?看到公司發(fā)?展變化和取?得成績的同?時(shí)，我們也?清醒的看到?存在的問題?。一、企?業(yè)技術(shù)創(chuàng)新?、管理創(chuàng)新?能力不夠；?二、公司?的高技能人?才特別是高?水平的研發(fā)?人員不足，?難以適應(yīng)企?業(yè)快速發(fā)展?的需要；?三、技術(shù)工?人的老齡化?問題嚴(yán)重，?一線后備力?量短缺；?四、企業(yè)流?動(dòng)資金短缺?，嚴(yán)重制約?公司生產(chǎn)規(guī)?模的擴(kuò)大和?發(fā)展。這些?問題有待于?在新的一年?努力加以改?進(jìn)。第二?部分：__?_年的工作?計(jì)劃__?_年是有限?公司搬遷到?新廠區(qū)的第?一年，在新?環(huán)境、新條?件下，公司?要抓住機(jī)遇?和挑戰(zhàn)，實(shí)?現(xiàn)跨越式發(fā)?展。今年工?作的總體思?路是繼續(xù)擴(kuò)?大經(jīng)營規(guī)模?，提高贏利?水平，強(qiáng)化?企業(yè)基礎(chǔ)管?理工作和企?業(yè)文化建設(shè)?，保證公司?長期可持續(xù)?發(fā)展。_?__年各項(xiàng)?經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計(jì)?劃1、利潤?：___萬?元；2、?工業(yè)總產(chǎn)值?：___萬?元；3、?銷售訂貨額?：___萬?元；4、?回收貨款：?___萬元?；5、銷?售收入：_?__萬元；?6、員工?年人均收入?。___萬?元。__?_年要重點(diǎn)?抓好以下_?__個(gè)方面?的工作：?一、確保指?標(biāo)落實(shí)，強(qiáng)?化績效考核?工作公司?對各部門實(shí)?行目標(biāo)管理?、指標(biāo)考核?、責(zé)任落實(shí)?的政策，在?公司總體經(jīng)?營指標(biāo)確定?的前提下，?各部指標(biāo)分?解落實(shí)，部?門經(jīng)理實(shí)行?年薪制，年?薪與指標(biāo)完?成情況掛鉤?考核。1?、工程部計(jì)?劃指標(biāo)：工?業(yè)總產(chǎn)值：?___萬元?；回收貨款?：___萬?元；銷售收?入：___?萬元；利潤?：___萬?元。2、?銷售分公司?計(jì)劃指標(biāo)：?新增定貨額?：___萬?元；回收貨?款：___?萬元；銷售?費(fèi)用：__?_萬元。?3、制造部?計(jì)劃指標(biāo)：?工業(yè)總產(chǎn)值?：___萬?元；百元產(chǎn)?值成本：_?__元。?4、各部門?經(jīng)理年薪基?數(shù)工程部經(jīng)?理年薪__?_萬元；銷?售分公司經(jīng)?理年薪__?_萬元；制?造部經(jīng)理年?薪___萬?元；各部門?經(jīng)理的年薪?與各部承擔(dān)?指標(biāo)的完成?情況嚴(yán)格考?核兌現(xiàn)。?二、強(qiáng)化計(jì)?劃管理，完?善企業(yè)的基?礎(chǔ)管理工作?公司搬遷?到新廠區(qū)后?，生產(chǎn)條件?、辦公環(huán)境?得到了明顯?的改善。為?了進(jìn)一步創(chuàng)?造良好的經(jīng)?營效果，公?司將進(jìn)一步?加強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)?化基礎(chǔ)管理?工作。1?、強(qiáng)化績效?考核的責(zé)任?機(jī)制，使公?司的各項(xiàng)指?標(biāo)分解落實(shí)?到各部門、?各崗位，實(shí)?行目標(biāo)管理?、量化考核?。2、建?立崗位工作?標(biāo)準(zhǔn)，確保?執(zhí)行力暢通?，強(qiáng)化公司?的基礎(chǔ)管理?工作。3?、強(qiáng)化計(jì)劃?管理工作，?公司的各項(xiàng)?工作都要通?過年度計(jì)劃?的指導(dǎo)安排?去實(shí)施。各?部門的工作?都要通過工?作計(jì)劃去管?理、控制檢?查和落實(shí)。?4、加大?考核工作力?度，優(yōu)勝劣?汰，建設(shè)一?支素質(zhì)高、?技術(shù)過硬，?紀(jì)律嚴(yán)明的?員工隊(duì)伍。?5、建立?員工培訓(xùn)的?有效機(jī)制，?采取“走出?去，請進(jìn)來?”的措施，?有針對性的?開展員工培?訓(xùn)工作。?三、進(jìn)一步?加大營銷工?作力度，開?創(chuàng)銷售工作?新局面1?、準(zhǔn)確市場?定位。繼